kol和koc是什么意思

KOC是指关键意见消费者，KOL是指关键意见领袖。

KOL（Key Opinion Leader），关键意见领袖，是指那些拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。活跃在餐饮行业的KOL有美食家蔡澜、香港食神戴龙、美食家董克平等。

KOC，(Key Opinion Consumer)，即关键意见消费者，一般指能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。相比于KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜。

KOL (Key Opinion Leader)是指一个人在某一垂直领域拥有最丰富的知识和见解，能够运用自己的专业知识合理、客观地评价某一类型产品或服务对自己的优势和劣势。粉丝们会做出更理性的决定。kol在社交媒体上非常有名，拥有成千上万甚至数百万的粉丝。

KOC和KOL的区别是非常大的，是两个完全不同的概念。KOC是Key Opinion Customer(关键意见客户)的缩写，是指那些购买了某种产品或服务，并通过自己在生活中的实际使用将其发布出去的消费者。你自己的看法和意见。并在社交平台上与你的朋友、亲戚或一些忠实粉丝分享。与意见领袖相比，意见领袖的影响力要弱得多，但这些意见领袖对提高用户声誉和提高回购率也有重要作用。

KOL和KOC之间的联系和区别

koc是终端消费者。他们可能会在看了KOL担心的视频后购买。他们可能不同意kol的所有观点，但他们会形成自己独特的观点并分享。koc非常喜欢他们自己的观点通常不是为了利润。同易达电商认为抖音kol也是一种常见的职业，盈利转化。kol利用他们相对较大的流量与品牌合作，以换取固定的费用或销售佣金。此外，因为高质量的kol更专注于长期创造高质量的内容，并通过YouTube的广告网络获得大部分收入。因此，他们对产品本身和接触技巧有很高的要求。

1、KOC传播离用户更近

KOC不同于KOL长期创作某一垂直领域的内容从而获得垂直营销力，KOC甚至不能称之为意见领袖，但却在垂直用户群众拥有较大的决策影响力，能够带动其他潜在消费者的购买行为。KOC与普通用户联系得更加紧密。在发布内容时更能够通过同理心来影响其他用户。而KOL有时因为商业合作的原因，发布的信息并不受用户信任。KOC所分享的内容通常并不聚焦且生活化、兴趣化，以一个普通用户的身份来为品牌打call，而不是作为专家形象进行产品推介。

2、KOC更具有传播爆发力

KOL与KOC的区分并不非常明晰，KOL是位于金字塔顶部的，可以快速的打造知名度，引爆产品。而KOC位置金字塔腰部，从从影响力来看是不如KOL的，相比于KOL来说粉丝更少，更像是尾部的KOL。随着粉丝量积累，KOC最终会成为KOL，而每一个KOL同时也是KOC。一般指能影响自己的朋友、粉丝、产生消费行为的消费领袖。相比于KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜。

对一个在网络上混迹的人来说，最悲哀的事情莫过于，还没成为KOL就听到有人宣布“KOL已死”。这些天，一个营销新名词——KOC横空出世，似乎有踩着前辈尸体向前进的势头。

KOL大家见得多了，不必多解释。KOC是新名词，还有争论，一般指能影响自己的朋友、粉丝、产生消费行为的消费领袖。通俗地理解，你朋友圈里的微商就是KOC。市面上关于KOC的定义，大都是以KOL作为“镜像”来进行的，有意无意把KOC塑造成KOL的对立面。

比如有人说，KOL是专家，KOC是朋友；KOL是公域流量，KOC是私域流量；KOL思维是高高在上，KOC思维是真实表达。但是我们在看这些争论的时候，不仅要看发言者说的是什么，更要看发言者的屁股坐在哪里。如果你发现发文贬低KOC的是KOL，对他们的观点就得加点小心。如果你发现叫嚣KOL已死的是想当KOL而不得的人，也没必要太当回事。毕竟大家眼里瞄着的，都是同一批金主。

还有一种现象是最迷惑人的，自己明明是大V、KOL，却以客观、中立的姿态为自己的“掘墓人”大唱赞歌。先不要急着为这种大义灭己的高尚人格感动，仔细看一下，你会发现Ta文章里品牌植入的频率有点高——这年头，想看点没有金钱气味的真客观文章实在不容易。回头看这两个词，KOC是从KOC演变而来，两个词相较，“L”“C”自有别，“L”侧重大V，“C”指的却是顾客，指代对象不一样，但“O”在营销层面的意涵却是一致的。作为与营销圈毫无瓜葛的我，对两方观点一视同仁，看来看去发现这场争论有点无聊。KOL和KOC的区别，怎么看都像菠萝和凤梨的区别。先看水果，我抄一段话：“凤梨与菠萝应为同一物种：凤梨是其学名的翻译，而菠萝是同种物种的英文名的翻译。不过不同地域，因其环境气候等影响因素不同，导致不同产地的凤梨（菠萝）风味、形状略有差异，并导致其食用价值上有区别。”

