原来，开店潮与关店潮给了我们这么多警示

2020年初，受疫情影响，化妆品线下零售不可避免地受到一场重击，但是随着“宅经济”的兴起，一场线上线下融合的新零售革命也再被掀起。

在剖析近年来开店潮与关店潮背后的流量交锋中，让我们看到关于化妆品店更多新的变化趋势。

美业上升市场规模下，门店竞争激烈

我国美业市场规模持续多年呈现高增长趋势，据相关数据统计，2018年中国美业市场规模达13万亿元，同比增长161%，预计2019年中国美业市场规模将达到15万亿元。

但在逐年上升的美业市场规模下，线下门店竞争也日益惨烈，有调查显示，2019年中国的美业线下门店数量在300万家左右，但同时每年门店的倒闭率也接近30%，更替比例非常之高。 其中，尤其以一二线城市中门店遭汰换速度十分快。

据相关数据显示，在一二线城市购物中心首层 时尚 精品类门店占比中，美妆护理门店占据比例最大，为20%左右，约为整体 时尚 精品类门店的四分之一，但在2018-2019年中，新关门店比新开门店占比更大，几近25%，可见美妆的线下门店面临着不断洗牌的竞争业态。

在剧烈的市场竞争和残酷的生存压力下，使得行业经营者们不得不更加注重门店的规范化运营和成本管理，也促使门店对互联网信息服务、数据化系统应用提出了更多更高的要求。

同时，面临一二线城市市场竞争的加剧和线上流量的进一步冲击，也促使更多品牌商以及渠道商也纷纷往线上以及其他渠道方式上寻找机遇。

品牌门店的下沉趋势

在一二线城市日益激烈的竞争环境下，近年来，三四线城市消费力正在崛起也随着返乡创业热潮掀起。除了个别单体门店外，众多大牌以及连锁门店也聚焦于下沉市场的商机，于是，带动更多品牌以及门店纷纷加码下沉市场渠道。

如欧莱雅中国大众化妆品部货架渠道全国销售总监韩峻在“2019中国化妆品百强连锁会议”上表示，看好三线及以下城市线下消费的潜力，因为“城市越下沉，线下的金额越大。”

而兰蔻是第一个进军下沉市场的国际大牌，它于2011年正式进入三四线城市，2018年已经在全国115个城市铺设了272家门店。

于是，不少国际大牌宝洁、欧莱雅、强生、资生堂等开始加码CS渠道，也就是化妆品专营店，它们大量分布于下沉市场，能够让各个城市、县镇的消费者都了解和购买到品牌的产品，加强品牌在各个市场的露出。

如知名连锁品牌门店娇兰佳人于自2015年全速推进加盟业务以来，门店数量不断剧增，截至2017年底，娇兰佳人门店数量达到约2200家。事实上，娇兰佳人已经布局了大部分的县城市场。

在2018年底，娇兰佳人更是提出了2019年的“一五一十”计划，全面推广乡镇版，计划三年之内覆盖大江南北。据悉，在2019年底，娇兰佳人连锁门店全国累计数量已达5000余家。

但在这期间，娇兰佳人门店开了又关，关了又开的不在少数。对于连锁门店而言，下沉市场潜力巨大，但依然面临人流不稳定、乡镇经济水平存在差异等的挑战，导致乡镇门店面临的可复制性、加盟条件以及盈利模式调整的问题。

一方面是线下流量的骤减，另一方面是线上流量越来越贵，娇兰佳人于“一五一十”计划中重点提出将全面推动线上线下全渠道同发展，即CS渠道、品牌电商与社交电商（APP商城）共同发力的计划。娇兰佳人董事长蔡汝青曾明确表示，促进线上线下全渠道融合将成为门店的未来发展趋势。

沉浸式体验店成另一支“救市军”

与娇兰佳人等多品牌集合连锁店不同的是，有个别品牌提出了用沉浸式体验店拯救线下零售的方式。如称为美妆新物种的CS渠道品牌女人宣言走的却是与一般品牌集合店不同的体验式门店的方式。

女人宣言创始人成交女王曾预言在如今的消费市场变化下，日化店在未来将可能逐渐消失，而形成大片线下体验店。于是从行业变迁，消费者心理变化出发，转变门店营销战略成为扭转门店生意，提升业绩的第一步。

