化妆品加盟问题

化妆品这个行业，还不错。虽说工资没涨多少，但人们对生活质量要求提高了。70后之前的可以节俭，但到了80、90后这一代人舍得花钱。化妆品市场需要很大。值得投资。

如果你想开店，当然也要了解一些基本的化妆品知识，其实更重要的是经营管理、店铺的运作手法、人员招聘管理等等方面。所以工作经验和社会阅历比化妆品专业知识更重要呀。

现在国内化妆品加盟行业好品牌也很多，像屈臣氏、肌肤快线、莎莎、娇兰佳人、、、、

它们都是做化妆品但定位不一样，

屈臣氏，李嘉诚的公司，品牌效应好，实力雄厚。

肌肤快线，国内首家营养肌肤品牌，产品效果好，容易吸引。

莎莎，这个是在香港做的不错，国内因为做了关税，价格很贵。

其它的我就不说了，你也可以百度hi我。

部分可以

北京市政交通一卡通卡消费范围

●公交：北京市区公共交通及部分远郊区县(顺义、房山、怀柔、大兴、通州、昌平、门头沟、延庆、密云、平谷)域内公交车。

● 轨道交通：已开通所有线路AFC系统一卡通的应用。

● 出租车：开通市域内6万余辆具备一卡通付费功能的出租汽车北京市政交通一卡通，占北京全部出租汽车公司的96%。

● 停车场：已开通5号线天通苑北、八通线通州北苑停车场和地铁十号线的巴沟、安贞门、芍药居、双井停车场。

●加油站加油：中石化加油站(青年路、北苑路、望京新城、金融街、中关村等30家加油站)、燕明加油站、龙禹石化加油站

●公园景点领域：16家公园一卡通公园年票系统。

●90%的北京联通公用电话亭可刷一卡通卡打电话。

●**院：新影联院线(新东安影院、大华**院、东环**城等21家…)、嘉裕金逸国际**城。

●健身体育场馆：全市60多家体育场馆(青鸟健身部分店、欧奕健身部分店等…)、几十家健身游泳馆(地坛体育中心、月坛、丰台、海淀游泳馆等…)可刷卡消费。

●医院挂号：301医院、垂杨柳医院。

●超市：沃尔玛、物美、美廉美、华普、华润、旺市百利、超市发、京客隆、世纪联华、华联超市、旭日超市、法宝超市(以上90%的连锁点开通消费)；华冠、奥士凯物美、首航国力、华强、易买得洋桥大卖场(以上全部连锁点开通消费)。

●便利店：屈臣氏、联华快客、好邻居、迪亚天天、久久丫、街客、地铁房车便利店、Happy乐加房车便利店。

●餐饮：和合谷、麦当劳、肯德基、嘉和一品粥、庆丰包子铺、永和大王、华天延吉、正一味、福华肥牛、百万庄园、九头鸟、比格匹萨、鸿毛饺子、酷圣石冰激凌、香妃烤鸡。

●书店：纸老虎大卖场、知不足、金彩云图书、大博文图书燕山。

●百货：城乡百货、城乡华懋、城乡仓储、北辰购物中心、燕鹏商厦、中踏广场、顺义西单、天虹商场；

●蛋糕房：味多美、好利来、金凤成祥、美味欣语、好事来、美丽都、鑫利源、麦风尚新侨三宝乐。

●药店：嘉事堂(158家)、金象大药房(32家)、京卫大药房(29家)。

●自动售卖：福彩自助终端(240台)、缴费易自助终端(900台)、星罗棋布咖啡机(在移动北京分公司、北控、中国蓝星、IBM等50多家公司布设)、地铁站内自动售货机。

●其他：娇兰佳人、星网通讯、惠思买、晶莹雅致配镜中心、九城达汽车服务店、飞雨言。

水乳作为最基础的护肤品，很多女生都在纠结到底要不要买一些很贵的水乳来护肤。

我个人建议水乳只是一个比较基础的补水保湿的产品，所以可以根据自己的预算来选择恰当的就可以，不需要太过于追求很贵的水乳，如果想要解决一些实质性的问题，把钱花在精华和面霜上才是比较有用的。

因为水乳说白了只是在作为一个打底的工作，想要改变一些毛孔粗大啊。皮肤敏感等等的问题，还是需要更强效的精华来作为修复，所以我们可以把护肤大部分的重心放在精华上会更加合适，水乳只需要买一些基础，就有很好补水保湿效果的就可以。

下面我来分享几套性价比高好口碑的水乳套装，可以作为参考：

珂润水乳

敏感肌学生党妹子们的首选水乳套装性价比非常高，而且没有任何的添加成分，敏感肌放心大胆的用吧！主要就是以补水保湿为主，自己也算是清爽不油腻的，如果还是觉得保湿力度不够，可以在睡前厚厚的再敷一层珂润面霜作为收尾工作，绝对是年轻肌肤和学生党的入门级水乳。

黛珂植物韵律水乳

春夏季节我非常爱用的一套水乳是有一些调节水油平衡的调节性的，同时补水保湿力度还算中等，我是干皮，在春夏季节用补水力度完全OK，但是在冬天就会稍微有一些干燥了。非常神奇的一点是它维稳效果特别棒，自从用了它一段时间后，皮肤状况明显稳定了很多。

百雀羚三生花水乳

百雀羚早已不再是我们刻板印象中的那个百雀羚了，现在他的各种系列和产品都是主打高性价比又好用的，学生党们或者预算不高的妹子们，完全可以去试一试。这套三生花水乳真的超出了我对它的预期，补水效果好到爆炸，第二天早晨起来会发现脸变得软软的很润，绝对的良心国货，强烈推荐给大家。

根据自己的经济条件来吧……经济条件好就用好点的，经济条件跟不上，你凑合几个月的工资去买个海蓝之谜抠抠嗖嗖的用，也没啥太大的效果……

生活中也有姐妹条件好18岁开始用海蓝之谜，那皮肤嫩的跟破了壳的鸡蛋，一个毛孔都看不到，有些人就觉得海蓝之谜好用，非的省吃俭用借网贷都要整一套，那你整一套用了管用吗，其实效果是比一般的好点，也没太大的好处，人家皮肤好年轻是从小家庭条件好，物质充裕，什么也不愁，是人家的整个生活环境灌溉出的一朵娇花，她用着海蓝之谜有用，你整天加班熬夜，为了一套贵妇护肤品省吃俭用，每天为了几块钱的套饭，几百块的衣服愁来愁去，省来省去，你买一套海蓝之谜，也没啥太大的用处，还是把经济用在怎么挣钱可以让你轻松用得起海蓝之谜上吧

