英国什么时候购物打折？英国有什么值得买的？

选择合适的时间去英国购物。毕竟英国购物打折的时候真的便宜。下面小编给大家讲一下在英国购物的相关攻略。知道之后可以直接去buybuy，英国买。

什么时间

英国有四大打折活动，每年6月到1月的12月底会达到高潮。折扣从7折到8折不等，所以只要赶上时间，折扣非同一般。

1夏季大减价是夏季的大促销

时间：——年7月1日至8月31日

特点：过季单品，促销时间长。

夏季促销，又称“换季折扣”，也是英国上半年最大的折扣；这时候折扣大的单品会以冬季单品为主，最高5折，比如Cannadagoose，UGG雪地靴等。根据过去几年的经验，奢侈品牌如博柏利、老板、蔻驰等。也会参与，而且商家的实力和数量都在逐年增加。

2黑色星期五黑色星期五

时间：11月的第四个星期五(今年：2018年11月23日)

特点：两波，主要靠电商推动。

“黑色星期五”在中文里也被称为“黑色星期五购物节”；在当地，这一天通常被认为标志着圣诞购物期的正式开始，这有点类似于国内年终促销的开始。或许只是因为是大促的开始，黑五的大牌折扣不高；但是像Farfetch、MONNIERFreres这样的电商在黑五都有超级优惠，所以除了大牌的服装包包，食品、保健品也非常适合挑选购买。

黑五打折一般分为两波，一波是周五的打折，一波是当前周之后的第一个网络星期一。其实是商家对黑五的延伸。毕竟大促时间只有一天，太不愉快了。

3圣诞促销

时间：12月26日——年1月31日

特点：限量特殊型号

圣诞节促销的火爆是中国春节的促销，所以可想而知在全民欢庆下，商家的打折规模有多大！而且不得不提的是，各大品牌的冬季限量版和圣诞特别版都在此期间发售，想要的同学们千万不要错过！

4节礼日英国“双11”

时间：十二月二十六日

特点：全年最大优惠，全民购物

节礼日夸张到什么程度？早上六七点，商场门口就像高峰时段的北京地铁。排着长队，人挤人。当大门打开时，人们蜂拥而上抢购！可以说整个圣诞促销的高潮就在今天，博柏利、芬迪等大牌几乎扔掉了一年的折扣限制。反正记住，尽早在这一天买自己喜欢的东西，不要想着以后再降价，因为过了今天，全年都不会有这么高的折扣了。

小贴士：

1一般在这一天，各大商场的开业时间都会提前，最后以这些商场在官网的发布时间为准。

2如果有喜欢的东西，建议尽早购买。否则，码数很容易被别人买走。

去哪买

英国有很多购物中心，经常让初来乍到的学生眼花缭乱，不知所措。于是加菲猫，针对时尚的款式和优惠的价格，特意挑选了一些知名的商场或者保底高的购物街区，供大家选择。

a比斯特村，比斯特村

地址：英国比斯特市平乐大道比斯特村

营业时间：

9:00—20:00(周一至周三)；9:00—21:00(周四至周六)；10时至19时(星期日)

运输：

(1)火车：可以乘坐伦敦、伯明翰、牛津的火车前往购物村。车站的名字是比斯特村车站。单程时间15min——70min，视出发地而定。

(2)公交：目前只支持从伦敦出发。具体出发地点可从官网查询。

购物：

(比斯特商店分布图)

比斯特村早已和英国的大本钟齐名，几乎成为了英国的地标。你能想到的大牌几乎都有，价格也比商场里低很多。村里较大的品牌有：

博柏利雨衣

位于购物村的中心，有两层楼高，一楼是女性，二楼是男性。每个楼层还会分为走秀模特和普通模特。年折扣将在2%到6%之间浮动。

古驰

位于购物村东座，为单层店面，以市面上流行的机型为主。

普拉达

位于购物村西街区域，是单层店面，与miumiu相连，风格也是主市场流行的。

总的来说，比斯利的一个问题就是款式没有那么新颖，大部分都是经典款和上个季度的款式。据说每周四都是比斯利大品牌的采购日，在那一天，你或许能找到更精致、更令人向往的东西。

