加盟化妆品连锁店

肌肤快线

肌肤快线拥有726多家分店及7,000多名员工，是中国目前发展最快的化妆品连锁店。长久以来，肌肤快线不只在品质与创新方面建立了相当声誉，更赢得顾客的高度信赖。在国内，肌肤快线是第一家以“营养肌肤”概念经营的门店，其独特而准确的市场定位，令人耳目一新。商店的目标顾客锁定在18——35岁的女性，她们注重时尚、个性，有较强的消费能力，但时间紧张不太爱去大超市购物，追求的是舒适的购物环境。据肌肤快线店对800多位女性顾客的调查显示，有超过85%的人认为肌肤快线产品效果和性价比是吸引她们来此购物的首要因素。

对于投资者，肌肤快线提出不仅仅是整店输出模式，连销售人才和管理模式都要求非常严格的，所有加盟商工作人员必需在总部经过统一培训，技能达标后方可上岗。

屈臣氏

屈臣氏是李嘉诚旗下屈臣氏集团的保健及美容品牌。为顾客提供多元化种类的商品，以迎合不同生活型态的需要。通过差异化和个性化来提升品牌价值，定价也一般相对较高。消费者普遍反映屈臣氏购物性价比不高。对于投资者来说，屈臣氏不接受个人加盟，只以公司名义开直营店。。据了解，屈臣氏集团已经在内地拥有三项投资，分别是屈臣氏个人护理商店、百佳超市和屈臣氏蒸馏水。 屈臣氏不会开展特许加盟来加快开店速度。

雅芳

雅芳于1990年进入中国，现覆盖国内23个省、5个自治区。雅芳显然还存留着当年直销时代的影子和风格，在销售路线上，已经完完全全象一家传统的化妆品公司了——虽然她的销售策略是多么的四不象。专柜，专卖店和超市，几乎都有着雅芳的影子。由于覆盖率和开店密度过大，对于投资者来并不是最佳的选择，因为不但要面对对手的竞争，还在面同品牌竞争对手。

娇兰佳人

娇兰佳人，萌芽于2005年，快速发展于2007年，截至2008年，已成立了8家分公司——广州分公司、北京分公司、重庆分公司、上海分公司、杭州分公司、武汉分公司、成都分公司、郑州分公司，在全国建立了300余家娇兰佳人化妆品连锁店，加盟政策——2009、2010年都不接受加盟。

但项目虽好，也需要用心去经营，作为加盟创业者，首先也要学习店铺管理经验、节假促销策划、资本运作等经验。这样才能在火爆的市场中真正获利。

干货！化妆品店怎么开

　引导语：不同于动辄几百平米的超市，大多数化妆品店的面积都只有几十平米或是上百平米。空间有限，怎样利用好就很关键。好的货品摆到了正确的位置，50平米的化妆品店也能用出100平米的效果。

　应季产品该怎么陈列收银台怎么利用最好体验区旁放什么最畅销如何让陈列变得更加吸引眼球和品观君一起来看看优秀的化妆品店都是怎么做的。

· 1、黄金位置要留给应季产品

　化妆品店什么品类最畅销如果要用一个词来形容，那一定是“应季产品”。应季产品称得上是顾客的“刚需”，在陈列上自然也要特别对待，如陈列在正对入口处的黄金位置，或是在店内进行多点陈列。

　案例1：八田日湘府店

　八田日4月的店铺活动主题聚焦“防晒”，店铺内正对入口处的黄金位置被陈列为防晒专区，各类防晒产品琳琅满目。

　据了解，八田日的店铺活动以月为周期，每个月企划团队会根据季节特征和商品规划，制定主题鲜明的应季推广活动和特价商品。

　案例2：亿莎连锁锦州影都店

　5月中下旬，锦州温度偏高，防晒品类的销售旺季提前到来。亿莎店长王爽早早按照总部的陈列要求将门店进门处的黄金位置调整为防晒区，并在收银区、中岛区等区域对防晒产品进行多点陈列。

　案例3：惠之林依仁店

　在惠之林依仁店的入口处，主题区展示着门店正在进行的主题活动，进门左手方向映入眼帘的则是当下热销的防晒、走珠、脱毛、芦荟水等应季商品。

　此外，依仁店的护肤中岛区还放置了3个斗柜，其中2个是会员专享斗，由商品部精挑细选出当下价格政策比较实惠的应季商品，基本上覆盖了护肤的所有品类。

　值得一提的是，中岛区的面膜陈列也会根据季节进行调整，夏天美白和清洁类面膜会放置在黄金面位，冬天则会突出陈列补水保湿功效的面膜。

　· 2、收银台是连带的好机会

　作为每一位买单顾客的必去之地，收银台也是一个化妆品店陈列的黄金区域。根据门店的实际情况，我们可以在收银台旁设置换购区或是摆放畅销品。

　无论选择陈列什么，核心宗旨只有一个：这是连带的好机会，要让顾客“看到了就想买”。

　案例1：佳佳白玉兰店

　在佳佳收银台的换购区，一款原价69元的喷雾被作为当月的换购礼品，消费者只需30元即可成功换购。店长孙冬雪告诉收银员，在收银的时候要多发挥主动性，边给顾客体验试用边告诉顾客喷雾可做水膜、定妆、补水也可用于晒后修复揣摩顾客的兴趣点。

