ysl星辰口红市场细分 目标市场 市场定位

YSL星辰口红爆火背后的营销——YSL星辰唇膏的市场细分、目标市场、市场定位：

1话题营销

“叫男朋友送你YSL星辰口红他是什么反应”这一话题的兴起，便在各大社交平台上持续发酵。YSL首先确立了目标群体—年轻女性，让她们参与进来，给天下情侣们一个秀恩爱的机会，也让单身狗吐槽了一把。让口红成为情侣之间的感情粘合剂，也引发了众多人的情感共鸣，男性不再为送女性什么礼物而烦恼。同时，也为单身狗们提供了追求品质生活的机会。

2差异化营销

璀璨夺目颜值吸引无性的喜爱，凭着它极具辨识度的外表——土豪亮金色，中间镂空的圆环充满的少女的气息，还可以拆下来当戒指，而且膏体表面可有星星的图案，最早还推出过星星口

红，不怕涂着涂着就没图案了。另外，它还是奢侈品牌旗下产品，带出门应该是值得小小炫耀的。

3饥饿营销

口红被国外的专卖网站抢购一空，若不买似乎真的会错过了。基于口红的外包装如此花心思深得女性喜欢，很难不让人心动，所以就剁手买买买了! 买口红的人更多是精神上的需求。

YSL的套路是值得参考的，不过要学会把握节奏。从线验到线上营销，YSL做到了全覆盖，成功与消费者产生需求互动，借助朋友圈的口碑宣传，网红的亲身试用，成功吸引了妹纸们的目光，营销话题也牵扯到男朋友，即撩了妹，也撩了汉！虽然选题有点毁三观，但如果换成一个更好的话题，让男性群体成关注到女性美妆，那又会是另一个牛逼的营销案例。从这一场胜利的营销策略中要学些什么？

1转变营销观念。

根据马斯洛需求理论告诉我们，每个需求层次上的消费者对产品的要求都不一样，即不同产品满足不同需求层次。需求层次越高，消费者就越不容易满足。然而“消费者愿意支付的价格约等于消费者获得的满意度”，也就是说消费者需求层次越高，消费者接受的产品定价也越高。在日益发展的社会环境下，消费者的心理需求增加，需要具有接神内涵的商品，企业要全方位掌握消费者的心理，以此知道产品在终端的体现方式，注重从消费者心理出发。

2关注营销消费者行为的因素

一般女性消费者的消费行为存在许多偶然也是，如产品自身、周围环境、消费心理等综合影响，既有理性因素也有非理性因素。随着市场竞争日益激烈，企业不仅要全面了解行业市场，整体把握消费者及其特征，结合市场情况为产品进行定位，在生产、营销和渠道选择环节上要提供更多有价值的基础支持，以便在产品、宣称乃至品牌形象方面形成优势，并长期处于优势竞争地位，从而成功占领市场份额。

3走差异化产品策略

国内中小型企业不了规模、品牌、技术还是营销渠道上都不能与国际巨头相比，但是本土企业可以避其锋芒，寻找自己的蓝海市场，集中精力开发某个领域的特点产品，形成自己的技术优势和品牌。在做某一品牌产品时，要慢慢细分产品，或者增加产品线，将精神内涵融入产品中，顺应时代潮流，满足消费者多方位需求。当然，如果过早扩张，不但分散精力，很有可能把最初的市场也丢掉了。

润唇膏是我们日常护肤必不可少的一样护肤品，润唇膏可以滋润唇部，防止唇部干燥起皮等现象，锁住水分，很多人一年四季都离不开润唇膏。

润唇膏哪个好用

1、OMI近江兄弟润唇膏

拥有独特双重保湿维他命E护唇膏，质感柔滑细致，高度保湿带有薄荷味，能够有效防止唇纹，干裂，脱皮等现象，不含人工香料及色素的植物性护唇膏

2、young beauty润唇膏

包装朴素到让人记不住，味道也很普通，但使用感，上嘴非常顺滑好抹开，轻薄不油腻足够滋润!