除此之外，购物村还提供一些非常方便的服务，加菲猫也为这里的大多数游客挑选了几个有用的点：

免提服务|免提

买的东西多了，去别的家选东西会很麻烦，所以购物村可以安排购物助理帮你拿走购买的商品，妥善保管，直到你离开；这项服务可以在客户服务中心预订。

当晚伦敦交货|英国交货

购物村向伦敦范围内的地区提供当天送货服务，您可以直接将购买的物品送回您的酒店。当然有一定的配送费。送货价格请咨询客服中心或官网。(按箱计算)

全球邮政服务|全球快递

如果想直接寄回国内，可以用这个服务！当然邮寄费用也不低！

即时退税服务|退税货币兑换

村里购物有退税点，但只有当地的退税单。

小贴士：

到了比斯特，记得去客服提供银联卡和护照进行一次注册，就能额外获得一份95折的VIP宣传册。基本上所有商家都可以用，当然也不涉及一些已经给了很大折扣的产品。

敏感

购物和吃饭一直都是息息相关的问题，比斯利也考虑到了这个问题，所以也准备了很多休息的地方和餐厅，让大家好好吃一顿。

晚餐：农家乐餐厅咖啡厅

地道的英式本地菜，含早、中、晚餐；以整体英式农家风格为基础，所需菜品为鹰嘴豆泥、汉堡和凉拌卷心菜，配以他们自制的酱汁；这将是一个非常好的休息和充电的地方，但整体价格较高。

晚餐：itsu

Itsu作为日式快餐店的连锁，对于很多吃不惯西餐的同学来说，会是一个不错的选择。比如爱吃米饭的同学可以吃糙米或者寿司，爱吃面食的同学可以来一碗热腾腾的鸡汤面！

甜点：阿莫里诺|小天使冰淇淋

伦敦的网络名人甜品店，一个移动的露天摊位，在炎热的天气里是一个非常好的休息场所。你一定要点的是他们各种口味的手工冰淇淋，还有薄饼。对了，他的奶昔也很不错！

B蓝水购物中心，蓝水购物广场

特点：品牌集中，欧洲最大的室内购物中心。

该广场位于肯特郡的格林希特附近，由三个购物区组成，包含约330家品牌商店，是欧洲最大的室内购物中心。价格可能没有比斯利购物村低，但它的胜利在于品牌的集中，不仅有奢侈品牌，还有高街品牌，基本上在这里扫货就能满足。

地址：肯特郡格林希特bluewaterda99st

C曼彻斯特特拉福德中心，曼彻斯特特拉福德购物中心

特色：美食广场，欧洲第二大购物中心。

作为欧洲第二大购物中心，它位于曼彻斯特郊区，但却受到许多百货公司的青睐。除了购物之外，需要提到的是他的游轮是欧洲比较大的美食广场，几乎囊括了世界范围内的各种美食。据说是向工业革命和曼彻斯特大运河致敬。

地址：曼彻斯特m178aa管理套房

1奥特莱斯打折村村

a奢侈品博物馆——Harrods

特点：世界各地的奢侈品百货商店，以稀有和有限的商品为特色。

Harold，成立于1834年，被誉为世界上最豪华的百货公司，也是世界上唯一一家，以埃及中东风格为特色。要知道，大名鼎鼎的戴安娜王妃在离婚后和哈罗德的儿子走到了一起，可惜他们在1997年遭遇车祸去世，所以商场还专门设立了戴安娜专区。如果你想找一些市面上少见的款式，哈罗德百货绝对是个不错的选择。

地址：英国伦敦布朗普顿路87-135号

B英国艺术下的小资产阶级——自由

特色：杜泽风格的英国传统商场，高档美容化妆品。

1875年开业的Liberty是伦敦的传统商店之一。在这里购物可以说是一种真正的享受。第一，享受自然的商品时尚感；第二，店内漂亮的大厅设计，线条清晰，色彩华丽却不腻，让人仿佛置身于从中世纪到文艺复兴挑战一切的激动人心的时代。

