现在很多玩抖音的都火了,前几天就有山东那边的企业跟我打电话说,秦老师,你能不能抽空过来给我们这边的实体店做下关于抖音的培训?
我问了一下,也大致了解了一下情况,他们是集团企业,开商场的,就像万达广场似的,但是没有万达大,里面入驻了很多商家,现在生意不好做,所以都想借助移动互联网。
最近听说抖音可以帮助实体店卖货,那么就想找个老师培训一下,于是就找到了我,我自然是欣然同意,于是就这么敲定了。
其实做实体店走抖音真的是非常配的,为什么?因为场景感很强,而且很真实,那具体怎么做呢?我们下面具体来说一下:
1进行口碑扩散
现在大家无论买什么产品都非常注重口碑,口碑好的店一般生意都不会太差,那么就可以拍摄打造口碑的抖音短视频。
如果是做茶饮的可以晒出排队购买的火爆场面,一条长龙长又长。
如果不是做茶饮的,而是做其他的,也可以在视频当中展示店面或者是满意的笑容。
以及与消费者互动的场面,付款,介绍的画面,都可以。
口碑塑造起来了,同城的很多人看到了就会到店里面去看,也会形成购买。
2单独塑造产品
有很多实体店卖的东西都是一样的,产品没有亮点,也不知道拍啥,怎么办呢?
其实很好办,就单独找出这个产品的一个或者几个亮点,单独塑造,比如衣服可以穿,还可以干嘛?如果长点是不是还可以做其他的应用。
比如洗洁精可以洗碗,是不是还可以擦地?擦玻璃?
类似于这样的塑造产品特性的视频也可以拍摄,促进产品销量。
3广告场景植入
很多人只顾着拍摄画面了,忘记把点名啥的拍摄进去了,你这让同城的人咋来呢?
而且因为有些时候我们赤裸裸的介绍产品有可能别人也不感冒,那么我们就可以在拍摄短剧或者 搞笑 视频的时候把产品进行一个露出。
比如在醒目的地方放置产品,或者有logo的衣服,带广告声音的背景。
再或者如果是服装店,可以拍摄店员在整理衣服,但是镜头往后拉伸就展示出了店名。
我们只需要换位思考下,如果我们是粉丝,我们希望看什么内容?
即使我们不换位思考,我们再回顾下,我们在看抖音的时候爱看什么内容的?
或者看了之后,心情大好,就是一个字爽,那也是不错的。
看了之后还是不会?你知道李小龙不?照着他的做法去做就行!
玩转短视频几个核心:
持续 或能坚持出效果必备硬件,不懂可多问多看多咨询高手
2-细分领域垂直
分享内容一定要垂直,不要今天发 搞笑 明天 体育 ,同一账号,统一领域,这样机器人才能抓住你的内容,从而定向推荐客户群体
3-直播互动性,pk
直播效果不错,能输出,会玩能逗有才艺多用
4-时间节点,发布视频
早上班前,中午吃饭前,下午下班后,晚20-23点,具体需要自己做表格做数据分析,每个领域数据流量不一样以上时间段仅供参考
这几大纬度决定你的视频是否
6-标题党
标题吸引眼球很好的方式,很多火爆视频都标题吃饭
7-坚持
有些领域做不到每日一更,但每周至少2-3个,能每天更新当然更佳。
8-有价值,新奇特
内容好玩有趣,奇思妙想有点子,有价值的输出
9-热门领域
幽默有趣,歌舞才艺,正能量, 美食 等
怎么玩?
一用开屏广告,直接直击目标用户。
二#发起挑战#,增加用户互动。
三网红带货,铁粉效应。
或者1控制内容,有确定性和风格。
2萌宠代言,对准客户口味。
3IP跨界,铁粉效应。
4营销附带价值。
5获得认证推广资格。
希望能帮到你!
如今抖音用户庞大,视频简短直观,深受百姓喜爱,传播速度极快,营销就要做到:1真实可靠,杜绝虚假;2****简单明了;3不断更新视频,推陈出新。
我们是品牌服务商,专门为品牌方或者全案公司提供内容制作、投放、宣发、媒介工作,有需求看个人信息
13年前错过了淘宝风口!