3、Carmex小蜜缇润唇啫喱

非常滋润!唇部干裂去死皮必备!睡前涂厚厚一层第二天嘴唇会变嫩哦~必须声明一下啫喱比管状的好用多了

4、永恒芦荟润唇膏

相见恨晚!美国老牌润唇膏，上嘴特别滋润，带有淡淡的葡萄柚味，注意!膏体很软，用多少转多少!要是手贱全部转出来那娘娘也救不了你了

5、欧缇丽葡萄多酚润唇膏

含有葡萄多酚、乳油木果油成分，味道是淡淡的奶油香味，能修护、滋润、防止双唇干裂，还能预防日晒引起的黯沉，一年四季都能用

6、悦诗风吟油菜花蜂蜜润唇膏

膏体是**的有淡淡的蜂蜜味，质地较硬，所以涂抹出来不会特别水，作为日常滋润唇部不粘腻刚刚好，上嘴后会形成一层保护膜自然光泽

7、espie rouge维他命E润唇膏

添加了维他命E和芦荟等修复成分，上嘴之后，非常轻柔能快速渗透嘴唇滋润补水，改善唇部干裂脱皮的情况，膏体呈淡粉色但涂出来是无色透明的，非常合适做唇部打底

8、Argelan精油润唇膏

他们家的唇膏非常滋润，但是一点都不!油!腻!，一共有天竺葵花薄荷、橙花橘子，无香、玫瑰薰衣草四种味道，坚持用还能减少唇纹哦~

9、资生堂moilip润唇膏

资生堂的治疗型药用唇膏，含有维生素E、维生素B6等成分，还有独特的锁水因子，持久滋润，不油腻，带有淡淡的薄荷味，对口唇炎、口角炎、唇部敏感干燥等，唇部问题有很好的修复效果，也能在晚上睡觉前当唇膜使用哦!

10、珂润润唇膏

珂润家的产品主打温和保养，系列产品都不含酒精、香料及色素，这款唇膏的质地偏厚檫上嘴会有点黏感，正是这个原因所以它比一般的唇膏要持久，不容易脱落也不需要经常补涂

无色润唇膏有哪些

1、blanche etoile Ma Lip唇部美容液

参考价：200rmb

这个润唇膏喜欢日杂的妹纸，应该不陌生，来自日本滨田化妆师的个人品牌。这款唇部美容液，挤出呈白色凝胶状，重点是这支是体温变色的，听起来很高级有没有，所以这支唇膏售价也相当于一只普通口红哦，对长期嘴唇干裂的妹纸很适用哦。

2、Caudalie 润唇膏

参考价：32rmb

初用这款可能感觉不够滋润，而且硬不太好涂抹，但是持续使用等膏体软了之后，变得非常好吸收，而且非常非常滋润，很适合当做睡前唇膜哦。Caudalie家的产品也适合敏感肌的妹纸哦~

3、DHC润唇膏

参考价：60rmb

这真的是人手一只了吧!!!日本唇膏的爆款，一只列榜首哦，没有香味，滋润度也特别不错，属于油润型的。持续度也非常久哦，最大的缺点就是太少了，别看管子很长，但特别不耐用，但性价比还是很高的哦~

4、优色林唇膏

参考价：38rmb

轻微香味但基本可以忽略不计，优色林的这款润唇膏，能有改善唇纹，保持唇部饱满丰润，适合于脱皮、干裂的唇部肌肤，这个是皮肤科医生推荐的哦~

5、Blistex小篮罐

参考价：20rmb

薄荷味的小蓝罐，涂上去觉得特别的清爽感，用量要自己控制哦。抹多了就容易出现油腻腻的嘴唇，对脱皮去死皮都非常有效，内含樟脑等成分，孕妇不要使用哦~

6、Rosebudsalve玫瑰花蕾润唇膏

参考价：45rmb

说到大碗谁都比不过这款，容量超级大的哦，够用很久，这个牌子唇膏特别多，但是人气王就是这款玫瑰花蕾啦。滋润度够够的，浓浓的玫瑰花味很舒胡~价格便宜量又大

比较好用的润唇膏

1、曼秀雷敦

曼秀雷敦唇膏的几款中最喜欢的就是蜂蜜润唇膏这款啦，它的包装设计也非常简单，这款比薄荷的性价比稍高一点，在他们家属于比较贵的啦，滋润度和持久度也好于薄荷款，膏体看起来就很滋润，成分天然，即使吃进去也没关系，嘿嘿~对于薄荷款的唇膏来说，感觉唇油更好用一点，无论打底还是平常的护理，也是很多小仙女推荐的呢，比心~

