随着消费者消费需求与偏好的改变，在消费10时代，消费者在消费商品前，会更加关注于商品本身的“性价比”，选择最为经济实惠的商品；在消费20时代，消费者的商品消费发生进阶，在关注商品自身的功能属性外，也会关注于商品的“颜价比”，“颜值即正义”。而今天已进入了消费30时代，消费者愿意为一个产品付多少钱，取决的更多是这个产品能给内心带来的体验和对于“自我”的价值。当大家愿意为场景、为心情、为品质买单的时候，老名词“性价比”消失了，曾经火爆一时的”颜价比“迭代了，互联网新造词“心价比”出现了，中国消费正在经历从“性价比”到“颜价比”再到“心价比”的跃迁”。今天的消费，已经从原来的物质需求转变到了体验需求，从前的千篇一律转变到了现在的个性化定制，不是品牌站在台上说产品很好，台下的人就认同。消费者会去体验，这个产品是不是这个样子的。再用老套路去打造品牌无非是走进了守旧的老胡同里，这很明显不再适用于当下打造品牌的路径。我们坚定，走到今天，现代品牌方法论是倒过来重新走了，打造新品牌应该是与消费路径息息相关。以渠道为王的上半场已经过去，下半场是产品为王、用户为王：好产品--海量用户--口碑营销--品牌。即有了好产品之后，才会赢得消费者的肯定和推荐，带来口碑营销添砖加瓦，形成整个品牌。有了好的产品，好的口碑，再将品牌推向大众时，消费者接收到的就是90分的品牌，而不是没有任何口碑市场的空白品牌。那么，以产品为中心，如何塑造品牌的核心竞争力呢？定基调：好设计梁宁老师曾说过：品牌，就是你愿意和它自拍。峰瑞资本黄海，也曾提出过一个概念，叫做成图率。“审美红利与成图率直接相关，后者是指每一百个购买产品的用户，百分之多少会自发地拍照分享，这个指标能够侧面反映新人群的审美倾向。”这说明什么？当代中国人对高颜值的执着追求超乎想象，在年轻人审美倾向性的主导下，伴随着颜值经济而来的是审美红利的洼地。而与审美红利相对应的是什么？高颜值产品产生的品牌“溢价效应”。一是信息传递效率。现在的消费者接受到信息是爆炸性的，品牌要么先让消费者欣赏到你的才华（产品），要么先让他被你的颜值吸引，然后再考虑，要不要继续了解、喜欢你、购买你。二是产品基因里藏着对更美好生活的暗示。比如消费者选择一个商品，抛开好用、功能等因素之外，选择的是自我的意义，是作为人在社会里面的一个标签，审美、态度等各个方面的一些信号。所以，我们会发现美学思维正在重构流量增长乃至整个商业逻辑。尤其，这两年跨界联名和各种产品外包装的创新异常火爆，其本质上其实玩的都是“视觉美学”游戏。那么，品牌该如何打造产品的设计感呢好的设计要满足4要素：符号感、互动感、设计感、差异化。1、符号感。如何让消费者快速记住你，记住你的产品？打造产品文化符号感。常见的符号有代表品牌的颜色、包装、主题等，既传达了品牌风格的偏好，也唤醒了消费者的熟悉感、亲切感，很容易自带流量。比如我们熟知的爱马仕橙、Tiffany蓝，还有超级文和友，早已不只是一家餐厅、一家集合长沙网红店的“文化＋餐饮”巨无霸，更可以称之为一个景点，长沙著名旅游打卡地。茶颜悦色也是如此，现在消费者对茶颜悦色的记忆与定位已经远远超出了卖奶茶这一层面：它是一个品牌，一种文化，现在更是成为了长沙的一个地标。去到长沙要吃臭豆腐、小龙虾，还有就是一定要喝上一杯幽兰拿铁。这告诉我们什么？没有符号内涵的品牌，没有资格跟用户谈恋爱。2、互动感。好看是基础，好玩是惊喜，细节是必要。三顿半创造性地设计出了小罐包装，走了mini可爱路线。而且有个讨巧的设计，不同口味咖啡的小罐子编号不同，按照烘焙程度从1-6号进行排序，数字越小的风味越突出，果酸相对明显，数字越大则越厚实和浓苦。这样做的好处是，可以让广大女性用户，像讨论口红色号一样去讨论咖啡。把专业生涩的咖啡内容符号化，消费者作为咖啡小白，也能轻易上手。看似反常规，但三顿半与众不同且高颜值的包装设计不仅形成了品牌独有的专属造型符号，还促使用户主动拍照分享和传播，实际上是减小了用户传播成本——降低“认知成本”，增强“社交传播”效率。这就是产品设计的内容化，我们想通过社媒营销告诉消费者产品有多好，首先得有产品故事，而创新的产品设计，才意味着产品有故事可挖，传播推广的时候也能找到输出的点，为消费者提供社交货币。3、设计感。高颜值是怎么来的？是设计出来的。好的产品，一定要重视设计，嫁接设计。CHALI茶里把扇子作为品牌logo，再到把茶包做成扇子造型，盒子中有折扇的设计，中式折扇图形的加入源于CHALI的slogan——"Beateafan"fan一词双意，既是“钟情于茶”、也表达对东方美学的审美追求。在产品设计上，CHALI茶里最为经典的花果茶系列，包装采用熟悉的手绘插画方式来描绘花茶的“花”之特性，满版的画面布局勾勒了成熟的果实以及铺满了的枝叶，明亮、饱满的暖色调碰撞营造出收获果实的活力与生机，给人一种愉悦的场景体验。可以看出，CHALI茶里一直将中国文化作为品牌内核，即“CHALI茶里茶，中国范”，将茶以消费者接受的国潮文化结合，让喝茶成为一件传统又够潮的事情。4、差异化市场上同质化的产品非常多，品牌要靠打价格战抢占市场，你永远都比不过别人，别人会不断降价，恶性循环，但市场不是靠降价赢得的，而是靠真正有核心力的产品去赢得竞争的。要如何做到与众不同？差异化是任何一个企业参与市场竞争的唯一原则。小企业养家糊口可以，但是如果想做大，在市场要有标杆作用，一定要有足够的差异化。