拓客的方式方法

拓客的方式方法

　拓客的方式方法,拓客是指通过各种渠道拓展客源、增加客户的数目，对我们的工作有一定的帮助，没有客户就没有生意，尤其是销售等相关职位。接下来我带大家了解拓客的方式方法。

拓客的方式方法1

　拓客是指拓展客源、增加客户的数目，其方式方法有：

　 1、商圈派单：

　（1）适用项目：中高端、中端及中端以下；

　（2）工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期；

　（3）拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管；

　（4）拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准；

　 2、社区覆盖：

　（1）适用项目：中端及中端以下；

　（2）工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期；

　（3）拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管；

　（4）拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区；

　 3、商场巡展：

　（1）适用项目：所有项目类型均可；

　（2）工作周期选择：蓄客期及强销期；

　（3）拓客人员选择：以销售和小蜜蜂为主，配备一名拓客主管；

　（4）拓客范围选择：项目周边一定距离半径内的重点商场、商业中心、重点市场和其他重点公共场所，交通动线范围内的目标场所； （5）工作目的：广泛传递项目信息，挖掘和收集客户信息；

　 4、商户直销：

　（1）适用项目：适合所有项目；

　（2）工作周期选择：蓄客期及强销期；

　（3）拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主；

　（4）拓客范围选择：项目周边及城市各类型专业市场；

　（5）工作目的：广泛宣传项目，传递项目信息，挖掘潜在客户；

　 5、客户陌拜：

　（1）适用项目：高端、中高端、中端及中端以下；

　（2）工作周期选择：项目营销全程；

　（3）拓客人员选择：以2人为一组进行拜访，组数由项目情况而定；

　（4）拓客范围选择：政府行政机构、医疗和教育机构、大型企事业单位、市内办公人群聚集区、市内个体商家聚集区；

　 6、商家联动：

　（1）适用项目：适合所有项目，尤其是高端项目；

　（2）工作周期选择：营销全程；

　（3）工作人员选择：以策划为主；

　（4）联动范围选择：与项目目标客源相吻合的相关商家、机构或团体，如：车友会、教育协会、奢侈品展览会等。

拓客的方式方法2

　 一、低门槛法：

　方案1：顾客每年缴纳365元即可享受全年基础美容项目，利用低价把顾客吸引进来，然后通过高级管理项目赚钱利润。

　方案2：办理年卡，年底返现（例如：年卡5000元享受全年高级管理，年底返现1000元。）

　方案3：清洁管理99元一次，然后向顾客推全年卡，2000元可享受99次清洁管理。这样可以拓客，也可以让顾客带顾客来体验。

　方案4：年卡740元，送产品380元，30次基础管理。

　说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。

　方案5：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。

　 二、透支法：

　方案6：透支法大概是基本每个美容院都会用到的，通过体验，然后向顾客推销办卡，这个卡就是储值卡，通过顾客充值可享受折扣或者礼品赠送之类的。比如充值5000元可享受美容管理5折，充值10000元可享受美容管理3折等。

　方案7： 保值卡：消费者预存5万，3年后基础护理后，5万现金全部退回，号称美容股票;

　方案8：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。

　方案9：美容院管理项目进行拆分，做成终身卡，清洁管理终身卡，补水管理终身卡等。

　方案10：利用顾客消费进行积分，每消费2000元集10分，送价值500元亲情体验卡一张，可以送给亲友来免费体验。

　 三、对比法:

　方案11、开通年卡2000元，3个月后赠送价值500元产品一套。

　方案12、开通2年卡4000元，当场送价值2000元产品。

　说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。

　 四、撕单法：

　其政策大致如下：

　方案13、把项目拆解开，可以推出100元即可体验5种功效的美容管理，从清洁到补水到滋养、美白，其实也就是一个项目的时间，拆分开让顾客觉得做了很多管理，从心理上好接受。

　方案14、促销赠送，例如38妇女节活动，原价5000元年卡，3月8日当天3800元即可获得，并赠送价值1000元产品一套，赠送塑形管理10次等。

　方案15、鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效;第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠;第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次。

　说明：不要一次把好处给人，还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望，因小失大。

　 五、划点法：

　其政策大致如下：自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的`一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：

