护肤品的活动方案

　活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。一起来看看护肤品的活动方案，仅供大家参考！谢谢！

　 一、活动主题： 迎接五一

　 二，活动时间 ：20年4月26日------20年5月5日

　 三：活动内容

　 (一) 惊喜一：幸运100%，金钱一把抓：

　 活动细则：

　1：凡在活动期间进店的女性客户均可免费抓金一次中奖率100%

　2：各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。

　3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常6 1》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。

　4：客户单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。

　5：所抓奖品当场兑换。

　 (二) 惊喜二：空瓶换物

　 活动细则：

　1：凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换，

　2：兑换细则为：

　一代产品(含同仁御颜系列)空瓶

　3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支

　5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支

　二代产品空瓶

　1支可兑换价值18元的护手霜一支

　3支可兑换价值68元的纯露一支

　5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支

　 (三)惊喜三：礼上加礼 好运连连

　 活动细则：

　凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的客户，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时能够贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。

　化妆品店促销活动参考

　 一、打折售卖

　“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈客户。

　优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。

　缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起客户的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。

　 二、买一送一

　“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。

　例如：客户买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。

　优点：促进客户的购买欲望。

　缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的'赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。

　 三、换购

　“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引客户换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方法 ，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。

　例如：客户购物满50元，就能够以99元换购指定商品(该商品市场价148元)

　优点：有效提高购买客单价，刺激客户消费。“换购”客户的接受力很高，还可博得“价格便宜”的口碑。

　缺点：换购的产品要有吸引力，是客户确实需要的东西。力度越大，效果越明显。若换购产品客户不感兴趣则活动失败。

　 四、加一元多一件

　“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

　例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就能够免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。

　优点：刺激客户购买产品。加一元多一件，加1元送的东西对客户要有吸引力，所以产品选择很重要。

　 五、现金抵用券

　“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中客户一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券能够当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。

　优点：刺激客户消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加客户购物的额外惊喜，可使用客户重复购买。

　缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致部分客户不满，同时操作上容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，要有优良的监督。

　 六、抽奖/摇奖

　“抽奖/摇奖”购物满指定金额就能够免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动客户参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。能够现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。

　例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就能够免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。 奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。

　优点：增加购物的乐趣，满足客户“博大”的欲望，一般是规定买满多少才能够抽奖，提高客单价。活动成功的关键环节是：奖品设置要有吸引力。

　缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，客户的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。

　 七、刮奖

　“刮奖”购物满指定金额就能够免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。

　例如：购物满30元就能够免费刮奖一次

　奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。

　优点：现开现奖，客户信任度高，增加客户的购物乐趣。且操作简单，这种形式客户乐意接受。

　缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。

　 八、捆绑销售

　“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。

　优点：能够刺激商品销售，提高客单价。

　 九、限时抢购

　“限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。

　例如：6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。

　优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。

　缺点：抢购商品数量有限，不能满足客户需求，可能导致客户不满。由于让利比较大，对利润的损害比较大。

　 十、买满就送(商品/现金券)

　“买满就送”指客户消费满一定金额可送(商品/现金券)，是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可根据当地实情制定，也是客户比较喜欢的一种促销方法。

　例如：买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。

　优点：提高客单价，刺激消费，如果送现金券还能够刺激客户二次购买。

　缺点：送的东西如果没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券如果不是现场抵扣，会导致部分客户不满。

　 十一、免费送

　“免费送”也是一种常用的促销手段，多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免费派送。

　例如：每天开店前1小时到店客户能够免费获得由门店派发礼品一份。

　优点：吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜心情。

　缺点：赠送的东西一般价值较小，对客户吸引不大。

　 十二、凭剪角换取

　“凭剪角换取”这是一种常用的在DM单或其它宣传品上剪取指定位置一角能够获得奖品(赠品/礼券)。

　优点：能够让DM单或其它宣传品变得更有价值，特别是借助报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好的效果。

　缺点：报纸剪角实效可能较差，较远的目标群来的可能性较小，剪角的覆盖率较小，广告的传播力就较小。

　 十三、价随量变

　“价随量变”是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购买数量的增加而逐级递减。

　例如：买某种商品1元1件，15元2件，2元3件。

　优点：价格促销，能够刺激客户多购买同样的产品，单品促销力度较好。

　缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节复杂，很多计算机没有这个活动操作的设定，所以需要计算机软件的相应支持。否则容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，手工操作要有优良的监督。