被誉为“后现代甜品”的杨枝甘露，虽是港式经典甜品，但在很多奶茶品牌中都能看到它的身影，并且衍生出了诸多创新版本：有在里面添加芒果冰淇淋的，也有用鲜奶油代替椰奶的，在装饰摆盘更是下足了工夫，但只有一个品牌在甜品杯装化做出了差异化的改良，这个品牌就是7分甜。7分甜的创始人谢焕城是一个洞察力非常强的人，他发现甜品店的甜品多以碗装，不能堂食，不能边走边吃、不够便捷是个痛点，而奶茶店杯装的形式可以弥补这个不足，所以他就想到将碗装甜品改良成更易携带的杯装，制造了一个高度差异化的需求特征。同时，7分甜“可以喝的甜品”聚焦在“芒果饮品”这一细分品类，推出了超级单品杯装杨枝甘露，在消费者心目中占据独特位置，让芒果饮品=7分甜。通过创新了产品新特性，说起杨枝甘露，消费者自然而然会想到7分甜。这也让7分甜由此在喜茶、奈雪的茶等强势茶饮品牌中突围！通过7分甜的案例，我们可以总结一下，如何让产品从众多竞品和替代品中脱颖而出呢？找出差异化。提炼品牌在该产品品类中的差异化特征，则是为了帮助消费者，在众多竞争品牌中做出有效选择，降低决策成本。体验是产品更大的价值，而设计提高了产品的附加值。这也是我的前东家名创优品一直以来贯彻的设计理念，要死磕设计，只有让消费者感觉到产品的价值远远超越了产品的价格，他们才会买单。如果品牌只做价格，死路一条。在产品美感、品质保证的基础上，再谈价格，品牌才有竞争力。造口碑：好产品我一直强调，做不好供应链就不要轻易做实体零售，当然，现在互联网企业也一样，供应链直接关系着产品的质量。名创优品对供应商的要求非常高，在每一个领域中都挑选全球数一数二的供应商做，第三名都不要。这些供货商大都来自广交会的外贸供货商，因为它们聚焦的是欧美、日本等几个大客户，长期执行的是欧美、日本的标准，所以制造标准往往高于内销工厂。和它们合作，名创优品享受到的就是外贸制造水平的红利，这也使得我们的产品品质媲美国际大牌。以香水为例。名创优品的团队在调研中发现，现在市场上的香水，要么就是国际大牌，售价在700到1000多，要么就是没有品牌，这是个市场空白。同时，与太阳眼镜一样，香水也是超级暴利行业，毛利高达50倍以上。即使今天在中国也不是每个人都能买得起这么贵的香水，更何况香水是快销品，是大众消费品，使用频率极高。发现这个痛点后，名创优品找来国际一流的香料合作供应链奇华顿。奇华顿具有200多年历史，迪奥、香奈儿等大品牌的产品都是他们供应，在全球有11家工厂，名创优品跟他们合作研发出了一款“花漾青春系列”香水，并把它定义为消费者人生第一支香水。就像消费者的第一部车第一套房一样，名创优品的香水是他们的入门级产品，并延续优质低价的风格让他们轻松拥有，只卖15元、29、49这样的价位。人生第一支香水这个概念，加上物超所值的价格，一面市就是一个爆品。奈雪的茶中，我最喜欢的一款产品是“霸气橙子”——用两个新奇士橙，一个切片，一个榨汁，再配上两种柠檬。茶底选取来自两个不同产地的茉莉毛尖，加上新鲜茉莉花，口感层次非常丰富。这款爆款产品的背后，却是凝聚着奈雪创始人一颗‘一杯好茶，一个软欧包，在奈雪遇到特别美好’的心。在奈雪，除了创始人的身份，彭心将自己定义为首席产品研发官和首席产品经理，彭心深度参与到产品研发之中，为研发新品，她曾从早上试到凌晨，喝了40多杯产品，喝到吐了依然坚持，去寻找那种“恰到好处”的感觉。几乎每个产品，她都参与研发、迭代和命名。她还会去看微博上每一个消费者关于产品的反馈，每一家门店的空间设计都要亲自去跟。多数企业的一把手，你问他产品，多数都是全然不知，要问下面的人。他们会说，我不管产品，只管整体的方向。但是，企业方向一旦定下来要天天管吗？老板是方向盘的把握者，除了战略布局，产品研发也是最核心的一部分（特别是以产品为主导的零售公司）。企业的方向、战略跟消费者没有关系，他们更多是关心企业有没有给他们提供需要的产品。企业一把手在产品上下的功夫到不到位，决定了这个产品有没有竞争力，而产品有没有竞争力，决定了企业有没有竞争力。不跳下水，就学不会游泳。关于产品打造，不要做“站在岸边”的人。一把手必须全心全意投入到产品研发中，因为最终决策产品走向市场的是企业的一把手。在打造爆品的过程中，很多企业容易陷入一个误区，为了满足用户他们花了很多心思去开发一大堆产品，最后发现没有一款产品是做得极致的，有时还适得其反流失掉更多的用户。面对这种现象，我经常建议品牌创始人在打造爆品之前，要问自己三个问题：为什么消费者要在你这里买产品？你自定义的爆品都是消费者想要的吗？这是目标用户群体60%的人想要的吗？断、舍、离是家居收纳的关键理念，实际上，它同样是产品聚焦的核心。所以我的理念是，做1000款还不错的产品，不如做一款极高性价比的产品。因为聚焦做一款极致产品的时候，品牌会花费很多的精力、时间、成本，在这个过程中已经帮用户做了无数次淘汰，解决用户的选择困难症，节约用户的时间成本，同时提高了门店的效率等。所以，聚焦做产品的同时，还要求品牌要学会找到用户的“痛点”、要做“刚需”，还要重视高频消费。无法匹配消费者需求的产品创新，都是毫无意义的创新。比如爆款率几乎100%的白小T，在极简风格下，为用户解决穿衣痛点去创新品牌产品，同时满足高品质、低价格的属性，并围绕“高颜值”、“高品质”、“高科技”、“高社交属性”四个维度，瞄准男性用户最为关心的简约、舒适、高性价比等痛点，凭借一款白T一举成为稳居抖音、腾讯男装的第一品牌。今天的市场不缺好的产品，缺的是有竞争力的产品，企业要把创新优势转化为产品核心优势，才能获得持续的竞争优势。