娇兰佳人的营销模式

直营模式

对于娇兰佳人“低价换市场”的直营模式，业内分析人士指出，商品的定价是参照生产成本和市场接受度来权衡。娇兰佳人销售的商品以中档为主，面向普通大众。其门店选址大都处于人群较为密集的区域，人流带动销售确保做到薄利多销。而在北京社会科学院经济研究所副研究员李彦军看来，娇兰佳人的集团效应也是其“低价换市场”的重要保障。李彦军认为，作为一个全国连锁企业，具备一定的销售规模，所产生的集团效应能赢得供货商对于娇兰佳人在销路和销量上的信任，进而赢得更大的议价权，在进货环节利用谈判等手段，将进货价格尽可能压低。

加盟模式

2005年，娇兰佳人在兰州开设了第一家化妆品连锁专卖店，走上加盟之路，但在快速发展的3年中，娇兰佳人对于门店的管理较为混乱，在2008年暂停了加盟策略，代替以直营店形式发展业务。随后娇兰佳人意识到，光靠直营模式要娇兰佳人实现万店目标在资金等方面存在一定困难，为了实现万店目标，2012年开始，娇兰佳人重新试水加盟模式。据其官网数据显示，娇兰佳人率先在广东省内试行加盟，已开放韶关、清远、云浮、东莞等地区。

个人觉得对于这两个品牌的爆款产品定位都不相同的，自然如果说哪个好，很难去权衡，这边樱桃番茄就根据自己使用这两款护肤品的爆款单品来说说自己的一些使用感受哈，宝宝们可以参考一下~所以没有相比性。化妆品这东西，如果适合自己，便宜的也不一定不好，如果不适合自己的肤质，贵的也一定会搁置，就像海蓝之谜的面霜一样，也会有人说不好用，所以，合适自己的就好。

抗衰老效果很优秀，下巴有闭口，晚上擦点双效精华第二天会有缓解，也有点淡痘印，我个人非常喜欢双效精华。从使用年龄来看，雅诗兰黛小棕瓶适合20➕，娇兰更适合30➕也是这个牌子的一个创新之处。虽然我喜欢的是它家的睡眠面膜。特别是娇兰御庭兰花面膜，坚持厚涂可以收缩毛孔，效果令人惊喜，第二天起来肌肤细滑很多，个人认为混油也是可以用的。

韩妆一点技术挤基础都没有，还不如兰蔻。而兰蔻和雅诗兰黛由于广告铺面广，广告费代言费占了多少？剩下的核心技术投入了多少？交智商税么？！多投点钱用海蓝之谜吧，你还可以考虑HR赫莲娜，兰蔻至少也要从紫色的紧致抗皱系列入手，从滋润度和抗老化角度来说，也不错。和上面的雅诗兰黛那套相比，这个系列的早晚霜眼霜3件套会实惠一点，免税店1500左右。

没有说的那么玄乎，但是女人最重要是试，试错成本别考虑，另外，韩系保养品不考虑，次次试错，目前仅买韩系的面膜。不过，护肤品这个东西真是个人感受，我之蜜糖，她之砒霜嘛。鉴于楼主把这三个品牌放在一起询问，那么应该是要在价位相差不大的产品中选择，所以兰蔻黑金菁纯和雅诗兰黛白金这些价格比雪花秀高出太多的高端系列就不做考虑了。

十大香水品牌有：香奈儿、兰蔻、雅诗兰黛、迪奥、Gucci古驰、巴宝莉、 拉菲格慕、 宝格丽、范思哲、莲娜丽姿。

1、香奈儿

香奈儿是世界知名的品牌之一，其中香奈儿5号法国女士香水只是其中之一，香奈儿是众多女性的选择。前调：橙花、香水树花、，中调：檀香木、香根草，后调：五月玫瑰、格拉斯茉莉，相当高档的一款香水，高贵华丽的瓶子设计，奢华时尚，香味独特，淡淡的香味能持续一整天。

2、兰蔻

兰蔻真爱奇迹女士香水，采用的香调是花果香调，淡淡的香味，非常适合女士使用，产地是法国，前味：小昌兰、荔枝，后味：茉莉、麝香。适合21岁以上女士使用，适合所有追求时尚魅力女性。

