七夕美妆小时达！京东到家与丝芙兰达成战略合作，全国门店将陆续上线

七夕前夕，达达集团旗下京东到家与高端美妆零售商丝芙兰共同宣布达成战略合作，让美丽1小时送到家。

根据双方战略合作协议，达达集团旗下京东到家将基于提升流量和效率两大核心方向，与丝芙兰在商品管理、数字化营销、用户精细化运营、履约优化等方面深入合作，并提供全渠道解决方案，达达快送将为其提供即时履约服务。而丝芙兰也将发挥自身品牌优势、供应链和产品优势，进一步丰富京东到家平台生态和优质供给资源。

目前，已有超70多家丝芙兰线下门店上线京东到家，覆盖北上广等一二线城市。基于达达集团对京东即时零售业务的战略承接，这些门店也将同步上线京东。而根据双方战略合作规划，下一步，至2021年底，上线京东到家的丝芙兰门店数量将逐步扩展至国内所有线下门店，门店附近的消费者一键下单即可享受美丽即刻送到家。

在此背景下，京东到家将携手京东美妆共同助力丝芙兰的全渠道经营，共建美妆品牌即时零售新模式。依托京东美妆强大的广告体系与数据体系，京东到家与京东美妆为合作伙伴提供更为全面、精细化的营销赋能，打造更多微距电商场景，同时京东零售也为京东到家平台带来更多流量和数据支持，为更多消费者提供优质美妆商品1小时送到家的服务体验。

牵手丝芙兰强化高端美妆供给，数字化解决方案为门店降本增效

微距电商时代，线上、线下的概念越来越模糊，1小时达的即时消费方式正成为越来越多消费者的选择，95后群体作为即时消费的原住民尤为突出。在此背景下，京东到家将基于自身在即时零售领域的能力和经验，提供数字化解决方案，为丝芙兰线下门店降本增效。

根据战略合作协议，在商品管理方面，京东到家将基于大数据及丝芙兰线下商品数据，通过智能选品、库存管理系统技术输出，提高丝芙兰门店的商品管理效率。

在用户运营方面，京东到家将携手丝芙兰打通线上会员和线下会员体系，通过精细化运营不断提升会员数量和活跃度。

在营销方面，京东到家将与丝芙兰共同 探索 打造更多定制化的营销IP活动，基于产品及用户需求，制定差异化的营销策略，深度打通全渠道营销链路。

而在履约配送上，达达集团旗下达达快送还将为丝芙兰线下门店提供全渠道“1小时达”即时物流配送服务。

此次合作，也是京东到家平台拓展美妆领域、打造全品类即时零售平台的最新注脚。目前，京东到家已与屈臣氏、娇兰佳人、悦诗风吟、THE COLORIST调色师、WOW COLOUR等美妆类连锁品牌深度合作，上线超3400家美妆线下门店。不仅是一线城市，贵州毕节、四川巴中、云南普洱等低线城市的消费者也能通过京东到家平台享受美妆产品即买即得的体验。

就在今年618大促活动首日，京东到家平台美妆商品销售额超去年同期的2倍，其中洁肤用品销售额超去年同期4倍。

京东到家、京东美妆、丝芙兰强强携手，引领美妆即时消费

达达集团联合京东集团发布的《唯快不破，全面开花——2021年即时消费行业报告》显示，即时消费正向美妆、3C、服饰等全品类拓展，消费场景也拓展至办公、酒旅等全场景，消费者对美妆商品也有着越来越多的即时消费需求，“日常采买”已经成为美妆即时消费的主流诉求。

在达达集团战略承接京东即时零售和即时配送的背景下，京东海量的优质用户、优质的品牌形象、在供应链和 科技 方面的深厚积累，结合达达集团在即时零售领域的商家资源、经验、数字化赋能能力，在丰富各自平台生态的同时，也为包括美妆商家在内的零售商和品牌商提供更多增长助力。

