怎样做一个化妆品销售人员

　　我曾有三年日化销售经验，说不上特别专业，不过希望能对你有所帮助

　　一般考核中，主要是考核你对产品知识的了解，这是第一点。因为你一开始还是新手，对产品的了解是最重要的，若连基本产品知识都不懂，又谈什么介绍呢？

　　第二点，你需要知道基本的皮肤知识。做为一名合格的化妆品销售人员，必需了解顾客的皮肤，知道皮肤知识才能第一时间发现顾客的皮肤问题，从而对症下药的介绍合适的产品给她。

　　第三点，一般来说，当你能掌握产品的基本知识和皮肤知识时，你就可以开始成为一名销售员了。考核应该没有问题。

　　最后，想告诉你，销售没有什么特别之处，最重要的一点是只介绍对的，不介绍贵的。呵呵，也就是对症下药啦！

　　服务是基本，微笑对每一位顾客，无论她买一瓶或是一套。

　　产品知识，皮肤知识是硬件，介绍适合她的产品，了解她的需求，不要一味地只知道把产品推销出去。

　　销售技巧，这点不用担心，等你熟悉后，每个品牌都会有各自的培训导师会来教你，一般每个月会有一个会议，销售技巧不是一两句话能说得清的，这和平时的销售经验有很大的连系。每一次销售都是一次销售技巧的累积。

　　送别顾客以及售后。有赠品一定要送，不要小气。发生过敏问题一定要及时处理，不要担心连累自己就不理顾客。当然拥有一个顾客就代表你拥有了她身边的朋友这些浅在顾客。当然如果你失去了这个顾客也就代表你失去她身边朋友这些浅在顾客。

　　说了这么多，希望你能明白，销售没有什么大不了的，真心对每一个顾客，使自己拥有更专业的知识，积累每次的销售经验。不出半年，你就会成为一名很不错的美容顾问了！

　　记住要给我加分哦！！

　　（雅诗兰黛）

　　1953年，雅诗兰黛推出“青春之露”(YouthDew)。这是一种香氛沐浴油，可以当香水使用。“青春之露”上市后大获成功，打破了法国香水一统天下的局面，使得高档香水不再是少数贵妇才能使用的奢侈品，而雅诗兰黛也获得了创新和优质的美誉。此后，雅诗兰黛的香水一直颇受时尚界推崇。比如它的BEAUTIFUL香水，其广告一直以新娘为主角。据说，BEAUTIFUL香氛的创作灵感源自劳德夫人此生最美好的回忆，以及令人感动的誓言。“我不希望BEATIFUL闻起来像是玫瑰花、栀子花或是任何一种单独的花香，我要令BEAUTIFUL成为世上最奇妙、最丰富、最和谐的千百种花香调集于一身的香氛。”劳德夫人说。

　　事实上，劳德夫人最著名的一句话是：“我生命中工作的每一天无不是在推销。”她不仅对时尚趋势有着敏锐的洞察力，而且在生意场上也是营销高手。她在化妆品推销上有两大创举：一是免费派发小包试用装，因为她相信“好产品会为自己说话”；另一个是购买产品的时候，顾客可以获得同一品牌的赠品。这些创举在今天，已经成为化妆品营销的经典手段。

　　上世纪60年代，雅诗兰黛开始大举拓展国际市场，先后进入英国、加拿大、澳大利亚、法国、德国和日本。雅诗兰黛的专柜大多设在高档百货店内，如伦敦的哈罗德、巴黎的老佛爷等。越是时尚昂贵的地方，就越合劳德夫人的心意。此外，公司还不断扩充自己的产品线，1964年推出男用香水和美容护肤产品，1968年建立倩碧(Clinique)实验室，研制生产经过抗敏试验、不含香精的美容护肤产品。1990年，为了适应全球环保潮流，雅诗兰黛成立了Origin有限公司，该公司研制的产品强调纯天然植物配方，不经动物实验，所有包装都可以回收利用。

　　1985年，雅诗兰黛的年销售收入突破10亿美元。1995年公司在纽约证交所挂牌上市。目前，雅诗兰黛产品在全球130个国家和地区销售，2004财年公司的净销售收入为579亿美元，是名副其实的化妆品帝国。EsteeLauder、LaMer、Clinique、Origins、MAC等品牌都归雅诗兰黛旗下，占据了美国知名化妆品品牌的半壁江山。

　　至今，雅诗兰黛仍然保持着浓厚的家族色彩，其最高管理层中有4人是家族成员。2004年4月，一手创建雅诗兰黛的劳德夫人在曼哈顿的家中去世，享年97岁。劳德夫人在1998年被《时代》周刊评为20世纪最有影响力的20位商业奇才之一，并且是惟一的女性。

