你觉得罗永浩直播带货的能力怎么样？

个人觉得罗永浩老师直播带货的能力还有待提升，不过也可能是头一次直播带货经验不足，所以成效现在还不是很明显，但我想相信罗永浩老师如果简直直播带货的话，后期一定会有好成绩的。

罗永浩老师直播带货其实是有一定优势的。首先罗老师本身是一个小网红企业家，当年玩情怀就收复了很多忠实粉丝，这些粉丝有一个共同的特点就是情怀，那自然消费水平不低，消费能力较强；其次，互联网时代下，大家争夺的就是“注意力”，罗永浩本身就带有流量，只是流量没有转化为商业价值，如何转换为商业价值是一个新的话题；最后各大直播平台都会喜欢罗老师这样的自带流量企业家，都会拉拢入驻，并且提供流量扶持，平台会全力配合。 

不过，从整体来看，罗永浩老师现在的直播还是存在一些不足的，比如：团队直播表现太业余，节奏一点都没有把握好，还需要磨练；犯了低级错误，将极米投影仪说成了竞品品牌；业务能力生疏等。在直播带货方面，个人觉得可以跟李佳琦多学习一下，毕竟李佳琦可是敢于跟马云爸爸挑战卖口红的人呀~李佳琦可以在直播中做到：10秒钟卖出10000瓶洗面奶；15分钟卖出15000支口红；5个半小时直播营业353万！可以说是直播带货的奇才了。

李佳琦一开始是通过卖口红走红的，在他的直播间里我们能经常听到一些“少女感满满，初恋的感觉”、“涂上你就是贵妇”、“涂上也太好看了吧”等华语，让观众自动带入购买产品之后的体验和变化。此外，李佳琦还有专业的相关知识，亲自试用，让观众放心且安心，让观众产生一种只要我购买了这款产品，我也能这么美的印象。

一、先了解什么是直播带货？

直播带货，是指通过一些互联网平台，使用直播技术进行近距离商品展示、咨询答复、导购的新型服务方式，或由店铺自己开设直播间，或由职业主播集合进行推介。

二、直播带货的优势

一方面，“直播带货”互动性更强、亲和力更强，消费者可以像在大卖场一样，跟卖家进行交流甚至讨价还价；

另一方面，“直播带货”往往能做到全网最低价，它绕过了经销商等传统中间渠道，直接实现了商品和消费者对接。特别是对网红主播而言，直播的本质是让观众们看广告，需要通过“秒杀”等手段提供最大优惠力度，才能吸引消费者，黏住消费者。

三、明星直播带货

直播带货火爆也就是近几年的事。于是有越来越多的明星也想搭上这列快车，挣点快钱。理论上来讲，明星直播带货本身有着天然的利好条件，因为和粉丝之间的信任感已经通过之前自己的作品或是人设积累起来了，具备一定的“明星效应”，符合大众“从众心理”的消费倾向。可是并不是所有的明星都适合直播，带货也不是在直播中出现一下就能产生销售额的，比如即便有着良好口才的李湘，有着极大渲染力的罗永浩，再比如有着极强能力的企业家董明珠等，都几乎在直播领域翻了车。为什么？好的主播不一定是具有宏观意识的版图规划者，但一定是具有微观思维的细节体验者，他们会让大众感受到亲切、感受到真诚，感受到他们发自内心地对产品的认可，而不是单纯地只想把产品卖出去。推心置腹地商议和居高临下地指挥区别就在此。

第一，直播带货和电视导购比，他娱乐性更强，更像一档网络电视节目而不是一场购物盛会。

第二，直播带货的便捷性和趣味性是革命性的体验升级。

第三：直播带货的货物价格优势往往非常大。

因而能够理解刘涛和汪涵直播带货的成功。他们具备亲切、真诚的属性，至少人设如此，观感如此。未来也许会出现更多明星直播带货的现象，这说明直播购物的潜力还有进一步挖掘的可能。不过，消费快感固然欢喜，理性消费仍应在这个时代继续提倡。同时，明星直播带货也应有度，做个副业可以，但不能耽误正职，毕竟，如果该演戏的不去演戏，该主持的不去主持，光靠直播就能赚钱养家，那以后谁来推动产业的发展呢？