而另一方面，丝芙兰作为领先的高端美妆零售商，也将更大程度丰富京东到家和京东美妆平台的优质美妆供给资源，三方携手为消费者带来便捷的优质美妆产品1小时到家服务。

提升流量和效率，是全渠道零售做好的关键。根据双方的战略合作规划，京东到家将以提升流量和效率为核心方向，携手京东美妆为丝芙兰打造全渠道解决方案。

一方面，京东到家基于LBS（Location Based Services 基于位置服务）能力，依托平台每年超过4600万的活跃用户，使流量精准导入线下门店，而在达达集团战略承接京东即时零售和即时配送业务背景下，京东到家还将背靠整个京东数亿级用户的流量，为线下美妆零售门店提供更多支持，真正实现传统电商渠道、即时零售渠道和线下零售渠道全域打通、用户场景全触达。

与丝芙兰的战略合作是京东到家平台打造全品类即时零售平台的缩影。事实上，京东到家在数码3C、美妆、服饰、宠物、医药等领域也都有长足的发展，例如在数码3C领域上线门店数已近9000家，618首日手机销售额同比增长达15倍。

在此背景下，达达集团正携手合作伙伴共同迈向“万千好物，即时可得”的时代，加速即时零售的全面拓展，助力实体经济数字化发展，持续优化行业的成本、效率和体验，为消费者、合作伙伴、行业乃至全 社会 创造更多的价值。

5月21日，京东618全球品牌峰会在北京召开，600余位品牌代表与会，与各方合作伙伴共同迎接即将到来的京东618全球年中购物节。在现场合作伙伴与主流媒体的共同见证下，京东为众多品牌厂商颁发合作伙伴奖项，展现出市场对品牌成绩的肯定。手机与通讯领域，Apple、三星、华为、荣耀、OPPO、vivo、小米、一加、联想、黑鲨、努比亚、锤子、Realme等几乎所有手机品牌厂商代表均出席了此次大会，其中11个品牌厂商获颁最佳合作伙伴奖、最佳销售冠军奖、最佳营销伙伴奖等多个合作伙伴奖项。在峰会的最后，京东零售、京东数科、京东物流三大子集团共同启动了新一轮京东618全球年中购物节，京东 618的号角正式吹响。

经过16年的发展，京东618也就是京东全球年中购物节，已经从一颗幼苗长成了参天大树。今年的京东618全球年中购物节更是盛况空前。可以说是史上促销力度最大的618购物狂欢节。今年，京东与品牌商有超过千万人投入到京东618大促之中，有90%以上的品牌会在618期间京东发布数百万新品，京东还联合了百万线下门店共同参加京东618的狂欢，由京东主导的618市场营销活动将覆盖75亿消费者！

京东集团高级副总裁、京东零售集团3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵在大会上提到，京东618已经成为品牌商的必争之地，现在京东618所有品牌商都希望在京东618销售排行榜上占据榜首，刷新销售纪录，618的主场永远在京东！

11大手机品牌齐聚峰会，京东手机凝聚行业势能

在此次峰会上，京东为Apple、三星、华为、荣耀、OPPO、vivo、小米、一加、联想、黑鲨、努比亚红魔等手机合作伙伴品牌颁发奖项。其中，华为获"京东零售最佳合作伙伴奖"，荣耀、小米、Apple获"京东零售最佳销售冠军奖"，vivo获"京东零售最快成长品牌奖"，联想获"京东零售最佳营销伙伴奖"，一加获"京东零售最佳新品营销奖"，三星获"京东零售最佳内容营销奖"，OPPO获"京东零售最佳广告营销奖"，黑鲨、努比亚红魔获"京东零售最佳C2M品牌奖"。

获奖品牌厂商代表合影

众多手机品牌获颁奖项，展现了京东对多方合作成绩的肯定与深厚的伙伴情谊。在此基础上，京东手机将不断凝聚行业势能，推动多方发展共赢。正如京东零售集团轮值CEO徐雷所说，京东始终坚持以信赖为基础，以客户为中心的价值创造；通过不断创新的业务和技术给品牌赋能，坚持开放战略、共生共赢，不负众多合作伙伴的信任与期待。

京东手机12年高速成长，量额双增引领行业逆势突破

自2007年成立以来，京东手机已经走过了12个年头。今天的京东手机，不仅是行业领先者，更是每年保持高速增长的手机零售平台。权威数据调研机构Counterpoint报告显示，京东手机在2018年第四季度占据电商市场份额达到50%，2018年，中国手机市场整体销量同比下降8%，呈现持续低迷的态势。而京东在手机市场的寒潮中则保持"量额双增"，呈现逆势上扬的态势。

