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(一)“过劳死”最简单的解释就是超过劳动强度而致死，是指“在非生理的劳动过程中
，劳动者的正常工作规律和生活规律遭到破坏，体内疲劳淤积并向过劳状态转移，使血压升高、动脉硬化加剧，进而出现致命的状态”。如今，美国疾病控制中心已正式将此病症命名为慢性疲劳综合征，并拟定了相应的诊断标准。
“过劳死”的前五位直接死因是：冠心病、主动脉瘤、心瓣膜病、心肌病和脑出血。“过劳死”与一般猝死几乎没什么不同，但其特点是隐蔽性较强，先兆不明显。那么，该如何远离过劳死呢？
1坚持体育锻炼：现代人的工作往往具有静而不动的特点，最易使人疲惫的莫过于长期不活动。运动能增加心肌收缩能力，增加机体免疫力，增强机体抗病的能力，还可以加快人体的新陈代谢，推迟神经细胞的衰老，帮助废物排除，从而起到防癌抗癌作用。
2保持心情舒畅：现代心理学研究发现，当一个人感到烦恼、苦闷、焦虑的时候，他身体的血压和氧化作用就会降低，而人的心情愉快时，整个新陈代谢就会改善。烦闷、焦虑、忧伤是产生疲劳的内在因素。因此，要防止疲劳，保持充沛的精力，就必须经常保持愉快的心情，做一个“乐天派”，并培养坚强、乐观、开朗、幽默的性格，具有广泛的爱好和兴趣，始终保持积极向上的生活态度。要学会调节生活，多与人沟通交流，开阔视野，增加精神活力，让紧张的神经得到松弛的有效方法，也是防止疲劳症的精神良药。
3合理调整饮食：少吃油腻及不易消化的食品，要多食新鲜蔬菜和水果，如绿豆芽、菠菜、油菜、橘子、苹果等，及时补充维生素、无机盐及微量元素。
4适度休息：长期通宵达旦地工作，会使体内产生许多毒素，而且有些毒素会随着血液进入大脑，能迅速引起中枢系统的“中毒”症状。疲劳，是一种信号，它提醒你，你的机体已经超过正常负荷，出现疲劳感就应该进行调整和休息，做到劳逸结合，张弛有度。如果长期处于疲劳状态，不仅降低工作效率，还会诱发疾病。过度疲劳与过劳死有相关性但不是直接原因，过劳死往往有一些较严重的基础病因，但过度疲劳可以使这些病因加重或是导致发病，造成不良后果。所以避免过度疲劳可以预防和减少由此导致的严重后果。
5定期体检：无论中青年还是老年人，也不论体力劳动者还是脑力劳动者，最好每年做一次体检，重要的是要保持体检的连续性，不要中断，以便早期发现高血压、高血脂、糖尿病，特别是隐性冠心病，防患未然。
6积极治疗原发病：积极治疗高血压、高血脂及糖尿病：一些有这类疾病的人特别是合并动脉硬化者，要多留意自己的身体状况，最好培养健康的生活习惯，戒烟酒。避免长时期紧张的脑力劳动和情绪激动，培养乐观的精神状态。出现心绞痛或心律失常时要认真医治。
(二)电脑对人的三大致命伤害
●皮肤乾燥有细纹、肤色变黄
●长有斑点
●眼部有细纹，黑眼圈严重。
你知道计算机的辐射量是多少吗？
1、键盘1000V／m
2、鼠标450V／m
3、屏幕218V／m
4、主机170V／m。
美丽漂亮是每个女人的向往，但是对於经常坐在电脑前工作的女性朋友，你们是否知道，长期在电脑前工作，会使皮肤出现以下3个问题———皮肤乾燥有细纹，肤色变黄；长有斑点；眼部有细纹、黑眼圈严重。那麼，如何对付电脑对我们皮肤的伤害呢？
对付皮肤乾燥
电脑的射线侵害皮肤，到现在还没有一个可以预防的措施，但并不是说，对於电脑工作所造成的皮肤乾燥不可以解决。
权威专家认为：精神压力可导致内分泌系统紊乱，出现持久的心身功能失调，以致皮肤乾燥松弛，失去光泽，肤色呈病态状，这种现象称为「凌乱皮肤综合征」，它会加速皮肤衰老，妨碍皮肤健美。
皮肤的血液循环不同於分泌排泄等生物功能，均由植物神经控制和调节，而植物神经又受大脑中枢神经的管辖，所以人的精神活动可影响面部皮肤的色泽并与皮肤病的发生密切关联，基於以上说法，我们可以尽量安排一些时间使自己的精神放松，到俱乐部做休闲运动，到美容院做音乐疗法，或用排除法使自己放松，对皮肤大有好处。
除了从精神上自己解脱外，也需要在皮肤保养上下功夫，特别强调的是彻底清洁皮肤，需要根据皮肤当天的状况对皮肤进行不同方法的保养，最好使用可以修护皮肤的产品，人为地帮助皮肤，在当天很快恢复到健康状况，补充皮肤水分，使角质层每天喝饱水。无论是皮肤紧崩、脱皮，有暂时性小细纹、及皮肤泛红敏感现象，统统可以用补水保湿来解决问题。
注重肌肤的美白
重视皮肤基底膜的保养，基底膜负责两层表皮、真皮细胞的传递与沟通任务，对皮肤的保养意义更大。