　　劳德夫人1946年创办公司时，就怀有一种不可动摇的信念，那就是：“每个女人都可以美丽”。到2004年她去世的时候，这一简单理念几乎改变了化妆品世界的面貌。在美国，雅诗兰黛已经是时尚完美的典型代表，这一品牌在全球高端化妆品领域的地位则牢不可撼。

　　（法国娇兰）

　　1828年理查斯十世统治中的法国,一位既是医生，也是药剂师的Pierre Francois Pascal Guerlain在法国巴黎开设了第一家香水店后，从此和香水分不开的Guerlain便传唱开来。1830年，Guerlain尝试把香水个人化，例如：某一种香味是专门给某位女士，或是特别为某个场合而制造;依循着这个概念，Guerlain也创造了一系列的美容处方，在日常护肤品及化妆品上崭露头角。

　　1939年，Guerlain在巴黎的香榭丽舍大道68号，开设了第一家美容护肤中心，且自创独特的法式按摩方法，在当时成为法国时尚圈的交流地，这位以香水发迹的年轻香水家后来还聘为王室贵族的专属调香师。1955年起，Guerlian在护肤及化妆品上下了更多的工夫，陆续开设制造及研究中心。1980年，代表Guerlain优雅奢华风格的“Issima系列”诞生后，便将Guerlain推出专业护肤品牌之路

　　法国娇兰家族

　　法国娇兰一世：

　　Pierre Francois Pascal Guerlain，1823年-1863年，创始人早在1828年，从Pierre Francois Pascal Guerlain皮埃尔。佛郎索瓦。帕斯卡。娇兰先生在巴黎Rivoli大街42号开了第一家香水店开始，“法国娇兰”就注定要成为一个跨越时空的华美传奇，这位才华惊世绝艳的香水大师，用他充满奇幻的双手创作了无数个充满激情的魅惑之水，更用他的智慧和品位于1954年被拿破伦三世的皇后尤金尼钦选为御用香水专家，成功缔造了“法国娇兰”品牌的高贵地位，200年的传奇就此展开华美卷章

　　代表作:”帝王”香水(1853年)

　　帝王：某一种香味是专门给某位女士，或是特别为某个场合而制造

　　茜茜公主,拿破仑三世王妃,尤及尼皇后都是娇兰的忠实客户

　　法国娇兰二世：

　　Gabriel Guerlain and Aime Guerlain,1864-1900年

　　1864年，老娇兰先生去世后，由他的两个儿子Gabriel和Aime肩负使命，Aime拥有奇特创作天赋，他创造的Jicky“掌上明珠”香水，是世界上第一瓶利用人工合成法制作而成的现代香水，就是它奠定了现代香水具有前中后三段味道的基本模式。“法国娇兰”巧妙地结合了天然香料与人工香料而衍生出香水的多样风貌并把香水平民化。

　　掌上明珠（Jicky）的来历：

　　艾米与一位法国皇室贵族JACK公主相恋，一位是小小的闻香师另一位却是公主的恋情是难以结合的。为了纪念这份感情所创作出来的香水。娇兰官方网站 http://wwwguerlaincomcn

　　艾米终生未娶

　　法国娇兰三世：

　　Jacpues Guerlain,1900-1955年

　　1900年Gabriel之子Jacpues继承父业，蝴蝶夫人Mitsouok（1919年）世界上第一款以反战为主题的香水及融合了爱情神话之笔的Shalimar“一千零一夜”（1925年）就是其突出的代表之作，也就是第一瓶具有东方情调的香水，首次在香水里面加入了檀香。他将精力大量的投入于香水之外的护肤品、洁面乳、化妆品等其他产品的大规模生产上，Guerlain的事业从此进入新纪元。

　　Jean Paul Guerlain，1955年-今Jean Paul Guerlain先生接手“法国娇兰”事业后，1969年他创作的“长相忆”香水和1989年的圣莎拉（Samsara）都成为光芒四射的一代杰作，两款香水都体现了当时现代女性解放自我、超脱世俗的灵魂之魅。1996年，他创造了充分阐释现代独立女性的香榭丽舍女香。2003年创作了“瞬间”。

　　（赫莲娜）

　　自1939年赫莲娜女士发明了第一支自动防水睫毛膏起，HR赫莲娜这个品牌在彩妆界就奠定了不可或缺的地位。今天，HR赫莲娜仍在开创彩妆潮流。2003年秋冬季，HR赫莲娜推出了全新的FLAME LOOK ——一款犹如火焰般灼热闪耀的妆容。其灵感来源于现代建筑艺术，建筑物大胆新颖的设计所带来的奇妙的光影效果启发了HR赫莲娜创造出此款通过肌肤的光影变换表现出来的雕塑般立体美感的妆容。配合FLAME LOOK ，HR赫莲娜推出了一系列产品——无限浓密睫毛膏、妍彩单色眼影和星光亮泽唇膏等，为追求达到每一寸肌肤之间和谐变幻的极致妆效而设计。为了让更多的女性能分享HR赫莲娜03/04最新妆容，HR赫莲娜为其美之先驱的会员在上海充满艺术与自然气息的Bali Laguna举行了两场彩妆课堂讲座。

