它家奥斯卡影后代言人就有好几个，其中又以能分到香水代言的最为受宠。
而兰蔻常年主推的香水就是珍爱香水Tresor。
细长瓶身搭配一朵玫瑰，仿佛一位行走在巴黎街头的优雅女士，实在太有辨识度了。
90后心中印象最深的珍爱香水代言人，大概是“赫敏”艾玛·沃特森。
艾玛代言的其实是变体香水——真爱午夜玫瑰香水，更加清脆、香甜，诠释了一场意外邂逅的甜美爱恋。
当时刚结束完《哈利波特》系列拍摄的艾玛，剪掉了一头长发，灵气四溢，十分符合香水的调调。
谁不想和艾玛在午夜巴黎相遇并开展一场意外的恋爱呢？
兰蔻对她也是宠爱有加，还给了化妆品护肤品的代言。
颜霸艾玛的每一张广告图都绝美。
出席品牌活动的艾玛也超灵~
可以说，艾玛呈现了一个更加轻盈甜美的兰蔻形象。
而珍爱香水的其他代言人，则是一脉相承的优雅。
比如兰蔻永恒的缪斯、珍爱香水的第一任代言人——伊莎贝拉·罗西里尼。
她是英格丽·褒曼的闺女，九十年代的影坛女神，又有一双美腿，在时尚圈也大杀四方。
这雕塑般的五官和超然脱俗的气质，和风华绝代的老妈相比也不遑多让。
而接下来的代言人是性感女神佩内洛普·克鲁兹，她也在珍爱香水的广告里难得展现出了优雅一面，但显然有几分慵懒的妩媚。
细看，珍爱香水的瓶身发生了变化哦~
后来佩内洛普也发挥出自己原始的性感，拍了几版超飒的珍爱香水广告。
不过少了珍爱香水本来淡然优雅的气质，美得有些普通了。
还是回归优雅画风最好看。
她甚至还拍了一版致敬伊莎贝拉的初代广告。
过了几年，我们大家都爱的“肉丝”凯特·温斯莱特又成了珍爱香水代言人。
这位奥斯卡影后硬生生把广告拍出了**质感。
岁月静好的感觉也很美。
大女人风格的感觉也很美。
中途也把伊莎贝拉的清秀闺女爱勒特拉拉过来做了代言人，家族的优雅传承。
爱勒特拉拍得还挺有故事感的。
看了这么多代言人，谁最适合珍爱香水呢？
鹿晗
兰蔻请了鹿晗作为大中华区的推广代言人，当红的人气小鲜肉，本来气质也很青春阳光，氧气男孩的感觉。他代言的就是兰蔻最新出的轻呼吸防护乳和气垫CC霜，这两款我都入了，很轻薄服帖，质地细腻清爽，保湿焕亮很好，有很好的净化防护防晒功效，可以让肌肤自由呼吸。大力推荐一下。
兰蔻香水有六大系列：璀璨香水系列、奇迹香水系列、珍爱香水系列、梦魅香水系列、梦魅男士香水系列、奇迹男士香水系列。现在其代言人是艾玛·沃特森。
兰蔻历届代言人：
1983年至1996年兰蔻代言人：伊莎贝拉-罗西里尼（Isabella Rosselini）。
1995年至2000年兰蔻代言人：朱丽叶·比诺什（Juliette Binoche）。
1996年至2000年兰蔻代言人：Cristiana Reali 。
1998年至2002年兰蔻代言人：Marie Gillain 。
2000年至2002年兰蔻代言人：乌玛·瑟曼（Uma Thurman）。
2004年至2006年兰蔻代言人：黛安·克鲁格（Diane Kruger）。
2006年至2009年兰蔻代言人：Daria Werbowy 。
2009年至2010年兰蔻代言人：安妮海瑟薇（AnneHathaway）。
2011年3月至今兰蔻代言人：艾玛·沃特森（Emma Watson）代言兰蔻午夜玫瑰香水，合作明星有塞洛尔·德斯库尔。
-兰蔻
兰蔻小黑瓶代言人是伊莎贝拉-罗塞里尼。
伊莎贝拉-罗塞里尼的妈妈是很多中国观众最早了解、也是最熟悉的好莱坞女明星英格丽·褒曼，伊莎贝拉自己也是著名的意大利演员、模特、作家，还在30岁那年成为兰蔻的第一位品牌代言人，这份代言合约一直持续了14年。