每年的618更是行业共同发力的关键节点，据统计，2018年618期间超过70款新品在京东首发，618当天，京东手机品类销量同比增长134%，Apple、荣耀、小米、华为占据手机品牌优势地位，一加、飞利浦、联想、诺基亚等品牌销售额同比均超过100%。赛诺数据显示，仅2018年6月，京东手机销量规模占比线上渠道61%，同比上涨31%。京东手机的逆势突破，为整个手机行业带来了逆势增长的空间。

众多伙伴共同参与，品质服务助力618再创佳绩

据悉，本次京东618期间将有33款独家尖货参与京东手机大促、近百款新品在京东进行首发，展现出手机厂商对于京东平台的认可。同时，京东手机也将在本次618期间整合平台服务能力，通过打造手机特色服务为合作伙伴销售赋能。

提升服务水平，一直是京东手机战略的重中之重。今年4月手机新品季期间，京东手机"京享无忧"服务体系正式上线，整合31项服务全面升级，串联起售前、售中、售后三大场景，打造一站式无忧购机体验。同时，针对Apple用户的"京享无忧"服务也得到升级，把国内首家的上手无忧服务正式扩展至全国范围。

京东618期间，"京享无忧"将继续贴心服务消费者，不仅有以旧换新服务解决换机难题，还有换修无忧、碎屏险、随心换、原厂电池换新、质保延长、数据恢复等多项保险保障服务解决消费者购机后顾之忧。同时，京享无忧还将推出线下会员生活权益，凡在京东购买手机品类产品的用户，均有机会获得好利来、DQ、娇兰佳人、呷哺呷哺等多家线下店优惠福利。未来，京东手机服务将为手机行业众多合作伙伴创造更高质量的增长机会，实现京东平台与品牌厂商的开放共赢。

本次京东618全球品牌峰会获得了众多手机合作伙伴的积极响应，展现了京东手机的行业号召力。未来，京东手机将继续坚守以信赖为基础，以客户为中心的价值创造，持续面向行业开放赋能，携手合作伙伴为手机行业创造全新的增长机会。

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京东“618”多品牌开场10分钟销售破亿

　京东“618”多品牌开场10分钟销售破亿，品质持续升级的品类亮眼，Apple及小米品牌手机成交额1秒钟破亿，家电产品中，中高端家电成交额同比增长超8倍，京东“618”多品牌开场10分钟销售破亿。

京东“618”多品牌开场10分钟销售破亿1

　京东618发布的首日战报显示，开场10分钟内，小米、美的、海尔、联想、Apple、荣耀、格力、华为、索尼、华硕、西门子等品牌成交额破亿元，“手机、空调、粽子、婴幼儿奶粉、玩具”成为热搜关键词。

　京东云作为京东618坚实的技术基石，在前10分钟内，每秒用户访问峰值同比增长129%。京东云智能客服言犀10分钟内累计咨询服务量超218万次；截至目前，京东云智臻链一物一码已为京东近2000个商家、11万种商品提供售前品质、售后溯源信息查询服务。

　具体来看，5月31日晚8点开场后，品质商品备受青睐。Apple及小米品牌手机成交额1秒钟破亿，vivo、华为、荣耀、OPPO、一加、摩托罗拉、中兴、努比亚、海信、诺基亚、飞利浦手机成交额同比增长200%；高端笔记本成交额同比增长177%，平板电脑成交额同比增长超100%，其中今年首次推出的realme品牌平板电脑开场5分钟售罄。

　家电产品中，中高端家电成交额同比增长超8倍，开门红10分钟家电预售付尾款成交额同比增长超3倍；家电新品5分钟成交额超去年全天；新风空调、游戏电视、变频静音烟灶套装、空气炸锅10分钟成交额超去年全天；冰洗套装、自清洁扫地机人10分钟成交额超去年同期全月； 射频美容仪10分钟成交额同比增长超10倍；加热净水器10分钟成交额同比增长超4倍。

　临近六一，巴拉巴拉、泰兰尼斯、361度等7家童装童鞋品牌成交额同比去年增长超5倍。更适合孩子成长发育的安全减震功能童鞋、减负护脊书包受到越来越多家长关注，其中安踏儿童、江博士等品牌的专业功能性童鞋整体成交额同比增长150%。