娇兰的柔肤日霜，CD的活肤驻颜精华素与双重抗皱修护液，还有资生堂的活颜悦色保养系列，雅诗兰黛的晶澈美白系列都可以改善肤色。
这些产品不只运用其有效的美白成分，更重要的是其对於肌肤美白的全新认识，让美白不局限於抑制黑色素的生成，而是预防、修护、美白三管齐下，使皮肤不仅白，而且白得清彻润泽，光亮明皙。
眼部问题
长期的电脑工作，不但觉得眼睛发酸，而且有时会感觉眼睛模糊，看东西不清楚，这就是眼睛过度疲劳所致。眼部皮肤出现的问题就是黑眼圈、眼部细纹增加、有眼袋，这些问题真的很头痛，那麼我们怎麼预防和解决眼部的这些问题呢？
在眼部多做按摩可改善血液循环，对消除黑眼圈有帮助，但切勿用力过度，否则会令眼部肌肉下垂，使用含有甘菊、绿茶、青瓜成分的护眼霜可以起到保护眼睛的作用。
眼袋的确有损外观，一旦形成便难以消除，长期电脑工作会使眼部过度疲劳，血管扩张令眼部肌肉肿胀，这时可以闭上眼睛用化妆棉蘸冻芦荟汁敷在眼部，静躺数分钟，可改善肿胀现象。这样的肿胀现象不要忽视，最后积累成严重的眼袋，就只好动手术来解决了。
长期的眼部劳累，细纹很快爬上眼，我们可每天使用收紧水（眼部专用），用棉花蘸满收紧水敷在眼上，也可以使用眼膜，每天一贴，可迅速消除细纹，如果细纹变成粗、深的皱纹，那保养起来就太难了，所以重视眼部细小皱纹，不要让它变本加厉哟！
电脑辐射伤害最大在键盘:
您是否常觉得头重重的或记忆力衰退呢？
趴著睡觉的时候要记得把计算机关机，而不只是把屏幕关掉而已。因为只把屏幕关掉是无法杜绝辐射线的，而且我们都是趴著睡，头直接对著计算机
常坐在计算机桌前的你，是否一坐就是好几个小时而且坐姿不正确，总感到莫名肩颈疼痛，甚至无心工作？现在请你做个小测验，请你向左侧方向望去，然后将头45度朝下慢慢弯下，动作做到这里，你的脖子颈肩是否感到不正常的酸痛？假使有上述症状，你可要小心了，因为你很可能得了现代计算机文明病——「胸廓出口症候群」。
——预防电脑伤害-----
1、如何预防电脑对人体健康的伤害
电脑在给人类带来高科技享受的同时，给操作者带来的危害也逐渐为人们所重视。长期从事电脑操作的人应有自我保健意识。在日常工作中预防电脑病，应注意以下几点：
合适的工作环境。室内光照要适中，不可过亮或过暗，且避免光线直接照射屏幕，以免产生干扰光线。屏幕不要太亮，颜色以绿色为宜。有空调的房间则应定期进行室内空气消毒，以控制污染。同时，要常开门、窗或用换气机更换室内空气。
正确的坐姿。选择可调节高度的坐椅，背部有完全的支撑，膝盖约弯曲90度，坐姿舒适。电脑屏幕的中心位置应与操作者胸部在同一水平线上，眼睛与屏幕的距离应在40厘米～50厘米，身体不要与桌子得太近，肘部保持自然弯曲。操作过程中应常闭上眼睛稍息片刻，以调节眼睛疲劳。
敲击键盘不要过分用力，肌肉尽量放松。有手腕部位疾病或腱鞘炎的人，应经常活动腕部和手指关节，手腕尽量不要支撑在桌面边缘。有肩周炎者应常活动肩关节，避免长时间不活动，肌肉、肌腱发生粘连。
提高工作效率，尽量缩短在屏幕前停留的时间。尤其不要沉湎於节奏快、色彩艳的电子游戏中。国外已有明确的规定，电脑操作者连续工作1小时,休息10～15分钟。休息时应站起来活动手、脚，亦可到室外放松一下或做广播操。
应经常洗脸和洗手。电脑屏幕表面有大量静电荷，易集聚灰尘，操作者的脸及手等裸露的地方，容易沾染这些污染物。若不注意经常清洗，脸上可能会出现斑疹，严重时可致皮肤色素沉著。
电脑操作者应多吃富含维生素A的食物。如胡萝卜、豆芽、红枣、动物肝脏、瘦肉等，以补充体内维生素A的不足。还可多饮绿茶，因为绿茶中含有多种酚类物质，能对抗电脑产生的一些有害物质。
2、如果您经常使用电脑同时想保持身体健康，你得注意：
操作电脑时间要适度，不要过久。连续操作时间尽量控制在3～4个小时，每隔45分钟休息一刻钟，并做些眼保健操，让眼睛得到放松。还需要放松头颈和后背，离开座位起来走走，让血液充分循环，带走疲劳。切忌疲劳使用电脑和打持久战。
操作电脑的姿势要正确。身体坐正，不要依座位一侧，腰部尽量住椅子的背，双臂自然下垂，保持肩膀松弛状态。
显示器放置应合理。显示器摆放位置不能过高也不能过低，一般显示器上端应大致平行於视线水平。让眼睛有最舒适的阅读角度，减少不必要的疲劳。显示器最好侧面窗，一方面可以利用自然光冲淡电脑辐射，减少对身体伤害，另一方面，充足的自然光对视力大有裨益。
