国产品牌林清轩指责香奈儿不正当竞争

国产品牌林清轩指责香奈儿不正当竞争

　国产品牌林清轩指责香奈儿不正当竞争，根据公开资料显示，林清轩创立于2003年，是上海本土原创品牌，致力于以中国传统草本为原材料，国产品牌林清轩指责香奈儿不正当竞争。

国产品牌林清轩指责香奈儿不正当竞争1

　1月3日，国内知名护肤品牌林清轩创始人孙来春在社交媒体发布长文，指责国际著名奢侈护肤品牌香奈儿（CHANEL）针对林清轩的不正当竞争行为。

　孙来春指出，林清轩专注中国红山茶护肤科技，打造适合中国女性皮肤需求的安全、有效的护肤品；而香奈儿是历史典藏的奢侈品，以白色茶花为其美学象征和品牌宣称。

　但是，在时装、饰品和香水彩妆领域占据巨大优势的法国品牌香奈儿，在今年始出即推出红山茶护肤品，主打功效也和林清轩一样——修护抗初老。香奈儿品牌的主力并没有放在护肤品的科研和工厂，大部分是在各国贴牌生产的代工护肤品，且采用的是日本山茶花概念。

　孙来春在长文中进一步指出，作为国际知名品牌的香奈儿，却挖走多位林清轩一线员工。他指责到，香奈儿此番转入红山茶护肤赛道，不是突发而是早有预谋。

　此后孙来春在转发介绍林清轩招牌产品山茶花润肤油的微博并表示，“这是林清轩创业以来，受到的最猛烈的进攻，这场保卫战，事关林清轩生死，也事关中国第一个高端化妆品品牌是否能脱颖而出，于企于国，没有退路，对于中国的红山茶花护肤品和中国特色山茶花的生物多样性，我们都准备和我尊重的世界强敌作战”。

　目前，香奈儿方面并未做出回应。

　林清轩创立于2003年，定位为中国本土高端护肤品牌，致力于以中国传统草本为原材料，制作出安全的天然化妆品，旗下核心品牌“林清轩”开创了山茶花润肤油，一个全新的品类，并引领“山茶花焕肤修复”这个品类走向世界。企查查APP显示，林清轩关联公司为上海林清轩生物科技有限公司，该公司成立于2011年，孙来春任法定代表人、董事长，并直接持股387835%，为第一大股东。

　企查查APP显示，林清轩至今共获得了两轮共计数亿元投资。其中，2020年11月，林清轩完成A轮融资，海纳亚洲领投，头头是道基金、碧桂园创投等跟投；2021年8月份，林清轩获得B轮融资，由未来益财投资领投，海纳亚洲创投基金SIG、碧桂园创投继续跟投。

　据中国基金报报道，孙来春于2020年2月14日进入淘宝直播间，亲自下场带货，选择将线上直播作为品牌的第二增长点。至此之后，林清轩开始着重线上渠道数字化布局。2021年“双十一”，林清轩公布的信息显示，林清轩“双十一”预售四小时超去年预售首日、全周期全渠道业绩突破2亿元、整体业绩达去年同期143%；线下业绩累计超亿元，增长超20%，最高门店业绩突破百万。

　不过，企查查APP显示，林清轩曾因在化妆品产品上虚假宣传被行政处罚。2021年8月，林清轩因违反广告法规定，对商品的性能、功能、产地、用途、质量等或者对服务的内容、提供者、形式、质量、价格、允诺等表示不准确、不清楚、不明白被罚款5万元人民币。

国产品牌林清轩指责香奈儿不正当竞争2

　1月3日，被誉为“国货之光”的护肤品牌林清轩创始人孙来春在社交媒体发布长文，指责国际著名奢侈护肤品牌香奈儿（CHANEL）针对林清轩的不正当竞争行为。

　孙来春在长文中指出，林清轩从未主动和国际品牌挑起过战火，但作为国际知名品牌的香奈儿，却挖走多位林清轩一线员工。他指责到，香奈儿此番转入红山茶护肤赛道，不是突发而是早有预谋。

　此后他又转发介绍林清轩招牌产品山茶花润肤油的微博并表示，这是“林清轩创业以来，受到最猛烈的进攻，这场保卫战，事关生死，也事关中国第一个高端化妆品品牌能否脱颖而出“，并指出“于国于企，没有退路”，号召消费者关注。

　对于孙来春的微博，网友评论都比较积极。“支持国货林清轩”、“林清轩老粉了，一如既往的支持”、“国货越来越好了”等，纷纷力挺国货。

　（来源：孙来春微博评论截图）

　对于孙春来的炮轰，香奈儿方面还未做出任何回应。中国基金报记者查询发现，香奈儿旗下美妆线正在全力宣传的“沙皇”红山茶花为主打成分的护肤品线，并请来王一博、刘雯、张钧甯等明星代言造势，产品还未正式公布，但其宣传微博已有超100万转发。根据官网查询，该产品定于1月5日正式发布。

　（来源：香奈儿微博官方账号、官网截图）

　 疫情期间线上渠道强势突围

　 两轮融资数亿元 十个月估值涨超3倍

　根据公开资料显示，林清轩创立于2003年，是上海本土原创品牌，致力于以中国传统草本为原材料，制作出安全的天然化妆品，凭借其开创的新品类“山茶花润肤油”，以“强修护、抗初老”的护肤效果，受到一线、新一线城市年轻人群的喜爱，迅速打入国内高端护肤品市场。

　中国基金报记者查询天眼查发现，林清轩已完成了A、B两轮数亿元融资。2021年11月，林清轩完成A轮数亿元人民币融资，领投方为海纳亚洲创投基金SIG，头头是道基金、碧桂园创投等机构跟投。而后不到10个月的时间，林清轩又获得B轮数亿元融资，由未来益财投资领投，海纳亚洲创投基金SIG、碧桂园创投继续跟投。据悉，两轮融资后，品牌的'估值增长已经超过三倍了。

　（来源：天眼查）

　事实上，作为17年的国货护肤品老品牌，疫情的肆虐曾一度让深耕线下的林清轩迎来“死局”——2020年大年初一到初七，线下一半门店关闭，两千多名员工“待业”，业绩暴跌90％，每天的净亏损高达100万元。孙来春表示，以当时林清轩的现金流，最多能支撑2-3个月，他为此还于2020年1月发布了万字长信《至暗时刻的一封信》。信中他表示曾亲历过2003年“非典”的冲击，希望公司员工能共克时艰，度过“至暗时刻”。

　据淘宝可查信息，孙来春于2020年2月14日进入淘宝直播间，亲自下场带货，选择将线上直播作为品牌的第二增长点。结果爆了——这场两小时的淘宝直播引来了6万多人围观、成交近40万元，与4家线下门店、十七八人一天的业绩相当。

　至此之后，林清轩开始着重线上渠道数字化布局，效果也非常明显。数据显示，疫情前，林清轩75％的业绩都来自线下。但从2020年2月1日起，转战线上的林清轩却不断创造销售奇迹：封城的武 汉，销售业绩排名全国第二；到当年2月15日，林清轩的线下业绩已达到上年同期的145％。

