企业战略管理如何进行

　导语：企业要想不断壮大发展，就必须建立一个长期的企业战略。研究企业战略的构成和管理，从明确企业宗旨和目标出发，分析影响企业战略的外部和内部的各方面因素，才能结合企业自身条件选择确定适合自身长期发展的企业战略。

企业战略管理如何进行

　 一、运用社会资源实施品牌战略

　所谓小企业做事，中企业做市，大企业作势。所有的社会资源，都是势。这些处身于我们周围的社会资源，我们每一个企业每一个人，都可以合理利用。关键是看谁能利用得更合理，更恰当。那么，在利用社会资源这个过程中，我们先要找到适合自己的社会资源，这些社会资源必须要与自己的产品特点和品牌内涵有关，让社会资源与自身产品特点合理对接，以此来实现品牌战略和最大市场化的营销目的。

　例如，我们舟山市正在进行的舟山群岛新区建设，目标是要以海洋经济文化为依托，将舟山建设成未来的国际物流岛，海洋产业岛等战略目标，打响属于舟山群岛新区的品牌战略，那么这个“未来的国际物流岛，海洋产业岛”等战略目标，就是国家和舟山市政府等各级领导积极利用了我们舟山独特的地理位置资源与舟山的海洋经济这些社会资源，让这些属于舟山特有的社会资源与舟山未来发展有机结合而进行的一次国家级地区战略行为。

　二、整合内部资源实现战略目标

　核心竞争力是企业长期形成的，蕴含于企业内质中的支撑企业过去、现在和未来竞争优势，并使企业在竞争环境中能够长时间取得主动的核心能力。那么，企业在生产经营过程中，如何合理整合内部资源，积极挖掘自身潜力，使企业在竞争环境中长时间取得主动地位呢

　(一)科学盘点企业自身最大的优点和缺点，扬长避短

　犹如一个人出去办事时，能够将自身最好的优点展示在人们眼前，那么他办事取得成功的概率就会高许多，反之，则可能办不成的概率会高些。或者虽然事情办成了，但留给人的印象却不是最好的一面。一个企业，如果能够充分利用本企业内部如技术专长、地理环境、人文特色等方面的资源优势，则对未来发展将会取得事半功倍的作用。例如，一个服装厂，设计款式新颖的服装是他们的强项，而一家机械厂，制造机械设备和各类配件则是他们的专长。

　(二)运用作业成本法，实现企业战略成本管 理

　随着时代的发展，顾客需求有了很大变化，企业的政治、经济、文化和环境比过去竞争更加激烈。企业要想在激烈的竞争中立于不败之地，首先在成本上要拥有绝对的优势地位。成本的绝对优势，不仅在生产经营中要不断加强投入产出观念，而且对企业的成本核算提出了更高的要求。传统的成本核算方法已经无法满足当今社会日益激烈的市场竞争需要。

　而企业如果通过科学合理的作业成本法进行核算，能有效避免传统核算过程中的缺点和不足，使企业的成本控制不断得到加强，成本数据更加准确和精细化。

　作业成本法是个性化的成本核算方法，作业成本管理是把管理重心深入到作业层次的一种新的管理理念。作业成本法的价值链分析为战略成本管理提供了一个总体的分析框架，战略定位分析将成本管理同具体的战略相结合，成本动因分析进一步明确了成本管理的重点，找出驱动因素。三者的有机结合保证成本管理的有效性和体现出战略成本管理应有的管理效果。

　作业成本的核算方法，从某种意义上来说，可以为战略管理的每一个关键步骤提供战略性成本信息，利于企业竞争优势的形成和核心竞争力的创造。

　(三)运用定价策略，实现企业营销目标

　定价策略，影响消费者的购买行为，也决定了企业所生产的产品的消费群体和未来市场定位，更决定了企业未来的发展前景。

　创立于1920年的美宝莲纽约是全球最大的彩妆品牌，是欧莱雅集团在中国发展最为成功的品牌之一。2000年以前，美宝莲的消费群体还在中档之上，但当欧莱雅提出“让每一个中国妇女至少拥有一件美宝莲的产品”的口号时，美宝莲重新进行了产品定位。产品重新定位的直接反应就是价格。美宝莲制定出了对中国普通消费者，尤其是针对年轻人具有亲和力的价格。

　美宝莲的定价策略，使其从少数消费者群体转向大众化消费群体，成功抢占了市场份额，成为中国家喻户晓的彩妆品牌。国家统计局中国行业企业信息发布中心的报告显示：2009年美宝莲纽约在最具市场竞争力的十大彩妆品牌中，睫毛膏和唇膏的市场占有份额遥遥领先其他品牌。

　美宝莲的定价策略只是其中一种，企业在生产经营中，还可以运用差别化定价，实行一级价差、二级价差等价格制定策略，来多方面实现企业营销战略。

　(四)培育创新能力，不断提升企业核心竞争力

　市场不是僵化不变的`，而是由人创造与推动的。在商业上，个人英雄主义非常重要，正是因为出现了这么多的个人英雄主义者，所以当今社会涌现出了一大批企业家。是他们的行为开创了新的产品、新的服务、新的管理方式，开创了市场，发展了企业。无独有偶，李嘉诚也有一句话：“上门找顾客累，顾客找上门来才轻松”。所以先要让产品好卖，才能让产品卖好。而要让产品好卖，企业就必须要有创新，有独特性。

　企业创新能力就是企业在多大程度上能够系统地完成与创新有关的各项活动的能力。包括在技术上企业能否将科学的概念转化成为用户开发的产品，并且生产、制造和提供给消费者，并且企业提供的产品是否能被用户认可，企业能否有效地说服用户接受自己的产品，不仅如此，企业还要有效地管理好这一过程，并获得一定的财务回报。

　不断培育企业创新能力，充分发挥企业家的个人英雄主义，发挥企业内部的人力资源和团队智慧，纵向分析行业特点，寻找行业中的空白角，让自己的产品进入市场后能率先取得主动地位甚至独占市场，是企业战略管理中不可缺少的一种战略决策。

　三、结束语

　战略管理，虽然是一个企业或组织在一定时期全局的和长远的发展方向、目标、任务和政策，以及对资源做出的决策和管理艺术。同时更是企业在激烈市场竞争中谋求发展运用各种手段和方法来提升自身实力的各项决策。各项决策都离不开企业拥有和控制以及可以合法运用的各类资源。企业只有充分运用了这些资源，并将资源进行了有机组合和合理开发，企业才能真正实现战略管理的目的，让企业的战略行为在生产经营中发挥重要作用。

