薇娅、李佳琦纷纷“出圈”，淘宝中小主播该何去何从？

最近关于淘宝淘宝主播“出圈"的讨论愈演愈烈，尤其11月15日机构大会之后，官方透漏出未来淘宝直播产品规划后，大家对淘宝主播“出圈”充满更多期待。

淘宝直播未来规划

1淘宝直播APP即将支持短视频内容。短视频具有极高的传播性和趣味性，将成为主播收获关注度的重要武器。

2裂变。人拉人，带动主播成交的模式也能让粉丝获得一定收益（主播守护计划）。这种最为直接的裂变和社交分享，会为主播带来最直接的关注度。

3更丰富和多样化的玩法。淘宝主播app将会衍生出更丰富和多样化的玩法。明星大咖直播新场景、每晚夜市等更丰富的内容展现形式。

4外部影响力。进一步扩大淘宝直播外部影响力，热门APP广告，地方电视台洗脑广告，万面农村墙，明星认领等，通过各个渠道推广淘宝直播，增加淘宝直播站外曝光，吸引更多外部流量进入淘宝直播，补充淘宝直播公域流量。

薇娅、李佳琦“出圈”之路

很多人认识薇娅，肯定都是从“淘宝直播一姐”“5小时卖货7000万，一晚上赚一套房”开始的，可以说是一战成名，随后不断刷新记录。

2018双十一2个小时销售：267亿元

单件商品最高销量：65万件

单件商品最高销售：2700万元

2018年全年销售额：27亿元

2019年618总销售：5亿元

2019年10月10日单店销售：323亿。

2019年10月20日，双十一预售第一天，薇娅预售产品总值预估10亿，是2018年双十一薇娅成交额的3倍左右。2019年双十一的全新纪录，场观高达4000多万。

随着新纪录的诞生，薇娅的出圈之路也越来也顺，参加综艺节目，参加冬奥会宣传活动，获得袁隆平颁发的“中华拓荒人”海水稻推广大使称号，最近更是被芭莎慈善晚宴邀请，获得了芭莎颁发的慈善证书等，还有一直以来各大媒体的宣传报道，薇娅的名字被更多人的知道。

不同于薇娅的官方渠道，李佳琦的爆红可以说则可以说是一部野生网红成长史，打开抖音，公众号，微博，甚至打开饿了么，都能看到满屏的这个标签为“口红一哥”的男人，李佳琦已全方位无死角侵入你的互联网生活。

这个五官精致、烈焰红唇的男子，让“所有女生”欲罢不能，同时那几句“unbelievable, oh my god, 我的妈呀，太好看了吧，amazing，买它！” 如魔音绕梁，在耳边久久消散不去。

同样李佳琦出圈也很顺利，在直播卖货销售数据不断被刷新，抖音爆红后开始被大家所熟知。

在2017年的双十一，始终不放弃的李佳琦，粉丝已经超过1000w，尽管如此，淘宝带货前20的直播排行榜依旧没有他的身影。

2017年12月，李佳琦入驻抖音，在没有任何推广的情况下，两个月的时间，李佳琦抖音涨粉1300w。

在抖音上，李佳琦将种草视频细分，用醒目的提示框给每一个视频贴上标签，这样大大的促进了网友的点开率。在内容上李佳琦只推荐口红，口红一哥的名号就是这么来的。

2018年三八妇女节，李佳琦5个半小时，在淘宝直播卖出了23w单，完成了353w的成交量。

2018年9月，他成功过挑战了“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录；

2018年双十一，李佳琦和马云爸爸进行了一次带货直播pk，在规定时间内，李佳琦卖出1000支口红，打败马云爸爸卖出去的10支，一站成名。这个视频现在进到李佳琦的抖音首页还可以看到。

在刚刚过去的618年中大促中，种草大王李佳琦，3分钟内卖出5000单资生堂红腰子，仅这一个单品的销售额就超过600万。

2019年双11开启预售的第一天，李佳琦最高观看人数超3000万，数十件商品几乎都被抢购一空，就连辣椒酱这种快消品也在一分钟内卖出20万单。这场直播让李佳琦在当天成功击败“淘宝直播天花板”薇娅，成为巅峰主播榜的第一名。