　此外，淘宝信息显示，2020年9月，林清轩旗下山茶花润肤油在直播间创下了“2分钟销售16万瓶，成交业绩超1000万元”的成绩，其线上旗舰店在护肤品行业销量榜单中一度排名第一，超过娇兰、SK-II等国际大牌。

　资本的加持加上线下渠道的发力，以及疫情得到控制后线下门店的恢复，到了2021年“双十一”，林清轩的成绩更是亮眼。根据林清轩公布的信息显示，林清轩“双十一”预售四小时超去年预售首日、全周期全渠道业绩突破2亿元、整体业绩达去年同期143％；线下业绩累计超亿元，增长超20％，最高门店业绩突破百万。

　 国际奢侈品入局美妆护肤市场

　 拟寻找新增长点

　从孙来春的长文中可以感受到他的焦急，而他之所以此番感觉到如此大的威胁，原因是这次他指责“不正当竞争”的品牌，是在国际奢侈品界地位非同一般的香奈儿。正如他文中所说，“对方资金投入、品牌声量、资源等都占上风。”

　香奈儿来自法国巴黎，创立于1910年，已经有了112年历史，产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、护肤品、香水，但每一种产品都闻名遐迩。其创始人Gabrielle Chanel以及之后很长一段时间的创意总监卡尔·拉格斐（Karl Lagerfield）对国际时尚界的影响力都不容小觑。

　根据基金报记者观察和查询，香奈儿于近年开始全力布局美妆护肤品赛道，于线上线下都火力全开。而它并非第一个入局中国美妆护肤市场的国际奢侈品牌。

　（阿玛尼护肤系列 来源：阿玛尼官网截图）

　根据观研报告网数据，爱马仕、路易威登、迪奥、圣罗兰、阿玛尼、华伦天奴、等奢侈品牌相继入局的高端化妆品赛道，正朝高速增长的趋势发展，使得我国高端品牌竞争越发激烈。

　众多国际大牌纷纷入局的背后，是我国近年来 “千禧一代”的新消费势力，以及收入可观、生活富足的“新银族”等正在成为崛起的消费主力军，使得消费者对高端化妆品的购买力表现日益突出。尤其是在疫情期间彰显出韧性，并保持稳步发展。

　但林清轩所走的我国高端化妆品的市场，根据前瞻经济学人Euromonitor的数据，依旧主要由国际顶尖品牌占据。排名前三的品牌为欧莱雅、雅诗兰黛和路易威登，市占率分别为184％、144％和88％。高端市场中，市占率排名前十品牌的国有品牌仅有广州阿道夫和云南贝泰妮，分别排名第七和第九，市占率分别为3％和23％。

　（截图来源：前瞻经济学人）

　不过，值得注意的是，资本近年来也在大量涌入国产化妆品赛道，国货化妆品牌势头十分强劲。根据澎湃新闻数据，近10年来，我国美妆赛道共发生投融资538起，披露投融资总金额超356亿人民币。2021年，我国美妆化妆品赛道共发生77起融资事件，披露金额超61亿元。

　 两品牌均曾因虚假宣传被罚

　值得注意的是，这次涉及的两个品牌，林清轩和香奈儿，均曾因在化妆品产品上虚假宣传“翻车”而被行政处罚。

　天眼查App显示，2020年12月，香奈儿（中国）贸易有限公司新增一条行政处罚信息，违法行为类型为“因违反本法第二十八条第二款第（二）项规定，发布虚假广告”，被上海市静安区市场监督管理局行政处罚20万元，并责令停止发布。

　据上海静安区市场监管局调查显示：2016年12月起，香奈儿一款面霜产品的宣传中使用了护肤功效含“色斑淡化”的广告用语，2018年3月起，一款面膜产品使用了“抑制黑色素”的广告用语，这两款产品50克的售价分别为：3000元和700元。

　行政处罚书指出，根据国家食品药品监督管理总局进口非特殊用途化妆品备案凭证的商品配方显示，涉案商品配方中不具备美白祛斑功效的成分，当事人也无法提供证明商品具备广告中所称的美白祛斑功能的实验报告，因此其已构成了发布虚假广告的违法行为，并责令其停止发布广告、罚款人民币20万。

　无独有偶，林清轩的广告宣传去年8月也“翻车”。

　天眼查显示，2021年8月，上海林清轩生物科技有限公司（下称“林清轩”）因违反《中华人民共和国共和国广告法（2015）》（下称《广告法》）规定，对商品的性能、功能、产地、用途、质量等或者对服务的内容、提供者、形式、质量、价格、允诺等表示不准确、不清楚、不明白被罚款5万元人民币。

　行政处罚决定书显示，林清轩两款产品违反《广告法》相关规定。自去年4月23日起，“林清轩山茶花时光修复洁面膏120g”商品包装盒“产品特性”宣传“富含清轩萃活性修复配方及多种植物萃取精华，氨基酸温和配方，丰富绵软的泡沫，轻柔深入肌理净澈排浊，有效修复肌肤，令肌肤畅享清新柔滑，散发通透光泽”的内容，以及去年5月1日起，“林清轩山茶花修复亮彩精华液30ml”商品包装盒“产品特性宣传了相似内容。

　上海市浦东新区市场监督管理局表示，依据林清轩提供的功效检测报告，在一定条件下，上述两款林清轩商品成分中含有的“清轩萃”确实具有修复皮肤屏障的功效。但皮肤屏障是指皮肤最外层的表皮部分，不能完全等同于皮肤，林清轩对上述两款商品的功能表述不准确、不清楚、不明白。上海市浦东新区市场监督管理局依据《中华人民共和国广告法》第五十九条第一款第一项，对林清轩公司罚款5万元。

国产品牌林清轩指责香奈儿不正当竞争3

　1月3日，上海本土化妆品品牌林清轩的创始人孙来春在个人社交账号上突然发声，控诉法国奢侈品品牌香奈儿，原因是香奈儿将在1月5日发布一款山茶花相关的新产品，同时还邀请了王一博、张钧甯、刘雯等明星的助阵。

　孙来春在长约1300字的文章中写道：

　“万万没有想到，在时装、饰品和香水彩妆领域占据巨大优势的法国品牌香奈儿，会在今年始出即推出红山茶护肤品。他们来势汹汹，主打功效也和林清轩一样——修护抗初老，剑指林清轩。”

　他透露在“刚刚过去的2021年，有多位林清轩一线员工被香奈儿挖走”，因此他判断香奈儿转入山茶花护肤赛道并非突发，而是早有预谋。

　孙来春同时指出“香奈儿品牌的主力并没有放在护肤品的科研和工厂，大部分是在各国贴牌生产的代工护肤品……他们采用的是日本山茶花的概念，还取名为‘沙皇’，听起来无比凶狠。”

　在2021年12月27日，香奈儿美妆的官方账号开始预热山茶花相关的产品，当时他们在文案中提及了“这就是红色‘沙皇’山茶花”，但至于新产品的名字是否叫“沙皇”，目前还不得而知。