据悉，作为一个2016年成立的品牌女人宣言的发展趋势可谓气势汹涌，从2016年成立至2017年和2018年间，先后现实了15亿和22亿的业绩。

在2019年上半年，据悉，女人宣言已实现了与一万两千家门店的合作关系，在2019年下半年计划中，女人宣言将把这一万两千家门店转化五千家作为品牌的专营线下门店，并有将女人宣言的品牌代理之风席卷全国之势。

从消费者进入门店按需挑选，到注重消费者的个人体验，专注消费者沉浸式体验消费的转变，这种从“站”向“躺”转变的经营模式也正逐渐受到实体门店的重视。

除美容床外，引进高 科技 的“VR试妆魔镜”、“小气泡”、“皮肤测试仪”等也是凭借有趣体验吸引消费者的手段。如在美国零售业低迷的2017年，不少化妆品门店面临着关店的厄运，丝芙兰门店就是凭借这些高 科技 体验式营销方式活了下来。

新零售再掀起“热潮”

如今，在疫情肆虐的2020年初，化妆品实体店整体性遭受到沉重的打击，如何活下去成为美业人的集体愿望。

在“宅经济”的驱动下，线上购物以及短视频+直播卖货的等新的零售方式成为拯救门店业绩新形式。

如自2月3日起，屈臣氏启用了“1小时配送+企业微信助力”的方案，召集全国24000多名导购，通过企业微信服务两百多万消费者；目前，植物医生也正在发展IT系统在线与客户沟通，维系一部分的服务和交易；银泰自2月7日起，陆续组织导购在家直播+多项商家帮扶政策缓解中小型商户的危机，等等。

拥抱“新零售”似乎成为品牌和实体门店于绝境中逆袭重生的重要突破口。目前，创立于2014年的微商品牌黎蓓露目前也正尝试通过线上的方式缓解线下实体店的危机。

张书壁分析目前的形势下，虽然在2月初，许多门店尚未实现营业，但是只是损失了线下渠道的增量以及对客户的体验服务，由于人们居家不出，在线购物，正好迎来线上流量的一波商机。

目前，黎蓓露通过线上的引流和打造的私域流量对门店业绩冲击并不十分大。

张书壁还提及，目前黎蓓露的品牌专营店有140家，包括4家海外门店，虽因极少数门店因业绩不善或想转移计划的原因而关店，但是目前大部分门店整体运营良好，并且将有进一步扩张对海外市场的计划，计划将在两年内门店数量拓展到全球1000家。

品牌未来的渠道发展方式有哪些？

那么品牌对未来的渠道发展方式有哪些思考？张书壁认为在目前这段特殊时期内，线上引流或许成为许多品牌以及实体门店缓解危机的重要突破口。但是她认为品牌仍然离不开线下渠道的布局，未来品牌在发展渠道上更多的将会往多元化多渠道去发展，而促进线上线下互融是品牌目前更需要做的事。

而女人宣言创始人成交女王却认为未来品牌渠道发展将有可能更多的往线上转移，但线上渠道也一定是多元化发展的。对于日化门店而言，他们往线上渠道推进的速度或许没有那么快，而在未来两年里，在线上渠道的进驻，或许更多的是以直播卖货或入驻淘宝电商等的形式加入。

目前，女人宣言正以一整套线上营销方案的方式助力门店共度难关。据女王透露，虽然目前线下门店都还没营业，但是依靠线上直播等的方式，许多门店目前线上可以做业绩，线下可以做口碑时间，也已作出良好的成效，许多门店已经开始有了盈利。

不管是多元化渠道方式，还是线上线下互融的方式，让我们不可忽视的是，线上渠道方式正以一股不可逆流的趋势向我们袭来，在目前的这段特殊时期内体现更甚，并在未来一段时期中，仍然可能成为品牌长期发展的趋势力量。身在行业中的我们，应该有的姿态便是顺应趋势，拥抱趋势。

中国化妆品市场主要份额集中于海外知名公司和品牌

在化妆品企业排名前20的化妆品企业中，欧莱雅、宝洁、雅诗兰黛、资生堂和LVMH集团分别占据前5名，它们均是海外知名化妆品企业，2019年占据约30%的市场份额。除此之外，20强企业里本土企业占据10位，位置均在13-20名左右。这10家本土企业里包含百雀羚、伽蓝、上海上美和上海家化等涵盖美妆或者护肤品的企业。