2、雅诗兰黛红石榴鲜活亮采护唇膏

质地为偏油状的淡红色啫喱，添加了红石榴提取物、倒捻子果皮提取物等抗氧化成分。在它出现以后，就直接KO了我曾经的最爱——fresh澄糖滋润护唇膏，我爱的这两支润唇膏都是气味宜人，滋润不做表面功夫。这一支我特别喜欢过夜用，第二天起来唇部软皮肤软的也不会觉得干。不过呢，相比较fresh，这支雅诗兰黛可经用多了，如果你跟我一样是fresh润唇膏的脑残粉，就一定知道她用的多么快，而且偏软的膏体多容易断。也有缺点，因为偏油质所以并不适合做唇妆打底，还有就是有那么点贵

3、DHC

这款的成分主要是橄榄精华油，配以芦荟精华，维生素E等都是保湿界的好手，所以一年四季都可以备上，就是膏体偏软，有种果冻的赶脚，旋太长就容易折断，我一开始就吃了这个亏不小心旋的太多，简直了直接给我掉了，各位小仙女们在使用的时候还是小心点，满满的旋一点出来就好啦

4、资生堂maquillage心机星魅润唇膏

它特别滋润，略有点油感但并不腻~涂了后，可以感受到满满的美容油覆盖在嘴上面，可以持续很久。睡前涂了以后第二天起来嘴巴还是水润的。因为它的成分中含高浓度的美容油，涂抹后美容油会释放出润泽成分，在唇部表面形成一层保护膜，能锁住水分不流失。对于口红控来说，它最好的一点是很适合做唇部打底，不会影响口红上色。我有朋友也在用这款唇膏，她唇色很淡，涂上会有粉粉的感觉，我自己没有这么明显的感觉，但用了之后觉得唇色有变淡一点点。不过有一个不好的，在国内不好买到，如果找到靠谱代购可以考虑入手一只，对于大干嘴唇简直是福音!

5、雅顿8小时护唇霜

雅顿的这款8小时护唇霜滋润度可以说超过了她家的管状润唇膏。薄涂一层就能滋润一整晚，相当于做了唇膜。第二天睡醒后，就会发现自己的嘴唇水嫩水嫩的。哪怕在很干的冬天，也完全够用的!它的主要成分是凡士林。凡士林并不会被皮肤吸收，涂抹在嘴巴上能形成一层膜，水分就不容易蒸发，起到了保湿效果。它的缺点和唇膏一样，就是味道不够好闻，有一点药味。但因为它的滋润度，我完全不介意它的味道。

6、露得清护肤润唇膏

这款护唇膏可以说是他家的明星产品，经常会出现断货的状况。膏体质地不黏腻也不厚重，对唇部的滋润效果是很明显的，唇膏膏体大家都知道有一个好处就是不容易开裂，也不易融化。这款护唇膏里面添加了一些天然成分，对肌肤伤害少，睡前涂一次能够很好的修复干纹和裂纹，第二天起来觉得一天嘴唇都是湿湿的。已经用了快两只了，超级大爱啊!