　案例2：娇兰佳人武汉市司门口一店

　娇兰佳人收银台上摆满了标价只有两三块钱的棉签。“这是为了方便顾客参加满额赠礼等活动。”店长孙建红解释，收银台触手可及的小商品是最好的凑单选择，这样的商品陈列既能够让顾客享受活动实惠，又能轻松提高连带率。

　案例3：亿莎连锁锦州影都店

　在收银台顾客伸手可及的货架上，亿莎连锁锦州影都店陈列有毛巾、卫生用品甚至是蚊香、杀虫剂等容易连带的产品。

　店长王爽也会提醒店员做好收银台的连带销售，特别是在店内进行买赠活动的时候，重点关注成交价低于活动门槛的顾客，引导其选择大日化品类凑单。

　案例4：惠之林依仁店

　除了收银台摆放的换购产品，惠之林依仁店还在收银台前方特别设置了鱼骨架和堆头。莫燕萍表示，“这边鱼骨架和堆头上陈列的商品都是名品和爆品，即广告力度较大、网络上比较火的产品，顾客到这片区域排队买单的时候，看到会顺便买一些”。根据实际销售情况，莫燕萍也会对摆放商品进行调整。

　案例5：非泊峨边店

　非泊店长梁敏表示，在店铺格局的设计上，会为对护肤品或是对彩妆有不同需求的顾客提供不同的路线。但在非泊峨边店的最里面，收银台周边的区域陈列了每一位进店顾客都会需要的洗护、家居产品，便于顾客进行连带。

　· 3、体验区旁边放什么卖最多

　除了收银台，体验区也是店内人气最高、顾客停留时间最久的区域。因此，在体验区旁陈列体验相关的商品更有利于提升销售。

　案例：美林美妆淮河路步行街形象店

　美林美妆有6个面部护理体验区，顾客在此进行面部护理体验要使用卸妆、洁面、深层清洁、刮痧、水乳BB霜等10余个产品。而在体验区伸手可及的商品货架上，陈列的皆为体验使用的产品。这样的陈列方式，既便于顾客购买又利于BA快速实现跨品类的连带销售。

　· 4、你的店有“10元区”吗

　想真正落实“卖消费者想要的商品”在店内设置“10元区”是个好选择。很多时候，这些不起眼的小商品往往给化妆品店带来了意想不到的人气。

　案例1：美林美妆

　以地推或者斗柜形式陈列的10元以下的高性价比产品，在美林美妆店内随处可见。比如99元一个的香水包、1元一瓶的风油精、15元一块的上海硫磺皂、3元一瓶的百雀羚甘油一号等等。

　此外还有钥匙扣、墨镜、电动喷雾、卡通水杯以及和等实创意十足的小商品。很多小商品甚至在超市都找不到。

　据了解，小商品陈列区通常都是店铺人气最旺的地方，而这一类商品几乎每月都进入美林美妆销售Top100的排行榜。

　案例2：亿莎连锁锦州影都店

　在亿莎连锁锦州影都店，深受顾客喜爱的10元特卖区，是王爽关注最多、补货最勤的区域。一旦10元区货品不足，王爽会立即将陈列有10元商品的收银区、中岛区的货品调至10元特卖区。销售高峰期，一天补货3至4次是常态。

　· 5、你会用标签吗

　如何让陈列显得有重点、有层次可以试试多给产品“贴标签”。

　案例1：非泊峨边店

　在非泊峨边店门口新增的聚客品区域，斗柜上琳琅满目的“店长推荐”热卖商品。非泊店长梁敏告诉记者，贴上“店长推荐”的商品是店内在做活动、性价比很高的商品。在增加了门口的'聚客品之后，店内的人流量有了明显提升。

　除了“店长推荐”的标签，店内还会出现“大好评”“明星产品”“惊爆价”等各式标签。顾客回头率特别高的那一类产品会被贴上“大好评”的标签。“明星产品”则是品牌方主推的产品。

　尤为显眼的“惊爆价”标签则大都被用于陈列面较大的洗护、面膜产品区域。店长梁敏解释，在这些区域，普通价签不会太显眼，此外，由于洗护和面膜需求量也较大，即便家里还有，顾客看到这些产品在做活动也会产生购买欲望。

　案例2：八田日湘府店

　在店铺内，随处可见“超级低价”的标签。店长李双双告诉我们，这一类商品都是店内做活动，性价比非常高的产品。除了超级低价的标签，店内还有明星单品、店长推荐等标签，而这一类产品多为品牌的黄金单品或者爆品。

　· 6、做出自己的特色

　最后，我们来聊聊陈列上的“特色”。不同的选址和定位，让每个店都有自己的特点，如何紧抓特点做出自己的特色陈列下面这些店的想法是这样的：

　案例1：美丽春天苏州园区永旺梦乐城店

　在美丽春天店内，有个别出心裁的墙面设计是专为店内TOP10单品设计的，膜之恋的玻尿酸面膜、自然乐园的芦荟胶、雅漾的活泉动力水、娥佩兰的薏米化妆水、资生堂的洗颜专科洁面乳……在销量排名前10的单品中，进口品占了绝大部分。

