产品营销的底层逻辑

任何一个产品的成功看似偶然，实际上都有其内在逻辑性。北大经济学教授张维迎在其著作《市场的逻辑》中说：“市场的基本逻辑是，一个人想要得到幸福，他必须使别人幸福。更通俗的讲，利己先利人。因为市场的本质源于价值的自由交换。”市场有市场的逻辑，那么产品作为市场中的重要一环，若想在繁杂如毛的市场中脱颖而出，也必然有其遵循的内在逻辑。我们称作产品的营销逻辑。苏格兰哲学家大卫·休谟在其哲学著作《人性论》中有这样一段话：任何科学都或多或少与人性有些关系，无论学科看似与人性相隔多远，它们最终都会以某种途径再次回归到人性中。好的产品一定是满足和尊重人性的。在当前这个产品过剩的时代，我们不但面对着繁如牛毛的各色商品，还要在日益暴增的信息流中穿行，很多时候，海量的信息流让我们无所是从。但是也总有几股强有力的声音，一本书，一部**，或是一个微信公号，甚至是一句朗朗上口的文案，悄无声息的占据我们的心智空间，支配我们在第一时间做出选择。那么，这些产品是怎么做到的呢？究其原因，还是遵从了营销中最底层的逻辑——人性。1贪婪：营销不是辩论，而是一种诱惑。有人曾试图通过说理的办法来证明自己的产品或观点是正确的，然而用户并不买账。试想一下，假如消费者都很理性而非感性的话，就不会有广告行业了，任何文案的第一目标是要提高人们的期望，营造一种幻觉，使用户相信该产品或服务能够带来奇迹。所以文案不能要求纯粹理性，而是在允许范围内充分煽动人们的情绪。比如国际著名彩妆品牌露华浓创始人查尔斯·露华浓曾一直强调自己的营销理念：我们生产的是口红，但我们广告销售的是希望。而饮用水品牌农夫山泉的广告语也有异曲同工之妙：“农夫山泉有点甜”。事实上农夫山泉的水和其它品牌水并没有实质上的差异，但是这句广告语就是营造了一种对甜的预期和幻觉，让我们相信这水喝起来是甜的，所以这句广告语的流行以及产品的成功，无不说明营销对心理预期的强大诱惑作用。2感动：创造共情，提高产品心理附加值因为人性之贪婪，所以产品应该力求增加产品的附加值，即便是心理附加值。什么是心理附加值呢，就是说产品在满足本身基本功能需求之外，还要创造心灵上的共鸣。比如手机互联网产品网易云音乐的宣传语就非常走心，令一众网友看后不觉间动容：你的眼睛很美不适合流泪；任他们多漂亮，未及你矜贵；我离天空最近的一次，是你把我高高的举过肩头；我在最没有能力的年纪，碰到了最想照顾一生的人；其实有时候用户被感动就是这么简单——创造共情，说话走心。3先入为主：产品需要在用户的心智空间中占据一个有力的位置。市场营销中能够奏效的战略往往就是出其不意，在产品同质化严重的时代，试想一下，如果我们的产品和观点总是随声附和，味同嚼蜡，那么只能被淹没在巨量的信息流中。所以，当我们的产品或观点要想在用户并不宽阔的心智空间中占据一席之地，我们必须创造一个新概念，走差异化的路线。比如崛起多年的淘猫系一直以来的定位是“多与省”，京东则选择了“快与好”。站在消费者具体的购买场景，真正的做到了差异化，我们知道，淘宝系创造了双十一购物狂欢节，而在2017年双十一的时候，京东喊出了:“认真购物，买点好的”的口号，使京东和天猫的交易额不断缩小。因此，我们不得不承认差异化定位的力量，创造差异化概念，先入为主，并辅以具体运营的战略配称。企业如果想推出一个新品类，就必须在心智里增加一个新房间，这也很困难，尤其当这个新品类没有针对老品类加以定位时。