　值得一提的是，今年5月全新上线的京东新百货，其美妆全品类整体成交额同比增长90%，兰蔻、雅诗兰黛、海蓝之谜、娇兰、圣罗兰等超20个品牌成交额同比增长超100%。开门红前10分钟，京东新百货奢品新品数量同比去年增长156%，新品成交额环比增长200%；宝格丽、CELINE、纪梵希、罗意威等顶奢大牌成交额是日常的4倍。

　除了线上消费激增，京东618还带动数百万家线下实体门店，实现线上线下同频。前10分钟内，京东电器超级体验店、京东MALL三店成交额环比增长107%，客流量环比增长超100%，其中高端家电、数码产品受追捧；当晚京东五星电器通过微信企业号和门店社群举办的晚8社群秒杀吸引超过10万人在线开秒，开场10分钟成交额破百万。

　此外，京东超市全渠道业务超2500个合作品牌、超7000家合作门店成交额同比增长10倍，企业业务成交额同比增长超2倍，超40家商超、电商类平台供应链合作成交额同比增长超8倍。

京东“618”多品牌开场10分钟销售破亿2

　随着全国多个城市逐步复工复产、复商复市，消费需求开始逐渐走热。5月31日晚8点，2022年京东“618”开场。开场10分钟内，小米、美的、海尔、联想、Apple、荣耀、格力、华为、索尼、华硕、西门子等品牌成交额破亿元，“手机、空调、粽子、婴幼儿奶粉、玩具”成为热搜关键词，展现出中国消费市场坚定的韧性和深厚的潜力。

　5月31日晚上8点刚过，家住青海省西宁市格兰小镇的保先生就收到了京东快递小哥上门送来的一件小家电，成为今年京东“618”在全国范围内送达的第一单，这也是该小区解除封控后收到的第一个“618”快递。北京大兴、湖北武汉、上海奉贤、云南昆明等全国多地首单也已陆续送达。

　晚上8点10分，家住北京朝阳区的李女士收到了她在京东小时购上买的'奶粉、纸尿裤和儿童玩具，这是她在儿童节给二宝的礼物。通过数字技术与线下实体产业的深度融合，大量线下实体门店也在京东“618”迎来了消费热潮。

　品质持续升级的品类亮眼，Apple及小米品牌手机成交额1秒钟破亿，vivo、华为、荣耀、OPPO、一加、摩托罗拉、中兴、努比亚、海信、诺基亚、飞利浦手机成交额同比增长200%；高端笔记本成交额同比增长177%，平板电脑成交额同比增长超100%，其中今年首次推出的realme品牌平板电脑开场5分钟售罄。

　家电产品中，中高端家电成交额同比增长超8倍，开门红10分钟家电预售付尾款成交额同比增长超3倍；此外，家电新品、趋势家电备受用户青睐，家电新品5分钟成交额超去年全天；

　新风空调、游戏电视、变频静音烟灶套装、空气炸锅10分钟成交额超去年全天；冰洗套装、自清洁扫地机人10分钟成交额超去年同期全月； 射频美容仪10分钟成交额同比增长超10倍；加热净水器10分钟成交额同比增长超4倍。

　春晚热门VR眼镜成交额同比增长350%，其中Pico品牌成交额更是同比增长超20倍。令人欣喜的是，这些品牌中大部分正是中国制造技术研发、创新最硬核，数智化进程最先进的行业。

　助力生活品质升级的品类也是消费者关注的焦点。开场10分钟，食用油成交额同比增长205%，肉干肉脯、白奶成交额同比增长460%，鲜奶定期购成交额同比增长350%，微醺低度果酒5分钟内成交额同比增长18倍，国产奶粉成交额同比增长超5倍，防脱洗发水成交额同比增长150%，洗衣凝珠成交额同比增长488%，积木拼插成交额同比增长210%，猫干粮成交额同比增长256%。

京东“618”多品牌开场10分钟销售破亿3

　“晚上8点下的单，10分钟就送到了，这送货也太快了！”5月31日晚上8点10分，京东618全面开启仅过去10分钟，家住北京朝阳区的李女士就收到了她在京东小时购上买的奶粉、纸尿裤和儿童玩具。这也是京东小时购618全面开启后送达的第一单。