重交互：好体验我一直坚定的观点是，未来消费者对无形产品（体验）的消费会大大超越对有形产品的消费。如果说以天猫、淘宝等线上购物平台解决的是有形产品消费的丰富性，那么线下新零售将会解决的是消费过程的体验性。名创优品有一个可标准化的“设店基准”，千店如一店的装修风格，并且都遵循着从让顾客感受完美的沉浸式体验出发：一个是“店”。门店的装修设计和氛围要让消费者喜欢，并在整个视觉浏览和购买商品的过程中让顾客有便利、舒适和愉快的感觉。另一个是“商”。商店最重要的还是贩卖产品，因此如何有效地展示产品，是我们一直在认真思考的问题。基于“店”和“商”，名创优品建立了一系列的标准化制度，指导全球店铺的统一装修和陈列风格。陈列八项原则名创优品结合自身“以小产品为主、客流量大”等特点，量身打造了一系列陈列原则，统称“八项原则”。显而易见：所有商品的包装必须正面朝外，以便让顾客看得清楚。丰富饱满：一是指商品品类丰富多样，二是指商品陈列整齐饱满。易拿易取：商品与商品、商品与货架之间保持一定空间，方便顾客拿取。分类陈列：按照品类、性能、形状、颜色、价格等标准对商品进行分类组合。先进先出：有保质期要求的商品按照生产日期的前后从里到外进行陈列。关联陈列：按照季节、用途、消费者需求等关联因素对商品进行分类组合。垂直陈列：对品牌较多的商品由上至下纵向陈列，提升层次感和清晰度。黄金位陈列：高利润商品、季节性商品、特价促销商品陈列在最显著的位置。克制营销今天我们所处的商业环境都充斥着赚快钱的想法，没有多少人愿意沉下心来踏踏实实的站在用户角度做好服务。司空见惯的一个现象是，大多数品牌每逢门店促销活动，店里恨不得将宣传物料铺陈到门店的每一个角落。但名创优品不一样，我们在门店的营销活动宣传物料从海报设计到音频短视频等，几乎是到了严苛克制的地步。集团所有下达到门店的海报物料、音频、视频都需向品牌中心下单，或是经品牌中心审核确认后，才能统一对门店输出，并且每次输出的物料、内容都遵循规定的周期，要定期更换门店pop以产品展示为主，门店口播和视频也是为门店做服务，营销优惠活动的宣传物料只集中在收银台的液晶屏滚动展示。前者是为了很好地把控名创优品品牌形象的一致输出；后者是为了让消费者在门店只需要享受购物的乐趣就足够了，克制广告对他们的打扰。服务好，无任何购物压力在餐饮业，海底捞的服务是一个典范。在零售界，名创优品的服务也曾经被业内视为一朵奇葩。这奇葩主要体现在，名创优品首先提供的是极具性价比的产品，然后才是极简的“轻服务”，轻是一种非常微妙的情感连接，即当顾客需要的时候，店员才会出现。所以名创优品有个三无指标：无服务、无推销、无任何购物压力。无推销，门店只有彩妆品类的导购，店员最重要的核心工作只是4个：陈列：把商品按要求摆放整齐卫生：保持店面的整洁防盗：保证货品的安全收银：门店收银工作这么做目的是为了提供一个更好的体验环境给用户，只有用户体验好了，才能去打动用户本身，走心才能打动人心。这个“三无”指标一直指引着名创优品的服务准则：最好的服务绝不是一对一地跟在顾客身边，给顾客造成一种无形的压力，而是“我不需要你的时候最好没人出现，我需要的时候你刚好在我眼前。”作为衡量顾客满意度的指标，名创优品还发明了一个词：“顾客表情指数理论”。即一名顾客埋完单到走出店门那五六步的面部表情，如果一边翻腾购物袋里的商品一边面露喜色，说明他买得很爽，用户体验很好，如果面无表情或者面露难色，说明他对这次购物体验产生怀疑。根据这套“顾客表情指数理论”，我们会再去总结优化我们的服务体验，一次次做出迭代。
999皮炎平口红色号999皮炎平口红是什么颜色999皮炎平口红一共有三个颜色，分别叫“鹤顶红”、“夕阳红”和“够坦橙”，名字起的非常有意思，而999作为一个药品品牌首次推出口红也还是非常值得关注的。999皮炎平口红色号999皮炎平推出口红套盒产品“九九九三口组”，包含“鹤顶红”“夕阳红”“够坦橙”3个色号，还大胆搞怪的提出“一擦绝情二擦静心三擦必赢”鼓励年轻人告别心痒追求真爱，引来围观无数。鹤顶红代表“吻别渣男绝情路，真心不再被辜负”的气场;夕阳红代表“温馨从容好心态，波澜不惊等真爱”的态度;够坦橙代表“擦上表白很厉害，原地躺赢谈恋爱”的勇气。带着些许国风元素的海报设计，加上有态度的视频，潮流的999皮炎平让消费者耳目一新，“皮炎平变洋气了”“国货之光”“文案、设计绝了”，类似的评价不绝于耳，更有消费者调侃这样的999让人怀疑“它究竟是不是一家正经的药企”999皮炎平口红怎么买999皮炎平口红套盒目前仅通过999皮炎平官方微信、微博进行留言转发抽奖获得，或者通过在999天猫旗舰店中抢购999皮炎平小绿盒(糠酸莫米松凝胶)，作为赠品送给前200名购买者，并不公开售卖。999皮炎平口红怎么样继出口罩、卖秋裤之后，三九药业又跨界打劫美妆界，这一次对口红出手了!三九药业旗下品牌——999皮炎平卖口红了。999皮炎平做口红，会是怎样的画风难不成是加入「止痒」的配方，药膏的味道，还有治唇的功效当然不是!这其实是一款专为「恋爱止痒」的口红。这组奇葩的口红，有一个简单粗暴的名字，名为「爱的口红」。对此999皮炎平还成立一个组织「少女联盟」，吸引目标受众认领专属的标签。从口红产品概念层面，阐释了不同色号的特色，就像明媚清爽的01色号的「鹤顶红」，白鹤飞舞，祥云缭绕。又如02色号含蓄内敛的「夕阳红」，夕阳将天空染成金色，散发出万丈的霞光;还有润采诱光魅双唇的03色号「够坦橙」，橙黄圆润的果肉，寓意着敞开心扉的内涵。