好的广告词有哪些

世事难料，安泰比较好 安泰保险——经典广告词

聆听所至，真诚所在 信诚保险——经典广告词

财务稳健，信守一生 美国友邦——经典广告词

人生无价，泰康有情 泰康人寿——经典广告词

平时注入一滴水，难时拥有太平洋 太平洋保险——经典广告词

天地间，安为贵 天安保险——经典广告词

专业价值 平安保险——经典广告词

中国平安，平安中国 平安保险——经典广告词

盛世中国，四海太平 太平人寿——经典广告词

诚信天下，稳健一生 太平洋保险——经典广告词

人头马一开，好事自然来

释放自我 燕京啤酒

我心逍遥我心醉 五粮液“逍遥醉”酒

心意有别，心中有度 马爹利洋酒

泡的就是你 统一，来一客方便面

想知道清嘴的味道吗 清嘴含片

更多美味，更多惊喜，尽在麦当劳 麦当劳

更多选择，更多欢笑 麦当劳

活力，魄力，生命力 白兰氏，鸡精

渴望无限 百事可乐

就像美人痣一样。 美RiceKrispies饼干

只溶在口，不溶在手 M&M巧克力

滴滴香浓，意犹未尽 麦氏咖啡

有健康，才有将来 安利AMWAY

冰火情缘 哈根达斯，冰淇淋火锅

把自己伪装起来 JUSTERINI BROOKS 威士忌

自在，则无所不在 鹿牌威士忌

让人懒散的酒 Strongbow酒

火样热情，自由舞动 & 感触无量 蓝带马爹利

中国白酒坊，水井坊

人生丰收时刻，稻花香

够交情，就喝够年头的酒，茅台

茅台啤酒，啤酒中的茅台

江山多娇，国酒名品，茅台集团

江山多娇，英雄不倒，茅台集团

雪花啤酒，享受真情的释放

真情品位，尽在其中。中国劲酒

岁月流金，爱我所爱。金剑南

唐时宫廷酒，盛时剑南春

饮酒新时尚，蒙山纯净酒

激情无出不在，青岛啤酒

健康好酒，颐阳补 补酒

天地人和，古井贡酒

现代白酒，日出朝阳

每天喝一点，健康多一点 宁夏枸杞酒

天才酒，中国人的财酒

金贵酒业，贵在品质

有情有义喝郎泉

东方第一家，中国矿磁酒

沱牌曲酒，品位更精彩

宝丰酒，不过是好酒

成功自有道，安徽口子窖

昂格丽玛奶酒，牛奶做的酒

惊天动地五粮神

名扬天下，激情永远 五粮液集团

羊年吉祥，喜洋洋 五粮液

五粮液，您一生的选择

二十年来的经典广告语

1980年：味道好极了！（雀巢咖啡）

滴滴香浓，意犹未尽。（麦氏咖啡）

国内首创，驰名中外。（珍珠霜）

为人民服务，为大众计时。（铁达时表）

1981年：“飞跃”目标——世界先进水平！（飞跃电视）

戴雷达，闯天下。（雷达表）

1982年：就是可口可乐。（可口可乐）

车到山前必有路，有路必有丰田车。（丰田汽车）

质量第一，用户第一。（金星电视）

独特设计，最新产品，女装自动表。（东方表）

1983年：燕舞，燕舞，一片歌来一片情。（燕舞收录机）

一切为用户着想，一切为用户负责。（海信电视）

1984年：百事，新一代的选择。（百事可乐）

质量至上有夏普！（夏普）

上海大众永远和您在一起。（大众汽车）

威力洗衣机，献给母亲的爱。（威力洗衣机）

1985年：大宝，天天见。（大宝）

优质的联想——夏普（夏普电器）

1986年：万家乐，乐万家。（万家乐电器）

飞利浦——尖端科技的标志。（飞利浦）

上海桑塔纳，汽车新潮流。（桑塔纳）

1987年：当太阳升起的时候，我们的爱天长地久。（太阳神）

最适合中国民航客运的机种——波音757客机。（美国波音）

质高款新寰宇颂，国际名表西铁城。（西铁城）

1988年：精心创造，精心服务。（金星电视）

聚科技群星，创电子先河。（星河音响）

1989年：中原之行哪里去？郑州亚细亚！（亚细亚商场）

今年二十，明年十八。（白丽美容香皂）

东方航空，飞向世界。（东方航空）

容声，容声，质量的保证。（容声冰箱）

二十年来的经典广告语（中）

1990年：只溶在口，不溶在手。（M&M巧克力）

城乡路万千，路路有航天。（航天汽车）

高高兴兴上班去，平平安安回家来（公益广告）

她工作，您休息。（凯歌全自动洗衣机）

1991年：喝了娃哈哈，吃饭就是香（娃哈哈）

一股浓香，一缕温暖（南方黑芝麻糊）

喝贝克，听自己的（贝克啤酒）

人头马一开，好事自然来（人头马酒）

1992年：新飞广告做得好，不如新飞冰箱好。（新飞电冰箱）

康师傅方便面，好吃看得见。（康师傅）

岁岁平安，三九胃泰的承诺。（三九胃泰）

拥有健康，当然亮泽。（潘婷洗发水）

多少南方摩托车，就有多少动人的故事。（南方摩托）

1993年：明天将发生什麽？（联想集团）

今年夏天最冷的热门新闻。（西泠冰箱）

声声百思特，遥遥两相知。（百思特通讯）

青春宝，使你永葆青春。（青春宝）

走富康路，坐富康车。（富康车）

1994年：今天你喝了没有？（乐百氏）

海尔，真诚到永远。（海尔电器）

柔美皮肤，从旁氏开始。（旁氏护肤品）

走中国道路，乘一汽奥迪。（一汽）

踏上轻骑，马到成功。（轻骑摩托）

让一亿人先聪明起来！（巨人脑黄金）

1995年：容事达，时代潮。（容事达洗衣机）

要想皮肤好，早晚用大宝。（大宝）

拥有桑塔纳，走遍天下都不怕。（桑塔纳轿车）

我们为你想的更多。（格力空调）

1996年：太阳更红，长虹更新。（长虹电视）

一切尽在掌握。（爱立信）

科技以人为本。（诺基亚）

飞跃无限。（摩托罗拉）

长城烽火，传信万里。（西门子）

每一年，每一天，我们都在进步。（联想电脑）

1997年：维维豆奶,欢乐开怀（维维集团）

味道好极了（雀巢咖啡）

我说我的眼里只有你（娃哈哈矿泉水）

让我们做得更好

1998年：真金不怕火炼。（金正VCD）

农夫山泉有点甜。（农夫山泉）

清清爽爽每一天。（娇爽卫生护垫）

男人应有自己的声音。（阿尔卡特手机）

27层净化（乐百氏纯净水）

1999年：飘柔，就是这麽自信！（飘柔）

足及生活每一天。（搜狐）

知识改变命运！（公益广告）

科技让你更轻松。（商务通）

晶晶亮，透心凉！（雪碧）

农夫山泉有点甜（农夫山泉）

2000年：呼机，手机，商务通，一个都不能少。（商务通）

谁让我心动？（FM365网站）

二十年来的经典广告语（下）

2001年：健康成就未来（海王）

2002年：钻石恒久远 一颗永留传

