薇娅、李佳琦纷纷“出圈”，淘宝中小主播该何去何从？

最近关于淘宝淘宝主播“出圈"的讨论愈演愈烈，尤其11月15日机构大会之后，官方透漏出未来淘宝直播产品规划后，大家对淘宝主播“出圈”充满更多期待。

淘宝直播未来规划

1淘宝直播APP即将支持短视频内容。短视频具有极高的传播性和趣味性，将成为主播收获关注度的重要武器。

2裂变。人拉人，带动主播成交的模式也能让粉丝获得一定收益（主播守护计划）。这种最为直接的裂变和社交分享，会为主播带来最直接的关注度。

3更丰富和多样化的玩法。淘宝主播app将会衍生出更丰富和多样化的玩法。明星大咖直播新场景、每晚夜市等更丰富的内容展现形式。

4外部影响力。进一步扩大淘宝直播外部影响力，热门APP广告，地方电视台洗脑广告，万面农村墙，明星认领等，通过各个渠道推广淘宝直播，增加淘宝直播站外曝光，吸引更多外部流量进入淘宝直播，补充淘宝直播公域流量。

薇娅、李佳琦“出圈”之路

很多人认识薇娅，肯定都是从“淘宝直播一姐”“5小时卖货7000万，一晚上赚一套房”开始的，可以说是一战成名，随后不断刷新记录。

2018双十一2个小时销售：267亿元

单件商品最高销量：65万件

单件商品最高销售：2700万元

2018年全年销售额：27亿元

2019年618总销售：5亿元

2019年10月10日单店销售：323亿。

2019年10月20日，双十一预售第一天，薇娅预售产品总值预估10亿，是2018年双十一薇娅成交额的3倍左右。2019年双十一的全新纪录，场观高达4000多万。

随着新纪录的诞生，薇娅的出圈之路也越来也顺，参加综艺节目，参加冬奥会宣传活动，获得袁隆平颁发的“中华拓荒人”海水稻推广大使称号，最近更是被芭莎慈善晚宴邀请，获得了芭莎颁发的慈善证书等，还有一直以来各大媒体的宣传报道，薇娅的名字被更多人的知道。

不同于薇娅的官方渠道，李佳琦的爆红可以说则可以说是一部野生网红成长史，打开抖音，公众号，微博，甚至打开饿了么，都能看到满屏的这个标签为“口红一哥”的男人，李佳琦已全方位无死角侵入你的互联网生活。

这个五官精致、烈焰红唇的男子，让“所有女生”欲罢不能，同时那几句“unbelievable, oh my god, 我的妈呀，太好看了吧，amazing，买它！” 如魔音绕梁，在耳边久久消散不去。

同样李佳琦出圈也很顺利，在直播卖货销售数据不断被刷新，抖音爆红后开始被大家所熟知。

在2017年的双十一，始终不放弃的李佳琦，粉丝已经超过1000w，尽管如此，淘宝带货前20的直播排行榜依旧没有他的身影。

2017年12月，李佳琦入驻抖音，在没有任何推广的情况下，两个月的时间，李佳琦抖音涨粉1300w。

在抖音上，李佳琦将种草视频细分，用醒目的提示框给每一个视频贴上标签，这样大大的促进了网友的点开率。在内容上李佳琦只推荐口红，口红一哥的名号就是这么来的。

2018年三八妇女节，李佳琦5个半小时，在淘宝直播卖出了23w单，完成了353w的成交量。

2018年9月，他成功过挑战了“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录；

2018年双十一，李佳琦和马云爸爸进行了一次带货直播pk，在规定时间内，李佳琦卖出1000支口红，打败马云爸爸卖出去的10支，一站成名。这个视频现在进到李佳琦的抖音首页还可以看到。

在刚刚过去的618年中大促中，种草大王李佳琦，3分钟内卖出5000单资生堂红腰子，仅这一个单品的销售额就超过600万。

2019年双11开启预售的第一天，李佳琦最高观看人数超3000万，数十件商品几乎都被抢购一空，就连辣椒酱这种快消品也在一分钟内卖出20万单。这场直播让李佳琦在当天成功击败“淘宝直播天花板”薇娅，成为巅峰主播榜的第一名。

在李佳琦以惊人的数据刷新直播记录之后，阿里高管保守预计，今年双十一，李佳琦一个人的销售额就能超10亿。

李佳琦彻底红了，而且红的没有边界。抖音刷十条，就有一条是李佳琦的口红种草视频。也同薇娅一样参加综艺节目，和明星直播，频频登上微博热搜。

目前李佳琦全网粉丝已经超过5000千万，远远超过淘宝直播一姐薇娅。

中小主播的“出圈”之路

从今年双11开始，很多人已经感受到了淘宝直播站内流量的紧缺，急需补充站外公域流量。其实在双11开始前，官方已经意识到了这一点，推出了淘宝直播双11外投解决方案。

通过站外投放，引入优质站外媒体资源，大促期间保量，性价比高 • 行业目标人群投放，选择Ta浓度高媒体，提升转化效率 • 专业广告团队统一代投放代操作，效率高 • 站内反哺资源，增加额外站内曝光资源；