3、迪奥

1947年，克里斯汀迪奥创立了Parfumes Christian Dior，推出称为Miss Dior新式香水，是一种植物性绿色西普香水。迪奥香水可迎合各种女性、男性以及不同情绪。女性香水有迪奥**、花漾甜心、甜心精灵三款，男士香水也有3款，分别是：男士、超越、华氏。

4、巴宝莉

外盒淡淡的粉红色包装：衬以Burberry格子压纹设计，参照了春天盛放的东方樱桃树花儿，是女性自然美和娇柔魅力的完美契合。香水瓶身具代表性的格子于瓶盖和瓶身上以磨砂粉红色演绎，延续Burberry Brit 香水系列的经典情愫，以动人的情怀优雅地包裹着香水瓶子。

5、Gucci古驰

Gucci古驰香水是1921年由古驰奥·古驰创办的一个香水品牌，总部位于意大利的佛罗伦萨市。香水主要包括GUCCIRUSH香水、古驰新男性淡香水等类型。该集团除了香水业务以外，还经营时装、皮具、手类、丝巾、家居用品等一系列产品，但以香水事业群为主。

使用香水注意事项

1、注意浓度

香水在空气中的蒸汽浓度是有限制的，香水使用过量不仅得不到要的香气，而且会丧失本味，变得很难闻。

2、喷洒部位

香水应该用在不易出汗，脉搏跳动的地方，如果喷洒在出汗比较多的地方会跟汗水的味道混合，香水也会容易发生化学反应，就丧失了本来的味道。

1、批号

通过香水批号可查询出香水的生产日期。香水批号通常印在外盒和瓶身的底部，如果这两个地方的批号不一致，那么100%是假货。如果一致，还需要进一步判断。

2、  管子

假货管子通常发白、较粗，而且管子会过长导致歪曲。而正品香水管子则通透、较细、长度恰当所以比较直。假货管子接口处有更多的弹簧裸露在外，而正品的弹簧部分则会尽量隐藏。

3、喷头

假货喷孔通常会内陷、歪斜，而正品喷嘴较为平整，与金属浑然一体。

4、瓶盖 瓶盖里侧

瓶盖里侧是假货香水做工上容易忽略的点，观察做工是否精细。对比正品细节图，查看是否有隐藏的文字、Logo或其他细节。

5、瓶盖做工、材质

在材质方面，有些正品香水的瓶盖是玻璃或木头，而假货的瓶盖则选用了塑料来代替。

6、瓶身玻璃

观察香水瓶身的玻璃内是否有气泡，玻璃切割的是否平整、圆滑。一线品牌的香水做工应该非常精细、几乎没有瑕疵，如果做工粗糙或有若干瑕疵则有可能是假货。

7、液体

观察正品细节图的液体颜色可用来判断，不过因为存在拍摄因素和色差，而且有些含有天然香草的正品香水，液体时间长了会变色，因此会发生误判。如果香水液体内浑浊或有漂浮物，可能是假货，也可能是因为香水因保存不当而发生了变质。

参考资料：

-香水

本人35+，刚好三个牌子都用过，可以和姐妹们探讨一下。

海蓝之谜，先是跟风入的经典面霜，味道有点儿像小时候的郁美净，效果呢无功无过，并没有传说中那么神奇，后来想了想，应该入一套可能才有效果，就陆续买了洁面，水，精华，眼霜，搭配起来也还是觉得效果平平，而且欧美系用起来整体感觉都是比较厚重，不适合混油皮和大油田，很容易闷痘，个人不是很喜欢，用了一套以后就转粉了。

赫莲娜，低调的奢华，不像海蓝之谜铺天盖地的广告，HR不宣传也依然在高端商场有一席之地，且位置基本都与海蓝之谜平起平坐，真正用产品来说话。赫莲娜全系我基本都用过，除了贵没毛病，最喜欢的是眼部产品和黑绷带，白绷带面霜，修复能力一级棒，用过之后瞬间焕肤的感觉，眼膜也是立竿见影，提亮去黑眼圈，棒棒哒！如果喜欢用欧美系产品的小仙女，我真心推荐赫莲娜，产品的 科技 含量绝对值回票价。