在李佳琦以惊人的数据刷新直播记录之后，阿里高管保守预计，今年双十一，李佳琦一个人的销售额就能超10亿。

李佳琦彻底红了，而且红的没有边界。抖音刷十条，就有一条是李佳琦的口红种草视频。也同薇娅一样参加综艺节目，和明星直播，频频登上微博热搜。

目前李佳琦全网粉丝已经超过5000千万，远远超过淘宝直播一姐薇娅。

中小主播的“出圈”之路

从今年双11开始，很多人已经感受到了淘宝直播站内流量的紧缺，急需补充站外公域流量。其实在双11开始前，官方已经意识到了这一点，推出了淘宝直播双11外投解决方案。

通过站外投放，引入优质站外媒体资源，大促期间保量，性价比高 • 行业目标人群投放，选择Ta浓度高媒体，提升转化效率 • 专业广告团队统一代投放代操作，效率高 • 站内反哺资源，增加额外站内曝光资源；

但是对于预算有限的中小主播，对于站外引流很难投入太多的资金，那对于中小主播该如何在减少投入或者在不投入资金的情况下进行站外引流呢？

1利用官方工具站外引流。很多人都知道，现在淘宝直播和微博电商已经完全打通。淘宝直播间可以绑定一个微博账号，一个微博账号可以绑定多个淘宝直播间。换句话说，大家可以尝试和微博大V合作，只要粉丝人群画像匹配，就能吸引来精准站外粉丝，这肯定比请明星网红助攻直播便宜，也比投站外广告性价比高。

打通后，双端的评论和观看打通，但粉丝，如果是微博发起，粉丝来自微博，是增加微博账号粉丝，如果是直播发起，粉丝来自淘宝，是增加淘宝直播账号粉丝。

2直播切片外投。我们都知道李佳琦之所以能够实现弯道超车，很重的一个原因就是通过抖音平台投放直播切片，吸引了大量粉丝和流量反哺到直播间，让李佳琦越来越火。

其实李佳琦火的不止是抖音，在其他很多短视频平台，李佳琦也非常火，比如B站，很多UP主将李佳琦魔性的直播画面和直播切片做成或特效或鬼畜视频传播，也带来了大量路人粉。

3站外图文推广。如果说短视频站外推广是空军，单点爆发力强，那图文就是陆军，细水长流，流量精准。通过微博、微信、小红书、知乎、百度、今日头条等外部引流。通过直播预告外投，观点评论，热点点评，将精准粉丝引入直播间，精细化运营，帮助直播间获取更多站外流量。

总结

其实关于直播出圈的方式还有很多，我们也一直在尝试通过各种方法引流到直播，目前来看效果最好的还是短视频，后期我们也会针对主播出圈，直播间站外引流出系列课程。

这次机构大会更明确今后淘宝主播的出圈之路，用淘宝直播负责人赵圆圆的话说“淘宝直播闷声大财的时代已经过去”，今年双11淘宝直播200亿成交，直播带货成为主流，以后直播带货将会变成常态，成为我们日常生活中的一部分，出圈是所有主播不得不考虑的问题。

对于卫衣来讲相信妹子们都不会陌生，一般卫衣都比较具有运动型的特点，所以搭配起来也会非常容易上手一些，但是在妆容搭配方面还是得需要花费一些心思的，口红色号搭的好就说不定就会引流潮流经典，搭配的不好，恐怕就要被吐槽难堪，所以在穿运动型卫衣的时候口红色号很关键。

运动型卫衣+西瓜红色的口红

之所以穿运动型卫衣选择西瓜红色的口红，很大程度上的原因是因为西瓜红会更好的凸显少女气息，本身运动型卫衣比较偏休闲时尚一些，如果给自己化一个淡妆，在打造一个绿色眼影和化一个非常自然的卧蚕，搭配西瓜红色口红会非常棒，不仅不会艳俗，而且会非常彰显活力与温柔气质，比如吴昕的这套搭配就非常凸显个性时尚，而且超级有自己的个人风格！

运动型卫衣+砖红色口红

如果想走禁欲系御姐风格最适合不过的就是砖红色口红了，气场超绝的，就像在萧瑟禀列的季节里增添了一份绝美柔情，并且砖红色口红搭配运动型卫衣也是绝配的，就像是一对充满活力与热情的恋人相互碰撞出火花般的美妙诱人。而且砖红色口红色号人气也非常高，有些大牌都卖断货了，比如江疏影的这套搭配，白色运动卫衣搭配砖红色口红，往那一站就觉得气质超绝！

运动型卫衣+豆沙色口红

一般豆沙色口红都相对来说会比较清淡一些，所以说这时候的妆容也是比较适合简单的淡妆，因为穿运动型卫衣属于比较休闲了，如果太浓妆艳抹的话也不合适，所以说这个时候豆沙色口红会显得既不会太高调也不会显得太过于张扬，更加平易近人一些，比如周冬雨这套装扮，豆沙色口红搭配黑色运动卫衣，显得整个人就像邻家**姐一样温柔可人，会给人一种亲切感，不会觉得很冷淡！