心智没有空间接受不同的新事物，除非与旧事物有所关联。通过以上的例子，京东则充分运用了这一点。关于差异化定位，先入为主的例子很多。比如VIVO手机的广告定位：“逆光也清晰，照亮你的美”。这就是一个很好的产品定位，在竞争白热化的手机中开辟出一条路来，并在二三四线城市占据了绝对优势。这个文案定位就是充分强调手机的拍照功能，抓住了现代人喜欢自拍晒朋友圈的心理习惯。VIVO手机的拍照功能不一定是最好的，但是这个概念定位却准确无误的占据人们的心智空间。4情绪化：市场需求可以被创造在与理性永恒的冲突中，感情从为失手过。李安导演拍的**《色·戒》，影片以20世纪40年代抗日战争时期的上海为背景，讲述女大学生王佳芝利用美色接近汉奸易先生意图行刺的故事；王佳芝成功勾引易先生并准备下手时，却发现自己已动真情，于是通风报信让易先生逃过一劫，易先生却决定将他们赶尽杀绝。这个悲剧故事充分的验证了人性中不变的一面：色易戒，情难防。那么，回到我们的营销中来，就是不要试图和用户讲道理，而是充分调动用户的情绪，一年一度的双十一购物狂欢节就是一个很好的例子，在商家营造的氛围下，剁手购物，买完了才发现很多东西都是不太需要的。即使你告诉人们要理性消费，可是人们还是身不由己的陷入这种氛围中。法国社会心理学家古塔斯夫·勒庞在其著作《乌合之众》中曾解析了群体无意识这一规律。在微信公号领域，公号“咪蒙”的软文推广值得我们研究，虽然有个别观点有桥枉过正之处，但是其营销技巧却有很多可以借鉴的地方。其文章充分运用了《乌合之众》中的规律：掌握了影响群众想象力的艺术，也就掌握了引导他们的艺术。咪蒙软文的风格倾向于调动情绪，往往针对一种现象，瞄准了很多人冷漠暴躁带发泄的心理，运用尖锐激烈的排比将观点表达出来，成功地掐住了很多读者的痛点，“咪蒙”标题总是出人意料，但最后的结论却也能落在情理之中。5安全感：让营销变得润物细无声人类内心深处对于安全感的需要从百万年前聚居在山洞中躲避各种猛兽时就有了，后来马斯洛更是提出并归纳了人类的需求层次理论。将营销手段蕴藏在故事中，通过故事中的人物来营销往往能达到一种润物细无声的效果。像细雨一样滋润万物而喧哗。但是这种营销方式只有非常洞悉人性又懂市场才能做出来。农夫山泉在二十周年广告片《一百二十公里—肖帅的一天》，将这种润物细无声的营销功力发挥的淋漓尽致，以半纪实的手法拍摄，让受众在一名水质检测员的带领下，深入到农夫山泉武陵源的水源尽头，感受到优质水源的清澈和该员工的兢兢业业、质朴真诚。从而让受众产生亲切感和信任感，形成农夫山泉天然好水质的产品认知和真诚大品牌的品牌认知。另外一支广告片《等一只鹿》更是将农夫山泉水源地浑然天成的优美环境完美地展现出来，宛如一部行走的国家地理。整段视频完全没有如何夸自己的水怎么好，而是通过树林间汩汩的清泉，和在雪地中如精灵般漫步动物体现出来。艺术化的拍摄效果，已然脱离了纯营销的范畴，而从更高的心灵层面打动用户。当层出不穷的食品安全事件不断地牵动着消费者的心时，农夫山泉的这一些列广告如同寒风凛冽中的一炉炭火给人温暖和信任。农夫山对广告片的创意和细致用心为品牌俘获大批忠实用户。这就是故事的力量。6零距离沟通：营销需要说人话。营销文案，切忌单纯追求措辞华丽和美感，而应该满足用户的核心诉求。本着以用户为中心的原则去看待问题，千万避免以自己的审美爱好为中心。一句话，一个词，一个字都要从用户的角度出发，反问自己，如果

