如何推广化妆品销售渠道

超市、大卖场成大众化妆品主渠道

超市、大卖场一般设在居民区，是老百姓平时经常光顾的消费场所，客流量稳定。这里经营的化妆品以中低档、基础性化妆品居多，除了少数品牌设立专柜外，大多按照产品功能分类，如清洁类、护肤类、面膜类等，主要是满足老百姓的日常生活所需。由于经营面积大，经营品种多，因此价格成为主要竞争手段。秋冬季促销护手霜、春夏季促销防晒霜，几乎已经成为超市化妆品促销的惯用招数。目前，这里已经逐渐演变为大众化妆品销售的主渠道。

商场专柜沦为高端品牌“SHOW台”

百货商场大都位于商业中心区，客流量大，化妆品部一般更是设在商场首层，位置极佳。在这里设立专柜，不仅具有销售功能，更能起到展示品牌形象的作用，因此成为各大品牌必争之地。如今，能够在高档百货商场设立专柜的，几乎都是国际一线化妆品品牌，如欧莱雅、美宝莲、兰蔻、迪奥等。由于货源基本都是从批发商或厂家直接进货，所以信誉非常好，基本不会买到假货。然而，随着各种新兴销售渠道的兴起，曾一度占据化妆品市场近70%份额的百货专柜销售模式，目前所占份额正日趋减少，显示出市场成熟但增长乏力的窘境。

连锁专营店异军突起，渐成主流终端

如果问时尚的都市女性平时到哪里购买化妆品，那么你经常会听到屈臣氏、丝芙兰、娇兰佳人等字眼，它们无一例外全都是化妆品连锁专营店的名字。近年来，随着渠道系统分化和专业化服务的演进，京城的化妆品专卖店如雨后春笋般大量涌现。它们以连锁经营的形式拥有多家门店，专业从事化妆品销售，价格优势明显。与传统渠道相比，更加丰富的产品线，更加专业化的服务，以及更加优惠的价格，为它们赢得了相当一批忠实用户。据统计，目前国内市场共有大大小小的日化专营店10万余家，并且仍在以年均30％左右的速度增长。

美容店、药店成新的增长点

药房里卖化妆品，是薇姿的成功首创。“只在各大药店有售”的广告语更是深入人心，不仅显示了其护肤的专业性，而且增加了购买者信任感。美容院属于专业线渠道，但是娇韵诗（CLARINS）、幽兰、LAMER等品牌则在开设商场专柜的同时，设立自己的“专署”美容机构。这种“专柜＋美容院”模式让消费者不仅可以在专柜买到产品，还能在同品牌的美容院享受到各种延伸服务。对企业来说，不仅扩展了销售渠道，而且能够将消费者的反馈意见及时传递到相关部门，以便在产品研发、市场战略等方面及时调整策略。

网店销售火爆，产品鱼龙混杂

除了各种门店销售外，无店铺销售也成为当前化妆品销售的重要渠道，主要包括直销、电视购物、网络购物、电话购物、目录销售等多种方式。日本化妆品品牌DHC就开通了网络和电话两个虚拟销售渠道。无店铺销售的目标受众主要是容易接受新事物、消费能力较强的新新人类。随着淘宝、易趣等购物网站的崛起，化妆品成为网购的热门。不过，现在化妆品仿制手段不断升级，已经到了真假难辨的程度。而网上购物的虚拟性，让消费者只能凭借卖家的产品和“动人”说辞做出判断，这无疑是对消费者的重大考验。

别用军献了吧！

早就说会有依赖性了。

就算你用了之后有效果，但是不用又会复发的。

或者是用了开始有效果，之后就没有了。

我用过，我朋友也用过，所以相对比较了解。

要用的话，建议买深大玉妹吧。

效果比军献好。一小瓶38元。

在网上买吧，因为现在实体店不多。。。

淘宝卖的很火。

问题一：为什么娇兰佳人的东西那么便宜，是假的么 买了几百的护肤品 最后旅游一次回来。再也不用了。

先说一下那边的补水的把。能让你起褶皱。

关键是。。。买的时候不便宜啊

问题二：娇兰佳人里面卖的欧莱雅化妆品是真的吗？为什么这么便宜啊 买了复颜系列，以前买了洗面奶很好用，三八节打折买了乳液，晚霜，和大商场了对比一下出产地和标示，也扫了条形码，全部是真的。运气真好。

问题三：娇兰佳人面膜为什么那么便宜？ 老感觉哪里的面膜很山寨，不好用啊

问题四：娇兰佳人东西是正品麽为什么里面的护肤品要便宜？ 是正品，护肤品的种类分好多，成分也有好多。如果是一些天然成分的护肤品的价格相对来讲价格会比较贵。

问题五：娇兰佳人的东西为什么总优惠那么多？东西都是真的吗？靠谱吗？ 不要贪小便宜，一定要选择适合自己肌肤的护肤品

问题六：我买了悦诗风吟的爽肤水，感觉不划算，娇兰佳人的要便宜，但不知道好 应该买适合自己的。植物性的可能会更好些

问题七：为什么娇兰佳人的兰蔻比商场的便宜 亲爱的，兰蔻官方正品渠道只有兰蔻各地专柜（专柜查询可点击lane/raspx）、官网（lane）、丝芙兰和奢妍美网站，机场免税店，请通过正品渠道购买以保障您的合法权益哦

问题八：北京娇兰佳人里面卖的护肤品是真的吗？怎么价位和专柜里面差那么多，而且里面的东西哪样也比市场价便宜好 30分 个人总觉得现在的化妆品护肤品假货太多了。不敢用任何护肤品了

问题九：娇兰佳人的东西是不是真的阿，为什么里面的东西便宜这么多。 娇兰佳人超级多假货!