　林清轩创始人孙来春说香奈儿由白山茶转向红山茶，更说明林清轩在12年前的选择是对的。

　孙来春在2003年创办了林清轩品牌，2008年他们在上海开出第一家门店，2014年2月林清轩的山茶花润肤油正式上市。原本林清轩也有多个护肤品业务，但2016年12月开始，孙来春开始聚焦山茶花润肤油，此后两年，他们的山茶花润肤油先后卖出35万瓶和38万瓶。

　孙来春2017年分享自己的成功经验时曾说：“当初果断斩掉红茶业务看似损失500万，但聚焦于让林清轩与山茶花润肤油划上等号，此举节省了5000万。”

　从这里我们也能知道，孙来春为何会对香奈儿进入山茶花护肤品领域如此敏感，因为他们过去几年一直在致力于打造”林清轩就是山茶花润肤油“的消费者心智。没错，孙来春也是《定位》理论的忠实践行者。

　不过这次孙来春给香奈儿进军山茶花打上了“香奈儿X法国X沙皇X日本红山茶花X大资金和明星”的标签，而他给林清轩总结的策略是：“林清轩X中国X高山红山茶X自建红山茶花全产业链X独家修护抗老科技”，他还将自家品牌与香奈儿的竞争上升到了更高的层面，称“这场保卫战，事关林清轩生死，也事关中国第一个高端化妆品品牌是否能脱颖而出，于企于国，没有退路。”

　孙来春的多次表态确实引发了不少支持的声音，但也有网友质疑他是在“蹭热度”、“消费爱国热情”。毕竟市场竞争是开放的，没有谁能规定红山茶护肤品赛道只能林清轩一家来做。

　其实我们也能理解，孙来春多年来想把林清轩打造成高端国货品牌，且一直在通过各种努力让消费者把林清轩与山茶花润肤油划上等号，而香奈儿作为国际大品牌，有钱也有人（研发投入、明星营销资源等），他们大张旗鼓的进入山茶花领域，引起了孙来春的高度警惕。

　但任何一个行业，一家独大并不好，有竞争才能推动行业进步，让消费者受益。如今国货品牌呈现出崛起之势，孙来春还是放平心态，做好自家产品，准备迎战吧！只要自己有实力，与国外大牌的竞争也并不可怕。