但是如果有经济条件当然用越贵的越好啦，不要听什么平价替代品，不要听什么平价远超大赛，贵的就是比便宜的好用，兰蔻，海蓝之谜，雅诗兰黛，就是比大宝，百雀羚好用

女生当然需要用贵的水乳，随着自己经济能力的增加，必须要尝试那些大牌水乳，不用过你永远不知道什么叫对自己好。

我90后普通女孩一枚，混油肌，冬天混干夏季混油，肤色偏黄，脸颊毛孔有点大。2016年我还在用屈臣氏、娇兰佳人的自然堂、欧莱雅等大众牌子，但在深圳的两年彻底打破了我的“消费观”，我开始用300 ~1000+ 的套装水乳，皮肤状态越来越稳定，自己对护肤品的类型还有自己的需求也越来越明确。

下面是我用过的抗初老的水乳，25岁以上，月收入在5000+的话应该是可以考虑的哈~

①资生堂悦薇 参考1200

抗初老必备。悦薇珀翡是悦薇系列中的高端护肤品，价格为资生堂的怡丽丝尔要贵。一般针对25岁以上的妹子，抗老、保湿美白。

它的核心成分是美白精华4MSK，还有紧致皮肤的VP8等资生堂高级成分，所以这个系列就是专门针对抗老肤质的妹子，25岁以下就不建议用了。

悦薇珀翡水乳分滋润和清爽两种类型，官网一共有四种分类。因为我是混油肌，春夏会用清爽一点的，化妆水我会用尤妮佳的化妆棉搭配使用，乳液有点粘稠味道很清爽，反正资生堂旗下的护肤品从来没有让我失望，只用了半个月肤色明显比之前有光泽了，而且上妆比之前要服帖，皮肤也变得通透，一秒回到少女肌！

②SK2神仙水330ml 参考1500

有钱无限回购。SK2为什么那么贵？因为SK2神仙水中含有酵母发酵成分，核心成分就是pitera，也就是酵母精华。所以它用起来会散发出一种类似“口水”的难闻味道，但是你用时间长了就会习惯，因为它的修复镇静效果实在是太好了。

我姐姐今年37岁回购最多的就是sk2神仙水，它是痘痘肌经常熬夜皮肤暗沉没有光泽，但只要连续用上sk2个把星期，皮肤立马就会变得白皙有光泽，痘痘也会抑制住，是那种由内而外散发出来好状态。难怪叫“神仙水”了~

我之前也用过我姐30ml的小样，是真的好好用，比如你知道今天早熬夜，晚上就用sk2神仙水，第二天皮肤不会出油，关键还是很嫩滑，真的是爱了爱了！希望今年可以用上正装！

③后 参考800

后包括以下系列：

whoo拱辰享适合25岁~30岁。针对皮肤干燥、细纹、皮肤失去弹力、肤色暗沉等一系列问题。质地偏油，不适合大油皮！

whoo水妍适合25岁~30岁，适合油性皮肤以及敏感性皮肤。

天气丹适合30岁~45岁，综合性护理，皮肤再生、抗皱、缩小毛孔。

津率享适合35岁~45岁，促进皮肤的新陈代谢，皮肤紧致。

我现在用的是whoo水妍，春夏季用比较清爽、保湿，稳定肌肤状态，不出油不长痘，皮肤状态稳定，而且用时间长了，肌肤光泽感就由内而外散发出来，因为后的主要成分都是上等的珍贵药材，每天用相当于是在养肤了。

最后，年龄在25岁以上，每天还在用一些基础水乳的妹子，想跟你们说，那样只是在“假装护肤”！如果在自己经济范围内，拜托对自己好一点，尽可能用一些抗老功效型的水乳，这样才有效果，延缓皮肤衰老！

女人最需要护理的就是脸部了，把基础护理好了，后面的就简单多了，基础的第一款护肤品就是水乳啦，

买错水乳不仅烂脸还会成敏感肌

每天都要用的话 水乳用的很快的

亲测使用感受+功效+成份+价格+容量=点评

不同肤质怎么选呢⁉

芙丽芳丝水乳----油皮、混油皮、敏感肌

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妮雅丝茉莉花水乳----任何肤质、孕妇可用

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荷诺益生菌水乳-----油皮、中性皮、混合皮

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黛珂牛油果------油皮，痘痘肌

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无印良品水乳----敏感肌干皮、油皮，混干皮

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AHC神仙水水乳----油皮、混油皮

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黛珂植物欣韵水乳---干皮肌肤

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谷雨仙人掌水乳-----干性肌肤

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德妃紫苏水乳-----油皮、痘痘肌

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IPSA水乳-----分型号肌肤

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cemoy水乳-----敏感肌、孕妇可用

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珀莱雅水动力水乳----干性肌肤

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肌研极润水乳------大干皮、敏感肌

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珂润水乳------滋润型干皮、清爽型油皮

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943神经酰胺水乳----滋润型干皮、清爽型油皮

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苏秘呼吸花园水乳-----干皮、暗沉

1 记得水乳要早晚使用哦，坚持用，按摩吸收

2 痘痘肌的选择好吸收的，避免二次闷痘

3 四季水乳换着用

4 水乳用来用去不要总是一套，隔一阵子再回购

5 记得痘肌用爽肤水湿敷即可，无需用祛痘乳，容易闷痘

6 敏感肌一定现在耳后测评

7 水乳是一挑护肤的长远之路

8 抗初老期间需要水乳搭配+精华一起使用呀

没有必要哦，水和乳液都只是做好基础保湿的产品，即使是再大的品牌，在水和乳液这个门类里面也是太多功效性可言的，个人认为它们的价格差异在于使用感，功效都相同，那些带有各种功能的水乳只过是噱头，就像是隔离霜这个产品概念骗了我们好多年。所以在购买时可以根据自己的预算来选择。

水和乳的作用是什么？

1 清洁之后皮肤处于表面皮脂缺失、角质层内干燥缺水的状态，所以要外用一个水类产品来润泽。因此水类产品的功效，主要是解决洁面后皮肤的干燥感，就不要期望水类产品能带来太强的功效性。

2 为了锁住水分不流失，所以我们要上一层乳液，用其来锁住水，这就是乳液存在的意义。乳液最大的功效就只能做到让肌肤透亮不暗沉，控油、保湿而不油腻。

怎么选择水乳产品？

既然水乳也是护肤产品，那么在挑选的时候也不外乎就是 在了解自己肤质的基础上找到适合自己的产品。

想要具体了解自己的肤质，可以去搜索 莱斯利·褒曼博士的“全新16分法”皮肤类型测试题 ，做完之后就会对自己的肤质有一个清晰的认识。

在以上两个问题都弄清楚之后，就可以来看看有哪些便宜好用的水乳值得推荐

1无印良品敏感肌舒柔水和乳液

便宜大碗，无添加。分清爽型和滋润型，用了最清爽的还觉得油的可以用护肤棉擦，薄薄擦一层就够了。适合所有肌肤做最基础的保湿打底。并且乳液还可以和任何精华或者面霜混合一起上脸，百搭。