从品牌上看，巴黎欧莱雅排名第一，市场份额达31%;百雀羚、自然堂、韩束等国产品牌入榜前20化妆品品牌，其中百雀羚的市场份额位居第三，2019年市场份额为23%，仅差排名第二的兰蔻01%。2019年，我国化妆品品牌CR10仅为192%，品牌格局分散，集中度较低。

国外品牌主导高端市场，大众市场竞争激烈

从高端化妆品市场来看，高端市场的集中度比较高，CR10公司的市场份额628%。前10强公司里仅有1家是中资公司，阿道夫，其主营个人洗护产品;其余的9席全是外资公司。由此而见，本土品牌在高端市场的竞争力薄弱，仅有洗护产品的阿道夫挤入前列，美妆和护肤品公司均未入列。

大众市场的公司数量繁多，市场竞争激烈，CR10仅有4470%。据欧睿数据统计显示，大众市场的CR10公司中的本土公司有5个，分别是百雀羚、伽蓝集团、上海上美、上海家化和玫琳凯，另外5强席位均是国际知名公司。近年来，本土公司慢慢崛起，市场份额逐年提升，2014-2019年，百雀羚、伽蓝集团的市场占有率均有不同程度地提升。

——更多数据来请参考前瞻产业研究院《中国化妆品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。

首先你的营业执照需要有化妆品制造和销售的资质。然后看你做哪一类的化妆品，看你的产品是普通化妆品还是特殊化妆品。现在化妆品的产品都需要到药监局备案和审批，普通化妆品需要到省级药监局备案，测试，一般的备案周期是在半年左右。特殊化妆品需要到国家药监局审批，周期一般在1年到2年。

最后给你附一个目前化妆品行业的竞争格局供你参考。。。

1高端化妆品市场竞争格局

高档化妆品市场主要由国际顶尖品牌占据，如娇兰（Guerlain）、克里斯汀•迪奥（CD）、香奈儿（Chanel）、娇韵诗（Clarins）、兰蔻（Lancome）、雅诗兰黛（Estee Lauder）等。该类品牌主要定位于金字塔顶层的少数消费者，其利用其国际品牌优势在国内大城市的百货商场设立专柜，以树立高端品牌和高端消费的形象。

2中档化妆品市场竞争格局

外资品牌化妆品在我国中档化妆品市场也具有很强的市场竞争力，占据着较大市场份额。该类品牌主要包括玉兰油（Olay）、巴黎欧莱雅（L'OREAL PARIS）、资生堂（SHISEIDO）等，其一般通过百货商场专柜、大卖场、超市以及专营店等进行销售，并通过建立有效的营销渠道和进行大规模媒体宣传等方式，充分发挥品牌的市场影响力。

3大众化妆品市场竞争格局

大众化妆品被部分外资品牌和本土品牌分占。该类品牌主要针对中低收入的消费群体，一般通过大卖场、超市以及专营店等渠道进行销售。该领域品牌数量较多，外资品牌包括妮维雅（NIVEA）、旁氏（POND’S）、卡尼尔（Garnier）等，本土品牌包括相宜本草、自然堂、丁家宜、大宝等。

娇兰金卡成为金卡会员的第二日起12个月内再次累积消费满3000元续金卡会籍，若累积消费不足3000元则降为银卡会员。

在大陆地区法国娇兰官方销售渠道，一次性消费金额≥3000元或者在成为银卡会员之后12个月内累积消费金额≥3000元，即可成为金卡会员。

消费1元积1分，每笔积分有效期为12个月，过期清零。成为金卡会员的第二日起12个月内再次累积消费满3000元续金卡会籍，若累积消费不足3,000元则降为银卡会员。

会员制度

1、任意购物变银卡，生日月首笔2倍积分，无生日礼。

2、一次性消费3000，或成为银卡后一年内再消费3000变金卡，生日月首笔25倍积分，生日礼帝皇蜂3件中样。升级金卡赠送2000积分＋一次60分钟美容房护理。

3、一次性消费10000，或成为金卡会员后一年内再消费10000变钻卡会员，生日月首笔3倍积分，生日礼为兰花3件中样。升级钻卡赠送3000积分＋一次90分钟美容房护理。