不过这位人生赢家后来的经历也很坎坷：因为老了而被兰蔻解约，老公也在同一年与她离婚，然而人家种个地都能惊艳全世界，在她63岁时，兰蔻再次登门造访，请她回归为兰蔻代言。
兰蔻璀璨香水广告
广告经典词：you are unique,you are magnifique,lancome
广告翻译：你是（我的）唯一，你是（我的）magnifique（这款香水的名字，是法语）。
广告歌曲：The Brand New Heavies 的 C'est Magnifique
广告女郎：安妮·海瑟薇
在《公主日记》的试镜时，安妮意外地从椅子上摔了下来，结果反而被导演一眼相中，得到了扮演主角米娅的机会，并一举成名。
她得到广大观众认可的成名作是2001年拍摄的影片《公主日记(The Princess Diaries)》和2004年拍摄的《公主日记》的续集
代言兰蔻小黑瓶的女星是凯特·温斯莱特。根据相关资料显示：凯特·温斯莱特，1975年10月5日出生于英国伯克郡，英国影视女演员。1994年参演首部**《罪孽天使》开启演艺生涯。1995年参演华人导演李安执导的**《理智与情感》入围第68届奥斯卡与第58届金球奖的最佳女配角奖。1997年主演**《泰坦尼克号》成名，并入围第70届奥斯卡金像奖与第53届金球奖的最佳女主角奖。2009年凭借**《生死朗读》问鼎第81届奥斯卡最佳女主角奖。2011年凭借电视剧《欲海情魔》获得第63届艾美奖最佳女主角奖。2012年6月，凯特被英国女王伊丽莎白二世授予“二等勋位爵士”的封号。2014年3月，凯特参演的**《分歧者：异类觉醒》上映。2016年1月11日，凭借《史蒂夫·乔布斯》获得第73届金球奖最佳女配角奖。
引言：进入到2022年，人们的消费水平稳步提升，因为社会化结构压力大，尤其是女性群体的“容貌焦虑”愈发严重，从疫情期间“化好妆再做核酸”到复工后的“心机口罩妆”,对美丽的向往和追求从未因疫情而消失。但是随着美妆行业不断发展走向成熟化，国内美妆品牌可谓多如牛毛，据数据显示截至2022年我国已有134万美妆行业，美妆行业作为一个功能性需求壁垒低的行业，近年来逐渐呈现同质化，内卷化的趋势。美妆品牌在2022年的宏观背景下有着怎样的营销发展趋势呢？笔者将结合近年来美妆品牌的成功营销案例展开分析。颜值即正义，打造高颜值产品据《2020东方美谷蓝皮书(化妆品行业)》数据分析，2020年中国化妆品市场逆势增长，Z时代已经成为消费主力。Z世代消费者有着不同于上一代消费者的消费特征，他们更将崇尚“颜值即正义”，对于附加外表价值的认可度较高，对于他们来说，商品不仅仅要具备功能性价值，还需要具备极高的颜值价值，甚至有时候高颜值价值可言取代功能性价值，成为他们选购的理由。另一方面就像笔者前文中所提到的，美妆行业功能性需求大同小异，很难形成产品壁垒，另一方面美妆行业历史悠久，一路发展到今天，功能性开发已经基本饱和，难以挖掘新突破口。因此，美妆品牌逐渐抓住了“颜值经济”的风向口，在产品包装以及外形设计上作文章，打造高颜值产品。花西子就是其中的著名代表，花西子近年来凭借着国风礼盒设计，意蕴深长的精美包装，雕花口红精致设计成为了时下热门的“国货之光”。2020年花西子更是以2754亿稳居彩妆行业榜首，销量吊打雅诗兰黛、纪梵希等国际大牌。可以说高颜值包装已经成为了时下美妆品牌最热爱的营销走向之一。素人种草成为热门趋势随着口碑时代的到来，Z时代消费者购买产品更加注重品牌的口碑，注重消费者评价以及反馈。同时近年来明星代言名人效应的削弱，一个又一个明星塌房导致代言品牌形象受到影响，“明星虚假代言”等丑闻层出不穷。