2珂润 润浸保湿柔和化妆水和乳液

敏感肌、薄皮、红血丝的救星，也属于性价比较高的基础保湿款水乳。干皮冬天觉得保湿度不够，可以把乳液换成面霜。

3 芙丽芳丝保湿修护水乳

也同样分为清爽型和柔润型，温和保湿，不会给皮肤造成任何负担。作为基础保湿再合适不过了。

在做好恰到好处的基础保湿工作之后，再依据个人需要选择一些功能性的精华、面霜类产品。护肤这件事切忌不要盲目跟风，要对症下药，理性护肤。

水乳是基础保湿，没有特殊情况的话基本每天都会使用，我觉得作为爱美的猪猪女生，有必要在能力范围之内给自己最好的。

水乳我是从大一开始用的，那时候关于护肤的知识啥也不懂，但是因为是去北方上学，空气比较干燥，所以就在校内的美妆店随便买了一套，当然，价格比较便宜，这套保湿效果不怎么好，没用完就闲置了，在室友的建议下换了一套呼吸的，感觉好多了。后面的水乳越换越好，还会配合精华使用，皮肤基本没长过痘痘，也没有过敏过，当然，这个也要看个人肤质。

但是非常需要注意的一点是：一定不能为了所谓的伪精致而超额消费，为了买大牌的去贷款等做出一些不明智的行为，作为女生，我们要对自己好一些，但前提一定是要在自己的经济范围之内。

选对不选贵。选择什么水乳要视自己的皮肤状况而定，贵的水乳不一定适合你的皮肤。

皮肤总体可分为干、油、混合三种类型，有些人还有皮肤敏感、长痘、长斑、肤色暗沉等问题，每个人都有自己独特的皮肤状况， 不是别人用了好的东西就一定适合你。

举个例子把，我身边用各种医美牌子面膜的人很多。有一些会喜欢创福康面膜，她们一般皮肤比较油，不喜欢面膜敷完之后有很“粘腻”的感觉，而质地很清的创福康就很适合她们；而有些人会喜欢敷尔佳面膜，她们皮肤会偏干，也有一些是外油内干的，她们会觉得创福康敷完不补水，而敷尔佳更润更保湿。你看，同样是主打祛痘消炎修复的面膜，有些人用了创福康更舒服，有些人用了敷尔佳更舒服。护肤品的香味、质地、成分、上脸之后的感觉，都是你选择一款产品的理由。

如果不了解自己的皮肤类型，可以下载下面这两款软件，在上面完成皮肤类型测试。

盲目购买贵的水乳，很可能让你损了钱包，还赔了脸。

比如SKII神仙水，更适合油皮、痘肌，如果敏感肌去用神仙水，里面的酵母、烟酰胺会让你的皮肤苦不堪言，我干敏肌的室友就是个例子，跟风买了一瓶神仙水，愣是没用完，她的感受就是“皮肤受不了，太刺激了，感觉唇炎都复发了”。

要选择一款合适的水乳，你需要：1了解自己的皮肤 2了解自己的护肤需求 3在相对应功效的品牌里面选择一个性价比、口碑最好的。

以我自己为例子，我是偏干皮+长斑+暗沉，加上我25+的年龄，我的需求是保湿+美白+抗氧化，高浓度的精华液才能起到足够的功效，我会选择温和的保湿水乳+美白抗氧化的精华液，加上我的色斑问题比较严重，皮肤算是比较耐受，可以用到强有效的美白成分，比如烟酰胺，加上我目前的经济水平，我选择的是绽妍水乳+博乐达的小白瓶。如果经济水平更好，我会选择在精华上做文章，在皮肤耐受的情况下，复配一个修丽可的CE精华。

曾经一句 “是租 房子 来的，可是生活是自己的” ，引起了很多漂泊在异乡努力打拼的年轻人的共鸣，这简直就是来自于他们内心深处的声音。

所以，似乎我们即使在租来的房子里，拿着微薄的工资，用着花呗或者分期付款的方式，也要对自己好一点，似乎只有手里捧着一杯星巴克，才感觉自己真正融入了这个城市，似乎，只有伪精致的生活，才能让自己心中充满斗志。

所以，越来的年轻人，成为新一代的“负债”大军。

然而， 这世间的任何礼物和馈赠，早在暗中标好的价格，甚至是无法偿还的高利贷 。

被伪精致掏空的年轻人

曾经一个17岁的女孩子，正值花季却选择跳楼自杀来结束自己的生命，父亲在整理她遗物的时候，发现她已经网贷三年了。

28岁的白领律师助理，在一个小区内烧炭自杀，欠债累计达87万。

90后护士，欠债60多万，母亲多次帮忙还贷，但却依然我行我素，屡教不改，母亲无奈之下只能将其赶出家门，因为她原本就非自己亲生。

更有甚者，还有为了一部高档手机而卖肾的，还有为了精致自己生活而卖卵的姑娘。

他们根本没有意识到，在没有执照的黑作坊里，取肾取卵，将要面临的可能是后半生无法自理和生活，和终身不孕不育的风险。

据相关统计，90后负债是收入的185倍，90后人均负债高达1279万元。

女孩子爱美没有错，精致生活也没有错，宠爱自己也并不是一个错误的命题，关键在于，你决定用什么样的方式来抵达终点。

如果你年收入几十万几百万，那么买贵一点的水乳，或者其它自己消费得起的奢侈品，是你的自由，但如果你年收入只有三、五万，买一瓶好的水乳甚至就要花上一个月的工资，那么，你自己想想是否真的有必要呢？

真正的美与精致生活

作家三毛曾经说过：“读书多了，容颜自然改变，许多时候，自己可能以为许多看过的书籍都成过眼烟云，不复记忆，其实它们仍是潜在气质里、在谈吐上、在胸襟的无涯，当然也可能显露在生活和文字中。”

是的，女人的气质和精致生活的能力，是需要沉淀人生阅历和知识的。而知识，是让一个人精致和高雅的本源。

读书，是我们能改变自己的另一种最宝贵的修行，哪怕现在医学发达，我也不反对用科学手段让自己变得更美，可周身的气质，却需要通过日积月累地读书，一天一点地侵染，灵魂的雕琢是没有一点捷径可走的。

读书带给我们的又岂止是气质的改变，它给我们带来的是整个人的升华，说是脱胎换骨也不过分。

而读书，就是修炼灵魂的最佳途径。

用台湾著名作家林清玄的一段话来说——“更深一层的化妆是改变气质，多读书、多欣赏艺术作品、多思考，对生活乐观，对生命有信心，关怀别人，自爱而又有尊严。”

