完美日记口红为什么便宜

完美日记口红价格相对便宜的原因有以下几点：

1 完美日记口红是近几年新出来的品牌，所以它各项都不太完善，并且成本也不是很高，所以定价也比较便宜。

2 完美日记口红的颜色涂抹出来很高大上，完全看不出是几十块钱的产品，对于工薪阶层的人来说，这个口红简直不要太完美了。

3 完美日记作为国产品牌，在销售中减少了中间环节，从而减少了成本，使得产品能够以更低的价格进入市场。

4 一旦完美日记的市场价格过高，很多人会选择其他同类型产品，这会影响完美日记在市场中的占有率，因此完美日记选择了相对较低的定价策略。

总的来说，完美日记口红之所以便宜，主要是为了在市场中获得更多的竞争优势。

品牌策划是一个比较专业的领域了，以下是广告公司品牌策划书的大纲，差不多就是一个品牌建立到推广的所有内容了，但是不同行业为了适应消费者市场需要进行不同的调整。所以还是建议你找专业的品牌策划公司进行咨询，避免创业损失。希望您能够采纳。

一、市场

（一）市场调研（略）

（二）行业市场环境分析

1、全国市场现状分析

2、全国市场发展趋势分析

3、目标市场总体分析

4、影响市场波动的因素

41季节因素

42地域因素

43政策因素

（三）目标市场环境分析

1、目标市场大小及潜力评估

2、目标市场现状

3、目标市场主要销售渠道

4、目标市场构成及细分

5、竞争产品铺货率情况

6、竞争产品市场占有率

7、消费者指名购买率最高品牌

8、提及率最高品牌

9、首推率最高品牌

二、竞争及消费者

（一）竞争对手分析

1、主要竞争对手

2、潜在竞争对手

（二）竞争产品分析

1、竞品质量分析

2、竞品价格分析

3、竞品包装分析

4、竞品渠道分析

5、竞品广告分析

51广告投入

52媒体选择

53诉求重点

54表现形式

6、竞品促销分析

61促销手段

62促销力度

（三）消费者分析

1、消费者特征描述

2、消费者购买习惯分析

3、消费者需求点分析

4、消费者关注点分析

5、消费者消费心理

6、第一次购买动机分析

7、消费者品牌忠诚度分析

8、消费者对本品的印象和态度

9、消费者对广告的态度

10、消费者对促销的态度

11、消费者对购买地点的态度

三、品牌

（一）品牌分析

1、企业目前经营现状分析

2、品牌目前发展战略及运作策略分析

3、本品牌知名度及美誉度

4、本品牌目前市场情况及反映研究

5、本品在行业中的地位

6、本品牌与竞争对手的定位策略比较

7、品牌建设问题点和不足之处

8、产品分析

81产品类别分析

82产品名称分析

83产品特性分析

84产品卖点分析

85产品价格分析

86产品渠道分析

87产品促销分析

88产品传播分析

9、品牌SWOT分析

91品牌优势

92品牌劣势

93品牌机会

94品牌威胁

95参照体系

（二）战略设计

1、品牌战略目标

2、近期、中期、远期发展方向

3、近期、中期、远期发展模式

（三）品牌规划

1、品牌核心价值定位

2、品牌文化定位

3、品牌形象定位

4、品牌消费群体定位

5、品牌主要竞争对手定位

6、品牌发展策略

7、市场目标

8、产品策略

81产品卖点提炼

82产品细分策略

83产品发展策略

9、定价策略

10、竞争策略

11、市场策略

（四）品牌建设

1、形象建设

11品牌文化形象包装方案

12品牌视觉形象包装方案

2、渠道建设

21渠道设计方案

22渠道拓展方案

23渠道促销方案

24渠道管理方案

3、终端建设

31终端促销方案

32终端美化方案

33终端管理方案

4、品牌传播

41目标受众接触媒体情况及媒体习惯

42传播目的

43传播策略

44诉求重点及广告利益点

45传播形式

46传播风格及调性

47传播载体

48媒体执行时间

49媒介排期

410电视广告脚本

411报纸广告文案及设计

412广播广告文案

413其它媒体广告创作

414传播费用配比

5、销售整合

51销售人员激励方案

52销售人员管理方案

53公关活动方案

54事件营销方案

（五）品牌维护

五、效果监测（略）

我们 上期 讲了大家都比较熟悉的完美日记和花西子，那我们这期来讲一讲大家相对没有那么熟悉的卡婷 KATING、滋色 ZEESEA、奥希尼以及古早国货品牌玛丽黛佳。