为了保护眼睛，可以遵照医生叮嘱，使用一些眼药水。请保持一定频率的眨眼，减少视疲劳。电脑使用完毕，用温水擦洗脸部，消除沾在皮肤上的有害粒子，保持皮肤清洁，防止皮肤不适。电脑使用完毕，还可以喝杯茶，一方面可以放松身体、调整心情，另一方面茶可以明目提神。
所以，在你使用计算机及享受上网乐趣时，请多加小心。
推荐：仙人掌除了可以攻击坏人，还有一项好处喔！据说在计算机桌前放置一仙人掌有助於减少辐射。
时尚"这个词现在已是很流行的了，英文为fashion，几乎是经常挂在某些人的嘴边，频繁出现在报刊媒体上。追求时尚似已蔚然成风，
可时尚是什么？时尚就是在特定时段内率先由少数人实验、而后来为社会大众所崇尚和仿效的生活样式。简单地说，顾名思义，时尚就是“时间”与“崇尚”的相加。在这个极简化的意义上，时尚就是短时间里一些人所崇尚的生活。这种时尚涉及生活的各个方面，如衣着打扮、饮食、行为、居住、甚至情感表达与思考方式等。很多人会把时尚与流行相提并论，其实并不如此。简单地说，时尚可以流行，但范围是十分有限的，如果广为流行，那还有时尚的感觉吗？追求时尚是一门“艺术”。模仿、从众只是“初级阶段”，而它的至臻境界应该是从一拨一拨的时尚潮流中抽丝剥茧，萃取出它的本质和真义，来丰富自己的审美与品位，来打造专属自己的美丽“模板”。追求时尚不在于被动的追随而在于理智而熟练的驾驭。 总之，时尚是个包罗万象的概念，它的触角深入生活的方方面面，人们一直对它争论不休。不过一般来说，时尚带给人的是一种愉悦的心情和优雅、纯粹与不凡感受，赋予人们不同的气质和神韵，能体现不凡的生活品味，精致、展露个性。同时我们也意识到，人类对时尚的追求，促进了人类生活更加美好，无论是精神的或是物质的。
迪奥风华五十一年
提起Christian Dior,在脑海中浮现其著名的黑白千鸟格图案的同时,也会想起出现在每一本服装相关书籍里,那张早已成为经典的黑白照片一名站在塞那河畔人行步道边缘的女子,戴着手套的双手摆出好看的Pose,身后看不见尽头的石板路,仿佛喻意着流行的漫漫长
Esprit ,对时尚负责
在80年代，零售商花了大部分时间与精力来说服我们：买衣裳，买的不光是衣服，还有生活时尚。设计师努力的目标是，让顾客都有心爱的品牌来照顾。 但在市场促销策略层出不穷的90年代，顾客们都倍加谨慎。零售商对自己宣传的生活时尚要有坚强的信念并尽力维持才能赢得顾客的信任、尊重及支持。
60年代后期，Esprit在美国加洲创立时，正是甲壳虫乐队的爱与理想之歌和伍德斯托音乐节之风气流行的时代，而Esprit则坚守自己对生活时尚这个概念的了解。在那个年代最纯洁的理想是世界和平和自我表现，迄今，它仍是这家公司的主要宗旨，一直由创始人Doug和Susie Tompkins坚持下来的。
绽放的前卫——Calvin Klein
从1968年开始到现在，卡文．克莱尔已在时装界纵横了三十年，享有盛名，并被认为是当今“美国时尚”的代表人物。他认为今日的“美国时尚”是“现代、极简、舒适、华丽、休闲又不失优雅气息”，这也是卡文．克莱尔的设计哲学……
EVELYNLAUDER雅诗兰黛
当被问及雅诗兰黛对当今美容界最大的影响是什么？带着她那熟知的微笑，伊芙琳女士回答：“我们竭尽所能力求完美。我们关注每一件产品，努力寻找最优质的原材料，目的是将我们的座右铭带给今日的女性。那就是：给我们的顾客最好的。这正是了解我们的最好的契机。”
为了追求完美，雅诗兰黛对每件产品都倾注了大量的思考、研究和准备。有时，一件商品的研究会花上8年时间，研制出来之后，还要经过周密的考虑才将它推向市场。这正是雅诗兰黛信誉的保证。
舒适时尚新潮流Episode
EPISODE在千禧年来临之际推出全新系列新装，柔和舒适与优雅于一身，时尚雅丽的设计日夜皆宜，迎合现代都市女性急促的生活节拍，突出其超凡脱俗的气质。
秉承EPISODE一惯端庄大方的风格，最新系列并且注入时尚的气息。设计师以柔和的剪裁技巧，以达到轻便的效果，一系列轻盈，垂坠的俏丽时装，让女士无须为换季而费煞思量，简洁利落的造型空出独特的个性。
兰蔻,玫瑰情话
LANCOME兰蔻于1935年诞生于法国，她的创始人Armand Petitjean 阿芒·珀蒂让先生凭借他对香水的天才敏感嗅觉、执着不懈的冒险精神，以及他立志让法国品牌在当时已被美国品牌垄断的全球化妆品市场占领一席要位的抱负，为世界化妆品历史写下美的一页。到如今，这个以玫瑰花为标志的品牌已发展成为全法国第一和全世界第二的世界知名化妆品牌，得以让全球女性分享她优雅且高贵的气质
娇兰令你娇媚
“光辉实属短暂……只有美誉才是永恒。”
