一、保暖类
对于南方的小伙伴，过冬除了靠一身正气，这些保暖神器也可以提前准备！
1随身携带
①围巾
②手套
③耳套
④防风毯
⑤防风面罩
⑥全包头盔（安全+保暖）
⑦保温杯
⑧暖宝宝
2续命常备
①光腿神器
②打底裤
③保暖内衣
④羽绒服
⑤懒人袖子被
⑥单人毛毯
⑦棉鞋
⑧发热脚垫
3家用电器
①小太阳取暖器
②暖风扇
③暖炉桌
④电热水壶
⑤电热毯
⑥空调
⑦迷你暖风机
⑧泡脚桶
⑨踢脚线暖风机
⑩电子火炉
注意：在家中使用取暖小电器的时候，一定要注意原理易燃易爆物品，以免发生意外！
4办公常备
①加热鼠标垫
②加热暖桌垫
③暖脚神器
④暖手宝
二、保湿类
秋风起，手脚皮肤干燥总会如约而至，这些保湿神器记得提前准备好哦~
1家中常备
①保湿水乳
②面霜
③面膜
④润唇膏
⑤防冻护手霜
⑥身体乳
2办公必备
①台面加湿器
②水杯
③各类花茶
日常保湿，除了准备这些好物，也要多多喝水、多吃水果和蔬菜，从从内而外保湿。
三、防静电类
一到秋冬天气，稍不注意头发静电，晚上脱掉身上的毛衣，关上灯都能直接欣赏烟花秀了……
以下防静电的小妙招，大家可以用起来！
1实用好物
①防静电喷雾
②防静电钥匙扣
③防静电手环
④负离子梳
⑤护发精油
⑥洗衣柔顺剂
有了这些防静电好物，再也不用担心和男神约会时，出现裙子起静电黏在腿上的尴尬情形了。
2实用小窍门
①经常洗手
②尽量穿纯棉的衣服，少穿化纤的衣服
③多吃蔬菜、水果、多喝水，补充维生素C
④多使用抗静电洗衣液
除了用防静电好物，日常生活中多加注意，也会减少静电出现干扰正常生活的情况哦~
去日本大阪，除了吃吃吃、逛逛逛，就只剩下买买买了，以前总是说韩国的化妆品、护肤品不错，但是其实日本的部分化妆品还是可以的。一起去看看大阪的哪些地方风景好，哪些地方适合吃适合逛吧。
给自己一秒钟的时间做一次选择
这座邻国的城市变吸引了我的目光。
现代化城市总不能带给人太多温情，所以我们才更加遵循和向往自然。
大阪，这座历史久远的城从不掩饰的散发自己的魅力。
我想做一次探寻，于是踏上征途。
行前准备签证所需：
1赴日申请表
2户口本
3身份证
4因私护照
5照片(近半年2寸白底彩照2张)
6办理单次签证中文在职证明
7近半年储蓄卡流水(需近半年持续稳定使用，且余额不少于1万)
机票：深航ZH9055
虽然飞机不大，好在人并不是很多，到达大阪时间也不错，比较推荐。
入境卡填写示意图：
特别提示一定要记得填写好行李申报单，因为入关的时候海关是要收的。我就是下飞机的时候忘记了，还又被说了一下回去填写才好的。
酒店：预定了心斋桥附近的PREMIUNNANBA
,地段没的说：到心斋桥走路五分钟，唯一就是房间内没有淋雨，只能去2层的温泉中心，对于不习惯坐着洗澡又注重隐私的宝宝们来说不是很方便，推荐数不太高。后来发现其实大阪有很多精选民宿，下一次出行的会选择。
对于不走寻常路的我来说，行程描述就相当简单，因为大阪你肯定不会只来一次，这里是美食和购物的天堂哟。之前很多亲亲们都推荐购买两日卡，我觉得这个要看自己的具体行程。这次由于是自己一个人随心行走，有些景点
比如摩天轮，我不太适合上去，而环球影城
刚刚上个月在新加坡玩耍过，所以没想去，因此我没有购买。当然日本地铁确实不便宜，但是如果你只是想走走看看的话，也可以选择不买。
Day1与所有人一样，对一座城市的新鲜感迎面而来，从T3到大阪，不过是2个半小时的飞行距离，可这里的一起还是让你充满好奇!或许道路不熟悉，或许语言不同，但大阪温润的空气和满街的国人，一点儿都不会让你窘迫。飞机落地，第一感受就是确实干净，机场里整洁规矩，温度适宜。