鹤舞白沙，我心飞翔 （白沙）

中国平安,平安中国 （平安）

一品黄山,天高云淡 （黄山）

真情付出，心灵交汇。

JUST DO IT

天生的 强生的 （强生）

看不到 你感觉得到

成功路不同 各有各成就

2003年：多一些润滑 少一些摩擦

我的地盘听我的（中国移动通信）

我就喜欢 （麦当劳）

帕萨特，成就明天 （帕萨特系列）

只要你想 （联想）

不同滋味不同心情 （蒙牛心情二次方牛奶）

男人就应该对自己狠一点 （柒牌服饰）

热爱生活冷静选择 （奥克斯空调）

喝前摇一摇（农夫山泉农夫果园果汁）

煮酒论英雄才子赢天下（才子男装）

IT业

速度超人，色惊四座， HP designjet5000 HP，打印机

无限自由，轻松拥有 联想电脑

数字时代，动力核“芯” INTEL，CPU

活的色彩 EPSON，彩色打印机

小空间，大作为 利盟，打印机

明基“微雕”扫描技术，向每一个细节索取快感 明基，扫描仪

个性主义的时代看法 LG未来窗液晶电视

电子商务你想有多E IBM

四海一家的解决之道 IBM

无论何时何地，我们与你同在 中国移动

无微不至的通信网络 中国移动

用户至上，用心服务 上海电信

让沟通无处不在 中国移动

由我天地宽 中国网通

打，就打个痛快淋漓，爱打才会赢 中国电信

房产

融入第一世界，执掌个人天下 北京空中创业家园

山水间，天地间 北京冠云山庄

是经典，就绝不再现 北京马甸经典家园

居藏龙卧虎地，享人生写意时 北京幸福二村

实用主义 北京望都家园

择邻而居，心有灵犀 北京上河村

兑现你的生活梦想 北京京贸国际公寓

从容的尊贵 北京深蓝华亭

流水的风景 北京远洋风景

丰盛的简约主义 北京郎琴园

窗外，心灵与西山一同宽广 北京世纪城

在每次不经意间被真诚打动 北京优秀赏

水边就是我的家 北京丽水湾畔

完美主义心情，上海生活版本 上海新福康里

细致造就差别 广州珠江地产

日用

不在乎天长地久，只在乎曾经拥有 TIMES铁达时钟表

时间改变一切，惟有雷达表……美感永恒 雷达表

优雅态度，真我个性 浪琴手表

现在有更新的世界等着我们去观看 眼镜

大有文章 索芙特DD风韵香皂

今年二十，明年十八 白丽美容香皂

100%的纯粹 象牙香皂

平坦，不是最佳道路，起伏，才有丰富人生 台湾，隆胸广告

没什么大不了的，做女人挺好！ 丰胸胶囊

冷暖自知，因时而动 西门子，冰箱

展现声音魅力 惠威音响

每天一点色彩，触动生活无限精彩 安利AMWAY，化妆品

意大利面食测试。比萨饼测试。激情测试。不仅仅是一支口红。它是Lipfinity。

宝洁公司长效口红Lipfinity

钻石恒久远，一颗永留传 迪比尔斯，珠宝

如果你对蟑螂在你家里繁衍生息已经忍无可忍，如果你对老鼠在你家里安家落户已经忍无可忍 DEP公司：灭虫剂，灭鼠剂

学琴的孩子不会坏 台湾山叶钢琴

我们的钓竿连鱼看了都喜欢 渔具

产品 它能粘合住一切，除了一颗破碎的心 粘合剂

装上去容易，取下来简单 哥伦布防滑链公司

培训 如果你听了一课之后发现不喜欢这门课程，那你可以要求退回你的学费，但必须用法语说 法语学习班

运输

至上之选，至速之道 UPS全球速递

只有好消息，比我们早到 UPS

使命必达！ FedEX快递公司

回家吧，罗斯特，有了BTS之后，每人起那么早！ BTS空中客车

恶劣的交通状况是否已经毁灭了你的爱情生活？ BTS空中客车

一天往返13次，尽快离开滑铁卢 EUROSTAR巴黎到伦敦的列车

飞机的速度，卡车的价格 航空

这里不创造产品，但创造产品的灵魂 马丁。 艾曼广告公司

汽车

心静思远，志在千里 别克

成功起步，轻松拥有 别克

惊世之美，天地共造化 帕萨特B5

进步就是永不停步 丰田汽车

品味，安全唯美 VOLVO

不怕你跟着我，就怕你跟丢了 VOLVO

快节奏生活，延缓衰老 VOLVO V40T4

没有到不了的地方，只有没到过的地方 雪佛兰

任时间考验 雪佛兰

岩石般坚固。 雪佛兰

自动、自在、自豪 悦达起亚汽车

让你随性而动，随心而止 富康

启动新生活 富康

驾御现代，成就未来 现代汽车

创意新生儿，以灵感做材料，用想象力制造 东风雪铁龙

灵感触手可及 东风雪铁龙

科技为你所用，豪华为你所享 东风雪铁龙

五座+两座，工作+生活 海南马自达普利马

繁简自有文章 一汽大众

风神至，世界动 风神

人。车。生活 风神

一起来RV 东南富利卡

想想还是小的好 大众甲壳虫汽车

梦的解析——年轻人的奔驰 奔驰

服装

把精彩留给自己 李宁

一切皆有可能 李宁

身着玫瑰色，是为了结交女友；身着蓝色，是为了结交男友。 李维氏牛仔裤

JUST DO IT！ NIKE耐克

出去购物，22秒钟后回来， 玛丽约 REEBOK运动鞋

要知道我戴没戴乳罩，请脱掉我的T恤衫 TRIUMP BIJOU

第38课，给我制造一个形而上学的问题。 欧巴德公司（女式内衣）

游戏可以开始了。 塔姆塔姆公主（女式内衣）

食饮

释放自我 燕京啤酒

我心逍遥我心醉 五粮液“逍遥醉”酒

心意有别，心中有度 马爹利洋酒

泡的就是你 统一，来一客方便面

想知道清嘴的味道吗 清嘴含片

更多美味，更多惊喜，尽在麦当劳 麦当劳

更多选择，更多欢笑 麦当劳

活力，魄力，生命力 白兰氏，鸡精

渴望无限 百事可乐

就像美人痣一样。 美RiceKrispies饼干

只溶在口，不溶在手 M&M巧克力

滴滴香浓，意犹未尽 麦氏咖啡

有健康，才有将来 安利AMWAY

冰火情缘 哈根达斯， 冰淇淋火锅

医药

生命相托，健康承诺 万泽药业

你的健康是天大的事情 天大药业

金融

世事难料，安泰比较好 安泰保险

聆听所至，真诚所在 信诚保险

酒类

把自己伪装起来 JUSTERINI BROOKS 威士忌

自在，则无所不在 鹿牌威士忌

让人懒散的酒 Strongbow酒

香烟

为了一支骆驼，我愿走一里路 美国骆驼牌

MARLBORO——Man Always Remember Love Because Of Romantic Only！——男人只记住浪漫的爱情！ 万宝路MARLBORO