Cpb，肌肤之钥，我是偶然间接触到日系的护肤品，有一阵冒痘，闺蜜推荐我cpb的水磨精华，用了一周，痘痘都消失了，而且皮肤细腻有光泽，从此我就入了cpb的坑，一发不可收拾，洁面，水乳，精华，眼霜，面膜，妹纸们可以大胆的买，绝对不会踩雷。cpb的底妆也是好用到没朋友，长管隔离，粉底霜，散粉，上妆之后简直是奶油肌，总之，cpb的产品我一生推！但是日系护肤品据说是分生产线的，我用的全部购于日本专柜，不是免税店或者药妆店版本，毕竟成分很重要。

在选择护肤品之前，应该首先弄清楚自己到底是什么肤质护肤品基本上可以说“越贵越好”，但是这不代表贵的产品就适合每一个人不是说把钱花到位，买了贵的产品，皮肤就会变好

护肤讲究分型辩证，对症下药，需要知道自己的肌肤有什么样的问题和诉求，再选择一款适合的高端护肤品

下面我会把海蓝之谜、CPB、赫莲娜这三种品牌的护肤品做个详细的介绍:

海蓝之谜:适合的是角质层需要修复的敏感肌肤、干性肌肤，包括长期长痘痘导致的角质层受损、肌肤易敏感泛红、红血丝严重的脆弱肌肤这些肌肤普遍存在的问题就是容易干，或者外油内干原因就是因为肌肤的屏障功能受损，然后锁水能力就很差用海蓝之谜就能很好的修复肌肤角质层如果肌肤没有这些问题，仅仅只是想找一款提拉紧致、抗皱的护肤品，可以考虑别的品牌

赫莲娜:适合轻熟肌，初抗老必备

赫莲娜绿宝瓶悦活新生精华，修复力特别好，适合用来修复痘痘和痘印，以及初级抗衰老的作用

新版的海洋植物干细胞是旧版的2倍，修复效果更加好凭借HR的黑 科技 ——细胞生物学 科技 ，彻底颠覆护肤产品只能修护老旧细胞的传统功效，改从细胞源头上寻找能量萃取“海洋堇”活性植物原生细胞，激活肌肤自我修复本能，自动建立自由基防御系统，促进细胞的新生

使用之后的感受:很好吸收，不粘腻瓶身是绿色的玻璃瓶，很有质感要在化妆水使用之前用，第二天皮肤会很水润柔滑的

适合肤质:痘痘，长闭口，有初级抗老需求的肌肤

CPB:沁肌紧肤水磨精华液

大名鼎鼎的CPB水磨精华水号称“磨皮精华”，去闭口、去痘痘，还你一张超级光滑的脸蛋静置时有分层，“上层精华下层粉末”，使用之前摇一摇，坚持一段时间你就会发现脸蛋变得越来越光滑了，毛孔都消失不见了，堪称是“滤镜神器”，角质层调理好了，肤色自然也就变得有光泽了“一直使用你会观察到肌肤新陈代谢发生的细微变化，光泽度和弹性会大大地提高了”熬夜上火长痘用它湿敷，算是一把急救好手“能解决粗糙、一粒一粒摸起来凹凸不平的小粉刺，改善毛孔粗大等问题，彻底告别美图相机”！

CPB:保湿滋润化妆水

CPB的护肤系列可谓分类细致，滋润版的化妆水更像是一款精华水，滋润度升级

“这款化妆水真的不要太滋润了！”建议干性肌肤的MM们可以入手特别是在秋冬季节，保湿效果非常显著！“略带粘稠的质地”，很好抹开，吸收超快，真的非常惊艳！这款精华水更有水油平衡的效果“长期使用之后皮肤真的就可以达到一个理想 健康 的状态了，确实是值得回购的产品”“非常耐用，按压一下，够全脸使用”

CPB:日间乳和夜间乳

CPB锁水保湿日间防护乳液，有效调理清晨的肌肤，抵御外部的环境因素（紫外线，干燥等）对于肌肤的伤害，同时紧致肌肤，赋予肌肤弹性和光泽的日用乳液兼具有打底霜的作用，有效锁住水分，在白天更好地呵护肌肤！