　方案16、如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。

　说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。

　 六、现金法：

　其政策大致如下：

　方案17、美容院年卡2800元，送价值800礼品套盒;

　方案18、美容院年卡4000元，7折优惠，同时送1600礼品套盒

　方案19、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒

　说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。

　 七、体验法：

　其政策大致如下：方案20、美容院在每个月不忙的时间，可以特定的2天时间特价体验，99元体验价值598元高级管理，老客户+1元可体验未做过的项目等等。

　方案21、美容院开业，宣传退出0元买年卡，每天限量10张。0元年卡只能体验基础项目，通过推高级项目等产品来赚钱利润。

　方案22、任开价方法，顾客可消费0-25元体验店内高级项目，通过顾客的感受任意给价0-25元，提高顾客承认度。

　方案23、通过传单派发“99元即可体验国际皮肤管理深层清洁一次”，优惠券上标明99即可体验价值580元的国际皮肤管理深层清洁管理一次。吸引顾客到店，促成其他消费或者办卡。

　 八、特价法：

　其政策大致如下：方案24、北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在512护士节期间，举办了为期十天的 “ 只要你是护士，就可享受3折 ” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品。

　说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很重要。

　 九、超值法：

　其政策大致如下：

　方案25、活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值XXX钱的礼包：送一个大礼包包括：XXXX产品价值148元。XXX沐浴露价值130元，旅行包 价值36元。

　方案26、某美容院与巧克力公司及加盟店联合举办 “ 美丽情人鲜花浪漫日” 礼品促销活动。活动规定：凡在2月14日情人节当天，在该美容院购买任何产品或服务者分别 “ 加5元、10元、15元，可获得不同种类的巧克力和玫瑰花一支 ” 。

　方案27、又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元(定价2880元)，特别赠送手部年卡(或美甲一张)，打时间差，用来锁定顾客全年来美容院;

　说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品。

　 十、抽奖法：

　方案28、美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。

　 十一、置换法：

　方案29、也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动” 纤体项目服务卡：2000元/10次(无产品)

　推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(元)

　腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(元)

　关于精油空瓶的相应抵用金额：1 抵用50元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油);2 抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油

　活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注：不超过该卡一半的次数)，同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购买相应的产品，一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠，二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠，三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注：总数不超过三个);

　说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。

　 十二、捆绑法：

　方案30、三合一活动：全价购面膜280元一套(柔肤水+水凝+精华素);半价购眼部特护一套455元(眼霜+眼部赋活+水份眼膜);三折购夏季养膜一套572元(滋养保湿+赋活美容+再生素)

　方案31、再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等)

　说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。

　 十三、打包法：

　方案32、在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡2000元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次(瓶)，要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。

　说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。

　 十四、转卡法：

　方案33、学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。

　方案34、某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值2000元的眼部护理30次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。

　 十五、双倍法：

　方案35、凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。

　说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。

　 十六、转介绍法：

　方案36、如年卡2000元，送价值900元的产品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张(月卡四次，价值480元)，惠顾卡一张(一次，180元)，两种卡一定非本人使用，且有使用期限。

　方案37、免费提供“美容月票”：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票”促销活动：消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理;凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”;凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者，可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月，美容院共发放“美容月票”90余张，有近40人领到了第二个月的“美容月票”。

　方案38、全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000元统计出来，只要交3000元，再交1元钱，可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了5000元，就冲抵2500元，上限为3000元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。

　 十七、连环累计法：

　方案39、滚动累计促销案例：“18元包月滚动模式”介绍：用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费18元可获得： 免费护理4次，再消费月卡200元可获得：前面18元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次，再消费季卡540元可获得：前面所消费218元做其他护理(任选)的充值，并可获得100元家居产品赠送，再消费半年卡960元可获得：前面所消费758元做其他护理(任选)的充值，并可获得280元家居产品赠送，再消费年卡1680元可获得：前面所消费1718元做其他护理(任选)的充值，并可获得500元家居产品赠送，

　方案40“1000元充卡滚动模式”介绍：用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费1000元可获得：厂家赠送礼包：免费护理4次，含一瓶产品，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张(共价值 元)。