　案例2：彩莎

　不同于大多数化妆品店，以彩妆产品为主的彩莎的店铺面积非常小，在售品牌仅有7个。

　在彩莎店里没有任何品牌专柜，所有的产品被打散后摆放在适合它的位置，整个店面中在售SKU只有500个左右，其中30%—40%的经典产品被列为固化产品，短时间内不会更替。剩下的60%则是被彩莎当作时尚潮流品来把玩的动态SKU。

　案例3：佳佳白玉兰店

　临近扬州著名旅游景点文昌阁的佳佳白玉兰店，时常有游客进店消费。为满足这一类“流动”消费者的需求，佳佳在品类结构、店铺陈列上大做文章。

　在佳佳一进店的开架区除了应季产品和日用品之外，还陈列有扎头绳、湿纸巾、止汗露、袜子等适宜游客消费的便利性产品。除此之外，游客爱连带购买的面膜，也成为店铺重点陈列对象。据我们观察佳佳有4个排面的面膜陈列区。

　案例4：八田日湘府店

　八田日湘府店的店门正对新一佳超市的电梯入口处，比超市价格优惠5至20元的居家生活用品是拦截部分超市客流的一大利器。368元的洗衣液、 189元的卫生纸和79元的特价拖鞋整齐有序地摆放在店门口。

　据店长李双双透露，在选择推头商品之前，团队会深入卖场超市进行价格调查，确保堆头产品的价格比超市更有竞争力。

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广州排名前十的化妆品加工厂 如下：

1、科丝美诗：其广州工厂坐落于广州综合开发区，拥有年产值1亿个产品的设备机器，在广州地区凭借高水准的研究开发实力及生产实力占据了高水平位置。

其合作国内品牌有：完美日记、娇兰佳人、屈臣氏、完美、花西子、自然堂、植物医生、高姿等。

2、诺斯贝尔：创立于2004年，是一家集研发、设计、制造于一体的专业化妆品ODM生产企业，主营面膜、护肤品及湿巾业务，面膜日产能650万片以上、护肤日产能128万瓶、湿巾日产能4000万片。

其合作国内品牌有：韩后、丸美、美肤宝、佰草集、珀莱雅、御泥坊、妮维雅、自然堂、植物医生、上海家化、高姿等。

3、栋方股份：广州栋方是集化妆品研发、生产、销售于一体的高新技术企业、新三板上市企业。栋方股份前身是创立于2003年的广州栋方日化有限公司，2015年登陆新三板后企业更名为广州栋方生物科技股份有限公司，简称“栋方股份”。

其合作国内品牌有：植萃集、花皙蔻、阿芙、韩后、诗莉薇、水之蔻、奥洛菲等。

4、科玛股份：广州科玛成立于2011年，是研发、生产、服务一体化的大型化妆品公司，涵盖了国内OEM / ODM / OBM加工、海外出口等领域，建有行业先进水平的研发中心和生产基地。

其合作国内品牌有：香港万宁、香港SASA、瓷肌、海王星辰、乐蜂网、梦芭莎、迪斯尼、淮杰、爱婴岛等。

5、蜜妆：广州蜜妆是一家集化妆品原料研制、配方开发、加工生产及配套性服务为一体的全球化妆品OEM/ODM服务企业。公司继承兄弟企业葆妍生物科技的十几年实力的积累，本着“追求卓越，秉承健康，成就美丽”的经营理念，经过十多年的不断发展完善与技术提升，在行业内颇具口碑和影响力。

其合作国内品牌有：高夫、百雀羚等。

6、芭薇：广东芭薇生物科技股份有限公司是一家管理规范、接受政府及公众监督的化妆品ODM/OBM新三板挂牌企业，公司成立于2006年，是一家集专业策划、研发、检测、生产为一体的、拥有独立第三方检测机构的化妆品制造企业。

其合作国内品牌有：力士、满婷、娇兰佳人、拉芳家化、阿芙、高姿、自然旋律、品佳人、仁和匠心等。

7、柏俐臣：广州柏俐臣化妆品有限公司于2009年成立至今，已逐渐发展成为集化妆品研制开发、生产制造、市场销售、技术服务、OEM/ODM品牌加工五位一体的现代化大型集团公司。

其合作国内品牌有：娇玛仕、滋美肌、春皙、私人说、凡碧诗、迪娅蒄斯、仙嘉佰莉等

8、星芮国际：星芮国际是一家专注于化妆品OEM/ODM，集研发、生产及销售为一体的一站式的代加工企业。生产基地占地面积合计三万多平方米，设低温无菌封闭式厂房十万级GMPC生产车间和多条国际一流的化妆品生产线， 拥有国际欧盟认证，及专业的研发团队。

其合作国内品牌有：龙润、广药佰花方、九点美学、水初语、东颜悦、修正等。

9、宝生堂：宝生堂国际企业集团是一家跨国、多领域的国际投资公司，主要从事国际贸易、国际投资的相关事务；在中国大陆创建了广州宝生堂化妆品有限公司、广州薇姿生物科技有限公司两个生产基地及广州市高丽雅娜化妆品有限公司。