总而言之，言而总之，明星+抖音的这种这种互联网时代的新生带货形式，它真正做的让信息透明，建立信息共享平台的工作：创建一个直接对话的环境，极大降低信息的不透明程度，从而帮助明星、消费者、生产商之间建立信任关系，再撮合没有中间商的最终成交。在这个过程里，给多方都带来足够大的优惠，在口红效应时代，这一点点优惠空间，对任何一方来说，都是无与伦比的诱惑。所以，这种模式的未来一定是光明的。这种多赢模式的基础，说白了还是通过打穿信息壁垒，给各方面一个表达自己，展现自己的窗口。而通过这些窗口，通过这些平台，最终所有的参与者都能逐渐团结起来，用互相信任的合作关系来保证共赢，然后形成一种持久的平衡。可以说，只要没有人主动去破坏这种平衡，那么明星+抖音直播带货的形式，就一定可以成功。因为开篇就稍微解释过了，互相守信，信任，合作，团结的结构，反而是有利于所有人的最稳定的结构。

网络直播有很多种形式，直播的内容也各有不同，想要看网络直播的利益，还是需要看直播的内容是什么？产品是什么？直播的人是什么？只有一切都对了的时候，你才能得到自己想要得到的结果。           

比如说带货直播，事实上罗永浩要做的就是带货直播，那么他想带什么货呢？他想带的是跟科技产品有关的数码产品有关的书籍，还有一些智能家具。很显然他是有做过功课的，他清楚自己的定位是什么，他的粉丝里面有哪些人可以成为他产品的受众。以罗永浩的人设和形象，他卖电子产品家具这些都是可以被粉丝接受的，但倘若他要去卖什么口红啊，化妆品啊那就显得不伦不类了。         

如果一个东西你用的都觉得尴尬，那么你的观众也不会因为你使用的效果而购买这个产品。带货直播的核心就是展示产品和主播的契合度，毕竟很多观众会把自己带入主播的角色。           

只要一切都对了，网络直播的利益还是很大的，在2018年前后，那时候李佳琪还不是带货直播界最强的主播，那时候带货直播界的女王是薇娅，她曾经创下过单日带货5个亿的惊人数据。而除了她以外，雪梨张大奕等女主播的带货实力也是很强的，甚至她们都有自己的公司，每个季度的营收和销售额动辄就破亿，甚至是10亿。

而隐藏在这些数据背后的利润，也是非常惊人的，甚至有个人通过带货直播把自己的公司带上了市估值30多个亿。虽然后来因为业绩下滑，它的股价也下跌了，但这些足以证明带货直播背后隐藏着恐怖利润了。

2020年4月1日愚人节，这一天老罗像愚人节开玩笑一样开启了自己直播带货生涯的首秀。在这次首秀中，老罗取得了不错的成绩，这场直播销售额突破了一亿大关，很多款产品都很快被秒光。这次给我们带来了很多产品，其中一些我个人也非常喜欢，所以我在这里向大家推荐。

1、小米巨能写中性笔

这款笔就如它的名字一样非常能写，一只这个笔据说可以连续画线长度达到1600米左右，能够书写汉字5万左右，是真的非常能写了。这款笔我一直在用，真的很好用，在直播的时候还想多买点回来囤着，结果秒无，这应该是这场直播里面最火的产品了。

2、小米10 Pro

这款手机相信大家应该都十分熟悉，现在卖得很火，而且这款手机真的非常好用。我相信很多人都有**梦，而这款手机的视频拍摄和处理能力非常棒，这是我最喜欢的。而且小米10 Pro的相机非常非常棒，当时是处于DXO榜首的。

3、米家声波电动牙刷

小米的这款牙刷很好用，使用了专门研发的高频率震动马达，能够达到16500转/分钟，能够把我们的牙齿清洗得很干净，而且牙刷使用的时候噪音比较小。现在电动牙刷以及非常流行了，买一只电动牙刷能够让我们刷牙事半功倍。

4、thinkplus口红电源

thinkplus口红电源是我非常喜欢且解决了我的疼点的产品，这款电源非常小，体积只有0063L，而且还很轻，只有123g，就像是一只口红一样。最重要的是这个电源可以给笔记本电脑充电，我再也不用背着那个笨重的电源到处跑了。