1 关于“伪娘”作文

在食堂边吃晚饭边看电视，好像是什么“快男”。

我点点屏幕问边上的同学：“嘿，‘快乐男生’里怎么还有女的？”“你也太落伍了，伪娘都不知道！”再抬头看看屏幕，那水汪汪的大眼睛，樱桃小嘴，皮肤细腻，连声音也细得很。这是个男的吗？我简直找不出一个形容男子的词来形容“她”。

正在发愣时，屏幕上又接二连三地出现了许多伪娘，记得最清楚的是“男版范冰冰”，看了之后我已几乎不相信“眼见为实”这句老古话了。伪娘，按我的理解，就是假女人，至少是表面的。

而这些伪娘的心态，才是真正值的思考的。说是心理变态吧，也没那么严重，使爱好把，又为什么要来欺骗大众？其中竟然有一人还说“我是自然地变成这样的”，而事实是，他从中学就开始留长发，抹口红，穿高跟鞋，这绝不可能是一个正常的男子会做出来的事。

这种不正常的人还能上电视？还能火？真荒唐。前几日报纸上由人反驳：那梅兰芳呢？他也算伪娘吧，怎么就那么受人爱戴？我看了后和大部分人一样更觉得忿忿不平，甚至想批评他们的无知。

梅兰芳是我国的戏剧表演艺术家、“四大名旦”之一，它是热爱并投身于艺术、为艺术献身的艺术家，怎么可以和伪娘这个带有戏谑意义的词语扯上关系呢？再说，他下了舞台还是个阳刚的男子汉，为示中华戏剧文化的清白和自己的尊严，毅然向日本人蓄须言志的故事也广为人们传颂。但是要知道那些“快男”在生活中还是会以女性装扮出现的，把自己的男儿身掩藏得丝毫不露，同时也把自己作为一个男子汉的尊严和气节掩藏得严严实实，无影无踪。

所以伪娘伪得已不仅仅是外表，还有心。人心这样的改变，是会遭人唾弃的。

社会对性别方面的娱乐未免太过火了，我们大众不能这样低俗地被愚弄。女的坚强、豪爽、洒脱一点，我们能接受，像李宇春，大胆地穿起了裙子，像周笔畅，留起了飘逸的长发；男的细心、温柔、安静一点，我们也能接受，像费玉清经久不衰的假声，像梅兰芳重镇地热爱艺术。

这样的中性风潮一样受人追捧。但是把自己彻头彻尾地改装，改掉了自己做人的根本，并以此来“忽悠”大众的人，我们不仅不欢迎，反而觉得“恶心”。

2 我班的牛人是伪娘的作文500字

自从到初中以来，发现周围的变化确实非常大，包括学习上，生活上或是人际交往上，都与小学不同，而且还多出了许多奇才。就好比有唱歌特别棒的，学习特别能学的，号召力特强的，诸如此类。其中，最令我敬佩的牛人，是我们班的第三任班长以及现任班主任助理。

这位“牛人”据说在小学时期是一位名副其实的混混以及差生。可自从他来到中学就好像变了一个人一样，他开始努力，开始不是差生，渐渐在班里开始受到同学的尊敬，受到老师的青睐，我认为这不是一个常人所能做到的。

他喜欢唱歌，虽说唱的不好听，可是他从不气馁。每当其唱起歌来，投入 时，他的陶醉与他的歌声是无法比喻的，只见他仰起头来，坐在座位上，紧闭眼睛，面部肌肉邹在一起，张开大嘴，唱起他那些粤语老歌。

他很有气场，非常有号召力，令我记忆犹新的是他那些富有 的演讲，如果有一些激昂主题发言，一定少不了他。还记得在一节时政课上要求同学讲对空巢老人的看法，许多同学都各抒己见，可是通常都以尴尬结尾，并没有什么主题，只有他是激昂的，抱负的，他描述的绘声绘色，当时他的声音铿锵有力，手中空中挥舞着，对现在的一些行为进行批判，并带有一点小愤怒，最终以感到结尾，许多同学皆潸然泪下。

他热爱学习，虽说平时少见其看书预习，可是如果仔细观察就会发现，每当晚自习时，他肯定百倍的认真，这也就是为什么他学习会如此之好。

自从他当了班长，他做了一件伟大的事情，就是对本班进行了一场改革，他废除了以前班干部的管理制度，使用了全新的一套制度，他对班级尽心尽责，每次打扫卫生都是其最后收场，每次组织他都率先领头，他这个班长让同学们心服口服，正因为如此，这学期易班主任换班长换掉了他，却仍然让他担任班主任助理。

也正是这些“牛人”，才让我们班充满活力。我们要向每一个“牛人”学习其“好牛”之处，才能达到取长补短的作用。

3 自传

看，照片上一个胖胖的小女孩正注视着你呢！别看小时候的我那么胖，现在可是超瘦，正准备搞个增肥计划呢！现在的我啊，虽没有照片上的那么可爱，但也还不错，知足常乐嘛！单眼皮·小鼻子·小嘴巴。

看全都是。因此我也得了个外号叫小张。

呵呵~~~~话说那时的我虽不是什么大明星，但也红透了方圆五百里。理由就是：我是个大喇叭，什么是大喇叭？大喇叭的特点不就是声大嘛！所以我声大。

想当年，奶奶去接舅公，那么大的一个车站，咋找呢？于是，我的喇叭一放，舅公马上就来了，害的全车站的人都围着我笑。哎，由于本人太出众，已经不止一次被围观了，虽出尽了风头。