细腻的笔触，加上精细的画面，创造出独特的视觉感官体验，加深消费者对于产品色号的感知。配合产品海报的宣传，官方瞄准不同色号的场景画像，出了一组口红场景海报：比如说，一擦绝情的「鹤顶红」，助你吻别渣男!口红涂抹小技巧第一步：用手指抹上口红，点涂在嘴唇上，拍打均匀自然。第二步：叠加同色或透明的唇蜜，只想有光泽感的只涂在上下唇部即可。第三步：用纸巾抿掉光泽，重新拿一张薄一点的纸巾，盖在嘴唇上，散粉刷沾取散粉拍在上面。POP海报风格是什么意思？什么是POP海报？POP海报（广告）－－英文pointofpurchaseAd的缩写，其英文愿意为“在购物场所能促进销售的广告”。所有在零售店面内外，能帮助促销的广告物，或其他提供有关商品情报、服务、指示、引导等标示，都可称为POP广告。可以称做为“最贴心的传播者”POP入门基础一、POP的定义POP(PointOfPurchase)本来是指商业销售中的一种店头促销工具，其型式不拘，但以摆设在店头的展示物为主，如吊牌、海报、小贴纸、大招牌、实物模型、旗帜等等，都是林立在POP的范围内。POP的中文名字又名「店头陈设」。二、POP手绘海报的兴起近年来，由於日本引进店头展示的行销观，店家们开始重视门面的包装，而店面上出现大量以纸张绘图告知消费者讯息的海报出现，也许是大量印刷的或是手工绘制的，形成一波流行的潮流。而之中最令人侧目的是手绘POP的兴起。早期由十分简单，不重视美观仅在乎告知讯息的文字POP，到最近演变出的一波手绘POP文化，大量的图案及素材活泼地呈现在海报纸上，色彩丰富吸引人的目光，手绘POP是近年来的一项艺术。而除了在商业上应用之外，校园内也逐潮流行起海报绘制的工作，举凡社团活动、学会宣传、校际活动周知，无不利用最简单的工具来绘制出五花十色的海报。而手绘海报也由最初的「大字报」时期变型成为文图并茂的「图文看板」。三、POP手绘海报常使用的工具绘制一张精美的POP海报，可以利用以下的工具来混合搭配，不限定一定要利用某一种特定的工具，这些都是完成一张POP手绘海报的基本工具，可以在美术行或是书店中买到：一、彩色笔：分角头及圆头二种笔头。二、麦克笔：分角头及圆头二种笔头，又分酒精、水性、油性三种溶液的麦克笔。三、粉、蜡笔。四、粉彩笔。五、色铅笔、素描铅笔。六、水彩、广告颜料、圆或平的水彩笔。七、毛笔、墨汁、色丹。八、笔刀、美工刀、割圆器、造型剪刀、剪刀。九、双面胶、口红胶、透明胶带、纸胶带、胶水、照片胶、台湾黏胶。十、切割板、切割钢尺（三十公分、七十公分、一百公分各一）、小尺、波浪尺、软尺。十一、圆规。十二、针笔。十三、立可白、修正带、白漆笔、金漆笔、银漆笔。十四、手提袋、纸卷筒。四、手绘POP海报的纸材绘制一张精美的POP海报，常见利用下列的纸材，这些纸材大都可以在坊间的美术社买到，价格也不贵，而若需要利用到较特殊的纸材，也可以至美术社购买。一、书面纸。二、海报纸。三、模造纸。四、粉彩纸。五、丹迪纸。六、牛皮纸。七、瓦愣板。八、保利龙。九、珍珠板。十、色纸。十一、绵纸。十二、宣纸。十三、绉纹纸。十四、塑胶板。伍、手绘POP海报的组合因子手绘POP海报的组合因子可大致划分如下：一、插图（一）主题式（二）装饰式（三）整题式二、文案（一）大标题（二）重点提示（三）内容陆、如何写好手绘POP字一、练拆字，「画字骨」。二、拿硬笔书写→用圆头笔书写→用角头笔书写→软笔练习三、由上而下，由左而右练习转笔及接合。四、创意字体练习。五、方格字空间分配。六、字体装饰。七、书籍阅读。八、先字体→大字海报→图文海报→立体海报→立体实物柒、电脑与美工的运用除了手绘POP海报之外，最近也常见利用电脑绘图合成，藉由彩色喷墨印表机输出的电脑稿海报。利用电脑除了可以做整体输出之外，电脑印出的字也可以供做不擅昼写POP字体的制作者一个利用及搭配的工具。利用CroalDraw、Pagemaker、Quack等电脑软体的使用，我们可以得出许变化多端的电脑文字。捌、手绘POP海报的行销写好一张POP海报，并不代表这张海报就成功了。时效、张贴的时期长短、张贴的地点都在在影响这张海报传达讯息的效能。如果做了一张十分好看的海报，张贴时间仅有一天，而张贴的地方也不是目标对象群能看到的地方，那么海报的效能就浪费了。手绘POP海报不光写得美美的就好了，就是因为制作时间花费大量的心力，所以更要用心照X它。海报的六大原则美国是广告的王国，海报在广告上扮演了重要的角色。根据美国名海报设计家所倡导的海报制作六大原则是：(1)单纯：形象和色彩必须简单明了（也就是简洁性）。(2)统一：海报的造型与色彩必须和谐，要具有统一的协调效果。(3)均衡：整个画面须要具有魄力感与均衡效果。(4)销售重点：海报的构成要素必须化繁为简，尽量挑选重点来表现。(5)惊奇：海报无论在形式上或内容上都要出奇创新，具有强大的惊奇效果。(6)技能：海报设计需要有高水准的表现技巧，无论绘制或印刷都不可忽视技能性的表现怎么靠代理口红发家致富在回答问题之前，需要明确口红处于一个女性的消费能力是十分强大的市场背景之下，现在市面上很多的赚钱项目都是围绕女性的，比如在大街上的服装店铺，大多数女性服饰居多；而化妆品店铺一般都是女性光顾；对于女性来说，化妆是在正常不过的事情了，而化妆中，涂口红也是其中的步骤之一，要涂口红，那么就必须要买口红。做好口红营销第一步就是打好品牌。1品牌谈到最奢侈的唇膏口红大品牌，并不是Chanel、YSL、Dior这些比较常见的大牌子，顶级配方的奢侈唇膏口红单只的价格大都要卖到五十块美金以上。