李嘉琪推销口红的成功之处在哪里?

成功之处在于付出和努力。李佳琦从早上七点到凌晨一点多，他的生活基本就是试口红色，除了吃饭的时候能休息休息，其他时间都是投入到工作中的，甚至是生病了都不敢松懈，因为他说，怕一天不来大家就把他忘了，有时候忙起来连轴转都是常有的事情，有人会酸酸的吐槽，要是我能赚这么多钱，我一定比他还努力。但是不是的，他的努力，不是在知道自己会很赚钱的时候，而是在当初明明不知道未来如何的情况下，跟现在一样的努力。

在2017年以前，他是江西省南昌市美宝莲专柜一年几十万销售额的柜台BA，月工资三五千;2017年之后就已经转变为年销量3亿以上的一线带货网红，月入百万。作为细分到口红领域的美妆达人，李佳琦的特点是每天都会在直播中试用近百支口红，从世界各品牌试到各种平价替代，从姨妈色到豆沙色，再到千百种色系的尝试，曾创下5个半小时带货535万、5分钟内售罄15000支口红的辉煌战绩，而被粉丝称为“口红一哥”。

他仅用了两个月的时间，在抖音涨粉了1000多万，获赞接近1亿，并且他也1000比10的绝对优势，在淘宝直播间击败马云，这是很多都清楚的了，其实他最初并不是一个网红，他最初只是一个美妆导购，每个月拿到6000块钱，自己也是逍遥自在仙，如今摇身一变，变成了一个月收入六位数的网红。他忙到啥子程度，每天晚上七点他就准时开播了，肯定很多喜欢李佳琦的人都知道，他一直知不道第二天的凌晨一点才结束，结束开始卸妆，然后之后开始做总结。

很多人好奇李佳琪为什么对口红那么了解，甚至比很多女生还要了解口红，李佳琪也曾经在访谈节目中说，自己曾经一年当中几乎每天都在做直播，每天都在试用口红，分享自己的心得，有的时候，甚至一晚上试用了一百多只口红，他唇部保养的也非常好，嘴巴上一点死皮也没有，所以涂什么口红都是很好看的。曾经在节目中，李佳琪被问到自己的收入多少，李佳琪也是直截了当说：6位数，很多网友听到后，也是直呼：我的天哪！

红色、粉色、裸色、橘色……各种色调的迪奥口红摆在你面前，的确让人看得眼花缭乱。其实，对于不同肤色的人来说，挑选口红按照个人肤色进行搭配就可以了。那么它有什么功效和优点呢？

蓝金系列和魅惑系列功效

蓝金系列走成熟性感路线，颜色浓烈厚实，虽然有浅色，但都属哑光浓厚型，适合成熟女性（性感成熟的20岁，或者三四十岁的)；魅惑系列走青春时尚路线，颜色粉色系比较多，水润有点小闪又不夸张不招摇，适合年轻女性使用。

完美驾驭不同肤色的优点

白皮加蓝紫调的玫色系：以蓝色为基调的粉红和桃红色唇膏会带给白皙的肤色一种视觉冲击力，更有肌肤胜雪的感觉。避免使用有太多金色调的唇膏或唇彩，因为这会让你看上去很俗气。

黄皮加暖粉调的珊瑚色系：亚洲人最容易出现黄皮肤色，所以带有粉色调与暖色调的珊瑚色非常适合，这个色系的唇膏既能够提亮肤色，还可以与黄皮肤互相协调。

小麦色加闪耀的暖橙色系：很多人都会将小麦肤色和巧克力肤色混淆，实际上小麦肤色比巧克力肤色浅，同时还会有一些黄肤色混入其中。所以强调高饱和度的橙色系唇膏不但可以提亮肤色，暖橙色还能中和偏黄的小麦肤色。

迪奥唇膏可以满足女孩子对唇膏的一切幻想，一定能找到一个适合自己的。对于不同肤色的人来说，唇膏的选择可能有不同。而不仅如此，对于不同场合的女性来说，可能要搭配不同色调的唇膏，以协调妆容和服饰的配搭。

前两年，国产新锐彩妆的发展令人瞩目，然而到了2021年，似乎又显现出了颓劲，整体上依旧难敌国际品牌。从彩妆中的品类C位口红来看，国际品牌依然占据了主导地位。

但我们也并不悲观，相比国际品牌，国产彩妆也并非一无是处，仔细想来，有些优势甚至还十分明显。经我总结，国产彩妆比起国际品牌，有三大主要优势。

联合国风IP，更具民族归属感

自故宫口红爆火之后，国风IP成为众多国产彩妆品牌青睐的对象。而联合国风IP，也的确让这些国产彩妆品牌的口红迅速上位，成为在社交媒体中广为“种草”的网红产品。

例如，花西子的雕花口红，又名“花隐星穹口红”，光从其名字上就已经很有东方美感了，而这种名字，也是国际品牌学不来的。花西子雕花口红复刻东方微雕工艺，再加上大量花卉精华，使得口红质地极其特殊，国风美感十足。