美宝莲是欧莱雅旗下非常出名的一个美妆品牌，之前在线下都有非常多的门店和专柜，铁粉也有不少。不过在2022年7月26号的时候，根据美宝莲官方的报道，美宝莲会陆续的将所有线下的门店给关闭，基本上都是转战到线上。消费者们如果还想买美宝莲的产品，只能够在屈臣氏买到一部分，但是买到的品种也并没有那么齐全，如果想要买所有的品种只能够在线上。

美宝莲大概会在2022年8月中旬的时候将线下的门店都关闭，目前还是可以在线下门店进行购买的，至于关店的原因，线下的那些员工都不是很清楚。而且根据新闻的报道没敢连，其实在很久之前都开始进行撤柜了，在线下只保留了在屈臣氏的专柜，其他销售的渠道基本上都在线上，在各大线上APP以及一些小程序里面都是可以买到的。

美宝莲是在1995年的时候来到中国市场的，第2年的时候就被欧莱雅给收购了，在中国发展了27年，平时的美妆价格都比较平价，所以消费者们还是非常喜欢的。像美宝莲的睫毛膏还有BB霜都非常的便宜且好用，也打响了自己的口碑。虽然国内的美妆平台已经非常丰富了，但是消费者还是非常支持美宝莲的。但是由于线上消费在不断的升级，以及品牌的战略在不断的改变所以在2018年的时候，美宝莲就已经从商超里面慢慢的撤出了，到后面基本上就是以电商的方式销售。

美宝莲把所有线下的门店都给舍弃了之后，会以更加轻盈的姿态出现在线上市场，所以接下来的美宝莲都会在各大电商平台进行的发力。而且美宝莲在线上官方旗舰店上的粉丝数量已经超过了1,000万，因为现在的网购越来越方便，所以大家如果再想买美宝莲的商品也是非常简单的。

美宝莲是十分著名的化妆品品牌，许多人都使用过美宝莲的化妆品，美宝莲彩妆有很多系列，口红的系列也不少，这让人在选择的时候犯难了，不知道选什么口红更好看，更适合自己，那么美宝莲口红哪个系列好？美宝莲的口红怎么选择？

1、美宝莲口红哪个系列好

(1)红色系列

17＃草莓红：唇膏瓶盖是半透明的草莓红，配合银白色的管身，活泼又时尚。logo刻在管身，低调的同时又散发着十足的精致感。它对于肌肤偏苍白的MM来说有很好的调色功能，让你显出鲜活亮丽的好气色。

18＃樱桃红：樱桃红使粉嫩的少女气息呼之欲出，红润可人，恰到好处，你只需轻轻一抹便可轻松摆脱暗沉。非常适合可爱型的MM使用。

(2)粉色系列

粉色系列的色彩有10种之多，而我推荐的是比较百搭的两款颜色。

01＃清新裸粉：颜色非常浅，与膏体的透明粉色一致，各种肤色都适用，涂上后使得双唇更丰盈润泽。美宝莲的这款清新裸粉与销量高端彩妆唇膏NO2的迪奥魅惑润唇蜜为同款哦，是亲们值得一试的“轻唇色”。

04＃粉色可餐：这款显色均匀，十分水亮；色彩偏薄，涂抹上去后十分顺滑，非常惹人怜爱！建议肤色偏黑的MM试用，上妆后能够显得肤色较白皙，妆感明显。

(3)橘色系列

09＃亮颜蜜桃：蜜桃颜色简单清新，是对抗苍白皮肤，还原鲜活亮丽好气色的最佳选择。

10＃活力蜜橙：这款唇膏非常容易的在肌肤上着色，并且基本无色差，水润又亮泽，唇色浅的MM涂抹后会非常显色，很好看。

另外，桃蜜粉和珊瑚红就比前两款颜色稍深，涂上后嫩嫩的，有淡淡的水果清香，MM们可根本自己的偏好选择。

(4)裸色系列

06＃热情摩卡：热情复古的摩卡色无论何时都是潮流的主打，这款唇膏时尚的外观让人一见倾心。如果MM的皮肤泛黄，那么这款唇膏就是专为你设计的了。颜色比其他的唇膏要深，但并不显老。上妆后色彩饱满，让肌肤显出白皙光彩好气色！

08＃健康裸丽：这款唇膏颜色很自然，涂上后润润的，不卡唇纹，适合平时淡妆或素颜的MM使用，大方，显气质。

秋冬季节天气非常干燥，如果你备上一只好气色轻唇膏，可有效滋养你的唇部肌肤，减少唇部脱皮现象哦！它的显色度也很好，颜色种类也比较丰富，无论是哪一种肤色都能找到最适合你的颜色，让你远离暗沉苍白泛黄脸，天天拥有好气色！

2、美宝莲眼线液怎么样

在使用美宝莲眼线液的时候，需要摇晃自己的瓶子，这样的话液体是比较均匀的，然后轻轻的把刷子取出来，取出来的过程当中要注意把多余的液体在瓶口的位置抹掉。涂抹的时候不要直接从眼睛的开头进行，应该是从眼睛的三分之一处开始画眼线，同时要注意突出眼尾的部分，也就是到了眼尾的时候，应该是上扬一下。

对于画下眼线的时候，使用美宝莲眼线液就要特别注意，千万不要沾到睫毛上，否则很难清除干净的。为了保持上妆的效果，画下睫毛之前，最好是用一些粉饼，这样有防止晕染的效果。同时如果是不小心弄到了脸上，那么就需要直接用湿巾擦干净。

用美宝莲眼线液是打造完美裸妆的第一步，而且眼线液的要求是比较严格的。应该是在眼影之后使用，以防眼影遮挡住自己的眼线。之后进行画眼线的话，对于眼线就会特别的清晰，然后在进行夹睫毛。而且在画眼尾部分的时候一定要注意一步完成，否则自己的眼睛就会比较难看，其他的位置是可以多画几次的。

送哥们女朋友生日礼物，送女朋友生日礼物送什么好

提起送哥们女朋友生日礼物,大家都知道,有人问送女朋友的生日礼物(特别的),另外,还有人想问哥们的女朋友过生日送什么礼物好,你知道这是怎么回事其实哥们的女朋友过生日,送啥礼物好,下面就一起来看看送女朋友生日礼物送什么好,希望能够帮助到大家!