但是对于预算有限的中小主播，对于站外引流很难投入太多的资金，那对于中小主播该如何在减少投入或者在不投入资金的情况下进行站外引流呢？

1利用官方工具站外引流。很多人都知道，现在淘宝直播和微博电商已经完全打通。淘宝直播间可以绑定一个微博账号，一个微博账号可以绑定多个淘宝直播间。换句话说，大家可以尝试和微博大V合作，只要粉丝人群画像匹配，就能吸引来精准站外粉丝，这肯定比请明星网红助攻直播便宜，也比投站外广告性价比高。

打通后，双端的评论和观看打通，但粉丝，如果是微博发起，粉丝来自微博，是增加微博账号粉丝，如果是直播发起，粉丝来自淘宝，是增加淘宝直播账号粉丝。

2直播切片外投。我们都知道李佳琦之所以能够实现弯道超车，很重的一个原因就是通过抖音平台投放直播切片，吸引了大量粉丝和流量反哺到直播间，让李佳琦越来越火。

其实李佳琦火的不止是抖音，在其他很多短视频平台，李佳琦也非常火，比如B站，很多UP主将李佳琦魔性的直播画面和直播切片做成或特效或鬼畜视频传播，也带来了大量路人粉。

3站外图文推广。如果说短视频站外推广是空军，单点爆发力强，那图文就是陆军，细水长流，流量精准。通过微博、微信、小红书、知乎、百度、今日头条等外部引流。通过直播预告外投，观点评论，热点点评，将精准粉丝引入直播间，精细化运营，帮助直播间获取更多站外流量。

总结

其实关于直播出圈的方式还有很多，我们也一直在尝试通过各种方法引流到直播，目前来看效果最好的还是短视频，后期我们也会针对主播出圈，直播间站外引流出系列课程。

这次机构大会更明确今后淘宝主播的出圈之路，用淘宝直播负责人赵圆圆的话说“淘宝直播闷声大财的时代已经过去”，今年双11淘宝直播200亿成交，直播带货成为主流，以后直播带货将会变成常态，成为我们日常生活中的一部分，出圈是所有主播不得不考虑的问题。

卖的特别好，不分性别的。男人也能买口红。

男人也可以卖口红，年入千万

李佳琦

对大部分女生来说，这个名字应该并不陌生。

花呗杀手，淘宝最火主播，带货之王。

李佳琦跟马云 PK 直播卖口红，5 分钟卖出 15000 支，秒杀马云的同时，记录至今无人能破。

今年三八妇女节，李佳琦在淘宝大学达人学院直播教学卖口红，直播观看量 1893 万，成交 23000 单，成交金额 353 万。

出道以来，李佳琦一直都在刷新美妆博主的成绩。

抖音粉丝1900多万、 10分钟帮雅诗兰黛卖货40万、和马云合影、和奚梦瑶直播卖口红……

被他推荐的口红，分分钟能卖断货；被他安利的粉丝，哪怕借钱，也要买买买。

在卖口红这件事上，李佳琦可以说实现了前无古人的成就。

放在以前，任谁也不会想到，一个男人竟然也会走上美妆博主的路，甚至会把口红卖得比女人还好。

然而，也正是这种反差与新奇，再加上李佳奇身上独有的魅力，创造了这样一个网红界的神话。

真是应了薛之谦的那句话：这个时代，永远不会埋没你任何一种形式的才华。

那些曾经你想也不敢想，甚至根本瞧不起的行业，如今，也早有人闷声发了大财。

毁掉你的，不是行业，而是你的想当然

就像很多人的意识中，男生一般都不会化妆、女生也不会去当兵、卖包子的生活一定很艰苦，开酒店的就是很光鲜。

你觉得这一切都是理所当然，但，事实上呢

男生照样能当美妆博主，女生也可以成为特种兵，卖包子的能月入好几万，开酒店的也许欠了一屁股债也说不定。

这个世界，远比你想得更复杂。

很多你以为的光鲜，也许背后布满了疮痍；很多你以为赚不到钱的事情，反而都是人家发财的机会。

能力不够尚且可以培养，思维上的狭隘，真的很容易让你输在起跑线上。

第一名：李子柒，微博知名美食视频博主，微博签约自媒体人。被誉为“东方美食生活家”。 

2016年初，李子柒开始拍摄手作视频。前期视频从编导、摄像、出演、剪辑都由李子柒完成。李子柒的作品题材来源于中国人真实、古朴的传统生活，以中华民族引以为傲的美食文化为主线，围绕衣食住行四个方面展开。 

李子柒作品中传达出积极向上、热爱生活的态度，及其内容中结合人生经历传达出的独立自强的奋斗精神，曾被共青团中央官方等众多主流媒体转发表扬。截止2018年1月，全网粉丝数量近2000万，累积播放量近30亿，被誉为“2017第一网红”。