其合作国内品牌有：屈臣氏、万宁、益肤霜、新肤螨灵霜、欧芙兰、唯美度、玛萨、御泥坊、半亩花田、蔻臣士、金嗓子、千金药业、致君药业等。

10、天玺国际：广州天玺生物科技有限公司成立于2004年，是美业领先的以鲜活化妆品为核心的新美容解决方案供应商，专注于高纯度、高浓度、高活性、超新鲜、次抛型的化妆品技术开发与质造，面向新美容市场与品牌。

用跟卸妆水战斗多年的经验，给你们推一推便宜又大碗

好买又好用的 卸 妆 水

#1

皇后没用过的

皇后没用过的

ALOVIVI卸妆皇后四合一卸妆水

▼

这款500ml的卸妆水，虽然名气不大

但从来没有收到过差评！

一般的卸妆水十有八九都含酒精

但是这款 不含酒精！

不含酒精！ 不含酒精！

▼

本能觉得最不一样的地方是

虽然只要50，但东西绝对 让你感受到500

这款水成分含有偏酸性植物的提取物

防腐剂也是低敏度的苯氧乙醇

而我们本身的皮肤偏酸性

所以只要皮肤不是特别敏感都可以用

卸妆能力当然是Holy腻害

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参考价格：HK＄50 购入渠道：卓悦

#2

不是巴黎产的

我就是来夸欧莱雅卸妆水的！

其好用程度不比贝德玛差， 重点是还便宜

▼

上个月去朋友那里玩 都没带卸妆的东西

刚好朋友那又停水了ง（ •̀_•́)ง

秉着不卸妆不睡觉的我，随手买了一瓶

亲身体验！！！就真的 没拿水洗

竟然洗的很干净脸上也很舒服！！！

当然不要学我 这是特殊情况嗷

我从那天起立马被种草

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参考价格：HK＄69 购入渠道：Sasa

#3

娇兰佳人卖的

平时只擦防晒或隔离没上底妆就用它

不刺激挺温和，也没有什么味道

应该是不含酒精，使用后 皮肤不会干涩

而且很保湿皮肤很亮

以往 美宝莲 比较火的

都是这个蓝色眼唇卸妆液

▼

但很多人不知道粉的卸妆水

才是真真正正的好用

我拿眼线膏跟口红试， 卸得肥肠干净

▼

参考价格：HK＄69 购入渠道：Sasa

官方说辞无需二度清洁亦可

千万不要信！鉴定完毕

#4

退出内地市场的

这个卸妆水

必须要拿出来 给你们推荐！

这个是我的贝德玛用完之后

在万宁配着樱花精华一起拿的

粉色温和，蓝色痘肌

▼

卸妆能力和贝德玛不相上下

全脸浓妆的话我基本三四片卸妆棉就差不多了

这款是全脸通用3合1，脸部眼睛唇部都可以用

我是混油皮脸上稍不注意就会长闭口

所以不喜欢卸完妆脸上油油或者太干

这款上脸之后真的是 超级温和

包括我擦在痘痘上也一点都不会刺激到

真的好像用水一样！！！

▼

参考价格：HK＄109 购入渠道：万宁

#5

不仅能喝还能卸妆的

真的特别 清爽又不油腻

上至干性下至油性肌肤的小鹦鹉们

都可以使用！

我是混油皮很不喜欢用卸妆油

尤其是油油腻腻的夏天

卸妆油炒鸡容易闷痘长闭口

▼

不知道你们平时会不会注意

用完卸妆水后去洗脸的感受

有些卸妆水用完后去洗脸，脸上会滑滑的

得冲洗好几遍才能洗干净

（假装围笑）

这款卸妆水就不会，也是我吉利推荐的一点

简单冲洗两遍就完全冲掉

然后用洗面奶正常洗脸就好

不含皂类，不含酒精，来来来敲黑板

敏感肌以及 孕妇都可以使用

卸眼妆时要先湿敷十几秒再进行擦

这款不小心进眼睛也不刺激很温和

别问我怎么知道 亲身体验过

▼

参考价格：HK＄78 购入渠道：万宁

PS不要来回揉眼部肌肤容易加速肌肤衰老

会变丑！

#6

遍地产基的英国

使用感无敌棒的卸妆水！

我当年拿到贝德玛的时候

觉得这个卸妆水我能用一辈子

但是在我入手这瓶之后发现···

完爆贝德玛好吗！！！

▼

说起贝德玛已经够温和了吧

但是这款 比贝德玛还温和

那么卸妆力度是不是肯定不怎么滴啊

不是，绝对是

又温和卸妆力度又强的卸妆水！

我记得我之前用贝德玛卸眉毛都要擦好几下

这个… 兹溜一下就干净了…

就算卸眼妆也温和不刺激

因为我有干眼症，不管用什么东西

偶尔都会觉得刺激到眼睛

但是这款完全没有就 跟清水洗脸一样 的感觉

拿口红随手试色卸

▼

参考价格：HK＄59 购入渠道：内地或者香港的屈臣氏

最后一款

跟上面那些价格便宜 外形美丽

无比好用的化妆水比起来

贝德玛出局！

用了这么多年贝德玛 腻得hin

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现在市面上的卸妆水有很多，主要还是应该选择适合自己肤质以及日常美妆需要的卸妆水或者卸妆油。以下是我推荐较温和，卸妆效果还不错的几款，小仙女可以作为一个参考哦。