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美白修护液 125ML 450

美白眼霜SPF15 15ML 450

美白滋润乳液 100ML 600

美白隔离霜SPF30 50ML 480

至美展颜无暇精华露 30ML 650

完美焕颜精华露 30ML 530 50ML 750

光妍活力润泽霜/乳液SPF15 50ML 550

100矿泉保湿霜/瞬间保湿乳 50ML 500

抗氧化日霜/乳液SPF15 50ML 400

弹性紧实活颜柔肤霜/乳液SPF15 50ML 750

幻丽多层次粉底 30ML 320 密粉 250

清澈透明粉底 30ML 330

滋润美颜修护粉底液SPF15 30ML 370

持久粉底SPF10 30ML 320

透薄自然粉底 30ML 320

绒采润泽粉饼SPF15 30ML 470

美白防晒两用粉饼SPF24 11G 490

弹性紧实活颜柔肤晚霜 50ML 800

弹性紧实活眼霜 15ML 440

EL 纯色晶亮唇膏￥230

双重滋润唇膏￥210

纯色晶亮唇蜜￥210

兰蔻专柜价格：

LANCOME奇迹润体霜,58000,200ml

LANCOME奇迹男用保湿,35000,50ml

LANCOME柔皙防晒乳SPF,42500,30ml

LANCOME洁面露,16500,125ml

LANCOME玫瑰神化香水,52000,30ml

LANCOME2002男用香水,78000,50ml

LANCOME玫瑰香水礼盒,88000,50ml

LANCOME活力乳液礼盒,15000,15ml

LANCOME神化香水礼盒,65000,30ml

LANCOME香水礼盒,68000,30ml

LANCOME香水礼盒,62500,75ml

LANCOME新洁面泡沫,29500,200ml

LANCOME奇迹香精笔,118000,75ml

LANCOME奇迹男士香水,65000,100ml

LANCOME奇迹男士香水,45000,50ml

LANCOME抗皱紧肤精华,52000,15ml

LANCOME美白修护粉饼,40000,12g

LANCOME美白粉盒,13000,-

LANCOME花之唇蜜,24000,55g

LANCOME新唇线笔,16500,12g

LANCOME芬芳橙媚美体,45000,200ml

LANCOME新美白修护精,78000,30ml

LANCOME新美白保湿乳,55500,100ml

LANCOME新美白晚霜,62500,30ml

LANCOME新浓丽睫毛膏,28000,65ml

LANCOME葡萄活力乳霜,42500,50ml

LANCOME葡萄活力乳液S,39500,50ml

LANCOME精纯紧致焕颜,145000,50ml

LANCOME亮柔唇膏,22000,42g

舒休喷雾礼盒,45000,100ml

LANCOME美白修护洁肤,29500,200ml

LANCOME美白修护洁面,28000,125ml

LANCOME紧肤保养精华,80000,30ml

LANCOME玫瑰神话香氛,86000,100ml

LANCOME玫瑰神话香氛,62500,50ml

LANCOME玫瑰神话香氛,45000,30ml

LANCOME再生青春修护,69500,50ml

LANCOME清新活动沐浴,32500,200ml

LANCOME新唇膏,22000,-

LANCOME影彩修容粉底,48000,30ml

LANCOME指甲油,14500,9ml

LANCOME单色眼影,18000,25g

LANCOME防晒乳液(PA++,42500,30ml

LANCOME活肤精华素,69500,30ml

LANCOME新洁肤水,25000,200ml

LANCOME新洁肤水,33000,400ml

LANCOME新洁面露,26000,200ml

LANCOME新眼部卸妆水,22500,125ml

LANCOME新速效眼部卸,28500,125ml

LANCOME清新活力护体,42000,100ml

LANCOME清新活力舒体,42000,200ml

LANCOME纤浓睫毛膏,28000,65g

LANCOME影彩修容粉饼,48000,11g

LANCOME抗皱三重功效,74500,50ml

LANCOME光彩营养眼霜,45000,15ml

LANCOME滋润晚霜,49000,125ml

LANCOME纤长卷丽睫毛,28000,8ml

LANCOME眼线笔,14000,18g

LANCOME唇线笔,12500,0

LANCOME干粉饼,26500,13g

LANCOME抗皱紧肤眼霜,48000,15ml

LANCOME控油粉凝霜,33000,30ml

LANCOME抗皱紧肤双效,74500,50ml

LANCOME睫毛膏,28000,63ml

LANCOME绿逸淡香水,29500,50ml

LANCOME滋润乳霜,53500,50ml

LANCOME诗情爱意沐浴,35000,0

LANCOME自动眼线笔,20500,02g

LANCOME唇膏,21000,44ml

LANCOME回旋唇线笔,19500,02g

LANCOME A+醒肤晚霜,69500,50ml

LANCOME眉笔,13500,18g

LANCOME双色柔美眼影,30500,3克

LANCOME特级化妆粉饼,42000,11g

LANCOME三色柔美眼影,32500,3克

LANCOME艺术家眼线液,25000,0

LANCOME干湿两用粉芯,35000,11g

LANCOME滋润粉底霜,44500,30ml

LANCOME再生青春修护,48500,30ml

LANCOME再生青春修护,62000,50ml

LANCOME指甲油,16500,14ml

LANCOME面膜,33000,75ml

LANCOME光彩营养乳液,49500,30ml

LANCOME是我香水,27500,30ml

LANCOME是我香水,39500,50ml

LANCOME是我香水,49500,75ml

LANCOME洁面泡,25000,125ml

LANCOME洁面乳,25000,125ml

LANCOME再生青春眼霜,45000,15ml

LANCOME真爱香水,50000,30ml

LANCOME真爱香水,62500,50ml

LANCOME真爱香水,90000,100ml

LANCOME柔美胭脂粉,30000,6g

LANCOME轻柔粉底,40000,30ml

LANCOME散粉,42000,0

LANCOME保养性睫毛膏,29500,65ml

LANCOME修护眼霜,45000,15ml

LANCOME唇彩棒,19500,5ml

LANCOME诗情爱意香水,47500,30ml

LANCOME诗情爱意香水,59500,50ml

LANCOME诗情爱意香水,77000,100ml

LANCOME诗情爱意芳香,44000,0

LANCOME磨砂膏,33000,75ml

LANCOME深层清洁面膜,33000,75ml

LANCOME修护面膜,33000,75ml

LANCOME防水睫毛膏,28000,63g

LANCOME浓丽睫毛膏,29500,63g

LANCOME魅力之花轻柔,24000,44g

LANCOME柔颜康妮芬露,25000,125ml

LANCOME滋润唇膏,18500,44g

LANCOME清爽净肤面膜,33000,75ml

LANCOME清爽净肤面膜,33000,75ml

多种维它命乳液,42000,50ml

HYDRAZEN乳液,58000,50ml

新爽肤嗜喱,39500,50ml

兰蔻果样亮彩唇膏,20000,-

兰蔻遮瑕膏&from=forum16" target="_blank" class="ReplaceKeyword">三色遮瑕膏,35000,-

兰蔻清爽醒肤香氛,42000,-

兰蔻均衡粉底液,42000,-

LANCOME丝柔莹致焕颜,65000,300ml

LANCOME炫彩胭脂08,23000,-

LANCOME精纯紧致眼霜,70000,15ml

LANCOME新防晒两用粉,33000,-

LANCOME防晒隔离修护,39500,30ml

LANCOME葡萄活力润唇,17000,15ml

LANCOME新美白修护眼,45000,15ml

LANCOME新美白水,40000,200ml

LANCOME神秘吸引香水,49000,30ml

LANCOME神秘吸引香水,65000,50ml

LANCOME神秘吸引香水,85000,100ml

LANCOME白金幻彩唇膏,24000,42g

LANCOME水份面膜(3合1,28000,-

LANCOME再生青春霜礼,72000,-

LANCOME水粉舒缓柔肤,38000,200ml

LANCOME新纤长卷丽睫,28000,65g

LANCOME金纯美容液,52000,150ml

LANCOME果汁唇蜜,18000,15ml

LANCOME美白超值套装,70000,-

LANCOME芬芳橙媚润体,46000,200ml

LANCOME魔力幻彩睫毛,25000,6ml

LANCOME摩力幻彩睫毛,24000,6ml