人们愿意为他们并不需要的奢侈品付出极高的价格。唇膏唯美包装、宣传策略新颖和产品特色本身组合在一起，让女性消费者的抵抗力瞬间为零，心甘情愿地为它们破产。那么营销的口红还是推荐平价、适合学生党的品牌。2推广首先是推荐各大电商平台，在用户的首页插入口红广告，如淘宝、京东、小红书等平台。以及新型的推广如抖音、B站等年轻人数量大的平台，在上面实现流量思维与粉丝思维的同步发展。3信息发布将发布在网上的口红营销信息以高效的互联网手段传递到目标用户、合作伙伴、公众等群体。充分利用信息发布平台的内部资源及外部资源发布消息，可以扩大口红营销信息的网络可见度、实现网络信息传递的基础。4销售促进在销售时，要以“为最终增加销售提供支持”的目的。线上线下促销手段相结合，线上可以采用口红的购买优惠券、团购、积分、盲盒等网上促销手段以及微商、电商平台；线下可以采用旗舰店零售、口红抓娃娃机，增进顾客购买欲望。
从零到一|解决“跨地域限制，境外购物的体验”诉求
从国人掀起的奢侈品抢购大战，到香榭丽舍大街疯狂扫货，再到“马桶盖”的国际搬运工，可以说，中国剁手党已经占领了世界。
但可能你相中某国的新款上市香奈儿口红，却不能立即出国买，也不可能专门为了你喜欢的粉底液马上订机票，你肯定想，躺在家里，就能收到海外直邮的品质产品
顺势而生|奥莱购单日成交额突破2000万
近年来受到自贸区和“一带一路”等政策的利好，国内跨境电商迎来了快速的发展。华盛奥特莱斯旗下的奥莱购官方网上商城，2013年3月试运营，4月底正式上线，自上线以来包括其包括PC端商城、移动端的APP，无论是用户、还是平台交易额，均在2016年下半年实现了快速的增长，尤其是在双十一，单日成交额突破了2000万在其行业发展取得姣好成绩。
在日趋激烈的市场竞争中，奥来购又是凭借什么模式切入跨境电商得以迅速发展？
1、定位独特，差异化竞争
定位中高端名品、奢品外，还开拓了跨境电商的业务专线。采用直接采购的货源组织形式，奥莱购平台所销商品都是从线下奥特莱斯实体店、品牌方、国际代理商等渠道直接采购，基于多年的渠道资源整合保证其产品的价格和品质竞争力。
2、突破传统的百货零售单一实体店销售渠道，实现线下线上同步
奥莱购的线下商城是华盛奥特莱斯，消费者可以在深圳、西安、南宁、南昌、哈尔滨等城市找到华盛奥特莱斯的实体店。在对线上的物品感兴趣的同时可以在线下体验产品。实现线下+线下消费与经营的融合，使可以使奥莱购线上商城平台更加精准地完成用户画像，增强消费者购物的体验。
3、万亿级别全品类平台，足不出户满足购物需求
从服饰箱包到母婴玩具，食品饮料至家居生活，美妆护肤到名品运动类国际国内一线二线品牌，奥莱购商城近乎覆盖全品类，目前，奥莱购的商品涵盖有奢侈品、男女装、运动类、跨境商品等品类，合作的品牌不乏有古驰、巴利、巴宝莉、mk、耐克、阿迪等诸多国际一线的品牌。商品种类相关数据仍在飞速增长。跨越地域限制，满足购物者需求，从足不出户到足不出国门，便能在奥莱购淘尽世界名品。
4、售后服务完善
由于是购买的是海外的商品，退发货流程具有特殊性，为了让消费者更安心地进行购物，奥莱购推出如完税商品7天无理由退换、实付满58包邮等政策，在所有的跨境商品都保证为海外原装正品的前提下，服务更加专业、用户体验更好。
做电商的首要问题是如何做供应链，这也是很多社区型电商面临的最大挑战。而多年的运营中，奥莱购早已积累了仓储物流配送、综合商业、电子商务、会议展览、生活配套及综合物业管理等方面丰富的经验，并构成了一条全链条的业务生态系统。
奥莱购凭借独特定位，除了精准把握用户心理、用户人群。从更高的维度来说，还得益于国内的消费升级，与其发展模式、方向定位，和其独有特色相适应，才能得以在如今独特定位的人群数量增加的和日趋竞争激烈的跨境电商大背景下脱颖而出，呈一派欣欣向荣之势。
很多宝宝能忍得住不买眼影不买粉底，但是就是忍不住不买口红，一年花在口红上的钱都不知道有多少，而且现在各大品牌也是瞄准了我们这种心理，各种营销噱头，然后我就真的反骨上来了，有的口红名不符实属于涂完一次就再也不想动了的，买回来才发现是灾难。
Armani红管500
Armani红管500还蛮有名的，白皮仙女们涂上也确实好看，我这条吐槽也只针对和我一样，不辣么白的宝宝们。错就错在对自己太自信，都没去专柜试个色就直接下单了，然后我就剁手一时爽，现在哭唧唧!!素颜上唇后显得整个人特别黄，好像营养不良一样，上妆涂稍微好一点，但是也没有让我觉得有多喜欢，可能是我之前抱太大希望了吧。
这种类似的颜色，还是更推荐MAC的SEE SHEER，不会显得整个人没精神，黄皮涂也是没啥问题的。可能是我也不是十几岁的少女，确实不适合500这种偏浅的豆沙色，十几岁的宝宝们还是很适合500的，还是更喜欢501这种，深一点的豆沙~500也不算拔草吧，只是黄皮宝宝们特别想买的话，一定要记得去专柜试下色哈，看看到底适合自己不~
口红
YSL方管52
其实说到杨树林家，我挺喜欢方管的，我是觉得比圆管好用啦。就实在不明白52到底哪里好看了，当然全智贤姐姐涂是真的好看哈！毕竟人家肤白人美~而且我盆友说，现在免税店方管#52只有190rmb了，看来有不少人排雷！
主要还是荧光色太难搞了！非常挑皮，不是大白皮真的hold不住，而且这支显色度和饱和度都那么高~如果实在想跟风买这只，我建议宝宝们和别的颜色叠涂，这样就不会辣么夸张咯~还有一个缺点就是有点假润，很难涂匀，过一段时间就开始起皮了。冷白皮还是可以买一买的，这个颜色还是很适合你们春夏涂滴，完完全全的直男审美~
