化妆品的小样比正装便宜多，为什么不都去买小样呢？

最近网上都在说买小样的事情，而且很多姑娘买小样当做正装来用。

我就想知道一个问题，商家都是傻子么？如果小样真的能代替正装，你觉得还有哪个商家会花大成本来做正装呢？小样的包装多省钱啊，正装的包装成本也很贵的。

到底能不能买化妆品小样呢 

我们平时买的小样真的是正品么？

这里，我从行内人的角度，客观如实还原一下化妆品小样背后的从创造、到流通、 再到消费的整个环节。 

一、小样是怎么产生的

在化妆品牌内部，「开发小样」 是一项重要的营销策略，往往都是配合当季主推的正品，为了方便消费者体验产品，从而购买正品。一般有专人负责小样的设计、生产、流通与跟踪。

化妆品小样的容量，普遍都在15ml一5ml之间(精华乳霜类)、5ml一20ml (爽肤水类)，一般很少有超过20ml的护肤品小样。

为什么

一是因为容量过多，消费者一时半会用不完，就很难迅速买正品。

二是因为容量大，更容易被不法之人拿去当正品卖。

三是因为容量大成本自然就高，虽然高的不太明显。

当然，彩妆小样有的也超过20ml,甚至到50ml (卸妆类产品)，但基本是少数情况。

正规的大品牌，生产小样和正品都是一-家工厂, 就算分开两家工厂进行，也只是包装厂分开，内容物都来自同一个工厂。正规大品牌对小样一-样要做质检，要求很严格。

生产小样的数量，往往从几万到几百万不等。品牌越大，试用装越多。

最后，按照中国法律规定，小样上都要贴「非卖品」的标示，。

二、小样又是如何流通到市场中

化妆品品牌一旦生产出小样，一般内部有3种用途:

1发到各个销售渠道(比如柜台、电商)， 配合正品做促销试用。

2发到**院、健身房、办公楼、积分平台等非销售渠道中，做试用活动。

3发给杂志等媒体，做试用活动。

这些小样当中，只有一部分被用以正当用途，其余就会被各路人马拿到网络上去售卖、或者进入流通渠道。

这些「各路人马」 包括柜台销售员、包括分销商内部人士、也包括非销售渠道的相关人士、甚至也包括品牌内部的人一-很可能，设计小样的人，就是同时私下售卖小样的人，比如我的前同事最后进局子了。毕竟这种私下售卖的行为是贪污公司财物的不法行为，被法律起诉后就后果惨重。

除了这些由化妆品牌生产的小样， 还有很多所谓的假货。全国有无数制假贩假的厂商，在生产假的雅诗兰黛兰蔻小样，以非常低的价格在网络上售卖，甚至这些厂商都已经是某些地区的纳税大户，可见生意之大。

三、到底小样和正品有没有区别

如果是正规化妆品牌自己生产出来的小样，其实就是它的正品换个包装而已，包装差异对内容物的影响可以忽略不计。

如果是假货商生产的小样，那就和正品显然不一样，具体有几种差别:

1完全和正品不一样。大部分假货属于这一类，假瓶子、假内容物一其实就 是明码实价的告诉你这是假货，只是死活你就不相信。

2瓶子和正品一样。一部分假货是收旧瓶、装假内容物一这种情况，消费者难以辨别真假。

3内容物和正品相似。一部分假货的内容物与正品，可能在味道和触感上相似。也有的假货商，直接拿到了这个品牌的配方，然后自己买原料调配产品，仿制出来的和正品更相似了一这种情 况就如同中国药企在模仿西方药企一样。 

4内容物和正品一样。那就是一个厂出品，或者原料与调配手法完全一样。

四、到底该不该购买化妆品小样

你既然知道，国家法律规定, 化妆品小样是「非卖品」， 正规品牌是不会正式售卖小样的。那么，就尽量控制一下自己的情绪，不要瞎买小样。

但我说了估计也没什么用， 因为你还会强辩:「 那柜台**卖的小样，也许就是从她家柜台，上偷来的正品呢」

哎呦，姐们，你咋能鼓舞纵容这种偷窃的行为呢!可见，你没有好好学《党章》哈哈哈。

如今贩卖假货的人也很聪明，也会利用消费者的侥幸投机心理，去创造话术一这是从某某柜台流出来的正品;这是从香港溜进来的水货;这是某个媒体从品牌那里拿到的正品

如果价格低的让你心动，那就肯定不要买，因为八成是骗人的。如果价格高的让你心痛，那也不要买，因为也许就是假货商知道你怕低价故意标价高点吧，同样是心痛，为啥不咬牙去柜台买个正品，节省不了多少钱。

话说回来，在二三线城市的同志们要注意下，现在还有100%克隆仿冒柜台的定要注意辨别。

也有人说，我经常从她家买小样，用的挺好，感觉是正品，而且脸也没用坏。这个一种可能，你还年轻，皮肤屏障还处于可以应付的状态;另一种可能就是正品，但几率太小。

总之，小样，就是正规品牌的一种促销试用手段。你可以通过各种正规途径享受到这种促销便利，压根无需上电商网站去冒风险购买假货。如果你对自己的皮肤底子很有自信，觉得用什么都不会用坏皮肤，那就肆意购买吧，反正脸都长在自己身上，每个人心里有杆秤，开心就好。嗯，开心就好。