但是我爸我妈就是不同意，她们的观点就是：女孩子哪有像男孩一样大喊大叫。可我不管，再说了国家又没有规定女孩不许大喊大叫。

别以为这样就奈何不了我爸我妈，她们会使狠招——唠叨。他们的话犹如大海般——永远也说不完。

哎……这就是我一个超级自恋狂。没办法，本人天生的。

对了，有一句话忘了告诉你们了，那就是：千万不要学我哦！！一定要记住哦！作文二：我的自传大家好，我叫小仪，我的爱好是游泳。你们想认识我吗？那我自我介绍一下我自己吧！我是一个身体娇小的小姑娘，长着一头乌黑的头发但是有一点点短，我平常喜欢扎马尾辫，我的脸型是瓜子脸。

我长着一双大大的水汪汪的眼睛，长长的眼睫毛往上翘，一上街有些阿姨就会夸我：“眼睫毛好长呀！好漂亮呀！”，双眼中间长着一个小巧的鼻子，我还一张爱吃东西的嘴巴，白白的牙齿。我是一个爱笑而腼腆的小姑娘，上课的时候，虽然我专心听讲，我从不发言，但是下课我和下伙伴玩的时候，我确实是个嘻嘻哈哈的小姑娘。

我最大的缺点就是粗心大意了，记得二年级的时候，有一次考试，我自满的以为自己要考一百分了，可试卷发下来一看，我把“本”写成了“木”，哎！我就这样与一百分擦肩而过了。但是我也有我的优点哟！我也喜欢帮助同学，热爱劳动。

粗心大意是多害人呀！我一定都会努力改掉它，继续发扬我的优点做一个优秀的好孩子。

4 <,阳刚作文>为题 800字 作文

阳刚”是宇宙之准则，“阴柔”是人定胜天之根本。

阴阳之道是中国的哲学本源。当今之天下，阴盛阳衰，本末倒置，失根本而追末梢，此为“树欲静而风不止”。

伪娘盛行，娘娘腔大行其道，此谓阳刚失也。易经云：“天行健，君子以自强不息。”

这是宇宙天地人生之法则。地球离不开太阳，文章离不开阳刚。

失掉此准则，便是谬误。鲁迅先生有一篇文章《作文秘诀》，将写作文概括为四句话，即“有真意，去粉饰，少做作，勿卖弄”。

我以为作文不是“做作”文，文章的表达得流畅自然为最佳，作文可以写得“阳刚”一点。那么何为“阳刚”？ 文章的“阳刚”就是透过浮华的表面，以真性情寄予文字，就有点简洁明了的韵味。

浮华的辞藻只能停留在事物的表面，而缺少一针见血的深刻。这种硬伤如同“少年不知愁滋味，为赋新词强说愁”一样。

既然心中尚无愁绪，为何满篇泪眼婆娑。奢华的排比句堆砌起来并未让人感到语势的强烈震撼，反而让人萌生疑问，“这些词语为何被生拉硬拽至此处？”举个例子来说，读宋词的人都知道婉约派和豪放派两种截然不同的词风。

婉约派大都是“小桥流水”“哀痛凄凉”，一开始读起来心中倒是和作者搭起了一座桥梁，也感受到了文章内暗蕴的一阵淡淡的哀伤，但当你读得多了体会得深了，你会有种吃肥肉的感觉，肥肉虽香，但腻得渗人。这时你会感觉心中与作者情感上的共鸣似乎不是那么强烈，因为作者因情因事所激发出的感情只寄托在一些套语滥调上，它引不起读者新鲜而真切的情趣。

相反地，豪放派所包含的就多了，拿苏轼而言，前一页你还停留在“大江东去”地恢宏情景之中，后一页你就读到“十年生死两茫茫，不思量，自难忘”。这种情感的表达是真切的，是看得见摸得着的，而我们与作者之间因情感相似而建立起来的桥梁是那样坚固。