光彩膜与折光微晶成分，能使肌肤的凹凸不再明显，并且消除水肿、赋予弹力、阻断细胞压力、改善光泽、提升妆感延展性

CPB夜间修复乳液，专注于夜晚修复的一款乳液让白天收到了紫外线、空气细菌粉尘以及彩妆等伤害的肌肤恢复弹性、水润和光彩睡眠中帮助恢复肌肤的功能，让肌肤在第二天润滑，充满了弹性张力富含丰富的清爽保湿成分持久缓解肌肤在白天紫外线下所造成的干燥症状持久滋润，而且上脸很快就吸收了！

希望我的回答对你有所帮助！

1、年龄无法绝对。一个从20岁开始用普通平价品牌保养的35岁女性，和一个几乎不保养的35岁女性直接用高端线产品，未见的前者皮肤就会差。而且皮肤情况也取决于遗传因素、生活环境、个人心态等各方面。

2、CPB是资生堂集团的高端品牌但是品牌是日本本土成长，资生堂亲自孵化的亲生孩子；LaMer(海洋之谜）是雅诗兰黛集团的高端产品、是收购的美国本土品牌；HR是欧莱雅集团收购的美国品牌，说起来服装线比化妆线更有名，但是在时装起家的品牌里，她家的化妆品算是制作得很尽心了。所以从品牌成长史来说，CPB更符合日系一贯的精致、细腻、稳扎稳打；LaMer的前世今生是皮肤伤痕修复进阶到高端产品的，产品少而精，属于功能性产品定位；HR则是美国本土成长出来的高端品牌，在欧莱雅收购之前也是濒临破产，但是非常的自立上进，而且相对品牌包装做的蛮好（自带的基因），前期口碑也不错，感觉被收购之后变得欧范儿了。

3、这三个牌子都是全系列产品，除了La Mer因为产品有限，加上功能性定位不太区分年纪，剩下两个牌子都是有比较完整的产品体系的，即便是高端品牌也有根据不同年龄和肤质的产品线区隔。所以不是同市场目标客户群的产品不适合放在一起比较。

4、根据我的理解，把标题简化一下为轻熟龄肌准备进入抗衰老市场选用产品的有效程度吧：

a、全线使用：CPB>HR>La Mer

b、单产品使用：CPB=HR>L Mer

我先说我把LaMer放在最后的理由：这个品牌对皮肤过敏以及受损后的修复是非常快速有效的，但是针对没有任何问题的普通肌肤，除非你真的是钱多，否则和普通保湿霜效果差不多，性价比可是差太多了。而35岁这个年纪也还没到皮肤老化的撑不住各种化妆成分，可以把LM当救急用的时候，所以要不要买这个，见仁见智。

剩余的就是CPB和HR，前者是一贯的贵妇品牌，高端质感，效果温和稳定，品牌产品充足。对于有预算有需求的高端市场消费者来说，整体更换确实让人有很好的使用感。从卸妆到最后的面霜，丛基础系列到高端系列，消费者都会觉得很妥帖很舒服。而相对来说HR的风格比较美式一点，产品体系设计的相对简单，但是综合性的面霜和主打精华效果都不错，介于CPB的温柔和LM的强功效之间，很适合搭配现有品牌一起使用。

综上，最重要的就是找到适合自己的，没有谁更好。

三个牌子都用过，说一下个人感受，CPB金钻系列，除了油腻还是油腻，白天就不用想了，晚上用也是糊的难受的感觉，用了十多次就闲置扔桌上擦手了，如果皮肤特别干可以用没什么问题，但混油皮就算了。再说海蓝之谜，海蓝之谜全系列修复效果没的说，如果你是痘印皮肤脸上粗糙红血丝痘痕之类的，修复用海蓝之谜没有错，精华和神奇面霜必如，建议晚上使用。最后说赫莲娜，个人感觉是一个无可挑剔的品牌，白天晚上都可以用，赫莲娜每个系列都分早晚使用，建议入手精华水，黑白绷带，绸缎质感，不油腻，抗衰效果很棒，渗透力很强刚上脸会有刺刺的感觉，擦上以后皮肤看起来会很菜籽细嫩，基本不用上妆就看起来气色很好。