送哥们女朋友生日礼物

可以根据女生不同的身份和性格选择以下之类的东西:

哥们的女朋友过生日,送啥礼物好

音乐盒:最是那一汪柔情

音乐盒始终是女孩子喜欢的礼物,特别是偏文静类女孩。送好兄弟女朋友什么礼物最好。

巧克力:将爱含在嘴里送同学女朋友生日礼物。

过情人节巧克力是不可或缺的,市面上巧克力真是琳琅满目,如吉百利、德芙、金莎等,都是既可吃又合适的礼物。含着巧克力过情人节让人有幸福的感觉。

温暖围巾:暖的感觉在心里

在寒气袭人的日子,这是一份很贴心的礼物,根据女友日常的衣服类型或她所喜欢的颜色、衣料质地,选择一条最漂亮最合适的围巾,情人节那晚,轻轻地给她围上,让她的笑容告诉你她感到那么漫暧。

水晶:晶莹剔透,藏着甜蜜送水晶给情人,是一个不错的选择,水晶价钱从几十到几百不等。而且种类繁多,其中以水晶苹果跟双公仔最爱欢迎。水晶,将情人之间的那份柔情蜜意尽显其中。

QQ礼物:纪念浪漫的网络情缘现在,不少原本陌生的男女,通过网络而相识相知,从而开始了浪漫的网络情缘。在特别的日子,又怎么能忘记可爱的小企鹅呢送个QQ给她吧,从礼物中怀想过去的温馨。情人之间互赠礼物,重情不重金。只要你真的用

了心,无论你送什么礼物给女友,她都会接收到你传达的浓情蜜意

珠宝首饰:轻轻藏着我的爱如果你的经济能力许可,那你就可以考虑送珠宝首饰了。选择手工精细、设计别致的铂金或珍珠首饰,可令她感爱到你绵绵的情意。亦表现出你对她的爱“情比金坚”。

情人节巧送礼品送兄弟和他女朋友什么礼物好。

时至今日,礼品的敏复多样,使人们在情人节里有了更多的选择余地。面对不同的对象,奉送的礼物也变得不同,其中的技巧不容忽视。

最后,祝你一切顺利哦,呵呵~

送哥们女朋友生日礼物:送女朋友的生日礼物(特别的)

喜欢毛公仔的女孩子通常是比较孩子气的,既然你说了你的GF是事业型的,就不会喜欢毛公仔的了见兄弟的女朋友送什么礼物。

可以送她比较精致的耳环啊,手镯送女友的生日礼物说喜欢兄弟。

至于特别点的,关键还是看你的用心了,礼物不在贵贱,只在用心与否

女朋友过生日,送什么礼物好

参考一下吧

希望对你有帮助

白羊座〔3月21日—4月20日〕

热情又积极的白羊座,对自己的期望很高,对平凡的事务较无法忍受,喜欢新奇又具有价值感的礼物,来满足他的好奇心。送兄弟女朋友啥生日礼物合适。

礼物清单:

一条很别致的腰带、一只很特殊的钢笔、一条印花很雅致的领巾、送她的礼物、一只造型特殊的珍珠别针、一瓶刚上市的名牌香水、一个造型及价值感十足的手提皮包、一条图案别致的丝巾、一件质感及设计具品味的外套或毛衣。

金牛座〔4月21日—5月21日〕

脚踏实地的金牛座,无法忍受浪费挥霍的事情发生,注重实际性,喜欢收到的礼物是可以马上就用得上的东西,一点也不会浪费掉,愈实用愈开心。兄弟的女朋友过生日送什么花。

礼物清单:

一瓶综合维他命、一条图案大方的领带、一个小牛皮的皮包、送她的礼物、一套保养品(她平时用的品牌)、一双休闲鞋或布鞋、一件大方的毛衣、一顶舒服可爱的帽子。

双子座〔5月22日—6月21日〕

活泼开朗的双子座,求知欲旺盛,点子又多,若只是送他一样礼物,他一点也不会觉得鲜,反而觉得十分乏味,因此,最好用点心思,送他‘一组’圣诞礼物,多样性又实用性混合,他可就会开心的笑不拢嘴,把玩个几天也不厌倦,另外可别忘了送他一张精致又附上你亲密祝福的耶诞卡,他可是精神与物质都爱的‘贪心鬼’喔!

礼物清单:

一组文具、一盒益智游戏组、皮夹、笔、腰带等礼盒组、皮鞋、皮带、休闲背包、送她的礼物、一组小香水礼盒、一盒多种口味造型的巧克力、一个化妆品礼盒。

巨蟹座〔6月22日—7月23日〕

温柔体贴又善解人意的巨蟹座,是个爱家又恋家的甜蜜的人,他罗曼蒂克的浪漫,让你爱的窝心,而喜欢家居生活和优闲生活方式的他,送给他一份家饰用品,那股温馨贴心的礼物,将会令他时时刻刻的思念着你呢!

礼物清单:

两个心形的甜蜜靠垫、一盏造型柔和的台灯、一套棉质的休闲服装、一瓶口味佳的香槟酒、一条柔软舒适的地毯、一件全白色棉质的浴袍、两个可爱的毛绒玩具组、一套色彩典雅的指甲油。

狮子座〔7月24日—8月23日〕

骄傲又爽朗的狮子座,总是众人注目的焦点人物,又爱出锋头的他,常让人觉得有点遥不可及,其实他很脆弱,需要情人的疼爱、支持和依靠,这爱好热闹的他,最喜欢华丽开心的圣诞礼物,来满足他的虚荣心。亲哥女朋友生日送什么好。

礼物清单:

四、五个彩色缤纷的可爱气球、一件名牌衬衫、一个热情的Kiss、一个亮丽包装的时髦皮夹克或皮背心、金光闪闪的打火机或手炼、、一大串缤纷可爱的气球、九十九朵玫瑰花、顽皮毛绒玩具、一组可变换各种颜色表带的名牌手表、一个包装精致的皮包背包、流行的长靴、背心裙、毛衣以亮丽色彩为主。兄弟女朋友过生日要买礼物吗。

处女座〔8月24日—9月23日〕

完美主义的处女座,重视精神生活,对感情则倾向于柏拉图式的恋情,对自己喜欢的人充满着慈爱、包容和专情,不会对物质生活有超出能力的向往,期待一个能与自己心nbsp;沟通和活泼可爱的情人交往,对圣诞礼物则喜欢一张罗漫蒂克又用心用情的卡片和一束花朵,一些精神上的满足,最重要。表弟女朋友生日送什么小礼物。

礼物清单:兄弟女朋友的生日送啥东西。

一张粉粉柔柔的祝福卡片,上面写满了你对他的思念和爱恋、一束亲手做的缎带花,或自己做的小玩偶,贴心又温柔、一双温暖的手套,暖烘烘的传达你的爱意、送她的礼物、一张精致的圣诞卡片,上面有着你对她的无限思念加一顶温暖的毛线帽、一个精巧别致的音乐手饰珠宝盒,那音乐响起时,她就会特别思念你、一束郁金香或紫色的玫瑰花,表达交心的爱意加一串金质的项链。