美国的自由女神。 美国KENT健牌香烟

思想家的滤嘴，吸烟者的雅兴 总督牌香烟

超凡脱俗，醇和满足 555香烟

手机 倾听自我 ERICSSON移动电话

颠覆设计，惊世之作 MOTO V70移动电话

灵感点亮生活 西门子，移动电话

相信直觉，听世界，打天下 海尔，移动电话

拿得起，放不下 PHILIPS

媒体

晚报不晚报 北京晚报

理性，建设性 经济观察报

代表积极的，向上生长的力量 21世纪经济报道

观点供应商 新周刊

你不理财，财不理你 理财周刊

公益

干活无罪，保命有理 卫生署疾病管制局保险套公益广告

我有用，因为我在乎。做爱做的事，你没有吗？有用的男子汉，AIDS才没有用武之地 卫生署疾病管制局保险套公益广告

这是丘吉尔的父母，这是希特勒的父母，这是撒切尔的父母。如果有了它，我们的历史将被重新改写。 避孕套工厂

哪些化妆品那么荣幸，集我的宠爱于一身呢？

植村秀砍刀眉笔

很多颜色都有，甚至后来出的自动旋转也入了。特点就是耐用，好画。属于那种不是很上色，需要多画几次的。适合勾勒眉形和新手党用。慢慢填充就会得到一个很自然的眉毛。很好用，很推荐大家入手。

Mac omega单色眼影

这个不停产我就会一直回购下去。颜色发灰，特别适合我们这种黄皮肤，画鼻影很自然很好画，太好用了。

歌剧魅影六色遮暇

强推！ 没有一个颜色是废的，所有功能都写在上面了。膏体一点都不干，遮黑眼圈都不卡纹。而且看容量就知道，这性价比极高了。

纪梵希四宫格散粉

人家这么火不是没道理，定妆能力真的没谁了。用它定完妆，效果会加分，神奇的变得更好看，那种高级的雾面感。

kiss me 眼线笔

熟悉我的都知道，我极易晕眼妆，没几支眼线笔能让我撑几小时的，有的夸张到几十分钟就晕的不成人样。是kiss me拯救了我！我爱它！

――END――

在护肤的道路上也已经折腾了五六年，走了不少弯路！

从 健康 皮肤屏障折腾成敏感肌肤，又慢慢养回来，真的是no 作no die，用了护肤品也是数不过来，目前会无限次回购的都是 性价比很高 的，好用不贵！

我也会推荐几款 价格稍高但是效果很好 的，大家可以根据自己的需求来选择！

首先介绍一下我的肤质，便于你参考

洗面奶

以下洗面奶都是 主氨基酸系，复配成分，兼顾清洁力和温和度 ，价格都在15～30，超市开架就能买！我这个敏感混干皮已经试过啦，都很好用，你们可以放心买！

另外，这款洗面奶我也是多次回购，150左右，elta md氨基酸洗面奶，按压泵装，起泡非常绵密丰富，洗得干净不紧绷，一瓶容量也蛮大的，可以用挺久！但是我现在觉得上面四款完全够用啦！

爽肤水，喷雾

爽肤水是洁面后的第一步，作为一个敏感干皮，我主要选择的是 镇定、舒缓、保湿 的产品。

以下几款价格都在100左右～分量足，实惠大碗。

此外，还非常推荐这款资生堂的红色蜜露，保湿滋润效果非常好，干皮用无压力，味道特别好闻！就是价格偏高，400块200ml，大家可以酌情选择。

精华

爽肤水之后，需要选择一款精华， 精华这部分可以适当投入较多的资金 ，因为效果是最明显的。

下面这3款都是精华中的平价，价格都在150以下，同时效果很不错，我一直回购中。

另外再来推荐三款效果非常不错的美白精华，价格比起动辄6、700的也亲民很多，基本都在200～300。

乳液面霜

精华后续叠加乳液面霜，干皮如我除了夏天用乳液之外，春秋冬三季都选择面霜，不然会感觉保湿力度不够。以下四款面霜都在50左右100以内～

另外，非常推荐欧莱雅复颜抗皱系列，从左到右依次是：日霜、晚霜、眼霜，我也是多次回购。

这一系列都是膏状质地，好推开，滋润度好，抗氧化效果不错，适合初级抗老抗氧化的需求，肌肤状态有变好，成分安心。目前我就在用这一套！

防晒

首先，一定要防晒！每天，不论你在室内还是室外工作，有光的地方就有紫外线，光老化对于肌肤损伤是不可逆的。 防晒首要是为了防止光老化，而不是为了防止不晒黑 。

以下四款防晒价格都在50左右100以下，超市开架可以买到，大碗好用！

无酒精、无色素、无香料，非常温和，不防水不泛白，很适合皮肤敏感脆弱或是小朋友，希望每一位妈妈都可以尽早养成给小朋友涂防晒的习惯！会受用终生

另外再推荐这两款嘉娜宝的allie防晒，价格在150左右。

以上就是我用过觉得好用且不断回购的产品，欢迎你评论补充哦！

护肤品是每个女孩子每天的必备品，有的护肤品用过一次后可能会无数次回购，但是有的护肤品用过一次后让人再也不想用第二次，就我个人而言，想要不断回购的护肤品还是挺多的，来给大家推荐几个。

1、伊丽莎白雅顿粉胶

这个我要重点介绍，伊丽莎白雅顿粉胶胶囊精华，坚持使用皮肤好到可以直接素颜出门，用过就停不下来，虽然挤出来是油油的，但是揉搓按摩很快就能吸收，第二天脸会摸起来软软的，修复作用也很不错。

2、CPB水磨精华

CPB水磨精华也被称为“磨皮神器”，对于那些经常外出熬夜的人特别有用，而且对于易长小闭口粉刺的人也特别有用，基本湿敷几天都能搞定。

3、欧缇丽葡萄籽喷雾

吴昕推荐的欧缇丽葡萄籽保湿喷雾，非常适合夏天使用，必备品，可以舒缓镇定补水，还能美白抗氧化，爆痘的时候用它一天喷n次，稳定皮肤效果最好了，纯天然敏感肌也可以用。

4、城野医生毛孔收敛水

日本城野医生毛孔收敛水，收缩毛孔、控油、调整肤色的一把好手，可以用完化妆水后敷脸，会有凉凉的感觉，另外轻轻擦拭就能把毛孔里的油脂黑头擦掉，一瓶用完毛孔明显变小。

5、AHC眼霜

不知道用什么眼霜就买这个吧！自从ahc出来这个新版6代升级款真是分分钟断货的节奏，一管30ml，可以很好改善黑眼圈、小细纹、眼袋什么的，重点是不会长脂肪粒，敏感肌孕妇都可以用。

6、SK-II神仙水

sk2神仙水的名气已经无可置疑，自从1980年问世以来，就成为了亚洲护肤界的神话，可以有效帮助改善肌肤状态，让肌肤变得细致光滑，同时还能淡化痘印、减少粉刺的生成。

好用的东西我总是很不得安利给全世界，哈哈，吃下我这一吨安利，我是混油敏感肌，所以很多推荐都是比较适合混油敏感肌的，有贵有便宜，覆盖面很广，哈哈。

1，sk2神仙水，用过的人都知道，性价比绝对高，一瓶顶你一桌子的化妆品，非常适合油皮，混油皮，控油效果特别强大，以前早晨起来鼻子两侧特别油光，用了以后，不出油了，而且搭配清莹露，脸会变得特别嫩滑，我刚开始用的两个星期长了挺多闭口的，后来就特别光滑了，而且摸起来嫩嫩的。有人担心是不是有激素？没有，没有，没有，重要的话说三遍，这款无限回购！

2，olay的三点面霜的晚霜，加强型大红瓶，目前国内好像没有这个包装的，非超好用，25岁以后的女生就要用这种拉皮面霜了，而且性价比超高，三点眼睛，下巴，脖子，对初生纹效果很好，我用的无香版本，对于浅浅的颈纹效果超好，主要作用是美白和抗衰老，我就买来用做颈纹霜，效果比专门的颈纹霜还好用。