　　HR 赫莲娜，是气质优雅、一生充满传奇色彩的赫莲娜( Helena Rubinstein)女士本世纪初创立的全球第一个国际性化妆品牌。

　　从品牌创始人赫莲娜女士自行研发的第一瓶面霜开始，HR赫莲娜品牌就确立了“以发展科技而成就女性之美”的品牌基本精神。正因为如此，长久以来，在世界各地，HR赫莲娜都被誉为“美容界的科学先驱”。

　　赫莲娜是一个成立于1902年的顶极奢华美容品牌，也是现代美容行业的奠基品牌之一，品牌创始人赫莲娜女士创立了全世界第一家美容院，第一个提出针对不同肌肤类型提供个性化护理，创造了许多美容界第一的奇迹。一个世纪以来，创新科技一直居于HR赫莲娜品牌的核心地位，它不断汲取来自生物学、医药学、化学和皮肤学等多个领域的前沿科技，奉献可与美容手术效果相媲美的卓越产品。每一款产品的效果都由富于经验的专家，医学临床测试以及消费者测试等多方确认。同时，赫莲娜女士与毕加索等艺术家的深厚友谊以及她对艺术的追求也深刻的进入了这个品牌的灵魂，令这个品牌从未停止从艺术中汲取灵感，为那些对美有着至高要求的女性不断提供持续创新的彩妆配方

　　赫莲娜拥有完善的护肤品系列，适合不同年龄的女性HR赫莲娜明星“PRODIGY极致之美菁华系列”，是HR赫莲娜在抗老化护肤领域致臻完美的典范之作。耗时7年，斥资巨大，HR赫莲娜研发人员通过大量的观察，测试与实验，发现了肌肤老化的5大核心问题，并在成千上万种珍贵材料中找出了15种针对解决5大肌肤老化问题的最为有效的成分，通过HR赫莲娜专有的BIO－SAP植物精华微囊与Double Weave Network双重编织网络科技，使这些最为有效的精华活性成分能够深入肌肤，稳定而持久地释放出维护肌肤青春所需的生命活力。产品自推出以来，享誉高档化妆品市场最为繁荣的欧洲及日本，并获大奖无数，尤其受到美容业内人士倾心追捧。目前在全国9个城市设有专柜。

　　（欧舒丹）

　　欧舒丹由Olivier Baussan于1976年创办，其名字源于古时一个名为Occitania的省份欧舒丹是一个致力于促进男女顾客身心健康的独特品牌，透过增进舒适感觉，达到内在平衡，令身心灵迈向一个和谐的境界。欧舒丹的产品系列，从个人护理到家居香氛，皆以优质的天然成份以及经得起时间考验的传统方法制造，其原料主要来自于普罗旺斯。今天，L'OCCITANE欧舒丹在全球近60个国家开设逾600家分店。

　　30年的真实传奇

　　1976年 23岁的Olivier Baussan收购了一家古旧的蒸馏厂自行生产了迷迭香精华油，在普罗旺斯的

　　市集上贩卖，就凭着这一款产品， L’OCCITANE欧舒丹得以创立。

　　1980年 来到了L’OCCITANE的分店，就像走进普罗旺斯的一个角落，四周尽是她 的感觉，她的色彩以及她的温暖，带来丰富而生动的感官体验。Olivier在Volx开设第一家店。

　　1981年 Olivier在Volx收购了旧熔炉，并在那里建立了他的第一家工厂。直到今天他依旧在那里设有办公室。

　　1982年 柔和肥皂滋养莹润乳木果系列产品投产。19世纪以来它的式样已经成为公司的一个象征。

　　1989年 罗马尼亚发生革命，欧舒丹向罗马尼亚发发放香皂和洗发露。

　　1990年 L’OCCITANE欧舒丹与Daniel Balavoine Foundation携手援助非洲Sahel地区，以售卖香皂的收益，为马里的农村提供耕作工具。

　　1990年 欧舒丹的运船把第一届薰衣草节带到了巴黎

　　1992年 欧舒丹资助相关协会来保护濒危动物。

　　1992年 在非洲的传统中，乳木果树是一种比较稀有的植物。只有女性才有资格去种植它，并且收获其果实。

　　为了资助那些勇敢聪颖的女性并且让这个传统得以继续保存，欧舒丹以非常公道的价格购买了她们的乳木果油，帮助她们满足家庭的生活需要，并且关注对于她们子女的教育和培训。

　　1997年 率先在所有的洗发露上都贴上布雷尔标签L’OCCITANE欧舒丹的产品为每一个人而设。因此，我们在过去十多年来，一直非常关注布雷尔标签的福祉。我们将关怀化作各种实际行动，包括由1997年起，开始在产品包装上加上布雷尔标签。

