娇兰佳人的营销模式

直营模式

对于娇兰佳人“低价换市场”的直营模式，业内分析人士指出，商品的定价是参照生产成本和市场接受度来权衡。娇兰佳人销售的商品以中档为主，面向普通大众。其门店选址大都处于人群较为密集的区域，人流带动销售确保做到薄利多销。而在北京社会科学院经济研究所副研究员李彦军看来，娇兰佳人的集团效应也是其“低价换市场”的重要保障。李彦军认为，作为一个全国连锁企业，具备一定的销售规模，所产生的集团效应能赢得供货商对于娇兰佳人在销路和销量上的信任，进而赢得更大的议价权，在进货环节利用谈判等手段，将进货价格尽可能压低。

加盟模式

2005年，娇兰佳人在兰州开设了第一家化妆品连锁专卖店，走上加盟之路，但在快速发展的3年中，娇兰佳人对于门店的管理较为混乱，在2008年暂停了加盟策略，代替以直营店形式发展业务。随后娇兰佳人意识到，光靠直营模式要娇兰佳人实现万店目标在资金等方面存在一定困难，为了实现万店目标，2012年开始，娇兰佳人重新试水加盟模式。据其官网数据显示，娇兰佳人率先在广东省内试行加盟，已开放韶关、清远、云浮、东莞等地区。

（一）

气温骤降，和风细雨飘扬，树叶们不慌不忙地踏上新的旅途。湘江里的扁舟还在随波逐流地寻求庇所，橘子洲的游客就不知不觉地来往了一波又一波。依山傍水又含深厚文化底蕴的地方不多，长沙算是一个。城市正日新月异地发展，居民生活水平也逐步提高，此起彼伏的高楼大厦见证着一个个空前绝后的奇迹，书写了一页页宏伟壮丽的篇章。飞速的高铁在拉近诸城间距离的同时，拉远了人与人的距离。车轮在宽敞平坦的道路上来来去去，背着大包小包的行人携着层出不穷的通讯设备往往返返。一切皆有意无意地产生着必然偶然的联系，各自以各自的方式存在着，风平浪静又波涛汹涌。

在大学城的一座天桥下，住着一位老汉。睡在破烂的床垫上，盖着破烂的棉被，枕着破烂的枕头，旁边一个同样破烂的蛇皮袋里放着他的衣物，全部的家当一览而尽。他的作息不同于常人。他白天睡，晚上醒，或者随时睡随时醒。

他的左侧是一条繁华的商业街，“长沙臭豆腐”的小商铺总是顾客盈门，“名创优品”的店里光顾的学生也络绎不绝，“娇兰佳人”一年四季在做活动，还有水果店、饮品店、便利店、服装店、药店因为占据学校得天独厚的优势，店铺的生意基本都不错。右侧是双向路，不远处设有公交站台，早晚乘车高峰，这里堵得水泄不通。有黑车晚上在固定的地点拉客，因方便快捷而成为部分人的首选交通工具。

晚上在天桥的出入口附近，两棵樟树间，有学生放个中型音响，握着话筒便开始深情地唱一些流行经典的歌。面前放着的盒子，会收到路人鼓励的打赏。听歌的人密密麻麻地将半边天桥坐满，周围的台阶上也零零散散地蹲坐着三三两两或形单影只的人，不愿回去又无处可去的时候，这里是一个好去处。也有点歌的，送给谁的谁不重要，反正在场者都得以一饱耳福。

飞过的麻雀不知道他在这里躺多久了，经过的宠物狗不知道，周边的店员不知道，路过的学生也不知道。他自己也不知道。他既不奢求什么，也不给予什么。他以自己的方式融进整个街景中，没有成为亮丽的风景线，反而极其寻常。

（二）

出门的时候我谁都没有告诉，反正年老体衰、重病缠身的我早就成为他们的负担。退休金、社保之类的，咱普通的农村人哪有那些城里人的保障，能活下去就不错了。有名额的补贴经常是优先安排，我就指望不上了。刚开始，我无论走到哪里，都先把行李都收藏在一个隐秘的干燥处，白天就出去拣些瓶瓶罐罐卖，有时候运气好还能捡到衣服和食物。晚上就躺在公园的长椅上或破屋的木板下。渴了就跑到公厕接自来水喝。后来身体不行了，走路都走不动，我就寻到天桥下这个好地方，供行人坐的石台不高，放下我的家当正好。铺个床我就躺下了！

年纪越大应该瞌睡越少，可我不一样，迷迷糊糊地，瞌睡总睡不完。哪都去不了就只好躺着。沉睡的时候，外面所有的热闹都吵不醒我。晚上我会坐起来，看看周围的车水马龙，望望那边唱歌的小伙子。应该是音乐学院的，他的嗓子真好听呢！只是二十几岁的年纪唱那些沧桑的歌难免有些稚嫩，可我爱听。有一次听到他唱《父亲》，我情不自禁地热泪盈眶。黑暗中，喧嚣的街道上，冷清的天桥下，路人行色匆匆的脚步边，有谁会注意到一个老人甜蜜又苦涩的眼泪。

城管、救助站的工作人员也来过，看了几眼，问了几句，就带着嫌弃的表情马不停蹄地走开了。不怨人家，我不愿意离开，又老又病的，自己遭罪不打紧，别给别人添麻烦了！在这里已经躺了两个多月了，可能躺更久，还可能在这里度过生命的最后一刻。我也不怪儿子儿媳，他们有自己的小日子过，现在的年轻人也苦，拿着微薄的工资，还要还什么房贷车贷等等。我让他们别找我。

我现在的日子也算不错呢！风声雨声读书声，笑声哭声吵架声，歌声喇叭声叫卖声声声入耳。酸味甜味辣味苦味香味臭味尘土味，百味杂陈。无依无靠无压力，有天有地有睡处。偶尔还有好心人给点饭菜面包，冷的热的有吃的就够了!