3，城野医生收敛水，到夏天了就会买来湿敷，对于油皮混油皮，效果是真的不错，而且湿敷效果好，我一般不做爽肤水用，没次都是放在冰箱里，晒后湿敷，效果很好，特别清爽，也有很好的收缩毛孔效果，价格很便宜大碗，湿敷也不会心疼，大瓶装和小瓶装，不知道是否适合自己的可以买小瓶装。

4，天津大学玻尿酸，常用常推，便宜又好用的玻尿酸，我特别喜欢用，用在脸上吸收特别快，补水效果很好，中国好用的东西都藏在犄角旮旯里，这款润燥效果很好，尤其针对秋冬干的起皮的皮肤，柔肤水之后做打底精华用，效果很棒，无限回购！

5，丹麦宝缔眼霜，牛油果味道，**膏体，丹麦皇室御用品牌，去黑眼圈神器，而且润润的，很好吸收，轻薄透气，针对眼周轻轻按摩至吸收，非常好用，价格和sk2差不多，然后sk2的眼霜也很好用主要是去细纹效果好，sk2的眼霜味道很淡，效果超好，**膏体，轻薄好吸收，长效保湿，去细纹效果明显。

6，理肤泉大喷，无限回购，过敏的时候湿敷镇定，效果特别好，而且因为含有硒，有杀菌消炎的作用，也很适合痘痘肌，最主要的是去专柜买，可以蹭温泉水护肤一次，哈哈，比较好。

7，天津大学的茶树精油面膜，我好像没怎么推过这个面膜，这个面膜打开一股茶树精油味道，很适合痘痘肌祛痘，价格便宜大碗，每天敷都不会心疼，对红肿的大痘痘非常有效果！然后还有一款面膜，创福康，专门治疗痤疮之类的医用面膜，对于修复抗敏有很好的效果，不含任何乱七八糟的东西，就只有胶原和水，很好用，便宜大碗！去一般的医院就能买到。

希望能帮到你！

KATE骨干四色眼影

无敌好用无敌平价无敌日常的眼影，用过了好几个色号都觉得很值得！它的粉质非常细腻，上色也容易，而且我用了这么多盒了，几乎从没遇到过晕染花妆的问题！

妙巴黎果疗美肌粉底液

滋润度uuuuup太适合我了！在脸上无敌服帖，而且带有轻微的遮瑕效果，只要再叠一层，像是痘印什么的小瑕疵基本遮得个7788了！我用的是51号象牙白，在脸上是非常自然的颜色，非常适合咱们东方人偏黄的肌肤哦~

美宝莲眼唇卸妆液

每次遇到活动，我几乎都会下个好几单的！至少用过不下8瓶了！管它是什么防水性极强的眼影眼线眉毛全都能卸的超干净！我希望美宝莲一直都能走在平价的路线上！

嘉宝娜洗颜粉

假期出行必备的酵素洗颜粉！虽然日常我不怎么用它，但是度假什么的必带的！打出来的泡沫非常细腻，洗完以后也不紧绷，每次洗完脸都软软嫩嫩的~

阿芙精油气垫BB

国货之光阿芙！添加了精油的成分，真的是，非常地水润！这盒气垫BB真的是非常非常润了，而且也非常轻薄，完美的打造自然的伪素颜神器哦！

资生堂肌水蓝瓶

每次入肌水的时候都是一口气4瓶！因为在某东上经常都是半价半价地做活动便宜大碗，全宿舍一起用！用来湿敷真的完全不会心疼，把压缩纸膜倒得满满当当的肌水，敷在脸上不要太美好！至于功效嘛，就是普通的给肌肤补充一下水分哦~

首先卸妆我会回购的是fancl家的无添加卸妆油。。洗面奶是cpb的。。水当然是资生堂旗下的红色蜜露，精华资生堂的红腰子也是会无限次回购的，要我选择一款精华的话绝对是红腰子，它属于基底精华。然后再擦上一款资生堂的美白精华，透亮，白皙。面霜我用的是资生堂悦薇系列的面霜，能抵抗法令纹。。防晒还是资生堂家的蓝胖子，因为安耐晒它其实是化学防晒，不适合日常用，有条件的话可以用蓝胖子，它的质地真的也很好。隔离cpb家的长管也很不错。特别推荐的是粉底液，用了这么多牌子，还是cpb家的粉底液最好用，黑管的。小小支的那种，国内好像八百多25克吧，日本稍微便宜点。。面膜也用了很多，我觉得还是fancl家的胶原蛋白面膜是最好用的，用完超级嫩滑。也是会无限次回购的。眼膜也绝对是资生堂悦薇系列的眼膜。。好像忘记说眼霜了，因为本人30➕了，没有任何纹，所以眼霜用是用了雅诗兰黛，娇兰，后的。个人觉得雅诗兰黛的质地还是比较好，很容易吸收。

学生的平价护肤品，比不上高端牌子。

FreePlus芙丽芳丝净润洁面奶 100g

这个洗面奶我买过不下二十支了……看我这个用量就造用了很久的了哟，很喜欢清淡中带点牛奶的味道，而且很容易起泡，泡沫丰富，最关键的是洗完脸不紧绷，也没有干涩感，对我这种干敏皮来说还有什么可挑剔的呢

AHC洗面奶，这款洗面奶足足180ml，能用很久很久，另外ahc家这款清洁能力很强，也不紧绷，我平时淡妆直接用这个几乎都能卸干净，不过为了防止残留，建议还是用专门的卸妆膏，我对于洗面奶要求真不多 也不用那么高的奢求 有人买洗面奶希望可以祛痘 抗皱 美白 反正我觉得不太可能，我觉得洗的干净 温和 抗用 就可以。

科颜氏高保湿面霜 50mL， 用了两瓶了，特别适合冬天用，超级保湿，有时候皮肤特别缺水的时候涂会有刺痛感，不过还是超级好用，我一般都在晚上使用，配合使用科颜氏睡前修复精华感觉效果会更好，早上起来皮肤特别好，强烈推荐！

珂润面霜,珂润的这款面霜就是主打保湿功效的 面霜质地应该是我见过最水润的一款了 我感觉的是介于乳液和霜之间的质地 很好推 易吸收 冬天涂个面霜保湿一下不至于起皮就可以了 不需要其它什么功效 这个面霜很好用 涂脸上很清爽 水水润润的 不会油腻 我个人真的是很讨厌那种油腻的感觉哦,日系的产品用起来会有种很细腻的感觉 无香味

AHC水乳，这款水乳是120ml的量，但是感觉能用好久，每次用一点点就能感觉到它的强大，我是配合ahc的洗面奶一块儿使用，补水效果很好，味道也好闻，用完感觉脸上皮肤很有弹性，吸收很快，不黏腻，自己照镜子真的觉得皮肤好好， ，淡淡的香味。

城野医生 毛孔紧致水， 觉得有让毛孔细腻功能的就是这个我寄予厚望的城野化妆水了， 奥尔滨效果是有的，但是舍不得天天用呀~而城野的这只化妆水，从性价比和段位上来说，已经算是非常好了。而且它还兼具有去角质、收缩毛孔、补水保湿三合一的功效！， 城野的这个水有一点我非常喜欢，就是味道绝佳，很好闻~~像极了小时候的橘子水，然后里面还有一点薄荷清凉味~ 使用起来非常的舒服。 在收毛孔方面，口碑绝对赞 可以倒在化妆棉上，轻轻擦拭就能把毛孔里的油脂擦掉，而且对粉刺也有一定的抑制作用。也可以湿敷，敷个5分钟左右拿下来的时候毛孔立马就小了！