LANCOME水份缘舒缓精,58000,30ml

LANCOME金纯精华,160000,40ml

LANCOME金纯晚霜,160000,75ml

LANCOME感光粉底,42000,30ml

下面是一部分价格~希望对你有帮助~

娇兰专柜价

清爽泡沫洁面膏：210/150ML

柔滑洁面乳210/200ML

鲜花精华洁面膏280/200ML

净化怡神面膜210/75ML

净化均衡爽肤水210/200ML

保湿清新面膜290/75ML

柔滑均衡爽肤水210/200ML

滋养紧致爽肤水280/200ML

眼唇部卸妆液180/125ML

果酸平滑磨砂膏210/75ML

日间油份控制护理295/15ML

高效清爽乳液240/15ML

暗疮膏160/15ml

水分奥秘乳霜475/50ML

水分奥秘棒290/10G

水分奥秘乳液390/30ml

特效水合弹力精华950/30ML 1400/50ML

轮廓紧肤修护精华595/30ML 840/50ML

柔滑防皱日霜465/30ml695/50ML

紧肤防皱修护晚霜1040/50ML

镭射焕肤抗皱精华液520/30ML

镭射焕肤舒缓护理霜(RESTING PHASE TREATMENT)440/30ML

颈部紧肤霜610/50ML

高密度滋养日霜500/30ml 750/50ML

高密度滋养净化晚霜780/30ml 1100/50ML

高密度滋养日间乳液530/30ML

百合舒缓喷雾280/125ML

眼部奥秘着哩320/15ML

眼部修护乳霜620/15ML

特效紧肤眼霜720/15ML

极致焕肤眼膜465/102片

活肤精华素495/30ML

蓝钻美妍再造霜1500/30ml

极致焕肤疗程精华3300

SOS修护精华素420/30ML

特效夜用光彩精华液1ml10 360

特效深夜熬肤霜420/15ML 760/30ML

特效护理精华液25ml14 1350

柔美泡沫洁面着哩220/150ML

清新澄美爽肤水275/200ML

莹美丝滑面膜380/8片

高浓度凝采美白精华440/30ML

日丽抗晒霜SPF30 330/30ML

凝采美白粉饼SPF20 290

黑斑净化修护素330/2ml

深层净化活肤组合1000/2ml14 &3masks

ANNA SUI 会员9折

铅笔盒眼影 295

棉花 43

防晒露 190

洋娃娃香水30ML260/50ML395

流金岁月保湿面膜 400(原）

美白调理霜 300(原）

眉粉

三色眼影 160（无货）

腮红 180

唇彩 150

唇膏 150

唇刷 80(原）

极致纤长睫毛膏

特浓丰盈睫毛膏

甲油 105

去光水105

卸妆乳120(原）

猪鬃大梳子325

挑梳 80(原）

手把镜子 155

散粉 295

便携粉盒 200

眼线笔120(原）

美白粉底315(原）

YSL（9折）

唇膏160

底乳240

散粉340

蘑菇胭脂260

单色眼影180

双色眼影240

眼线笔130

明彩笔250

温和磨砂300

黑管睫毛膏195

金管睫毛膏210

SPF15不脱色粉底 280

Clip Doses Hydra Tech Optimum Hydra tion Creme 360眼线液

Eemps Majeur reme（修护霜）

Eemps Majeur Yeux（修护眼霜）

Eemps Majeur Masque（修护面膜）

全效滋养卸妆液Instant Pur Toning and Cleansing& nbsp;Water face and eyes

温和卸妆乳 Instant Pur Gentle Milk Clean ser

深层洁面摩丝 Instant Pur Self-foaming Cleanser

活力润泽平衡露 Instant Pur Hydrating Beauty&nbs p;Toner

清新控油粉露 Instant Pur Matifying Beauty ;Toner 200

温和去角质凝露 Instant Pur Natural Action Exfoliator granule-free 300

密集晚霜 Nuit intense maximum replenishing&n bsp;night cream hydra/protect

保湿润肤露SPF8国内极致水嫩保湿露 HKD360

保湿面膜 HKD320

延展青春眼霜Firm Effects eye complex for puffiness and dark circles HKD315

美白爽肤水 HKD310/200ml

美白防晒乳 HKD330/30ml

美白精华素 HKD390/30ml

精华笔315

温和眼部卸妆液 180

激活爽肤水 200

深层洁净面膜 240

柔滑乳霜 200

SOFINA

特效防皱精华素 350/25ML

15分钟集中去皱软膜190/12对

再生水分面膜235

VERYVERY防晒霜235

SPF50防晒 190

Face color powder 月光宝盒 hk＄260

美白精华液 415/180ML

美白精华素、美白精华笔 415/30G

唇膏175

蘑菇胭脂180

双头睫毛膏220

3色眼影230

毛孔美白者哩 315

CHANEL专柜价格

SYSTEME HYDRATATION LE LAIT 润泽卸妆乳 1 50ML 220

SYSTEME HYDRATATION LA MOUSSE 润泽洁肤乳 ;150ML 220

ACTIVATEUR HYDRATATION 润泽爽肤水 200ML 190

SYSTEME ECLAT LE LAIT 光采卸妆乳 150ML&n bsp;205

SYSTEME ECLAT LA MOUSSE 光采洁肤乳 150ML 205

ACTIVATEUR ECLAT 光采爽肤水 200ML 220

SYSTEME PUPETE LA GELEE 净颜卸妆露 150ML 180

SYSTEME PUPETE LA MOUSSE 净颜洁肤乳 150M L 180

ACTIVATEUR PURETE 净颜爽肤水 200ML 190

ACTIVATEUR JEUNEESSE 活力爽肤水 200ML 220

LOTION TENDRE 柔和爽肤水 200ML 155

MASQUE FORCE HYDRATANTE 水漾保湿面膜 75ML ;210

GOMMAGE ECLAT EXPRESS 光采立显去角质霜 75ML ;205

MASQUE PURETE EXPRESS 纯净立显面膜 75ML 2 10

MASQUE LIFT EXPRESS 紧致立显面膜 75ML 270

AGE DELAY SERUM 青春活力精华 30ML 400

青春活力日霜SPF15 425

LIFT SERUM EXTREME 紧肤精华露 30ML 495

RECTIFIANCE INTENSE 活肤紧实乳液SPF15 50ML 470

RECTIFIANCE INTENSE活肤紧实日霜SPF15 50ML 470

RECTIFIANCE INTENSE活肤紧实晚霜 50ML 515

ULTRA CORRECTION 超完美修护乳液SPF10 50ML 620

ULTRA CORRECTION 超完美修护日霜SPF10 50ML 620

ULTRA CORRECTION 超完美修护晚霜 50ML 690

DEMAQUILLANT YEUX INTENSE 双效眼部卸妆液 100ML& nbsp;145

AGE DELAY EYE 青春活力眼部精华 30ML 320

ULTRA CORRECTION EYE 超完美修护眼霜 15ML 4 25

EYE LIFT 修护眼霜 15ML 310

EYE PATCH TOTAL 全效眼膜 8片 425

LIP CORRECTION 紧致护唇霜 15ML 185

BLANC PURETE 净白洁肤乳 150ML 195

BLANC PURETE 净白焕肤精华液 400

BLANC PURETE 净白双效卸妆乳 240

BLANC PURETE净白面膜 844ML 320

BLANC PURETE净白爽肤水 200ML 325

BLANC PURETE净白精华凝露 30ML 370

BLANC PURETE净白乳液SPF10/PA+ 50ML 260

BLANC PURETE净白晚霜 50ML 470

BLANC PURETE净白润泽眼霜SPF8 15ML 270

BLANC PURETE速效净白换肤粉 303G 320

BLANC PURETE净白淡斑笔 10ML 310

HYDRA SERUM 润泽凝露 30ML 375

HYDRAMAX 平衡保湿凝露 50ML 315

HYDRAMAX 平衡保湿乳霜 50ML 315

ECLAT ORIGINEL 光采赋活露 30ML 425

ECLAT ORIGINEL 光采赋活霜 50ML 425

INSTANT DECLAT 快速光采修护液 81ML 355

T-MAT T字部位清爽露 30ML 160

CONTROLE IMPERFECTIONS 无暇修复露 15ML 160