你说的这三种我都用过，我来说下感受。Cpb我30岁左右的时候用着很好，保湿补水提亮肤色。特别喜欢保湿水和夜乳。可是到了34以后就突然不适合了，觉得不够保湿，也没有什么效果了。可能比较适合年轻的肤质。毕竟我用的不是他家的高端系列。然后就开始用海蓝之谜，因为是敏感混干肌，用起来皮肤状态很好，很维稳，也不发红了。痘痘也很少长，偶尔长出来也给你消灭掉。今年开始作，用起了Hr，Hr绿宝瓶不适合敏感肌，我用了脸干发红。然后又用起了海蓝之谜，结果都修复不好。又买了Hr黑绷带。白天海蓝之谜，晚上黑绷带。经过一周的调养，终于好点了。怎么说呢，你的肤质是哪种就选择哪种，要知道自己什么肤质，有什么需求，选择适合自己的。

大家都知道像cpb，海蓝之谜，赫莲娜，skii等都属于贵价的贵妇品牌，价格都比较贵。但是个人认为贵价的不一定是最适合自己的，往往贵妇的品牌都更适合更肌龄大的皮肤，更多的主打功效是抗氧化等等。所以年轻人，学生党不一定要在自己承受不了的范围内买贵价护肤品，因为也不一定适合自己的皮肤，甚至会导致皮肤营养过剩，不吸收长一些闭口，甚至皮肤过敏。

那有人问贵价的护肤品跟平价的有区别吗？当然是有区别的，大家都清楚一分价钱一分货的道理，摒弃一些广告宣传费，贵价的科研成本高，成分也会更安全更珍贵。大家也懂，一些美妆博主给大家推荐一些便宜的护肤品，鼓吹多好用，背地里就挂闲鱼，然后自己用贵妇的肤护品。

至于题主问的这几个牌子哪个更好，其实个人觉得是没有什么好比较的，这些品牌都有自己各自的王牌产品，所针对的功效也各不相同。比如cpb的隔离就很出名，有针对不同的肤质出不同的款，而且价格也美丽。cpb的粉霜也很也很火，当然只适合没有瑕疵的皮肤，妆感精致自然。

再说赫莲娜，大半个 娱乐 圈都在用的品牌，人人种草的单品绿宝瓶、黑绷带。单品价格都比较昂贵，赫莲娜绿宝瓶精华价格是1080元/30ml，官方主打功效：屏障受损，干燥泛红，闭口粉刺。黑绷带价格：3480元/50ml，品牌宣传最大的卖点就是：高浓度玻色因。促进一些细胞因子与胶原蛋白的合成，达到抗衰老的目的。现在还有白绷带，同样也是主打玻色因，添加了一些美白的成分。

海蓝之谜是大家都熟悉的贵妇品牌，LA MER除了贵没啥毛病，不过价格和效果完全是成正比的。市面上也有许多宣称是“LA MER平替”的产品，但说实话，平替只能是平替，大牌的核心成分和技术，它永远替代不了，而且使用感受也是天壤之别。所以他家大部分产品都主打的成分神奇活性精萃，除了修护力特别强，还能刺激细胞新生，减少细纹，让肌肤更加饱满，是修护+抗老双管齐下！

当然生活保持良好的生活作息才是最重要的，护肤品都只能做做表面工作，即使你常年用着海蓝之谜也不会冻龄，熬着夜敷面膜作用啥的也都抵消了。最有用最直接的还是医美。

不能用年龄来判断用什么牌子，而且每个牌子也有不同的产品线，可以从以下角度选择：

价格

三个都是贵妇牌子，价格略有差异，价格不敏感的闭眼选，价格敏感的往下看，均为护肤，最低为眼霜，最高为最高价单品（均为天猫旗舰店价格）

海蓝之谜：1780-5500（鎏金精华）

赫莲娜：720-4460（抗老精华）

CPB：1980-6000（晶钻面霜）

每个品牌内价格梯队从低到高：保湿修复，美白，抗老，强抗老

明星功能和肤感

每个品牌都会涵盖所有功能，来看下每家最出名的功能和单品吧！也分享一下我用的实际感受。

海蓝之谜 ：强效修复，精华面霜

修复功能真的超强，有次冬天去新疆，带去的产品在凌厉的寒风中败下阵来，皮肤瑟瑟发抖且刺疼，临时在美美百货买了一瓶救急，才抗过去后面的几天，还有香味非常治愈，用的时候心情愉悦！

赫莲娜 ：修复，黑白绷带

因为是今年春夏用的，所以修复能力没让它发挥出来，办公室同事用了一圈（是的，我们经常会一起换着用护肤品，交换感受），反馈冰火两重天，油皮喜欢得不得了，干皮一点也不喜欢；