当你真正走入人生，面对世界的时候，积淀和阅历，才是你最好的妆容。

真正的精致和美好，就在丰富的阅历和内心当中。

我觉得是没必要选择贵的水乳霜的

简单来说一下如果你的皮肤清洁不干净堵塞毛孔了 你用再贵在再的产品都是吸收不了的 当然皮肤没清洁干净用便宜的也是吸收不了 所以我们不用纠结是不是要用贵或者便宜的水乳霜 主要做好皮肤管理了 定期到皮肤管理中心给皮肤保养一下 之后不管你用什么产品都好吸收

得女生是否选择价格高的水乳，不能单考虑价格一个要素，要考虑多个因素。

1、 水乳是基础护肤，要根据自己的肤质进行选择。

水乳是爽肤水和乳液的简称，是护肤的最基础步骤，无论对女性，还是男性来说，都是最常用的基础护肤品。

无论是哪种护肤品的选择，最关键是的因素是选择适合自己的肤质，而不是单纯的考虑价格的因素 ，因为任何护肤品都有一个肌肤是否耐受的问题，最简单的例子就是 高价化妆品也可能会发生过敏现象。

2、 要知道自己选择价格昂贵的护肤品的原因

我自己也很喜欢看一些美妆博主的护肤品推荐视频，能让我知道很多我不知道的品牌，因为我不是很会打扮自己的人，年龄大了想要开始保养自己，所以看美妆博主的视频是很好的选择。

但是，我想说的是，我们现在选择护肤品前有很多能找到护肤品信息和评价的渠道，所以不要单纯的以价格作为选择的主要因素，而要通过合理判断和一些专业机构的测评确定自己的肤质。

3、 改善自己肤质的不仅仅是护肤品，还有合理的作息和适量的运动。

“用最贵的护肤品熬最深的夜” 不单单是一句玩笑话，很多人想要通过买花高价买化妆品来缓解自己熬夜对皮肤的伤害，其实是足够的睡眠和适量的运动是改善皮肤的关键因素。

皮肤的管理要通过运动、饮食、睡眠和护肤等多种因素集合而成 ，不能单单的依靠护肤品一个因素实现，其它因素也很关键。

就以饮食为例，在日常生活中，糖的摄入量过大会对皮肤造成一定的影响，容易产生闷痘、胶原蛋白流失的情况，在为肌肤抗糖的过程中，最关键的不是吃抗糖丸，也不是高价化妆品或者去美容院护理皮肤就能解决的。而是要从根源上减少糖的摄入，才能让皮肤变得更好，外部手段只能起到一个辅助的作用。

所以说， 女生选择水乳和其它护肤品，要以适合自己为最主要的基准，而不以价格作为判断基准。

导语化妆品连锁店是凭借先进的化妆品专业连锁经营业态和连锁网络强劲的销售能力与国内外众多知名厂商结为品牌联盟，共同构建产销直通渠道，实现规模效益的一种业态形式。知名化妆品连锁店有哪些？化妆品连锁项目的好处？化妆品店经营模式是什么？下面是化妆品连锁店知识百科，为您提供最全的化妆品连锁店知识。

化妆品连锁十大品牌化妆品连锁名牌网店目录化妆品连锁店是什么化妆品连锁店加盟流程化妆品连锁项目的好处化妆品连锁店有哪些化妆品店管理方案化妆品店装修设计化妆品店经营模式1化妆品连锁店是什么化妆品连锁店是指众多小规模的、分散的、经营同类商品和服务的同一品牌的零售店，在总部的组织领导下，采取共同的经营方针、一致的营销行动，实行集中采购和分散销售的有机结合，通过规范化经营实现规模经济效益的联合。

化妆品连锁店主要经营各大品牌护肤品、彩妆、香水、个人护理产品的化妆品销售店。化妆品连锁店秉承共同发展、效益双赢的原则，凭借先进的化妆品专业连锁经营业态和连锁网络强劲的销售能力与国内外众多知名厂商结为品牌联盟，共同构建产销直通渠道，实现规模效益。

化妆品连锁店可分为直营连锁（由公司总部直接投资和经营管理）和特许加盟连锁（通过特许经营方式的组成的连锁体系）。后者是连锁经营的高级形式。化妆品连锁店的形式可以包括批发、零售等行业，以至饮食及服务行业都可以连锁式策略经营。

化妆品连锁店是指将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。由于特许企业的存在形式具有连锁经营统一形象、统一管理等基本特征。

2化妆品连锁店加盟流程一、加盟流程:

1、咨询：通过网上留言或400电话初步了解；索要加盟资料。

2、深入了解：详细阅读加盟资料并与招商人员沟通细节。

3、实地考察：考察总部实力和实体店经营状况。

4、签订合同：到总部签订合同，缴纳订金（首批进货款的30%以上）；

5、打款：合同签订一周内（市场部老师配货前），打齐全款。

二、开业流程：

1、店面设计：设计部根据加盟商提供的店面尺寸和照片进行设计；2个工作日内交初稿，待加盟商调整，3个工作日内完成设计。（加盟商可根据设计效果图和施工方案合理安排装修、做货柜事宜。）

2、配货：区域老师负责根据当地市场情况配货，并发配货单给加盟商，待加盟商确认并调整后，由客服部下单给仓库备货，3个工作日内备好。

3、开业方案：区域主管指定区域老师拟定开业方案，交由设计部设计开业宣传单。并与加盟商沟通开业前的准备，提前定好开业日期。

4、发货：公司负责把货物送到加盟商指定或总部推荐的物流公司。

5、下店：区域老师在开业前一天到达加盟商所在地，做好开业前的各项准备。

6、开业：区域老师在加盟店3天时间，做开业指导和培训，第4天回总部。（往返的路费由总部承担；在当地的食宿由加盟商负责）

3化妆品连锁项目的好处1、化妆品市场保持快速、稳定增长。近几年化妆品在所有商品零售额中所占比重逐年增长。而其中美容用品的增长速度超过护肤品和洗发护发品，占总体的比例大副上升。但在中国，由于消费习惯仍未发生根本性的转变，所以护肤品仍然是化妆品行业中市场比例最大的分支。尤其是精油添加型护肤品增长也很迅猛。

2、化妆品消费对象扩大。长期以来，化妆品消费群体集中于年轻人和中年人，特别是20~40岁女性群体中，需求最为强烈，所占比例为40%左右。但从近几年的发展来看，这一格局正在发生变化：从消费对象区域来看，美容群体正从城市走向乡镇；从年龄来看，向低龄和高龄群体延伸；从消费对像的性别看，男士美容及儿童护肤品正在悄然兴起。女性将不再是化妆品消费的唯一主导群体。