1、贝德玛卸妆水

这款卸妆水相信很多人都不陌生，卸妆强效力很强，结合了卸妆、洁面、爽肤水、乳液四合为一的效果，可免水洗卸妆水，能够温和去除面部的基础妆容，关键的一点是还不致痘，很不错的一款卸妆产品。

2、 雅漾舒润卸妆水

这款卸妆水兼具清洁、卸妆、爽肤、保湿多重功效，不但可以全面彻底清洁彩妆和污垢，它富含的活泉水也可以舒缓镇静肌肤，很适合敏感肤质和泛红肌肤的小仙女哦

3、 美宝莲眼唇卸妆液

眼部和唇部肌肤比较娇嫩，如果卸妆不彻底，很容易导致色素沉淀，暗沉等问题，这款卸妆液可以轻松卸掉各种眼部唇部的彩妆，质地也比较清爽，没有刺激，效果很好，小瓶装也方便携带哦。

十大排行榜卸妆水

2020年初，受疫情影响，化妆品线下零售不可避免地受到一场重击，但是随着“宅经济”的兴起，一场线上线下融合的新零售革命也再被掀起。

在剖析近年来开店潮与关店潮背后的流量交锋中，让我们看到关于化妆品店更多新的变化趋势。

美业上升市场规模下，门店竞争激烈

我国美业市场规模持续多年呈现高增长趋势，据相关数据统计，2018年中国美业市场规模达13万亿元，同比增长161%，预计2019年中国美业市场规模将达到15万亿元。

但在逐年上升的美业市场规模下，线下门店竞争也日益惨烈，有调查显示，2019年中国的美业线下门店数量在300万家左右，但同时每年门店的倒闭率也接近30%，更替比例非常之高。 其中，尤其以一二线城市中门店遭汰换速度十分快。

据相关数据显示，在一二线城市购物中心首层 时尚 精品类门店占比中，美妆护理门店占据比例最大，为20%左右，约为整体 时尚 精品类门店的四分之一，但在2018-2019年中，新关门店比新开门店占比更大，几近25%，可见美妆的线下门店面临着不断洗牌的竞争业态。

在剧烈的市场竞争和残酷的生存压力下，使得行业经营者们不得不更加注重门店的规范化运营和成本管理，也促使门店对互联网信息服务、数据化系统应用提出了更多更高的要求。

同时，面临一二线城市市场竞争的加剧和线上流量的进一步冲击，也促使更多品牌商以及渠道商也纷纷往线上以及其他渠道方式上寻找机遇。

品牌门店的下沉趋势

在一二线城市日益激烈的竞争环境下，近年来，三四线城市消费力正在崛起也随着返乡创业热潮掀起。除了个别单体门店外，众多大牌以及连锁门店也聚焦于下沉市场的商机，于是，带动更多品牌以及门店纷纷加码下沉市场渠道。

如欧莱雅中国大众化妆品部货架渠道全国销售总监韩峻在“2019中国化妆品百强连锁会议”上表示，看好三线及以下城市线下消费的潜力，因为“城市越下沉，线下的金额越大。”

而兰蔻是第一个进军下沉市场的国际大牌，它于2011年正式进入三四线城市，2018年已经在全国115个城市铺设了272家门店。

于是，不少国际大牌宝洁、欧莱雅、强生、资生堂等开始加码CS渠道，也就是化妆品专营店，它们大量分布于下沉市场，能够让各个城市、县镇的消费者都了解和购买到品牌的产品，加强品牌在各个市场的露出。

如知名连锁品牌门店娇兰佳人于自2015年全速推进加盟业务以来，门店数量不断剧增，截至2017年底，娇兰佳人门店数量达到约2200家。事实上，娇兰佳人已经布局了大部分的县城市场。

在2018年底，娇兰佳人更是提出了2019年的“一五一十”计划，全面推广乡镇版，计划三年之内覆盖大江南北。据悉，在2019年底，娇兰佳人连锁门店全国累计数量已达5000余家。

但在这期间，娇兰佳人门店开了又关，关了又开的不在少数。对于连锁门店而言，下沉市场潜力巨大，但依然面临人流不稳定、乡镇经济水平存在差异等的挑战，导致乡镇门店面临的可复制性、加盟条件以及盈利模式调整的问题。

一方面是线下流量的骤减，另一方面是线上流量越来越贵，娇兰佳人于“一五一十”计划中重点提出将全面推动线上线下全渠道同发展，即CS渠道、品牌电商与社交电商（APP商城）共同发力的计划。娇兰佳人董事长蔡汝青曾明确表示，促进线上线下全渠道融合将成为门店的未来发展趋势。

沉浸式体验店成另一支“救市军”