当Pierre-Francois-pascal GUERLAIN于1828年查尔斯十世的统治下，在巴黎的Rue de Rivoli开设他的第一家店的时候，不知道他可有记起这句箴言？大概没有吧？ 这位年轻的法国青年，既是医生，亦是药剂师。他不但虚心求学，对所有新颖的事物有着无尽的好奇。美和芳香香水的世界由始至终都是为人所着迷的，早在鲜有人懂得开拓这个市场及把香水列为可发展的工业时，GUERLALN凭着渊博的知识、坚强的意志及勇于尝试的精神，全情投入开发这个市场了。
永远的夏奈尔
夏奈尔女士永不停止地创造，而且不只是创造服装。她一手倡导的风格、走路的姿势、生活方式都已成为二十世纪精神的代表。抛弃了紧身束腰、鲸骨裙箍与长发，使用肩背式皮包与织品套装,使女人更为自由。她更引导了一种截然不同的奢华品味:简单。
夏奈尔的创造在任何场合都优雅合宜。每一件夏奈尔产品都忠实地反映出她生前所说的一句话：“华丽的反面不是贫穷，而是庸俗。”
执著于优雅的品位：纪梵希(GIVENCHY)
最能表现气质的品牌
纪梵希是一个最能表现人性格及气质的法国名牌，拍摄于一九五三年，轰动一时的**罗马假期，女主角奥黛丽赫本所穿之戏服，即出自于当时年仅二十五岁的纪梵希设计师之手。纪梵希也由于罗马假期一片，声名远播，成为纽约名时装设计公司礼聘的对象，在纽约时纪梵希又以华丽的男女晚宴礼服，震惊时装界，纪梵希也为老甘迪夫人、温莎伯爵夫人、希腊船王遗孀贾桂琳设计时装，为国际时装界的名设计师。
欧莱雅--二十世纪的神话
在漫长的人类文明史上，常常会有一些起先看起来是不起眼的发明最终演化成催璨神话的故事。贝尔兄弟发明了电话，迅速地改变了人们的生活和行为方式，以至于人类终于可以自豪地宣称：电话使地球变小了。欧莱雅集团的创始人欧仁．舒莱尔就是这样一个创造了二十世纪神话的伟大的化学家和企业家。他的发明不仅催生了一个历经百年而不衰的世纪品牌，催生了一个跨国集团，同时在化妆美容领域不断地改造和引领着全世界女性的行为方式和美容观念。
拥有至少一件“三宅一生”(Issey Miyake)
在中国，没有哪个高时装设计师比三宅一生更受青睐了，无数演艺界人士以拥有一件甚至多件“三宅一生”时装为荣，这样她们在接受杂志访问时，就可以不但大谈对高时装的好恶，而且穿上“三宅一生”摆Pose。
时尚帝国范思哲
著名意大利服装品牌范思哲代表着一个品牌家族，一个时尚帝国。它的设计风格鲜明，是独特的美感极强的先锋艺术的表征。其中魁力独具的是那些展示充满文艺复兴时期特色的华丽的具有丰富想象力款式。这些款式性感漂亮，女性昧十足，色彩鲜艳，既有歌剧式的超乎现实的华丽，又能充分考虑穿着舒适性及恰当地显示体型。一年十几亿法郎的营业额，充分说明了范思哲品牌的成功。
卡地亚——珠宝商的皇帝，皇帝的珠宝商
拥有一百五十年历史的卡地亚,为瑰丽无匹、巧夺天工的珠宝钟表历史写下辉煌的篇章,卡地亚之名与其珠宝一样璀璨耀目,光芒不可逼视。
GUESS 性感的冒险原创
表现「GUESS」这个品牌时，绝对不能遗漏的就是这个十足象征性的「？」，和guess英文字母连贯而来的问号，也正代表着GUESS的品牌精神（彷佛在说「猜猜看，我们会给你什么样的服装？」），一种充满了冒险性的原创风格。
ZIPPO：经久不衰男士至爱
1932年，美国人乔治·布雷斯代，看到一个朋友笨拙地用一个廉价的奥地利产打火机点烟后，为了掩饰那令人尴尬的打火机，耸了耸肩，对他说:"它很实用!
Karl Lagerfeld（德国）
拉格斐
GIANNI VERSACE（意大利）
詹尼·范思哲
HUGO BOSS（德国）
GIORGIO ARMANI（意大利）
乔治欧·阿玛尼
GIEVES&HAWKES（英国
KENZO（日本）
高田贤三
ALFRED DUNHILL（英国）
登喜路
Ermenegildo Zegna（美国）
杰尼亚
NINA RICCI（法国）
GUCCI（意大利）
Gianfranco Ferre（意大利）
吉安弗兰科·费雷
Salvatore Ferragamo（意大利）
菲拉格慕
VERSUS（意大利）
CERRUTI1881（法国）
宝姿：怀念优雅
随着时代的发展，化妆逐渐成为一个趋势和潮流，化妆品店在当今时代是非常可行的，俗话说的好，爱美是人的天性，鸟爱山林，鱼爱水，小伙子，姑娘都爱美，既然如此，保养必不可少，谁不喜欢让自己看上去更显年轻活力。我给大家整理了关于化妆品创业计划书，希望你们喜欢!