　　2001年 第一次与奥比斯合作

　　L’OCCITANE欧舒丹不断投入资源，协助奥比斯筹款。奥比斯是一个国际性的非牟利性民间机构，致力透过各种培训、预防及医疗计划，协助全球贫穷国家展开救盲行动

　　2002年 蜡菊系列产品投产。这个抗衰老系列产品荣获MARIE- CLAIRE CHALLENGER EXCELLENCE大奖。

　　2004年 在普罗旺斯高地的阿尔卑撕山部门的协助下，欧舒丹积极参与到发展普罗旺斯的杏树文化之中。

　　2005年 欧舒丹推出了一款经典6边形的蜡烛垫，上面有用布雷尔标签拼写的 “light”字样，以帮助奥比斯基金会。

《浪姐3》在视频网站和社交媒体上的大火，将无穷的女性力量与长大内核带到了更多人的面前。被“她力量”带动的品牌营销也正在寻求更为贴近女性需求的营销路径，与更多女性站在一起，让她们的长大与需求被看见，也让她们的力量得以展现。就在近日，因“浪姐”再次爆火的张天爱参与了快手联合京东新百货、时尚Cosmo策划的以“成分”为核心、“绽放”为口号的一场名为「绽放吧中国成分」的出圈活动，不仅重新定义了内容营销，也用全新的方式拉近了商业与用户间的距离，引起最广泛的用户共情，让用户看见长大力量的凝聚。快手用真实的用户生态和充满烟火气的内容基因、品效销通畅的转化链路，与京东新百货的美妆大牌矩阵、正品速达服务形成了一次完美的双剑合璧。一场全面的业务升级今年5月，京东完成了对美妆、服饰、居家、运动、奢品钟表等业务的商品与服务能力的深度整合，把时尚居家业务全面升级为“京东新百货”，专注服务年轻态消费群体。618前夕，“京东新百货”频道在京东APP上线，同时体验感更强的线下门店陆续开业，在“京东新百货”的思路中，不仅要有购物的全链路，还要有线下与线上体验的完整结合。以美妆为例，凭借供应链基础能力和数字技术能力，以及高品质用户群，京东新百货吸引了海蓝之谜、雅诗兰黛、娇兰、纪梵希、科颜氏、植村秀、资生堂（排名不分先后）等多个国际美妆大牌，以及一众新锐国货品牌和产业带中小商家入驻。一方面，京东新百货自身在深耕品质直播，也在组建自己的专业美妆主播团队。而对于直播这一载体，京东零售美妆事业部总经理王滔这样解释：“京东美妆直播起到的是一个类似导购的作用，就像线下商场里有很多客户，我们的主播就像是专柜BA（美容顾问），帮助用户选择最适合自己的化妆品，让用户更快地做出购买决策。”另一方面，直播间外，京东美妆也在不断拓展消费场景。众所周知，第二季度恰逢520礼遇季、京东618、七夕礼遇季等购物节点。“送礼场景和大牌美妆产品高度契合，借助节点营销IP，可以进一步强化大牌美妆送礼心智，也为品牌自身开拓节日送礼场景下的增量空间。”王滔向华尔街见闻分享。在七夕这个营销节点上，作为“京东新百货”主打品类之一，美妆正在开启一场全方位的营销服务尝试，而快手正是其最佳伙伴。一次双向奔赴的携手“京东美妆一直关注用户需求和消费新趋势，洞察到‘成分’即是打开与用户沟通的窗口。”京东零售美妆事业部总经理王滔在谈及与快手合作的「绽放吧中国成分」项目规划时提到。数据显示，今年618，京东新百货美妆品类中，以薇诺娜、理肤泉、雅漾为代表的功效护肤品的确增长强劲。有近10个功效护肤品牌成交额同比增长近100%，角鲨烷面霜、次抛精华、玻色因精华等功效护肤品类成交额同比增长均超100%。无独有偶，美妆用户的对“成分”的关注，也反映在快手平台的内容生产和消费上。在快手平台上，“水杨酸”、“氨基酸”、“冻干粉”、“玻尿酸”、“烟酰胺”等成分关键词已经占据美妆内容成分搜索量的74%，原本距离用户遥远的“成分”名词不再陌生，顺势成为了美妆品牌契合女性找寻、表达和提升自我这个新需求的关键窗口。基于双方对美妆行业一致的默契，借势七夕这一美妆产品热销节点，快手携手京东新百货，为众多美妆护肤品牌搭建起以“成分”为核心爆点的内容营销新场域。针对京东新百货这一全渠道新时尚生活精选集合创新业态，快手磁力引擎内容商业化负责人毛海峰带来了“快手式”的打法。“在品牌营销上面，我们首先会发挥快手真实、有烟火气的内容基因，带来品牌与内容的价值链接；其次，也会基于快手直播、短视频、电商三位一体的生态能力，为品牌提供品效销一体的营销链路。”在本次活动的初期，快手与京东新百货联动时尚Cosmo，携手人气明星张天爱拍摄时尚大片和主题TVC，利用明星场景故事、优质营销内容，助力护肤品牌以成分优势破圈，该视频的播放量超过1500万。随后，又通过明星直播+达人直播方式进行拔草。直播中，明星张天爱和成分专家闫妍同台出镜，用流量+专业的组合兼顾声量传播和理性消费诉求，加速品牌销售转化。据了解，活动相关直播也吸引了数千万人次的观看。不仅如此，活动也通过快手搭建活动主会场聚合页的方式强势引流，并推出“绽放吧中国成分”话题，激发用户分享美妆相关内容。截至8月24日，#绽放吧中国成分话题作品量119万，播放量达到144亿次。京东App品牌相关的热度在快手站内提升了983%。在站外，双方则借助矩阵媒体传播、多类别资源投放、京东分会场联动等方式全方位拉升了本次活动的曝光度和影响力，让活动持续出圈，扩大“京东新百货，总能选到中意的”品牌理念的辐射范围。