与娇兰佳人等多品牌集合连锁店不同的是，有个别品牌提出了用沉浸式体验店拯救线下零售的方式。如称为美妆新物种的CS渠道品牌女人宣言走的却是与一般品牌集合店不同的体验式门店的方式。

女人宣言创始人成交女王曾预言在如今的消费市场变化下，日化店在未来将可能逐渐消失，而形成大片线下体验店。于是从行业变迁，消费者心理变化出发，转变门店营销战略成为扭转门店生意，提升业绩的第一步。

据悉，作为一个2016年成立的品牌女人宣言的发展趋势可谓气势汹涌，从2016年成立至2017年和2018年间，先后现实了15亿和22亿的业绩。

在2019年上半年，据悉，女人宣言已实现了与一万两千家门店的合作关系，在2019年下半年计划中，女人宣言将把这一万两千家门店转化五千家作为品牌的专营线下门店，并有将女人宣言的品牌代理之风席卷全国之势。

从消费者进入门店按需挑选，到注重消费者的个人体验，专注消费者沉浸式体验消费的转变，这种从“站”向“躺”转变的经营模式也正逐渐受到实体门店的重视。

除美容床外，引进高 科技 的“VR试妆魔镜”、“小气泡”、“皮肤测试仪”等也是凭借有趣体验吸引消费者的手段。如在美国零售业低迷的2017年，不少化妆品门店面临着关店的厄运，丝芙兰门店就是凭借这些高 科技 体验式营销方式活了下来。

新零售再掀起“热潮”

如今，在疫情肆虐的2020年初，化妆品实体店整体性遭受到沉重的打击，如何活下去成为美业人的集体愿望。

在“宅经济”的驱动下，线上购物以及短视频+直播卖货的等新的零售方式成为拯救门店业绩新形式。

如自2月3日起，屈臣氏启用了“1小时配送+企业微信助力”的方案，召集全国24000多名导购，通过企业微信服务两百多万消费者；目前，植物医生也正在发展IT系统在线与客户沟通，维系一部分的服务和交易；银泰自2月7日起，陆续组织导购在家直播+多项商家帮扶政策缓解中小型商户的危机，等等。

拥抱“新零售”似乎成为品牌和实体门店于绝境中逆袭重生的重要突破口。目前，创立于2014年的微商品牌黎蓓露目前也正尝试通过线上的方式缓解线下实体店的危机。

张书壁分析目前的形势下，虽然在2月初，许多门店尚未实现营业，但是只是损失了线下渠道的增量以及对客户的体验服务，由于人们居家不出，在线购物，正好迎来线上流量的一波商机。

目前，黎蓓露通过线上的引流和打造的私域流量对门店业绩冲击并不十分大。

张书壁还提及，目前黎蓓露的品牌专营店有140家，包括4家海外门店，虽因极少数门店因业绩不善或想转移计划的原因而关店，但是目前大部分门店整体运营良好，并且将有进一步扩张对海外市场的计划，计划将在两年内门店数量拓展到全球1000家。

品牌未来的渠道发展方式有哪些？

那么品牌对未来的渠道发展方式有哪些思考？张书壁认为在目前这段特殊时期内，线上引流或许成为许多品牌以及实体门店缓解危机的重要突破口。但是她认为品牌仍然离不开线下渠道的布局，未来品牌在发展渠道上更多的将会往多元化多渠道去发展，而促进线上线下互融是品牌目前更需要做的事。

而女人宣言创始人成交女王却认为未来品牌渠道发展将有可能更多的往线上转移，但线上渠道也一定是多元化发展的。对于日化门店而言，他们往线上渠道推进的速度或许没有那么快，而在未来两年里，在线上渠道的进驻，或许更多的是以直播卖货或入驻淘宝电商等的形式加入。

目前，女人宣言正以一整套线上营销方案的方式助力门店共度难关。据女王透露，虽然目前线下门店都还没营业，但是依靠线上直播等的方式，许多门店目前线上可以做业绩，线下可以做口碑时间，也已作出良好的成效，许多门店已经开始有了盈利。

不管是多元化渠道方式，还是线上线下互融的方式，让我们不可忽视的是，线上渠道方式正以一股不可逆流的趋势向我们袭来，在目前的这段特殊时期内体现更甚，并在未来一段时期中，仍然可能成为品牌长期发展的趋势力量。身在行业中的我们，应该有的姿态便是顺应趋势，拥抱趋势。

眼睛对我们来说不仅仅是视觉器官，还是看年龄的一大重要因素。很多小伙伴因为要经常面对着电脑显示屏，还要长期受到眼部彩妆的侵害，更有不少人要长时间佩戴隐形眼睛，导致眼睛很容易会出现皱纹。