大约45分钟车程左右，到达酒店，前面我说过酒店的唯一缺点是洗澡的问题，不过整体还是非常整洁干净的。酒店不仅有温泉，还每天提供一碗爱心面，真的是贴心。屋子内设施一应俱全，还有洗衣机也是不错，空间略显局促，但大家都知道日本是这样的啦。
基于习惯，放好行李之后四处先简单溜达了一下，分清楚了大约的行走路线，傍晚时分的大阪城还是有些微凉的，海洋性气候使得这里的空气温润潮湿，深吸一口到肺底，舒缓平静。酒店对面的餐厅24小时营业，入住的房间号竟然只自己的生日。你看，生活中总是有这些小确幸让你充满欣喜。
Day2苏醒，从清晨的鸟儿叫开始。
这次为了省时省力，把之前安排好需要购买的清单一次性买完，其余的先考察后在决定，这样一方面节省时间，很好的区分什么是必须买，什么是可以不买。同时另外一方面也利于合理的规划花费，毕竟你们都知道大阪可是出了名的购物天堂，很容易就在这里买到手软!
心斋桥确实火，药妆店里人头攒动，街边的各色小吃花样繁多。
道乐的螃蟹，章鱼小丸子，四天王的大排队，组成了这首繁荣的交响乐。
很多时候我喜欢看大家的表情，那些买到好东西，吃到好滋味的幸福感其实是会传染的。
很多人都说大阪比东京要便宜，所以这次来当然不可以空手而归。
除了大家都疯买的膳魔师之外，其实对比了一下同样质量的旅行箱也非常值得购买，结实程度，各色花式都比较多。我从前不觉得我购买欲那么强，可是一来到大阪真后悔箱子带小了，想买的太多了!
从心斋桥到道顿掘小店商场很多，这里要提示下，商场南馆四层是办理退税的地方，其实北馆很多家店在南馆都有，如果你不买奢侈品和服装的话，我认为北馆可以不去。另外很多品牌现在都开始限购，建议大家做好规划，有些知名的常常断货的节奏。这里的作息时间还是略有不同的，晚上8点半左右有些品牌门店会关门，大型的药妆店是24小时可以购买的，建议大家合理安排下时间进行挑选和购买。
吃什么这个问题同样不用纠结，大阪有着丰富的日式美食，满街的寿司
螃蟹，满街的章鱼小丸子，真的是从头走到尾不重样的吃。关于美食那更是要好好说道说道，后面我会专门写到哦。
Day3第三天一早起来，准备出发去京都了。
大阪到京都的距离半小时差不多，不过头一次来的小伙伴一定会被日本出了名的复杂地铁蒙圈的。但我觉得日本的地铁总体来说标识还是比较清楚地，提醒大家的是提前要安装好翻译机器，因为大多数店铺和服务人员不太会讲英文，用翻译软件给她看就好。买好了车票咱们去京都看看。
一路高铁到京都，此时的内心突然间沉静了下来。
关于京都，从公元794年桓武天皇迁都平安京到公元1868年东京奠都为止，京都一直都是日本的首都。长年的历史积淀使得京都市拥有相当丰富的历史遗迹，也是日本传统文化的重镇之一，所以你的沉静，正是那古朴的底蕴带来的气韵。
京都呢，没有想象中那么大，所以看看地图走走也是不错的。
下地铁后第一口空气呼吸的极为平缓，看来京都的气质果然是一个纯正的日本姑娘：温婉的，微笑的，谦卑的。从地铁到花间小巷步行不到五分钟，虽然我来的很早，白天的店铺大多数还关门的，可你仍然会感觉到这里悠然的气质。
一路上安静的看着街角的老人，店铺的店员，交错的人群和游客，时不时传来的祈福钟声，多少年洗净的铅华在这里得到延续，我们对古物的情谊，大多来自
对生命的幻想。我曾尝试用手指轻触那古老的墙壁，或许在这里可以与过去的岁月对话吧。
八坂神社(やさかじんじゃ)是位于日本京都府京都市东山区的神社。为二十二社，旧社格为官币大社(现神社本厅的别表神社)。是日本全国约三千座八坂神社之总本社，爱称是_园さん。神社的例行祭祀活动叫_园祭，与东京的神田祭，大阪的天神祭并称为日本的三大祭。