　李女士购买的商品，是从她家附近的乐友门店发货，由配送员即刻送到家的。

　京东小时购和京东到家提供的“线上下单、门店发货、商品小时达最快分钟达”的即时零售服务，让李女士在内的全国消费者，不仅晚8点下单不熬夜，更享受到最快分钟级送达的便捷购物体验，也助力全国各地的实体门店获得线上线下全渠道增长。5月31日晚，京东618全面开启仅10分钟，京东小时购上产生订单的实体门店数同比去年增长了170%。

　李女士表示，她是看到今年618有晚8点的促销优惠、力度还不错，就给孩子买了点奶粉和纸尿裤，又因为第二天是“六一”儿童节，还顺便挑选了玩具作为礼物，“没想到10分钟就送到了，给二宝的儿童节礼物直接剧透了。”

　即时零售已经从超市生鲜发展到更多品类，从而助力全品类实体门店销售增长。以母婴品类为例，包括孩子王、乐友、爱婴室、京东母婴生活馆、丽家宝贝等近5000家母婴专营店已上线京东小时购、京东到家，并参与到今年京东618大促中。

　今年京东618，京东小时购、京东到家联合沃尔玛、华润万家、小米之家、丝芙兰、孩子王等超15万全品类线下实体门店，线上线下同频共振，为全国1700多个县区市的消费者提供“全品类好物小时达”的即时消费服务。

　618期间，消费者可以通过京东APP首页点击“附近”入口购买商品，或在选购时看到商品带有“小时购”标志，则可享受到商品小时级甚至分钟级送达的服务；也可以通过京东到家APP、小程序购买商品。商品类型覆盖超市生鲜、手机通讯、数码家电、医药健康、美妆护肤、家居服饰、母婴宠物、鲜花绿植、蛋糕烘焙等众多品类。