它让我们感受到作者的真性情，率真而可爱，潇洒而豪放。哀伤也哀伤得真切，潇洒更潇洒得自然。

这种细腻大概给人的就是“阳刚”的感觉了吧。既然读起来有了这种“不真切”与“真切”的差别，那么我们在落笔的时候就不必为华丽的词句思索良久。

韩愈谈到做文章的时候说：“唯陈言之务去”，套词滥调统统都省去，美人不必都是“柳腰桃面”，风景不必都是“春花秋月”。记得前一阵读过胡适先生作的一首诗，叫《乐观》。

那时候新文化运动正在中华大地蓬勃开展，胡老先生弃掉文言文的繁长冗杂，做了一首白话新诗，第一段是这么写的：这株大树真可恶他碍着了我的路来！快把他砍倒 树根也掘去哈哈 好了读完之后或许你会诧异，这首诗真的出自胡先生而不是一个刚入学的孩子？我已开始也有相同的疑问，但是我思索了几天觉得这大概就是胡先生的真性情，胡先生的“阳刚”。既然我有这种意愿将它写出那就大胆地平铺直叙；我有这种情怀将它定义为诗那它就是一篇打破格律舒服，脱去音韵枷锁的小诗；我有意以调侃的口吻写上“哈哈”，那我就不妨在其后再注上一个叹号来彰显我的真性情，这又有何不可？与阳刚作文相对的就有“阴柔作文”，归根结底，这类文章阴柔就阴柔在它隐藏了自己的真性情。

它们的作者出于炫耀又或其他目的写文章本身就与写作的根本目的相悖。既然文字无法承载自己的真性情，那又何必将它卸载纸上来促使矛盾的产生呢？这个问题让我无从解答，但当我们身处在这浮华的时代中，看到“阴柔”的《最小说》拿下众多冠军，郭敬明拿着 版LV和笔记本在自家屋顶上 时，我承认我真真正正地败了，败给了这个时代，当然更败给了我们自己。

我们现在提出“阳刚作文”这个概念就是在这浮华的世界里种下了一株荷花，我们渴望“出淤泥而不染，濯清涟而不妖”的文风，但是我们仅仅奢望的是“阳刚”一点的文风吗？答案显然是否定的，我们需要“阳刚”的东西更多，不仅是文章上的“阳刚”。我们需要人格上的“阳刚”。

我们不一定强势，但一定不是弱者；我们不一定固执，但一定不会轻易放弃；我们不一定有自己独到的见解，但一定不会随波逐流。我们的阳刚是建立在这个时代上的，我们追求一种质朴的自然，摆脱那些低级的无病 。

用坚定的信念和不屈的人格面对纷杂，这才是“阳刚”的完美诠释。物质上的富有从来不会像精神的富有一样充盈。

所以说我们在提出“阳刚”作文的时候更希望的是人格上、精神上的独立，这才是我们这个时代的真正需要，也是我们真正应该拥有的。我们写不出“阳刚”的文字，正因为我们缺少人格精神上的阳刚。

这种阳刚的缺失源于我们缺乏自身对事物、对社会的思考，只依赖于外界看似五彩缤纷的传媒，对于文化的认识只停留在蜻蜓点水的层面。我们接受的是快餐文化，而没有人能真正十年如一日的研读典籍。

这是一种悲哀，存在于我们每个人身上近似于共性的悲哀。这种悲哀类似于鲁迅先生所说的“国民劣性根”。

劣性的存在并不可怕，可怕的是我们不能勇敢正视它。缺乏阳刚的人格，我们用时间来打磨。

用最直接的方式在实践中摸爬滚打，我们需要的是真性情，需要的脱离温室后自己的独立，需要的是纯粹的直接。既然做不到“言有尽而意无穷”，那么就把意思表达的准确具体，。

5 高考零分作文

2010年广东高考零分作文：《与你为邻》

我那个去！看到如此伪娘的作文题目，我的眼泪就好像美国泄露的石油一样，止都止不住咧。真是个惨痛昂烈！你地这班出题的大家伙也用不着这么冷吧？我天天与奶爸他个真题、模拟题切来戳去，战斗到夜一夜。作文题目都让写“勇敢”、写“珍惜”，“不要说痛”什么的。不知道你地个出题人是看喝多了牛奶还是看多了《阿凡达 》，学梅尔吉普森搞出个像纳威 公主的作文题目。

现在倒是好，与如此蛋疼的作文题目为邻，我是注定要呜呼哀哉咧。接下来是要面对含辛茹苦一把屎一把尿把我拉扯大的父母，日日夜夜为我们奔波劳累的老师，每时每刻与我们手牵手 肩并肩作战的同窗。我还要面对国家对我们的深切期望，灾区人民对我们的衷心祝福，社会对我们的鼎力支持，大学对我们的热烈欢迎 。但最令我愧疚的是，我无法面对我的邻居——这么漂亮的一位阿姨。我居然无法凭借切题在高考作文之上将她奥妙的身材展现给各位评卷人。