原本称作“_园神社”、“_园社”、“_园感神院”“_园天神”，庆应4年(1868年)的神佛分离令后，改名“八坂神社”。
转角的居民区，洗车的日本男生穿着麻制的白色上衣，嘴里哼着小曲儿，对面的人形造社
有工匠似乎在缝制这什么。突然想到看过的很多日剧，主人公的颜色清新简约，故事里充满对爱的向往和质朴。这便是我最为欣赏的。
Day4黑门市场天守阁
直奔黑门市场，为的是看看新鲜的生活场景。要知道对生鱼片的向往由来已久。活的海胆，烤鳗鱼
，各种贝壳，眼花缭乱的吃不停。这里有不少小型的居酒屋，大致算了一下要是一家一家吃恐怕真的是要在大阪好好住上一阵子呢。至于口感，毕竟是日本哎，从原材料的新鲜到日料烹饪的手法都没的说，就算是一家小摊位都足以满足你的味蕾。
折腾了一趟之后有点儿累，索性就随便找了家吃点儿生鱼拌饭。
还是那句话，就像你吃原产地一样，味道总还是好的。看过我帖子的都知道我懒，所以去一个地方更愿意待着。比如在新西兰就因为喜欢早晨在无人的街道慢跑，于是索性住了小一个月。所以在大阪小酒馆神马的最适合我，爱在这里看大家的表情，试图去猜测着他们的生活。夜晚的心斋桥红火极了，日式花美男会在街边揽客，酒醉的女郎充满暧昧的笑容，还有深夜下班的疲惫西装男，我记得很多日剧里都会有这样的场景。
DAY5准备回京的不舍得从一大早的温泉开始，实在是舍不得离开这个有吃有玩的城市。
所以懒懒的收拾好行李，吃了酒店forfree的爱心面，再次跑去心斋桥扫荡一番，心满意足。
酒店有大巴车送到难波，从这里一路做机场巴士大约一小时就到了。大阪机场其实不大，品牌么也不算很多，就算有的话专柜备货也不多，所以基本上可以放弃，还是在市内都买好吧。
真的是洋洋洒洒的一气呵成的写完，感觉还有好多没说。
毕竟我说过，大阪，你肯定不只会去一次，那么就不要着急，慢慢的去感受她，
是非常适合小住的地方，而且经济划算哦!
购物小心得
前面说过药妆店，确实属于集各家之所长。
面膜，眼药水，苏菲娜，OF钻石面膜等等都是大家经常会被要求“求代购”的。
1苏菲娜：我个人非常推荐的例如牌子，很多宝宝们都知道他们家的隔离好用，这次让我帮忙买的也不少，其实我移民在日本的闺蜜跟我说，在日本当地苏菲娜有一款
“苏菲娜土台美溶液”是非常火爆的，听闺蜜说日本的美眉们都爱用，毕竟这可是上过cosme大赏的一款超实用的产品。可能是因为这一款国内还没有上市的缘故吧，所以咱们国内知道的人并不太多。这次闺蜜跟我说一定要买买买!
我以前从来不知道在用化妆水之前还要做肌底液，这个土台美容液是从对毛细血管的动力提升，到使用碳酸技术促进代谢，是一款可以提升你的肌肤自己吸收能力的产品。咱们都知道只有吸收好，这护肤品的效果才能发挥更佳。
涂抹在手背上，感觉像奶油一样十分细腻柔滑，皮肤感觉瞬间非常润滑。我的手部皮肤很薄，真的能看到涂抹的地方微微泛红，应该是毛细血管活跃起来了呢。这种碳酸的微泡据说是毛孔1/100大小，可以迅速渗透到皮肤角质层。从而带动皮肤细胞的活跃度，恢复原有的弹性。
他们家我之前一直在用苏菲娜的防晒隔离，宝宝们都知道隔离防晒对咱们的肌肤有多重要自然不必说，苏菲娜因为这一款实在是太好用!一方面隔离的质地非常柔润，可以提亮整体面色，另外一方面很清透，夏日里用实在是再好不过，而卸起来也十分容易，本身还自带20倍防晒指数。
当然我还要特别要安利他们家的防晒乳液，绝对不输。而对于油性皮肤的宝宝们我还安利他们家散粉，我自己把水倒进去都不带融入的，可见定妆效果一定赞爆。
这就是我的大全套，哈哈哈
从左到右依次是:苏菲娜土台美容液;苏菲娜高保湿化妆水;苏菲娜高保湿防晒乳液(滋润型);苏菲娜高保湿防晒乳液
(清爽型);苏菲娜高保湿乳液;所以我就等着美美哒!