　再消费季卡1540元可获得：前面所消费100元做其他护理(任选)的充值，并可获得厂家赠送礼包：380元家居产品赠送，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张(共价值 元)。

　再消费半年卡2960元可获得：前面所消费1540元做其他护理(任选)的充值，并可获得厂家赠送礼包：800元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷三张(共价值 元)。再消费年卡6680元可获得：前面所消费2960元做其他护理(任选)的充值，并可获得厂家赠送礼包：2500元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷五张(共价值 元)。

　注意：所谓“其他护理(任选)”指项目较高附加值的护理，比如卵巢保养，背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒，美发、纹绣等等。(所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整)

　方案40、美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销措施规定：凡在该美容院购买 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顾客，若在2002年继续购买 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 则在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣基础上 “ 半年卡 ” 多折 “ 05折 ” ; “ 年卡 ” 多折 “ 1折 ” 。而且，今后每年如此，直至折扣为 “ 0 ” 时，便可终生享受该美容院的免费服务，新顾客也可在未来的消费中享受该措施。(即：如果拥有2008年 “ 年卡 ” 享受 “ 6折 ” 的消费者，2009年购买 “ 年卡 ” 则享受 “ 5折 ” ，2010年购买 “ 年卡 ” 则享受 “ 4折 ” 。促销措施宣布后的一周内，有100余消费者购买了该美容院的 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” ，同时仍有人陆续咨询该活动。

　 十八、分级护理法：

　方案41、美丽一生终极卡!只需花16888元，可享受价值服务32968元的服务，仅限8名。

　方案42、服务内容：开业三天内定购，可以成为终生永久性会员，此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目，可永久性享受护理项目7折优惠，产品8折优惠，某某医院整形项目7折优惠，(或8000元的第二年护理消费金。价值8000元)。特聘为某某美容中心巡查顾问，及时检查本中心全面工作，有直接与美容中心资方沟通的权利与义务，宣传推广本中心，向本中心提供好的意见或建议，年度答谢获赠顾问特别奖励。

　方案43、全年48次贴心保姆VIP面部护理，价值100元/次，共4800元;全年48次贴心保姆VIP手部护理，价值50元/次，共2400元;全年48次贴心保姆VIP颈部护理，价值50元/次，共2400元;全年48次贴心保姆VIP身体护理，价值150元/次，共4800元。

　方案44、一次性全效性无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头等组成专用无菌组合包，一人一款，确保卫生。价值30元/次，二年，共2880元。

　方案45、提供全年的美容服务整合方案，专门指定式服务，配备私人美容顾问和健康顾问。价值600元。另外免费赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消费习惯，配赠价值4888元王牌精选产品。能满足全年家居护理定量需求。

　方案46、全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值1000元。

　方案47、提供亲情卡2张，价值666元，每张亲密式体验服务4次。价值1200元。

　说明：在美容院将卡分极同时也要将服务分级，具体包括：项目分级，美容间分级，美容师分级，售后分级，活动分级

　另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如1万，3万，5万，8万，18万，28万，88万等，又如高端顾客1年卡，2年卡，3年卡全部内容事先都要设计好，不要临时搞出一些即兴的东西。

　方案48、另再附些活动案例：百分百有奖促销：终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品时，一等奖100元，可赠500左右元产品最好是套盒，4瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本，可将一、二等奖设计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖;同时私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。

　方案49、瓶瓶有奖，套套有赏：设计刮刮卡：顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖;有一种厂家操作的是：20变200的活动，顾客在购产品的基础上，额外加20元能获得200元的大礼包的形式;积分兑货：每一个产品标明积分，顾客通过会员卡确认，达到相等积分换相等物品；如果厂家的特价的时候，就可做这种升值促销方案。客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券，每购一个产品从中划扣，如果是前店后院此种方法为宜。

　方案50、集体抽奖：由省经销商或厂家牵头，在一段时间，该区域所有终端会发生消费的顾客在全省终端会活动结束后集体抽奖。由于参与人数多，奖项可以设计得比较吸引人，如奖品为日韩旅游，笔记本电脑，摩托车，黄金珠宝首饰，婚纱照等。