天秤座〔9月24日—10月23日〕女朋友送给兄弟。

聪明又理智的天秤座,他的条理分明,实事求是的精神,令你又爱又受不了,凡事以自己的卓越智慧和直觉对认何人和事物下判断,太过理智的他,对他的朋友可是苛克挑剔极了,尤其注意外形和气质,若没达到他的理想,那当他的朋友会很累,只有默默付出的份,当然送他的圣诞理物要特别重视质感和特殊。

礼物清单:给女兄弟送什么生日礼物好。

一组高级进口的咖啡杯组,色彩特别,造型别致、一个造型新鲜的煮咖啡壶,利落的线条和质感特别重要、一件纯羊毛的外套,质轻、柔软,剪裁又佳、一对细致的茶杯组,色彩鲜明,图案精美别致、一件丝质的柔美衬衫,舒适又具有女人味、一个鹿皮的小背包,手感温暖又优雅、一件秀气的柔软毛衣。

天蝎座〔10月24日—11月22日〕

冷热无常的天蝎座,他的热情与温柔体贴真令人快被融化,但是一翻脸,他的自私冷酷无情,也会把人逼的气炸了,而他最强烈的爱恨情仇和忌妒心,是最令人受不了的,他是个很自我中心的人,可以为了自己而伤害他的朋友而毫无惭愧与痛苦,一般人是很难与他天长地久的,除非是他一见钟情的,那被‘虐待’的人,就是天蝎座自己了,送他圣诞礼物时,以重质不重量为原则。哥们的媳妇过生日送什么礼物。

礼物清单:送兄弟的女朋友礼物排行榜。

一双具有男性性感魅力的皮鞋、一件正式却是名牌的衬衫、一张巨型的骨董车海报、一只古董表、吊带、一条金质的手链,图案造型精致小巧、一件丝质的柔软衬衫、一瓶造型味道十分甜美的香水。

射手座〔11月23日—12月22日〕给兄弟的女朋友买东西。

自由奔放的射手座,一谈起恋爱,常常被爱和热情冲昏了头,但是却不喜欢受到拘束,责认感较差,有点像爱玩的孩子般,需要一个安定、成熟情人来呵护自己,因此,送他一份能‘交心’的小礼物,他会很开心的。

礼物清单:

一对情人对表、一对精致的对笔,刻上你俩的名字、一对具质感的袖扣,或领带夹、送她的礼物、一个刻着她名字的心形项链或戒指、两件情人装,一人一件,一块在圣诞节穿、一束鲜花外再一盒巧克力和一双温暖的手套。

魔羯座〔12月23日—1月22日〕兄弟女朋友过生该送什么。

懂事又腼腆的摩羯座,安静、守本份,做事谨慎踏实又有计划,但是在内心深处却藏着极端的心,一为积极、热情的个性,对自己喜欢的人或工作,那股不服输的劲,令人刮目相看,另一为冷淡不耐及脱轨的不屑态度,而不会勉强自己去接受一份不认同的感情,因此送他礼物时,以象征意义代表浮夸华丽的示爱为原则。

礼物清单:送女方兄弟什么礼物比较好。

一件纯羊毛舒适的毛衣,他常穿他,则对你重视,反之就算了;一条图案正式的领带,以中性系为主;一本照像本,写下一些情话和你们合拍的照片;一瓶味道清柔柔的茉莉花香香水;一本印有可表达你的爱意的日记本;一条心形的项链,或手表、戒指;一副复古的太阳眼镜。女生送什么生日礼物好。

水瓶座〔1月21日—2月19日〕女兄弟过生日送什么。

聪明可爱的水瓶座星座,拥有又纯又真的赤子之心,他的鬼点子又多又有趣,和他在一起开心极了,再加上他的活泼开朗可令人觉得他魅力无穷,但是拥有博爱精神的他常会放电,吸引不少异性,不过却不会滥情或滥交,在自己心中对情人有着无限的憧憬和期待,送他一份礼物,以轻松的心情表达即可。

礼物清单:

一件印有可爱图案或运动人物或数字的帽子、T恤;一只运动型多功能的手表,再一双休闲运动鞋;一个具多功能的万用手册;一条温暖的围巾;一条精致的手链或脚链;送她一个可爱的毛绒绒玩偶;送她一份造型奇特的香水组合;雅致的条纹衬衫。

双鱼座〔2月20日—3月20日〕哥们过生日应该送什么礼物。

温柔优雅的双鱼星座,他那体贴和善解人意的细腻心思,令人觉得十分窝心,他的包容力很强,又会照顾人,常常会吸引异性的注意,但是也常常会爱上和自己个性不同的人而受到伤害,因此,最好以友情开始,互相t解后,再谱出爱恋,才不会受到个性不和的情感折磨。

礼物清单:

一幅印像派或油画等品味优雅的艺术品;一顶柔软高尚的羊毛帽;一双温柔的手套再加一条暖烘烘的围巾;一组精致的银制烛台、餐具;一个造型独特的相框;一件柔软的羊毛外套和小背包;活泼毛线帽、可爱的围巾

以上就是与送女朋友生日礼物送什么好相关内容,是关于送女朋友的生日礼物(特别的)的分享。看完送哥们女朋友生日礼物后,希望这对大家有所帮助!

公关活动策划文案里的效果预测怎么写？

一、活动主题

活动主题或含蓄或直接,对于一个活动来说,主题是决定它能否顺利开展下去的重要因素,是整个活动推进的中心线,无论对内还是对外都有极强的指导作用。对内,工作人员可以根据主题确定执行方向并完善后续的策划工作;

而对外,主题则起到传播扩散、吸引用户的作用,一个能点燃用户兴趣的主题所带来的传播效果是不可估量的。因此,只有确定好活动主题,接下来的文案撰写、传播渠道的选择投放才能有条不紊地进行下去。

二、宣传策略

宣传策略要有趣、有层次搞活动就是希望更多人参与、关注我们,就是要把气氛搞起来,把粉丝调动起来,这就需要一个有效、有趣、有持续传播能力的宣传策略。推广要有层次。对大多数常规活动来说,想瞬间引爆不太容易,一般来说都需要一定时间,引导粉丝逐渐进入状态。

比如,前期预热可以再拆分出一两个步骤,从简单的海报图文宣传引发关注,到即时发布动态消息,刺激粉丝持续关注,比如中秋活动正式开始的前一天,用公布有趣的“内测”段子的方式对活动的主题、方法进行了新一轮的解读和推进。