选润唇膏我们有这几点要注意

1、最好具有防晒值

唇部皮肤缺少黑色素细胞的保护，在紫外线下比其他部位的皮肤都更容易受到损害，而且一旦造成紫外线损伤也更难复原。所以在白天，为了最好的保护效果，要使用含有SPF 15以上防晒值的油性润唇膏。并且要选择那些以纯物理防晒成分(氧化锌和二氧化钛)作为防晒剂的产品，避免化学防晒剂。

2、停止舔你的嘴唇

舔嘴唇可能看起来是一种很容易的润唇方式，但实际上它只会造成更多伤害。嘴唇通常都缺少在其他身体皮肤上的保护性外膜，所以在嘴唇上加的水分过几秒钟就会蒸发，然后产生恶性循环，让嘴唇干的更快。

3、经常学会去角质层

给嘴唇去角质是一个跟讲究的事情，不是像你平常撕拉一下就觉得死皮被你弄掉了，要管好自己的手，不要拿来撕自己的嘴皮。我给你们提供一些比较温和的去角质的方法：

4、在洗澡后去角质是最好的

先涂上一层厚厚的润唇膏，用浸过热水的纱布敷在嘴唇上，最好3-5分钟，去下纱布，紧接着用纱布在嘴唇上打圈按摩，同时擦掉润唇膏即可。不相信的小仙女们，你们可以试试，真的很管用，比你用手撕嘴皮温柔太多了，有木有。

口红是化妆品中最为重要的产品之一，不同品牌的口红的适用对象、口感和外观都有所不同。口红的目标客户分析是品牌推广和营销的重要步骤，在市场竞争激烈的今天，深入了解口红的目标客户需求，才能制定出更符合市场需求的营销策略。

一、年龄分布

口红的使用者主要是女性，对年龄的需求也有所不同。20-25岁的女性口红使用者更注重口红的口感和亮度，颜色鲜艳、好上色、质地柔滑的口红更受欢迎；25-35岁的女性口红使用者对持久、保湿和护唇等功能有更高的要求；35岁以上的女性则更注重产品的保养功效，如具有润唇、修护等功能的口红。

二、职业聚集点

不同职业的女性在工作、休闲娱乐时，也有不同的口红选择。职业女性群体更注重口红的色彩轻柔、低调含蓄，如裸色口红；艺术工作者的色彩选择则更为大胆、鲜艳，如红色或玫瑰色口红；学生则会有一些娱乐、时尚化的口红，如流行的口红色号或小众口红品牌。

三、婚姻状况

婚姻状况也是口红市场的一个细分点。未婚女性更注重个性和时尚感，往往会选择比较明亮、夸张的口红；而已婚女性则更加注重更成熟、低调的口红，比如增加细节的暗红色或暖色系口红。

四、消费习惯

不同消费习惯的女性在购买口红时也有不同的选择。比较节约的女性则更注重口红性价比，如价格在中等偏下的口红；对品牌忠诚度较高的女性则会选择知名品牌的口红；趋于追求时尚的女性则会选购潮流口红。

五、皮肤类型

皮肤干燥或是唇部容易干燥的女性对口红的选购也有不同需求。皮肤干燥的女性则更注重口红的保湿和滋润，如含大量油脂的口红；唇部容易干燥的女性更注重口红的滋润和护理功能，以防唇部因口红化学成分导致的唇部干燥和起皮。

六、地域文化

在中国不同城市、不同地域的女性，也存在不少地域文化差异。比如北方女性更注重气质上的冷峻，预示着口红色调偏冷；南方女性则更喜欢较为柔和的口红色调，预示着口红呈现暖色系。

总结

口红的目标客户分析对于品牌营销至关重要。不同消费者的需求和品牌、销售策略的匹配程度，决定了口红品牌在市场上赢得的销售量和收益。只有深入了解目标客户的需求和偏好，才能制定出更加贴合市场需求的产品策略和销售策略。

进入夏天，天气越来越干燥了，嘴唇就很容易干裂，而一个好的润唇膏更是一个完美唇妆的基础。小仙女们知道润唇膏哪个牌子好，什么润唇膏比较好吗下面我们就一起来看看吧。

1、曼秀雷敦自然植物润唇膏

这款产品是自然蜂蜡成份，100%食品级成分，即便不小心吃到嘴里也没关系，含全自然乳木果油，杏仁油，芦荟精粹及可可巴油，深切滋润津润回护，还有抗氧化成分维他命E及葡萄籽精粹，有助延缓肌肤老化，废弃双唇安康柔滑。