3、中高档化妆品品牌的消费群体扩大。职业女性一族作为高消费群体中的主力，她们在化妆品方面的消费支出越来越高，其使用的化妆品品牌逐步走向高档化。而且随着人们物质生活水平的提高，对于健康和美丽的关注逐渐升级，中高端化妆品品牌占有的市场份额必然会越来越大，一大批时尚男士也开始加入到化妆品的高消费群体中。

4、化妆品市场东西部地区差异显着。全国各地发展水平的不平衡也给我国化妆品消费市场带来显着的差异，但随着中国中部崛起和西部大开发，这些地区人民生活水平将日益提高，随之而来的市场潜力也将不断升级。

5、化妆品销售的形式多样化。近年来化妆品逐渐走出大型卖场，多始多样化的经营。批发市场、专营店、化妆品连锁加盟店等风生水起，来势凶猛，成为二三级城市的化妆品主力军。

4化妆品连锁店有哪些小编推荐屈臣氏旗舰店屈臣氏旗舰店在线销售品牌的化妆品、浴盐、去角质、祛痘、爽肤水、面膜等产品，屈臣氏旗舰店网店所售商品款式种类多样化、不断优化品类，贴合大众需求。在经营中，不断提高品牌产品质量的前提下，提供完善的品牌服务，让用户安心的购物；屈臣氏旗舰店开设在综合性购物平台，平台本身拥有众多品牌商家，作为平台品牌网店之一，店铺所销品牌凭借其产品的产品质量、性价比、产品服务、商品物流等因素，争取赢得顾客们的喜爱，欢迎大家进店浏览选购。直达链接Sasa莎莎海外旗舰店Sasa莎莎海外旗舰店在线销售品牌的面膜护肤、身体护理、彩妆等产品，Sasa莎莎海外旗舰店网店所售商品款式种类多样化、不断优化品类，贴合大众需求。在经营中，不断提高品牌产品质量的前提下，提供完善的品牌服务，让用户安心的购物；Sasa莎莎海外旗舰店开设在综合性购物平台，平台本身拥有众多品牌商家，作为平台品牌网店之一，店铺所销品牌凭借其产品的产品质量、性价比、产品服务、商品物流等因素，争取赢得顾客们的喜爱，欢迎大家进店浏览选购。直达链接SEPHORA丝芙兰旗舰店SEPHORA丝芙兰旗舰店的产品涵盖了彩妆、护肤品、面膜、口红等，产品种类齐全，包括：护肤保养、各类彩妆、各式的香水产品，以及洗浴、配件等产品。正规的引进渠道，专业的物流配送，开放式的货架，和专柜同步发行的新品，使顾客在SEPHORA可自由地选择和试用美容产品。除此之外，SEPHORA还为您提供免费的美容彩妆服务，专业的美容顾问，提供有针对的美容指导建议。掌柜不定期举行优惠活动，价格平民化，还可分期付款；支持七天无理由退换、过敏包退、正品保证、赠运费险等服务，并提供高效的物流和优质售后服务，让用户感受网络购物的酣畅，省钱放心选购。直达链接万宁旗舰店Mannings万宁，亚洲大型零售集团牛奶公司(Dairyfarm)旗下的连锁品牌，是香港健与美产品零售业的翘楚。万宁旗舰店，主要销售个人护理、护肤、健康以及育婴等产品，致力为顾客供应优质的产品，其结合创新的营销手法及专业、完善的顾客服务，深受消费者喜爱并屡获殊荣。店内还特设万宁专供、进口产品以及满额包邮专区供您挑选，不定期举行优惠活动，透过提供优秀的产品、以客为先和亲切热情的员工，为所有消费者提供舒心的健与美购物体验。直达链接娇兰佳人化妆品旗舰店娇兰佳人化妆品旗舰店的产品涵盖了化妆品连锁、护肤品、面膜等，其产品采用安全温和的原料制成，无添加，无刺激，让使用者的妆容焕发不一样的光彩。店内所有产品均为品牌直销，品质保障；掌柜不定期的举行优惠活动，进店先领_后下单，满减更优惠；本店有专业的客服在线服务，帮助顾客选购需要的产品；支持七天无理由退换、过敏包退、正品保证等服务，并提供高效的物流和优质售后服务。作为行业内广为熟知的品牌，娇兰佳人GLALEN凭借其产品出色的性价比、设计、广泛性赢得了顾客们的喜爱。直达链接千色店旗舰店千色店旗舰店以经营化妆品、护肤品、香水、彩妆等产品为主，店内商品涵盖香氛、护肤、彩妆、日用、手袋、饰品、内衣、化妆工具等优质品类，为时尚都市女性的个性生活方式，提供品质优良、品种齐全、紧扣潮流的时尚精品，满足她们对于各种场合妆扮的整体协调感的需求。店铺在贩卖商品的同时，强调给顾客提供生活方式和形象塑造，提供商品建议和在专业领域创造和强化女性性感魅力和品位加品味的个性化服务。深受大众喜爱。直达链接5化妆品店管理方案一、员工带妆上岗（眉毛、眼睛、脸颊、嘴巴，缺少一处罚10元），不私自用店内商品，违者每处/每次罚10元。

二、微笑服务，露出八颗牙齿，不迟到、不早退，上班期间不得坐凳子，违者每次罚10元。

三、上班期间不准带手机（放前台），不会客，违者每次各罚10元。

四、各人区域所有商品先进先出，从后填补，不用心，压着临期商品自己购买。

五、货品干净整齐，丰盈饱满，缺货不补，每次20元，货品凌乱不归位，每次20元。

六、一商品一价签（没价签每个罚款20元），卫生从下往上用手平擦，不能有灰尘，头发等脏东西，各人区域地面不能有粘在地面上的脏东西，每一处罚款10元。

七、一个月正常两天假期，当月不用可累计到下个月一起休。节假日、大型活动不准休假，否则1天扣3天工资。

八、店内所有商品（哪怕是袋包或中样，不准私自拿用或带出），发现一次罚100-1000元，并且立即开除，严重者交派出所追究刑事责任。

九、凡泄露店内商业机密者，罚款100-1000元，对店造成严重损失，立即开除。

6化妆品店装修设计1、店面选址

开店选址选址非常关键，兵法云：兵之胜，地之助，说明地理位置的重要性。有人说店铺的位置决定约50%的营业额，这是有道理的。在行业中有一步差三市的说法，即使差不多在同样的地段，店面之间差一步，生意却会差很多。由此可见选位置对于开店铺是多么的重要。

2、市场定位

了解店铺的市场定位，要多跟商家多进行交流，明确经营者店铺的风格、发展方向等，找准定位。在进行店铺空间设计工作之前，要真正做到了解商家的定位策略，设计师只有在方向准确的前提下，空间设计才能真正做到为商业服务。