三、活动环节

要给用户额外满足感。我们得到了喜欢的东西会很高兴,如果得到了一直喜欢且预期之外的则会感觉爽爆了。这个道理同样适用于

活动策划

的环节设置中。活动环节简单、易操作是基本的要求,所以,不要用活动环节的繁杂来挑战用户的耐性,设置毫无意义的障碍步骤。

但环节的精简并不妨碍向用户传递额外的满足感,在条件允许的情况下,可以在活动中发挥创意,设置一些好玩的惊喜环节,让用户在参与活动获取奖励之外还能体验到不一样的感受。

活动中的投放渠道和循序渐进的

营销策略

都是实力+经验共同作用而成的。但上面提到的这三点作为整个活动的基础构架,是我们开展线上活动的核心,是在活动策划中必须要明确的。

扩展资料

活动的推广有不同的渠道,不同的方式有不同的效果。一般来说,活动不会采用单一的推广渠道,而是多平台多渠道多维度去渗透,那么活动评估中就要涉及到不同渠道的价值分析,主要以精准性和有效性为参考标准。

比如这个活动是面向年轻群体,那么它的推广渠道肯定偏向于线上的微博、

抖音

等,这样更容易实现精准推广,也能实现有效覆盖。又比如在媒体推广中,不同渠道的价值也不一样,比如找一家

央视

媒体,报价更高,覆盖量确实更广,但是自家的活动主要是针对同城的亚文化群体,那么寻求地方媒体比如同城公众号这种,其传播价值明显会更高。

所以,在评估环节,要对传播的所有渠道进行汇总,并分析不同渠道产生了怎样的效果,是否精准,是否有效,才能搞清楚哪一部分是花了冤枉钱,哪种渠道性价比最高,能为下次活动提供优化方案和方向。

你都知道哪些口红的品牌呢？

世界十大奢华口红品牌有哪些除了耳熟能详的香奈儿、迪奥、YSL,你还知道哪些下面一起来看看吧~

YSL

经典口红代表:YSL圣罗兰丝缎光彩唇膏

参考价格:32000元

不少妹子都夸YSL的口红是全国际最好用的,不论是金色圆管的润泽,仍是金色方管的显色,在口红界都是出类拔萃的。

产品信息:圣罗兰首创棒状唇彩,完美结合唇膏感性诱人的涂抹乐趣与唇彩凝亮璀璨的晶莹质感,美妆效果极致出色。晶莹而半透明的独特质地,轻松地为双唇覆上一抹超凡璀璨、轻透而毫不粘腻的鲜润水果亮彩。特别滋润的配方令双唇在涂抹一整天后仍能保持超乎想象的倍增润泽。丰润质地,更为细致地修复和填补唇纹,令双唇柔滑光泽,更闪耀。

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纪梵希小羊皮唇膏

参考价格:RMB35000/34g

口红界网红中的网红——纪梵希小羊皮唇膏,本来小羊皮的大名叫香榭高定天鹅绒唇膏,Givenchy高档定制系列,格外豪华精美,全部口红包装都是纯羊皮,靠近闻会有一股皮革的味道。规划创意来源于高档定制服装理念,十分符合时尚总监RiccardoTisci暗黑浪漫的取向。银质金属棱镜铆钉点缀,膏体上刻着纪梵希经典4Glogo,朗朗贵族气,高端上档次。

小羊皮唇膏质感肯定的赞,唇膏上色色彩丰满度很高,格外润泽,都可以忽略之前的唇部打底,唇纹很多的妹子也不必怕,遮盖力超过你想象,假如你们用Chanel丝绒系列觉着干,彻底可以用这款代替,是必入口红。

小羊皮主打的是丝绒妆效,也即是介乎油光发亮和哑光雾面之间,厚涂会有细腻的光泽感。色彩丰满度高,膏体顺滑,包含50倍玻尿酸和天然蜂蜡,干唇星人必定很爱。掩盖力很强,唇色深浅都可以用。色号从1字头到3字头,基本上是由浅入深的,没有背叛跳脱的色彩,流淌着法兰西式的高雅。

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兰蔻Lancome金纯玫瑰唇膏365号

参考价格:RMB28000/42ml

这但是兰蔻最经典的一款唇膏。色泽纯粹,滋补丰盈唇部的每一寸皮肤。这款唇膏在外包装上首次采用了内置有四块微磁体的磁力闭合体系。唇膏盖与基座的别离或闭合会产生动听的“咔嗒”声,刹那间为蜜友带来全新愉悦的感官体验。这款365号,复古的深玫色,高雅的似乎从古代欧洲宫殿走出来的富有少女,配合着本年盛行的复古妆,让人刹那间上瘾。

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MAC唇膏

参考价格:RMB17000/30g

Mac作为专业彩妆品牌,我们必定都不生疏。在官网售卖的唇膏总共有182个色号,挑选多到让人目不暇接。除了各种限量版以外,Mac的包装共同为黑色带闪的壳,通常被我们称作为子弹头。彩妆爱好者们对Mac唇膏的显色度和耐久度共同好评,但也有很多人对MAC唇膏的第一印象即是干,而这种负面评估让很多唇纹深的人对MAC敬而远之,本来人家MAC的唇膏总共分为7个首要系列,其质地各有不相同,有哑光丝绒也有柔润带闪,并不都是干干干。下面即是每个系列不相同质地的基本介绍啦:

Matte(复古哑光)/RetroMatte(柔润哑光):这两个系列最耐久也是最干的,上嘴色彩丰满。后者比前者稍润。(本来只需做好唇部护理的话,这个系列的唇膏相同可以坚持润泽。)

Amplified(显色丰盈):这个系列是奶油质地,对比厚,遮瑕力强,但不简单涂匀。

Stain(绒光丰盈)/Glaze:Stain比Amplified干,稍哑光。Glaze基本同于Stain。

Lustre(水漾润泽):这个系列是显色度和遮瑕力最低的,但润泽不会起唇纹。

Frost(闪亮星泽):遮瑕力低,润泽度高,大多带闪。

Cremesheen:柔润且显色的奶油质地。

雅诗兰黛花漾唇膏(炫慕系列)

参考价格:RMB30000/31g

16款极尽女性化的美丽色彩,清晰勾勒双唇的弧线,为亚洲女性烘托、提亮肤色。闪烁色系详尽过渡,更不乏各款亮色镶嵌其间,细腻的裸色、诱人的珊瑚色、正经的粉色和愉悦的莓果色,无一不令人艳羡,可新鲜亦可诱人,丰满丰唇尽显特性。花漾炫慕唇膏极致呵宠双唇的速融膏状质地顺滑无比,全新独家缓释水分胶囊复合成分携手玻尿酸,助力双唇锁住水分,抿嘴间持续补水。