《浪姐3》在视频网站和社交媒体上的大火，将无穷的女性力量与长大内核带到了更多人的面前。被“她力量”带动的品牌营销也正在寻求更为贴近女性需求的营销路径，与更多女性站在一起，让她们的长大与需求被看见，也让她们的力量得以展现。就在近日，因“浪姐”再次爆火的张天爱参与了快手联合京东新百货、时尚Cosmo策划的以“成分”为核心、“绽放”为口号的一场名为「绽放吧中国成分」的出圈活动，不仅重新定义了内容营销，也用全新的方式拉近了商业与用户间的距离，引起最广泛的用户共情，让用户看见长大力量的凝聚。快手用真实的用户生态和充满烟火气的内容基因、品效销通畅的转化链路，与京东新百货的美妆大牌矩阵、正品速达服务形成了一次完美的双剑合璧。一场全面的业务升级今年5月，京东完成了对美妆、服饰、居家、运动、奢品钟表等业务的商品与服务能力的深度整合，把时尚居家业务全面升级为“京东新百货”，专注服务年轻态消费群体。618前夕，“京东新百货”频道在京东APP上线，同时体验感更强的线下门店陆续开业，在“京东新百货”的思路中，不仅要有购物的全链路，还要有线下与线上体验的完整结合。以美妆为例，凭借供应链基础能力和数字技术能力，以及高品质用户群，京东新百货吸引了海蓝之谜、雅诗兰黛、娇兰、纪梵希、科颜氏、植村秀、资生堂（排名不分先后）等多个国际美妆大牌，以及一众新锐国货品牌和产业带中小商家入驻。一方面，京东新百货自身在深耕品质直播，也在组建自己的专业美妆主播团队。而对于直播这一载体，京东零售美妆事业部总经理王滔这样解释：“京东美妆直播起到的是一个类似导购的作用，就像线下商场里有很多客户，我们的主播就像是专柜BA（美容顾问），帮助用户选择最适合自己的化妆品，让用户更快地做出购买决策。”另一方面，直播间外，京东美妆也在不断拓展消费场景。众所周知，第二季度恰逢520礼遇季、京东618、七夕礼遇季等购物节点。“送礼场景和大牌美妆产品高度契合，借助节点营销IP，可以进一步强化大牌美妆送礼心智，也为品牌自身开拓节日送礼场景下的增量空间。”王滔向华尔街见闻分享。在七夕这个营销节点上，作为“京东新百货”主打品类之一，美妆正在开启一场全方位的营销服务尝试，而快手正是其最佳伙伴。一次双向奔赴的携手“京东美妆一直关注用户需求和消费新趋势，洞察到‘成分’即是打开与用户沟通的窗口。”京东零售美妆事业部总经理王滔在谈及与快手合作的「绽放吧中国成分」项目规划时提到。数据显示，今年618，京东新百货美妆品类中，以薇诺娜、理肤泉、雅漾为代表的功效护肤品的确增长强劲。有近10个功效护肤品牌成交额同比增长近100%，角鲨烷面霜、次抛精华、玻色因精华等功效护肤品类成交额同比增长均超100%。无独有偶，美妆用户的对“成分”的关注，也反映在快手平台的内容生产和消费上。在快手平台上，“水杨酸”、“氨基酸”、“冻干粉”、“玻尿酸”、“烟酰胺”等成分关键词已经占据美妆内容成分搜索量的74%，原本距离用户遥远的“成分”名词不再陌生，顺势成为了美妆品牌契合女性找寻、表达和提升自我这个新需求的关键窗口。基于双方对美妆行业一致的默契，借势七夕这一美妆产品热销节点，快手携手京东新百货，为众多美妆护肤品牌搭建起以“成分”为核心爆点的内容营销新场域。针对京东新百货这一全渠道新时尚生活精选集合创新业态，快手磁力引擎内容商业化负责人毛海峰带来了“快手式”的打法。“在品牌营销上面，我们首先会发挥快手真实、有烟火气的内容基因，带来品牌与内容的价值链接；其次，也会基于快手直播、短视频、电商三位一体的生态能力，为品牌提供品效销一体的营销链路。”在本次活动的初期，快手与京东新百货联动时尚Cosmo，携手人气明星张天爱拍摄时尚大片和主题TVC，利用明星场景故事、优质营销内容，助力护肤品牌以成分优势破圈，该视频的播放量超过1500万。随后，又通过明星直播+达人直播方式进行拔草。直播中，明星张天爱和成分专家闫妍同台出镜，用流量+专业的组合兼顾声量传播和理性消费诉求，加速品牌销售转化。据了解，活动相关直播也吸引了数千万人次的观看。不仅如此，活动也通过快手搭建活动主会场聚合页的方式强势引流，并推出“绽放吧中国成分”话题，激发用户分享美妆相关内容。截至8月24日，#绽放吧中国成分话题作品量119万，播放量达到144亿次。京东App品牌相关的热度在快手站内提升了983%。在站外，双方则借助矩阵媒体传播、多类别资源投放、京东分会场联动等方式全方位拉升了本次活动的曝光度和影响力，让活动持续出圈，扩大“京东新百货，总能选到中意的”品牌理念的辐射范围。官方数据显示，「绽放吧中国成分」相关话题在微博上拿下2个热搜，并占据了1个抖音实时热榜，与此活动相关的媒体、自媒体报道近百次，站外曝光量也高达1亿+。“本次项目以美妆成分新趋势洞察、新潮流好物种草、新中式美学大片等多元营销为中国成分IP造势，横向打通营销脉络，纵向深入运营，是一次很好的拓展和尝试。”