不甚关注美妆行业的读者，可能对这几个品牌尤其是前三个品牌（公司）不太熟悉，但实际上他们不仅在国内有一定知名度，在海外也进行了有组织有规划地扩张。

在正式开始了解这四个品牌之前，我们先来简单地聊一下，目前美妆产品选择的销售渠道和营销方法。

销售、营销渠道千千万，适合自己的最好办

美妆品牌出海的渠道无外乎 4 个：

1、上架 Shopee、Lazada、AliExpress、Amazon 等电商平台，主要依靠平台流量、配合平台活动完成品牌搭建和产品销售。

2、自建海外独立站，配合邮件营销、Facebook 等站外引流，打造品牌知名度，建立自有流量池。

3、随着 TikTok Shop 以及 Facebook Shops 的建立和发展，也有一些品牌开始选择入驻店铺，依靠社交媒体本身巨大的用户池找到目标客户。

4、另外，也有一些品牌会入驻目标市场本土的电商购物网站或美妆垂直网站，或许客户基数不会很大，但胜在粘性高、对口性强。

而营销方法则更加多元化：

1、在电商平台投放站内广告；

2、在 Google 以及 Facebook 等广告渠道投放广告；

3、在 TikTok 以及“海外小红书”等新兴社交媒体平台做品牌推广，这种形式其实和在 Facebook上推广有些类似，不过可能消费者的参与度和流通度会更高一些。 还有就是 Pinterest 上做推广，这也是很多出海品牌容易忽视的一个渠道，但实际上在 Pinterest 的美妆内容非常多，而且很多北美、拉美以及西欧用户有在 Pinterest 搜寻妆容的习惯。

4、在目标市场的当地知名建筑物投放广告，例如日本涩谷、美国纳斯达克大屏等；

5、在当地电视台、报纸投放广告，不要觉得听起来很奇怪，之前曾有出海创业者反馈中国台湾的电视广告投放效果有时会出乎意料地好、很多印度用户仍保留看报纸和电视的习惯。

6、和 Instagram 以及 YouTube 的 KOL 合作，录制产品介绍或者使用体验视频；

7、和海外明星合作，深度绑定和自己品牌定位合适的明星。

8、电商直播，目前仍处于比较早期的状态，转化率还和国内水平有一定差距，可以持续观察选择合适的时机入局。

9、也可以将自己的产品寄给一些测评编辑或者测评网站， 他们还是非常愿意尝试的，而且是免费的呦

10、参加类似 Cosmoprof 等国际美容美妆展览。

11、另外，笔者个人感觉，如果能和海外做得比较不错的美妆盲盒合作，也或许是一个不错的机会。想了解美妆盲盒的可以阅读笔者此前文章《海外才是万物皆盲盒？全球神奇盲盒盘点》

那下面我们来顺着上半篇来继续聊一下，滋色、卡婷、奥希尼以及玛丽黛佳的出海。其中卡婷、奥希尼和玛丽黛佳基本上都可以归到代工厂自己做品牌出海这一类，而滋色则延续了昨天我们说的营销基因明显的品牌风格。

卡婷·无差别、重注出海

卡婷有两个不同：1、和目前市场上的中国美妆品牌大多只有不到 5 岁不同，卡婷诞生自 2007 年已经走过了 14 个年头；2、和很多国货品牌大多寻找科丝美诗、创元这类代工厂生产产品不同，卡婷的母公司广州卡洛莱自 1998 年成立以来提供海外品牌 OEM、ODM 代工服务，而且也是彩妆原料的重要供应商。这也是国货美妆品牌出海的另一个代表路线。

目前国货美妆出海基本可以划分为： 以完美日记和花西子为代表的成立时间短、营销基因明显的新势力，以及以卡婷和玛丽黛佳为代表的代工厂或供应商自己孵化 ToC 品牌的 Old Money 两个势力。

目前卡洛莱旗下只有卡婷一个自研美妆品牌，而品牌风格也正如上图，具备非常明显的国风色彩，但卡婷也并不是一开始就找到了自己的风格，笔者“考古”了其 2014-2017 年的口红外观图，画风是这个样子的