SOLUTION DESTRESSANTE 抗敏感舒缓乳液 100ML 285

FLUIDE MULTI-PROTECTION 多重防护乳液SPF25 30ML ;160

彩妆

纯净完美粉底SPF15 230

双效完美粉饼SPF10 280

TEINT FLUIDE UNIVERSEL 柔光丝缎粉底SPF15 210

柔光完美粉底 235

TEINT COMPACT CREME UNIVERSEL光采粉底霜SPF15 310

VOILE UNIVERSEL 轻柔粉底液SPF15 230

VITALUMIERE 活力粉底乳SPF15 300

活力粉底霜SPF15 335

TEINT PROTECTION LUMIERE 净白防晒粉饼SPF20 295

TEINT CONTROLE COMPACT 净爽两用粉饼SPF20 295

IRRELLE SOLELI超炫耀蜜粉饼 295

SILKDREAM丝缎粉饼 295

柔光完美蜜粉 230

CORRECTEUR ECLAT 光采遮暇霜 150

遮暇膏 150

晶透粉妆笔 190

完美无暇修饰盒 270

净白完美修饰乳 210

阳光肤色修饰露 210

BASE LUMIERE 妆前修护乳 210

BLANC LUMIERE 净白妆前修护乳SPF30/PA++ 285

LES 4 OMBRES 四色眼影 300

EXTRACILS 睫毛膏 170

LIGNE EXTREME 眼线液 170

LE SOURCIL DE CHANEL 眉粉 365

JOUES CONTRASTE 腮红 230

LEVRES SCINTILLANTES 唇彩 145

HYDRASOLELI防光彩护唇膏 145

INFRAROUGE红外光唇膏 145

HYDRABASE 润泽丝缎唇膏 145

LE CRAYON LEVRES 唇线笔 115

唇彩135，

限量胭脂230

丝绒粉饼295

色眼影300

LE VERNIS 指甲油 135

吸油面纸 145

胖子刷 300

蜜粉扫 370

眼影扫（小） 125

眼影扫（大） 165

眼线扫 105

遮暇扫 130

斜角眉扫 125

眉擦 105

唇扫 150

胭脂扫 205

轮廓眼影扫105

CD 专柜9折

CREME DOUCEUR 柔和洁面膏 180

EAU DEMAQUILLANTE FRAICHEUR 脸/眼部净肤水 180

ECLAT DOUCEUR 水洗型去角质霜 225

GELEE DEMAQUILLANTE PURETE 净肤洁面凝胶 180

快速眼妆卸除液 155

清新焕容化妆水 180

拉提紧实乳霜 540

MODEL LIFT NUIT 脸部/颈部紧实晚霜 570

MODEL LIFT YEUX 紧致赋活眼胶 330

焕肤防皱乳液 290

CAPTURE 预防细纹化妆水 260

CAPTURE 活肤驻颜眼部精华素 330

CAPTURE LIFT YEUX 紧致赋活眼胶 330

CAPTURE R60/80 除皱乳霜 (清爽质地) 540

CAPTURE R60/80 除皱乳霜 (丰润质地) 540

CAPTURE R60/80 夜用乳液 470

DIOR PRESTIGE 花蜜洁肤乳 390

DIOR PRESTIGE 花蜜活肤乳蜜 390

DIOR PRESTIGE 花蜜活肤眼霜 595

DIOR PRESTIGE 花蜜活肤精华素 1300

花蜜面膜 690

DIOR SNOW 美白洁净摩丝 195

DIOR SNOW 美白洁肤粉末 195

DIOR SNOW 美白夜用精华露 465

DIOR SNOW 美白赋活霜 390

DIOR SNOW 淡斑修护素SPF40 275

DIOR SNOW 美白修护面膜 360

DIOR SNOW 2X 光采美白日用精华素 480/30M 680/ 50MLL

DIOR SNOW 2X 美白化妆水 270

DIOR SNOW 2X 美白隔离霜PA+++SPF50 300

DIOR SNOW 2X 美白定妆乳PA+++SPF35 280

DIOR SNOW 2X 淡斑修护素SPF40 275

DIOR SNOW 轻盈美白乳液 380

ENERGY MOVE 光采调理化妆水 220

ENERGY MOVE 光采精华液 365

ENERGY MOVE 脸部用光采乳霜 320

HYDRA-MOVE 促进活力保湿乳霜 350

HYDRA-MOVE 促进活力保湿乳液SPF15 350

MATI-STAR 日夜乳液 290

MODEL LIFT 纤容霜 540

NOAGE ESSENTIEL 活力青春精华美容液 430

PHENOMEN-A JOUR 全效抗皱霜 SPF 10 540/50 ML 370/30ML

指甲滋养按摩霜 110

紧肤面膜240

紧致胸部精华360

塑身精华330

纤体排水乳330

美体修护乳液360

美体香氛390

白金花蜜乳1500

白金花蜜霜1500

高效花蜜修护3步曲2050

花蜜按摩面膜690

彩妆

DIORSKIN 粉饼 275

DIORSKIN 散粉330

DIORSKIN 密粉饼 275

DIORSKIN 粉底 260

DIORWHITE 粉饼 300

DIORSHOW粉饼 300

DIOR ADDICT 诱惑唇彩 140

DIOR ADDICT 诱惑唇膏 155

新六角唇膏 150

5 COULEURS 五彩眼影盒 390

睫毛膏一般都是180

指甲油 130

新魅惑香水 395/50ML

1、美宝莲系列

这个是我最早接触的粉，有她家那个时候广告满天飞的章子仪做广告的粉条(RMB89)，2用的那个粉饼(RMB99)，还有真皙的散粉(RMB89)，现在回想起来，只有4个字形容－－惨不忍睹！粉条搓泥极难抹开，2用粉饼简直就是在自己脸上制造一张假脸，粉超级浮，近看远看都是那句话“谁都看的出来我擦了粉！”唯一我觉得还好的是真皙的散粉，就是很大盒的那个黑色盖子的，现在已经停产，粉还蛮细也比较服帖。

2、雅芳的毛孔细致粉低液(RMB60)

这个……我没有什么好说的了，当时觉得自己不是很白，专门选的自然肤色，每天擦还觉得自己美美……但是同学的话让我的自我感觉down到极点“你去哪儿了的，晒这么黑回来，还油亮油亮……”我FT，自此她被打入冷宫！！

3、玫琳凯的象牙白粉低液

这个到现在我还是有些怀念。因为用的是那种5ML的小只装，但是感觉真的不错，可以均衡肤色，显得气色好，也还蛮细腻的，5ML的我都用了差不多2，3个月……昏死，但是对她家传销的印象不好，就没想过买正品的试了……

4、ZA粉饼(RMB95)＋粉低液(RMB83)

我一直喜欢她家的包装，曾经一段时间基本上买了她家的所有DD，当然让我觉得很好的不少，这个粉饼也不错，粉低液稍微感觉逊色些，特点是颜色好，粉也细，遮暇度不是很高，提亮不错，但是不控油。(她家圆的蓝色盒子的T区控油蜜粉饼控油确实不错)，但好在95元，替换装也才70元，实在适合学生MM用，我现在的同事也有2个MM在用这款(现在是蓝色盒子升级的版本了)，都是赞不绝口的。

5、爱丽蜜粉(RMB68/10G)

我买的比较早，她家的粉很多人赞，我本来想买的，但是后来由于上班拿工资后跳跃性实在太大，就没尝试过她家的粉饼了，但是曾经买过她家好评的散粉，我买的小包装的，感觉很香很香，但是我感觉不细，比较浮，个人不是很喜欢。

6、兰芝干湿两用粉饼(RMB180)

找朋友代购的韩国原装的，整体感觉很好，自从用了兰芝的粉之后，我对韩国粉饼产生了浓厚的兴趣，因为韩国的粉确实很细，也很帖服，妆色非常的完美，唯一让我觉得兰芝不够好的是她比较偏黄，刚扑上脸真的是超细腻的粉妆，但是到了下午就会显得脸色有些黄，我用的是21号，因为这个粉饼好像只有21和23号，我用的这个还是白的，估计是我后来变白了吧，吼吼~~~

7、兰芝蓝天白云压缩蜜粉饼(RMB180)

现在网上很多这个粉饼，因为我本来心动的是兰芝的紫色散粉，但是阴差阳错的买了这个压缩蜜粉饼，不过真的是超漂亮，银白的盒子，紫色的粉上还有白色的云朵，我买了好久都舍不得用……那个粉扑也超好，厚厚软软的，我习惯在用完粉低液或者粉饼后最后扑点这个粉，可以中和亚洲人的黄气，整个肤色变得十分的粉嫩和透明，当然也－－很白！！不过不是那种看得出花了大浓妆的白，是一种自然的白，控油也不错，一天下来还效果好

8、兰芝肤色散粉(RMB60/5g)

这个是网购的，具体忘记多少银子了，反正不是5G就是10G的小的，粉扑很PL，我还留着，粉也好，细细香香的，但是……我最不能忍受的就是里面的闪粉……偶不喜欢脸上闪闪的，但是如果忽略这个，兰芝的肤色散粉真的会是一款我喜欢的散粉……唉

9、DODO压缩蜜粉饼(RMB145，还送一块粉芯)

这个也是代购的，这个牌子好像只在韩国有售，易趣上很多店家在做。很多MM说的是她家的散粉，就是红色恋人的那个散粉，但是我觉得包装不好看加上又想买粉饼，于是买了这个蜜粉饼。首先说明，我很喜欢！先是包装就很PP，然后她家的粉也很细，我前面说我很受不了兰芝肤色散粉的闪，但是这个蜜粉饼也带闪，只是这个闪的颗粒很细很细，不是非常非常仔细看是看不出来的，我一般用完防晒霜就直接用这个，确实，她没有遮暇力，但是效果确实粉嘟嘟的，整个脸都会变得很明亮，粉饼颜色看起来很白(1号的)，但是上在脸上真的只能说－－－我真的很喜欢！