地址：伦敦丽晶街W1B5AH

https://wwwlibertylondoncom/,官方网站

自由百货公司是一家古董百货公司，位于牛津街和摄政街之间。在建立之初，它以从日本和东方世界进口纺织品、家具和装饰品而闻名。从此，“复活节集市”的称号不胫而走。Liberty百货从1875年开业到现在，一百多年来一直用自己的眼睛看着这个世界，一百年来默默坚持着自己的高贵品味。

C“皇家专属”——FortnumMason

特点：主打高端食品，皇室专属。

FortnumMason成立于1707年，目前是皇家食品的供应商，以茶、咖啡、饼干和野餐篮子为特色。所以，对于那些渴望吃东西的同学来说，这家百货商店一定不能错过。买一盒伊丽莎白正在喝的英式下午茶。不知道这和明星一样吗？随着发展，FM现在在四楼提供一些高端家具销售，你还可以在四楼享受皇家美食制作的下午茶！

地址：英国伦敦西区皮卡迪利大街181号

2百货大楼

a邦德街

特色：奢侈品零售战场

这个街区在邦德街站附近，从车站出发不到3分钟就可以到达。主要的奢侈品主要集中在新邦德街，这是目前全球最大的零售商品牌的主战场之一。基本上巴黎时装周所有品牌都能看到。没错，全球最大的渠道旗舰店就在这里，总高度三层，从成衣到珠宝、皮具到香水、化妆品、护肤系列，应有尽有。

b多佛街市场

特点：高端、潮流品牌的聚合，明星偶遇率高。

与其他“老家伙”的豪华街区相比，多佛街是一个年轻的家伙。由日本设计师川久保玲于2004年设计，打破了英国通常的市集购物街区，区分了潮流品牌和高端时尚品牌，让购物者更容易找到自己想要的东西。但是新车型上市一年就倒闭两次。而且据说在这里还能经常遇到欧美日韩的明星！

c斯隆街

特点：豪华街区的“元老”

斯隆街(SloaneStreet)早在1712年就在国际奢侈品圈名声大噪，目前被公认为世界上最独特、最奢华的购物街区之一。德国品牌MCM正在开旗舰店，有两层，还有各种其他大牌和大家想要的新款。此外，伦敦知名的维多利亚阿尔伯特博物馆、皇家宫殿剧院、萨奇画廊都在这一街区，可以说是伦敦真正的富人区。

3奢侈品街区

打折季的地点和时间都知道了，那么问题来了，来英国买什么好呢？当然，像博柏利、古驰、普拉达等豪华排队。会是不错的首选。除此之外，英国还有许多高街和小众奢侈品牌也值得购买。对了，超市里那些甜到可以“融化”你的零食也是不错的选择！

买什么

博柏利

首选无疑是英国本土品牌博柏利，无论是价格还是款式都是最贵的。从香水到包包、服装，应有尽有。提醒博柏利，它在英国最大的旗舰店位于伦敦摄政街121号，有四层楼高，占地4000平方米。

古驰

虽然古驰是一个意大利品牌，但它在英国有绝对的价格优势。加菲猫的小伙伴在英国买了一个经典的贝壳包，价格是国内的一半(退税后)。提醒：由古驰导演FridaGiannini设计的全球第五家古驰旗舰概念店位于SloaneStreet，其中Sloaney包包系列只有在这家店才能买到！

雅诗兰黛(雅诗兰黛)

雅诗兰黛是中国人去英国买的价格最高的护肤彩妆品牌，一个都没有(当然是适合自己的品牌的话)。价格差不多是国内的一半。曾经风靡一时的雅诗兰黛铂金奢华宠物紧眼套装，打折季38英镑(约合人民币342元)，国内某宝品牌店卖1080。于是，价格对比就出来了。

兰蔻(兰蔻)

话不多说，直接对比价格。以30ml兰蔻微修复霜为例。打折季19英镑(约170人民币)，国内专柜50ml卖780元。

娇兰(娇兰)