大家都知道日本药妆质检要求十分严格，所以这次给刚生的小侄女带的就是妙而舒的这套儿童洗护。之前花王尿不湿也是我帮忙买，这都是一个牌子的，据说安全滋润，这次刚好遇到套装特别划算，索性拿下!
之前也会让闺蜜帮我代买好多牙膏，怎么说都是日本销售量第一的牙膏，我这种长期喝咖啡的主儿真心需要好好的保护和美白。用起来还是有特有的清爽感觉，所以每次去都在购买清单里。
2qualityfirst皇后的秘密高保湿面膜
无数个朋友让我带，真的是好用啊，厚厚的面纸带着丰富的乳液，你真的听得到水分吸收的声音，关键是无添加超安全，40多块钱的价位不要太美好!当然我自己要用的话肯定买大包装，这一袋子足足每天都可以使用。其实你们拆开就知道面膜的用纸非常的厚实，我在美容院的时候就有美容师说过，面膜一定要覆盖的厚才有效果，那种太薄的其实锁水性能很差，皮肤就更别提吸收了。
还有他们家的高保湿眼膜，我是每次去都要带很多，一盒子60贴，在日本真的是超级火!对于我们这种重度熬夜患者简直是福音，丰富的溶液环绕眼部周围，第二天确实觉得黑眼圈好太多。
3chocolaBB美肌丸
去年参加活动的时候就一直被旁边的美女们安利美白丸，说各种好用啊，用完之后真的会变白，于是我这次特别长草关注的。chocolaBB这一款其实在日本有好多种，大家购买的时候要分清楚。有的是美白丸，有的是胶原蛋百丸，还有口服的。我因为要给婆婆买治疗口腔溃疡的药和晕车药，老公的抗疲劳药，他们家的芦荟胶，去年我公公烫伤后真的是用这个芦荟胶后期恢复的相当好，怎么说呢，也有宝宝们说去韩国买，不过我个人认为这个提纯度更高，99%呢，另外就是这一款用上去很清透，吸收很好，完全没有用涂抹后胶的成分，综上所诉索性来个个大全套。
这个BB美白丸大约要吃一个月左右，每天三餐随吃两片就可以，据说相当于吃进去30个柠檬哎，真的是有超多提取出的维生素，姐们白，我也要白!一定要记得这是他们家独有的”c”
标志，特别独特。
建议也可以同时吃着这一款，对我们的皮肤也是非常好的保养哦。
前面说过大阪来必须要吃一_拉面，活海胆，英国屋的下午茶
这家我认为还不错。餐厅名称“要”
地址：中央区南久宝寺町4丁目31
上过神户什么品评会(看图，文字不会写)，嫩的不要不要的,和牛的部分在锅里滋啦滋啦发出最美妙的声音，56分熟刚刚好嫩的口感。一口咬下去牛肉的丰富汁飞奔在口腔里，特别满足。
时间流逝得如此之快，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，写一份计划，为接下来的工作做准备吧！那么你真正懂得怎么写好计划吗？以下是我收集整理的销售工作计划和目标，仅供参考，大家一起来看看吧。
销售工作计划和目标1一、基层到管理的工作交接
在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。
二、金牌销售员的认定及培养
对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。
望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。
新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。
三、高效团队的建设
主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：
1、营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为"所有的苦，所有的累，我都独自承担"的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。
2、制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到
3、建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。
销售工作计划和目标2一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;
通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业房屋情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业房屋市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的房屋市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的房屋推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把房屋工作业绩做到化!
