直播的话术技巧

直播的话术技巧如下：

1、话题互动

直播间要时刻保持一个和谐的氛围，一个直播间不能只有自己的声音，要想办法让粉丝参与到游戏当中，增加他们的停留时间。

2、进场欢迎

不管是新人主播，还是大主播，在粉丝进入到自己的直播间的时候，都应该欢迎，不论这个粉丝等级的高与低，财富值是多少，都应该一视同仁。即便别人不刷礼物，但至少给自己增加了人气。

3、自我宣传话术

可以发现一些大主播在直播的时候，都会不断的给直播间的粉丝介绍自己，让粉丝大致对自己有一个了解，以此来吸引关注，转换为自己的私域流量。

直播注意事项

1、切忌穿着暴露或体态不雅

在镜头前，不能穿着太暴露，如果透视到内衣，直播可能会被中断甚至被封禁直播；在家直播切忌穿睡裙出境，不要躺床上直播，否则会影响直播热度。

2、选择一个安静、整洁的环境

在嘈杂的环境直播，观众会听不清你说话，影响直播效果及用户体验；直播环境整洁，会让观众感觉更舒适。

3、保持画面稳定，稳定防抖

提前准备一个手机支架或三脚架固定手机，让手机保持画面稳定。如果画面长时间处于晃动状态，会严重影响用户的观看效果。

4、开播页面添加特色信息

正式开播前，务必要提前在开播页上设置好封面及标题，并勾选定位。有特色的优质封面，能提升观众对直播间的点击欲望，选择封面注意要与主播或直播内容相关，用低俗诱惑性封面会被系统重置处罚。标题可以展示直播内容或主播属性，吸引观众进入直播间，避免用低俗、暗示性词语。

5、打开定位，让同城观众看到直播间

直播时打开定位，这对提升直播间流量有很大的帮助。

在我们直播开场的时候，首先需要对来直播间的粉丝表达欢迎：

欢迎`XX到我的直播间，再下来和大家进行详细介绍，

A自己是一个什么样的主播，

B直播间是做什么。

C直播主题。

四：喊榜话术：1就是以榜上为主，隔个几分喊一次，这样榜上的人有被重视感，另外其它人也会有上榜冲动。

2还有直播过程中感觉没话题讲时，就喊榜，这样也不会冷场。

3．喊榜技巧：1会夸人。2对老粉来讲：如果他经常来送礼物先把他推上高处，让他不送难为情，自然而然就会刷礼物。

五：直播留人话术：在开场话术中要贯穿进来，在开场的时候就埋下一些亮点，比如喊榜同时，抛出一个让人感兴趣话题。

1有人想知道我第一天开播留住了几个人吗？

2今天是我第几天开播，你们想知道我新手小白如何做到的吗？

3、你们有人想知道我今天才第几天是如何收到这么多音浪的吗？用大家最感兴趣的话题留人，用反问的方式。通过留一半藏一半的方法，告诉粉丝我的直播间是“有内容“的，先吸引她们，再慢慢解说。