化妆品创业计划书范文模板篇1第一章
11前景
化妆品既是一个产业也是一种文化，在如今的金融环境下，化妆品是市场上的朝阳产品这定位不可撼动。借用犹太人的一句话：女人和孩子的生意是最好的商机，化妆品正是包含了该项。
我国化妆品市场零售额不断增长，全国限额以上商业企业化妆品零售额越400亿元，平均递增20%以上，无论发达或欠发达地区均显现为化妆品市场销售的高增长。全国31个省市自治区中，有27个平均递增15%以上，市场高速增长面在87%以上。
因此，在现在及未来的市场经济中，化妆品市场占据了一个十分重要的地位，同时也将成为市场经济的一种趋势。现在进入化妆品市场等于说是提前进入未来经济，前面的发展空间也将十分巨大。
不仅如此，众所周知对于日本来说，护肤和化妆几乎是一种文化，不管是孩童还是年长的女士，护肤或者化妆几乎已经成为了一种生活习惯。对于在日企这样的一种工作环境中，更是要求所有的办公女性都学会化职业的淡妆。而对于我们siso院校这样一个特殊的环境，因为我们有一半的学生将会面向日企，所以更是有必要开这样一化妆品店，把我们这种护肤和化妆理念宣传出去，和我们的生活习惯融为一体，使我们懂得如何去更加尊重人，如何才能更加的自信，站在职场的舞台上更加如鱼得水。
12店面介绍
(1)门店经营宗旨及目标
本着“顾客是上帝，顾客的满意是是对我们最大的肯定和支持”为经营宗旨，诚信服务，了解顾客心理需求的同时，不断推陈出新，以市场为导向，及时为顾客提供最优最新的产品。
(2)门店经营理念
做小，做精，做好，做广
做小：限于在校大学生
做精：品质控制
做好：为顾客服务以建立店面的美誉度
做广：满足顾客的爱美需求，同时可增加人气
(3)门店内部简介
1 门店名称：SISO米珈化妆品店
2 产品类型：护肤类，彩妆类，化妆日用工具，美甲品，美容美
发用品。(护肤和彩妆为主，其他为辅)
3 主要客户群：SISO全体师生
(4)门店管理
管理思想：以优质的服务为主旨，时刻谨记和贯穿SISO的服务 精神，坚决做到诚信经营，要求人员和产品必须不断完善、学习、成 长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破。
SISO米珈化妆品店
13市场分析
我们在学院做了调查问卷，一共50份，35位为女生，15位为男生。得出以下结论：(1)经常接触护肤品的人占85%，经常化妆的占10%。 (2)喜欢购买品牌化妆品的占65%。
(3)每个学期在化妆品和护肤品上消费在50元到200元的占15%; 在200元到500元的占40%; 在500元到1000元的占30%;在1000元以上的占15%。
第二章 竞争
21 4p分析
(1)产品(product)
产品主要包括：
1高档产品
2中高档产品
3中低档产品
4生活日用品
5服务类
6其他
高档产品主要包括：Shiseido(资生堂) Christan Dior(迪奥)Guerlain(娇兰) Chanel(香奈儿) 等等(这些产品的话，包括护肤产品，香水，彩妆品等)
中高档产品主要包括：美宝莲 色彩地带 欧莱雅 雅芳ZA 娥佩兰 等等(这些产品侧重是护肤品和彩妆品)
中低档产品主要包括：查名一猫 迷奇 蒙芭拉Monplay 等等(这些产侧重是彩妆品)
生活日用品主要包括：洗发露 沐浴露 洁肤皂 等等服务类
主要包括：每月都会提供最新的时尚杂志，一些米娜，昕薇，卡娜等等美容和服饰的杂志，让同学们在繁忙的学习生活中，能够静静享受这些杂志，和美好的生活，同学们可以免费租借阅读。
其他主要包括：化妆工具 护肤工具 美容美发用品 美甲品
(2)价格(price)
定价组合主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。基本价格：充分考虑成本、利润等得影响。其中，成本主要包括进价、店面装修等。所以，要充分考虑到成本的影响。
竞争：这里的竞争主要包括校内校外产品的市场供求总量、直接与间接竞争对手们的价格情况。
消费者：目标消费者能够接受何种价格。所以，决定实行成本+竞争+消费者这一定价策略模型，考虑了成本的影响，以竞争对手为参照，以消费者的潜在心理接受价格为出发点。实施平稳的竞价策略，即“金是金，银是银”，物有所值，既不夸大价格定虚假，也不赔钱做买卖。
折扣价格:主要包括数量折扣、现金折扣、功能折扣和季节性折扣等。本店会实行会员制，会员打折积分，这样就会增加广大学子的忠诚度吸引他们下次消费。同时当有促销活动时，实行数量折扣。当换季的时候，如果库存量较多，可以考虑进行打折促销。这些会在促销方面进行详细的说明。
(3)渠道(place)
质量的好坏是决定着一个店面能否长期经营的根本，作为零售的化妆品店，进货渠道起着非常重要的作用。选择好的进货渠道能减少商品质量方面的纠纷、降低运用成本，树立本店良好的形象。 进货渠道：
实体进货：起先，刚开始经营，我们会选择化妆品的聚集生产
地——广东进行实地考察，保证产品的质量和真假。那实体进货的优势就在于，亲眼目睹所有产品，可以保证产品的真假;面对面的交易，价格更容易商谈。
要求商家直接发货：长期经营下来，不再需要亲力亲为，可以选择固定的合作伙伴，要求商家直接配送发货。优势在于：能够及时的补货和调货，减少库存的压力，也同时减少了交易时间。
(4)促销
1 采用会员制。即一次性消费满一定数额时可以成为会员，
以后购买商品时可享受优惠。
2 消费反现金。每次消费后我们都会为顾客保留账单，累计
消费满一定数额我们会返还一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免客户的流失。
3 为答谢客户对本店的支持，给大家提供节日惊喜和礼物(如：
三八节，元旦、十一、五一等)
4 定期做些宣传的活动，设计好看的宣传页进行发送，以提