二、制订学习计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关房屋的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20__年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。
销售工作计划和目标3一、国内护肤品市场分析
（一）国内护肤品市场近期动态
经过我部门的周密调查与分析，现将近期国内护肤品市场的发展动态列举如下。
①在xx月份的化妆品市场上，国外品牌，尤其是xx、xx品牌，市场推广活动与广告投放并举，争夺化妆品的高端市场，如xx、xx等品牌，此间的广告量都很大，尤其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。
② xxx场逐步活跃，国外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近期xx品牌、xx牌同时进驻xx，并分别在商场设立专柜，同时xx牌针对自身产品特点还在该市xx药店设立第1000个专柜，各知名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。
③男士日用护肤产品开始全面浮现市场，以xx为代表的高端男士日用化妆品市场推广力度加大，其选择xx为形象代言人，推出市场，加之“五一”期间的营销推广活动更使其市场份额以%的速度增加。
二、本公司产品销售状况分析
（一）上半年市场销售情况总结
从本年前几个月的产品销售情况看，上半年市场销售情况总结有以下两点。
1、各级市场销售状况
一级市场销售情况整体变化不大，如xx、xx等市场，部分一级市场销售会有较大的升幅，如xx市场，二级市场销售整体有上升的良好趋势，如xx、xx市场。
2、整体销售情况
从整个市场目标与实际完成情况来看，一季度的销售目标完成了%，二季度前两个月的销售目标完成了%，本公司的市场销售业绩整体上升了%左右，这与“五一”的假期与活动有着直接的关系。
（二）本企业产品现有市场销售因素
就目前我公司产品而言，当前的市场仍不完善，大部分市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员的购买。产生此种情况的原因包括以下三点。
①品牌包装意识不够，卖点与理念的传播行动较少。
②在终端销售上，相对于竞争对手，我公司的广告投放较少。
③近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动，效果不是很明显。
④从市场上回馈的情况看，公司库存与供货的不及时性使得公司很大一部分产品错过了最佳销售时机，也导致有部分代理商的销售积极性受挫。
三、本月营销目标及主要营销方向
（一）营销目标
月销售额xx万元。
（二）营销方向及主要工作项目
①主推产品包括xx美白、防晒系列产品及xx新品上市。
②建立新型销售渠道——专卖店销售，在严格而有效的执行下，将极大地拉动公司的整体销售额。
③新品xx发布会计划于6月下旬举行，将为销售业绩的提升起推动作用。
④市场促销推广活动，提升产品的品牌形象，扩大知名度，进而提高销售业绩。
⑤由于目前库存量与6月预期的销售量存在差距，因此需加大库存量，以避免发生供货不足的情况。
四、本月营销工作计划
根据上述销售目标及具体营销方向与工作事项，工作事项具体说明。
代理商订货支持：
1、凡在xx月推广活动期间定货万元可获得xx化妆镜、精美太阳伞、xx唇笔、xx眼膜等。
2、凡在xx月推广活动期间定货万元可获得精美太阳伞、xx唇笔、眉笔
3、凡在xx月推广活动期间定货万元可获得xx水分洁面乳、配饰
终端市场活动支持选择个别市场有针对性地进行促销活动，如在各重点旅游城市进行夏季促销。
人员培训支持对个别市场，定货量达到xx万元的，公司给相关的人员以培训支持。
人员促销支持选择在订货量较大的重点旅游城市，公司支持其进行局部市场促销活动，做出市场让利，拉动终端销售。
会员制的协作完善对定货量较大的市场，公司将协助其进一步完善会员制度等。
五、本月营运预算
（一）总预算额
根据以往销售情况进行预算，按照本月销售额万元的销售目标计算，可利用的市场活动资金为其中的xx%，即万元。
（二）预算分配
根据xx月份的销售业绩表综合分析，直营市场的销售比例约占总销售量的%，其他区域市场的销售业绩约占总比例的xx%，因此合理分配这万元资金：直营市场的分配金额为xx万元；全国区域市场的可配赠送额为xx万元。
销售工作计划和目标4一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善20__年市场营销部销售工作计划完成任务及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，";全天侯";服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、密切合作，主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。__年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。
销售工作计划和目标5一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标，xx元，纯利润xx元。其中：打字复印xx元，网校xx元，计算机xx元，电脑耗材及配件xx元，其他：xx元，人员工资xx元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润xx元。