一、直播开场欢迎话术

直播的欢迎话术是每一场直播都不能缺少的环节。大家不能因为直播没多少人看，就敷衍了事。

在直播开场时，大家首先需要对来看自己直播的用户表达感谢。通常我们可以这样来说：

1 哈啰，大家好呀，欢迎大家能来我的直播间，喜欢主播的可以先点个关注哦

2 欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播是直播新人，有什么做得不好的地方，请多多包涵哦

3 欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，让我看看我的直播间有多少下凡的神仙~

在设计直播开场欢迎话术时，首先从称呼上要拉近与用户的距离。大家千万不要害羞，要多夸奖人，比如帅哥美女、神仙等等。

对于主播来说，夸人一两句话，几个称呼就能办到。但是从用户的角度来看，听到夸奖一定程度上是会产生好的情绪反应的。产生情绪后，继续引导看直播就会更加容易！

二、直播开场主题介绍

有主播一上来，开场白还没说到两句就着急忙慌地进入主题。这会导致没有了解过你直播或者看过直播预告的用户看得云里雾里。

所以，在欢迎大家之后，大家需要简要介绍一下本次直播的主题，让更多用户能了解到你直播的内容，从而吸引更多人继续看直播。

三、直播开场场景搭建

因为看直播的用户所处环境不同，沉浸感会有所影响。

那么，为了给用户带来更好的体验感，大家需要通过话术将不同环境的用户带入到自己设定的直播场景中。

如何来搭建直播场景呢？

主播只需要换位思考，结合直播主题，将大众普遍的关注的要点、痛点生动地描述出来即可。

比如说你今天的直播主题是针对女孩护肤的。针对这个主题，其实有很多大家关心的话题：经常看攻略买护肤品，钱花了一大堆，皮肤却越来越差。

这里钱和皮肤就是两个痛点。钱花了皮肤反倒皮肤越来越差，该怎么解决呢？下面就能很自然展开话题了。

四、直播开场亮点埋伏

大家在看直播时，一部分是带着强烈的需求来看的，而有的则是为了打发时间随意观看。

面对这两大群体，大家如何才能最大程度地吸引更多人留在自己的直播间呢？

最简单的方法就是在直播开场白中埋下一些亮点。

通过留一半藏一半的方法，告诉用户我的直播间是“有内容”的。而且越到后面，越有惊喜，越有福利。

总的来说，大家在设计直播开场白时，首先要足够具有亲和力，然后通过痛点等信息引入直播主题，最后以直播内容设计的亮点来留住更多的人。

直播话术如下：

1、欢迎XX宝宝来到直播间，喜欢主播的点个关注哦！

2、欢迎来到直播间，点关注不迷路，一言不合刷礼物！么么哒。

3、欢迎来到xx直播间，主播带你上高速，喜欢主播的点亮噢。爱你们！

4、听说下雨天，在“XX”家送飞机和礼物更配哦！

5、宝宝们，什么是爱什么是喜欢？喜欢叫做点关注，任性叫做刷礼物，有一种陪伴叫带我看花海！你们是爱我还是喜欢我呢！

6、欢迎宝宝们来到我的直播间，主播是直播新人，希望宝宝们能多多支持，多多捧场哦。

7、欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦。

8、欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播人美歌甜性格好，关注就像捡到宝，小伙伴们走过路过不要错过，喜欢的宝宝在哪里？

主播开场常见话术（直播话术）自我介绍：

大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，谢谢大家支持。（简洁型）。

大家好，我是一名新主播，还有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不够的希望你们多多见谅，如果有喜欢听的歌可以打在公屏上，会唱的话我就给你唱，不会我就就去学，感谢大家的支持。

千山万水总是情，我是XX你爱不爱！朋友，XX了解一下！帮忙点个关注，感谢有你。（语气轻快）。

我是XX，青春靓丽，吹拉弹唱样样强，还有一身正能量！感谢大家前来捧场！（配合动作）常用欢迎礼貌用语。

欢迎来到XX直播间，点个关注不迷路，把持不住开守护，事不宜迟赶紧行动！（求关注）。

欢迎XX来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦！（简洁型）。

宝宝们，什么是爱什么是喜欢？喜欢叫做点关注，任性叫做刷礼物，有一种陪伴叫带我看花海！你们是爱我还是喜欢我呢！

欢迎宝宝们来到我的直播间，主播是直播新人，希望宝宝们能多多支持，多多捧场哦。

欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦。

欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播人美歌甜性格好，关注就像捡到宝，小伙伴们走过路过不要错过，喜欢的宝宝在哪里？