高店面的知名度。
22定位与目标客户
定位：我们店面的产品分为3个档次，即高档产品，高
中档产品和中低档产品，分别所占30%，50%和20%。我们店面把商品分为不同档次的原因是，为了满足不同消费者的消费需求，按照不同档次，价钱的不同进行分类。
目标客户：SISO全体师生
第三章 SWOT分析
所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。运用这种方法t，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。 结合我们学院的具体情况，运用SWOT为我们的米珈进行了如下分析：
(1)优势
1 市场空间大
SISO学院现有师生3000多人，教职工100多人，而我们的产品又是面向全院师生所以市场空间很大。
2 投资收益看好
众所周知化妆品是十大暴利之一，而且产品丰富，几乎为日常所需，所以市场前景可观。
3 地里优势
因为我们院校周边不存在这样类似的正规经营的店面，可能很多同学抱着物美价廉的心里选择网上购买，但很多同学应该都知道，网上很多牌子都是假的，质量很差，所以开一家化妆品店，能满足同学的很多需求。
(2)劣势
1 缺乏运营资金，由于考虑到产品的质量问题，所以我们多会选
择品牌产品，这样会加重投资的成本。
2 缺乏运营经验，由于初次尝试，可能无法一下子特别完善和满
足顾客的心里需求。
(3)机会
1SISO院校提供这样一个平台创业
2SISO院校有一半学生面临日企这样的工作环境，这样就要求我们不断的去学会护肤和化妆，因此也提供了一个很大的平台。
3化妆已经逐渐成为女生的生活习惯，而护肤更是深入我们的内心，不管男生还是女生，所以创业前景很好。
4SISO人流量大，有固定的消费群体，环境稳定。
(4)威胁
1由于第一次创业，可能会因为经验不足，而无法及时估摸市场的动态，所以可能会不能很及时的满足客户的需求。
2网上购物已深入人心，一时间可能还无法改变消费者对于在实体店购买的态度。
第四章 营销分析
41初期营销方案
1 店内会摆放大量的日本杂志和报纸，能够吸引日语班或者是日语爱好者的同学，从而达到为店面宣传的效果。
2 张贴海报;店面装潢独特新颖，吸引眼球。
3 聘请在校同学做兼职，目标在3名同学左右，每人10天，希望通过这些同学来接触更多的客户。
4 会有一个试营期，在试营期间，每天都会有30份小礼物，采用先到先得得原则，从而来拉拢顾客。
42店铺正常经营阶段
1会给不同消费层次的顾客提供不同的VIP卡，或者购买满一定的现金后按一定的比例进行现金返还，来吸引顾客。
2每逢节假日(如三八妇女节，国庆，元旦，中秋等等)店里将进行促销和送礼物。
3店里会邀请更多的同学来做兼职，让更多的同学都能来更好的挑战自己。
4店面正常营业时间为：星期一~星期天 10:00~22:00
第五章 财务分析及预算结果
1 初期阶段的成本主要是：门店的装修，广告费，其他设施费用等
2 运营阶段的成本主要是：商品的采购方面，员工工资，水电费等
初期阶段成本汇总表：
运营阶段的成本汇总表：
根据市场调查：
第六章 总结
俗话说：有志者事竟成。如果学校能给予我们这个机会，我们定会加倍努力，全心全意为同学和学院服务，时刻谨记SISO的服务理念，将梦想落实于行动，兢兢业业，一定不辜负学院对我们的期望。同时，我们也十分需要这样一个机会，将自己心中的远大抱负得以实现，在现实生活中磨练自己，使自己更加的成熟，为以后踏上社会打下坚定的基础。
“不经一番彻骨寒，怎得梅花扑鼻香”，虽然未来的创业道路充满了艰辛和坎坷，不管从人际交流还是对外销售，可能都伴随着意想不到的艰难，但是我们不拍，我们已经做好了充分的准备来迎接这些挑战，我们只会把这些困难当做成功路上的垫脚石，有了这些垫脚石我们才能站的高看的远。我们始终坚信，阳光总在风雨后，我们对未来充满信心，所以也请学院对我们充满信心，只有你们的默默支持，我们才能走得更远。
“机会是留给有准备的人的”，我们坚信在我们的精心准备下，在不久的将来一定能给学院一个满意的答卷，绝不辜负学院对我们的期望。在此，我们郑重承诺：如果学院给予我们这次机会，我们会让我们的创业梦变为现实，并在将来回馈母校的教育之恩。希望学们给予我们这个创业梦的起点，好让我们向更远的未来飞翔。
化妆品创业计划书范文模板篇2一市场营销计划
(一)定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识(如每周周五晚上)，主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。
(二) 采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员，以后购买商品时可享受优惠价。
(三)消费返现金。每次消费后，我们都将为顾客保留她们的帐单，累积消费达一定数额将反一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免顾客的流失。
(四) 为答谢并增强顾客对公司的支持，给大家提供节日免费皮肤保养(如三八节，元旦，圣诞，十一，五一)
(五)定期做些宣传的活动，设计好看的宣传页进行发送，以提高店面的知名度。
二、服务与支持
1)对顾客的服务：
“有的放矢”才能有效、高效的占有市场，要做到这一点首先要对市场足够了解，对此，我们会做定期的调查，和顾客建立及时地沟通，了解她们的心声，做到确保顾客百分之百的满意率。
2)反馈:
建立积极的顾客反馈机制，如开店除器材及顾客的建议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式，保证初期公司信息畅通，从而不断符合市场。
第五章
市场与销售
一、销售策略