320号耀羡精灵,一经推出就成了最热款,不管哪张宣扬图像或是海报都把它放在最要害的当地。这款唇膏完美地出现花漾炫慕唇膏出众的色彩与塑型作用——悄悄一笔,双唇立刻立体丰满,创造或新鲜或耀眼的唇部妆效;重复涂改后唇部愈加绽放动人光彩,丰满丰唇的诱人曲线令人不由一亲芳泽。

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美宝莲绝色耐久唇膏绒情哑光色系MAT3号

参考价格:RMB9900/39g

丝绒哑光质地,乳状配方,柔滑水润,涂改后不显唇纹,让全体触感更丝滑。其内在的花蜜精华,可以深层润泽嘴唇,然后锁住润泽,耐久柔滑,让色彩愈加耐久。

与《来自星星的你》同款色号的MAT3号一出场就深深的捉住的消费者的心,浓浓的复古风情,顷刻间引领彩妆时尚。你还不心动吗

香奈儿Chanel炫亮魅力唇膏丝绒系列42号,43号

参考价格:RMB29500/35g

小香丝绒42号炽热。这款更偏粉润一些的正红,近现春季的新鲜亮丽,艳丽动人。

丝绒43号也是一票难求。43号丝绒珊瑚色,百搭,合适黄皮,又不会很橘,十分芳华有生机,43号丝绒珊瑚色即是一个让你芳华弥漫元气满满的色彩,假如你看到她,就快在世人仰慕的目光中把它带回家吧。要知道,在香奈儿的国际中,它历来都是精美高雅和极度女性味的象征。

丝绒唇膏虽然是半哑光的,是膏体不干,很润,但没有润到泛油光的境地。所以千万不要认为小香丝绒系列是那种会把唇部一切小细纹都弄成沟壑的恶物,本来在唇部状况好的情况下,涂上的感受是又润又丝滑,就像德芙巧克力在舌头上融掉的那种浓稠丝滑。这么美的色彩,不难买才怪呢。

AnnaSui安娜苏星彩唇膏

参考价格:RMB20000多/35g

外观党的独爱,每一支都是好像艺术品相同的存在。首度将唇膏打造出独特的旋转流星造型,特

别增加抚平唇纹的修正油及高饱水性的润泽油,能防止唇部枯燥,长效保持上妆的艳丽与充溢光

泽的水润双唇。

迪奥Dior烈艳蓝金唇膏999号

参考价格:RMB30000/35g

女性终身中最应当具有的口红里,正赤色老是榜上有名,而提到正红,不得不提Dior烈艳蓝金999号,显色度高、润度高还好涂匀,并且还有复古感,在某种程度上,这款唇膏简直推翻了迪奥彩妆历史!大热的999号传奇红更是被迪奥拿来当做广告、海报的主打色。包装上的Dior迪奥专属象征-藤编图画与午夜蓝交相辉映,显示了这款“高档定制”唇膏。如此丝滑豪华的唇膏,你莫非不想有

Guerlain娇兰亲亲唇膏#325

参考价格:RMB32000/35g

相信很多妹子们都是看了微微一笑被杨洋圈粉,大神肖奈真心帅!法国娇兰约请杨洋为娇兰亲亲唇膏拍照一组软宣大片,其间就用到娇兰亲亲唇膏的325号与344号这两只唇膏。所以说,这两款都是杨洋色,不管是325色号仍是344色号,涂上即是一枚温暖活泼的少女。

杨洋代言的娇兰亲亲口红这一系列总共25款色彩,其间325号的赤色是这一系列中的明星色,看似女王般的赤色能把气色衬托得十分好。薄涂厚涂都美观!遮唇纹和深唇色。润泽度还不错,很显肤白唇膏膏体也有种淡淡的香味~有点复古感受,淡涂也很平时,344是一个很少女的粉橘色,色彩对比偏粉。一个对比高雅少女一个更复古一些。

美宝莲这个品牌大家肯定非常熟悉了，这个品牌的润唇膏也看见有很多人买，那么美宝莲润唇膏有什么功效呢，美宝莲润唇膏效果如何呢。

美宝莲润唇膏有什么功效 

修护·淡彩 ·滋润干燥的双唇，不油腻 ·蕴含维他命A&E，修护营养唇部 ·轻薄透亮的淡彩效果如果唇部干燥甚至翘起了干皮，可以在唇上涂些润唇膏后，由内向外做轻轻的按摩，几分钟后，唇上的干皮就会变软自行脱落下来，效果很明显。

美宝莲润唇膏效果如何

美宝莲润唇膏勇气来比较滋润，温和，很有润唇的效果，如果嘴唇干当天晚上涂，第二天就会好很多，总体来说还不错的，当然每个人用的感觉都会不一样，只有自己用过才会知道好不好用。

美宝莲变色润唇膏哪款好

1、美宝莲唇膏女唇彩唇蜜口红宝蓓爱炫彩变色护唇膏滋润保湿 恋粉洛丽塔 糖果粉

2、唇膏宝蓓爱炫彩口红护/润唇保湿滋润有色变色咬唇 08无敌芭比红

3、美宝莲唇膏女唇彩唇蜜口红宝蓓爱炫彩变色护唇膏滋润保湿 升级版-黑莓味

4、美宝莲口红润唇膏女保湿滋润补水防嘴唇干裂蜕皮唇膏唇彩唇蜜唇釉有色无色变色护唇膏冬季润口唇油学生化妆品 09 黑莓味

美宝莲变色润唇膏好用吗

美宝莲变色润唇膏具有柔滑的质地，可以均匀的附着在嘴唇上，不会造成妆容的差异感，质地滋润，覆盖力很好，唇膏将珍贵的精油和高比例油脂融合，令唇部保持水润柔软有弹性，唇彩的轻薄质地，水润不黏腻。能够帮助够滋养唇部。

但是在涂唇膏前要先清洁嘴唇哦，这样唇膏的作用就更好。

　化妆品是国家投资比较少，包袱比较轻，同时又是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业。下面是我为大家整理的化妆品营销研究论文，供大家参考。

化妆品营销研究论文 范文 一：国产化妆品营销策略研究

　[摘 要]本文在对国内化妆品百雀羚公司营销现状进行考察分析的基础上，结合化妆品的产品及营销特征，对百雀羚公司的营销策略提出了改进的对策建议。

　[关键词]国产化妆品 百雀羚 营销策略 对策

　一、国内化妆品市场现状

　1化妆品概述

　根据2007年8月27日国家质检总局公布的《化妆品标识管理规定》，化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似 方法 ，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。

　国内市场上的化妆品基本可分为以下三种形态：一是基础护肤类产品，如：护肤霜、洗面奶等;二是洗涤类产品，如洗衣液、沐浴露等;三是彩妆型产品，如粉底液、腮红、BB霜、睫毛膏和香水等。