娇兰以之前市场上流行的金钻六色眼影为例。英国打折季295英镑(约合人民币266元)，国内专柜价格740元。

1奢侈品篇

英国有很多大大小小的超市，然后这里就按价格档次给大家安利一下。

高端级

全食超市

源自美国品牌，主打健康有机食品，同类型商品远高于普通超市，主要集中在伦敦。

马克斯斯潘塞

中国的马克斯斯潘塞，英国本土品牌，1884年创立于利兹；疏果产品比普通超市贵，比较突出的是零食和甜品的品种和质量。

维特罗斯

英国本土品牌，大多集中在写字楼和一些富人区，是白领的主要选择。他们的特点是往往拥有大众超市没有的东西，整体风格是便利店。

地震

也就是说，大多数人选择生活超市，包括乐购、塞恩斯伯里、ASDA等。英国也有一些便宜的超市。超市的商品价格低于平均价格，但社会食品的新鲜度需要仔细鉴别。主要品牌有莫里森(肉类)、冰岛(冷冻快餐)、庞德兰德(零食)等。

食物推荐：

米勒

俗话说“如同缪勒深似海”，这个形容再恰当不过了。很多留学归来的同学经常会怀念英国酸奶。穆勒是英国最受欢迎的酸奶，一直处于酸奶的主导地位。这个酸奶家族特别大，种类很多，有高热量路线，也有低热量路线。而且他们每年都会推出限量版的口味，赢得了一大批食客的心。其中，加菲猫推荐的是在米勒米饭中加入米饭，吃起来像布丁。对了，穆勒还有自己的高端系列穆勒爱茉莉。不差钱的同学可以试试！

女士全黄油开心果杏仁饼干

开心果曲奇是加菲猫在英国最喜欢的曲奇之一，可能是因为我对开心果有天生的热情，所以凡是有开心果味道的东西都无法抗拒；这款饼干奶香浓郁，甜度适中，与英式红茶可谓绝配。这种饼干也是玛莎超市自己生产的。

泰里尔的

这种薯片还有一个中文名字叫“小新新薯片”。就从它的外包装来看，清新有艺术感，好吧！而且是无麸质低糖低脂的健康薯片(虽然还是会发胖！哈哈！)口味也很多，有素食者的蔬菜系列，有高级的黑松露味，还有奇怪的红薯味。可以说口味很广，搭配啤酒也很棒！

阿斯波尔

英国果酒是在英国必尝的软饮料之一，加菲猫在这里重点推荐的是Aspall's。平均酒精浓度约为55%，水果种类繁多，如苹果、蓝莓、葡萄、蜜枣、杏子、覆盆子等。甜度适中，泡沫丰富。如果酒量差的同学可以选择树莓，他的酒精浓度只有38%，不喜欢甜味的推荐。

2超市杂食篇

英国的保健品从价格和效果上来说一定是荷兰巴雷特(简称HB)。其实这个品牌的保健品在国内有一定的知名度，也吸收了一大波粉丝。如果在英国买，无论是价格还是品类都会更好。

办公室更新系列

高强度氨基葡萄糖软骨素复合物

一种用于骨骼健康问题的复合片剂非常适合长时间坐在办公桌前的工作者或学生。能有效保护和维护关节内的结缔组织，让年轻人加班后也能跳起来！

维生素a

维生素A是视网膜感光色素的重要组成部分，充足的维生素A可以让我们的眼睛保持明亮；毕竟眼睛不好，怎么才能找到自己失散多年的“男/女朋友”呢？

维生素b

B族维生素是水溶性维生素，每天多余的维生素B会被排出体外，所以我们需要每天补充。b能维护神经系统，缓解压力，消除疲劳，有助于防止血管闭塞，维护心脏和血管的健康。这对于奋斗在办公室一线的我们来说，简直就是一剂良药。

天然月见草油胶囊

总的来说，这种胶囊主要是调节内分泌失调，尤其是女性，可以缓解月经不调、痘痘等诸多问题。而且据说有丰胸减肥的功效。

生育酚

说到美容维生素E，怎么能少呢？延缓衰老，有效减少皱纹的产生，减少疤痕和色素的沉积等。反正爱美和维生素E没毛病！

HB的保健品种类很多，根据不同人群的不同需求，划分的非常细。所以买保健品之前，最重要的是看需求，然后去专卖店。

3保健品篇

退税一直是去英国旅游必谈的问题，所以加菲猫，这次我也总结了一些英国退税的基本信息和注意事项，让退税不再头疼。

1退税条件

英国规定“非欧盟国家的游客可以申请退税”。学生只有在你完全回国或在英国持有有效签证少于3个月，并能证明你将离开欧盟超过12个月的情况下，才能获得退税。

不是所有商品都可以退款；上图中所列项目不可退款。另外，只有在标有免税店免税购物标识的店铺购物，才能享受退税。这个你可以在购买前问一下商家。购买后店家会给你一张退税单，必须有买卖双方签字(否则无效)！然后拿着这个表格去退税点办理退税。

