如何推广化妆品销售渠道

超市、大卖场成大众化妆品主渠道

超市、大卖场一般设在居民区，是老百姓平时经常光顾的消费场所，客流量稳定。这里经营的化妆品以中低档、基础性化妆品居多，除了少数品牌设立专柜外，大多按照产品功能分类，如清洁类、护肤类、面膜类等，主要是满足老百姓的日常生活所需。由于经营面积大，经营品种多，因此价格成为主要竞争手段。秋冬季促销护手霜、春夏季促销防晒霜，几乎已经成为超市化妆品促销的惯用招数。目前，这里已经逐渐演变为大众化妆品销售的主渠道。

商场专柜沦为高端品牌“SHOW台”

百货商场大都位于商业中心区，客流量大，化妆品部一般更是设在商场首层，位置极佳。在这里设立专柜，不仅具有销售功能，更能起到展示品牌形象的作用，因此成为各大品牌必争之地。如今，能够在高档百货商场设立专柜的，几乎都是国际一线化妆品品牌，如欧莱雅、美宝莲、兰蔻、迪奥等。由于货源基本都是从批发商或厂家直接进货，所以信誉非常好，基本不会买到假货。然而，随着各种新兴销售渠道的兴起，曾一度占据化妆品市场近70%份额的百货专柜销售模式，目前所占份额正日趋减少，显示出市场成熟但增长乏力的窘境。

连锁专营店异军突起，渐成主流终端

如果问时尚的都市女性平时到哪里购买化妆品，那么你经常会听到屈臣氏、丝芙兰、娇兰佳人等字眼，它们无一例外全都是化妆品连锁专营店的名字。近年来，随着渠道系统分化和专业化服务的演进，京城的化妆品专卖店如雨后春笋般大量涌现。它们以连锁经营的形式拥有多家门店，专业从事化妆品销售，价格优势明显。与传统渠道相比，更加丰富的产品线，更加专业化的服务，以及更加优惠的价格，为它们赢得了相当一批忠实用户。据统计，目前国内市场共有大大小小的日化专营店10万余家，并且仍在以年均30％左右的速度增长。

美容店、药店成新的增长点

药房里卖化妆品，是薇姿的成功首创。“只在各大药店有售”的广告语更是深入人心，不仅显示了其护肤的专业性，而且增加了购买者信任感。美容院属于专业线渠道，但是娇韵诗（CLARINS）、幽兰、LAMER等品牌则在开设商场专柜的同时，设立自己的“专署”美容机构。这种“专柜＋美容院”模式让消费者不仅可以在专柜买到产品，还能在同品牌的美容院享受到各种延伸服务。对企业来说，不仅扩展了销售渠道，而且能够将消费者的反馈意见及时传递到相关部门，以便在产品研发、市场战略等方面及时调整策略。

网店销售火爆，产品鱼龙混杂

除了各种门店销售外，无店铺销售也成为当前化妆品销售的重要渠道，主要包括直销、电视购物、网络购物、电话购物、目录销售等多种方式。日本化妆品品牌DHC就开通了网络和电话两个虚拟销售渠道。无店铺销售的目标受众主要是容易接受新事物、消费能力较强的新新人类。随着淘宝、易趣等购物网站的崛起，化妆品成为网购的热门。不过，现在化妆品仿制手段不断升级，已经到了真假难辨的程度。而网上购物的虚拟性，让消费者只能凭借卖家的产品和“动人”说辞做出判断，这无疑是对消费者的重大考验。

面膜的十大品牌

1、美肤宝：美肤宝汉方植物具有修护、保养肌肤的作用，美肤宝提取汉方植物中具有养颜功效的元素，将植物的原始能量转化成肌肤所需的营养，集聚平滑弹嫩年轻美白肌肤，让肌肤完成自身的修护、更新、平衡，焕发新生光彩。哪款面膜比较好用

2、兰蔻：促进细胞再生，刺激角质细胞和成纤维细胞繁殖；紧致饱满，绽放健康光彩，恢复肌肤弹性，增加肌肤免疫力，保护和增强皮肤警报系统以更好地抗击侵害。

3、玉兰油：玉兰油美白淡斑面膜面膜帮助抑制黑色素小体的转移并淡化色斑，使肌肤均匀白净。融入了新的淡雅香氛，配合特有的拉伸面膜设计，让你充分地享受护肤的乐趣。革新的拉伸面膜设计，可以顺应脸部轮廓，使之紧密贴合整个脸部肌肤，可以提供更高压力，并帮助美白精华更有效地被肌肤吸收。