中国第一代网红，可能是东半球最强的网络主播罗永浩，在4月1日抖音首场直播带货销售额突破1亿，虽然有些口误瑕疵，但算基本发挥正常水平。可以说老罗的直播为早已火热的热播带货圈子又添了一把柴。今天我们来聊聊直播买车到底靠不靠谱。

2月份疫情开始以来，鬼斗车领衔东三省主流媒体共同推出《“战疫”之下 汽车经销商生存现状白皮书》系列报道，共采访40余个汽车品牌经销商。在采访中鬼哥发现在2月-3月期间，所有经销商都开启了网络直播卖车。有些品牌的区域销售主管带头直播，突然间直播领域不那么火爆的汽车行业突然主播陡增，各个汽车垂直APP也纷纷开通直播功能，掀起了一轮汽车直播热。

不为卖车为赚吆喝

目前汽车行业逐渐开始复苏，各家经销商的自然进店客流相较3月每天都在增加，但目前鬼哥采访到各家经销商店总们均表示尽管目前自然客流逐渐恢复正常，但在店头的网络直播依然会继续做下去，并不是为了卖车。因为实际情况来看，通过网络直播卖车的实际销量非常少，完全无法和传统的店头销售和DCC销售相比。只能解决店面广宣和集客的问题。

汽车销售顾问也在渐渐接受这种全新的销售模式，“我们店销售顾问还没太适应过来，我们会给销售顾问排班，每个人每周大概就播一次到两次，每次2个小时左右，不会太耽误销售顾问的工作。而且如果直播能够产生集客，也算是没白辛苦，销售顾问也是能接受的”。东风本田长春某特约店店总表示。

所以从目前来看，像靠网络直播卖车是不靠谱的，经销商还是把网络直播还是当成一个宣传平台。真正拿下客户还是需要在店头进行面对面谈判解决。

为何网络直播卖车不靠谱？

罗永浩也好，李佳琪也罢这些网络带货红人的影响力毋庸置疑，但是想要触碰汽车销售，还是一种不切实际的想法。首先通过网络直播卖产品的消费者最大特点就是为了“占便宜”。网络直播带货的爆款商品有一个重要特性就是价格优惠区间巨大，注意，这里说的巨大是指和在官方正规渠道优惠后的价格相比。举个例子，一套护肤产品厂家给经销商的进货价格是200元，全国经销商统一零售价是600元，实际这套护肤品的成本是100元。那么厂家为了打响品牌知名度完全可以给到主播低于经销商的进货价格。通过直播短时间大量销售产品完成用户信息收集。而汽车显然不具备这样的利润空间，中国目前的传统车企采用的还是授权经销商销售，属于半垄断性质。随着车市下行，各个经销商在传统店头销售的车辆利润已经非常低，在没有厂商额外专属政策的情况下，为直播间消费者提供超过店头优惠价完全不可能。

其次就是商品本身价格，我们通过罗永浩直播的带货情况可以看出，300元是个分水岭。低于300元的产品如果价格合适会被瞬间买光，而价格一旦达到500元之后，直播间的弹幕大多会说“优惠力度不够”，销售情况也不理想。有人认为直播带货靠主播流量和话术，其实完全错误，直播带货最根本的还是看价格。如果价格超过人们的心理预期。绝大多数人会采用“下次一定”的做法。并不是说看直播的人消费能力不行，而是他们觉得通过厂商官方渠道购买更放心。鬼哥采访了办公室的**姐，他们有可能会在直播间花200元买一个口红，但绝不会花8000元在直播间买一个包包，及时同款专卖店和官网的价格是10000元，他们仍会选择更贵的。

鬼扯：所以目前来看网络直播会成为未来汽车经销商的宣传渠道不假，想要靠直播带货卖车，现在不可能，未来也不可能。最后我们来聊聊老罗这次“下海”直播界会不会成功？鬼哥办公室的一位小哥哥是老罗的死忠粉丝，他几乎买了老罗在锤子科技时期出过的所有品类产品，从手机，充电宝，耳机，智能音箱到旅行箱，书包，T恤，帆布鞋。这次老罗直播他没有买东西，据他说是因为没有太需要的。这位小哥哥通过实际行动完美诠释了钢铁直男的消费理念，“扣门且偏执”。当年支持老罗因为所有商品均由老罗公司自己出品。而时至今日，当年傲慢偏执的老罗已经走上了帮别人赶场子的道路。不免让自认为卓尔不群粉丝感到一丝悲凉。很遗憾，老罗死忠粉丝中相当大的一部人是这样想的。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