2退税流程

关于退税的常见问题

申报：退税货物如需托运，需在安检前到海关接受检查。但是如果单价超过250英镑，必须在安检后申报，退税就不一样了。

时间：一般退税需要半个小时，人多的话时间会更长；所以需要退税的同学建议，把你正常到达机场的时间再延长一个小时。

退税到卡或现金：退税建议取现金，退税到卡时间无法控制，2-7个月就可以了。

退税费：一般35(部分会收取45)，退税金额一般为商品单价的10%-20%。

如何退税

建议小额钱在安检前退回，大额货在安检后退回。

机场退税点：

1希思罗机场

T1航站楼：无退税点(原退税点已于2015年关闭)

T2码头：关内关外，全球退税；关外在4楼，关内在5楼；时间：全周5:00am——22:00pm。

T3航站楼：关内关外，全球退税；关外在一楼，关内在登机牌层；整个星期的时间：上午6:30——22:00。

T4码头：关内关外，全球退税；外面是2楼安检区附近，里面是1楼。

5号航站楼：关内关外，全球退税；海关外是在2楼，海关内是在3楼办理登机手续。时间：早上6点——22点。

2门户机场

在盖特威机场退税，需要去海关增值税办公室盖章，然后去机场内的柜台退税，可以兑换成任何币种！南航站楼有三个退税柜台，北航站楼有四个。

小贴士：

盖特威克机场现金退税有450英镑的手续费，单人最高1400英镑，退卡最高4500英镑。

3曼彻斯特机场

T1航站楼：关内关外；闭馆的在免税店后面，闭馆的在16号柜台收银台对面；

时间：全周5:5:30am——19:30pm

T2码头：关内关外；海关外面在免税店旁边，海关里面在1号柜台值机附近；

整个星期的时间：上午6:00——19:30。

T3航站楼：关内关外；封闭式的在WHSmith旁边，封闭式的在美航值机柜台对面。

整个星期的时间：上午6:00——17:00。

小贴士：

曼彻斯特机场的所有退税点只对游客退税。

4格拉斯哥机场

格拉斯哥机场也只有游客退税点，一个在T1航站楼，一个在T2航站楼。T1安检后位于1L，时间为周一至周六凌晨4:00-22:00；安检前的T2，时间：凌晨4:00-21:15。

其他退税点：

1比斯特村

退税点就在比斯特旅游服务中心旁边。工作时间为周一至周五，周日上午9:30至晚上19:30，周六上午8:30至晚上20:30。只接受本地退税单，但最高现金退税2000/人。

2切斯特购物村

退税点店铺坐标号：CH659JJ工作时间为周一至周五上午10:00-20:00，周六上午9:00-20:00，周日上午10:00-18:00。只接受当地退税，单笔现金最高退税500英镑。

3伦敦的哈罗德百货公司

哈罗德百货公司二楼的工作时间为周一至周六上午10:00至晚上20:00，周日上午11:30至晚上18:00。只接受在哈罗德百货公司购买的商品的退税单，单人最高可退税5000英镑。