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和您分享有钱花消费类产品的申请条件：主要分为年龄要求和资料要求两个部分。

一、年龄要求：在18-55周岁之间。特别提示：有钱花谢绝向在校学生提供消费分期贷款，如您是在校学生，请您放弃申请。

二、资料要求：申请过程中需要提供您的二代身份证、本人借记卡。

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此答案由有钱花提供，因内容存在时效性等客观原因，若回答内容与有钱花产品的实际息费计算方式不符，以度小满金融APP-有钱花借款页面显示为准。希望这个回答对您有帮助。

眼霜使用方法大全

一、为什么要用眼霜？

眼部肌肤是人体最薄的肌肤，同时又是活动最频繁的部位，而且还是化妆中拉扯皮肤次数最多的地方，非常容易长出皱纹，并且一旦长出就很难消除。谁也不愿意自己美丽的眼睛早早生出恼人的鱼尾，学会照顾眼睛就从用眼霜开始吧。

使用眼霜的年龄：眼霜对于大部分人来说都是必须的。在一些特殊情况下，应及早使用眼霜：其一为极干性皮肤者，极干性皮肤在少女中为数不少，据了解，18-24岁时中性皮肤占大多数，但中性皮肤容易在某些时候呈现偏干或偏油状态。其二为季节因素，很多地方越来越干燥，尤其如今的全球暖冬现象，使很长时间空气湿度越来越小，而暖气、空调器的长时间使用，使面部缺水，眼部皮肤首当其冲。其三是用眼过度者，现代职业女性多数离不开文字和电脑，再加上大量的报刊、影视光盘主宰休闲时光，眼部肌肉的极度疲劳，导致眼周皮肤皱纹过早出现。

二、眼霜分类:

如今的眼部护理产品大致可分为：眼部卸妆产品、眼部基础护理产品和眼部特殊护理产品三种。

眼部卸妆产品主要是为了避免眼部肌肤在卸妆时受到过多拉伸，同时也保证更加彻底地清除附着在眼部的彩妆，为下一步的眼部护理打好基础。专为眼部设计的眼部卸妆品，质地较脸部卸妆品温和细致，且卸妆力强，不需要用力即可轻易地将眼妆拭净。使用时先用眼部卸妆水沾湿的化妆棉，由上往下先卸睫毛膏，再擦拭眼影，最后依各人需要使用眼霜。

眼霜、眼胶、眼部滋养凝露等日常型的眼部护理产品都属于基础护理产品，它们一般都含有天然的滋润及抗衰老成分，具有很强的渗透力，以求预防及改善皱纹、鱼尾纹、黑眼圈、眼周干燥及眼袋和眼皮浮肿的症状。其性质温和，适合用于经常性的护理眼部。但由于产品的逐步细分化使得有的基础护理产品也有了自己独特的功效，就拿眼霜来说：滋润眼霜，具有较强的保湿功能，尤适宜秋冬季节和在空调间工作的女性使用；抗老化眼霜，具有抗皱及防晒功能，适合夏季和视屏工作者使用； 紧实眼霜，富含滋养成分，油性成分配比高于滋润眼霜，适于黑眼圈、皮肤衰老显著，极干性肤质的女性；抗敏眼霜，适宜敏感性、问题性肤质的女性。同时有的眼霜还可形成一层薄膜从而起到化妆前打底的作用，减少彩妆品对眼周的刺激及负担。因此在挑选产品时应按需购买。

眼部特殊护理产品主要是指那些能给予眼部更深入的护理及有某种独特功效的眼部护理产品。如眼膜、生肌眼膜、精华素等。它们有的可一方面发挥眼霜的作用帮助减轻皱纹、黑眼圈等问题，另一方面又以凝胶质地的眼膜来改善眼线浮肿等问题，以达到相辅相成的护理目的。有的可在加强眼部护理功效的同时，给予眼周皮肤更周全的保护与更精细的滋养。但由于其养分较高，不适于天天使用，一般一周一次即可。