特别是彩妆,留意一下就知道了,很多不知明的东西!

还有看过VOV的粉底之类的,一看就质量不过关,还是防冒品

里边的旁氏什么的,都比外边要便宜很多,我就不敢买!

问题十：娇兰佳人卖的好多名牌香水好便宜，都是真的吗 也不能 太肯定吧专柜本来比一般 的地方卖的就要贵很多，主要看你自己用的效果怎么样，其实也不一定贵的就是真的，还是要多看看多选择就会找到适合自己的

有固定的退卡网点。公交退换卡网点：可办理一卡通卡好卡退卡、移资，学生卡坏卡退资、移资手续。

1、客一分公司：快速公交3路安定门（西侧）

1、客一分公司：300路内环草桥站

3、客三分公司：323路 六里桥南里站

4、电车分公司：15路动物园站

5、客四分公司：快速公交4路 阜成门站

6、客二分公司：28路 东大桥站

7、客四分公司：308路 衙门口站

8、客二分公司：403路 北京站东街站

9、电车分公司：103路 展览路站

10、电车分公司：117路 五路居站

查询

一卡通公司提供查询终端、客服电话、网站等多种服务方式。持卡人可通过查询终端免费查询卡内余额和最近5条交易数据；可通过客服电话、网站免费查询3个月内的20条交易数据。如有特殊查询需要须到一卡通公司客户服务中心办理。

扩展资料：

普通卡

（一）办理退换卡、退资、移资业务在一卡通公司指定网点办理。

（二）退卡时回收卡片，退还押金；移资、退资时不回收卡片，不退押金。

（三）好卡不能换卡；坏卡换卡时，回收卡片，原卡的余额全部转移到新卡中。

（四）坏卡办理退换、退资、移资业务时，持卡人须先到指定网点提出申请，7个工作日后凭收卡凭证到同一地点办理退换、退资、移资业务，坏卡的卡内余额以系统后台卡帐户为准。

（五）人为损坏的卡片办理退换时，收取20元成本费。

（六）如存在不完整交易，持卡人应先处理完不完整交易后，方可办理退换、退资、移资业务。

（七）已透支的普通卡办理退换、退资业务时，须先偿还透支金额。

（八）办理退资时，按卡内余额的10%收取退资手续费，以元为单位取整收取。卡内余额小于100元时，不收取退资手续费；非人为原因造成的坏卡不收取退资手续费。

（九）移资时须将原卡的余额全部转移到新卡中。

参考资料：

建议用户在官网，专柜购买。

买护肤品比较可靠的网站有天猫，京东，唯品会，苏宁易购等。这些网站的护肤品种类非常多，满够满足大家的各种需求。同时这些网站上的护肤品整体价位要比实体店低。另外这些网站还会通过希财省钱购这些的平台来对外发放优惠券，已达到让更多消费者试用的目的。

大家在通过网站买护肤品时，一定要注意在网站上买护肤品时，一定要尽量选择官方旗舰店或者官方授权店铺，以免买到劣质的护肤品。在购买没使用过的护肤品时，大家最好先购买试用装，不要一次性盲目买太多。在正式下单前，一定要通过详情页了解护肤品的成分，看看是否符合用户的肤质。

扩展资料：

注意事项：

观颜色：化妆品原有颜色发生了改变，可能是由于微生物产生色素让化妆品变黄，变褐甚至变黑，也可能是化妆品中某些成分的变质产生颜色改变。

闻气味：化妆品产生气泡和怪味，是由于微生物的发酵，使化妆品中的有机物分解产生酸和气体。

看稀稠：化妆品变稀出水，是由于菌体里含有水解蛋白质和脂类的酶，使化妆品中的蛋白质和脂类分解，乳化程度受到破坏，导致变质，也可能是由于配方不稳定，物理稳定性不佳或贮藏条件不妥当等导致的乳剂破裂，形成油水分离现象。

察表层：化妆品出现绿色，**，黑色等霉斑，是由于霉菌污染化妆品所导致的。

目前重庆市九龙坡区杨家坪没有回力专卖店。

重庆回力专卖店地址：

回力专卖旗舰店：重庆市渝北双凤桥街道港汇路6号（空港广场）

回力专卖江北塔坪店：重庆市江北区第十八中学后门

回力专卖江北金果园店：重庆市

回力专卖沙坪坝天星桥店：沙坪坝区天星桥中学门口

回力专卖大学城店：重庆大学城熙街广场（娇兰佳人对面）

回力专卖科园四路店：科园四路南方花园酒店附近

回力专卖四公里店：南岸区四公里公交车站旁（永辉对面）