4、俏十岁：具有深层滋润及修护功效，植物油深层保湿及呵护肌肤，有助解决肌肤缺水问题，蕴含玫成分，令肌肤柔滑、水润、富有光泽。经典水库配方，超强深度补水，面膜吸收力不错。

5、美丽密码：美丽密码这款蚕丝面膜应该是近年来最受消费者青睐的面膜产品，面膜具有修复细胞新陈代谢功效，令肌肤更光滑透净，精华液含有丰富的多肽粉成分随着精华液渗入肤底，使逆转肌龄达效果到9677%，效果媲美内毒杆菌。

6、馥蕾诗：能有效帮助净化毛孔、深层清洁，改善多余油脂分泌的神奇面膜，使用后肌肤呈现出细腻、平滑及洁净。

7、佰草集：质地温和细腻，能迅速渗透入肌肤，改善皮下微循环，促进细胞新陈代谢，去除老化角质，全面修护肤色不均，令肌肤美白细腻、宛若凝脂。可以深层补湿，镇静日晒后皮肤，舒缓皮肤的敏感症状。要问什么牌子的面膜好用，佰草集专业来告诉你。

8、苗草丽肤：作为当下中国最受年轻人青睐的植物护肤品牌，苗草丽肤多年来以苗族苗家配方专注植物面膜市场而闻名，其明星产品曾多次成为屈臣氏、娇兰佳人、莎莎等知名化妆品连锁店单品销量NO1，成为最受现代年轻人欢迎的面膜品牌之一。让消费者销售科技与自然的完美结合。

9、可莱丝：经典水库配方，超强深度补水，面膜吸收力不错，如果是在早上上妆前使用应该是可以帮助缓解化妆品在皮肤上起皮的现象。总的来说，这是一款可以常备的日常补水面膜。温和补水吸收好，面膜用起来感觉也是舒服的。

10、丽得姿：普通面膜只补水，它却是功能性面膜!打破皮肤“免疫”局面，17种氨基酸成分，深层修复；来自阿尔卑斯山冰河水，强效补水，解救皮肤“干渴”状态，一解皮肤“干渴”。皮肤越用越好，改善你的肤质。

　　提到代工厂，也许仙女们并不陌生，在一些朋友圈、微信推文会经常出现，类似“XX原单”、“同厂品质”之类的词汇。那么莹特丽为哪些大牌代工今天我们就来了解下中国十大彩妆代工厂吧!

莹特丽为哪些大牌代工

　　莹特丽代工品牌包括自然堂、珀莱雅、美肤宝、丸美、毛戈平、玛丽黛佳等品牌，在国际上则紧牵迪奥、兰蔻、香奈儿、阿玛尼等国际大牌。

中国十大彩妆代工厂

　　1、莹特丽：我是全球最大的彩妆工厂

　　合作品牌：迪奥、兰蔻、香奈儿等

　　作为全球顶级化妆品代工集团，莹特丽为40%的全球高端化妆品品牌提供服务。2003年进入中国市场发展至今，已成为中国最大的彩妆代工工厂之一。据其亚太区总裁卢凡客透露，莹特丽2017年在中国市场的业绩取得了双倍增长。

　　值得注意的是，早在2015年，莹特丽在中国市场的营收已经达到59亿元(7469万欧元)之巨。仅生产笔类产品的子公司莹特菲勒2016年在中国的营收就达到了16亿元。

　　目前，莹特丽已在苏州和上海成立了3家子公司，建立起研发生产的完整产业链，这一产业集群程度仅次于莹特丽意大利本土公司分布，而莹特丽也是中国市场最大的彩妆代工企业。

　　莹特丽在中国的客户主要包括自然堂、珀莱雅、美肤宝、丸美、毛戈平、玛丽黛佳等知名品牌，国际客户则有迪奥、兰蔻、香奈儿、阿玛尼等国际大牌。

　　2、科丝美诗：专门在中国建一座彩妆工厂

　　合作客户：美宝莲、高丽谷、BIGEVE等

　　全球最大的化妆品代工企业科丝美诗也是中国最大的代工企业。据科丝美诗官方透露，2017年全年，科丝美诗总销售额为1兆1900亿韩元(约合人民币711亿元)，其中在中国区的销售额为217亿元，是中国市场毫无争议的第一化妆品OEM/ODM企业。

　　那么这217亿元中有多少来自彩妆代工呢

　　销售额贡献有多少品观君不清楚，但是品观君知道的是，科丝美诗在中国市场的护肤和彩妆产量占比大约是7:3;而在中国彩妆发展的带动下，未来这个比例可能变成6:4甚至5:5。