4邦德街

退税点店铺的坐标号是W1C2JW工作时间为：上午8:00-12:00，下午19:00-22:00；只接受当地退税，单个现金人最高退税500/人。

5爱丁堡

爱丁堡的退税点在韦弗利购物中心

为了探究天猫商家的“双11”营销套路，我们以美妆为例，追踪了22个品牌的天猫旗舰店在2016年11月5日至11月14日总计10天的商品数据。

这22个品牌如下（排名不分先后）：

国产4个：佰草集、自然堂、相宜本草、美加净

欧洲6个：兰蔻、妮维雅、娇兰、欧莱雅、薇姿、雅漾

美国5个：倩碧、玉兰油、美宝莲、蜜丝佛陀、雅诗兰黛

日本4个：SKII、资生堂、欧珀莱、植村秀

韩国3个：悦诗风吟、雪花秀、兰芝

我们得到了若干小结论。

1 80%的商品参加了“双11”活动

双11前后总计10天中，在这22个天猫旗舰店出现过的商品共有3502件。但这三千多件商品并不都参加了双11活动。

按照上下架时间，我们可以将商品分为7类，并统计该类商品数量占所有商品的比例：

双11当天在售的商品其实只有ABCD四类，占三千余件商品总数的667%，也就是三分之二。

另外的三分之一去哪里了呢？

我们可以将双11当天不处于“销售”状态的商品分为五类：

暂时下架——F类商品

双11前预售——部分E类商品

彻底下架——部分E类商品

下架后换了个地方重新上架——部分E类商品、部分CDG类商品

双11后上新——部分CDG类商品

其中，预售商品和在双11当天重新上架的商品其实是参与了双11活动的，我们需要将其识别出来。

从技术的角度说，我们需要识别出E类商品中分别属于预售、重新上架和彻底下架的商品，并找出参与预售且当天在售的同款商品。也就是说，要进行E类商品和ABCDG类商品之间的匹配。

由于商品id和网页链接发生变化时，商品名称往往也会略有变化，我们需要对各类商品进行同一品牌下、商品名称的相似度计算。我们采用的方法是基于乱序的莱文斯坦距离，具体内容就不展开了。

没错，未参加当天活动的商品中，37%为预售款，1%换个马甲重新上架，而62%的商品则是暂时或彻底地下架了。

至此，我们可以计算出一组数字。

当天在售的商品=一直在售的商品+双11之前上架且在双11被抢购完的商品+双11当天上架且被抢购完的商品+下架后在双11当天重新上架且持续销售的商品

参加活动的商品=当天在售的商品+预售商品-预售且当天在售的商品

商品总数=参加活动的商品+暂时下架的商品+彻底下架的商品

经由上述计算，我们可以得到，在这22个天猫美妆品牌中，参加了双11活动的商品占商品总数的80%。

各个品牌都有多少商品参加了双11活动呢？请看下图：

商品数量超过200件的商品有四个：悦诗风吟、佰草集、雅诗兰黛和欧莱雅；蜜丝佛陀和SKII则因为商品数量勉强突破50件而排名垫底。

2 真打折商品占35%，假打折不到1%

为了更为准确地评估商品的折扣情况，我们只选取了可明确追溯价格的2300余件参加双11活动的美妆商品。

商品的打折情况也可以分为三类：

真打折：商品的价格在10天内有波动、双11价格为10天内最低价、不存在涨价现象

假打折：商品存在先涨价再打折的现象

不打折：商品价格无变化

需要说明的是，受数据资料所限，本研究对“打折”的识别只考虑了价格，未能将赠品、优惠券、满减、包邮等其他形式的优惠计入考虑，故统计结果会与实际情况有所偏差。

结果表明，真打折的商品数量约占比352%，不打折的商品数量约占比645%。至于剩下那03%，你懂的。

我们来看看各个美妆品牌的真打折的商品占参加活动商品总数的比例：

可以看到，“全店打折”的品牌只有相宜本草和蜜丝佛陀，有13个品牌的部分商品参与了打折，7个品牌没有打折。总体而言，国产美妆品牌参加打折活动的商品比例很高，均在半数以上。

3 商品折扣率，85折和5折最多

真打折商品的折扣力度有多大呢？

由上图可知，八五折和五折的商品数量最多。其中，八五折商品数量占25%，五折占15%。

我们按品牌进行折扣率的比较，结果如下图所示（折扣率越低表示折扣力度越大。有打折商品的，计算打折商品的平均折扣率；无打折商品的，折扣率以100%计）：

可以看到，大多数品牌的折扣率在60%-90%的区间。其中，五折党有4个（相宜本草、欧珀莱、佰草集、兰芝），六折党有2个（悦诗风吟、自然堂），七折党有4个，八折党有5个，不打折党7个。

