很多朋友问过笔者这个问题。化妆品行业前景不错,利润可观,开化妆品店是目前比较热门的投资项目。开好化妆品店并非朋友们想的那么难,现在笔者就和朋友分享一下。 营销学有一个著名的4p理论:地点position、产品products、促销price及人员personnel。天时地利与人和,所以说,一个成功的化妆品店,选址是非常重要的。:化妆品店选址方法 朋友们逛商场时应该注意到,化妆品店在大卖场都是进门的最最黄金位置,可见化妆品店对位置地点的高要求及在消费品中的地位。化妆品店的店面设计风格也很重要,消费化妆品的是时尚、新潮、有品位的都市白领女性,化妆品店的设计自然不能寒酸。化妆品店的地点及格调体现化妆品店的实力及信誉,所以化妆品店选址最好在城市的繁华地带。通常,周边人流数量与质量决定是否能开好化妆品店。 产品products:你必须先考察一下当地女性偏爱的化妆品和护肤品牌,然后根据你所在的城市组合化妆品店产品,一般为343或者253(即高档、中档、低档)。可以卖一些你们当地比较贵,但没有专柜的牌子,比如一些国外的彩妆。另外,如果你要高利润的产品,可以加些韩国化妆品或者瑞士化妆品。如果你对美容护肤、彩妆等有一定的了解,生意应该会更好,因为消费者觉得你更专业,对你开的化妆品店也更加信任。 进货渠道也是开好化妆品店的决定因素。别出现化妆品质量不好、供货不上等问题。如果对化妆品行业不熟或者没有什么资源的话,可以考虑开化妆品加盟店,会少很多问题。不过,开化妆品加盟店,一定要选好项目,现在骗子很多,要谨慎考察。 化妆品店有了,产品有了,该有店员了。店员数量要看店面的大小,一般3、4个人就差不多了。店员不一定要口才很好,只要不害羞不内向就可以了。但外型尽量要漂亮些,喜欢化妆,对护肤品比较了解,有一些自己护肤方面的心得,这样和顾客交谈、介绍产品的时候,才能更自然,才能让顾客满意。 最后是化妆品店的宣传,这个笔者具体另行撰文。现在只稍微提一下,像节假日的促销、dm单的发放、会员拓展管理等。其实口碑是化妆品店最好的宣传方法,用心做好自己的服务,用心做好自己的产品,顾客满意了,回头率才会高,口碑有了,一传十十传百,生意就好了。 通常来说,的方法,就是以上几点了。不过说得比较笼统,只是一个宏观指导性的东西,以后笔者也会一点一点来解析。开好化妆品店是一个系统的工程,具体的方法,需要朋友们在化妆品店的日常运作中摸索、总结。
周边直线1KM范围内交通配套资源有(圆通北路,园西路口(北门街),丁字坡,一二一大街(莲花池),云南大学(翠湖北路),莲花池正街,民院路,鼓楼路,小菜园立交桥)等。
直线2KM范围内教育资源有10个(云南文化艺术职业学院继续教育学院,云南文化艺术职业学院(圆通校区),一个街舞学校(园西路分校),云南大学东一院-第6栋,小Z自习阅读馆,泽为财税教育(园西路校区),恒动海纳教育,云南大学-文渊楼,i2全外教少儿英语教育(昆明翠湖校区),精英教育)等。
周边2KM医疗资源有6个,其中电脑医院距离小区270米,云南省第二人民医院距离小区1047米,五华区人民医院距离小区1227米,中国人民解放军联勤保障部队第九二0医院五华分院距离小区1472米,云南省中西医结合医院距离小区1854米,昆明医科大学第一附属医院距离小区1956米,为医疗需求提供保障。
圆通苑周边商业配套有:(415服装店,娇兰佳人(昆明五华园西路店),木木夕木目心(圆西路店),卓诗尼(圆西路店),爱视眼镜(圆西路店),青于蓝(园西路概念店),名创优品(圆西路店),对讲机批发,辰胜hifi音频,正光眼镜)等。
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