3、展柜摆放

店铺是产品、形象的最直接展示，是视觉识别中的一个重要组成部分。通过卖场终端，建立品牌形象是一种便捷的宣传推广形式，而各具特色的店面设计构成了品牌各自的卖场风格，并从多个角度向消费者传达着品牌的个性。良好而巧妙的空间设计风格能够烘托出产品的品质，提高产品的附加值，强有力推动着整个品牌在形象、文化、品质上的提升。

7化妆品店经营模式1、选择品牌

如果品牌没有选择好的话，将会是影响店铺销售的一个重要因素。现在在整个行业中的品牌有很多，但是想要店铺有好的生意，选择一个好的品牌是非常有必要的。

2、要做到专业化、连锁化

任何一个店面经营的成功，都与其专业程度密不可分，化妆品专卖店也是如此，不仅要有完美的店面形象，在专业素质方面也要超越其他店铺。具体的可以进行专业的美容咨询等服务的提供，还可以进行专业皮肤的诊断等，从而有能力抗衡商场及卖场的冲击。此外还可以打造成一种比较精细的种类专卖店，如香水、彩妆、男士化妆品等，这样才能形成自己的特色。

3、店面内部经营上要对化妆品导购技巧提高

化妆品店经营管理最关键的因素是销售人员，故而对于销售人员的日培训、周培训、月培训那都是必备的计划之一，培训最主要的目的是为了提高产品的销售量。销售量提高一方面是要靠产品的品牌、质量与价格，另一方面靠的是销售人员的化妆品导购技巧。一般来说客户可以分为直奔目标型、选择型、闲逛型，这三类客户销售人员在导购时就要区别对待。

4、要让化妆品店面导购掌握更多的客户沟通技巧

对于销售人员的培训，除了导购技巧外，还需要培训更多的客户沟通技巧。比如说掌握一些吸引客户的技巧，在赞美的话语开场打开客户的心扉；采用不同的询问技巧了解到客户的需求，可以用一些反问性的问题或者封闭性的问题，通过问题顺藤摸瓜分析顾客的类型以及需求；在产品介绍时要更有技巧，可以采用数字说明法、举例法、构图法等等。

化妆品连锁店十大品牌屈臣氏WatsonsSEPHORA丝芙兰万宁Mannings莎莎SaSa娇兰佳人GLALEN调色师THECOLORISTWOWCOLOUR妍丽FIONA千色店COLORS唐三彩T3C

很多朋友问过笔者这个问题。化妆品行业前景不错，利润可观，开化妆品店是目前比较热门的投资项目。开好化妆品店并非朋友们想的那么难，现在笔者就和朋友分享一下。 营销学有一个著名的4p理论：地点position、产品products、促销price及人员personnel。天时地利与人和，所以说，一个成功的化妆品店，选址是非常重要的。：化妆品店选址方法 朋友们逛商场时应该注意到，化妆品店在大卖场都是进门的最最黄金位置，可见化妆品店对位置地点的高要求及在消费品中的地位。化妆品店的店面设计风格也很重要，消费化妆品的是时尚、新潮、有品位的都市白领女性，化妆品店的设计自然不能寒酸。化妆品店的地点及格调体现化妆品店的实力及信誉，所以化妆品店选址最好在城市的繁华地带。通常，周边人流数量与质量决定是否能开好化妆品店。 产品products：你必须先考察一下当地女性偏爱的化妆品和护肤品牌，然后根据你所在的城市组合化妆品店产品，一般为343或者253(即高档、中档、低档)。可以卖一些你们当地比较贵，但没有专柜的牌子，比如一些国外的彩妆。另外，如果你要高利润的产品，可以加些韩国化妆品或者瑞士化妆品。如果你对美容护肤、彩妆等有一定的了解，生意应该会更好，因为消费者觉得你更专业，对你开的化妆品店也更加信任。 进货渠道也是开好化妆品店的决定因素。别出现化妆品质量不好、供货不上等问题。如果对化妆品行业不熟或者没有什么资源的话，可以考虑开化妆品加盟店，会少很多问题。不过，开化妆品加盟店，一定要选好项目，现在骗子很多，要谨慎考察。 化妆品店有了，产品有了，该有店员了。店员数量要看店面的大小，一般3、4个人就差不多了。店员不一定要口才很好，只要不害羞不内向就可以了。但外型尽量要漂亮些，喜欢化妆，对护肤品比较了解，有一些自己护肤方面的心得，这样和顾客交谈、介绍产品的时候，才能更自然，才能让顾客满意。 最后是化妆品店的宣传，这个笔者具体另行撰文。现在只稍微提一下，像节假日的促销、dm单的发放、会员拓展管理等。其实口碑是化妆品店最好的宣传方法，用心做好自己的服务，用心做好自己的产品，顾客满意了，回头率才会高，口碑有了，一传十十传百，生意就好了。 通常来说，的方法，就是以上几点了。不过说得比较笼统，只是一个宏观指导性的东西，以后笔者也会一点一点来解析。开好化妆品店是一个系统的工程，具体的方法，需要朋友们在化妆品店的日常运作中摸索、总结。

屈臣氏的商业模式是虚拟企业，自己不做生产，仅仅做销售、做渠道等。例如啊呀呀饰品等企业也是这个样子。如果加盟代理，又成熟的业务经营及操作程序，没必要详细解释。取得代理的条件应该不会很高。

一、屈臣氏新店规划的原则与程序

（一）化妆品店开发规划的原则

1、合理选址

开店重地利，看人气，这是经营零售业的重要法则。店的地理位置及其商业性质直接影响着经营的业绩，所以，应建立选址标准，明确选址的基本条件。同时，应注意门店周围环境的变迁，目前有利的场所，可能会因为道路交通、市政建设以及竞争店加入等因素，变成不利于开店的地区，这时就应该尽快作出调整，或转变业态，或撤退。

2、适应顾客

适应顾客是一切商业行为都必须遵循的原则，如根据顾客的年龄、工资、性别、职业、生活水平、消费态度、地域性等特征来决定商品结构、店布局、商品陈列。强调适应不同地区的顾客的习惯来规划门店的益智活动。

3、安全便利

安全性包括：店外的道路交通是否安全，店内的通道是否顾杨，店是否有健全的防灾设施，陈列商品是否会倒下来，店布局是否有死角，是否装置闭路电视监视系统等。便利性包括：店离车站远近，是否有停车场，是否有公共卫生设施，购买是否方便，商品包装和展示及收银等作业是否有适当的操作空间。

4、愉快舒适

店附近有无路灯及美化设施；店内装修是否美观大方、是否冬暖夏凉、空气是否经营保持新鲜；店员是否能够做到言语温和，对顾客有无亲切感，是否能够同顾客愉快交谈等等。

5、经济合理

不需要过度装潢。但是必须足够合理，营造一个舒适的购物环境。考虑到经济性原则，尽可能花最少的钱获得最佳的效果。另外，店经营若干年后一般都要重新装修，为了节省成本，在初次装潢时，要尽量选用能够随时变化、可变性较强的设计和材料。