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那么今年你一定要抓住短视频风口
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玩转抖音几个核心:
持续可以火的或能坚持出效果必备硬件,不懂可多问多看多咨询高手
2做好视频内容定位
分享内容一定要垂直,不要今天发 搞笑 明天 体育 ,同一账号,统一领域,这样机器人才能抓住你的内容,从而定向推荐客户群体
3直播互动性,pk
直播效果不错,能输出,会玩能逗有才艺多用
4根据自己视频内容,选择不同时间节点去发布视频
具体时间可以通过数据来选择时间节点
5标题党
标题吸引眼球,互动性高,吸引用户进行互动
6有价值,新奇有趣
内容好玩有趣,奇思妙想有点子,有价值的输出
7热门领域
幽默有趣,歌舞才艺,正能量, 美食 等
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一、抖音真的有“带货力”吗?
抖音之所以会火,是因为它强大的传播力和带货能力。而这两点,是由抖音自身的平台基因,和用户上抖音时的状态决定的。抖音的底层逻辑和其他平台不一样,就是给用户“杀时间”。如果你问一个经常刷抖音的人:“你为什么看这个?”他十有八九会回答你:好玩or 搞笑 or有漂亮的**姐小哥哥or新鲜……这一切,都是杀时间的重要元素。抖音有毒,一刷半个小时过去了。这也说明了用户上抖音的状态,是放松的,随机的,无意识的。这种状态下,非常容易接收到广告主希望植入给他们的信息。但是硬广的话,刺激性太大了,会激发用户的反抗性质,毕竟大家还是不怎么喜欢被推销的,那么要想在抖音带货,那么拍好带货的抖音视频是很重要的,毕竟用户是先对你的视频内容感兴趣,才对你的产品感兴趣。广告痕迹太明显会引起用户反感,直接划过你的视频, 所以现在流行的是软文广告,也更容易被接受。既然如此, 那如何拍好带货能力极强的抖音视频?
二:网红带货实例抖音作为日活跃用户超42亿的巨大流量池,由于用户数量极大,因此也受到许多广告主的青睐。那如何拍好一条带货能力强的抖音视频?首先给大家大家看看带货比较好的视频是什么样子。
2、凸显产品的视频。例如整个过程都是关于制作木簪,把它的使用场景、使用方法、产品功能都一一展现出来,这种手法带货能力很强。
三:怎么做让视频带货能力更强?很明显,能够突显产品功能的视频带货能力更强一些 ,营销广告一定要突出产品的某个卖点,那么到底怎么做带货能力更强的视频?抓住四点要求:
1、产品本身(产品的性能和核心卖点)2、模特要求(模特的样貌和表现力)
3、视频结构(黄金6秒原则和时长)
4、拍摄方法论(怎么拍摄产品视频)
1、产品本身
我们大部分人刷抖音都是为了放松 娱乐 ,并不想记住你的产品有什么卖点和知识成分。所以你的产品核心卖点不能太多,最多不能超过3个,我们只要把吸引消费者的核心卖点拍出来,让产品的特性更加清晰明了。卖点多不等于好,别人没有耐心听,也记不住。只要精炼、易懂、对我好,消费者才有购买的动力。如果产品的卖点不是很突出时,可以直接陈述概念,不说废话,直接说我的产品好在哪里。比如:明星防晒喷雾大比拼,补水喷雾“李现”也在用,夏天户外拍戏永远晒不黑。抖音“牛肉哥”直接把价格打下来,就是比外面买的便宜,就是要告诉消费者我这里的便宜。
2、模特要求
模特不一定都要是网红。我们需要根据不同模特的表现能力,把产品自身的特性表现出来。产品不同,对应需要的模特也不同,比如服装类就找身材好的模特, 美食 类就找幽默 搞笑 的模特, 旅游 类找喜欢户外类的模特,根据不同产品找相符合的模特进行拍摄。目前抖音比较普遍的就是,比如情侣拍段子,可以穿同款的衣服 ,凸显衣服的使用特性,然后吸引用户购买,这就是人设+情景的拍摄手法,适用于服装类、生活用户类。
3、视频结构
所以需要从视频的封面、标题、背景音乐与内容的相匹配度瞬间抓住用户的心理,我们怎么去做呢?视频结构我们分为3种类型:
(1)痛点+产品:例如:抖音“牛肉哥”,视频内容直接突出产品,只卖正品低价的货,官网口红价格200左右,牛肉哥这边149,抓住了很多女性不想买贵口红的心理,还给出了优惠。