DMC冻膜， 每天灰尘那么多～毛孔都堵上了有木有～这个冻膜厚厚敷一层然后等个30分钟。刮下冻膜你会看见好多好多黑头白头全部冒出来啦 再也不怕你的毛孔不能呼吸顺畅了～ 超级厉害的啊 一刮就刮掉了！好爽！

面膜：春雨**面膜，可莱丝水库补水面膜，曼丹面膜，婚纱面膜。

护肤品因人而异，找到适合自己的已经很不容易，能无限回购的那绝对是真爱了，以下仅供参考，肤质混合偏油，有少许斑点，肤色比较暗沉。

首先是洗面奶，skII洗面奶，真的推到不想推的地步了，如果只让我选一支洗面奶用的话，肯定非他莫属，只要银子不是问题。除了温和不刺激洗的干净不紧绷这些，他的用量也是很耐用的，不用很多就可以搓出丰富的泡沫，足够全脸使用，所以一支也是能用很久的。

兰芝四合一洗面奶

这是新包装、在skII之前用的并囤货了一支，如果银子实在有限这款也是很不错的选择，性比价很高，同样泡沫很丰富也很细腻，洗后也没有紧绷的感觉，味道很好闻，用量也很省，一支可以用到天荒地老。

skII神仙水，无数妹子心中的NO1，买神仙水是真的要下点决心的，毕竟不是一笔小数目，但是效果真的让你觉得很值。坚持用了几瓶之后肌肤爱出油的状况有所改善，肤色也有提亮，皮肤状态稳定很多，不会轻易出现过敏症状，所以神仙水绝对的万年回购款，前提是银子允许。

香蒲丽眼膜

我本身黑眼圈和眼袋比较严重所以一直用的绿色款，长期用会有一定程度的改善，贴完眼膜后细纹有很明显的淡化，但还是要重在坚持，会一直回购的眼膜。

大红瓶面霜，滋润不油腻，搭配神仙水来用效果不错，保湿滋润效果非常好，其他官宣的功效还没看到，因为刚开始用，但是上脸很舒服真的是值得回购的面霜。

面霜还有一款每年秋冬都会回购，就是大名鼎鼎的科颜氏高保湿霜，真的很适合北方的秋冬季节，保湿效果非常好以前会干到掉皮的肌肤用了他以后就没有出现这种情况，所以推荐北方妹子秋冬季入手。

科颜氏的防晒

清爽不油腻、看着很小一只其实很耐用，乳白色的质地很少的量就可以应付全脸，这已经是第三次回购了，以后还会继续回购。

还有科颜氏的美白淡斑精华，也是近两三年一直回购的产品，保湿滋润效果非常好，坚持用斑点会有淡化，准备过段时间继续回购使用。

就分享这么多，欢迎妹子们围观讨论

说到推荐的化妆品，我虽然用的不是什么国际大牌，但我用了三年时间，所以我觉得还是有必要推荐一下的。

三草两木的净净大白瓶，莹珠百合洁面乳

推荐理由：

1温和不刺激，清洁干净。

2洗完脸清爽不紧绷。

3价位合适，200ml大容量，一瓶可以用十个月以上。适合大众人群。

4还可以吹泡泡，也可充当逗娃神器了。

1、雪花秀滋阴套装

味道淡淡的，很滋润，去黄效果还可以，敏感肌很合适。我已经回购了两套了。

2、雪花秀润燥精华

作为前导精华，效果还是很不错的，棕色，是淡淡的中药味，之前用后拱辰雪系列，有点干，配合这个精华用，刚好。

3、乐敦cc霜

作为一个大姨妈之前必须长痘的人，祛痘印的cc简直可谓是救命了，效果超级好，80多一只，也不贵。只不过这个是光敏的，只能晚上用，不能白天用。

4、春雨面膜

膜很薄，味道是蜂蜜的味道，针对敏感肌的，用完皮肤感觉很滋润，水水的。皮肤过敏时候其他都不敢用，只用这个，会不断回购的。

5、可莱丝面膜

补水效果很好，使用后脸很舒服。相对来说，我觉得可莱丝和春雨比AHC的价格亲民很多，而且也好用多了。

6、美宝莲唇膏

对于不爱用太艳丽的口红的人，这个稍带点颜色，特别棒，既滋润又显气色，平价好用。

7、欧莱雅护发精油

我个人觉得比爱茉莉的精油好用，爱茉莉的太油了，没有这个这么好吸收，味道是淡淡的木头香味，很喜欢。

阿芙创办于2006年，是国内精油美妆类领先品牌，以“阿芙，就是精油”被业内熟知。在全国一二线城市设有四百余家形象专柜。线上渠道覆盖各大主流平台，在精油及精油美妆品类的占有率始终遥遥领先；同时，阿芙的创意行销和冬粉经济也在业内有极大的影响力。