 第二名：代古拉K，抖音ID账号，网络红人，真名代佳莉，女，化工安全管理专业。

作为洋葱集团旗下最具代表性的IP之一，代古拉K和每一个为了梦想不断前行的普通女生一样，或许她的舞蹈技术并不精湛，也没有太丰富的综艺经验，但是因为一路走来足够努力，才显得她的笑容格外"接地气"，蕴含着令人能够一整天都忘记烦恼的正能量和感染力。

 第三名：李佳琦，口红一哥。曾于2018年9月，成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，成为涂口红的世界纪录保持者。自此被称为“口红一哥”。2018年“双十一”与马云pk卖口红，最终战胜马云。截至2019年6月，李佳琦全网粉丝已近5000万。

第四名：朱容君（艺名兔子牙），1990年出生于广西壮族自治区柳州市，中国内地女歌手、网红、网络主播。

2015年5月，开始在网易BoBo平台直播，并以兔子牙作为艺名，之后参加过中国好声音第四季终极试音会。之后作为网易BoBo赛区选手参加由瑞丽网举办的选秀活动“瑞丽之星2015年度决选”，获得网易BoBo赛区亚军并入围中国区十强，之后，赴韩国接受为期一周的明星培训，之后在总决赛中获得“瑞丽之星”奖项，后来签约酷狗直播，成为旗下的一名主播。

胜仔，惠子，林先生，凸爷，哑舍，娜美，泰妹，小四姐，小华佗，利哥

还第二把玩的人也挺多的只不过是没有王者那么火热

抖音十大主播排行榜1、郭聪明2、罗永浩3、李佳琦4、张欣尧5、摩登兄弟6、惠子ssica7、高火火8、黑脸V9、彭十六elf10、一条小团团OvO1、郭聪明_粉丝：42727W抖音十大顶级主播之一，聪明、阳光，像一个邻家大哥哥，一路严格要求自己，不断突破，不论是舞台风还是唱功都颇有实力，荣获广大网友的认可，在2021年，荣获最具影响力主播称号。

2、罗永浩_粉丝：15116W中国十大带货主播之一，他是锤子科技的创始人，恐怕各位怎么都料不到罗老师会进军抖圈，并且还带货得风生水起，在他的首场抖音直播带货上累计超4800万人观看，交易总额达11亿元，老罗的成功在于他敢于尝试，无惧失败，这种精神值得所有年轻人学习。

3、李佳琦_粉丝：45564W美妆主播，全网拥有粉丝达5000万，人送外号口红一哥，在和马云老师的口红PK赛中，成功获胜，在他个人的认知中，他给自己的定位不是艺人，也不是网红，而是一名销售，对自己负责，也对广大消费者负责，做好每一款产品的质量把关。

4、张欣尧_粉丝：10046W是一个短视频达人，在学生时代便凭借着自身的阳光、帅气吸引了无数迷妹，他的走红不只是始于颜值，而是忠于才华，虽不是舞蹈专业出身，但是他在跳舞时颇具魅力，一直不忘初心努力前行，不断散发光芒。

5、摩登兄弟_粉丝：28326W由刘宇宁、阿卓、大飞三人组成，翻唱了诸多作品，其中《讲真的》在抖音上获得886万点赞，由此一唱成名，期间摩登兄弟也受到过质疑、攻击，但是一路坚持创作，最终获得了大众认可。

6、惠子ssica_粉丝：28264W本名刘慧慧，热爱舞蹈，早先在陌陌上面跳舞，后转战抖音圈粉无数，是抖音跳舞最魔性的美女达人，时而女神，时而女神经，并且每条视频都有几十到几百万的点赞量，人气颇高。

7、高火火_粉丝：43641W最早在快手直播，本身就有一定的粉丝基础，后转战抖音更是人气爆棚，学习能力一流，经常在翻唱歌曲中加入自己的特色，这种天赋和实力哪能不吸引人呢，相信他会像他的名字一样爆火。

8、黑脸V_粉丝：30347W属于技术流玩家，从不盗用别人的创意，坚持原创，虽然没有露过脸，但是粉丝却达几千万，看过他的视频的人一定会被画面所震惊，成功斩获大批死忠粉。

9、彭十六elf_粉丝：34677W拥有超高颜值，笑起来又萌又可爱，不管是什么类型的都能hold住，在她的抖音视频中大部分是以古风为主，引起了众多关注度。

10、一条小团团OvO_粉丝：44283W在她的抖音基本上都是《绝地求生》游戏视频，通过搞笑的视频风格加上萌萌的奶音俘获了众多玩家，瞬间在抖音走红。

1高火火，2郭聪明，3大狼狗郑建鹏＆言真夫妇，4祝晓晗父女俩，5李子柒6疯狂小杨哥，7浪胃仙，8麻辣德子，9摩登兄弟，10彭十六elf