　　毫无疑问，彩妆是科丝美诗未来在中国甚至是全球范围的增长点。事实上，中国彩妆市场的崛起已经开始刺激科丝美诗的业绩增长：2017年科丝美诗的唇膏订单量增长了30%以上。

　　而科丝美诗也早就开始在中国布局彩妆业务：2016年年底，科丝美诗中国第三家工厂在上海竣工，这是科丝美诗在中国第一家专业生产彩妆产品的基地，年产能达25亿支，而科丝美诗在中国的彩妆总年产能也达到了35亿支。

　　3、韩国科玛：我做彩妆也不错

　　合作客户：蜜丝佛陀、谜尚、伊蒂之屋、悦诗风吟等

　　许多人都知道，科玛是韩国唯一能够和科丝美诗抗衡的代工巨头，毕竟这也是一家年销售额达到5016亿元(8216亿韩元)的代工企业，2017年韩国科玛在中国销售额达到了352亿元。

　　大家千万别以为这352亿元全部来自护肤品代工，因为韩国科玛也是一家在彩妆领域有着深厚基础的代工企业。据了解，科玛在BB霜、粉底、隔离霜等产品领域拥有诸多专利技术。

　　目前，韩国科玛在中国北京拥有1家工厂，无锡工厂正在建设中，投产之后科玛在中国市场的年产能可以达到45亿件。韩国科玛在中国市场彩妆板块的合作客户主要有蜜丝佛陀、谜尚、伊蒂之屋等品牌。

　　4、上海臻臣：我只服务30个客户

　　合作品牌：全球Top10彩妆品牌等

　　虽然臻臣在2015年才正式成立，现已拥有62人的研发团队，研究所库存5000多个配方，实力不俗。相关报道称，2017年，臻臣的营收位居中国本土彩妆代工企业第一位。

　　臻臣聚焦于高端彩妆产品制造，诸多国际彩妆大牌均是臻臣的合作客户，它甚至是某些国际彩妆大牌在中国唯一的本土制造商。出于商业保密协议，这些品牌的名字无法公开，可以确定的是，其中的某些品牌位居全球彩妆品牌Top10之列。

　　目前臻臣拥有32条流水线，年产能约18亿单品。有意思的是，臻臣会把客户数量控制在30个以内，以此保证每一个客户都得到最好的服务。少而精也是臻臣获得大量优质客户的原因所在。

　　“2020年成为全球Top10彩妆制造商“，也成为上海臻臣化妆品有限公司董事长田勇立下的战略目标。

　　5、创元&创馨：我是亚洲最大睫毛膏代工

　　合作客户：妮维雅、欧莱雅、雅芳、玛丽黛佳等

　　上海创元化妆品公司在2005年入驻奉贤时还仅仅是一家小型的创业公司，经过10多年的发展和扩张，已陆续建成创元、创馨等三家工厂;据媒体报道，创馨是亚洲最大的睫毛膏生产基地。

　　大家熟知的火烈鸟、欧蒙、城市丽人、赤道等国内知名品牌的产品都是这家工厂的杰作，在市场上表现十分出色。

　　与此同时，创元也给雅芳、欧莱雅、ONLY等海外知名品牌开发、生产产品，例如妮维雅的卸妆类产品正是出自创元之手。

　　6、丽鑫&露凡西：我是台湾最大彩妆代工

　　合作客户：兰蔻、香奈儿、迪奥等

　　在法国、日本开研发中心，在高雄开打样中心、在大陆开工厂，家里有100多个博士做研发。兰蔻、香奈儿、迪奥等国际一线品牌都是它的客户。听品观君这么描述，也许你很难想到，这是一家台湾的代工企业。

　　这家台湾代工企业叫做太和生技，它在中国大陆拥有两家子工厂——丽鑫生技和露凡西，同时，它在日本的工厂也将在今年底投产。

　　据外媒报道，全球60%的一线知名品牌都与太和生技有合作关系，且外界一直传闻，太和生技是全球排名第二的彩妆生产企业，规模仅次于意大利彩妆代工企业莹特丽。

　　财报显示，2017年，太和生技的年营收达到了1327亿元，这规模确实不小。

　　在中国本土市场，羽西的腮红、美宝莲的眼影盘、眼线液笔、丝芙兰的遮瑕膏等一批外资大牌的彩妆产品都是太和生技的得意之作。同时，本土企业伽蓝、TST、名创优品也与太和生技有合作关系。