五、如何正确获取小样？

除了看柜姐脸色让她施舍你小样试用，难道我们消费者就没有别的渠道获得小样的试用机会了么？

答案肯定是否定的。

品牌方花了大力气在新品推广上，在发现了小样流入市场后当然进行了补救措施。

除了严格要求内部员工的内治之外，还进行了外部渠道的扩充。

1、品牌合作方定向推广：

Miss手里就有很多大牌的合作，新品进驻市场之前，品牌方爸爸会给Miss大批量的小样进行分发试用。

在深圳，你不仅可以在Miss上线上申请领取小样，还可以通过线下的小样机获取。

如果不在深圳的话，可以关注Miss公主号（MissMissapp），进行线上申请；或者加入Miss社群大家庭，每月还有超值的惊喜福利放送～

2、品牌方公众号注册后会有小样领取机会：

（1）关注公众号：搜索品牌的公众号名字即可关注

（2）绑定微信和手机号注册会员：填写手机号等个人信息，领取电子会员卡

（3）申领试用装：

A、cpb家现在注册可以30元邮费申请粉底和妆前乳的试用装

B、ysl领取会员卡以后，在微信卡券那里查看优惠，可以免费换一个粉底液试用装

C、香奶奶注册就有香水小样，但是香型随机，柜姐给你的也随机不定期问卷活动也送试用，精华乳液啥的任选

D 、la mer不定期会有试用申请的活动，不是每个人都有，抽中了会有通知，现在有一个新品面膜

E、mac会员每个月都可以领一次试用装，有粉底液和口红，每月一次哦～

F、倩碧不定期有新品专柜试用服务，不是领小样，预约去专柜，柜姐给你护理

G、娇韵诗不定期有领试用装的活动，现在有保湿系列和双萃精华

H、碧欧泉注册就有试用装，现在是奇迹水，如果赶上专柜做推广活动还有别的礼品

I、植村秀注册就有试用装，现在是完美肌肤两日体验装，也可能会是眼眉妆或者洁颜油

J、兰蔻家非常良心，每月都可以任选一项专柜服务，有修眉、各种护肤、彩妆，要提前预约，还要忍受柜姐爱搭不理的态度，你懂的幸运的是，在等修眉的过程中可能会有柜姐过来给你送明星小样，意外惊喜哈哈～不过眉毛修的就一言难尽了

K、欧莱雅会员可以任选一项专柜服务，有基础护理、手护、彩妆，提前预约

L、丝芙兰不定期有试用装活动，可能太火了，每次去领都被告知领完了

M、悦木之源不定期有明星产品的试用，之前有过灵芝水，面霜

N、雅诗兰黛，现在有新沁水粉底液的试用装，可以参与明星产品的申领，中奖会通知

O、希思黎也是可以申请试用，中奖率你懂的

P、BB家之前注册会员有小样送，现在没有看到，不知道后面会不会有

Q、资生堂绑定会员送随机礼品，当然也可能不送

R、赫链娜申领限量体验组，共400份，可以预约专柜护理，有收费的也有不收费的，没体验过

S、玫柯菲可以预约彩妆，但要有预约卡号

T、兰芝有明星产品试用和免费服务预约，服务有修眉护肤和彩妆，运气好赶上活动可以玩游戏领小样

U、科颜氏每月一次专柜护肤体验，买套装送各种试用

专柜的和官网的兰蔻菁纯眼霜的小样和正装除了份量和包装有区别以外，别的都一样

不管是正装还是小样同一款的品质都是一样的，不会因为是小样或者正品就品质有差异。小样只是品牌为了让更多的用户去体验自己家产品的效果，大品牌更会注意品牌的形象。

悦薇眼霜小样与正装产品之间存在一些区别。从外观上看，小样通常是较小容量的包装，而正装则是标准容量的产品。这意味着购买正装产品可以得到更多使用次数，能够更长时间地享受到产品的功效。

虽然悦薇眼霜小样和正装产品都含有相同的成分配比，但由于小样容量较小，使用次数有限，可能无法完全展现出产品的全部效果。正装产品则通过连续使用能够更好地达到预期效果。

小样通常是免费或者价格较低的赠品，而正装产品需要购买。因此，在价格方面也存在一定的差异。对于想要先试用再决定是否购买的消费者来说，小样提供了一个低风险的选择。

尽管悦薇眼霜小样与正装产品在某些方面存在区别，它们所包含的成分和功能基本相同。无论是小样还是正装产品，悦薇眼霜都富含多种滋养成分，如透明质酸、胶原蛋白等，能够有效滋润眼部肌肤、淡化细纹和黑眼圈。

悦薇眼霜小样与正装产品在外观、容量和使用次数上存在一些区别，但它们所包含的成分和功能基本相同。因此，无论是选择购买正装产品还是先试用小样，都能够享受到悦薇眼霜带来的滋养和修护效果。对于有需求的消费者来说，可以根据个人情况和预算选择适合自己的购买方式。