除此之外，美康粉黛的“颐和园口红”、卡婷的“长相思口红”都采用了国风元素。其中美康粉黛的“颐和园口红”在其膏体上也有扇形云纹，再加上朦胧剔透的外包装，简直如来自于仙境。

国产品牌十分擅长利用国风IP与元素，将口红融入东方美学，让消费者油然而生一种民族归属感。据相关调查，中国“Z世代”的民族意识非常强烈，她们喜欢看国漫，穿汉服，口红也喜欢涂国货。

抓住“Z世代”这一心理与喜好，国产口红联合国风IP等同于临门一脚，让她们瞬间爱上。

极致性价比，中学生市场广阔

好用而便宜，是很多国产口红的特色。“平价替代某大牌”，往往能成为一批国产口红的标签。而目前的低价市场，也十分诱人，最明显的就是中学生群体。

当今的中学生群体大部分都是“Z世代”，这批年轻人爱美爱打扮，但是可支配的金钱并不多，于是便宜好用的国货口红便成为她们的心仪之选。平价国产口红，可以说在中学生消费群体中，拥有极其广阔的市场。

国产口红的价格优势，就不用说有多明显了。完美日记小金钻口红在淘宝上只卖999元，橘朵口红一支49元，HOLD LIVE甚至推出了67元就能买到的5支装口红礼盒。当然，也有些国产口红一支会买到160元甚至200元的，但比起国际大牌来说，还是实惠很多。

明显的价格优势，使得国产口红深受中学生群体的拥护，在下沉市场中，国产口红占据着绝对的主导地位。我希望的是，在以后，国产口红将不再是国际大牌的“替代品”，国产口红有国产口红的独特之处，那是国际大牌也替代不了的。

中国网红的支持，推动国产口红的崛起

无论是小红书、微博这些当红社交媒体，还是淘宝、抖音这类直播平台，很多中国网红都在力荐国产口红。头部网红加上腰部网红的集体影响力，使得国产口红为更多消费者所认知和认同。

像李佳琦就曾经直播推荐过Ukiss、Hold Live、花西子、完美日记等等国产品牌的口红，薇娅也推荐过卡婷、花西子等国产品牌。更不用说中国还有很多大大小小的网红KOL，都在各大社交平台上展示着国产口红的亮点。

在网红的支持下，以往国产口红比不过国际大牌口红的刻板印象已经慢慢在年轻消费者视野中消退，在市场中的地位也在逐渐提高。而国产彩妆品牌也应该抓住这个机会，让自家的口红迅速出线！

综上，国产口红的发展之路还是比较宽阔的，有了媒体和消费者的支持，本土彩妆很快就能赶超国际大牌！

口红有不同的颜色，也有不同的质量和价位，很多女性都在追求大牌的口红，也有不少人喜欢平价好用的口红，有很多大牌口红都有平价替代色，涂出来的颜色非常相近，可是还是不少人喜欢买大牌的口红，那么为什么要买大牌口红？大牌口红有什么区别吗？

1、为什么要买大牌口红

1便宜的口红含铅量最高，持久度比较低，保湿度也做的比较差。

通俗点说就是，这种口红不要经常吃，因为不健康、易有毒。这种口红掉色也快，上午涂的可能中午就吃没了，中午涂的大雨一淋可能下午就没了。这种口红涂了后嘴唇容易起皮。

2较贵的口红含铅量偏低，但是持久度和保湿度不能双保证。

通俗点说就是，这种口红可以偶尔吃，因为吃了很多个后才会中毒。这种口红要么掉色快要么超级干，有点是保儿子还是保妈妈的感觉。

3很贵的口红含铅量低，持久度好，保湿度也好。

4品牌是个定位，这个没多半是大牌的定性，很多美媚对某个品牌都有热衷度。

5包装材质不同，贵的口红包装材质明显的比便宜的要好的多，比如纪梵希的真皮外壳，满满的高雅贵族感！有都甚至还有特殊的设计感。

2、适合夏季用的口红

一、雅诗兰黛倾慕口红色号：420大表姐色

这只口红是我在免税店的时候一眼相中的，当时就听说了这个颜色特别的美好，是温柔的豆沙色，于是毫不犹豫的拿下了。价格算是大牌里面比较便宜的，但是完全不输给cpb、dior之余。颜色显色度很高，同时很细腻。黄皮和白皮都可以驾驭这个颜色，特别是黄皮非常显白，颜色薄涂是淡淡的嫩粉厚涂是厚重的豆沙色，搭配夏天清凉的连衣裙非常显出气质哦!我自己觉得倾慕整个系列都很棒，值得入。包装也很大气，旋转式的设计更是方便快捷，喜欢这种简约风的。