虽然网上不能检索到卡洛莱到底是哪个品牌的代工厂，但是通过早期产品画风来看，笔者怀疑可能会有得鲜、Pony、Kissme 等日韩品牌

到了 2018 年 5 月，眼影开始有国风元素，7 月蜜粉开始国风化，到了 8 月口红也国风气息明显，至此卡婷主产品的外包装基本完全改为国风元素。后来又和颐和园、清平乐等 IP 合作推出古风联名款。 找到合适的品牌定位和品牌外观对于每一个品牌而言都十分重要，而品牌定位很多时候并不能一步到位，依照市场和 社会 环境不断调整直到找到真正适合自己的，也是一个不错的方法。

而 2018 年也可以说是国风复兴最火热的一年，至于火热原因可能和《延禧攻略》的热播有关。2018 年也涌现了很多中国风的美妆品牌，甚至连故宫都和润百颜合作推出了故宫系列口红，但到了2021 年这些品牌似乎一致遁形，而究其原因还是和这些品牌质量不过关有关，假滑、膏体不流畅、容易脱妆等声音不绝于耳，自然也就断了前路。

而卡婷能存活下来并不断向前发展，和其背靠经验丰富的代工厂有密不可分的关系，而玛丽黛佳和奥希尼能够不断壮大恐也与此有关。据笔者了解，这些代工厂每年或者每个周期都会拿出一笔“巨款”来采购新的机器。

国内市场竞争日趋激烈、投放买量成本逐渐高涨，卡婷也将目标瞄准了海外市场。

电商平台、独立站，每一样卡婷都在认真做

根据卡婷阿里巴巴主页数据，卡婷的产品目前已经覆盖了加拿大、墨西哥、东南亚、日本、俄罗斯、中东、欧洲等 7 个国家和地区。

而出海的渠道，据笔者不完全统计包括亚马逊、速卖通、Shopee、淘宝海外以及官网。而且，卡婷在广告投放上十分舍得花钱，不论是亚马逊的站内广告、Google 上的官网广告，基本都可以做到只要用户搜索“卡婷、中国美妆、以及其他出海的美妆竞品”等关键词时都会弹出卡婷的产品。

我们下文着重说一下卡婷的海外官网。

首先 ，非常明显打开官网首先映入眼帘的就是一张看起来非亚裔的面孔，虽然没有办法判断其具体的种族，但可以肯定的是这是一个非中国面孔的模特。

通过观察，其发布的内容来看，和其他产品并无很大差别，基本也都是产品图，但不同的是， 滋色上传的都很高清、而且都有非常舒适的调色和构图，简单来说就是美观。

3、独立站，做得也很认真和美观。另外一个值得注意的是滋色官网的一级菜单的第一个是品牌联名，这是一个很聪明的做法， 在自己品牌知名度还不够的时候利用联名 IP 的影响力。据不完全统计，滋色联名的 IP 至少有埃及女王、爱丽丝、大英博物馆、毕加索、故宫等 5 个，而且每一个都是全球知名 IP。

另外和完美日记以及卡婷的海外官网一样，ZEESEA 也支持选择语言和币种，分类方法也比较清晰易懂，不过不同的是滋色添加了一个“一定要买”的选项，听起来还蛮有 探索 欲的。

最最重要的是， 滋色似乎为海外专门上线了一套产品 ，就是上文提到的故宫联名款，产品外观以龙和凤做了装饰，也符合多数外国消费者对中国文化的最初认知。目前该产品已在官网、亚马逊、Shopee 等多个渠道上架，但在中国市场还没有发布，不知道是专供海外，还是有一个上市时间差。

不管怎么说，滋色不直接照搬国内产品到海外甚至专上线一套产品的做法，还是非常值得借鉴的，但对于本就被国内市场牵扯很大精力的多数国货美妆品牌来说，因地制宜的成本过高可能是另一个阻碍。

上下两篇文章，共统计了观察到的 25 个出海品牌中的 6 个，一个直观感受是，国货美妆品牌中确实有一些为了出海下足了功夫，而且出海的全球化程度和本地化程度都较早几年有明显提升。

市场挺好的，mac口红主要顾客是年轻人，因为mac口红性价比较高，口红质量好，颜色多，价格中等，适合年轻人。

摩卡色，非常火的吃土色，各路网红大推，炒鸡显白，不挑肤色，没纯棕色那么挑皮，比大热的chili小辣椒要少点红调，日常好搭配，半哑光质地，不会太干，对化妆要求不高，真心很美，