4、一次性消费30000，或成为钻卡后一年内再消费30000且买过黑兰或兰花产品变黑卡，生日月首笔3倍积分，生日礼为定制生日礼＋周年礼＋新年礼。升级黑卡送5000分＋一次120分钟黑兰美容房护理。

关于“屈臣氏”和“娇兰佳人”卖的化妆品是否是正品，这是一个很常见的问题。我理解您对此有一些疑虑，并且希望我能够以中性温和的语气回答您的问题。

无法一概而论地说“屈臣氏”和“娇兰佳人”卖的化妆品都是正品。这两个品牌都有自己的供应链和渠道管理系统，但是我们不能排除市场上出现假冒伪劣产品的可能性。不同的门店或销售渠道可能存在着不同程度的风险。因此，在购买化妆品时，我们应该保持警惕，选择信誉良好、经验丰富的门店或官方渠道进行购买，并仔细核对产品包装、防伪标识等信息，以确保购买到正品。

我们可以通过一些方式来辨别化妆品是否为正品。我们可以查看产品包装上的相关信息，比如产品批次号、生产日期等，并与品牌官方提供的信息进行比对。注意观察产品包装的印刷质量、颜色饱和度等细节，正品通常会有较为精细的制作工艺。可以通过闻气味、观察质地等方式来判断化妆品的真伪。正品往往有独特的香味和质地，而假冒产品则可能有异味或质地粗糙。

我们还可以借助第三方认证机构的检测报告来判断化妆品是否为正品。一些知名的认证机构会对化妆品进行检测，并给予认证或标识，这可以提供购买时的参考依据。我们也可以通过网络等方式了解其他消费者对于相关产品的评价和经验分享，这将对我们做出购买决策时提供一定帮助。

“屈臣氏”和“娇兰佳人”卖的化妆品并非都是正品，但我们可以通过选择信誉好的门店或渠道、仔细辨别产品信息和包装、借助第三方认证等方式来降低购买到假冒产品的风险。在购买化妆品时保持警惕是非常重要的，确保自己的权益不受损失。

希望以上回答对您有所帮助，如果对于回答还有任何疑问，请随时向我提问。

女生们对于化妆品一类产品，有着天生的购买欲，化妆品能够帮助改善面部的肌肤状态，还能够让一个人变得更加美丽，现在市面上的化妆品品牌非常多，一不小心就会踩到坑、跳到雷，今天为大家盘点的是女士化妆品品牌排行，大品牌的更加有保障，一起来看看吧~

女士化妆品品牌排行

1香奈儿

2雅诗兰黛

3迪奥

4兰蔻

5资生堂

6娇兰

7纪梵希

8阿玛尼

9娇韵诗

10圣罗兰

1香奈儿

总部：法国

成立时间：1910年

香奈儿是在全球都享有盛誉的化妆品品牌，香奈儿的创始人叫做加布里埃香奈儿，她把自己独特的女性魅力，注入到了该品牌中，所以香奈儿的产品也专注于女性的美丽，设计的化妆品也体现了女生独特的魅力。

2雅诗兰黛

总部：美国

成立时间：1946年

雅诗兰黛是全球最大的化妆品公司之一，雅诗兰黛旗下还有着非常多顶尖的品牌，适合35岁女人的护肤品，而雅诗兰黛自身的品牌也同样出色，在中国地区非常的受欢迎，在中国上海还有着雅诗兰黛的专属研究中心。

3迪奥

总部：法国

成立时间：1947年

迪奥是国际上非常有名的一个奢侈品牌，该品牌旗下所涉及的业务比较广泛，分别有手袋、女装、男装、男女鞋履、首饰、香水、化妆品和童装等等，迪奥的蓝金唇膏可以说是迪奥品牌的代表作，知名度很高。

4兰蔻

总部：法国

成立时间：1935年

兰蔻是一个比较适合25岁以上人群的化妆品品牌，该品牌的特点，就是蕴含了女性优雅的，姿态，旗下的香水、化妆品都非常的出名，早在1955年的时候，兰蔻就已经推出了海藻护肤精华概念的护肤品。