自媒体号软文引流

在这个信息爆炸的时代里，自媒体号可以快速获得我们想要的内容，每天的搜索频次也是一个非常庞大的数量。

自媒体号的流量来得也快，并且拥有了一定的粉丝数量，用户的内容消费需求得到满足，而用户的停留时间也会变长，留住用户才能实现所谓的流量变现。

百家号主要依靠被百度收录来获取阅读量，而今日头条的优势是利用人工智能，实现精准推送，除此之外很多的自媒体号都是自带流量的，有一定的内容输出就会带来流量。

头条号在去年的升级中，发表文章时，可在正文中插入第三方平台的商品(现支持微店、有赞等电子商务平台商品)，不断积累用户，实现“内容+社交”的变现方式。

为此，像企鹅号、百家号、大鱼号等自媒体是非常庞大的流量入口，微商人可以发表一些软文，以此来获得流量。

但如果是想获得精准的流量，就必须有针对性地发布相关的文章，例如你是做化妆品的，你的自媒体号就可以发一些关于化妆技巧和护肤知识之类的内容。

要想让更多的用户看到你的软文，标题中的关键词就非常重要了，并且关键词最好前置，方便搜索时优先推荐。



2抽奖送小礼品

抽奖送小礼品是很多微商都会用的引流方法，曾经认识的一个微商，就用加微信推荐好友送大牌口红的简单方法，一天就引流了300+的粉丝。

送小礼品其实算是个效果不错的引流方法，但前提要保证原有粉丝的活跃度，活跃度越高，裂变效果就越好。

送礼引流活动最核心的一点就是简单，易操作，低成本。只有粉丝得到好处，她才会愿意去参与。

抽奖助手就是一个比较简单的方式，设置高诱惑的礼品或者产品激发她们的参与欲，从而转发和分享。

怎么利用抽奖助手将流量变现呢？

1开奖前添加微信号，才能够兑换奖品；

2添加微信转发朋友圈，即可参与抽奖，凭朋友圈截图兑换奖品。

……

其实，抽奖的最终目的还是要求粉丝主动添加微信号，以这样的方式可以达到快速的引流。

自制唇膏养出水润嘟嘟唇

　自制唇膏养出水润嘟嘟唇。相信大部分女性都希望自己拥有水润嘟嘟唇，这可以提高女性的颜值，我们可以通过自制唇膏养出水润嘟嘟唇。我已经为大家搜集和整理好了自制唇膏养出水润嘟嘟唇的相关信息，一起来了解一下吧。

自制唇膏养出水润嘟嘟唇1

　 1、开始准备材料

　在家制作唇膏成本比较低，很划算。我们需要准备的材料有：蜂蜡、橄榄油、维E胶囊、大碗、小碗、搅拌勺、空唇膏管、厨房秤、医用酒精、消毒棉棒。

　蜂蜡可以在药店、蜂产品销售商或者京东、阿里巴巴购买。维生素E胶囊和酒精可以去诊所购买一些，可以用来益的维生素E胶囊。准备材料需要清点，一个都不要少哦。

　 2、将器具容器消毒

　为了保证唇膏的洁净卫生，我们需要将自制唇膏的各种器具先消毒。碗和勺子先放入消毒柜消毒，唇膏管用医用酒精擦拭消毒。也可以提前将碗和勺子消毒，这样也为制作唇膏节省了不少时间。用乙醇消毒液的时候注意不要直接接触皮肤。仔细擦拭唇膏管，保证自制唇膏容器的卫生。

　 3、取用适量的唇膏原料

　我们一次性最好是做出多支唇膏，因为这样省去了以后制作唇膏的准备工作。15克蜂蜡就能做出10支润唇膏，我们可以取用15克蜂蜡，还需要35克橄榄油(可以在超市购买百雀羚橄榄油)，这是提升自制唇膏滋润度的必要准备。

　 4、使蜂蜡液化 融入橄榄油

　在大碗里装入80℃的热水，也可以将热水烧开加入冷水，水温保证在80度左右是最好的。把装有15克蜂蜡的小碗放入大碗里，让蜂蜡隔水熔化。等到蜂蜡预热融化成液体，我们加入橄榄油(注意橄榄油和蜂蜡的比例是7:3)，并迅速搅拌均匀。

　 5、加入两颗维生素E胶囊

　准备维生素E胶囊，然后用牙签把2颗维E胶囊戳破，加入蜂蜡和橄榄油的混合液里。搅拌均匀后，我们就可以把它倒入唇膏管了。维生素E胶囊起到抗氧化的作用，对抗有含脂肪的氧化。加入自制唇膏当中，也让唇膏更加温和不刺激。