(一)销售方式
本公司的销售方式分为两个部分：成长期和成熟期。
一、成长期
1、门市以坐商方式经营，共需4人，早8点开门到中午12点值班，另一班中午12点至晚上9点，两人值班。另两人轮休。
2、上门推销人员10人，去女生宿舍讲解有关美肤方面的知识，顺便合同学建立友好关系并适时推销产品。广泛建立公司形象提高知名度。
二、成熟期。随着市场日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。
1、门市以坐商方式经营，共需12人。内容同上。 2、上门推销人员2人。内容同上。 二、产品定位
1)市场定位:公司经营与服务理念是服务于在校女大学生，产品定位于大多数学生能接受的中低端商品，高档商品作台面。 2)产品类型：护肤品，彩妆品，化妆日用工具，美甲品，美容美发用品。(护肤为主，其他为铺) 2)经营理念
做小、做精、做好，做广。 做小：限于在校大学生。 做精：品质控制。
做好：为顾客服务以建立企业的美誉度。 做广：满足顾客的爱美需求，同时可增加人气。 五、定价策略
众所周知，化妆品行业利润颇高，为了增强本公司的市场竞争力和更好的服务广大同学，我们的价格应低于市场平均价3%--5%，对顾客才会有更强的吸引力。
为了提高我们产品的知名度即我们店的信誉度，我们会有一个月头两天的免费使用期，当然不是整瓶哦，我们还会弄一些有新意的海报来提高知名度，还有一些计划要等店定位了会做周详的考量
化妆品创业计划书范文模板篇3一， 产品与服务：为客户提供化妆品类产品及使用指导
二， 资金需求：公司成立之初需人民币20万元
三， 筹资计划：资金由创始人和加盟者出及银行贷款两个方面获得
四， 市场分析：该行业已经趋于成熟，但发展潜力仍然巨大。初期竞争者主要是校园附近的小的此类商店，中期和后期竞争主要来自大公司的竞争。
五， 管理体系：分三层结构，并争取外部支持。
六， 销售及拓展策略：初期通过广告宣传获得初期客户，然后靠信誉和优秀的产品迎来新的客户。同时为减少成本，此时尽量以代销为主。当公司稳定后，逐步与美容等产业的公司建立关系，并在其他学校或地区建立加盟公司或分公司，逐步扩大公司规模。
第二章， 公司介绍
一， 宗旨：为客户提供最优秀的化妆品，并进行全程跟踪服务，使顾客更加清新夺目，获得对生活的自信。
二， 目标：成为一家在行业间有一定名声和实力的公司，最后发展成为集自主研发与销售于一体的大型公司。
三， 产品与服务：销售各种化妆品，为大学生老师及其他人提供所需的产品，并提供使用指导。保证产品质量，保证价格合理，保证售后服务的兑现。
四， 市场前景：此行业是高利润行业，又是当今人们不可缺少的日常用品，女生及演员等更是钟情。当今社会对形象的关注前所
未有的重视，为了吸引异性，为了找份好工作，为了给他人留下好的印象，因此对形象极为重视。而在我们学校尚无此类商店，社会中也是缺少规范的公司，具有远大的发展前景。
第三章，营销策略
一，宣传工作
初期在学校内主要以到寝室宣传和传单宣传为主要宣传措施，对于新客户给予优待，并对其进行热情宣传。如果她们买了我们的产品，那自会替我们宣传;即使不买，也会对顾客态度始终如一，因为我们相信“生意不成情意在”的道理。
此外，我们将严把质量，保证价格与质量相称，绝不会让顾客买走劣质产品。我们以信誉为先，用一流的质量和服务及良好的信誉赢得顾客的青睐。
二，销售方式
1，初期，我们将开设门面，负责直接销售。这是我们最基本的销售方式。
2，我们将采取合作的方式让其他机构代我们进行宣传和销售。例如，可与现有客户签约，凡经其手销售出的产品其都可获得一定提成等。
3，我们将与可能用到我们产品的组织签约或联系，当其需要大批 化妆品是我们可以负责以较低的价格供货，如果量大，可以送货到门。
4，通过办理会员卡的形式留住客户，同时客户的经济压力 ，是
对双方都有利的措施。
三，售后服务
为了了解产品的效果和顾客的反映，及兑现对顾客的售后全程服务的承诺，我们将登记常来的顾客信息，或虽不常来，但一次购货量较大的客户的信息，用于售后联系。通过这种方式既可以保障客户的权益，又可以使我们知道什么产品才是客户最欢迎的，有利于我们公司的进一步发展。
第四章，竞争分析
化妆品行业已是成熟的行业，竞争较为激烈，在凤阳县内有大小此类商店数十家。但是它们均非专业的大型的公司，因此没有垄断的现象。主要竞争对手就这些小商店，他们在大学生客户方面难以和我们的店相比，我们将专卖各种大学生喜欢的商品，且距大学生更近，占有天时地利人和，对此我们有较大的信心。
第五章，发展战略
我们的发展战略分为三个时期，不同时期采取不同的策略。
1，初期：最初我们将在安徽科技学院开第一个门面，探索进货渠道和如何与进货商打交道。在宣传和销售的过程中摸索经验，改进管理方式，提高公司名誉。此时我们将进行大力宣传，让学校的同学和老师知道有这个公司。接着我们将通过办会员卡、进行新老顾客优惠活动。与会用到我们产品的公司或组织建立联系等方式获得一批最初的客户，在这个过程中公司的知名度会不断提高，对下一步发展有重要作用。此阶段总体上就是稳打稳扎，学习经验，为进一步发展作经验与能力的准备。
2，中期：此时公司已经基本稳定，能获得较为稳定的利润，将进行业务拓展。首先与其他学校的朋友联系，让他们开分店，我们提供经验和货物，并注入部分资金，拥有部分份额。通过这种方式扩大公司的销售，提高公司的影响力，是公司良性发展的重要表现。如果形势允许，我们也会向社会中发展，在校外开此类店面，毕竟学校的业务是有限的，社会才是财富最大的来源。
3，后期：如果公司能发展到这一天，那他应该已经拥有雄厚的资金，良好的信誉和大量顾客，如果仍然靠售别人的产品获利必然不能适应形势，应当开发自己的产品，打出自己产品的名气，并逐渐向生产和销售各占半壁江山的的模式发展，最终成为此行业的领军公司!