（二）化妆品店开发规划的流程

化妆品店开发规划流程可分为以下七步：

1、店寻找，即按总公司预先确定的店标准寻找备选的店，以备筛选。

2、商圈调查，即确定备选店的商圈范围，对商圈范围内可能影响未来经营的各项因素进行全面的调查，并预测销售额。

3、投资评估，即对各选店进行投资预算和损益平衡回收分析，由公司决策机构裁决。

4、店购租，即商议店的租赁或买断事宜，并申领相关营业证件。

5、店规划，即按标准店的规划并结合实际情况进行店设计，实施工程发包作业，同时加强进度管制和工程验收。

6、营业条件准备，即资金、人员、商品、设备、营业计划等各项经营要素的配合。

7、开业及开业后的业绩评估，即开业一段时期后的营业情况进行评估。

（三）化妆品店开发规划的应注意的策略

1、认真进行环境分析

开展市场调查，主要调查：人口结构、就业状况、人均收入、住房状况以及周边的机关团体、企业事业单位入住等项；开展商圈发展潜力调查分析，把握将来可能变化的趋势、城市规划、交通状况、人文环境变化等因素；对竞争店或同业态店开展调查，主要调查：销售额、商店规模、客流量、商品价格、商品陈列、商品质量等项；分析开店市场：分析新居民区或新商业区的市场潜力，预测近期或将来发展潜力以及开店后达到盈亏平衡点所需时间等。根据分析，决定选址与否。

2、租金确定和投资预算

租赁年限和租金确定：租赁网点，考虑租金时，应为门店每平方米销售额的20%左右，同时还要考虑租赁年限；投资预算：根据门店的情况，然后参考总部的财务管理细则做出投资预算。

3、卖场、仓库配置

合理配置收银柜台、商品仓库的面积，尽可能增大营业面积，缩小仓库面积；配置需做到整个卖点布局内外装饰设计协调、玻璃透明、灯光明亮、墙壁坚固、价廉美观、地板耐久、耐脏、易清洗，符合童装店嘚审美观。

4、工程进度控制、监督验收

控制好进度，在保证质量的前提下，争取早开业；严格按施工标准进行监督、验收、验收不合格，一律不能交付使用。特别是水、电、消防设施的配套工程。

5、设备维修

设备维修：定期对设备进行检查、保养、维修。

二、屈臣氏化妆品连锁的店址选择

1、门店店址选择

（1）方便顾客购物

化妆品店址条件讲究便利，主要体现在能够方便消费者逛街或者回家等行走时候方便购买的便利。因此，店位置的确定，必须首先考虑方便顾客购物，为此店要符合：交通便利；靠近人群聚集的场所；人口居住稠密区或机关单位集中的地区；符合客流规律和流向的人群集散地段。目标顾客应以稳定的周边居民为主，或以附近的企事业单位下班职工为主。选择在商业中心或者城区开设化妆品店，其经营内容必须是商业街上其它业态的店的经营内容有一个互补作用，即“异业互补”。

（2）有利于开拓发展和经营的正常进行

选址时不仅要分析当前的市场形势，且要从长远的角度去考虑是否有利于扩充规模；有利于合理组织商品运送，方便集中进货、集中供货、统一运送，利于运输成本，能及时组织商品的采购与供应，确保经营活动的正常进行。

2、门店店址选择的特别事项

（1）优良立地的基本三条件是否具备：开店十年以上持续力；足够的集客能力；进出容易。

（2）立地条件的三要素是否具备：人口数的支持——至少支持一家店的人数；道路交通工具——可抵达店购物的方法；卖场面积大小——吸引顾客的能力。

（3）商圈内客流情况。要分析把握店所在地的客流量、客流的状态、方向、速度、客流的目的以及本店的吸收量。

（4）商店的核心商圈范围一般标准是步行20—30分钟的距离；在商圈调查分析中要注意两点：一是空间障碍因素，二是竞争店因素，应将空间障碍和竞争店附近的人口剔除（如竞争店很小或没有竞争力则可不剔除）。

（5）投资回收。卖场的投资多少，会影响损益平衡点、营业额及回收年限。同一条件也会因不同的投资策略，影响日后的经营成本。

3、门店店址选择的程序

选择店位置，一般可按以下步骤依次进行：

（1）选择区域、方位

选择店店址，先要找出目标市场、找准服务对象，然后再根据目标市场、服务对象选择店址设置的区域。另一方面，要根据企业的经营规模和档次，测算企业投资回收率，在此基础上认真加以选择，确定方位。

（2）制图——找出最佳位置

在确定店址后，应绘制出该区域的简图，并标出该地区现有的商业网点，包括竞争对手和互补店，还应标出现有店结构、客流集中地段、客流量和客流走向、交通路线等，以保证店址决策的正确性。

（3）具体实施方案的制订和落实

确定店址的具体位置后，需要抓紧时机投资建店。

三、屈臣氏新店开发的投资分析

（一）化妆品店开店投资的主要支出项目

一个化妆品店的开设前期要投入大量的资金。主要包括：

1、设备

如、空调设备、收银机系统、防盗系统、水电设备、仓储设备、卖场陈列设备等。

2、工程

如内外招牌制作工程、空调工程、水电工程、等。

3、当地租金

租赁网点，考虑租金时，应为门店每平方米销售额的20%左右，同时还要考虑租赁年限。

4、设计装修费用

事先要制定设备及工程投资项目、供应厂商、数量及金额。

（二）经营费用项估

经营费用可分为固定费用和变动费用两类。固定费用是指与销售额的变动没有直接关系的费用，如工资、福利费、折旧费、水电费、管理费等。变动费用是指随着商品销售额的变化而变化的费用，如运杂费、保管费、包装费、商品消耗、保险费、营业税等。

（三）损益平衡点分析

损益平衡点是指店收益与支出相等时的营业额，超过此点，店即有盈利，低于此点即表示亏损。计算方法如下：

1、实际损益＝税前损益—费用

2、税前损益＝销售毛利—变动费用

3、销售毛利：营业收入—销货成本

4、损益平衡点的计算

5、经营安全率计算方法。是衡量经营状况的重要指标，一般标准为：安全率30％以上优秀店；20％—30％为优良店；10—20％为一般店；5—10％以下为不良店。

屈臣氏的营销战略涵盖品类创新、品牌定位、精准锚定顾客群、产品策略、商业模式等等主要内容。

品类（行业）创新---个人护理用品店

如果能做到行业第一，就全力做行业第一；如果做不到行业第一，就要细分一个行业，在这个细分行业里做到第一；如果细分行业也难以做到第一，那就创造出一个概念，重新定义一个新行业，在这个行业里做第一。屈臣氏创造出了“个人护理专家”的健与美主题商店的概念。屈臣氏的“个人护理店”同传统意义的“化妆品专营店、日化精品店”等概念既有相同点，又有不同点。作为品类的创新者，屈臣氏的做法就成为行业标准，业界言必称屈臣氏就不足为怪了。