但我也不得不讲，应试体系，你我为邻的时间实在是够长的了，从小学到初中，初中到高中，高中到大学，你一直磨灭着我的自信，抹杀我的创造力！更有甚者，为了你这个坏邻居，我爸花了好多万元，作为择校费来填饱你这个戴着虚伪面具大怪物的大肚子。另一方面，这又使得我家没有足够的票子来对付另外一两个更加强大的坏邻居——节节飙升的房价和如狮子开大口的医药价。

求求你，饶饶我，作文题目实在是太非主流了。随便给点分好吗？我也不想揭露坏邻居的短。但是为了中国的强大，我情愿少得点分，或是我情愿牺牲出自老师口中的我“美好的未来”。政治课学回来的——牺牲小我，成全大我。

祝改卷大人您长寿、健康、发大财、升大官、买大房、养大狗 、跳大绳、耍大刀、一帆风顺、二龙腾飞、三阳开泰、四季平安、五福临门、六六大顺、七星高照、八方来财、九九同心、十全十美、抱得美人归。

至此，敬礼！剩下是我与愧疚为邻了……不过，我是有一说一罢了。应试教育，你说给我一生幸福，你却毁了我一生精彩！“与你为邻”将要成为过去，与你为邻却还在继续。

6 2010高考零分作文有哪些

《“早”》 早上好，判卷老师。

虽然你看到我的卷子的时候可能是下午，但是我真的是在上午给您写的。一看见这个“早”啊，我就笑了，咋那么好写呢？ 我们生活在素质教育制度下啊，每天起早贪黑就是为了高考。

我们学校的学生和老师全部都住校。早晨6点上课， 点半就要在楼管大妈和政教狗狗的催促下，光着 从狗窝里爬起来，用5秒钟开眼，10秒钟套上衣，20秒套裤衩和下衣，15秒卷被子，5秒钟用水涮一下嘴，之后立刻逃出住宿楼。

你还甭慢了，慢一分钟在考核手册上扣一分。一分！那可是5块钱，甭看是扣班主任的，班主任管你要，之后还要下课当着全校学生的面，扇你两巴掌，扇高三的学生？对！扇的就是你，你也甭言语，否则？呵呵，回家待考！ 每次我们一进班，我们最先看到的就是那几张字画，有猿代的，有汗代的，有糖朝的，有冥朝的，上面别无例外的都着一个大字——“早”。

每个班都是，校长安排的，目的就是告诉你，早点起床，因为我们的竞争学校人家早晨五点就起床，晚上一点才睡觉。你每天睡5个小时，你就能考上大学，你要是每天睡六个小时？你连专科都上不了。

刚才一个哥们儿给我传纸条，给我说，我这个作文写跑题了，这个作文的立意是让你写“先人一步”，写竞争。我发现我真没跑题！我这作文中哪个不是先人一步？也罢，他既然说我写的跑题了，咱就写点不跑的。

您知道富士康吗？对啦、就是那个对跳楼事件的发言演员——锅台明的公司。现在已经十七跳了，不知道会不会在我给您写作文的时候跳第十八次。

我现在特别羡慕那些跳楼同胞们，他们虽然远离了我们这个肮脏、腐败，官官相护、权权相照，伸手不见五指、决眦不见天日的社会，但是他们却早我们一步超生，去了那没有车鸣，没有兽啸、没有地震局专家、没有血汗工厂，举头三尺有神明的极乐世界。 也写得差不多了，祝您身体健康，万事如意，您要是不给我打高分，我夜夜祈祷您的子子孙孙全都去富士康工作！ 江苏：《绿色生活》 《绿色生活》 早上醒来，先用超标的田七牙膏刷牙，再用发臭的蓝藻水洗脸，给儿子冲一杯三鹿牛奶，自己喝杯黑作坊的豆浆，吃几个硫磺熏白了的馒头，夹点臭水池子里腌的榨菜，包里放个安徽人05年的粽子（上班饿了吃），看看电视里折了的九江大桥。

到富士康上班，出门发现车被偷了，报警，police说你先来登个记，等什么时候我们碰巧发现了，给你打电话。算了，还是省省力气做公交吧，坐车人真多，手机没放好，不小心被一个小新疆借了过去。