2、雅漾润唇膏

雅漾的这款润唇膏是非常棒的打底，可以医治因天气凛冽、化学刺激、皮肤医治等多种原因造成的嘴唇干裂。它含有欧美药典冷霜以及硫糖铝成份，能够长效滋润津润双唇并修复裂纹，更含有遮光剂为唇部抵抗紫外线的危害。

3、资生堂MOLIP药用润唇膏

它是一只附带药效的润唇膏哦，对付口角炎非常有效。无色无味，涂在起皮的嘴唇上很快就看到效果了，而且非常持久，就算白天涂了吃吃喝喝以后还是感觉的到它的存在。

以上就是小编给大家推荐的三款润唇膏，夏天也要注意唇部的保湿工作哟!

迪奥魅惑润唇膏、DHC纯橄榄护唇膏、欧缇丽大葡萄润唇膏、WHOO平纹唇膏。

1 迪奥魅惑润唇膏使用评价：这个有点偏化妆品的感觉，别看颜色很粉，涂在嘴唇上基本上是透明的，有一点点润色的效果，而且滋润也很好，涂上去有淡淡的粉。

2 DHC纯橄榄护唇膏使用评价：08年进入cosme排行榜第一支行就一直好评不断，但作为日常用的保湿护唇膏是很棒的，属于药用唇膏，无色无味。

3 欧缇丽大葡萄润唇膏使用评价：自带的防晒效果，味道是淡淡的大白兔奶糖味，白天用的话滋润度足够，上唇不会油，白天出门也不会满嘴油光，有轻微蜡感。

4 WHOO平纹唇膏使用评价：盒子特别美，味道也好闻，淡淡的芍药味，膏体很润，抹在嘴唇上很好推开。保湿滋润效果很棒，使用时间长一些就可以看见平唇纹的效果哦。

一、简介：润唇膏是一种个人护理用品，一般涂于嘴唇上。润唇膏涂于嘴唇上后，能有效防止嘴唇因天气干燥而出现爆擦及甩皮的情况。润唇膏的主要成分包括蜂蜡、凡士林、薄荷醇及樟脑，另外，现时的润唇膏为了加强滋润功能，更会加入维他命、水杨酸等成分。一般的润唇膏的外表于唇膏无异，皆是支装形状，但近年新款的润唇膏产品推陈出新，有部分采用挤压式设计，有部分更需要用手涂在嘴唇上。从功能上来看，润唇膏的功能越来越多，过去润唇膏只是滋润嘴唇之用，但现时的润唇膏更加入防晒功能，能有效防紫外光，部分润唇膏的色泽更有如唇彩，能使嘴唇变得光泽亮丽，达致化妆功效。现时的润唇膏除一般的薄荷味外，更有水果及花香味等选择。

二、发展历程：早在古埃及、希腊和罗马时代，已经有女性使用一些带红色的矿物或植物色素抹在面颊和涂在嘴唇上，以达到美容的目的。而在我国，早在三国时期，文学家曹植在其《洛神赋》中就以“丹唇外朗，皓齿内鲜”的佳句来形容女性之美。到了唐朝，女性已懂得采用天然色素来美化唇部。20世纪初以前，人们一般将黄瓜泥和玫瑰花汁调和制成液状或膏状的唇膏，装在盒子内备用，但使用和保存都不方便。从20世纪初以前至1917年，以油脂和蜡制成的圆柱形、以旋进式包装的唇膏面世，由于使用和保存均十分方便，大受欢迎。1938年，用貂鼠毛做成的唇扫开始流行起来，可以勾勒清晰的唇型，突出嘴唇丰满的轮廓。

dhc唇膏分药用和日用。根据查询相关资料显示，dhc唇膏是一款药用唇膏。dhc唇膏纯橄榄天然成分，更含有芦荟精华，维生素E，有水润保湿，滋养修复功效。本身没有什么味道。且不含色素与香精，孕妇和宝宝也能使用。