三、正确使用眼霜方法？

用中指指腹将眼霜分别涂抹在眼上、眼角和眼下的肌肤上，再在眼睛周围肌肤上轻柔抹匀。动作要慢要轻，可在眼部四周轻轻点弹，并顺一定方向稍做按摩。尽量不要扯动肌肤，也不要给皮肤过多压迫感，一面影响正常的血液循环而导致眼部皮肤松弛，进而形成皱纹

四 眼霜的功效：

眼部的常见问题有以下几个：黑眼圈、眼袋、水肿、细纹、干纹、眼睛缺乏神采等。

黑眼圈 所谓的“黑眼圈”其实分有两种颜色，一种是青色黑眼圈，这是因为微血管的静脉血液滞留；另一种是茶色黑眼圈，因黑色素生成与代谢不全而产生，两种黑眼圈产生的原因完全不同。青黑色眼圈通常发生在20岁左右，生活作息不正常的人尤难避免，因其微血管内血液流速缓慢，血液量增多而氧气消耗量提高，缺氧血红素大增的结果，从外表看来，皮肤就出现暗蓝色调。由于眼睛周围较多微血管，因此睡眠不足、眼睛疲劳、压力、贫血等因素，都会造成眼周肌肤淤血及浮肿现象。茶黑色眼圈的成因则和年龄增长息息相关，长期日晒造成色素沉淀在眼周，久而久之就会形成挥之不去的黑眼圈；另外，血液滞留造成的黑色素代谢迟缓，还有肌肤过度干燥，也都会导致茶色黑眼圈的形成。

眼袋 眼袋就是下眼睑浮肿。由于眼睑皮肤很薄，皮下组织薄而疏松，很容易发生水肿现象，遗传是一个重要的因素，而随着年龄的增长愈加明显。此外，肾脏有病、怀孕期间、睡眠不足或疲劳都会造成眼部体液堆积形成眼袋。这种现象容易使人显得苍老憔悴。同时，保证充足的睡眠，临睡之前少喝水，并将枕头适当垫高，让容易堆积在眼睑部的水分通过血液循环而分散；经常轻柔地按摩眼睑，通过肌肉的运动来促进血液循环；按摩前洗净脸，并涂上适量的按摩霜；适当多吃胡萝卜、番茄、马铃薯、动物肝脏、豆类等富含维生素A和维生素B2的食物，均衡体内的营养结构。

眼部浮肿 眼睑皮肤很薄，皮下组织薄而松弛，很容易出现眼睛浮肿现象。睡眠不够充足，睡眠质量不好；睡前喝水太多；枕头垫得太低，都让容易堆积在眼睑上的水分通过血液循环而疏散。因此平时应经常按摩眼睑，有利于血液循环。另外，应嗍掣缓���谹和维生素B的食物，如胡箩卜、番茄、马铃薯、豆类、动物肝脏等。

干纹 通常眼角发干，不做表情时眼角并没有纹路，对付干纹使用有补水功能的眼霜就可以了。

鱼尾纹 鱼尾纹的形成，是由于神经内分泌功能减退，蛋白质合成率下降，真皮层的纤维细胞活性减退或丧失，胶原纤维减少、断裂，导致皮肤弹性减退，眼角皱纹增多，以及日晒、干燥、寒冷、洗脸水温过高、表情丰富、吸烟等导致纤维组织弹性减退。

细纹 25岁以后的女性都容易产生，它比干纹要深一些，因此需要使用滋润的眼霜，像含维生素E、含紫外线过滤剂以及具有预防皮肤老化功效的眼霜。环境因素如吸烟、熬夜、长期处于密闭空调空间、脸部表情丰富及长期在阳光下曝晒等，会影响皮肤正常代谢的速度，都会造成细纹的产生

表情纹 表情纹，不光在眼角形成，只要做表情，脸上很多地方都会有。想去除表情纹需要使用含抗皱成分，能紧致肌肤、有效支撑皮肤系统的眼霜。像含胶原蛋白、弹性纤维等成分的眼霜都可以提高皮肤的组织密度。