10、MAC蜜粉饼(大概230港币)

这个没有遮盖力，我买的是NC20号，最白的是NC15号，但是MAC的王牌产品就是她家的粉，眼影之类的DD，所以这个粉我最大的感觉就是细腻透气，我涂涂抹抹了很多遍都丝毫看不出粉的痕迹，也老让我觉得没有擦上……呵呵，优点是透气缺点也是透气，因为丝毫不会有遮暇力，喜欢自然提亮效果，又不喜欢使用粉饼的MM可以选择这款蜜粉饼。

11、DIORSKIN粉饼(RMB450，推荐在香港买，只要260左右)

偶现在最常用的粉饼。也是她家的最新主打款，是继原来颇受好评的diorlight系列又退出的新品。我选的200＃，可能对我来说有点深了，最浅的是100＃。这个粉饼的效果就是细腻的像自己的皮肤，然后能够折射光线，擦上了显得就像是自己的皮肤一样。我买的这款带点微闪，可以很好的将皮肤颜色调整到一个好的状态，给人感觉就是很自然健康，但是缺点也是没有什么遮暇，控油也比较一般。

12、莲娜丽姿粉饼(RMB400多)

这个粉饼好像没有看到很多MM注意，但是我觉得我是很推荐的！因为有时候早上上班比较紧张，来不及粉低液粉饼散粉的慢慢化，我就会直接选取这个使用！自带的小粉扑不是很好用，所以我换了李茜蓉推荐的台湾“永和三美人”的粉扑，软软的上妆很舒服。这个粉饼的优势在于她服帖好，透明度高但是遮暇又很不错！粉质没有diorskin那样细，但是折光性好，上妆也容易，只要擦上防晒霜再扑上一层这个粉饼就直接可以出门了！曾经有一段时间是我的最爱，因为实在节约时间又很好用！

13、CD兰金六角蜜粉饼(RMB60/4G)

这个是专柜赠品，4G的，带着很方便，也是CD家口碑好的不得了的蜜粉饼，但是就我使用来看，一是颜色很白很白，粉质虽然细但是由于很白所以仍然会给人有浮粉的感觉，不严重但是也比较忌讳，加上自带的小粉扑上粉不是很容易，我也就没用到几次，感觉也是一般般，还不如MAC的蜜粉饼，呵呵

14、爱芝浓思粉膏(RMB300吧)

又是韩国的粉饼。比兰芝的档次高，包装很是漂亮，当时就是为了包装买的。。。。类似SK2的粉膏，只是价格大概是1/2左右。很好上妆，遮暇中等，差不多可以盖住偏红或者毛孔比较大的地方。就是盒子超米米，擦的多会有些妆感，而且有点偏黄(没办法，韩国粉的特点)，需要用白点的散粉中和下才效果好，整个妆面也是亚光的。另外是上多了皮肤好像有点干，应该是多注意使用前的保湿为好！

15、倩碧粉饼(RMB250)

这个我是用的专柜礼包中的小样，颜色是自然色，稍微暗了点，但是觉得很服帖，上完之后顿时觉得气色不错，遮盖力也还可以，有些MM说她家粉饼粗，但是我觉得真的算不错的了，这个网上很多购买的，应该也是正品，因为只是专柜的小样装，大概3G的样子，但是绿绿的盒子可爱，遗憾的是没有粉扑……

16、欧莱雅美白粉饼(RMB125)

这个也是早期尝试的粉饼之一，因为这个粉饼好称不伤皮肤还有护肤功效，所以在同等价位的粉饼中就选择了这个。整体看来，属于性价比一般的。可能比较现在用的一些粉饼来说，这个粉质算是比较粗的，所以当时使用也没觉得效果很理想。尤其上次陪朋友去选粉饼试用的时候，朋友脸上很干，擦上这个粉饼之后就明显觉得粉是粉。。。脸是脸。。。就是浮粉现象比较严重，**说是因为上粉之前没有做好保湿的原因。效果上看，上完粉饼还是觉得没有上。。。偶不知道是说她“太透明”还是说她没什么效果，总之已经没有以前的好感觉了。

17、YSL艳夏粉饼(RMB360)

偶买的深色的，用来打阴影……但是好喜欢她家高贵的黑色包装！！没有粉扑，我通常是用red rarth的红色大散粉扫扫在腮部(可以做阴影也可以打腮红，或者……化晒伤妆！)和侧脸，这样可以显得脸部小巧。因为没有用在整脸，所以只能说下局部的效果。。。总体来说还是不错的，粉质很细，带一点微闪的粒子，上妆效果也很不错，难怪很多人都说YSL的彩妆比DIOR的彩妆还好！！

18、MF铁盘蛋糕(RMB120)

就是因为它，我才对MF家的DD发生了强烈的兴趣！个人真的非常喜欢！49G的大容量，压缩成一个厚厚的粉饼，简单确实用！是SK2旗下的副牌，现在由莫文蔚，郑秀文等代言新的三重转换粉膏，偶都还想试试，呵呵。哎呀，话说远了……，继续粉饼话题。。。。这个铁盘蛋糕应该很多MM都听说过，据说很多化妆师和模特都非常喜欢，因为它的遮暇和服帖都很好，也可以根据妆感需要加大使用量，都能达到不同的要求，也是亚光的。做整个妆面的底是很快捷方便的选择。开始使用的时候我选择了多个颜色(113＃适合一般肤色，101N02#有点偏红，121＃最白，105＃类似121)最终我选择的是101N02#。这个颜色显得肤色健康，稍微带点红润，薄薄的一层就显得气色很好而且一直没有人发现我有上粉(窃笑……)。最后附上使用方法：很多MM觉得非常难使用，因为是压缩的很紧的粉饼，而她家的SALES说把海绵打湿稍微用力摩擦粉饼就可以沾出粉饼上妆，相当于粉低液粉饼的2合1，但是我发现另外一个好办法，就是－－把粉饼捣碎！！每次捣碎大概2，3G的样子就可以用好久，但是这样就可以直接拿粉扑上妆，很好上也不需要再用散粉定妆，总之脸上感觉白白嫩嫩，粉妆就此OK！

19、MF粉低液(RMB120)

这是跟MF铁盘蛋糕一起买回来的DD，我觉得适合需要盛装的时候！日常使用会觉得妆感重了些，我选的是1＃色，应该是属于很白的，控油的效果是一流的，妆面也是粉妆的感觉，就是觉得质地较粗所以有些妆感。不过好在一天都不会脱妆，甚至越出油越是自然，感觉健健康康的，毛孔也几乎看不见了。

20、MF粉膏(RMB90)

这个我买错颜色，好像买的是5号，色彩有点偏红，不过很意外的是上在脸上效果还不错。因为膏状的，所以遮暇会好过一般粉质的粉饼，但是也会显得有妆感，因为整体偏红，所以整个脸部看起来很健康。缺点是自带的粉扑抓粉很好抓，但是在脸上不好推开……稍微不注意就会留下一些涂抹的痕迹，我是怕麻烦的人，所以就放弃了……