　2国内化妆品的消费及市场现状

　近年来在中国经济快速发展的情况下，化妆品行业也一直保持着快速增长。2001-2011年，中国化妆品零售规模增长了5倍，成为世界上最大的化妆品消费市场之一，其中外资企业的市场份额增长尤为显著。2009年中国化妆品市场，宝洁以13232亿销售额、19%占有率位列第一，欧莱雅以8178亿销售额、117%占有率名列亚军。雅诗兰黛集团，2009年其在中国市场增长了近30倍，中国已成为其全球增长最快的市场之一。2010年，排名前十的化妆品品牌销售额占整个化妆品市场的38%，其中80%是外资品牌，中国本土品牌只有自然堂和佰草集。

　另据数据显示：2011年化妆品行业搜索指数为272万，2011年下半年的搜索指数比上半年上涨近30%。2011年美容护肤相关搜索内容中，产品类相关内容搜索占比最高，关注度达到2167%。由此可以看出，化妆品行业的市场前景是非常乐观的。

　3国内化妆品市场的消费趋势

　(1)消费日益理性化

　消费者在购买化妆品时，会优先考虑产品的质量，然后再综合平衡性价比。这说明，人们对化妆品的消费将会作出更加理智的选择，产品的功效将成为顾客购买的新引擎。消费者会倾向于选择适合自己皮肤的化妆品，倾向于购买性价比更高的产品。人们不再盲目崇拜各种 广告 ，而是更多地关注产品的质量、功效和性能，同时对化妆品的消费也在向更高的档次迈进。本土化妆品企业若能研发出质量较好的高档化妆品，在性价比上无疑更占优势。

　(2)产品需求细分化

　产品需求细分化，是近年来我国化妆品消费市场呈现的一个明显的特征。细分化不仅仅是指品牌、品类、品种、功能和功效，它还包含着消费者群体化消费习惯，以及消费者个人的消费习惯个性化的消费趋势。由于消费者永远在寻找更适合自己的化妆品，因此，对产品的深度细分是获取目标客户的最直接手段。

　二、化妆品的营销特征

　在化妆品行业，产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装;价格(Price)合适的定价;促销(Promotion)尤其是好的广告;分销(Place)建立合适的销售 渠道 ，都是相当重要的营销手段。

　1产品策略方面：化妆品不同于其他消费类产品，仅从其外观和包装上并不能看出化妆品所具有的功能。人们在选择化妆品的时候，更多是基于产品外在包装或者其品牌形象所展现出的吸引力。因此，在不能一眼看出产品的好坏的情况下，化妆品的包装及品牌形象尤为重要。直接影响人们对于品牌的认识和感觉，由此影响人们的态度和购买行为。

　2促销策略方面：化妆品的产品使用效果具有滞后性，由于其不属于即时性消费品，所以产品的效果展现过程比较缓慢。随着人们护肤知识的增长，人们也认识到对于所谓宣传“一洗白"或者“一贴白”等具有明显美白效果的产品，通常是由于其产品里面汞、铅超标所致。因此对于化妆品的功效的过于夸张宣传反而会引起人们的怀疑。由此，一个能直击人心的广告，一个让消费者相信功效、愿意购买商品的广告是化妆品营销中的重要手段。

　3分销策略方面：目前化妆品的主要分销策略是专柜营销。在大商场开设自己品牌的专柜，或是直接开专卖店进行销售。假冒化妆品无孔不入，而且大部分消费者对于是否为正品难以区分。由此看来，专柜和专卖店内的商品是最让消费放心的。

　三、上海百雀羚公司及其现有营销策略分析

　1公司简介

　上海百雀羚日用化学有限公司(英文缩写：SPDC)是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚， 主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质产品。

　目前外资品牌占据着中国化妆品市场主导地位，中高端市场基本被外资合资企业所占据，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，欧莱雅、宝洁、资生堂、雅诗兰黛等几家国际巨头形成了寡头竞争之势。中高档化妆品市场几乎完全被洋品牌独霸，国有品牌的四成市场几乎都是局限于一些低档日化用品。就百雀羚化妆品来说，消费者对其的了解程度较低，甚至只是听说过。虽然这个品牌辉煌过，消费者也占有一定比例，但是这个品牌在市场中占有的份额很少。

　目前百雀羚集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化妆品，主要有雅诗兰黛(Este’eLander)、P&G公司的玉兰油(Oil&Ulan)、妮维雅(Nivea)、资生堂(Shiseido)，等。除了世界品牌在国内的混战外，百雀羚集团还面临着 其它 国内本土品牌的袭击和进攻。

　2公司的营销现状及其效果

　(1)处于细分市场的初步阶段，不管是从产品线的横向还是纵向都有所扩张。但对于化妆品这个特殊的行业，百雀羚企业目前的市场细分和定位还是有欠精确。

　(2)广告的代言人为莫文蔚，为品牌增加了时尚感，但其广告的投放力度明显不足，在消费者心中并没有留下很深的印象，并在其宣扬产品特色方面也稍有不足。

　(3)伴随着产品品种及包装上的提升，价格有了明显的提升，在国产品牌中处于中上水平。但其在各大商场的占柜率还较低。　(4)产品的品牌主要是百雀羚，企业加大了对产品的研发力度，产品的质量有所提升。经调查发现，目前消费者对于百雀羚的态度存在两种：一是受早期的品牌和价格的影响，对现在价格有所提升，包装有所创新的产品就其质量效果有所怀疑;二是使用过产品的顾客表示，产品不会使其产生不良反应，但具体的效果也就无明显感知。

　四、完善百雀羚公司营销策略的对策建议

　1产品策略

　(1)要在产品的质量和产品的外在设计以及产品的功能方面体现产品的差异化。要强势研发，提高核心竞争力。在众多国际品牌屡次出现质量危机之时，在大众在崇尚自然之时，上海百雀羚以安全护肤的东方护肤理念，为消费者创造天然温和的优质护肤品，对其来说是一种机遇。

　(2)品牌提升策略：特色品牌抢占市场。要改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。消费者对于百雀羚产品的了解程度较低，甚至只是听说过虽然这个品牌辉煌过，但现今给人的感觉就是低廉的老产品。因此，首先要消除这一观念。

　(3)多品牌策略：多品牌策略是宝洁公司首创的，宝洁公司也是运用多品牌策略成功的典范。多种不同的品牌可吸引更多的消费者，提高市场占有率。百雀羚可根据市场细分，对不同的目标市场采用多品牌策略。

　2价格策略

　从百雀羚以往的消费格局来看，消费价格需重新改革，突破低档品牌的格调，百雀羚品牌可首先在国内打响，突破老品牌的低端价格，开拓国内市场，在国内设立专柜，提高档次，提升价格，品牌全面包装革新。