而且眼周肌肤是很脆弱的地方，稍微护理不当就会出现小“瑕疵”。于是，眼睛就成了出卖年龄的叛徒。

那么，我们该如何挽回这位“叛徒”，让眼周保持年轻肌呢？眼霜、眼部精华、眼膜可不要盲目使用。Get这份最全的眼部护理攻略，你才是时间的叛徒！

眼唇卸妆

化妆的宝宝都知道像眼影、睫毛膏、眼线、假睫毛等彩妆中的油性物质很多，如果长时间累计在眼周就会形成脂肪粒，所以一定要使用专门的眼唇卸妆产品。

产品安利

HR 睫毛膏卸妆水

价格：380RMB/150ml

推荐指数：★★★★★

HR 睫毛膏卸妆水是独特的水油配方，一般会和睫毛膏搭配套装，也是他们家的断货款了，可以有效去除彩妆残留痕迹，难以擦拭的口红也可以用这个卸掉，敲好用滴！

DHC眼唇专用卸妆液

价格：102RMB/120ml

推荐指数：★★★★★

DHC家的这款眼唇专用卸妆液，也是采用水油分离，面添加了黄檗树皮提取物和维生素E，比较温和，而且价格也很平价。平时眼部唇部的妆容只用Dhc䣃妆油，防水类睫毛膏及口红一次清洁干净，滋润清爽不粘腻。

美宝莲眼唇卸妆液

价格：108RMB/300ml

推荐指数：★★★★★

美宝莲眼唇卸妆液也是平价卸妆的实力派，里面含有辣木籽精华能排除肌肤深度污浊。就算彩妆入门都会被推荐，平时在屈臣氏、娇兰佳人、丝芙兰都可以买到的。

曼丹眼唇卸妆液

价格：108RMB/300ml

推荐指数：★★★★★

曼丹眼唇卸妆液不用多说了，很多人的空瓶记，日本comes大赏第一，好用地球人都知道。卸的干净，不糊眼睛，除了偶尔图新鲜换换别的，基本常年都是用这个，万年回购。

眼部精华

肌肤需要小分子精华的滋润，眼周肌肤同样需要精华，入坑过无数眼部精华，安利你萌最好用的几款哦。

产品安利

LA MER焕活眼部精华露

价格：2000RMB/15ml

推荐指数：★★★★★

LA MER的护肤产品真的是不负盛名，这次入手了她家的焕活眼部精华露，对抗眼部松弛和提亮眼周的效果好明显的，还有一点非常棒的是吸收速度也很惊人，完全不会油腻，已经进入LA MER的大坑，而且无法自拔了~

la prairie鱼子酱眼部精华

价格：845RMB/15ml

推荐指数：★★★★★

La Prairie的明星粉丝安吉丽娜朱莉曾说：“只要你开始使用La Prairie鱼子精华系列，就会慢慢沉溺其中，不可自拔。”的确如此，使用la prairie鱼子酱眼部精华最大的感受就是，眼周肌肤在很短时间内变得很尽职，消除眼袋效果也是相当明显，完全不用担心油腻，起脂肪粒！

SHISEIDO红妍肌活眼部精华

价格：550RMB/15ml

推荐指数：★★★★★

SHISEIDO红妍肌活眼部精华和红腰子精华一样好用，里面含有大量的保湿成分，很好吸收，改善干燥细纹，让双眼明亮。可以抵御抵御由于化妆卸妆等动作引起的眼周肌肤损伤，对抗干燥，守护眼部肌肤。

兰蔻全新3D大眼精华

价格：680RMB/20ml

推荐指数：★★★★★

兰蔻全新3D大眼精华口碑也是杠杠滴，本身自带360°按摩球，比直接用手指涂抹要更均匀，更有力度~而且它的质地很细腻，很容易吸收，用了一段时间能明显的感觉到眼部周围的皮肤紧致了。还有一个重大发现就是：我的睫毛居然变长了！

the ordinary咖啡因眼部精华

价格：89RMB/30ml

推荐指数：★★★★★

the ordinary咖啡因眼部精华也是平价中的战斗机了，非常适合肿泡眼的妹子，晚上睡前抹 第二天起来眼睛会没那么肿，而且感觉眼睛也会大一点点，双眼皮也会更明显哒，亲测有效！

眼霜墙裂安利篇

眼周护理大家都知道选择眼霜，但如果眼霜选不对，眼霜成分和肤质不贴合，很有可能增加长脂肪粒的风险，一定要选择适合自己的眼霜才OK！

产品安利

La Prairie鱼子酱眼霜

价格：1899RMB/20ml

推荐指数：★★★★★

La Prairie鱼子酱眼霜可以搭配上面安利的精华一起使用，前提是兜里有前的妹子。总之，这款眼霜已经到达了我所幻想的眼霜能做到的功能的极限了。我已经想象不到再好用能好用到哪里去了~

SK-II大眼眼霜

价格：590RMB/15ml

推荐指数：★★★★★

SK-II大眼眼霜质地上偏水润一些，特别好吸收，用完滋润细滑不黏腻。里面添加了RNA复方成分，对眼周肌肤的紧致效果特别好，眼周肌肤紧致了眼睛自然变大了，所以叫大眼眼霜。

雅诗兰黛小棕瓶眼霜

价格：510RMB/15ml

推荐指数：★★★★★

如今已经没有几个小伙伴不是电脑党、手机党了，电子设备发出的蓝光伤害皮肤和眼睛是不可逆转的。雅诗兰黛小棕瓶眼霜里面含有防蓝光成分，熬夜刷屏党可以早早预防起来了哦。

黛珂赋活保湿眼霜

价格：490RMB/15ml

推荐指数：★★★★

黛珂家的小紫瓶系列保湿力度绝对是一把好手，赋活保湿眼霜就更不用说了，质地轻薄，稍微有一点点黏腻感，适合中干性肌肤，特别容易吸收，还不长脂肪粒，对黑眼圈效果还是蛮不错滴。