口红
纪梵希禁忌之吻#16
虽然膏体看起来是重口味的黑色，然而其实上唇后就是，涂了像没涂一样的淡淡颜色。这种涂了=没涂的色号，是最不能理解的东西，哎，可能我还是比较有表现欲的，就是有那种，花了钱我就得让别人觉得我美了的想法。
禁忌之吻滋润是真的滋润，但是不显色也是真的必须和别的口红搭配使用，不过本来口红涂在不同人嘴巴上，就是有差异的。我真的很羡慕那种涂了禁忌之吻，有淡淡梅子色的小仙女啊！我嘴巴上就是淡淡的粉色，并没有随温度变深什么的奇迹发生！当然也还是有人喜欢这种的，我还是尊重每个人的喜好~
虽然这款可能已经过气了，还是想吐槽下：禁忌之吻16#实在重口。你以为是刚涂上的紫红色重口？并不是！变色后的粉色才是！冷皮慎入！变色后脸色超病态，装病的时候可以试下但是本着对你们负责的心态，我还是要把禁忌之吻写出来，给还在观望的宝宝们提个醒，一定要看好！自己是不是属于那种能让变色唇膏变色的体质！反正我先要回家捂着钱包哭一会了~
口红
爱丽小屋PK012
这支说是人鱼姬的平价替代，性价比很高，虽然确实便宜，但我真不觉得性价比高，就是相似价位，我更愿意选择美宝莲欧莱雅。而且爱丽小屋这支人鱼姬，特别容易掉，必须不停补涂，然后也不适合单涂只能叠涂，金色特别金，粉色特别粉，简直绝了，仿佛满嘴猪油。
口红
MAC SUSHIKISS
一支正宗的粉橘色，涂得好看的人涂上真的温柔满分，不适合的人真的可以把我对丑这个字的认知刷新到一个新高度。显黑就算了，还显唇纹，还泛荧光，简直犯了我对口红的三大忌讳，这样我要怎么给你挽尊呢！
不适合我的口红MAC sushi kiss网传是三文鱼色，买到手发现是浓浓的荧光色，我也不知道适不适合白皮，反正我从来没敢擦出门去，隔壁村花都不敢这么土无法拯救的难看。
口红
这款更显色一些，更适合黄皮的颜色，比较女神，单上嘴对于唇色深的人颜色不会有太大的区别，唇色浅的人会比较明显。这款唇膏属于日常款，所有的场合基本都适用日常裸妆，擦一层气色立现，也可以用它来做唇部打底，秋冬天干嘴巴翘皮，用它可以抹平唇纹干纹小细纹，平时觉得嘴巴干也可以用它来救急。
口红
每个女生的唇膏大军中，都必须有花钰集植物口红的一席之地，如果你是上班族，包里备一只，随时随地拿出来抹，如果你还是学生，也可以备一只，上课啥的都没问题，不管朋友聚会亦或是跟男友约会，淡妆素抹的它准没错，可以当作白天的润唇膏用~
中国是一个礼仪之邦，饮食文化是里面很重要的组成部分，春节就要来了，接下来会有很多的家庭聚会、朋友聚会等，所以给您准备了春节餐桌礼仪，希望您喜欢，更多资讯尽在礼仪栏目!
春节饮食习俗
春节，一般是指正月初一至十五的半个月时间。从古至今，春节都是我国最大、最隆重的节日。在此期间，人们互相拜年祝贺，增添友好感情，有的则要看望亲戚朋友，赠送礼品和年货，有的则要相互请客吃饭，名为“年节酒”。
春节，一般是指正月初一至十五的半个月时间。从古至今，春节都是我国最大、最隆重的节日。在此期间，人们互相拜年祝贺，增添友好感情，有的则要看望亲戚朋友，赠送礼品和年货，有的则要相互请客吃饭，名为“年节酒”。
春节的前也是除夕，古称“岁除”或“逐除”。除夕的饮食习俗，北方和南方不尽相同。北方人以饺子为美味，有水饺、蒸饺等，在出席子时食用，取“更岁交子”的意思。为讨吉利，有的饺子中放些糖块，意味来年生活甜美;有的在饺子里放一枚“制钱”，吃到有制钱的饺子，一位着财运亨通。
在南方，人们以年糕、元宵、松糕、粽子以及鱼、肉、菜为美味。除夕多吃年糕和元宵。元宵也叫“团子”、“圆子”即汤圆，取“全家团圆”之意。年糕多用糯米做成，取生产和生活“年年高”之意。
吃年夜饭之前，旧时一般还先要祭祖，将食物分出少许，献给祖先，以示纪念。午夜钟声一响，辞岁礼开始，全家向祖先灵位行礼致敬，子女依长幼序向长辈行礼辞岁。小辈可从长辈那里收到“压岁钱”即“押崇钱”，寓意镇压“邪崇”。
正月初一，人们早早起来，相互祝福。早餐北方人吃饺子，南方人吃汤圆等，几乎全国各地都要吃年糕，“黏”字与“年”字谐音，而“年”字本来是谷物成熟的意思，吃黏糕寓意一年收成更比一年好，一年更比一年高。现在已通称年糕了。吃罢早饭，人们穿上新装，到亲戚朋友、左邻右舍家去拜年，预祝在新的一年里万事如意。每家都会以瓜子、花生、糖果等零食招待客人。这一天，人们吃的大多是节前准备好的食物，即取其“有余”之意。北方大多吃馒头，南方还是以米为主。
春节餐桌上的礼仪
1、入座后姿式端正，脚踏在本人座位下，不可任意伸直，手肘不得靠桌缘或将手放在邻座椅背上。
2、用餐时须温文而雅，从容安静，不能急躁。
3、在餐桌上不能只顾自己，也要关心别人，尤其要招呼两侧的女宾。
4、口内有食物，应避免说话。
5、自用餐具不可伸入公用餐盘夹取菜肴。
6、必须小口进食，不要大口地塞，食物未咽下，不能再塞入口。
7、取菜舀汤，应使用公筷公匙。
8、吃进口的东西，不能吐出来，如系滚烫的食物，可喝水或果汁冲凉。
9、送食物入口时，两肘应向内靠，不直向两旁张开，碰及邻座。
10、自己手上持刀叉，或他人在咀嚼食物时，均应避免跟人说话或敬酒。
11、切忌用手指掏牙，应用牙签，并以手或手帕遮掩。
12、避免在餐桌上咳嗽、打喷嚏、呕气。万一不禁，应说声“对不起”。
13、在餐厅进餐，不能抢着付账，推拉争付，甚为不雅。未征得朋友同意，亦不宜代友付账。
就座和离席的礼仪
1、应等长者坐定后，方可入坐。