　3促销策略

　化妆品促销中最重要的是广告。巴黎欧莱雅、玉兰油、美宝莲等品牌的广告随处可见，而且其宣扬的产品理念已经深入人心。在选择产品代言人方面，也都是具有时尚号召力的明星。同样作为国产品牌的上海相宜本草，无论是其在不同的产品系列上采用不同风格的明星代言，还是广告在各大媒体上的投放力度都是值得被借鉴的。因此，百雀羚可在广告设计上和投放力上加深力度。

　4利用STP营销，细分市场，做到精准定位

　先对整个市场进行细分，再选择目标市场，最后确定市场定位。要知道自己的顾客是谁。要把顾客分类，“我要把产品卖给所有人”这是一种错误的营销理念，一定要定位好自己的客户群体。找顾客的需求点、定位产品的卖点。产品的卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品，说可以“包治百病”，那一定是不会有人敢买的。因此，策略行销也要考虑顾客购买时的考虑点：(1) 能否解决我的问题;( 2) 能否带来好处;( 3) 能否创造价值。

　参考文献：

　[1]王国庆品牌概念战：中国式营销[M]南京大学出版社，20076

　[2](美)菲利普科特勒，凯文莱恩凯勒营销管理(第12版)[M]上海人民出版社20076

　[3]严碧华国产美容护肤品急待重树消费者信心中国联合商报[J]200916

　[4]李勤论全球化的化妆品包装及品牌营销策略，生产力研究[J]20095

　[5]张建民，张晓冬本土化妆品的品牌推广策略研究，日用化学品科学[J]20089

　[6]周军女性化妆品消费心理及营销策略研究，中国集体经济[J]20091

　[7]MarkGodfrey中国市场 报告 [J]SPCChina，2010(3)：8-9

　[8]郭俊复苏、创新、超越[J]中国化妆品，2010(2)：36-47

　[9]王炳东中国化妆品市场大盘点[J]中国化妆品，2010(2)：60-65

　化妆品营销研究论文范文二：浅论我国化妆品的营销策略

　摘要： 化妆品行业是我国自改革开放以来发展比较快的行业，同时又是国家投资比较少，包袱比较轻的行业，也是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业，经过几年的培育和发展，我国已成为亚洲第二大，世界第八大化妆品市场，行业品牌化竞争格局已形成。本文首先分析，中国化妆品市场现状，国内化妆品企业在 市场营销 方面应采取的营销战略。

　Abstract： After the reform and opening up， the cosmetics industry in China develops relatively fast; at the same time， its investment is relatively small， and it is high profit and the resource of state revenue and creates substantial employment opportunities After several years of cultivation and development， China has become the second largest industry in Asia， and the eighth largest cosmetics market in the world Industry competition pattern has been formed Firstly， it analyzes the status quo of China's cosmetics market; second， it analyzes the marketing strategy that domestic cosmetics enterprises should take

　关键词： 市场现状;存在问题;策略

　Key words： market current situation;problems;strategies

　中图分类号：F7133 文献标识码：A 文章 编号：1006-4311(2013)12-0165-02

　1 目前我国化妆品市场现状

　雅芳是中国国内化妆品品牌发展较好的代表之一，在发展的过程中，我国限制了直销的发展，雅芳果断的决定向渠道营销转型。雅芳经过几年的发展，在全国各地建立了数量众多的品牌专柜和专卖店，这些专柜和专卖店的建设，让雅芳迅速的形成了巨大的销售网络，提升了品牌影响力，这是雅芳多年来一直保持重要市场占有地位的主要原因之一。

　欧莱雅先后收购了小护士和羽西，占据了化妆品市场的塔尖位置，使得中国化妆品市场形成了金字塔格局。其实，在一开始，欧莱雅进入中国一直在研究和试探中国市场的未来前景，在2003年的时候开始发力，到2005年，欧莱雅全面的出击中国市场。欧莱雅作为全球化妆品领先牌品，它们在中国的目标就是凭借自身产品的高低中端产品全覆盖，来竞争中国化妆品市场的占有率第一的位置。

　保洁公司的优势在于广告优势和品牌优势，以及终端的建设方案和销量。保洁公司在抢夺优势资源的方面做得好，并借此使得自身的竞争对手有所下降，并对其他国内品牌形成了巨大的威力，但是同时我们也要看出，目前保洁对市场的稳固仍然是抱有谨慎的心态的。

　化妆品是目前中国最为活跃的日用消费品之一，在最近的几年中，我国化妆品行业的产值每年的增长率都在18%左右。伴随着越来越多的国外知名化妆品品牌进入中国市场，我国化妆品市场的竞争更加激烈，各大化妆品公司在增强自己的竞争实力的同时还需要及时的关注着自身的市场占有率，一旦发现市场变化，就会迅速调整自身的发展战略。根据最近的 市场调查 数据显示，雅芳是我国化妆品市场上使用率最高的品牌，随后是全球化品牌欧莱雅、宝洁、联合利华、资生堂等，而其他的一些品牌和这些品牌仍然有不小的差距。

　2 我国化妆品营销存在问题

　目前中国广大爱美女性的主要活动之一就是去商场选购化妆品，但是，伴随着近几年来，国际品牌的迅速扩张，在大商场里已经很难能看到国内品牌了，在这些国外品牌的排挤下，国产化妆品的发展前景令人担忧。郁美净集团有限公司外宣传部长李部长这样感概到：“虽然我们的产品在农村地区有一些价格上的优势，但是目前国外的品牌也已经盯上了这块最后的市场。”之后的发展可想而知，激烈的竞争会继续下去。

　21 洋品牌垄断高端 根据权威机构的调查显示，在2007年世界化妆品销售额的国家排名中，中国超过了法国和德国，成为了世界第三大化妆品市场，而且中国还具有着巨大的市场潜力。同时，在化妆品的销售额这项数据中，其中占绝大优势的是中高档商场的化妆品专柜。这些商场专柜的销量不大，但是却占据着整个化妆品销售额的一大部门。目前占国内化妆品企业总数30%左右的外资企业和合资企业，其化妆品的销售量和销售额却分别占国内化妆品销售量的60%和40%左右。

　22 低端市场也将不保 伴随着国外品牌进入中国市场，国内化妆品市场竞争越来越激烈，国产化妆品企业的市场空间越来越小，而且仅仅限于在中低端的市场去竞争。

　3 我国化妆品市场营销策略

　根据目前我国化妆品业存在的现状，提出了以下战略：

　31 目标营销策略 目标营销主要是针对的特定的消费者群体，通过对这部分消费人员的心理研究，制定出有专门的营销策略。因此，在目标营销的策略中，研究女性的消费心理非常的重要。