截止，阿芙在全球范围内拥有14座契约庄园，直接供应原材料。

基本介绍 中文名 ：阿芙精油 外文名 ：Afu essential oil 创始人 ：孟醒（雕爷） 创办时间 ：2006年 国家 ：中国 产品系列 ：精油、彩妆、护肤、护发 公司类型 ：化妆品公司 品牌起源,发展历程,产品系列,相关新闻,荣誉奖项, 品牌起源 AFU阿芙，源自古希腊神话中“爱与美的女神——APHRODITE”之名（到罗马神话时期，即“维纳斯VENUS”），现在化身为中国精油界的领导品牌，亦是护肤品全球合作之典范。其品牌核心价值，是捍卫精油行业的秘密——“得花材者得天下”，只和全球著名产地的庄园合作，长期契约种植。阿芙率先将精油色谱图呈献给顾客，即植物的唯一DNA图谱，以证明阿芙精油从田间种植到入瓶灌装，皆血统清晰，品质纯正。 阿芙品牌 发展历程 2005年“AFU阿芙”品牌正式成立，主营AFU阿芙香薰护理产品，主打精油产品进入中国市场，普及国内芳疗概念，第一家线下实体店在金源燕莎Mall开业。现已已成为国内精油的领军品牌。 2009年9月，阿芙正式入驻淘宝，开放官方旗舰店。 2011年，阿芙启动全球“寻香之旅”，保证每一滴精油都源自全球优质产地，签约契约庄园及工厂。 2012年起，阿芙开始新的尝试，与著名当代画家刘野、作家几米及世界第一音乐剧《猫》等展开跨界合作，推出 版精油及护肤品。 2013－2014年，阿芙天猫官方旗舰店在双十一当天，蝉联两年美妆类目第一。 2015年，阿芙登入央视，牵手张嘉倪、吴昕，开启普罗旺斯寻香之旅。 2016年，阿芙开发全新产品线，正式进军美妆领域，倾心打造精油添加彩妆产品，现已做到精油美妆界领导品牌。 2017年，阿芙凭借500色口红全国巡展，在业界引起广泛关注，获得广告主金远奖综合类大奖。 产品系列 单方精油、复方精油、基础油、纯露、玫瑰焕白系列、荷荷巴凝润系列、薰衣草净颜系列、洋甘菊舒安系列、鸢尾紧致系列、尊容抗皱系列、身体洗护系列、精油彩妆。 薰衣草精油 薰衣草精油是最常用到的精油，被称为“万用精油”，对女性身体、情绪、皮肤均有极佳的调理作用，是现代女性提升生活品质的首选精油。 主要功效具有：1、帮助淡化痘印2、芳香植物舒缓压力，帮助睡眠3、深层调理肌肤，平衡水油。 阿芙精油 玫瑰精油 阿芙大马士革玫瑰精油，来自于保加利亚海拔200~400米的卡赞勒克玫瑰谷，是玫瑰精油的最佳产地。大马士革玫瑰中含有300多种营养成分（有机酸等友益美容物质），在补水美白补水方面都有神奇的效果，且能给女性带来“幸福感”，更使其成为女性的挚爱。 阿芙精油 大马士革玫瑰纯露 取自保加利亚大马士革玫瑰精油时的蒸馏原液，原液中保留了玫瑰花材新鲜、滋养的亲水性精华。温和滋润肌肤，改善肌肤缺水状态，令肌肤焕发剔透净亮。 阿芙精油 阿芙精油之吻润色唇膏（500色口红） 阿芙推出500款口红进军彩妆界，以植物精油为理念推出产品，并以花朵命名每一种口红的色号，比如木槿花色、非洲菊色、西洋杜鹃色等，500色口红每一色都完美诠释了自然界一种植物的原色，不沾杯、不脱色。 阿芙精油 荷荷巴油 荷荷巴油被称为“液体黄金”，蕴含皮肤所需的营养，分子排列和皮肤十分吻合，所以极其容易被皮肤所吸收，并且荷荷巴油的成分其实不是油，是蜡质，所以在有卓越的滋润效果的同时还可以帮助肌肤表层形成一层锁水的天然屏障，帮助锁住水分。 阿芙精油 神采美目复方油 被誉为“眼部神油”蕴含多种天然植物精油，荷荷巴油、红石榴籽油、天然VE、薰衣草精油、天竺葵精油、柠檬精油、德国洋甘菊精油，其分子极其小，容易被眼部皮肤吸收，深层渗透 根源击破5大眼部问题，缓解眼袋和黑眼圈； 淡化细纹、干纹；没有脂肪粒。 阿芙精油 阿芙焕白亮采调理液 一款精华级的调理液，可深层保湿肌肤，提升面部光泽，全新植物微囊技术，扫除暗沉，蕴含保加利亚珍稀小产区玫瑰精油的高机能美容液，其添加的美白成分含量堪比精华液，帮助肌肤即刻摆脱暗哑状态，即使不化妆也能呈现完美光泽。 阿芙精油 相关新闻 2017年 阿芙携手王珞丹开展法国寻香之旅。 2017年 阿芙精油成功融资近3亿元，领投方为知名创投基金IDG资本，这是近一年以来化妆品行业品牌层面最大规模的一笔融资。 2017年 阿芙开启“色界2017”500色口红全国概念巡展，目前已走过成都、上海、广州、长春等城市。 2017年 阿芙大马士革玫瑰纯露荣登2017瑞丽美容大赏，从众多的品牌和产品中脱颖而出，以其超高的人气和良好的口碑，一举荣获2017人气单品奖。 阿芙焕白护理套装 2017年 关晓彤成为阿芙精油新晋代言人。 2016年 阿芙精油登顶2016天猫金妆奖，作为国内精油行业领导品牌的阿芙精油，在与近50家国内外高端品牌的激烈角逐中，荣获含金量最高的“年度品牌大奖”之“年度线上专柜最佳会员体验品牌大奖”。 荣誉奖项 阿芙玫瑰纯露荣获——2017瑞丽美容大赏人气单品奖。 阿芙500色口红概念巡展——2017广告主金远奖综合类金奖。 阿芙薰衣草精油荣获——悦己美妆大赏优质精油。 阿芙精油之吻润色唇膏荣获——2017潮流盛典最具人气唇部彩妆。

不言有话说：

敲黑板，咱们做公众号为了啥？

（赚钱）梦想。

怎样更好的赚钱实现梦想？

（接广告）日更，让更多人看见。

你看着大神们接广告赚得金光灿灿、公司开了一串，连隔壁王二狗都靠接广告过上了每日暴食小龙虾的土豪生活。

然而，轮到你发广告时，却后台数据惨淡，粉丝纷纷取关，走之前还要骂你假情怀真奸商，吃相难看，伤害粉丝感情。

那么问题来了，同样都是在发广告，为什么你发，后台取关无数，大神发，却被粉丝追着点赞？

那是因为你（套路不够深）方法没用对。

不言长期卧底于各大公众号粉丝中偷师学艺，观摩了各派花式广告大法，冒着被打的风险总结了13个核心套路方法，带你装逼带你飞。

话不多说，套路老司机准备开车，想学的赶紧上车，带你玩票大的。（认真脸）

技术上：

方法一：打预防针，玩养成

没有特殊模式和渠道的公众号变现主要靠广告，你早晚要接广告的，粉丝对广告的接受能力需要长期培养，提前给粉丝们打预防针，以免到时引发粉丝反感。

粉丝们，你们知道公号狗码字有多努力嘛，快让我来用爱的小针针扎一下下吼。

正确做法：时不时在留言里跟粉丝互动，诉说码字的辛苦不易，梦想与远方，让粉丝感受到你是个活生生的人的同时，也感受到你的不容易，从而产生共情，有苗头能接到广告后，提前几天跟粉丝说明，之后的推送将会有广告，希望粉丝可以支持下。

方法二：广告产品严格把控

要爱惜羽毛，要给粉丝推荐真正好的产品，时尚大号「黎贝卡的异想世界」主理人黎贝卡说过，粉丝并不排斥广告，如果你真的能给他推荐好的产品。

「黎贝卡的异想世界」和「石榴婆报告」，这两个时尚大号的原则是不做头条广告，广告一律放在次条，标明“推广”两字，文章有可看性、有明星、有好看的衣服、有八卦，顺理成章推出广告产品，粉丝反响很好，粉丝对广告并非绝对排斥，好的产品他们一样会喜欢。

看看别人的小粉丝，多么的有爱啊。

方法三：广告要符合公众号定位

女粉丝多的情感号接男性产品广告，男用户为主的号接女性产品广告，财经类专业性的公众号接一堆化妆品广告，粉丝定位不精准，你的粉丝不是这类产品的潜在用户，广告数据不好看的同时，可能会出现大规模掉粉现象。