官方数据显示，「绽放吧中国成分」相关话题在微博上拿下2个热搜，并占据了1个抖音实时热榜，与此活动相关的媒体、自媒体报道近百次，站外曝光量也高达1亿+。“本次项目以美妆成分新趋势洞察、新潮流好物种草、新中式美学大片等多元营销为中国成分IP造势，横向打通营销脉络，纵向深入运营，是一次很好的拓展和尝试。”京东零售美妆事业部总经理王滔如此评价此次合作。“三位一体”的IP传播营销模式的创新，也集中体现在数据上。8月23日，快手发布的新季度财报显示，快手在二季度的线上营销服务总收入达到110亿元，在宏观环境不确定性的挑战下，线上营销板块依旧取得了105%的增长，市场份额进一步扩大。快手在财报中披露，“为品牌提供多样化的营销需求的定制解决方案”、以及将“品牌广告与效果广告相结合”的能力，成为品牌广告业务增长的驱动力。正如毛海峰的分享，“真实的用户生态与具有烟火气的内容基因，是快手独一无二的价值。”事实如此，好的内容不但对快手生态有一个非常正向的激活作用，也为品牌客户提供了好的载体和承接点。这也正是快手成为京东新百货在直播与短视频领域重要合作伙伴的原因。在业内，2018年被称为快手的“商业化元年”，而2021年则被称为快手的“品牌营销元年”，在经历2年的摸索历程以及与不同客户的多次需求对接，最终快手结合自身内容生态特色基因，明确了品牌营销打法。“首先，快手拥有直播、短视频与电商的‘三位一体’的载体，去实现‘品’、‘效’与‘销’的三位一体的营销结果，是完整传播一个IP的能力。”也就是说，在快手上无论广告主带着何种目的而来，都能得到自己想要的结果。与京东新百货合作的「绽放吧中国成分」项目就是一个例子，既有达人明星的短视频种草去实现品牌宣传，也有直播带货实现拉新与销售的转化，同时站内话题也引发了关注和讨论，促进相关内容生产。以“人”为核心构造的商业场“我们的生态中核心是达人，所以今年我们在营销内容的规划上，会更强调达人的价值，引入更多的项目让达人参与、达人发光。”毛海峰补充。在近期发布的《新市井商业营销通案》中，快手明确提出了在快手生态中营销的核心打法“X+达人”，再次将达人的效应推升到了营销的新高度。毛海峰认为，达人是一个连接内容、电商、流量、品牌与IP的关键角色，因此他们是核心的连接点，也是品牌与用户之间的桥梁。对于“X+达人”模式，快手侧则给予了充分的创作空间与完善的激励机制，鼓励更高质量、更高传播性的内容生产，为快手的商业化及整个平台打造出最坚实的基石。快手的创作达人与快手平台的其他用户之间建立了一种身份认同与情感链接，而这种社区文化正是快手难以被磨灭的价值所在，也是它比其他平台更贴近用户的关键。在此次和京东新百货合作「绽放吧中国成分」项目之前，快手也已经在美妆IP、利用站内原生达人上取得了阶段性的成绩。今年年初，快手曾经联合上海家化旗下品牌佰草集、玉泽、美加净推出限定“春节女性人物短片”，以果小菁、铁豆、郭柳玲三位各具特色的“她力量”典范为抓手，达成了一次“触动”式的品牌广告样本。其中，作为新一代京剧传承人的果小菁，演绎了国粹的底蕴与魅力，并将之与佰草集传承太极的东方美的使命完美融合；而从事业单位裸辞成为极限博主的冰雪精灵铁豆身上那“凭实力，都能成”的信念，则与同样具备实力的专业科学护肤品牌玉泽相映成彰；美加净坚持“酵”醒不凡美的理念在“羊肉西施”郭柳玲闪耀着“不平凡的美”的平凡生活中体现得漓淋尽致。通过具象的女性力量诠释，快手不仅让用户对上海家化的产品特性有了深刻认知，更将品牌温度、积极情绪价值传递给了每一个用户。同样的方式还继续延续至今，如今正在快手平台上线的音乐女主播长大真人秀——《声声如夏花》，将直播与短视频穿插进行，进行多维度的呈现，加强用户与主播之间的互动和代入感，提升内容质量、增强对于品牌主的吸引力。据了解，本次节目品牌合作方“态棒”是一款专注年轻人生活消费的新平台，致力服务中国年轻人市场，通过产业升级、品销创新、极简体验等方式带动年轻群体消费和创业。伴随着节目的播出，态棒引发年轻人群体的进一步关注和讨论，将“有态度的中国创造”品牌理念逐步深入人心。据接近快手的人士透露，得益于节目声量持续扩散以及活动主播影响力的提升，已经有不少品牌广告主在与快手方面接洽基于主播达人的营销模式。在同样的逻辑下，我们似乎可以从“人”的角度去理解快手去年在娱乐、综艺、短剧、体育等内容上不遗余力的投入，其目的之一，就是引入更多的项目，释放达人的势能，同时为品牌营销蓄能。尾声如果说效果广告是数学题，那么品牌广告则是一道语文题，品牌营销的模式没有标准答案。京东新百货和快手合作的「绽放吧中国成分」项目，是品牌营销模式的一种解法，也是美妆领域品牌营销的一个新模板。本次快手财报中提到，基于快手特色生态“为品牌提供多样化的营销需求的定制解决方案”、以及将“品牌广告与效果广告相结合”的能力，也许是未来快手商业化在品牌营销上进击的方向，运用“短视频”、“直播”、“电商”三位一体的载体，实现“品”、“效”、“销”三位一体的结果。「绽放吧中国成分」之外，快手也在积极携手品牌，让火花持续绽放。以上内容不构成投资建议，不代表刊登平台之观点。用户应考虑本文中的任何意见、观点或结论是否符合其特定投资目标、财务状况或需要。市场有风险，投资需谨慎，请独立判断和决策。