4 天猫商家的十大营销套路

我们从商品上下架和折扣两个角度对天猫商家的“双11”营销套路进行比较。

我们将商品的上下架归纳为“限购”和“预售”两大策略。先来看看各品牌的情况：

上图中，横轴表示各品牌旗舰店在双11当天限量抢购的商品数量，纵轴表示在双11前预售的商品数量，圆圈大小代表该店参加双11活动的商品总数。

如果我们用限量抢购商品数（35）和预售商品数（30）画两条辅助线，则可将22个品牌的上下架营销套路分为四个类型。

低调：绝大多数品牌都属于该类型，特点是限购商品和预售商品都比较少。

抢购：兰蔻、兰芝。两个品牌在双11当天都有超过40件商品参与限量抢购。

预售：倩碧、娇兰。两个品牌都有30件以上的预售商品。

预售+限购：雅诗兰黛、佰草集。雅诗兰黛可谓是营销套路最深的品牌，一共有74件商品参与了限购、40件商品参与了预售，而该品牌参加活动的商品总数也不过200出头而已。

用同样的方法，以打折商品比例（50%）和折扣率（80%）做两条辅助线，可以将品牌分为五类：

不打折：包括雅诗兰黛、SKII、倩碧、植村秀、雅漾、资生堂、雪花秀等共7个品牌。（注：关于不打折为什么还要搞限购和预售的问题，请参考前文的说明，即价格不打折的品牌可能会有赠品、满减等优惠。）

少量大打折：包括兰蔻、娇兰、薇姿、悦诗风吟、兰芝、欧珀莱等6个品牌。该类品牌的打折商品较少，，但折扣力度较大。

大量小打折：包括玉兰油、美加净、妮维雅、美宝莲、蜜丝佛陀等5个品牌。该类型有半数以上的商品都参与了打折活动，但折扣力度并不大。

大量大打折：包括相宜本草、佰草集、自然堂等三大国产品牌。这些品牌不仅有90%以上的商品参与了折扣活动，而且折扣力度很大。

均衡：欧莱雅。欧莱雅不愧是美妆界的资深品牌，通过多年来的无数次营销活动积累了丰富的经验，在本次天猫双11的活动中表现得恰到好处，折扣品比例和折扣率均处于中间水平。

最后，让我们来看看各个品牌是怎么打“上下架+打折”的组合拳的。22个品牌的营销套路可总结为十类：

第一类：不打折。包括SKII、植村秀、资生堂、雅漾、雪花秀等5个品牌。

第二类：大量小打折。包括妮维雅、玉兰油、美加净、美宝莲、蜜丝佛陀等5个品牌。

第三类：少量大打折。包括悦诗风吟、欧珀莱、薇姿等3个品牌。

第四类：大量大打折。包括相宜本草和自然堂两个品牌。

第五类：限购+少量大打折。包括兰芝和兰蔻两个品牌。

第六类：预售+限购+不打折。雅诗兰黛。

第七类：预售+限购+大量大打折。佰草集。

第八类：预售+少量大打折。娇兰。

第九类：预售+不打折。倩碧。

第十类：均衡。欧莱雅。

十种营销套路的结果如何呢？

从销量来看，无论哪个品牌、哪个套路，在双11这天销量都有飞跃式的增长。

然而，产品的销量跟双11的大环境以及各品牌的粉丝基数有关，销量高的不代表营销效果好。

我们需要给营销效果一个定义：

营销效果=某品牌在双11当天的销量/双11前的平均日销量

果然，群众的眼睛是雪亮的，大量打折才是王道啊！你更容易被商家的哪种策略套路呢？请各位读者见仁见智吧。

本文的数据和技术支持为BDP个人版。

本文作者为团支书，由独立第三方媒体“城市数据团”原创并首发。

感谢数据团里的机器学习大牛 Deo 为本文做出的特殊贡献。

本文使用的是22个美妆品牌的天猫旗舰店在2016115-20161114产生的数据，结论不能代表其他品牌和其他种类商品的情况。

本文中使用了多种算法对商品的上下架情况、折扣情况和销售情况进行了推算，因算法的不完善性，结果可能与实际情况略有出入。