一年四季中我最喜欢春天。鸟语花香、草长莺飞啥的我倒不稀罕，那是诗人们的事！我最喜欢的是天气渐渐变暖，不用再在硬似铁的被窝里蜷缩成一团（恨不得闷死在里面也不愿伸出脑袋迎接外面呼呼的风）。我对冷的恐惧远远超过对死的恐惧。死后不知疼不知痛，不操心渴不操心饿，一了百了。但冷就截然不同了，它像是要从外向内地冰冻你，吞噬你，打乱你心跳的节奏，一点一滴地将你拖向死亡的边缘又求生不得求死不能。于是瑟瑟发抖地回到生命的原始模样，却已然在世上悲欢离合后走过一趟。

一次两个女学生路过时在讨论某部**，说了一句“一无所有则无所不能，梦想对她来说比什么都重要”。我揣摩了好几天，像我这种情况，有梦想又能怎样呢！更多的只是无能为力吧！可是，人总要有点期盼的。一个人连盼头都没有了，活着无异于行尸走肉。要能做个行尸走肉也不错，起码是在这世上瞎忙啊！年轻的时候总以为时间还很长，路还很长，淡定从容地随性而为，年老了依然别无所求。

还有一次我经过火车站，歌词“就这样不停地飘啊飘，直到都不再微笑，忘记了什么重要，也忘记了为何徒劳”飘出来，浮在空气上方，牵动了多少人的离愁别绪！五十几岁的时候，我一无所有，却有天有地有命！我已经在城里的大街小巷游荡了好久，三个月四个月还是一年两年？我记不清了。听说有亲人找过我，找到了又有什么用呢？现在终于安稳下来了，躺在这样一个空空如也的地方，心也空空，思也空空，念也空空。

从前读“时光如流，岁月如梭”倒没有特别的感觉，如今感同身受地观望着它流逝。快也好，慢也好，穷也好，富也好，活着就好。寒冬的步履蹒跚而至，今年又快结束了。我喜欢温暖的春天，其余季节都只是它的陪衬。只要在凄冷时想到会有这样的一段时光，我不再度日如年，不再固步自封，我便觉得一切等待都值得。

春天我不知道身在何处，身在何处都一样。

爱童行基金

爱童行基金是由广东公益恤孤助学促进会与广州娇兰佳人化妆品连锁有限公司、广州爱帛服饰有限公司、广州市娇兰化妆品有限公司联合发起的关爱孤贫儿童的专项基金。2011年12月，爱童行基金成立，且已与广州娇兰佳人化妆品连锁有限公司、广州爱帛服饰有限公司、广州市娇兰化妆品有限公司三家公司达成合作，连续5年，每家企业每年捐赠爱童行基金100万，合计1500万元，并捐赠配套的基金管理费150万元。

娇兰佳人爱童行

爱童行致力于打造一个公益化运作、企业履行社会责任、关爱孤贫儿童身心健康成长的平台，旨在通过组织系列公益活动，让孤贫儿童在成长路上得到社会关爱，积极面对人生和困难，努力创造属于他们的未来，成为合格的社会公民。

历届省会行

2010年 开启“2010亚运童行”，资助 2010名儿童来广州看亚运，为2010名来自山区的贫困儿童圆一个的“亚运梦想”。

2011年 娇兰佳人·恤孤助学会2011千名孤儿省会行大型慈善公益活动启航，旨在让长期生活在贫困地区的孤贫儿童感受社会各界的关爱，为他们开启一扇感受外部多彩世界的窗户。 2012年7月

愿景是在中国的开店数达到10000家

娇兰佳人爱童行·第三届千名孤贫儿童省会行再一次为爱启程，1000名来自徐闻、始兴、怀集、连南、信宜、曲江地区的孤贫儿童，分三批分别于7月20日—23日、8月4日—6日、8月18日—20日依次来到广州首开心灵之旅。夜游珠江，车游广州大学城，参观广东科学中心，与广州爱心家庭共建“爱心之家”……，开启一扇感受外部多彩世界的窗户，在童年留下一抹温情、快乐的回忆。

对于喜欢化妆的女性朋友来说，选择化妆品的时候需要注意一些事项，尤其是化妆品的购买途径，大多数女性会在一些线下化妆品店购买，比如娇兰佳人。有部分女性朋友没有用过娇兰佳人化妆品，不知道到底好不好用。那么娇兰佳人化妆品怎么样，娇兰佳人的东西是正品吗？

娇兰佳人的化妆品是比较不错的，一些用过的朋友都说在娇兰佳人能找到需要的化妆品，品质是不错的，用在脸上比较安全，一般不会有问题。

娇兰佳人化妆品有这些优势：

1、化妆品种类多，品牌也多，有很多大品牌，包括佰草集、欧莱雅、SNP、自然堂、美宝莲、美迪惠尔、资生堂等，除了这些，还有自有的专供品牌，有植物日记、婷美、贝肤泉等，能满足不同女性朋友的化妆和护肤需求。

2、性价比高，娇兰佳人化妆品走的是亲民路线，所以娇兰佳人的化妆品价格都不是太贵，但使用效果都不错。

娇兰佳人的东西是正品，因为娇兰佳人是国内正规的规模比较大的化妆品连锁店，品控方面是没有问题，还有产品更新速度也比较快，各方面都是不错的，还是比较值得信赖。