现在用香水的人越来越多，特别是在出席一些重要场合的食物，说到香水的品牌，大家都会想到一些知名的国际大牌，其实很多人不知道娇兰也是以香水起家的，现在娇兰的护肤品和化妆品深受大家的喜爱，那娇兰是几线品牌？娇兰属于什么档次？

1、娇兰是几线品牌

娇兰是属于一线品牌。娇兰品牌享有盛誉的国际品牌，自创办170多年以来，推出的娇兰香水品种超过300多种。这个香氛王国一抹最骄艳的骄子，一百多年来，娇兰以她那特有的贵族气质与幽雅浪漫的品质保障，奠定了它在法国及世界上的品牌地位。

2、娇兰属于什么档次

娇兰是lvmh集团旗下的高档品牌，lvmh旗下品牌排行如下：

1、护肤品牌：Guerlain（娇兰）、ChristianDior（迪奥）、纪梵希（Givenchy）、DomPerignon（唐-裴利农）、Bliss、CLARINS(娇韵诗)；

2、彩妆品牌：Makeupforever(浮生若梦)、BENEFIT、Cosmetics、AcquadiParma、Fresh、SEPHORA（丝芙兰）；

3、香水品牌：KENZO（高田贤三），fendi(芬迪)，Celine（赛琳）、LOEWE、DOLCEGABBANA（杜嘉班纳）、CHAUMET（舒维）、CalvinKlein（CK）、ChristianLacroi。

3、娇兰旗下明星产品推荐

法国娇兰帝皇蜂姿赋妍精华露

法国娇兰帝皇蜂姿赋妍精华露正如它名字般大气和响亮，打造的是帝王牌的殿堂级产品，它是一种配方独特而精准的复合物，能激活肌肤内部的关键性愈合机制，持续修复皱纹，增进组织紧致度。帝皇蜂姿纯净赋妍精萃的成分是作用于组织重建的关键生物因素，是护肤界不可多得的神品。

法国娇兰瞬间香水

瞬间香氛系列秉持着娇兰独家设计的一贯传统，瓶身雕饰成巨大的酒瓶，平滑、简洁的线条逐渐形成弧度，在光线的照射下，呈现出紫水晶般的光晕，加上在瓶颈上缠绕着金紫相间的丝线，展露脱俗不凡的气势，亮丽的设计宛如一颗晶莹剔透的宝石。香调：晶透琥珀香调谐和香调一：甜橙谐和香调二：荷花玉兰谐和香调三：水晶琥珀。