KOL不就是已经坐大的KOC，KOC不就是想成大KOL而不得的小KOL吗？说KOL是朋友，实在有些天真，也可能是大家对朋友的理解不一样。反正在我这里，做微商的朋友已经是“另一种朋友”了。KOL的一切缺点似乎都在于这个名词普及开来有些年头了，想当初KOL号称颠覆传统营销渠道的时候，不也是不可一世的模样吗？这才几年，小甜甜就成牛夫人了。可想而知，再过几年，肯定还会有人发明新名词来革KOC的命。随着时间的推移，KOC头上“真实”、“信任”之类的好标签，很快就会变成“假装真实”“透支信任”。还是那个道理，屁股决定脑袋，你不能指望以带货为生的人会指出产品的缺点。

是koc。

口红一哥李佳琦，火爆全网，圈粉无数，已经成为国民级的网络红人，背后已经积累一大波忠实粉丝，构建起口红粉丝圈层，形成了自己的私域流量池，所以不断给用户种草各种好货，最终实现了带货变现的目的。

显然，圈养的方式使用户更易接受产品，在情感上和认知上形成了良好的链接，增强了对产品的信任感，更好帮助产品销售。

备受追捧的KOC，流量私域化的趋势，在验证着流量争霸模式的转变，也给互联网人对流量获取的焦虑找到了新的释放出口。

李佳琦一路窜红，引起了我们不得不思考流量获取这件事。

纵观互联网流量红利消失，产品开始进入存量时代，获客难度不断增加，传统广告逐渐失效，获客成本显著攀升，互联网人对流量获取的焦虑也正在蔓延扩散，流量争霸战也注定加剧升级。

在新媒体平台上，KOL在营销学上一般是指在某一专业方面达到一定水平或者造诣的学术（意见）领袖。一般而言，KOL对某类产品较之群体中的其他人有着更为长期和深入的介入，因此愿意优先使用新产品，再加上他们相对于普通的消费者而言，有更广的信息来源、更多的知识和更丰富的经验。因此他们一般对产品了解，是舆论中心和信息发布中心，对他人有强大的感染力。

KOC一般指能影响自己的粉丝、朋友、亲人，产生消费行为的消费者。由于KOC自己就是消费者，所以他们通过笔记、视频、问答、文章等诸多方式分享出来的内容，一般是自己的亲身体验，所以他们所分享的内容更为真实，更受消费者信任，他们也距离消费者更近。

两者相比较而言：从粉丝和影响力方面来说，KOC要比KOL要小，从所发布的种草文章、视频方面来说，KOC比KOL要更为粗糙，因此，KOC的价格比KOL要低上很多。

此外，由于KOC自己本身就是消费者，KOC和粉丝之间形成了更加信任的关系。所以，相对于KOL而言，企业/品牌依托KOC流量所打造的私域，会比KOL更加垂直，更加精准。以上是亿仁网络总结的希望对你有帮助。

如果你的品牌想在小红书，抖音，等平台线上推广，那么对于KOC和KOL这类型名词都有听说过，那么kol和koc到底是什么呢？那就从最早的电视广告来说，在以往互联网还没有发达的时候，大部分品牌都是以KOT去做推广，这种央视广告在我们行业内定义为KOT。这种推广方式一般来说面对的是品牌和受众。在最早的线上推广中，KOT是独霸天下的，用户新的是权威。如今这个互联网时代，就有点变化，品牌方不再依赖kot方式去做推广，用户流量入口也多了。所以随着微博，B站，抖音等app出现，很多品牌都找到了流量密码，选择受众面更广的KOL。KOL是什么？在互联网上KOL属于某个领域的专家，在领域会更有话语权，KOL站在流量入口中会更有收益，就日常我们玩抖音看到的大V过十万粉丝百万粉丝，小红书领域的大v等等都属于kol。KOC是什么？KOC和KOL就差一个字母，也在互联网中的推广者，KOC属于个人用户消费者，粉丝数较少，影响力也比较少。对于KOL来说KOC会更垂直，价格上会更便宜，主要还会更接地气。身边能够接触的圈子会更符合品牌，微商就是很好的例子。