第六章，财务分析
一，财务支出
公司组建的财务支出
每月财务支出
二，月收入
估计前两个月会处于亏损状态，但是从第三个月开始将会有大约1000元的盈利，随后每月增长500元，直到公司收入稳定，估计月收入将有30000元，此时公司正式进入正轨。
三，筹资计划
初期投资所需的资金将有以下几个方面得到：
1，创始人预计投资10，0000元，主要是向家人和亲戚借贷。 2，邀请其他商人或有意的人出部分资金。
3，不足部分由向银行申请大学生创业贷款得到。
四，还款计划
当公司运营稳定后，每月抽出部分资金用于还贷。如果贷款到期而公司资金不足，则由公司出资人出钱暂还贷款。如果可以，尽量延长还贷时间，争取更多的发展时间。
第七章，管理分析
一，管理层次
我们公司将人员分为三层，总经理为第一层，下面设五个部
门：市场部，业务部，服务部，质检部，财务部。各部门均设有负责人，作为第二层人员。各部长下辖各自的业务员，负责具体的工作，是第三层成员。各部门的主要工作和职责如下：
1,市场部：主要负责对周边市场及消费者群体的调查，同时制定公司的营销策略及发展方向。
2，业务部：主要负责对产品的进货及销售，是直接参与销售的部门，同时也是与进货商直接联系的部门。
3，服务部：负责解答顾客的问题，提供使用指导。也是售后服务的执行部门，解决顾客反馈的问题，了解他们的看法。
4，质检部：负责对所进货物的质量检测，保证产品的质量和安全，是维护公司信誉和顾客权益的重要部门。
5，财务部：负责公司所有的收入和开销，统筹资金使用。同时是制定还贷计划并实施的部门，是公司发展的核心。
各个部门虽然工作不同，但是都是统一在公司的发展上的。工作中互相帮助，及时传递最新信息，做出最佳决策。另外在公司运作过程中，将建立反馈制度。顾客向业务员反馈，业务员向管理人员反馈，通过这种措施保证问题能得到及时有效地解决。
二，占有份额
初期创始人均为投资者，按出资比例得到相应比例的公司占有份额。但是我们将留出部分份额给未来加盟的伙伴，这是我们集资和招揽人才的重要方式。我们将会控制外来的投资，其只能保持在较小的比例，不会为了得到资金而出售过多份额，否则我们会难以控制公司的发展。
第八章 机遇与风险分析及规避措施 一，机遇
随着社会的发展，人们对形象的要求越来越高。无论是求职或者交友，甚至谈男女朋友均须有良好的形象。而且女性天生对美的追求更是在当今经济发展的黄金时期展露无遗，作为天之骄子的大学生更是如此。然而在大学里和经济不发达的地区专业且服务优良的公司却很少，这就给了我们发展的机会，也是我们壮大的依靠。 二，风险
1，由于我们初期是以代销为主，受供货的及时性和质量影响较大。如果供货商不能及时供货或者不肯货物卖出后再付钱，对我们将会产生较大的影响。
2，因为市场已经趋于成熟，同行竞争较为激烈，而我们的公司是新开的，工作人员都是缺乏经验的新人，对公司发展很不利。
3，初期创始人都是在校学生，本身资金缺乏，大部分靠向亲戚求助和向银行借贷得到起始资金。过重的负债对公司发展起着巨大的潜在威胁。
4，新手开店，经验缺乏，对于融资，进货，签约，销售，财务管理等方面均需探索学习，新公司会因此而发展困难较大。 三，规避措施
1，选择信誉可靠的供货商，签订保证供货质量与供货时间，回收未售出的货物的合同。
2，创新销售方式，提高销售人员素质，保证产品质量与售后服务，对老顾客进行优惠。
3，创始人尽量出资，减少银行借贷，不足部分在以集体或个人名义借贷。
4，开业前线去实地调研，并在此类公司内工作一段时间，同时通过书本和老师学习相关知识，使经验得到迅速提高。
第九章，总结
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