　 6、引流唇膏原料

　把筷子的头放在唇膏管上方，可以伸进唇膏管去一点点，然后让唇膏原液沿着筷子往下流，这样就能防止唇膏原液泼溅出来。

　 7、静置10分钟 唇膏成型

　静置10分钟，润唇膏就凝固了。接下来就可以使用啦，想要有香味的话，可以在唇膏原液里加入可食用的芳香精油，不过如果是个孕妇和小孩用的话，就不要加入含有香精香料的成分了。

　 自制凡士林润唇膏

　原料：医用凡士林、薄荷精油、甜杏仁油

　工具：烧杯、玻璃搅拌棒、空唇膏管(择自己喜欢的美貌小容器亦可)

　做法：将凡士林加热至溶解，再加上薄荷精油和甜杏仁油均匀搅拌，倒入空唇膏管中，待凉后凝固即可使用。

　功效：凡士林是一种矿物蜡，由石油提炼而成，纯度极高，呈半固体状，擦在皮肤上能形成保护膜，降低水分流失。薄荷及甜杏仁油则有很好的清凉止痛作用。

　 润唇膏的正确涂法

　1、首先用热毛巾敷一下嘴唇，让嘴唇上的死皮软化;

　2、敷完后轻轻的在嘴唇上揉搓一下，让死皮脱落，不要太用力，以免嘴唇破裂;

　3、然后将唇膏沿着唇部轮廓涂抹均匀;

　4、如果觉得滋润度不够还可以将唇膏反复的涂抹两次。

自制唇膏养出水润嘟嘟唇2

　 教你8招养出水润嘟嘟唇

　 1、卸妆

　即使是最不擅长化妆的人，也会使用口红，唇部是平均化妆时间最长的一个部位，没有好好地卸妆，长期积累在嘴唇缝隙中的口红会渐渐地阻碍唇部肌肤正常代谢，让唇色加深变黑，甚至导致唇部肌肤纹路加深。尤其唇部不具有油脂分泌腺，彩妆卸除不干净，污垢不会经由肌肤分泌的油脂自动掉落，久而久之，嘴唇便会呈现老态，因此，完整的唇部卸妆，是打造美唇的关键。

　 2、涂点“晚霜”

　我们知道，夜间是皮肤最容易吸收水分及养料的时候，而嘴唇在夜晚也比较容易干燥。特别是当你睡觉用嘴巴呼吸、或是房间里开着空调时。临睡前涂沫润唇膏是保护双唇的好办法，如果你的嘴唇干燥，可以先涂上护唇膏，然后覆上一层嘴唇大小的保鲜膜，用热毛巾盖在上面，并配合适当的按摩，如此能让双唇自然湿润而美丽，达到更好的效果。

　 3、唇部按摩

　定期对唇部进行按摩，用食指和大拇指捏住上唇，食指不动，轻动大拇指来按摩上唇;再用食指和拇指捏住下唇，大拇指不动，轻动食指来按摩下唇。然后相反方向有节奏地按摩上下唇，反复数次。可以消除或减少嘴唇横向皱纹。

　 4、多喝水

　日常要多喝水，食用含有丰富维生素的蔬菜和水果，还可适量服用含有维生素A、维生素B、维生素C的药片，这些都可改善唇色沉暗，让双唇变得健康润泽呢!

　 5、不要频繁的舔嘴唇

　我们唇部的水分含量非常少，只有15-25μ，并且水分蒸发速度也特别快，是40-78g/m/Hr。所以很多人觉得唇部干燥就习惯性的去舔，其实这是错误的做法！舔唇只会带来唇部短暂的湿润，而当水分蒸发时就会带走嘴唇内部更多的水分，得到的结果是越舔越干，经常舔唇还易造成唇角发炎。

　 6、不要去撕嘴唇上的死皮

　我们的嘴唇是没有皮脂腺的，而且它上面的角质层是非常薄的，甚至都不存在角质化。可以看出来，唇部几乎是没有自我保护机制的，相比我们皮肤的其他地方更容易受到伤害。所以我们嘴唇干裂后起皮，在脱落之前，总与口唇粘膜相连。如果我们总是去撕，那就会伤害到唇部内部粘膜，引起唇部炎症。

　 7、抹护唇膏

　我们唇部是很容易缺水的。所以对于唇部的保湿，我们就得依靠润唇膏了。润唇膏的成分中含有大量的油脂和腊，可以有效锁住水分防止水分蒸发。

　 8、唇膜

　用唇膜进行护理，这样的唇膜每周可做1－2次就可以了。涂唇膜的方法也是很简单的，可以先将精华或保湿水仔细地涂在嘴唇周围。然后在贴上唇膜，注意要买专门的唇部护理哦，毕竟我们的唇部还是很脆弱的。