2、席上如有女士，应等女士坐定后，方可入座。如女士座位在隔邻，应招呼女士。
3、用餐后，须等男、女主人离席后，其他宾客方可离席。
4、坐姿要端正，与餐桌的距离保持得宜。
5、在饭店用餐，应由服务生领台入座。
6、离席时，应帮助隔座长者或女士拖拉座椅。
餐具的使用礼仪
1筷子的使用礼仪
筷子是中餐最主要的餐具。使用筷子，通常必须成双使用。用筷子取菜、用餐的时候，要注意下面几个“小”问题：
一是不论筷子上是否残留着食物，都不要去舔。用舔过的筷子去夹菜，是不是有点倒人胃口
二是和人交谈时，要暂时放下筷子，不能一边说话，一边像指挥棒似地舞着筷子。
三是不要把筷子竖插放在食物上面。因为这种插法，只在祭奠死者的时候才用。
四是严格筷子的职能。筷子只是用来夹取食物的。用来剔牙、挠痒或是用来夹取食物之外的东西都是失礼的。
2勺子的使用礼仪
它的主要作用是舀取菜肴、食物。有时，用筷子取食时，也可以用勺子来辅助。尽量不要单用勺子去取菜。用勺子取食物时，不要过满，免得溢出来弄脏餐桌或自己的衣服。在舀取食物后，可以在原处“暂停”片刻，汤汁不会再往下流时，再移回来享用。
暂时不用勺子时，应放在自己的碟子上，不要把它直接放在餐桌上，或是让它在食物中“立正”。用勺子取食物后，要立即食用或放在自己碟子里，不要再把它倒回原处。而如果取用的食物太烫，不可用勺子舀来舀去，也不要用嘴对着吹，可以先放到自己的碗里等凉了再吃。不要把勺子塞到嘴里，或者反复吮吸、舔食。
3盘子使用礼仪
稍小点的盘子就是碟子，主要用来盛放食物，在使用方面和碗略同。盘子在餐桌上一般要保持原位，而且不要堆放在一起。
需要着重介绍的，是一种用途比较特殊的被称为食碟的盘子。食碟的主要作用，是用来暂放从公用的菜盘里取来享用的菜肴的。用食碟时，一次不要取放过多的菜肴，看起来既繁乱不堪，又像是饿鬼投胎。不要把多种菜肴堆放在一起，弄不好它们会相互“窜味”，不好看，也不好吃。不吃的残渣、骨、刺不要吐在地上、桌上，而应轻轻取放在食碟前端，放的时候不能直接从嘴里吐在食碟上，要用筷子夹放到碟子旁边。如果食碟放满了，可以让服务员换。
4水杯的使用
水杯主要用来盛放清水、汽水、果汁、可乐等软饮料时使用。不要用它来盛酒，也不要倒扣水杯。另外，喝进嘴里的东西不能再吐回水杯。
5餐巾的使用
中餐用餐前，比较讲究的话，会为每位用餐者上一块湿毛巾。它只能用来擦手。擦手后，应该放回盘子里，由服务员拿走。有时候，在正式宴会结束前，会再上一块湿毛巾。和前者不同的是，它只能用来擦嘴，却不能擦脸、抹汗。
6牙签的使用。
尽量不要当众剔牙。非剔不行时，用另一只手掩住口部，剔出来的东西，不要当众观赏或再次入口，也不要随手乱弹，随口乱吐。剔牙后，不要长时间叼着牙签，更不要用来扎取食物。
女性餐桌礼仪
1、不宜涂过浓的香水，以免香水味盖过菜肴味道。
2、女士出席隆重晚宴时避免戴帽子及穿高筒靴。
3、刀叉、餐巾掉在地上时别随便趴到桌下捡回，应请服务员另外补给。
4、食物屑塞进牙缝时，别一股脑儿用牙签把它弄出，应喝点水，试试情 况能否改善。若不果，便该到洗手间处理一下。
5、菜肴中有异物时，切勿花容失色地告知邻座的人，以免影响别人的食欲。应保持镇定，赶紧用餐巾把它挑出来并弃之。
6、切忌在妙语连珠的时候不自觉地挥舞刀叉。
7、不应在用餐时吐东西，如遇太辣或太烫之食物，可赶快喝下冰水作调 适，实在吃不下时便到洗手间处理。
8、女士用餐前应先将口红擦掉，以免在杯或餐具上留下唇印，予人不洁 之感。
别只顾着桌上的鸡鸭鱼肉，别只顾着美味的糕饼点心，愉快春节，请做一个有礼之人，留一个文明形象。
孩子餐桌礼仪教育
1一起用餐。孩子与父母一道用餐的机会越多，越会学到应有的礼仪。
2不要求快。在同一时期内有计划的教会一个或两个礼仪。
3目标合理。每个孩子都是独立的个体，父母要尽量了解孩子的能力，对某个孩子有效的方法在其他孩子身上可能完全不管用，要注意年龄的差别。
4要有弹性。如果你的孩子哪天很不对劲，就放松一下，延到第二天。
5生动有趣。孩子想象丰富，都喜欢扮演生活中的人物，有时不妨摆设精美的餐点，邀请他们盛装赴宴，教会他们举止要与扮演的人物身份相称。
6经常操练。父母带孩子到餐馆用餐，在公众场合让孩子熟悉平时所学的礼仪。
7正面教导。孩子对禁止他们做的事易生反感。与其在他们做错事之后批评他们，不如事先告诉他 们应该怎么做。
8善用机会。在节假日或节庆场合，抓住时机教导孩子穿着、餐饮及应对的原则。
9解释原因。在任何时侯都尽量向孩子解释要遵守礼仪的原因，这样做有助于培养他们的自觉性。
10树立榜样。教孩子向做得好的小朋友学习，也可借助录像带、书籍、等进行教育。
春节餐桌上如何调节气氛
1、众欢同乐,切忌私语
大多数酒宴宾客都较多,所以应尽量多谈论一些大部分人能够参与的话题,得到多数人的认同。因为个人的兴趣爱好、知识面不同,所以话题尽量不要太偏,避免唯我独尊,天南海北,神侃无边,出现跑题现象,而忽略了众人。特别是尽量不要与人贴耳小声私语,给别人一种神秘感,往往会产生“就您俩好”的嫉妒心理,影响喝酒的效果。
2、瞄准宾主,把握大局
3、语言得当,诙谐幽默
洒桌上可以显示出一个人的才华、常识、修养和交际风度,有时一句诙谐幽默的语言,会给客人留下很深的印象,使人无形中对您产生好感。所以,应该知道什么时候该说什么话,语言得当,诙谐幽默很关键。
4、劝酒适度,切莫强求
在酒桌上往往会遇到劝酒的现象,有的人总喜欢把酒场当战场,想方设法劝别人多喝几杯,认为不喝到量就是不实在。“以酒论英雄”,对酒量大的人还可以,酒量小的就犯难了,有时过分地劝酒,会将原有的朋友感情完全破坏。
