如何推广化妆品销售渠道

超市、大卖场成大众化妆品主渠道

超市、大卖场一般设在居民区，是老百姓平时经常光顾的消费场所，客流量稳定。这里经营的化妆品以中低档、基础性化妆品居多，除了少数品牌设立专柜外，大多按照产品功能分类，如清洁类、护肤类、面膜类等，主要是满足老百姓的日常生活所需。由于经营面积大，经营品种多，因此价格成为主要竞争手段。秋冬季促销护手霜、春夏季促销防晒霜，几乎已经成为超市化妆品促销的惯用招数。目前，这里已经逐渐演变为大众化妆品销售的主渠道。

商场专柜沦为高端品牌“SHOW台”

百货商场大都位于商业中心区，客流量大，化妆品部一般更是设在商场首层，位置极佳。在这里设立专柜，不仅具有销售功能，更能起到展示品牌形象的作用，因此成为各大品牌必争之地。如今，能够在高档百货商场设立专柜的，几乎都是国际一线化妆品品牌，如欧莱雅、美宝莲、兰蔻、迪奥等。由于货源基本都是从批发商或厂家直接进货，所以信誉非常好，基本不会买到假货。然而，随着各种新兴销售渠道的兴起，曾一度占据化妆品市场近70%份额的百货专柜销售模式，目前所占份额正日趋减少，显示出市场成熟但增长乏力的窘境。

连锁专营店异军突起，渐成主流终端

如果问时尚的都市女性平时到哪里购买化妆品，那么你经常会听到屈臣氏、丝芙兰、娇兰佳人等字眼，它们无一例外全都是化妆品连锁专营店的名字。近年来，随着渠道系统分化和专业化服务的演进，京城的化妆品专卖店如雨后春笋般大量涌现。它们以连锁经营的形式拥有多家门店，专业从事化妆品销售，价格优势明显。与传统渠道相比，更加丰富的产品线，更加专业化的服务，以及更加优惠的价格，为它们赢得了相当一批忠实用户。据统计，目前国内市场共有大大小小的日化专营店10万余家，并且仍在以年均30％左右的速度增长。

美容店、药店成新的增长点

药房里卖化妆品，是薇姿的成功首创。“只在各大药店有售”的广告语更是深入人心，不仅显示了其护肤的专业性，而且增加了购买者信任感。美容院属于专业线渠道，但是娇韵诗（CLARINS）、幽兰、LAMER等品牌则在开设商场专柜的同时，设立自己的“专署”美容机构。这种“专柜＋美容院”模式让消费者不仅可以在专柜买到产品，还能在同品牌的美容院享受到各种延伸服务。对企业来说，不仅扩展了销售渠道，而且能够将消费者的反馈意见及时传递到相关部门，以便在产品研发、市场战略等方面及时调整策略。

网店销售火爆，产品鱼龙混杂

除了各种门店销售外，无店铺销售也成为当前化妆品销售的重要渠道，主要包括直销、电视购物、网络购物、电话购物、目录销售等多种方式。日本化妆品品牌DHC就开通了网络和电话两个虚拟销售渠道。无店铺销售的目标受众主要是容易接受新事物、消费能力较强的新新人类。随着淘宝、易趣等购物网站的崛起，化妆品成为网购的热门。不过，现在化妆品仿制手段不断升级，已经到了真假难辨的程度。而网上购物的虚拟性，让消费者只能凭借卖家的产品和“动人”说辞做出判断，这无疑是对消费者的重大考验。

化妆品这个话题，可谓是让人头疼又纠结。市面上琳琅满目的品牌、各种各样的产品，让我们不知所措。究竟有哪些牌子的化妆品比较好呢？其实，无论选择哪个品牌的化妆品，都要根据自己的肤质和需求来选择。下面就从多个角度给大家分享一些心得体会。

我们来说说温漾精华水。美容杂志上经常推荐这款产品，它受到了非常多消费者的喜欢和好评。不得不说，温漾精华水确实有很好的保湿效果，并且适合各种肤质使用。它能够有效地改善肌肤干燥、缺水等问题，让肌肤焕发出自然的光彩。

我们来说说雅诗兰黛这个品牌。相信很多人对雅诗兰黛都有所耳闻，毕竟它是一个老牌子了。雅诗兰黛的产品以高质量和高性价比而著称。无论是它家的粉底液、口红、眼影还是面膜，都能给你带来惊喜。雅诗兰黛的产品在市场上非常丰富，可以满足不同人的需求，无论你是追求自然妆容还是浓妆艳抹，都能找到适合自己的产品。

再来说说欧莱雅这个品牌。作为一个大众化妆品品牌，欧莱雅一直以来都备受关注。它的产品不仅价格亲民，而且质量也相当不错。无论是它家的粉底液、口红还是眼影，都能给你带来好的使用体验。欧莱雅也推出了很多针对不同肤质和问题的专业系列产品，能够满足各种需求。

除了以上几个品牌外，市面上还有很多其他值得一提的品牌，比如兰蔻、资生堂、SK-II等等。每个品牌都有其独特之处和自己的粉丝群体。因此，选择化妆品时不妨多做一些功课，了解一下各个品牌的特点和产品口碑。

在选择化妆品时最重要的是根据自己的肤质和需求来进行选择。任何品牌的产品都有其优点和适用人群，我们需要根据自己的情况进行理性选择。不要盲目追求所谓的名牌或者热门品牌，因为适合自己的才是最好的。

希望以上的回答对你有所帮助，祝你找到适合自己的化妆品，展现出最美丽的自己！

眼霜种类有很多，主要看自己的选择了！

冷敷消肿

如果因为睡眠不足而引起了眼袋，可以通过冷敷的方法加以缓解。用保鲜纸包好两三块冰粒，把毛巾对折盖在眼皮上，然后把冰块放在上面。用冷冻茶包或浸过冻牛奶的化妆棉，也有消肿镇静作用。