正确做法： 利用后台数据和用户调查等方法，详细掌握粉丝数据，精准描绘用户画像，并且根据自身公众号的专业领域，筛选符合公众号调性的广告。

比如女性情感号可以接美容产品，男性号可以接酒类，汽车类广告，财经号当然是接理财产品，读书号可以接图书推广广告，教育号可以接英语私教产品等等。

当然，对于金字塔顶的百万粉丝大号来说，粉多任性，什么广告都 HOLD 住。

方法四：站在粉丝的立场给粉丝发福利

粉丝购买产品享受八折优惠啊，抽奖免单啊，赠品多多啊，通过各种优惠调动粉丝购买积极性，让粉丝享受到专属福利，既能提升粉丝粘性，又能刺激消费，简直不要太棒。

方法五：必要时刻要示弱

会哭的孩子有奶吃，话糙理不糙。

发广告后出现大量掉粉情况，之后的推送要适当示弱，说明情况，希望粉丝理解，接广告是为了公众号长期发展，为了给粉丝推荐靠谱的产品，为了给粉丝带来福利。

内容上：

方法六：故事性文章植入广告

粉丝关注你的号，看你的文章，不是为了看广告，你倒好，没有任何过度，取个特别吸引人的标题，直接贴了篇硬广，粉丝点开一看，会有上当受骗的感觉。

不言见过这样的头条广告，习惯性拉到留言处，果然头条留言就是粉丝的谩骂，这个号主也是暴脾气，直接就跟粉丝在留言栏吵起来，妥妥的掉粉。

写这篇文的时候，不言去找那篇广告，想截个图上个杰宝，结果发现那篇文章已经被删除，可想而知，这次商务推广闹得不欢而散，对以后的商务合作可能都有影响。

那么软广应该怎么玩，举个栗子：

「从月薪4千到月入2万，从用美宝莲到用阿玛尼，鬼知道我经历了什么……」这是一篇推广某英语学习app的软广，标题取得好，故事写得妙，整篇文章写了一个跌宕起伏的逆袭故事证明学好英语的重要性，并在故事的结尾友情推荐好朋友用惊天逆袭学英语app来复制逆袭神话，简直不要太吸引人。

类似的还有普通女同学学习化妆用某美妆产品后逆袭高富帅，沧桑女白领用某护肤品后容光焕发进入500强，都属于故事型软广。

你得先给粉丝上个故事，吸引粉丝看下去，最后无缝植入广告，让粉丝防不胜防，默默吃下这颗安利的同时，粉丝们还会以猜广告为乐。

贴片广告业界翘楚「六神磊磊读金庸」，往往在文章写到高潮处之后，将读者情绪调动起来后，突然用一句话转折，利索插入广告，画风转变之快，让人措手不及，深藏功与名，不愧高手风范。

方法七：金主卖萌为广告代言

论花样百出、姿势繁多，老奶奶我都不扶，只服「咪蒙」，咪蒙开创了一系列金句冠名、周末故事品牌冠名、硬广植入、菜单栏植入、征集和投票植入等花式广告植入法。

如此活好又专业，直接被大金主vivo包了一年的金句冠名广告，金主还用呆萌人设抢占留言栏头条，跟咪蒙互动，赚足眼球，唱的一手好双簧。

这种广告植入方式存在感很强，人设也讨喜，不会让粉丝反感，但这都是长期培养的结果。

方法八：干货文章植入水货广告

比如最近运营类公众号经常推的文章，收录了各种排版干货，最后推广了一个新出的新媒体排版编辑器。

首先，这篇文章确实是干货，很有用，用户会看下去，会收藏，会转发，会推荐给同样需要的朋友看。

其次，广告定位精准，痛点抓得快准狠，这个产品确实是订阅运营类公众号的新媒体从业人员需要的，所以这个广告做的很成功，转化率也不错。

方法九：随意性植入广告

一篇正经文章，全文没有贴任何广告和文案，只提到产品名字的时候加粗变色，转化效果估计不是特别理想，但广告创意比较独特，属于洗脑型，加深读者对产品的印象。

方法十：趣味性文章植入广告

这是不言最喜欢的广告植入方式，广告能做得如此有趣，仿佛打开了新世界的大门。

能做到这点的公众号很少，但却很讨粉丝喜欢，毕竟这是实力派的表演。

下面，请允许不言夹带私货，强行安利我很喜欢的三个公众号，「深夜发媸」、「顾爷」和「NewbeeRen」。

「深夜发媸」以前做情感号时，有很多图文并茂的趣味性植入广告，转型做时尚号之后，基本不接广告，主要做自己的淘宝店。

最近的一条疑似广告是LV，感受一下逗逼的画风（在此表白徐老师）。

「顾爷」的广告植入很有特点，图文并茂，常常是正经走心艺术画赏析，文末转折插入广告，并且最后有个自嘲漫画，有时候也做视频，在视频结尾植入广告，情节有趣，可看性强，往往连广告也变得可爱了。

顾爷就是因为一篇神级支付宝广告文案走红，膜拜下大神，说不定我们也能成为大神呢。

「顾爷」的公众号主页甚至专门有个“广告”板块，可见他的广告多么受欢迎。

「顾爷」的视频广告植入，开头赞助商冠名，中间乱入一次赞助商广告图，结尾再次强调赞助商冠名。

看着看着忽然饿了是怎么回事。

「NewbeeRen」这串字母翻译出来就是——牛逼人，这扑面而来的逗逼风是怎么回事，不是说做个高冷的文案么。

主理人是个会画画的文案，更新很少，但质量很好，文章排版精致，语言幽默，文字有趣，还有骨骼清奇的漫画乱入。

唯一打过的两个广告，一个是推广朋友的APP，一个是推广自己的书，统一在文末植入。

最近一条推文采用了个新方式，照片植入，将自己的书与其他书摆在一起发个合照，突然觉得号主特别可爱。自行感受下。

没错，喵星人盯着的那两只不明生物就是号主人画的，好羡慕会画画的大神（认真脸）。

方法十一：毒舌吐槽型文章植入广告

「YangFanJame」号称毒舌博主，每一篇推文都是辛辣吐槽，感受一下这奇葩的封面和PS技术。

他的广告也是以一篇辛辣吐槽文为主，吐槽完之后顺理成章引出广告。

方法十二：节日礼物推荐清单植入广告

情人节，白色情人节，七夕情人节，男友女友生日，父亲节，母亲节，各大节日列举各种礼物清单，将广告产品自然植入。

这种节日，粉丝有购买礼物的刚需，而又往往不知道该买什么礼物，这时候，来一波广告，走心又有转化率，棒棒哒。

方法十三：H5小游戏植入广告

相信经常刷微博的妹子一定玩过一款名为「猜色号」的H5小游戏，这款看图猜口红色号的小游戏成功粉碎了许多妹子的少女心，不言也没猜对几个。

这款游戏其实是「胡辛束」联手阿芙精油，推出口红产品的营销广告，话题度和曝光量都十分高。

方法十四：创业故事情怀植入广告

整篇文章介绍一个有情怀的创业故事，重点介绍产品，好吧，就是锤子手机老罗玩的套路。

点开这篇文章的时候我是震惊的，原来标题党还能这么玩。

文章内容：首先，简述创业情怀，为了家庭，为了子女；其次，产品上乘，团队优秀；最后，强调匠心，你懂的。

以上，玩转好这十四招终极广告套路，用不了多久你就能（粉丝掉光）被金主爸爸包养，走向人生巅峰啦，想到此处，我赶紧打开公众号开始码字。

艾玛，不言竟然看穿了这么多套路，突然感觉人生好寂寞。

作者：九哥

女人、孩子、狗、男人……

从这条消费链条来看，以化妆品为代表的颜值经济无疑站在了消费链最顶端。 而茅台做为男人最后的门面担当，近些年受到越来越多“女人经济”的围追堵截。

在《贵州茅台遇到了对手，来自山东！》里面，重点探讨了火热的玻尿酸对于茅台的冲击。最近，来自云南的贝泰妮带着功能性护肤品登陆A股，再次敲打隔壁的贵州兄弟。

国货崛起

过去很长一段时间，在整个“大化妆品”赛道，国内消费增速很快，但基本很难见到国产品牌的身影。

护肤品基本是兰蔻、雅诗兰黛、资生堂等国际大牌把持，医美行业早期也长期被韩国、欧美等品牌占领。

近两年，随着华熙生物、爱美客和贝泰妮等纷纷上市，恍然间国货已然在崛起。

成立于2010年的贝泰妮，主要聚焦于皮肤学级的功能性护肤品，即针对皮肤问题具有一定治疗作用的要理性护肤品，相对于普通护肤品具备一定的药物成分。

贝泰妮主要品牌薇诺娜，早期主要铺货药店渠道。而国际上知名的功能性护肤品品牌雅漾、理肤泉等纷纷布局一二线城市的百货专柜。也许正是这种国外品牌的高举高打，国内的化妆品品牌长期受到压制。