京东零售美妆事业部总经理王滔如此评价此次合作。“三位一体”的IP传播营销模式的创新，也集中体现在数据上。8月23日，快手发布的新季度财报显示，快手在二季度的线上营销服务总收入达到110亿元，在宏观环境不确定性的挑战下，线上营销板块依旧取得了105%的增长，市场份额进一步扩大。快手在财报中披露，“为品牌提供多样化的营销需求的定制解决方案”、以及将“品牌广告与效果广告相结合”的能力，成为品牌广告业务增长的驱动力。正如毛海峰的分享，“真实的用户生态与具有烟火气的内容基因，是快手独一无二的价值。”事实如此，好的内容不但对快手生态有一个非常正向的激活作用，也为品牌客户提供了好的载体和承接点。这也正是快手成为京东新百货在直播与短视频领域重要合作伙伴的原因。在业内，2018年被称为快手的“商业化元年”，而2021年则被称为快手的“品牌营销元年”，在经历2年的摸索历程以及与不同客户的多次需求对接，最终快手结合自身内容生态特色基因，明确了品牌营销打法。“首先，快手拥有直播、短视频与电商的‘三位一体’的载体，去实现‘品’、‘效’与‘销’的三位一体的营销结果，是完整传播一个IP的能力。”也就是说，在快手上无论广告主带着何种目的而来，都能得到自己想要的结果。与京东新百货合作的「绽放吧中国成分」项目就是一个例子，既有达人明星的短视频种草去实现品牌宣传，也有直播带货实现拉新与销售的转化，同时站内话题也引发了关注和讨论，促进相关内容生产。以“人”为核心构造的商业场“我们的生态中核心是达人，所以今年我们在营销内容的规划上，会更强调达人的价值，引入更多的项目让达人参与、达人发光。”毛海峰补充。在近期发布的《新市井商业营销通案》中，快手明确提出了在快手生态中营销的核心打法“X+达人”，再次将达人的效应推升到了营销的新高度。毛海峰认为，达人是一个连接内容、电商、流量、品牌与IP的关键角色，因此他们是核心的连接点，也是品牌与用户之间的桥梁。对于“X+达人”模式，快手侧则给予了充分的创作空间与完善的激励机制，鼓励更高质量、更高传播性的内容生产，为快手的商业化及整个平台打造出最坚实的基石。快手的创作达人与快手平台的其他用户之间建立了一种身份认同与情感链接，而这种社区文化正是快手难以被磨灭的价值所在，也是它比其他平台更贴近用户的关键。在此次和京东新百货合作「绽放吧中国成分」项目之前，快手也已经在美妆IP、利用站内原生达人上取得了阶段性的成绩。今年年初，快手曾经联合上海家化旗下品牌佰草集、玉泽、美加净推出限定“春节女性人物短片”，以果小菁、铁豆、郭柳玲三位各具特色的“她力量”典范为抓手，达成了一次“触动”式的品牌广告样本。其中，作为新一代京剧传承人的果小菁，演绎了国粹的底蕴与魅力，并将之与佰草集传承太极的东方美的使命完美融合；而从事业单位裸辞成为极限博主的冰雪精灵铁豆身上那“凭实力，都能成”的信念，则与同样具备实力的专业科学护肤品牌玉泽相映成彰；美加净坚持“酵”醒不凡美的理念在“羊肉西施”郭柳玲闪耀着“不平凡的美”的平凡生活中体现得漓淋尽致。通过具象的女性力量诠释，快手不仅让用户对上海家化的产品特性有了深刻认知，更将品牌温度、积极情绪价值传递给了每一个用户。同样的方式还继续延续至今，如今正在快手平台上线的音乐女主播长大真人秀——《声声如夏花》，将直播与短视频穿插进行，进行多维度的呈现，加强用户与主播之间的互动和代入感，提升内容质量、增强对于品牌主的吸引力。据了解，本次节目品牌合作方“态棒”是一款专注年轻人生活消费的新平台，致力服务中国年轻人市场，通过产业升级、品销创新、极简体验等方式带动年轻群体消费和创业。伴随着节目的播出，态棒引发年轻人群体的进一步关注和讨论，将“有态度的中国创造”品牌理念逐步深入人心。据接近快手的人士透露，得益于节目声量持续扩散以及活动主播影响力的提升，已经有不少品牌广告主在与快手方面接洽基于主播达人的营销模式。在同样的逻辑下，我们似乎可以从“人”的角度去理解快手去年在娱乐、综艺、短剧、体育等内容上不遗余力的投入，其目的之一，就是引入更多的项目，释放达人的势能，同时为品牌营销蓄能。尾声如果说效果广告是数学题，那么品牌广告则是一道语文题，品牌营销的模式没有标准答案。京东新百货和快手合作的「绽放吧中国成分」项目，是品牌营销模式的一种解法，也是美妆领域品牌营销的一个新模板。本次快手财报中提到，基于快手特色生态“为品牌提供多样化的营销需求的定制解决方案”、以及将“品牌广告与效果广告相结合”的能力，也许是未来快手商业化在品牌营销上进击的方向，运用“短视频”、“直播”、“电商”三位一体的载体，实现“品”、“效”、“销”三位一体的结果。「绽放吧中国成分」之外，快手也在积极携手品牌，让火花持续绽放。以上内容不构成投资建议，不代表刊登平台之观点。用户应考虑本文中的任何意见、观点或结论是否符合其特定投资目标、财务状况或需要。市场有风险，投资需谨慎，请独立判断和决策。