个人的想法如下，其实在网红经济和电商直播的双重加持之下，越来越多的头部网红开始进入到直播间卖货。而作为大家心目中的口红一哥，李佳琦也是创造了电商直播的一个又一个神话。

而网友之所以如此喜欢李佳琦，其最大的原因也是因为李佳琦推荐的商品是真的好用。毕竟很多网红在直播卖货的时候，往往会推荐一些质量较为差劲的产品，但却不断鼓吹产品的功能，导致消费者的使用体验非常不好。

但没有想到这一口碑爆棚的李佳琦也在最近迎来了他的“翻车之作”。而罗永浩也跟着躺枪，据了解，两人均卖过同一品牌的牛排，并且均表示这一牛排的产质量是非常的好，是整切牛排，十块钱一片的接地气价格也是受到了非常多朋友的欢迎。

但收到货之后，不少网友则表示自己被欺骗了。因为能够明显的看到这些牛排被注水和加胶了，根本就不是整切牛排。其实现在网红直播卖货，在产品审核上也是越来越不严格了。很多的产品甚至没有测评，就直接照着商家给出的宣传语进行宣传和带货。很多不良商品也是因此混入其中，以次充好，而凭借着这些头部网红在消费者心目中积攒的口碑，这些三无产品依旧能够卖的十分火爆。

所以作为一个头部网红，其获得了消费者的喜爱，就更应该从消费者角度去测评产品，认真的挑选出优质的产品，分享给消费者们。这才是电商直播的真正意义所在，而不是拿着消费者对你的信任与品牌方一起作假。另外，作为消费者，大家也不要过于相信网红产品，还是要结合自己的需求，以及自己对于商品的价值判断进行购买，切勿盲目跟风。

首先看数据

罗永浩：累积4000万人观看，成交80多万单，销售额11个亿。

同一天辛巴的徒弟卖出278万件商品，总交易额48亿。



我从6个角度来分析：

1）流量构成不同

老罗的流量大多是来看热闹的，发现自己可能需要且有便宜可占，才会下单。这个属于被动销售，转化率自然差。

而其他主播会提前公示产品单，流量都是奔着产品来的，因为长期的经验告诉他们，这里确实能得到优惠，所以会专门等着这个产品再来看直播囤货。

2）渠道资源不同

老罗直播带货更像是一次全网事件营销，抖音正式宣战进入直播电商领域，而入坑的品牌要的也不是销量，而是宣传。再者找老罗的都是些知名品牌，他们销售渠道众多，多数产品可供压缩的利润有限。难以给出特别大的优惠。

而其他顶级网红已经有了完善的产业链，甚至自有工厂，品牌虽不太知名，但利润和渠道可控，说是最低价就是最低价。

3）粉丝黏性

粉丝的粘性和人设有很大关系，它直接决定了铁杆粉丝的数量和溢价意愿。

首先看罗永浩的人设：

高中辍学，倒卖过二手货，后来苦学英语，向俞敏洪写求职信，试讲3次才当上老师，因为幽默诙谐的风格成为初代网红，是个性格强硬，棱角分明，有着理想主义情怀的油腻中年直男。

这里说个数据，罗永浩80%的粉丝是男性。



再以网红李佳琦举例：

一张嘴，每天涂抹上百次，说话直接，给的建议靠谱，发高烧一星期也坚持直播，即使嘴唇已经麻痹、因直播患支气管炎让说话痛苦难耐，他也不曾停止。专业和努力让他从月薪3000的导购成长为年入千万的美妆界传奇。

你看到他们有什么共同点了吗？

他们都是普通人，都付出了常人难以想象的努力，走出了人生困境，这折射的人格魅力本身就很有吸引力，再加上他们赶上了互联网的一些流量风口，这就为他们吸引了一大波粉丝，进而他就可以从厂商那里拿到更低价格的产品，粉丝得到实惠买单，就这样粉丝数量和口碑都得到了正向循环