正装瓶子是**，瓶子原因。

作为护肤程序的第一道步骤，25X蜂皇水的使用方式很简单。

倒在化妆棉上，顺着肌肤纹理轻轻擦拭全脸，再加入轻拍的动作，加强渗透与吸收。皮肤不稳定、觉得特别干燥缺水时，也可以试试先擦复原蜜打底，再用蜂皇水“湿敷”，分别敷在两颊、额头、下巴、鼻子，皮肤修护+补水效果超明显！

不一样。护肤品的小样营养成分会比正装多，纯度更高，客户在试用后会有一个非常明显的效果，要不然也不会有购买的欲望，当然也不是所有化妆品公司都会这样做，很多品牌的小样与正装仅仅只有数量上的区别，所含成分与使用效果基本上没有明显的差别。

很多人在购买护肤品有同样的经历，明明在柜台上试用效果很明显，回到家后使用了一段时间，发现效果并没有那么好，理论上来讲小样和正装除了数量上不同，它们所含的成分以及功效应该是一样的，但是实际情况却是小样的效果比正装好的很多。

化妆品公司推出的护肤品正装会附带一些小样，也就是试用装，这些试用装的主要用途是帮助客户体验效果，一般在商场的护肤品专柜上比较常见，促销员会在客户购买时为客户试用小样，如果客户满意就会想要购买。

为了达到销售目的，一些化妆品公司会将小样制作的比正装更好，因为一些人长期购买护肤品，有了丰富的经验早就看出了两者的区别，从而热衷于购买小样用在脸上，在购买小样时也需要注意，它作为客户未购买前的试用装，并不表示出售，在购买时注意小样的正规渠道，如果买到假的小样则会给皮肤带来伤害。

1、从营养成份上小样可能要比正装含量更多、纯度更高。客户在试用后有一个明显的效果才会有购买的欲望。当然也不是所有化妆品公司都会这样做。很多品牌的小样与正装还是仅仅只有数量上的区别，所含成份与使用效果无明显差别。

2、很多女生在购买护肤品有过这样的经历，明明在柜台上试用时效果非常明显，但是在买回家后却发现正装的效果没有那么好。从理论上来说，小样与正装除了数量上不同外，它们所含有的成份及功效应该是一样的，但是实际情况却是小样的效果要好于正装。

3、化妆品公司在推出护肤品正装时会附带一些小样，也就是试用装。这些试用装的主要用途是帮客户体验用后效果。一般在商场的护肤品专柜比较常见。促销员会在客户在购买时，为客户试用小样，如果客户满意就会达成购买协议。为了达到销售目的，一些化妆品公司会将小样制作的比正装要更好。

4、很多女生因为长期购买护肤品有了丰富的经验。早就已经看出小样与正装的区别，从而热衷于购买小样使用。在购买小样时需要注意的是，小样一般是化妆品公司作为客户未购买之前的试用装，或者是随正装赠送的礼品。小样并不出售，所以在购买时一定要注意是否是正常渠道，否则买到假的小样，会给皮肤带来伤害。

小样比较多是专柜送的，也有一些是各个品牌出的便携或者是试用套装，如果是那种一包一包的小样的话我有时候都懒得用，现在还囤圈一小盒里面装的都是之前旅游的时候买东西专柜送的各种各样的这些小样。首先小样的价格真的是非常便宜，多买几个小样容量相当于正装，但价格却是少了一大半儿，学生党和预算不高的姐妹们绝对强烈推荐！用很少的钱但是体验到了和正装一样的效果与感觉，这便宜不得不占啊哈哈！

，一般在美妆店里买完后，店员都会塞一大把小样放在购物袋里，有一次我把店员送的小样都算了一下，基本都可以凑半瓶面霜了，回家使劲用了好久才用完，感觉像白捡了好多钱，幸福感极高。我个人还是蛮喜欢小样的讲实话，以前在上大学的时候感觉小样真便宜，同样的量买小样比买正品可以便宜一半左右的价格，很心动了。当时就在网上买了很多的小样，结果用下来都不好，最后基本都丢了。小样 就是用瓶瓶罐罐mini 版装起来的 5ml以下的 特别适合出三四天差的 用起来也很方便 很多品牌派样机会发

若重新配方和另外开辟一条原料加工生产线，只会增加成本，远不如直接从正装生产线上新加一种灌装放弃节约成本，对于企业来说，完全没有必要如此操作。我个人是不太喜欢用小样，觉得收纳好麻烦。又是熟龄肌干皮，需求多，加上小样类防腐系统跟正装不一样，水乳类小样包装简易，我怕导致成分不稳定和挥发，所以只有旅行时携带方便会用。就是不想带太多东西，随着年龄增长，就知道活的要精致一点了，该带的都带上，没有小样的肤护品还特意买了分装瓶分装带出门。如果是家用的话肯定还是大瓶的合适呀，毕竟还是正常的价格更合适。