21、diorlight粉低液100＃(RMB350)

CD家出的卖到断货的产品……可能我不够白，用这款100＃对我来说白了一点，因为现在我已经不在盲目追求“雪白”的效果，所以我推荐一般肤色的MM尽量使用200＃以上的。这个粉低液使用也非常好上手，比较下我还是觉得直接用手上好过用粉扑上，推的时候就觉得脸上滑滑的，所以照镜子感觉毛孔被遮住，脸上是一种瓷白的效果，当天去上班也是被同事赞肤色很白但是看不出粉的痕迹(只是自我感觉太白……呵呵)，到了下午有点脱妆，稍微用纸巾擦拭一下反而感觉妆面更好，总体评价确实不错~

22、HR美白粉饼(RMB620，推荐在香港买，大概370吧)

今年夏天的时候是我最喜欢的一款粉饼，确实符合粉饼的所有优点。粉细，但是遮暇，自带的海绵超级柔软，而且皮肤也不干，看着还超自然。但是后来我变白了，用那个色号又觉得有点黄了就没有再用了，但是平心而论，真的是一款任何人都该适合的粉饼。

23、CG(COVER GRIL)粉饼(RMB85)

这个是因为杂志上说CG(封面女郎)是“小甜甜”最喜欢的彩妆品牌所以才买的试的。当时还是读大四，也不是很懂得怎么分辩粉饼的好坏，我用的是一个绿色圆盒的，虽然网上照片都很美美，但是实物拿到还是让我大失所望……跟照片上的确实有很大差距，反正就是没网上的PL。我是在乎“外表”滴，所以一开始就对她的印象打了折扣，我买的好像是最白一个色号，很不喜欢那个自带的粉扑，总让我感觉抓不到粉，而粉也是像日光灯一样白，摸起来感觉干，上脸了也没有什么让我惊喜的效果……所以大概用了3天就被我卖掉了……

24、Lancome防晒2用粉饼(RMB60/4g)

没有太多的感觉，呵呵，可能实在觉得太一般了，感光还可以，但是我觉得粉质比较粗，近看还是能看出粉粒的痕迹(或者是我皮肤偏干，上妆前没有做好保湿)……盒子小小的但是很PP，自带的小粉扑太薄不好上粉。

25、韩国COLOSE粉饼(RMB60)

这个是买东西送的，其实用起来还是不错，一贯的粉质很细腻的感觉，粉比较的干，不过颜色不太适合我，有些偏黄，遮盖力中等，但是味道好好闻的~

26、娜丽丝控油小粉饼(RMB39)

完全不推荐购买……粉粗，除了包装和小海绵可爱之外没有一点可取之处了……

　活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。一起来看看护肤品的活动方案，仅供大家参考！谢谢！

　 一、活动主题： 迎接五一

　 二，活动时间 ：20年4月26日------20年5月5日

　 三：活动内容

　 (一) 惊喜一：幸运100%，金钱一把抓：

　 活动细则：

　1：凡在活动期间进店的女性客户均可免费抓金一次中奖率100%

　2：各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。

　3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常6 1》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。

　4：客户单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。

　5：所抓奖品当场兑换。

　 (二) 惊喜二：空瓶换物

　 活动细则：

　1：凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换，

　2：兑换细则为：

　一代产品(含同仁御颜系列)空瓶

　3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支

　5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支

　二代产品空瓶

　1支可兑换价值18元的护手霜一支

　3支可兑换价值68元的纯露一支

　5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支

　 (三)惊喜三：礼上加礼 好运连连

　 活动细则：

　凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的客户，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时能够贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。

　化妆品店促销活动参考

　 一、打折售卖

　“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈客户。

　优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。

　缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起客户的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。

　 二、买一送一

　“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。

　例如：客户买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。

　优点：促进客户的购买欲望。

　缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的'赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。

　 三、换购

　“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引客户换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方法 ，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。

　例如：客户购物满50元，就能够以99元换购指定商品(该商品市场价148元)

　优点：有效提高购买客单价，刺激客户消费。“换购”客户的接受力很高，还可博得“价格便宜”的口碑。

　缺点：换购的产品要有吸引力，是客户确实需要的东西。力度越大，效果越明显。若换购产品客户不感兴趣则活动失败。

　 四、加一元多一件

　“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

　例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就能够免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。

　优点：刺激客户购买产品。加一元多一件，加1元送的东西对客户要有吸引力，所以产品选择很重要。

　 五、现金抵用券

　“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中客户一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券能够当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。

　优点：刺激客户消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加客户购物的额外惊喜，可使用客户重复购买。

　缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致部分客户不满，同时操作上容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，要有优良的监督。

　 六、抽奖/摇奖

　“抽奖/摇奖”购物满指定金额就能够免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动客户参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。能够现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。

　例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就能够免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。 奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。

　优点：增加购物的乐趣，满足客户“博大”的欲望，一般是规定买满多少才能够抽奖，提高客单价。活动成功的关键环节是：奖品设置要有吸引力。

　缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，客户的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。

　 七、刮奖

　“刮奖”购物满指定金额就能够免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。

　例如：购物满30元就能够免费刮奖一次

　奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。

　优点：现开现奖，客户信任度高，增加客户的购物乐趣。且操作简单，这种形式客户乐意接受。

　缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。

　 八、捆绑销售

　“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。

　优点：能够刺激商品销售，提高客单价。

　 九、限时抢购

　“限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。

　例如：6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。

　优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。

　缺点：抢购商品数量有限，不能满足客户需求，可能导致客户不满。由于让利比较大，对利润的损害比较大。

　 十、买满就送(商品/现金券)

　“买满就送”指客户消费满一定金额可送(商品/现金券)，是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可根据当地实情制定，也是客户比较喜欢的一种促销方法。

　例如：买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。

　优点：提高客单价，刺激消费，如果送现金券还能够刺激客户二次购买。

　缺点：送的东西如果没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券如果不是现场抵扣，会导致部分客户不满。

　 十一、免费送

　“免费送”也是一种常用的促销手段，多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免费派送。

　例如：每天开店前1小时到店客户能够免费获得由门店派发礼品一份。

　优点：吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜心情。

　缺点：赠送的东西一般价值较小，对客户吸引不大。

　 十二、凭剪角换取

　“凭剪角换取”这是一种常用的在DM单或其它宣传品上剪取指定位置一角能够获得奖品(赠品/礼券)。

　优点：能够让DM单或其它宣传品变得更有价值，特别是借助报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好的效果。

　缺点：报纸剪角实效可能较差，较远的目标群来的可能性较小，剪角的覆盖率较小，广告的传播力就较小。

　 十三、价随量变

　“价随量变”是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购买数量的增加而逐级递减。

　例如：买某种商品1元1件，15元2件，2元3件。

　优点：价格促销，能够刺激客户多购买同样的产品，单品促销力度较好。

　缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节复杂，很多计算机没有这个活动操作的设定，所以需要计算机软件的相应支持。否则容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，手工操作要有优良的监督。