娇兰幻彩流星粉球

幻彩流星绽放系列有提升效果之色彩的神奇魔力，适合每种肤色，并为肌肤带来最纯粹的光环。作为一个主题以及不同调和色彩之间的指导理念，经典的幻彩流星配色包括三个标志性的色彩：细腻的淡紫色用来捕捉光线；粉色让脸色更清新；而**则可以遮盖暗沉并修复泛红。

娇兰黄金复原蜜

“复原”黄金复原蜜，富含角蛋”和氨基酸，为肌肤抵御外界侵袭，促进肌肤紧实弹润也起到重要功效。同时，丰富的微量元素和果糖，更对复原肌肤胶原纤维的损伤有绝佳功效。在一定程度上促使细胞不断向需要复原的区域移动，从而不断持续“复原”肌肤胶原纤维的细微受损。

帝皇蜂姿全新蜂皇精华

蜂皇浆，高出传统修复剂数倍的天然修复力，对于修复引起肌肤老化之胶原纤维的细微损伤，有着更卓越而快速的愈合力。黑蜂酿造的“巅蜂修复力”即快速渗透，源源不断，塑紧年轻轮廓，赢得修护先机，留驻仰角45°迷人轮廓，令肌肤在每日的阳光花蜜芬芳中获享年轻喜悦！

娇兰KISSKISS亲亲唇膏

优雅的曲线展现出唇膏的低调奢华，管身如三颗圆润立方的宝石雕塑，将诱人的色彩包裹入一袭魅惑的小黑裙中。每一个活色生香“吻的秘诀”，皆来自持久锁水的膏体中：赋予双唇天鹅绒般娇嫩柔润的芒果乳油，丰满唇形曲线的透明质酸微粒，以及抚平唇纹的天然没药树精油的神奇效力。

娇兰水合青春活能精华露

娇兰水合青春活能精华露，极致护肤产品浓缩高度精华，富含强力补水功效，能消除皱纹痕迹。液态滋润的神奇质地，如最轻柔的爱抚覆盖肌肤，带来与众不同的舒适感觉。

4、娇兰蜂蜜精华油怎么用

用精华液之前，滴2-3滴在掌心，充分揉搓出热度后，按照从脸部中间向外，沿着下巴线向耳后，从颧骨到太阳穴的方向轻轻按摩开，为肌肤排毒的同时，还有很好的提拉效果。也可以将手攥成拳头形状，以画圆的方式由脸部内侧向颧骨处按摩开后，紧致肌肤。用过之后，肌肤看起来更加有血色，肤色看起来更加健康了。

香水——这种有着浓郁热烈的芬芳液体，数千年，人们一直尝试将这种摸不着看不见的物质抓住并保存下来。看似是近代的产物，实际上，它的起源要比想象中的还要古老，且带着浓浓的神秘色彩。

古巴比伦王国的君王汉谟拉比，颁布了历史上非常著名的法典——《汉谟拉比法典》。其中记录下了人类历史上第一位香水制作大师，一位叫塔普提（ Tapputi ）的女性。

古埃及时期，人们会用花瓣、有香气的植物等自然材料来制作香味。那时香水的形态有香膏、香油以及带有芳香的液体并在宗教仪式中将其用于洗礼和治疗，致敬神灵。

其中，著名的埃及艳后克里奥帕特拉七世，钟爱于各种芳香植物的美好，会使用各种不同气味的芳香油来进行沐浴和按摩身体，让全身充满魅惑香气，使安东尼及凯撒大帝为她着迷，成为她的俘虏，拜倒在她的石榴裙下，香水的使用度达到了空前未有的热潮。

古希腊、古罗马时期，大量的女性调香师改进了埃及的香水制造技术，并引起了香水使用泛滥，他们会在地板上，墙上喷香水，甚至会对自己的马和狗使用香水。当时的雅典政治家梭伦(Solon)想通过立法禁止了香水的自由销售。但他并没有成功，香水依然是最热门的产品。

古阿拉伯时期，由于基督教的香水无用论，他们认为香水是没有实际用途的产品。因此香水的使用被限制，但伊斯兰教的信徒们爱好香料气味，甚至会将香料跟建筑物相融合，让建筑物散发浓浓香味。

香水历史上最重要的发明之一源于10世纪，蒸馏器的发明使得香水制造工艺——蒸馏法被大大改进了。到了12世纪，一位名叫Avicenna的哲学家曾对蒸馏器进行过详细的描述，通过蒸馏知识加上酒精生成了现代香水，找到了通过酒精让香精慢慢释放香味、方便存放的妙招。

1268年，法国格拉斯的皮革手套行业选迅速发展，由于皮革制造过程需要使用到含氮的的工业废料，具有难闻的气味，所以加入了薰衣草，迷迭香，鼠尾草等芳香植物的精油来进行除臭。除了传统的蒸馏法，格拉斯人还发明了脂吸法（Enfleurage）用于提取精油。