　　7、上海巴黎蒂：我做了40多年的彩妆

　　合作客户：欧莱雅、美宝莲等

　　除了太和生技之外，巴黎蒂也是一家以彩妆见长的台湾工厂。早在1994年，巴黎蒂就在上海建立了工厂，工厂面积超过3万平方米，在台系工厂中，巴黎蒂算是最早一批在大陆市场布局的代工。

　　巴黎蒂台湾母工厂从事彩妆制造40年之久，自身在大陆也拥有20多年的历史。相对而言，巴黎蒂的业务一直比较偏向于海外市场和客户，除了国内的工厂之外，巴黎蒂还把业务分支拓展到了欧洲市场，其在海外市场的宣传远比本土市场做得彻底，这在代工领域是不多见的。

　　当然，巴黎蒂在大陆市场也积累了非常优质的客户资源，在中国本土，巴黎欧莱雅、美宝莲都会找到上海巴黎蒂生产彩妆产品。

　　8、苏州安特：屈臣氏最爱我的唇妆

　　合作品牌：屈臣氏等

　　创立于2012年的苏州安特是一家知名的本土彩妆代工。仅用了短短4年时间，安特就走向了资本市场。财报数据显示，安特2016年、2015年的营收分别为6458万元、4688万元。据可靠消息称，2017年，安特的年营收已经突破了1亿元大关。

　　仅仅依靠彩妆代工做到营收破亿，在本土代工企业里并不多见。

　　一方面是因为安特在唇妆领域有着自己的独特优势，另一方面则是因为它是屈臣氏体系内的重要代工企业之一。财报显示，2015年、2016年，屈臣氏在安特加工的三大产品系列(均为彩妆产品)占据公司营收业务的比重均超过50%。

　　除了屈臣氏之外，安特还与包括欧莱雅集团、娇兰佳人、雅丽洁、珀莱雅、H&M、Forever21、TONYMOLY、火烈鸟等众多知名品牌和企业建立了良好的合作关系。

　　事实上，安特从2016年开始进行唇妆生产布局，从国外引进先进的口红生产设备，包括全自动硅胶模口红机以及全自动大理石纹/旋转口红机等诸多设备，2018年，安特在唇部彩妆的月产能达到400万支。

　　在产品研发方面，安特也表现不俗，目前安特已获批2项发明专利、10项实用新型专利，另有15项专利正在申请中。

　　9、广州三好科技：我的工厂开到海外

　　合作客户：赫拉、茹妆等

　　在代工圈，流传着这么一句话：“有什么事儿，找老班就对了。”因为圈子里，老班身上永远挂着“可靠”和“值得信赖”这样的标签。

　　人们口中的老班正是广州知名彩妆代工企业三好科技(以下简称“三好”)董事长班育安，他专注彩妆与护肤创新研发技术25年以上，是中国彩妆研发界的元老级人物之一。在他的精心运营下，广州三好也是业内最知名的彩妆代工厂之一。

　　三好在彩妆研发方面投入甚多，在法国、德国、韩国、雅加达4地建立5个联合实验室，并与德国巴斯夫、美国道康宁等许多知名的原料研发企业建立来了深度的合作关系，联手在唇膏、眼影、腮红、粉底、气垫等彩妆品类上打造了许多独家合作技术。

　　正因如此，三好成为国内外许多知名彩妆品牌的合作企业，甚至把工厂开到了马来西亚。目前，三好的月产能1千万只以上，每年生产膏霜乳液6000吨，粉类、蜡基产品的年产能也达到了3000吨。

　　10、珠海神采：我的彩妆早就卖到了海外

　　合作客户：丝芙兰、欧瑞莲、屈臣氏、MAXYgirl等

　　如果你买过丝芙兰自有品牌的眼影、腮红、唇彩类产品，你会发现里有很大一部分都是由一家中国彩妆工厂代工的，尤其是丝芙兰的眼影类产品，几乎被这家工厂一手包办。

　　这家代工的名字叫做珠海神采生物技术有限公司(以下简称“珠海神采”)。珠海神采成立于2003年，也是一家拥有多年彩妆加工经验的工厂，公司总面积66万平方米，其中生产车间的面积就达到了21万平方米。