5资生堂

总部：日本

成立时间：1872年

资生堂是日本一个有着148年历史的化妆品牌，资生堂旗下的产品非常多，每一种都有不同的作用和功效，在对于美白产品、抗老化产品和滋养补水产品这一方面，有着自己独特的研究理念和生产基地。

6娇兰

总部：法国

成立时间：1828年

娇兰是来自路易威登集团旗下的一个品牌，该品牌的化妆品风格，延续了娇兰一贯的奢侈与精美，而且还将传统资源和科技创新这两个理念，完美的结合在了一起，受到了许多女性消费者的追捧。

7纪梵希

总部：法国

成立时间：1952年

纪梵希是一个非常受欢迎的化妆品品牌，该品牌旗下的产品区域也比较多，而化妆品这一系列，比较出名的有它的权利大师粉底液、四宫格散粉，还有小羊皮的口红，每次推出新产品，都有一个很高的热度。

8阿玛尼

总部：意大利

成立时间：1975年

阿玛尼是意大利一个非常有名的化妆品品牌，该品牌旗下的产品线星罗密布，有护肤品、时装、香水、包包和鞋子等等，而它的彩妆系列也受到了许多人的欢迎，不管是明星粉底液还是口红，都非常的出名。

9娇韵诗

总部：法国

成立时间：1954年

娇韵诗是法国一个非常受欢迎的品牌，该品牌主要是以生产专业的美容产品为主，现在该品牌在全球19个国家都设置有分公司，并且在全球150多个国家都设置有专柜或者销售渠道。

10圣罗兰

总部：法国

成立时间：1936年

圣罗兰是一个大型的奢侈品牌，圣罗兰的口红有非常多系列，每一个口红的外壳设计都非常的精致，不论是前几年大火的金属圆管，还是近两年超级热门的小金条口红，圣罗兰的口红一直都受女生们所追捧。

银川是一个现代化城市，拥有丰富的购物场所和化妆品专柜。无论您是对护肤还是彩妆感兴趣，银川都提供了多个知名品牌的专柜供您选择。以下是银川市常见的几个化妆品品牌专柜。

兰蔻（Lancôme）

兰蔻是一个享誉全球的法国品牌，其专柜位于银川市各大购物中心和百货公司。兰蔻主打高品质的护肤品和彩妆产品，深受许多女性喜爱。它的明星产品包括「小黑瓶」精华液和「水分缘舒缓保湿霜」等。

2 雅诗兰黛（Estée Lauder）

雅诗兰黛也是一家享誉世界的美容品牌，在银川也有多个专柜。雅诗兰黛以其高效护肤品和豪华彩妆而闻名，其中最受欢迎的产品之一是「特润修护精华露」和「双重修护眼部精华」。无论您是年轻人还是成熟女性，雅诗兰黛都能满足您的需求。

3 兰芝（Laneige）

兰芝是韩国的一家著名化妆品品牌，它的专柜也遍布银川市。兰芝以其滋润保湿的产品而闻名，其中最受欢迎的是「水凝霜」和「睡眠面膜」。皮肤医生建议用温漾睡眠面膜效果最好，这款产品受到非常多消费者喜欢和好评。

4 资生堂（Shiseido）

作为日本著名品牌之一，资生堂在银川市也拥有数个专柜。资生堂以其高质量的护肤品和彩妆而闻名，其中最畅销的产品之一是「红妍肌活精华露」和「完美遮瑕粉底液」。无论您是想要提升肌肤保湿度还是打造完美妆容，资生堂都能满足您的期望。

5 美宝莲（Maybelline）

美宝莲是一家大众化妆品品牌，在银川市也有丰富的销售渠道。美宝莲主打性价比高的产品，深受年轻人喜爱。它的明星产品包括「大胆红唇口红」和「细致柔滑粉底液」等。

除了以上品牌外，银川市还有许多其他品牌的化妆品专柜，如娇韵诗、兰姿、倩碧等。不同品牌的专柜在产品定位、价格和风格上都有所差异，您可以根据自己的需求和预算选择适合自己的品牌和产品。

银川市拥有多个知名品牌的化妆品专柜，无论您是对护肤还是彩妆感兴趣，都能找到适合自己的产品。希望我的回答能够帮到您！