1348年开始爆发，当时由于信息闭塞，出现了文明倒退的现象，认为黑死病是通过空气传播的，建议要穿厚的衣服，用来阻止空气接触皮肤，作为第一道防线。第二道防线就是不能洗澡，用几十年积累的汗泥和污垢作为防护盔甲，可以抵抗细菌的入侵。最终导致城市肮脏不堪，人的体味也愈发的“臭”。

法国著名的皇帝路易十四，就传言说他只洗了三次澡，分别在出生、结婚和死亡的时候，因72年不洗澡而成为千古笑谈，在这种内外夹攻的臭气“熏陶”下，法国贵族和上流社会开始大量使用香水，香囊、香粉等周边产品也呈现出稳定性增长。

同时在黑死病肆虐的时候，人们发现制造香水的人好像没得过病。在英国有一个小镇叫做伯克勒斯伯，是一个薰衣草的交易中心。因为黑死病是靠跳蚤传播的，而薰衣草具有天然的驱虫作用，所以小镇无一人患上黑死病。

于是新奇的香料保存器皿就在那个时代诞生了，叫做“香盒”，用来保存麝香，琥珀，松香，薰衣草和其他香精油，可以赶走黑死病和一些其他的流行病。因此当时的香水除了除臭，还用于芳香疗法。

十四世纪下半叶，在酒精和香精油的合成下，一款名为“toilet water”的新型香水面世了，源自于法语，含有淡香水的意思。除此之外，还可以译作“花露水”，香水才真正有了“水”这个概念。

十六世纪，意大利公主凯瑟琳·德·梅迪茜（Catherine de Medici）将意大利的香氛乃至时尚领域的潮流带入法国，而她的御用调香师Rene le Florentin也随之来到法国，并在巴黎开设了香水店。一时间，香水手套成了巴黎城中名媛、豪门公子的时尚必备单品。所有人都开始钟情于用香水浸泡过的皮革手套。香水逐渐开始走向工业化道路。

18世纪，香水种类的越来越多，约翰·玛丽亚·法利纳（Johann Maria Farina），采用了天然香料和酒精研发出了一款新型香——古龙水。古龙水的诞生瞬间席卷了整个欧洲地区，另人们的生活做出了变化。

其中法兰西第一帝国皇帝拿破仑·波拿巴就是古龙水最大的消费者，他每天都要花10斤的古龙水用于洗澡或混糖引用。皇后约瑟芬·博阿尔内，则专情于麝香，从而留下“ 麝香皇后 ”的称号。到了后期甚至装香水的物件上也越来越花心思。香水瓶改为了喷洒式香水，瓶子上的图案也越来越多元化。

到了19世纪，人们通过有机化学人工合成的方式，找到了天然香料的替代品，使普通民众也得到了使用香水的机会。而香水也逐渐有了自己的个性，人们开始根据自己的喜好挑选香水，这让后期的香水市场发生翻天覆地的变化。

20世纪开始出现许多伟大的香水师，同时诞生了标志性的香水品牌，当代知名香水品牌也逐渐崭露头角，名声大噪。如：香奈儿、娇兰等，香水营销开启了百家争鸣的状态。

直至，21世纪，香水仍然是一个人们热衷并且随身携带的东西。

娇兰、CPB、HR、兰蔻、雅诗兰黛、希思黎，这些品牌的明星产品，我都写过解读咯，给大家参考一下

娇兰蜂皇水（娇兰帝皇蜂姿精粹水，全名娇兰帝皇蜂姿蜜润修护精粹水）作为一款补水保湿柔润皮肤的化妆水来讲，还不错啦，毕竟化妆水的作用也就是给皮肤补水，提高角质层含水量，把洗面奶洗脸后的皮肤PH值调整到正常的弱酸性，让皮肤柔润一点，帮助促进皮肤对后续精华乳液面霜的吸收。娇兰帝皇蜂姿精粹水，拿蜂蜜和蜂王浆来讲品牌故事，主要是从营销层面来看，功效上不用太认真了，毕竟含量太低，我们不好说到底是蜂蜜起了作用，还是蜂王浆起了作用，还是只是溶剂水起了作用。。。。。

娇兰帝皇蜂姿精粹水，添加了一些成膜剂，加上向日葵籽油这些油溶性成分，整体来看会偏油一点，是浅米**的半透明液体，琥珀香，花香，果香的混合气味，比较适合偏干性皮肤。油皮不好说，敏感肌肯定是要慎重的，耐受性好的城墙皮随意。

2016年，杨洋意外地拿下了法国著名美妆品牌娇兰的代言人，并拍摄了一系列的口红广告。广告一经上线，杨洋使用的同款色号瞬间售罄，杨洋色也一度占据热搜榜单。这次营销不仅凭借女性用户创造了销售奇迹，也成功地把杨洋色安利给了中国广大男同胞。此后娇兰，送走了范冰冰，迎来过吴谨言，但都抵不过杨洋对娇兰的意义，因此，娇兰爱杨洋也不难理解。

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