01欢迎辞理论上，每个进直播间的人都应该受到主播的欢迎。最基本的Tik Tok直播讲话是:“欢迎XXX来到直播间。”但是这种演讲太机械化了，主播们需要做出改变。比如读观众的账号名:欢迎XX到直播间。哎~这个名字有意思/很好听。有什么故事吗？寻找共同话题:欢迎XX加入。最近喜欢一首歌。不知道大家有没有听过？借机传达直播内容:欢迎XX来到直播间。今天我想给大家介绍一下XX的技巧。感兴趣的宝宝记得关注。02宣传演讲要让更多的粉丝熟悉你，你还是需要一些宣传演讲的。比如宣传直播时间:“非常感谢所有还留在我直播间的兄弟们。我每天的直播时间是XX到XX，天气不会变。如果不关注，记得关注。注意的话，记得每天准时看。”广播内容:我是XXX。今天给大家分享几个美容小技巧。得知你也可以成为美容专家后，记得关注我，学习更多简单易用的美容小技巧。03互动演讲直播过程中，通过主播与观众的实时互动，观众可以感受到个性化服务，用户的诉求可以得到快速响应；主播也能很快得到观众的反馈。通常主播可以通过以下Tik Tok直播演讲进行互动:(1)问答式互动演讲如:“刚刚分享给你的小技巧你学会了吗？”“你能听到我的声音吗？”“大家之前都用过这款口红吗……”等等。在这种提问式的Tik Tok直播发言中，回答只能是是或不是，观众打一两个字就可以发言，主播也能很快得到粉丝的回答，不用等回复。(2)选择性发言“我想听XXX的刷1，XXX的刷2。”"更换左手套装的笔刷1和右手套装的笔刷2 "Tik Tok的选择性现场演讲，就是抛给观众一道选择题，可以用ABCD来回答。演讲成本很低，观众可以快速参与到现场互动中。(3)基于节奏的发言“感觉主播跳的好/唱的好的刷波666。”“刷浪520让我感受到你的热情。”等等，这种演讲。这种类型的Tik Tok直播发言，只是让观众发言，让新来的观众看到直播间很活跃，很好奇为什么这么多人刷666，主播表现了什么？这就是节奏。04《带货》是Tik Tok现场演讲《带货》的合理应用，可以无形中拉近主播与消费者的距离，建立信任，方便消费者的购买决策，刺激产品销售，实现带货变现。(1)在秀说秀主播直播投放时，展示产品的质量和使用感受，让粉丝最直观的看到效果。如果产品展示的好，粉丝下单的几率会更高。在李佳琪的口红试色中，每支口红的颜色都能被细致地表现出来，比如“给人一种非常温柔、春天、新鲜感的颜色”，让人感到兴奋。(2)信任型演讲直播的缺点是粉丝无法接触到产品，只能通过主播的描述来熟悉产品。所以主播需要让粉丝对产品建立一定的信任，才能让粉丝下单。通常主播会用“钱”，“我也买了XX”作为产品的担保，或者“XX我只推荐这个品牌，其他品牌不会再推我要更多的钱”来衬托产品，打消观众对产品的顾虑。(3)主播在推荐产品时，要能从专业的角度讲解一款产品和其他同类产品，引导粉丝根据自身情况选择产品。比如在服装带货直播中，主播可以通过对某件服装的专业搭配和服装品质的专业讲解，吸引粉丝下单购买。05活动，低价是粉丝追随的主要动力，直播推广是影响粉丝在直播中购买产品的最直接因素。打折商品意味着粉丝更坚定追随，有了粉丝的信任，销量也能稳步攀升。网络名人主播经常在直播间强调“低价”、“买x送x”、“特价套餐”、“全网最低价”、“我们直播间比免税店还便宜！”等待一系列Tik Tok现场讲座，刺激粉丝下单。06“怕失去”和“怕错过”的优先级远高于“这个东西对我有多少用”“这个东西值不值”等理性思考。所以饥饿营销屡试不爽也是这个原因。催单类Tik Tok直播演讲的关键是调动用户的“抢”心态。比如“抢购”、“过时”、“限量”……这些词汇都在唤醒人类大脑中关于安全的本能。07在一场直播下，引导粉丝的注意力，可以迅速提高主播的知名度。在李佳琪直播期间，“如果你喜欢齐家，可以多关注我们的直播间”会每隔几分钟重复一次，通过这次Tik Tok直播来引导观众的注意力。Viya直播间引导注意力的方式更霸道。“先分享，再抽大奖。”只要分享直播间并关注，就有机会中奖。

直播暖场话术如下：

1、欢迎大家来到我的直播间，我是一名新手主播，请支持我20分钟，停留20分钟送300个亲密值。

2、关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号的权重，让你发布作品的时候，更加容易上热门。

3、大家好，我是一名新主播，今天是直播带货第XX天，感谢大家对我的支持。

4、刚进来的小伙伴，可以等一下后面的朋友，没有点关注的，给主播点点关注。

5、欢迎新来的朋友，不要着急马上走，人间自有真情在，点点红心都是爱，天若有情天亦老，来波关注好不好。