五 使用眼霜的误区：

1 25岁之后才要用眼霜 其实眼霜对绝大部分人来说，都是必需的。暖气、空调器的长时间使用，使面部缺水，而眼部肌肤更是首当其冲。再加上大量的报刊、影视、光盘占据了休闲时间，眼部肌肉极易疲劳，导致眼周围皮肤皱纹过早出现。所以25岁以前必须使用眼霜。对于大多数office girl来说，一刻也离不开电脑的工作，被报刊和影视光碟占据的休闲时光，再加上越来越长时间地使用暖气、空调，这样的生活令眼部肌肉疲劳不堪，也许在25岁之前，皱纹就早早地来和你“见面”了。

2面霜可以代替眼霜 眼睛周围的肌肤可不同于其他肌肤，是面部肌肤中角质层最薄、皮肤腺分布最少的部位，不能承受过多的营养物质。所以眼霜最根本的目的在于能快速吸收、适当滋养，决不能用油性的面霜代替眼霜，给眼睛增加不必要的负担。

3眼霜能治鱼尾纹、眼袋和黑圈 许多人用眼霜是因为眼角出现了第一条细纹，或者眼皮浮肿、有明显的黑眼圈或眼袋。但是对于皱纹、黑眼圈和眼袋来说，用眼霜只能防止眼部更快速地老化，相当于"亡羊补牢"。所以，用眼霜的最佳时机是在皱纹、眼袋和黑眼圈还没有产生的时候，防患于未然！

4只需在眼角使用眼霜 用眼霜是因为眼角出现了鱼尾纹，可是你知道上、下眼皮的老化比眼角更早吗？不要因为症状没有眼角的鱼尾纹明显就忽视了对它们的保养。而且因为眼部皮肤极薄，眼霜用得太多不但不能吸收，反而会造成负担，加速肌肤衰老。所以每次只用绿豆大小的"两粒"就可以了。记住，先涂眼霜再涂面霜，涂面霜的时候一定要躲开眼睛周围的肌肤哦！

5所有眼霜都一样 认识了眼霜的重要性后，往往有人跑到化妆品柜台，挑一件质量、包装、价格满意的眼霜，拿了就走。这样做就大错特错了，眼霜的种类非常丰富，分别针对不同年龄、不同的眼部问题。买眼霜之前一定要先了解自己有什么样的眼部问题，再按需购买，省得花了冤枉钱还解决不了“面子”问题。

6眼霜用的越多越好 眼部皮肤极薄，用得太多不但不能吸收，相反会造成负担而加速衰老，所以每次只要用两粒绿豆大小的眼霜就可以了。

7 只在晚上用眼霜眼霜的用法和面霜一样，应该早晚都用，并且在洁面用完平衡水之后用。涂抹眼霜之后再用面霜，面霜不可覆盖眼霜

8 眼霜太油会引起脂肪粒？脂肪粒是一种长在皮肤上的白色小疙瘩，约针头般大小，看起来像是一小颗白芝麻，一般发生在脸上，特别是女性的眼睛周围。大多数人会以为脂肪粒的起因是眼霜太油，因为看到眼睛周围皮肤生成这样的白色颗粒，认为肯定是像粉刺一样使用了太油的东西阻塞了毛孔所造成的，因而怪罪于眼霜。这样的说法，也广泛地见于美容时尚杂志、报纸、美容师。但是这样的观念对吗？很不幸的，这样的观念经过皮肤生理与病理证实可能是完全错误的。根据皮肤切片的病理下显示，脂肪粒的起因应该是皮肤上有微小伤口，而在皮肤自行修补的过程中，生成了一个白色小囊肿。所以临床上，脂肪粒常常发生于什么都不擦的年轻女性以及小朋友。一旦发生脂肪粒，治疗简单，挑掉即可，但是预防反省的工作绝不能少，想想自己是否有用会让眼睛周围觉得干燥的产品，避免过度的清洁或是彩妆，千万别再一味错怪你的眼霜了！

9 什么是微小伤口？所谓的微小伤口是指肉眼看不到，但是显微镜下可以看得到的伤口。而什么情形下会让皮肤生成微小伤口呢？最常见的是皮肤过于干燥，其它还有使用磨砂膏、去角质产品等等，因为去角质去过了头或是长时间使用眼影等等都会让皮肤受到刺激产生干燥物质。微小伤口是看不见的，但是干燥却是可以感受得到的，所以大家会在开始使用高滋润度产品的同时发现脂肪粒，而误以为是眼霜惹得祸，其实如果知道什么都不擦的小朋友也常常会发生脂肪粒，那么就可以免除这样的误会了！