5、敬酒有序,主次分明
敬酒也是一门学问,一般情况下敬酒应以年龄大小、职位高低、宾主身份为序,敬酒前一定要充分考虑好敬酒的顺序,分明主次。与不熟悉的人在一起喝酒,也要先打听一下身份或是留意别人如何称呼,这一点心中要有数,避免出现尴尬或伤感情的局面。
敬酒时一定要把握好敬酒的顺序。有求于某位客人在席上时,对他自然要倍加恭敬,但是要注意,如果在场有更高身份或年长的人,则不应只对能帮您忙的人毕恭毕敬,也要先给尊者长者敬酒,不然会使大家都很难为情。
6、察言观色,了解人心
要想在酒桌上得到大家的赞赏,就必须学会察言观色。因为与人交际,就要了解人心,左右逢源,才能演好酒桌上的角色。
7、锋芒渐射,稳坐泰山
酒宴上要看清场合,正确估价自己的实力,不要太冲动,尽量保留一些酒力和说话的分寸,既不让别人小看自己又不要过分地表露自身,选择适当的机会,逐渐放射自己的锋芒,才能稳坐泰山,不致给别人产生“就这点能力”的想法,使大家不敢低估您的实力。
1．五子登科——考验新人互相配合的默契，找根红绳子，新人用嘴各叼一头，中间系上一支点燃的香烟，在桌上放5跟竖直的火柴（可插在水果上）然后新人不能用手帮忙，两人合作把5根火柴全部点燃。提示：一定要紧绷绳子眼睛瞄准。
2．爱心杯——取2个一样的杯子，倒满酒在其中一个杯子口部盖上保鲜膜，然后将2个杯子口对口的扣上缓缓抽出薄膜，要求新人不能动手一起喝完扣在一起的两杯酒，不能洒出。提示：只要新人中其中一人将杯子稍稍推开，另一人只管使劲喝就可以了。
3．香唇探宝——新郎平躺在4把椅子上，弟兄们在旁边围着看，新郎身上放上8-10个小物件，可以是小糖果，牛肉干之类，新娘蒙上眼睛转个圈然后不用手要用“香唇”把新郎身上的小物件收集齐全然后拆去眼布一个一个喂给新郎吃。提示：新郎可以对新娘说，指挥她左边点或者右边点。
4．探囊取物——两个生鸡蛋分别由新郎两个裤管放入，往上移动并使两颗鸡蛋于“重要部位”交会再分别由另一裤管移出。
5．甜蜜的交流——准备各6颗颜色一样的奶糖混在一起共12颗平分给新郎新娘含在嘴里，然后要求不能用手帮忙让新娘和新郎分别在嘴里最终呈现同样颜色的奶糖（比如新郎嘴里全是红色奶糖，而新娘嘴里全是乳白色的奶糖）提示：此游戏重在新娘新郎互相配合，可以张开嘴巴让对方观察，然后互相配合把对方需要的糖果“送”过去。
6．农夫山泉有点甜——准备一矿泉水,新郎立于凳子上用腿夹紧矿泉水瓶（夹的部位要监督好）然后新娘咬开盖子喝一口对着话筒说：“的农夫山泉有点甜”
7．冲击波——在新郎新娘身上的关键部位贴上充了气的小气球，然后绑住两人的手和脚，双方只能用身体的相互挤压和碰撞，弄破气球，直到双方身上所有气球都破了为止。
8．见缝插针——在新娘的臀部绑上一块海绵，在其正中间割开一条缝。在新郎的腰间垂直绑一香蕉。游戏开始，新郎必须把香蕉插进海绵的缝隙里。每插一下，新娘都要问一声“中不中”？新郎根据实际情况回答“中”或“不中”！
9．爆笑俯卧撑——让新娘平躺在床上，上面放一个汽球，再让新郎在上面做俯卧撑100个，新郎支持不住时会压在新娘身上，他俩之间的汽球就会爆炸，给洞房之夜带来欢乐。
10．口红诉真情——让新娘口含一支口红，在新郎脸上写下“I LOVE YOU”，再让新郎和新娘脸贴着脸，直至新娘脸上也印上“I LOVE YOU”，大家都认可为止。
11．肉麻够不够——让新郎对新娘说甜言蜜语,直到大家都认为够肉麻为止。
12．谁是真新郞——在房间中间或前面放四把椅子，然后叫新郎及三位男士站在椅子前。现在，蒙上新娘的眼睛，她通过触摸这些男士的胸部来认出哪个是新郎。无论她知道与否，让她检查一次，让新娘原地转几圈后，她再次触摸的感觉是相同的，揭开布。
13．安能辩雄雌——让新郎新娘互换结婚礼服作为闹洞房的结束曲，即新郎穿婚纱，新娘穿西装将所有客人送到大门外。
14．零存整取——准备12颗大小适中的硬水果糖，让新郎按照1-12月的方式，用口含一颗糖说“老婆，我爱你”，直到含住12颗糖。再由新娘与新郎口对口将新郎的12颗糖一次“转移”至自己口中，含着糖说三遍：“老公，我爱你”。再将糖吐到一个盘子里，大家检查是否有被新人吞掉的糖，少一颗，罚一遍，直到满意为止。
15．乌鸦喝水——新娘坐在椅子上，头上仰、面朝天、嘴张大、嘴里含一大口茶水。桌上摆一些糖果、花生。新郎扮乌鸦，双臂伸直、躬腰90度、嘴里模仿乌鸦叫“呱……”,绕新娘一周后伸头望新娘口中，发现有水，欢快地蹦到桌旁用嘴叼一糖果，蹦回新娘身旁，将糖果用嘴投入新娘口中，然后伏身喝一口水，往返3次。
16．香蕉蹦极——用弹性绳捆住香蕉吊于新郎跃起能够到的高度，新郎用嘴拉下香蕉。新郎新娘用嘴剥皮，然后共同把它吃完。为了不让绳子缩回，一个做动作，另一个必须咬住香蕉，这就要看两人的配合了。
17．旺火早(枣)生——将火柴插于红枣上，在盛水的盆里漂浮。一根红线中间扎一支点燃的香烟，两头分别由新人咬住，两人你进我退，合力用烟点燃盆中的火柴。要屏住呼吸，用扎实的“牙功”与眼光才能获得成功。
18．亲亲甜心——新郎仰面躺在床上，然后把切得薄薄的香蕉片贴在他的脸上和脖子上，让蒙着眼睛的新娘用嘴去找那些香蕉片。
19．添筷子——（寓意添子）将一根筷子放到啤酒瓶子里，露出1公分左右，让新郎新娘用舌头合作添出来。
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