MAC口红VegasVolt珊瑚橙红色，比正橘红色偏粉，MAC家炒鸡热卖的日常色，清爽百搭，非常显白，不挑皮，夏天必备！这支没有morange那么荧光那么艳丽，明亮度和颜色介于morange和ravishing之间，比ravishing略深。不张扬却又不低调，不会太明亮又不会过于自然，奶油质地，显色丰润。

作为我的话我会支持“故宫淘宝”。故宫淘宝主打年轻化，以轻松时尚的角度来为大众展现故宫文化，我这么年轻，当然适合故宫淘宝啦。故宫淘宝的广告词是“来自故宫的礼物”它们的价格比较亲民，出产产品主要是故宫娃娃，纸胶带，扇子还有学习用品，他的销量也是杠杠的。“故宫文创”走的是高端路线，售卖商品有丝巾，包，茶具，海错杯以及各类的摆件，其价格也是非常的高端。

‘故宫文创“与"故宫淘宝”的宫斗戏码，让我们这些消费者有些丈二和尚摸不着头脑，我们产生了谁真谁假的疑问。其实两家都是合格的，“故宫淘宝“由北京尚潮创意纪念品公司运营，由隶属于故宫博物院的故宫服务文化中心，而“故宫文创”由故宫出版社管理，隶属于国务院，

两家都属于官方认可的亲兄弟。但是他们哥俩的性格可完全不同，一个霸道总裁风，一个甜甜小奶狗，至于最后的取舍还看客官好那口了。

他们之间的竞争对于消费者，市场来说还是有意义的，他们之间的竞争，无意之间为故宫文化的传播带来了更多流量，再者，他们的竞争是一定要提高产品质量的，这对于我们来说，商品更具有性价比，也提高了我们的审美。在他们提升产品质量及美观的同时也会对市场产生积极的影响。作为消费者的我们理智对待，何乐而不为呢。

江苏南京警方捣毁了一各售假团伙的新闻引起了网友的热议。这个售假团伙将成本只有5元一支的口红当名牌口红进行网络直播销售。很多人因为价格便宜而购买了这些假冒的名牌口红。落入了这些人设计的“圈套”之中。随着网络直播的兴起，大量的假冒伪劣产品通过网络这个渠道进行销售，严重扰乱了正常的市场秩序，侵害了消费者的合法权益。是应该受到打击的。

很多人愿意买这些假冒名牌口红的原因，首先是因为价格便宜。市场价300左右的名牌口红，在网上50块就就能买到，这很多人无疑是具有很大的吸引力的，所以他们为了贪图便宜购买了这些假冒产品；其次，大众无法辨别假冒产品。假冒的名牌口红和真的口红做的很相似，一般人根本分辨不出来是不是正品，所以很多人因为无法分辨真假产品而上当受骗了；最后，贪慕虚荣的心理。现在人们的虚荣心非常的重，在穿着打扮上总是追求名牌，对名牌产品情有独钟，为了满足自己的虚荣心去购买名牌产品，导致上当受骗。

一、贪图价格的便宜。

人们在网络上购买名牌口红的主要原因是价格便宜，市场价300的名牌口红在网上售价只有50，这样巨大的价格优势吸引了很多的人的购买欲望，他们最终因为贪便宜而吃了大亏。

二、无法辨别真假产品。

现在的假冒名牌产品做得和正品一模一样，一般大众是无法从外观上对产品进行辨别的。这样就让很多人以为自己捡到了便宜，买到了名牌。其实买到的是假货。毕竟真假对于一般人来说难以分辨。

三、虚荣心作祟。

也有一部分人，虚荣心很大，在生活中总是追求名牌产品，穿着打扮都是名牌才能满足她们的虚荣心，即使她恩怀疑产品是假冒的，但是也愿意使用假冒的名牌来满足自己的虚荣心。

你觉的网络直播的商品靠谱吗？

1、拿货渠道：很多大牌口红的售价包括商品本身的价值以及品牌溢价，而小仓生活渠道的拿货渠道不同，是小众品牌或者国货，本身品牌溢价较低，拿货的价格也相对。

2、价格策略：小仓生活为了拓展市场、吸引客户，会将部分利润压缩，以更低的价格销售口红，从而在市场竞争中获得更多优势。

3、经营成本低，不需要像大牌口红那样花费大量的广告和宣传费用，因此售价相对低。