国潮崛起,品牌方如何走自己的路网络营销案例分析？

说到国潮我就想起了完美日记，成立与2017年仅仅用了三年的时间便跻身于一线高端美妆产品。也许你很惊讶，它是怎么做到的？今天我们来聊聊完美日记的营销方式看看它有哪些闪光点是值得我们去学习的。

1 明确的品牌定位

完美日记将品牌受众群体定位在喜爱购物、购买力较强、感性占据主导地位的年轻女性，主打“大牌平替”的概念，利用不断的线上线下的营销活动抢占用户的心智，清晰地告诉消费者我们有什么，你能够得到什么，让消费者对品牌形成一定的认知。

2 清晰的价格定位

完美日记的产品一直都走的平民路线，平时一支口红的价格在50-80块钱左右，这个价格在口红里面算是超级低的了，完美日记的眼影盘价格在100块钱左右，其他品类的价格都在100块钱左右，这在整个彩妆行业中价格都是偏低的，因此收获了很多学生党。很多学生和普通工薪阶级的人在购买彩妆的时候都会首选完美日记，真的是一个不错的选择。

3 聚焦KOL

完美日记特别注重KOL的宣传，就是网络上拥有一定粉丝群体的网红。具体包括抖音、快手、B站、小红书等短视频平台上的明星、美妆网络红人以及网络素人。“完美日记”品牌，就选择了与其品牌调性相符的名人进行代言，如明星演员周迅、刘昊然、赵露思、朱正廷等，以及体育明星女排奥运冠军惠若琪、中国体操队队员等。利用他们的名人效应，实现对“完美日记”品牌美妆产品的宣传推广。

4 情感营销

情感营销是众多企业都用到的一种方式，这里我们可以重点学习一下。完美日记的情感营销是让用户更多的结合完美日记的使用与用户生活的情感投射，以产生强烈的情感共鸣，让用户主动参与到完美日记的营销活动中来。总之，完美日记的营销策略应以用户为中心，以完美日记的功能、使用体验、产品质量为主，不断满足用户个性化的使用需求，不断接近的目的，在推动社会经济发展的同时，也使完美日记映衬了闪亮的品牌荣耀。

完美日记的营销方式可以说是教科书级别的了，那么结合我们自身，我们首先要做好自己的品牌内容，确定好推广的人群、价格同时也要选择合适的推广渠道。现在短视频业务发展越来越好，我们也可以学习完美日记的KOL传播，但是许多企业也面临合作难、收费高、流程繁琐等多种难题。为了解决这种情况我们可以选择和媒体渠道聚合平台，例如我平常合作的媒介盒子发稿平台除了引进高质量的头部KOL外，还另外收集整理了素人短视频平台账号，覆盖抖音、快手、小红书等等视频流量平台，打造丰富的产品营销推广矩阵，能有效解决企业短视频投放账号资源不足的难题，以及显著降低广告投放成本。

那么关于国潮的案例我们就分析到这里，整理不易，记得点赞哦~

Pinkcoco 口红价格较低的原因主要有以下几个：

1 原材料成本低：Pinkcoco 口红采用自主设立的当地专人种植的材料，这使得他们的生产成本大幅降低。

2 运输成本低：Pinkcoco口红工厂距离商家非常近，同时他们也有自己的运输专线，这使得他们的运输成本也变得很低。

3 购买人数少：由于特殊情况，人们更多地选择戴口罩，涂口红的人数减少，这也帮助Pinkcoco口红以更低的价格销售，从而吸引更多的消费者。

综合上述分析，Pinkcoco口红的低成本材料和低运输成本，配合适当的销售策略，使得他们的口红在市场上能以相对便宜的价格销售。

化妆品经营与管理挺不错的，人们的审美在不断的提高，现在越来越多的人从事这个专业，特别是女生，当代社会的女生很乐意投资自己，我学姐就是从事这个专业的，她有时间还会向我推荐一些化妆品和护肤品，更我灌输这方面的知识，现在，我们来谈谈这个专业吧。

个人感受

哪个女孩子不想自己能够变得好看，特别是一些本来就有这方面需求的一类人群，就比如我学姐，她长得很清秀，但是，她的脸上有一个胎记，远看不是很明显，一前还是会因为这个被别人嫌弃，化妆品的出现刚好就能够帮她掩盖这一面部的缺陷，让她也变得自信起来了。

专业介绍

化妆品经营与管理主要研究现代化妆品生产、经营和管理方面的基本知识和技能，进行化妆品生产、经营、管理和应用等。例如：抗衰、抗皱化妆品的研发与推广，化妆品香料等添加剂的加工生产，化妆品配方设计及安全检测，化妆品储运与销售等。

学生在上专业认知课

化妆品的出现很受女生的欢迎，让一些对自己长相不是很满意的人，可以通过化妆而变得更有气质，也更加的有自信，女生都很喜欢，制作口红、肥皂、洗发水、护手霜、粉底液，女生基本都拒绝不了这样的诱惑，还会学美甲、化妆、造型设计、还会有皮肤管理！真是超适合女生的专业，男生也是很好呢。

主修课程

化妆品经营与管理的主修课程有：化妆品学基础、化妆品市场营销、化妆品管理与法规、化妆品安全与有效性评价、客户服务管理实务、化妆技术、美容技术等。

化妆品经营与管理专业课程表

我学姐她们在课堂上，学的专业虽然不是多，但每个专业都属于是最好的，主要是成分安全方面，也需要掌握一些销售技巧还有策划的能力，每年毕业都会有一个大型的招聘会。

就业前景

化妆品经营与管理的就业前景是非常可观的，这个专业的学生毕业之后可以从事的工作很多，主要面向的招生工作岗位有:化妆品生产、化妆品原料、美容及造型等企业，在销售、技术支持、市场调研策划、客户服务管理、美容化妆等岗位群，从事化妆品销售、市场策划、客户管理与导购、美容、化妆造型等工作。

化妆品经营与管理专业毕业生薪资待遇

这个专业的薪资待遇是很好的，因为化妆品的利润空间是很大的，面向广大的女性同胞们，女人都是很爱美的，为了美，可以花钱不犹豫，她们认为在年轻的时候投资自己是最划算的，所以这个行业现今不愁没有市场。

小结

总结下来就是这个专业就业率高，薪资待遇好，对化妆品、护肤品比较有兴趣想要了解的同学可以报考一下这门专业。