主要里面有很多成膜成分，打造出很棒的哑光效果，所以干皮会不太喜欢

CPB ：抗老 晶钻面霜

看了官宣，是一款抗老面霜，里面主打蚕丝抗老，珍珠保湿，茶多酚抗氧化，是比较全面的一款产品，打的是四平八稳的组合

这款没有用过，没发分享肤感，看了小红书的一些分享，质地还是很滋润的，现在正在想要不要去买一个小容量的试一下（写个文都能剁手）

总结

① 偏干皮用海蓝之谜和CPB，油皮用赫莲娜

② 修复抗老用海蓝之谜和赫莲娜，抗老用CPB

③ 稍微在意预算的用赫莲娜，她家绿宝瓶是价格低一些的系列，土豪随意

最后科普一下：海蓝之谜属于雅诗兰黛集团，赫莲娜属于欧莱雅集团，CPB属于资生堂集团，她们都是集团里的最高线！还有一个高端牌子莱伯妮，你肯定猜不到她和哪个牌子是一个公司！欢迎评论区留言哦！

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我32岁，像我的肤质，敏感混合肌，一换季脸上就干痒起皮，以前各种品牌都用过，雅诗兰黛 兰蔻 娇兰 娇韵诗 CPB，雪花秀，雪花秀我大概用了两三年，效果还可以，起码保湿，可是就是不大好吸收进去，感觉太油腻，它家人参眼霜 润燥精华很好用，特别是润燥精华我一直用着，很稳定，CPB我觉得一点不好用，买了它家基本那个蓝白瓶，真是用了几年都没用完！我皮肤实在太敏感了，后面改用植物护肤，选择了希思黎的，这个是我用了好几年且一直坚持下来的，真的还不错，就是它家的那个很贵的精华我个人觉得不值得买，因为真的用上去吸收太快，一会儿就吸收了！如果你的皮肤和我的一样敏感，建议加上医美产品，比如薇诺娜的面膜调节还是不错！过敏肌肤还是建议草本植物护肤品

娇兰的御庭兰花试一试

Hello，我相信最近不少小伙伴跟我一样，一换季肯定脸部就粗糙泛红起皮，所以，我把我面对换季变更的四款面霜分享一下给大家。因为面霜是护肤的最后一步，所以选对好好的面霜真的非常重要！

先说一下我自己的肤质：冬天混干、夏天混油，鼻翼两侧爱出油泛红

CPB光采赋活日间防护霜

cpb这个日霜真的蛮舒服的，它跟其他面霜不一样，质地是轻薄奶霜般，轻薄好吸收，自带spf25+防晒，卓效抵御光老化，满足在家偷懒不用防晒的我。

而且这个面霜含银杏叶精粹、红芒丙花根精华，都是有强护抗氧化、紧致提亮，提升肌肤 健康 循环

CPB光彩赋活夜间修复霜

这个夜霜质地比日霜的滋润一点，质地偏像乳霜，水润好吸收 ，夜间这个更注重是强韧修复和提亮抗衰老，像我这个爱泛红的鼻翼和熬夜的蜡黄脸，使用一段时间后都改善少！脸的光泽度也有所提升，每天睡醒脸Q弹柔软，改善还是蛮明显的

CPB这个日夜系列，建议搭配使用，因为日霜有效抵御外界给皮肤带来的负担伤害，夜霜加倍修复，让肌肤更加柔软饱满让你24小时都拥有好气色

HR赫莲娜白绷带

它是陪伴我相对比较久的一款面霜，因为我有一段时间，就是脸部过敏，在使用了它一段时间后得到改善。它质地偏乳霜质地，好推开，主要是舒缓修复肌肤、改善肌发状态 适合易敏肌的小伙伴，但是要注意它搭配！不然很容易搓泥

La mer经典面霜

我这款是经典款，质地厚重，需要乳化。这个我只会在皮肤不好的时候会用，但是懒的乳化，所以用的也比较小，修复力度不错，修复这方面还蛮惊艳的，但是一定要注意乳化！不然容易起闭口！

这四支都是我近期或者换季都在用的面霜，各位宝宝们也可以根据自己自身情况参考一下。

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