(3)效果+产品:例如:抖音带货一哥“李佳琦”,带货王中王。他的视频都是通过自己亲身体验口红过后,直接说用了这款口红之后有什么体验和效果,不是单纯的去说者产品多么多么好。
4、拍摄方法
论广告就是广告,不是电视剧、**。视频要出现模特展示产品、故事剧情等信息,如果模特不可控、剧情不连贯、没突出产品特性,都会影响卖货效果。大家可以借鉴一下别人的视频,目前抖音有很多成功案例,结合自己的产品制定拍摄方法。
四:发完视频后需要注意的地方
1、更新每个视频的爆量周期为2-3周,更新内容,去维系精准粉丝。建议1-2天就要有一条成品视频,要么自己推广,要么找网红达人推广。
2、创意可以去看视频内容或者网上寻找创意创新
3、换产品如果一个产品拍了几个月,素材套路用了个遍,怎么也火不起来,那就赶紧换了吧,这就说明这款产品没有市场,不适合现在卖或者在抖音卖。视频要推陈出新不停更换以维持账号新鲜的活力,不要以为有一条视频爆了,就可以不创作新的作品了。定期更新视频,与用户打成一片,评论区互动,搭建粉丝社群等。
最后如果想做抖音短视频带货也不是一朝一夕的,需要长时间积累,有什么不懂的都可以问我。
近些年抖音视频非常火爆,甚至红遍全球。那么这么一个火爆的产品,怎么运用如此火爆的软件来营销自己的产品呢。下面是我的亲身体会,我们一起来研讨一下吧。
要想做好短视频营销,要根据你自己的行业不同,做法也不同。现在的短视频营销,说白了就像淘宝上的直播卖货一样的道理,在抖音上不管你卖什么东西,不能直接发产品,不能直接发广告。你要换一种形式,先吸引到粉丝才能卖货。
假如你是卖服装的,你先申请一个号,然后经常拍一下服装搭配的视频上传抖音吸引粉丝,粉丝多了之后就会有人向你买东西。有了一定的粉丝就可以在直播间直接卖货了,它这个门槛就是你刚开始必须要有粉丝才可以,你没有粉丝的情况下,你直播也是没人看的。抖音看似简单,但是你要想做好。还是有点难度,必须要通过系统的学习,才能做好,任何一个平台都有它的规则,现在很多人不懂规则,总觉得我随随便便发个视频都能火。不可能的,就算你偶尔发个视频火了,吸引来了粉丝变不了现也是没用的。
我们社群有个90后的小伙子,什么技术都没有,他就喜欢打扮自己,每天把自己打扮的帅帅的,然后拍成视频上传抖音。坚持了一两个月时间,吸引了几十万粉丝,现在月收入都破10万了。做抖音贵在坚持,很多人为什么没挣到钱,就是因为坚持不下来,然后就前功尽弃了。
在回答问题之前,需要明确口红处于一个女性的消费能力是十分强大的市场背景之下,现在市面上很多的赚钱项目都是围绕女性的,比如在大街上的服装店铺,大多数女性服饰居多;而化妆品店铺一般都是女性光顾;对于女性来说,化妆是在正常不过的事情了,而化妆中,涂口红也是其中的步骤之一,要涂口红,那么就必须要买口红。做好口红营销第一步就是打好品牌。
1品牌
谈到最奢侈的唇膏口红大品牌,并不是Chanel、YSL、Dior这些比较常见的大牌子,顶级配方的奢侈唇膏口红单只的价格大都要卖到五十块美金以上。人们愿意为他们并不需要的奢侈品付出极高的价格。唇膏唯美包装、宣传策略新颖和产品特色本身组合在一起,让女性消费者的抵抗力瞬间为零,心甘情愿地为它们破产。 那么营销的口红还是推荐平价、适合学生党的品牌。
2推广
首先是推荐各大电商平台,在用户的首页插入口红广告,如淘宝、京东、小红书等平台。以及新型的推广如抖音、B站等年轻人数量大的平台,在上面实现流量思维与粉丝思维的同步发展。
3信息发布
将发布在网上的口红营销信息以高效的互联网手段传递到目标用户、合作伙伴、公众等群体。充分利用信息发布平台的内部资源及外部资源发布消息,可以扩大口红营销信息的网络可见度、实现网络信息传递的基础。
4销售促进
在销售时,要以“为最终增加销售提供支持”的目的。线上线下促销手段相结合,线上可以采用口红的购买优惠券、团购、积分、盲盒等网上促销手段以及微商、电商平台;线下可以采用旗舰店零售、口红抓娃娃机,增进顾客购买欲望。
韩水仙口红没有雌激素。正规的没有,劣质的会有。
检验口红是否含铅的方法有三种:一、将纯银饰品或者食盐与口红进行摩擦,若出现黑色,则说明口红含铅;二、将口红放在汤匙中,用火机加热,若闻到塑料燃烧的气味,则口红含铅;三、送去专业的机构检测检验
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