二、Pauljoe春季限定口红色号：097橘色系

这只是我在日本买的哦，虽然一开始壳子不小心弄丢了，但是因为这个颜色太美了就再买了一只，也特别适合夏天，淡淡的橘粉色系。薄涂的话不太适合唇色深的妹子，遮盖力很一般，但是厚涂就是超有气质的橘粉色系啦，特别适合学生党的元气色系。而且这个口红涂出来是哑光而不是荧光的，很日常。pauljoe的壳子也是他的卖点之一，每一次买都会被他的壳子吸引，不同的壳子可以搭配同色系的口红哦，而且每一个壳子的设计都充满着浪漫的气息呢。

三、A'PIEU呼唤你的吻唇膏色号：RD01

这只是我很喜欢的组合beast代言的，质地非常喜欢是比较滋润的那种。单涂可以用作有色润唇膏使用，香味是淡淡的水果味，有点像whoo的宫中童颜唇膏，但是价格非常的便宜，包装却不逊色，都很少女心。颜色涂起来就是深一点的粉色系，厚涂能够营造出深红效果，很清纯的颜色。这个色系有很多款不同的唇膏，可以根据自己的唇色和肤色来选择。我是黄一白但是唇色深就选了这款偏红色的可以遮盖唇色。

四、露华浓colorburst唇膏色号：095crimson

这个颜色是非常御姐的大红色系哦，适合白皮。黄皮涂的话会比较显黑，颜色质地都很棒，质地不算滋润但也不干，夏天用做个简单的唇部打底就可以了，显色度很高，能够遮盖好唇部的瑕疵，同时营造出可爱魅惑的效果。深涂的效果有点像阿玛尼唇釉红管400，但是价格要便宜很多，我自己回购了这个色系很多只唇膏。露华浓也算是平价中的战斗机了，包装大气干净，每次推出的口红都不输给大牌，有时候还能有buy1get1的活动。

五、ysl圆管shine系列

这只买的比较早了，但是颜色一直觉得很配夏天的感觉。是淡淡的嫩粉色系，有点像大热的圆管12，但是颜色稍微要再深一点。这里也跟大家分享我的一个小妙招，如果大热色号断货或者涨价，其实也可以找找同色系别的相近的颜色，其实涂出来的效果并不会差很多，尤其是深唇色，基本上没有色差。shine整个系列都是偏滋润挂的，尤其是今年16年新出的几个颜色，非常滋润。YSL的包装也是很高贵的，感觉豪气十足。

六、YSL圆管shine系列2016年新色色号：45

这只是新色，我还买了刻字版本的，虽然贵了一点但是刻字之后真的感觉是限量版的style。另外不仅能刻字，还可以刻上自己喜欢的符号之类的。话说回来这只唇膏的滋润度很高，夏天用要小心融化哦。颜色是偏元气的大红色，薄涂嫩粉厚涂鲜红色，也就是水红色。适合白皮特别是出去玩的时候，涂起来特别的显气色。而且高效的滋润度不需要再用唇膏打底了，比较方便。

七、rimmelMOISTURERENEW保湿唇膏色号：130

这只是豆沙色系的，特别好看。价格便宜，虽然滋润度不如雅诗兰黛但是包装非常的小女生也很精美，厚涂带闪也是哑光质地。我自己是很喜欢哑光质地的唇膏的，不会特别出挑但是很日常，适合每天都用。这个带着一点点闪亮的亮片，更加小女生一点。颜色薄涂偏粉红，厚涂就是人见人爱的豆沙色，有淡淡的香草味道，每次都会忍不住多涂一点哈哈。性价比也很高，会回购。

八、Palladio保湿唇膏色号：coralpunch

这个是橘色系的，我很少买橘色系的唇膏，但是这只一定要安利给大家。质地很滋润，哑光不会特别突出，但是厚涂特别能够遮盖唇色。我自己的深唇色每次用这只都不会显出原唇色，就是淡淡的橘色。

适合配上热裤加T恤的组合，即使是比较简单的妆容也很搭配的很好。与其买别的同档位牌子的口红我更推荐这个牌子。是加拿大的有机品牌，包装走的都是高贵冷艳风，我之前还用过他家的散粉也挺好用的。