菲洛嘉眼霜

价格：485RMB/15ml

推荐指数：★★★★★

菲洛嘉眼霜非常适合现在的季节用，质地水润，保湿效果很明显，平时用完眼霜之后，再上妆也不会有卡粉的状况了。去细纹效果挺好的，另外还发现了可以长睫毛的神奇效果哦。

科颜氏牛油果眼霜

价格：310RMB/14ml

推荐指数：★★★★★

科颜氏牛油果眼霜也是一款网红产品了，眼霜中蕴含了精炼天然牛油果和维生素E，向日葵花籽油等经典抗氧化成分，能加倍滋润，长效保湿，有效对抗辐射对眼周肌肤的损伤，完全就是为我们这些爱熬夜的手机党量身打造的。最后用的时候， 别忘记在指腹上乳化一下涂上眼周哦。

眼贴膜

马上就换季了，出门久了眼周肌肤就会干涩涩的，幸好近来每天都是敷上一层眼膜来使用，能迅速缓解干痒的情况。

产品安利

希思黎紧致眼膜

价格：980RMB/30ml

推荐指数：★★★★★

希思黎紧致眼膜也是贵妇产品了，眼膜的好用程度就不用多说了，里面含有活性成分、维他命和微量元素，能够减少眼周细纹、消除浮肿和黑眼圈。大概使用了两周，眼部周围的细纹看上去明显减少，眼部肌肤与眼睑光滑柔嫩，爱了爱了！

资生堂悦薇眼膜

价格：580RMB/12贴

推荐指数：★★★★★

资生堂悦薇眼膜一直被称为“眼纹小熨斗”，专为眼周肌肤设计，将满满活性成分全面渗透进眼周肌肤。保湿滋润、淡化干纹细纹的效果非常出众，坚持使用了4周，眼周肌肤的状态明显得到改善啦，回购款！

雅诗兰黛密集修护眼膜

价格：540RMB/8贴

推荐指数：★★★★★

钢铁侠眼膜也是我用过觉得效果最好的眼膜之一，每片含有四分之一瓶特润眼部精华，最大的感受是减少细纹和平滑眼周皮肤。

香蒲丽眼膜

价格：179RMB/60贴

推荐指数：★★★★★

香蒲丽眼膜刚上班的时候就一直在用，他们家有两款 ，我一般买绿色款主打保湿和减轻眼部细纹，主要成分是海洋精华。果冻状的质地，用在眼上很舒服对细纹来说有改善，要长期坚持才可以，补水效果完全OK！

JAYJUN 新生能量绿茶眼膜

价格：139RMB/60贴

推荐指数：★★★★★

JAYJUN 新生能量绿茶眼膜跟香蒲丽的有一点像，据说可以有效去水肿，淡化细纹，去黑眼圈，经常熬夜，加班族一定要安排上！

蒸汽眼罩、眼贴

晚上有熬夜，或者出差赶车途中，眼睛可能会不舒服酸痛、干涩，这时候来一片蒸汽眼罩或者眼贴，缓解眼疲劳，相当nice！

产品安利

花王蒸汽眼罩

价格：69RMB/12贴

推荐指数：★★★★★

日本花王蒸汽眼罩热敷可以祛黑眼圈，缓解舒缓疲劳，特别适合在持续使用电脑工作与学习后，材质柔软，用起来特别舒适，不同味道有不同的功效，用过之后即可丢弃就好啦。

珍视明蒸汽眼罩

价格：58RMB/12贴

推荐指数：★★★★★

珍视明蒸汽眼罩蒸汽眼罩主要也是用来缓解眼疲劳，大小、松紧刚刚好，挂耳的弹性很大，遮光效果不错，眼罩的贴肤面直接裸眼使用还挺舒服的。

名创优品蒸汽眼罩

价格：399RMB/15贴

推荐指数：★★★★★

名创优品的蒸汽眼罩造型可爱，而且续航时间不错，能发热十五到二十分钟左右，能对眼睛有很好的缓解疲劳的作用。

闪亮舒缓眼贴

价格：248RMB/72贴

推荐指数：★★★★★

每天都看电脑，盯手机到半夜，眼睛都快不是自己的了！入手了闪亮舒缓眼贴，据说舒缓疲劳、眼涩、眼干、预防近视的功效。敷在眼睛上过一会会感觉凉凉的，眼睛很放松。

眼部护理小top

眼部护理也是长久的过程，千万不要松懈哦，下面萌萌分享几个眼部护理小TOP，赶紧搬好小板凳吧！

Top1:控制眼霜用量，太多容易长脂肪粒滴。

Top2:逆时针按摩，紧致肌肤。

Top3:搭配按摩仪，帮助吸收。

Top4:用维生素E缓解脂肪粒。

眼部衰老虽然是正常的自然规律，但也忽略眼部的保养，除了选择适合自己的眼部产品也非常重要，最重要的是作息一定要规律哟！

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