10 用的护肤品和眼霜不是同一个牌子会相互影响吗？通常眼部的产品都是严格经过皮肤测试的，它的敏感度是最低的。任何肌肤都可以使用，也可以和其它的品牌同时使用。但是，如果想达到更好的效果，应选用一个系列的品牌，眼霜也分两种即霜类和类，类较适合年轻的肌肤。

11听说做过果酸换肤后，就必须一直做下去，否则皮肤会变得更差？果酸换肤有助于皮肤的新陈代谢，做过专业的换肤，并不一定要继续做，但停止后，往往会出现由于皮层疏于保养和未按专业人员提供的正确建议护肤，而使皮肤和做果酸换肤时的肤质不一样，让你觉得皮肤好像变差了。对此，医师建议，如果在医院或美容院做完高浓度的果酸换肤之后，平时在家可以自行使用一些低浓度的果酸保养，使肌肤保持嫩滑细致。

12 在空调办公室内，脸很容易发干，在脸上喷蒸馏水以增加水分的方法对皮肤好不好？对于整日坐在Office中的职业女性来说，无论是暖空调，还是冷气空调，它们都会像抽水机一样抽取你皮肤的水分，长此以往，再加上电脑的射线，对皮肤伤害很大！所以有些人就去买一些矿泉水或蒸馏水喷晒在脸上，以补充流失的水分。其实这样的做法并不好，因为蒸馏水中没有保湿剂，喷上去不久，就又会干掉，而且还会带着皮肤中的水分一起走，所以还是去市面上买一些保湿的喷雾来随时补充皮肤的水分吧！

13 如果出现眼袋，是做手术去除好，还是用化妆品逐渐改善好？眼袋的产生可能是先天，也可能是后天保养不当，或年龄增长而造成的。女性通常在18岁就可用眼霜开始进行眼部护理。另外，还要避免临睡前吃得太咸和大量饮水，养成良好的作息时间，。手术去除眼袋能即刻见效，术后保养得好，通常可维持4-5年的时间，但疤痕性皮肤的人不宜手术。

14 在眼霜上再涂防晒霜好吗？先涂一层润肤露,再搽防晒霜可以同时满足保护皮肤和减少防晒霜刺激的作用，所以还是必要的，一般是不会产生不良反应的，在眼部使用油性的防晒霜也是安全的，只要不要涂到眼睛里。至于粉底的使用，由于它可以使皮肤显得更细腻，而且没有油渍，许多人比较喜欢，而且它可以有立即得增白效果，同时有一定得防晒功能，如果皮肤比较好，没有痤疮等，使用粉底应该是可以的，但要注意用卸妆液仔细清洁，防止残留，此外选择合格的产品，否则容易对皮肤有伤害。

六 眼部急救小方案：

1对于长时间坐在电脑屏幕前的office女生来说，滴上一滴眼药水是缓解眼睛疲劳的好方法。不过要注意哦，瓶口一定不能碰触眼皮和睫毛，否则会污染药水。

2晚睡早起的不规律作息让眼睛常常都是肿肿的，可以在临睡前将两个不锈钢的小勺放进冰箱的冷藏室，第二天早上拿出来，放在肿胀的眼睛上做2分钟的冷敷，眼睛很快就可以消肿，而且还能让眼神看起来更清澈。

3常常出差的通勤族们注意了，飞机上的干燥环境与办公室的空调比起来有过之而无不及，补水的装备不可缺少。趁着飞行时间为眼部肌肤补补水，既打发了无聊时间，又能在下飞机时给别人一个容光焕发的好印象，何乐而不为？

4炎热的夏季里，每天都化着精致妆容的office girl一定会选择防水睫毛膏让自己远离尴尬。但越是不脱妆的化妆品，卸起妆来就越麻烦。没有专业卸妆用品时千万不能不卸妆就直接用洗面奶洗脸，洗面奶并不能将化妆品完全除掉。这时可以用棉棒沾上一点baby油轻轻擦拭睫毛，作为卸除睫毛膏的应急之法。