不同于一站式购物的沃尔玛、家乐福综合品类商超，也有别于广东娇兰佳人、辽宁丽都等本土化妆品精品专营店，屈臣氏经营的是个人护理用品，屈臣氏产品结构:药品占15%，化妆品及护肤用品占35%，个人护理品占30%，剩余的20%是食品、美容产品以及衣饰品等。

品牌定位，强调消费者认知

屈臣氏以“个人护理专家”为市场切入点，以低价作为点，围绕健康、美态、快乐三大，为消费者提供高性价比的产品、优雅的购物氛围和专业资讯服务来传达积极美好的生活，旨在协助热爱生活、注重品质的消费者塑造内在美与外在美的统一。

药品及保健品保留着创店以来的特色，“健康”；美容美发及护理用品所占比重最大，种类也最繁多，表达着“美态”的概念;独有的趣味公仔及糖果精品则传递着“乐观”的生活态度。为了配合这三大经营，公司的货架上、收银台和购物袋上都会有一些可爱的标志，“心”、“嘴唇”、“笑脸”，给人以温馨、愉快、有趣的感觉，分别象征着“健康”、“美态”和“乐观”。

“我”是谁并不重要，关键是消费者认为我是谁？从提供药品到个人护理产品的嬗变，屈臣氏找到了自己在消费中的地位。

精准锚定目标顾客

与欧美国家的消费习惯显著不同，亚洲女性会用更多的时间进行逛街购物，她们愿意投入大量时间去寻找更便宜或是更适宜的产品。中国的女性平均在每个店里逗留的时间是20分钟，而在欧洲只有5分钟左右，这种差异，让屈臣氏最终将中国的主要目标市场锁定在18岁-40岁的女性，特别是18岁-35岁的时尚女性。

18岁-35岁年龄段的女性消费者富有挑战，她们喜欢用最好的产品，寻求新奇体验，追求时尚，愿意在朋友面前展示。她们更愿意用为自己带来大的变革，愿意进行各种新的尝试。因为40岁以上年龄更长一些的女性大多早已经有了自己固定的品牌和生活方式了，18岁-35岁女性比较注重个性，有较强的消费能力，但时间紧张，不太喜欢去大卖场或大超市购物，追求的是舒适的购物。

异业联盟，强强联合如虎添翼

开店从加法到乘法，好马配好鞍，靓女配潘安。因为目标消费者的趋同性，“时尚”+“地产”的不同行业进行了资源整合。

通过嫁接大型商业地产品牌，屈臣氏中国本土开店策略从稳健从容激进爆发。2010年2月19日屈臣氏做出重大决定：与中国商业地产两大巨头---大连万达集团、中粮置业投资有限公司分别签署了战略合作协议。这预示着未来几年里，屈臣氏将全面进驻全国各地的万达广场和大悦城，与国内最具实力的两大商业地产旗舰品牌实现同步扩张。

4、大型居民社区店 5、销品茂中心店

产品驱动，风暴眼的原动力

产品是企业实施营销目标最大的载体。除了大量引进上游厂家品牌之外，推出自有品牌屈臣氏是一大必杀记。用“屈臣氏”的标准与品牌冠名大量商品，使货品价格得以降低，吸引价格的消费者，同时，屈臣氏清楚的认识到目标顾客（18岁－35岁女性）比起价格因素更在乎的是追求个性化与满足感，于是不断开发自有品牌产品的品种。在商品的销售中占据了高达20%以上的市场份额。

通过自有品牌，屈臣氏时刻都在直接与消费者打交道，能及时、准确地了解消费者对商品的各种需求信息，又能及时分析掌握各类商品的销售状况。在实施自有品牌策略的过程中，由零售商提出新产品的开发设计要求，与制造商相比，具有产品项目开发周期短、产销不易脱节等特征，降低风险的同时降低了产品开发成本。”

屈臣氏正是通过自有品牌这一平台，把低价和差异化结合起来，在差异化的基础上实现低价，给顾客提供各种丰富的高质低价的商品，用高性价比也满足顾客的需要，使顾客形成对产品和企业的双重忠诚，成为竞争对手难以复制的核心竞争力，从而在中国内地市场上独占鳌头。

将产品品牌与企业品牌合二为一，给屈臣氏的连锁经营带来成功。其中最重要的一点，自有品牌加大消费粘性，降低消费者对自有品牌的认知成本，提高消费者的忠诚度，从而在同质化竞争中独树一帜。

制造低价现象下的持续赚钱

屈臣氏在做到了产品组合的同时，强调针对顾客进行价格组合，不是将顾客的钱一次赚足，而是将廉价与高品质的双重品牌构成奉献给消费者，在“可持续赚钱”中保持顾客的持续购买。2004年，屈臣氏选择了消费者购买最频繁、对购买支出影响最大的1200多种保健与美容护肤商品进行让利，价格平均低于市场价格5%左右。其中自有品牌产品占减价商品的15%，自有品牌产品的价格甚至比同类产品在其他超市的售价低20%～30%左右。该活动:如果消费者发现同样商品在其他店以更低价出售，则可以享受差额的双倍奉还。活动不仅重新诠释了屈臣氏时尚消费的观念，更带给广大追活品质的消费者前所未有的购物新体验。此时开始，“低价”成为屈臣氏为中国内地消费者量身定做的长期策略。有关“低价”策略消费者调查结果显示：消费者对其认知程度非常高，而低价、高品质、产品深度与广度是消费者选择到屈臣氏购物的主要因素。

在屈臣氏的店铺里，发生了一些本质上的不同，一是一些洗面奶及个人护理用品价格很便宜，可是一些白领阶层消费并不认为降低身份，但在别的店里就没有这么多粉丝；二是即使非节假日，也能看到屈臣氏门店内着时尚现代的年轻女性，她们将这里变成了自己的栖息地和桥头堡。

聚集极具号召力的国际品牌、具有竞争力的自有品牌、严格控制产品品质的生产外包、花样翻新的促销模式，屈臣氏得以不断培养消费者的黏性，聚集目标消费者。一方面是品质，一方面是价格，这一策略具有相当大的杀伤力。“我敢我低价”，“买贵了，半价退还”，这一类的标牌在屈臣氏的终端店随处可见。先将有低价消费倾向的消费者招揽进来，在客源充足的前提下，通过促销等方式刺激他们的购买频率和数量，屈臣氏由此避免了零售业常规的价格战。