三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点—————无线网，和一部分的上网费预计利润在xx元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润xx元；多功能电子教室、多媒体会议室xx元；其余网络工程部分xx元；新业务部分xx元；电脑部分xx元，人员工资xxxx元，能够完成的利润指标，利润xx元。在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办x成我们长期客户。
销售工作计划和目标6一、严格要求自己，以身作则：
自己是团队的,首先要做到以身作则,每天要保持一个好的状态,部门主管的状态直接影响整个部门的状态,只有看到部门主管的狼性和冲劲他们才更有狼性和冲劲、自身加强产品知识,销售技术的学习,只有自己深刻理解了才能给员工讲出东西来、知道自己需要做些什么，以及工作的标准和追求的效果。只有掌握了这些，员工才会知道做什么，如何做，才会思想上引起重视严格管理在部门树立威信、对于自己说到的要负责到底、
二、团队建设：
建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。人才是企业最
宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员、在人员结构形成一个1+8的人员结构,,目前团队人员3人：王记刚,戚龙凤,徐斌。打造三种类型的员工:思考型,激情型,执行型。重点培养有潜力员工，形成金字塔管理。打造团队执行力文化。团队文化，对团队执行力的强弱有很大的影响。增强团队的凝聚力,营造竞争氛围。竞争，能激发活力，调动员工的热情和积极性。建立激励体系。实现目标，需要团队建立完善的激励体系，对员工进行及时的奖励,激励的方式有很多种，包括物质激励、精神激励、培训激励、
三、加强培训：
没有培训的销售人员直接上战场是公司的成本
1、集体加强对产品知识的学习。经常利用早会的时间分享行业新闻,产品新闻让每位同事对产品有个深一步的了解，从内心对产品认可，只有我们对产品认可了，才能在客户面前显出自信。
2、销售技巧：发现问题马上处理。
针对不对的员工用不同的方法就解决，理论与实践并进，针对每个人制定不同的培训计划，总之是缺哪补哪。
四、部门严格化：
纪律：早晨上班时间，早，中，晚会。部门的奖罚制度。适当的和员工保持距离，在部门树立威信。
五、客户管理：
也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。
六、销售目标：
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!帮助员工去完成目标。跟踪到位。
销售工作计划和目标7一、对于销售工作的认识
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的`友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力保持和谐友善的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从_网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
销售工作计划和目标8迎新年，实现开门红，我们XX营业部举行了元月开门竞赛活动，为了能够调动起我们员工的积极性，营业部从上到下给予了我们来自各方面的鼓励以及提供了各种方便的条件。借着这次机会，无论说是从营业部发展的角度还是从我们营销人员个人的利益角度来讲，我们都应该拿出十分的热情和干劲。
下面我将对自己做出一个具体的营销方式和营销目标：首先营销方式来讲：
第一，银行的渠道方面一定要好好利用，每天去银行办业务的客户都是潜在的客户，不能放过每一个客户，要抓住客户办业务的时间和客户好好的沟通。尽量留下客户的****，在尽可能短的时间里深入了解客户。给客户留下自己的****。
第二，银行的内部人员一定要好好地利用，每一位银行的员工背后都会有一定的资源，可以和银行人员好好沟通，帮助我们介绍一定的客户。银行人员本身也要挖掘，而且是非常重要的客户。
第三，不能将营销的地点局限于银行这个有限的空间，要将我们的营销地点扩大到我们身边的每一个地方。营销时间也要扩大，不只是工作的时间。要将我们营销做到随时随地都在工作，我坚信如果我们能做到这一点，我们的工作肯定会做的更好，也一定会有满意的业绩。
第四，我们的亲朋好友更是良好的桥梁，我们可以通过亲朋好友来帮助我们介绍他们身边的同事以及朋友。
以上是我主要的营销方式，但不是只局限与这几种方式，如果其他的同事有更好的方式我一定会谦虚的学习和请教。
营销目标：
第一，开户数方面，我们营业部的总数是700户左右，平均到我们每个人的身上大概30户左右。我争取做到不拖营业部的后腿，完成属于自己的那份。从额个人的角度来讲，六个月争取做到四十户。
第二，从资产方面看，我们营业部的要求是6700万，我给自己定的目标是在这六个月时间里能达到300万。
以上是我的营销计划和目标，希望在各位领导的监督和指导下能够顺利的完成。
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