十年时间，贝泰妮在功能性护肤品这一细分赛道实现了弯道超车。 5年来，皮肤学级护肤品中，清一色的雅漾、微姿、理肤泉等国际大牌，但截至2019年，薇诺娜全渠道销售额已经远远甩开国际品牌。

根据Euromonitor的统计数据，薇诺娜在2019年中国皮肤学级护肤品市场排名第一，零售额市场市占率约2054%。薇诺娜连续3年登上天猫双十一美妆品牌TOP10榜单，一个国产品牌在某一细分领域， 占据超1/5的市场份额，这是整个美容化妆赛道从来没有出现过的。

近些年，也正是薇诺娜、玉泽等国产品牌的崛起，让很多人惊呼，国货时代到来。

从“药”到“妆”

功能性护肤品，有点类似于“药妆”。里面既有“药”也有“妆”。

贝泰妮创始人郭振宇曾担任滇虹药业董事长，主导了赫赫有名的皮肤科非处方品牌“康王”。据悉，其在任期内将滇虹营收从2002年的19亿元做到2013年的超10亿元。

也许是“康王”成功的启发，薇诺娜作为一款护肤品，几乎在所有宣传渠道都没有常见的“美白”、“保湿”等标签。 薇诺娜专注于敏感肌肤，主打“修护”概念。

从定位来看，薇诺娜更看重的是“药”的成分和专业医生的认可。 其在天猫直播间多次邀请知名医生做客，如武汉大学人民医院医疗美容科主任梁虹教授、昆明医大第一附属医院皮肤科主任何黎教授等。

从监管审批的角度来说，普通化妆品实行备案制管理，周期一般为15天-3个月；而特殊类化妆品实行注册制管理，一般需要得到医学专家的认可，并坚持临床验证，周期在6-12个月。功能性护肤品虽然没有玻尿酸那样严格的三类医疗器械注册，但行业壁垒比普通化妆品要高出很多。

行业壁垒也体现在赚钱能力上。

化妆品本就属于暴利行业，而贝泰妮的赚钱能力明显高于一般的化妆品企业。根据招股说明书，2017-2019 年以及2020H1，综合毛利率分别高达8128%、8116%、8022%和8196%。而同行业公司毛利率大多在百分之五六十。

3月25日，备受瞩目的贝泰妮IPO上市，当天开盘大涨272%，以超700亿元的市值登上A股护肤品公司榜首。

如果说普通护肤品是一门玄学，那功能性护肤品大概就是在玄学中加入了一些 科技 的成分。 也正是 科技 的含量，让贝泰妮在一众护肤品公司面前，傲世群雄。

两道坎

颜值经济快速发展、市占率行业第一、产品有 科技 感、超高毛利率，这些因素叠加，让很多人再度大喊“药妆茅”来袭。

能否真的如愿呢？可能要跨过两道坎。

第一道坎，如何摆脱产品生命周期的怪圈。

从近20年中国“大美容”行业来看，经历过了多轮的渠道和产品大战。

渠道上，在世纪之初小护士依靠线下渠道快速走向全国，虽然后来被欧莱雅收购，但也在渠道竞争中日渐萎靡。而打败线下专卖店的是互联网的崛起，电商时代中阿芙精油、御泥坊等站上流量风口，快速占领市场。

从产品形态来看，基本每隔3-5年，就会出现一轮产品品类大战。 比如，先是有护肤套装的红利期，也成就了Innisfree的盛行；后来先后出现了面膜大战、口红大战、精华大战等。

女孩子的钱最好赚，但不好持续的赚。 稍不留意，可能就淹没在 历史 的尘埃。功能性护肤品如今发展迅猛，未来能否摆脱产品生命周期，是其能否跟茅台并列的首要考验。

毕竟，在功能性护肤品之后，口服美容、医疗美容、大 健康 等没有一个是善茬。

第二道坎，产品的 科技 属性与研发投入逐年下降的矛盾。

相比于普通护肤品，功能性护肤品更加讲究成分和疗效，只要与药扯上关系，必定增添了些许 科技 属性。

数据显示，截至2020年6月，贝泰妮拥有境内有效专利46项，并掌握11项核心技术，在利用马齿苋、青刺果、滇山茶等高原特色植物进行植物提取物的有效成分制备敏感肌肤护理产品方面具有较强的技术优势。

但从研发费用明细来看，2017-2019年及2020年1-6月期间，贝泰妮研发费用分别为289175万元、460127万元、541091万元、255287万元，占营业收入的比重分别为362%、371%、278%、271%。

研发强度看似不低，但一边是研发占比下降，另一边是期间销售费用的占比逐步提升。要走“重营销、轻研发”的老路？

此外，伴随整个化妆品赛道的升级，消费者对于使用效果的认知逐步上升后，理性消费会越来越强，对于产品的研发要求必定是越来越高。

迈过这两道坎之后，贝泰妮作为行业龙头在产品端基本没有可以挑剔的点。剩下的无非是做好线上线下渠道的融合，在抗老抗衰等方面持续推进等基础工作。

已经成为行业龙头的贝泰妮，有比肩茅台的骨气。但上市只是开始，还需要不断推动行业发展、做大做强自己，有比肩茅台的底气。

国货当自强！

口红是女孩子化妆必不可少的东西，也是女孩子们闲聊时候的一个热门话题，现在的大牌口红虽然备受女孩子们的青睐，但是有的女孩子收入比较低买不起大牌的，完全可以考虑国货，国货的口红不但好使,质量也特别高,不管是从颜色和成分,还是质量来讲,都不输大牌，这几年来国货的口红也逐渐走进了女孩子们的包包中。

稚优泉哑光唇膏是一款哑光质地的，但是它涂在嘴上感觉很顺滑，并不会有起干皮的现象，涂出来的显色度是很不错的。它的包装看起来比较少女，看起来很时髦洋气。还有这款口红的盖子是磁铁式的，不会害怕盖子会轻易松掉，奶油杏色的颜色涂在嘴上有一点偏橘，显得人十分温柔，如果你恰好是一个比较文气的女孩子，那么涂上它就有一种锦上添花的感觉。

完美日记反重力系列是哑光唇釉的升级版，延续了它们家金色系列，简单却不失质感的瓶身包装，沉甸甸的很有分量。这系列的哑光唇釉以橘、粉、红色调为主，小清新很适合春夏，小女感十足！G08血橙色完全就是春天的颜色啊！就是红色调里带一点橙色，真的无敌显白！

稚优泉粉红之恋 #28膏体形状是小爱心，也是很可爱了质地属于滋润挂的，很shine。薄涂是西瓜水红，厚涂是樱桃红嗷。这种颜色是最提气色的，什么场合都不会出错。总体来说是个很年轻很显白的颜色，对黄皮也友好。