两个品牌的化妆品都好。

卡姿兰护肤品质量还是不错的，而且价格不贵，特别适合大众消费。卡姿兰作为一个享有盛誉的法国彩妆品牌，是代表时尚，青春，活力的浪漫名字。化妆品种类较多，质量有保证。卡姿兰品牌的产品有彩妆和护肤2条线，护肤品的质量中规中矩，主打保湿护肤。彩妆相对来说，好于护肤产品，比较亮眼。而REC是唯一“为专业人士与非专业人士打造”的彩妆品牌，面向专业彩妆师及普通大众的彩妆品牌。REC出身于“时尚T台自拍”的潮流赋予了她能表现风格多变的同时，更适应不同环境让妆容更耀眼，妆效更持久，肌肤更感舒适。

rec彩妆属于国内专业彩妆一线，主要客户为专业彩妆造型师。作为娇兰佳人门店内主营的四大彩妆品牌之一，REC此前主要在EPO公司自有化妆品渠道和其他精选渠道销售，并于2016年6月正式入驻天猫。卡姿兰是一家生产销售时尚彩妆的化妆品公司，创立时间为2001年，总部位于中国。2003年，成立卡姿兰中国独立生产基地。2007年，卡姿兰“万店换新颜”活动全国推广。2012年，歌手萧亚轩担任卡姿兰品牌形象代言人。

植物日记酵母晶莹焕颜系列采用与人体细胞构造十分相似的分裂酵母，不仅可以补水，还能平衡水油，改善肌肤的代谢。此外，该系列对痘痘肌和初老肌也有很好的效果。因此，如果你是痘痘肌，可以尝试使用植物日记酵母晶莹焕颜系列。不过，每个人的皮肤情况不同，使用前建议先进行局部试用，观察是否有过敏或不适的情况。如有需要，可以咨询专业的皮肤医生。

　　我可以告诉你一般化妆的步骤

　　爽肤水—乳液（就是擦脸油）—隔离—粉底液—粉饼—散粉—腮红

　　眼睛上的妆。眼影—眼线—睫毛

　　一般油性皮肤的人用 爽肤水—乳液—隔离—粉饼

　　干性皮肤的人用 爽肤水—乳液—隔离—粉底液—散粉

　　用BB 就是爽肤水—乳液—BB

　　你皮肤稍黑，可以用粉底液，用色号白一点的粉底

　　其实BB霜遮盖效果并不是很好，如果要用我推荐你用谜尚的

　　很轻薄，要红色那款，不厚重 180多吧。很好用

　　腮红我一般不用，我化妆的步骤是 爽肤水—乳液—隔离—粉饼，用的太多会显得脸太厚重，会显得太假。而且透气性不好。

　　以上东西，按个人喜好，可以都用可以省略一些，像我有时高兴就化眼线，有时懒，就不化了，只是以我为一个例子，但是都用效果会好

　　初学者，最好用眼线笔画，比较好化，但是会晕。眼线液不会晕，可是会显得比较假 ，眼线膏就很好。

　　推荐给你一些化妆品，za的隔离，68元，很有名，虽然量很少，但是真得很好用，一次挤一个黄豆粒大小的隔离霜涂在脸上就够了，

　　所以一支隔离霜可以用很久,化妆一定要用隔离，因为，彩妆对皮肤多多少少有伤害，用了隔离，会减彩妆对皮肤的伤害

　　美宝莲的眼线膏很好用，比眼线笔强多了，99元，不会晕染。谜尚的眼线膏也很好用，130多吧，打折的时候买很划算。建议楼主没事可以逛逛商场，有时候会有很大折扣，最近娇兰佳人店庆，很多都是8折。

　　za粉饼也不错，但是一定要蓝盒的，是控油的，控油效果很好。白盒的是美白的105元。粉饼芯是80元。蓝盒的白盒的都可以干湿两用，湿用，就是把粉扑沾点水，然后再沾粉，用在脸上，有粉底液的功效，白盒的不好，蓝盒的95元 粉饼心75元，哪个粉饼是可以换心的，也就是说一开始，现买个粉饼，等用完后直接买心就好了。

　　睫毛膏用娥佩蓝的，也很好用，能调量，很便宜59元，一般好用的睫毛膏肯定要上60元以上，可是这款性价比很高，欧莱雅的惊艳美睫膜也挺好的就是有点贵，两头用的，白色的狮子洋，黑色的是纤长，这款，纤长效果不错130多一支，看着挺长的，其实量很少，9ML吧

　　za卸装油58元，卸得很干净。很好用。

　　眼影色彩地带的颜色很全，20多元的，30多元的，40多元的都有，不爱晕染。而且价格很合适。眼线笔我用的是雅芳的很一般，不推荐，色彩地带的眼线笔，很便宜30多吧，记不清了 ，挺好用的，就是有点硬，美宝莲的眼线笔也挺好，就是爱断。

　　爱丽的化妆品也不错，不伤脸，都是植物做的。对了最重要的是，晚上睡觉前一定要卸装，用卸装油，卸装霜都可以，但是一定要卸

　　否则对脸又很大伤害，用完卸装油后，还要用洗面奶在洗一遍 ，眼镜要用专门的眼唇卸妆液，因为眼部皮肤很脆弱。

　　希望对你有帮助，我一开始也不会化妆，后来多看看别人怎样化的，自己化的多了，自然而然就会了。