2自制小黄瓜眼膜黄瓜的美容功效毋庸质疑，可以在眼袋的部位，把切片的小黄瓜敷上，用来镇静肌肤帮助减轻黑眼圈的症状。不过千万记住，敷完小黄瓜眼膜的皮肤干净细薄，容易晒伤，所以要躲避阳光，以免消除了眼袋却多了雀斑。

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睡前喝水要适量容易产生眼袋的人应该多运动，或常做脸部、眼部按摩，帮助局部循环，并尽可能少吃过咸或过辣的食物。睡前吃太多口味过重的食物，喝太多的水，都是形成眼泡水肿和眼袋的原因。

4眼霜不能过油过于油性的眼霜，皮肤难于全剖吸收，使多余的油脂粒堆积在眼部周围，而形成眼袋状。

香水的香调应该还是大致一样的，但是可能会有细微的区别，因为天然原料除了挥发度外，还有种特性：不同的地方，不同的气候环境，不同的时间采集所生产出来的气味都是不可能完全一样的。

香水不同一般是下列情况：

限量版

这点最容易被人忽略，尤其是如果你在网上购买，那些零售商们也很容易忽视这个事实：假日比如圣诞推出的限量版香水版本经常会有所不同。大多数时间，广告会着重宣称它们的瓶子设计很特别，包装很漂亮，但是你可能回不小心买到一瓶味道与之前不同的香水。记得去专柜闻过以后再掏钱包哦。

假冒品

很不幸，这种假冒品会常常出现在一些团购网站或者打折网店，购买前一定要擦亮眼睛。一瓶600块的香水卖给你60？别天真了。如果你确定你拿到是一瓶假冒产品，一定要投诉到底，并告诉别的消费者他们可能在售卖假货。

配方变化

这是香水厂商一直以来的秘密。大部分香水会在市场流行很久（比如一些经典香水娇兰的一千零一夜以及香奈儿No5），但在每隔一些时间他们回重新配方以适应现代人的需要。也就是说，你本来以为还是自己喜欢的那款香水，但实际已经不是了。所以如果你喜欢的是2000-2010版的那款，但实际2011款味道已经改变了。虽然品牌还是同一个，但不幸的是，如果你不尝试爱上新版本配方的香味，就得费劲心思找个老款的啦。

淡香水

淡香水，香水，淡香精，香精，到底有神马区别？这是一个很多人不太了解的事情。香精和香水的区别不在于香精的味道要比香水更重，它们通常是不同的香味，并且区别在于留香时间。就拿爱马仕的香水来说，淡香水和淡香精的配方就不同，你需要根据使用场合和留香时间来配合使用。

来源地不同

的确，同一款香水在世界上不同的地区销售都会有一些变化。所以，如果你上一瓶香水是在中国或者欧洲国家买的，那么美国新买的那瓶很可能跟你前一瓶味道不太一样，所以你想找到一瓶一摸一样的，就需要在下次旅行时光顾当地的免税店喽。

这款娇兰的帝皇蜂姿水之前我是整理过鉴别攻略的，但是现在有了新版本，所以之前的办法已经落后了。今天更新一期，针对新版，结合真假对比的来分析。

大家注意看瓶盖，假货拧紧的时候盖子边角和瓶体边角是对不齐的，这个边角并不在一个位置上，强迫症看了表示很不爽；正品的盖子拧紧之后边角和瓶身这个边角是对齐的，这就是质感。

外盖子卸下来之后看内盖，这个假内盖反光，而且上面有划痕，出水孔外圈少了一圈；右方的正品注意看盖子的质地是磨砂哑光的，看起来没有那么假的那样白，上面也没有什么划痕。

卸下盖子看瓶口的螺纹部分，正品只有一条螺纹，螺纹下面有编号，而且螺纹下方标注处是直角的，比较锐利。假瓶口有两条螺纹，螺纹下方没有看到编号，对应部分是斜边弧形的，就显得圆润了。

真假瓶底对比区别挺明显：假货文字的“FL”和“OZ”中间多了一个小点，字体是打印字体，批号显得比较整齐。看下方正品瓶底的情况，字体有点圆润尖尖的感觉，批号水平其实并不太整齐，而且文字颜色都显得比较黑一些。可以看出正品的编号是后期二次加印上去的，而假货的就是一次就将编号印上去了。

包装盒正面的logo部分的对比，注意盒子表面的工艺，假货金色部分有纹路，真的则是比较细腻，处理方式是不一致的。

放大看，大家看娇兰的这个品牌标识，假标注比较平一些，而且图案的内部线条不流畅，被颜料弄得脏脏的；正品标识表面光滑，内部图案线条是比较干净和流畅。

另一个细节就是字母，假的字母外圈压线不清晰，背景的立体六边形蜂巢显得比较扁平；正品的字母外圈有明显的压线，文字的立体感强很多，而且蜂巢形状饱满圆润。

这些文字大家注意看，假货的文字其实对比下就显得不清晰，有颗粒感，边缘毛毛躁躁的；正品的这些文字是比较清晰流畅。

这个标识也有不同点，大家看打了标记的位置，盒子图案下沿的线条：假货线条弯弯曲曲，弧度是不正常的；正品的图案下沿弧度比较顺滑。

好了，以上这些应该能有助于你看清楚新版娇兰帝皇蜂姿水的真假了。

因为专柜基本上都是设在商场里面。

所以专柜的妍丽化妆品自然会比网上贵，因为要算上店租费用，得算上这个成本，而网店也不用这个费用，成本自然就低下来。