　　丝芙兰找中国本土代工绝不是偶然，因为珠海神采早就征服了海外市场，其产品出口美国、英国、德国、意大利、加拿大、俄罗斯、荷兰等多个国家，欧瑞莲、屈臣氏、MAXYgirl等品牌都是珠海神采的合作客户。

cs专供意思就是专门为cs提供的，其他不可用。例如电商专供便各电商平台提供。

CS门店多以整齐划一的连锁店形式呈现。外资化妆品CS门店的代表有丝芙兰、莎莎国际、屈臣氏等；本土化妆品CS店的代表包括娇兰佳人、金甲虫、橙小橙、唐三彩等，在这些明亮时尚的店铺里，经常能看到年轻白领的身影。大部分国产品牌。

某种程度上也是被CS门店发展壮大的。可以说，早期的CS门店和化妆品品牌是互相成就的关系。据了解，中国市场目前的CS化妆品门店超20万家，分布在全国各地，CS渠道对化妆品销售市场的影响举重若轻。

百货渠道是通过大型百货商场（如百联、银泰、百盛等）进行化妆品销售的另一种常见渠道，商场通常是高消费人群的聚集地，国际大牌往往会选择在此设立专柜。

如兰蔻、雅诗兰黛、资生堂、香奈儿等。一个品牌能够进入百货渠道，一方面表明品牌有强大的消费者号召力和盈利能力，可以为百货商场吸引人流创造高销售额；另一方面也表明企业在资金方面实力不俗，毕竟，进入这个渠道需要坚实的资金链作为支撑。

-电商专供

女生对于化妆这个问题是一直有在关注的，不管是淡妆还是浓妆，许多女性都会在生活中为自己的外观增添些许色彩，这也是对于美的追求，可以提升自身气质和积极向上的心态，如果你正在创业期间，可以成立一家化妆工作室，来看看怎样取名最为合理呢？

一、好听的化妆品工作室名字推荐

美肤比卡丘

“美肤”两字就能看出这是一家与化妆有关的工作室名字；“比卡丘”是大家耳熟能详的动画人物，也是很多年轻人都想拥有的小精灵，利用卡通形象起名，可以引起大家的共鸣，也希望拥有十万伏特一样能量工作室一定能使您的容颜更加美丽。

素美堂

素美这个词给人一种简洁的感觉，“素”字指的是素颜，我们化妆品就是让自己的素颜变得更加美丽，用来装扮和锦上添花的，因此在这里突显出一种素颜也美丽的感觉。

妆模做样

此名来自成语“装模作样”，虽然是一个贬义词，但是将“装”改成“妆”又别有一番趣味，给人出“奇”制胜，让人眼前一亮！也贴近化妆工作室的特点。

姿秀堂

这个名字简单大气，很有国际范，这样的设计也符合做化妆品的路线，“姿”是指姿态，形容女孩容貌神态，样子，风格，气度；“秀”字顾名思义，当一个人化了美美的妆后，就会自拍秀朋友圈。

二、化妆品工作室起名要点分享

1、采用清新的词汇

面对工作压力，很多人都想要追求安静的环境，可以让人享受生活、释放压力，就会喜欢一些简单的看上去舒服的名称，尤其是大多数女性，在这个以女性顾客居多的化妆品市场来说，抓住女顾客的心是特别重要的，她们则更加偏爱小清新风格，很有画面感，也令人舒适。

2、借助优美的诗句取名

古诗词是我国古典文化之精华，数千百年来，有许许多多脍炙人口的优美诗句在百姓中津津乐道而传颂着，所以不妨借助优美的诗句给化妆品工作室起名，唯美又浪漫，而且现在的化妆品的主要消费者也是以女生为主，符合现在女性审美观。

3、选择女性色彩字眼

化妆品是女生生活中的必需品，出门第一件事就是化妆，所以在给化妆工作室起名时可以选择一些比较女性化的字眼，就像是娇兰佳人、兰蔻等名字一样，一看就知道是主营女性用品的，给人一目了然的感觉。

三、2022最火爆的妆容

{日落橙}

橙色系妆容现在很流行，不会像绿色眼影，紫色眼影那么难以驾驭，也不会像大地色或者红色系眼影那么泛滥，日落橙色系有着阳光的色彩，是活力而又魅惑的象征，会让人看起来非常有气质，又有着元气少女的满满活力。

{芒果气泡水妆容}

听起来就很有夏天的味道，是独属于夏天的清爽美好，而且看起来清清爽爽、自然舒服，现在不少女生都已经迷上了这款妆容，泛红肌必备，听说还是男朋友最喜欢的妆容之一哦！

四、化妆品工作室名字大全

炫魅空间化妆工作室

温馨化妆工作室

梵珂化妆工作室

美丽宣言化妆工作室

名韵化妆工作室

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