另一方面顶流KOL如李佳琦，薇娅等，带货坑位费高达百万千万，对于很多小微美妆品牌来说，明星代言以及顶流KOL合作的价格都无法承受。这时候素人KOL种草这一营销策略就脱颖而出了。美妆品牌不再选择头部KOL作为合作对象，而是粉丝量约在2000~10000左右或者是30000~50000左右的腰尾部KOC进行合作，让他们自发撰写关于品牌产品的测评或者是安利，俗称“自来水”。这些更加贴近消费者的KOC，其发文内容更加真实，贴近消费者生活。同时美妆品牌可以选择的范围更加广泛，基本每一个细分领域都有一定数量的KOC。最重要的是从投放成本的角度来看，采买更加垂直的KOC从不同角度进行测评，从品牌增加曝光度和口碑陈定的角度来说，都比选择头部KOL和明星等具有性价比。事实上，不仅仅是小微美妆品牌，通过艺恩星数最新四月营销报告可以发现，兰蔻作为美妆头部品牌，位居小红书品牌投放费用之首，相关达人属性占比最大的是普通用户可以占比达到5315%。数据显示，粉丝数量小于300的素人用户成为兰蔻继腰部达人之后的“种草”的主力军之一。私域流量精细化运营随着互联网流量红利消耗殆尽，美妆江湖已经不如从前。现在的美妆品牌不能仅仅追求流量，更加需要追求“留量”。另一方面，公域流量如微博，小红书，知乎等已经基本处于饱和状态，各大品牌以及头部KOL割据，新入局品牌想要分一杯羹并不容易，品牌流量ROI数据也越来越不乐观，在这样的背景下，私域流量精细化运营成为美妆品牌的营销热门趋势。成立于2017年的花西子，凭借其差异化国风定位，借助私域运营在3年时间内完成了超40亿的销售额，成为新锐国产彩妆品牌中增速最快的品牌。主打“以油护肤”的美妆品牌阿芙精油，2018年起就开始布局私域流量，借助公众号和微信社群，沉淀了大量线上客户，实现微信生态月销售额从0到600万的增长，并且将线下门店的获客成本降低了70%。不难看出，私域流量精细化运营凭借着其低成本投入，高用户粘性，高转化率的特点成为了美妆品牌营销的一大制胜法宝。虚拟代言人未来可期在品牌营销市场上，明星代言人的效应正在减弱。根据艾漫数据统计，2022年上半年明星代言数量不仅同比下降，第一季度官宣新增代言的品牌也成为近一年来数量最少的一个季度，仅有294个，代言贡献热度指数也呈现出逐月走低的趋势。企业对于明星代言策略的期待值也不断下降，“明星代言官宣即售罄”“明星代言网红出圈”等神话已经是过去式。另一方面，品牌与明星调性不吻合，明星翻车影响代言此类事件层出不穷。对于企业来说，代言人不仅仅需要带货安利，还需要在消费者心智中树立独特的品牌形象壁垒，然而现实中明星代言人却并未达到这样的作用。在这样的情况下，品牌立足于数字化营销，开启虚拟代言人策略成为了未来营销的必然趋势。2020年欧莱雅全球首个品牌虚拟代言人、来自美即品牌的“M姐”，在第三届中国国际进口博览会中正式“出道"，M姐为所有观展者介绍了各大展区，陪伴观展者共度沉浸式美妆体验。M姐的形象吻合消费群体中国风的审美需求，丹凤眼、野生眉、自然妆，一席齐肩黑色短发，干净利落。M姐自出道以来就受到了广大粉丝群体的热烈反响。美妆＋虚拟直播柳夜熙更是24小时涨粉130w+，收获点赞数200多万。虚拟代言人未来成为营销热门已是必然。但是也需要看到，虚拟代言人作为新兴营销赛道，其商业模式尚未成熟。类似屈臣氏虚拟代言人屈晨曦从轰轰烈烈出道到如今评论仅为个位数的案例并不少见，美妆品牌要如何将虚拟代言人与品牌，与消费者成功联动，将是虚拟代言人营销策略的关键。
参考资料：
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