中午跟同事一起到肯德基吃顿苏丹红炸鸡，喝了杯苯超标的可乐。下午给朋友打电话，就听见她哭哭啼啼，大约是炒股炒赔地，约她出来到新开的菜馆吃顿地沟油炒的菜，来一盘避孕药催大的香辣鳝鱼，再来一盘臭水沟捞来的麻辣龙虾，还有个农药高残留的清炒菠菜，老板上一杯重金属超标100倍的碧螺春茶，再喝点含甲醛的啤酒。

算帐的时候168（太黑了，还不打折）吉利，老板又找回了一张假币。 回家的时候被宝马撞倒，太幸运！（他没调回头来碾压就万幸）要睡觉的时候，被刚装修甲醛呛得眼泪直流，只好把脑袋蒙到黑心棉被子里。

想起房子还有四十万贷款加利息，辗转反侧到天半亮都没眯。 刚起床就听见警笛，开门看4辆河北唐山老大的军车呼啸而去，好家伙，心里那个美啊！（幸好不是来找我！），突然电话响起，接吧，那头说：“二蛋，赶快去，我电视上看见你表弟在山西的黑砖窑里。”

太舒坦了。这就是我们的绿色生活！！我就得这么过！！！！ 认命吧！老百姓…… 补充：高考零分作文产生的原因 每年高考中都不乏零分作文，这些作文被打零分，大部分并非是其作文未写或抄袭，只因内容太过另类。

大致可分为几种： 批判社会负面时，语言太过 ； 作文中有过多对改卷老师阿谀奉承之辞； 揭高考黑幕； 对高考制度不满，甚至在作文中辱骂改卷老师； 过多的论述政策缺陷，语言带有批判性。 友情提示 在高考作文中，即便有些话符合社会现实，也应慎重考虑语言是否欠妥。

毕竟，高考对考生来说一次，不要轻易拿命运开玩笑。 《仰望星空与脚踏实地》之二 那天，我的脖子扭了。

别人一般是扭左或者扭右，我扭的比较高尚，向上扭了，所以，我只能保持一种鼻孔朝上的姿势生活和做事，我没想过要仰望星空，但生活就是这样，你越不想要的东西它越要塞给你！所以，无辜的星空就这样被我无辜的仰望着。仰望是痛苦的！当你的脑袋和眼睛只能向上，形形 的美女的样貌和身段就注定了会成为记忆，星空里也许偶尔能看到有一两架飞机飞过，但你还是看不见空姐，因为太远也因为没有透明的飞机，更让你难受的是空姐们根本不知道遥远的下方有个可怜的脑袋干巴巴的仰着，美丽的东西如果不能被更多的人看到是一种遗憾，是我的遗憾也是空姐的遗憾。

仰望的时间久了脖子一阵阵的发麻，看着那满天的星星SB一样的挂着，心里不由自主的就想发火，你丫的每天都这样的闪着不就是想展示自己吗，可你好歹也变点新花样嘛，跳跳舞或者碰撞点火花出来有点新创举新意思都好呀，可你看你，永远都是一付摸石头的旧模样，你以为你是公务员呀。

7 以“我的“范儿”为题,写一千不少于八百字高中作文

我的范儿 初开的青春就像那骄阳下的玫瑰，娇艳欲滴；成长的青春就如同那雷雨下的芳草，坚忍无畏；枯萎的青春就像那微风下的柳枝，安逸无思。

——题记 我知道你和我一样，一样喜欢在阳光下许下自己的梦想；我知道你和我一样，一样崇拜在人群中挥舞闪光的焦点；我知道你和我一样，一样愿意在泥泞中追寻不变的坚持。 我知道你和我一样，一样的骄傲，一样的自尊。

因为我们有着一样的青春，蓬勃的不言放弃的青春。 有人说，青春是关在监牢里的囚徒，它的一切都只得听从命运的命令，在平淡艰辛中走完；有人说，青春是一首耀眼的诗歌，它的一切必须让我们给它焕发光彩，才显得与众不同；有人说，青春是一笔过时不来的财富，它的一切必须让我们放弃了一切去享受，才能体现生命的乐趣。

可是我相信你和我一样，从不这么想。 因为我们知道，有一种信念一直跟随着我们的青春，那就是——梦想。

青春之所以显得平淡，是因为你没有为了梦想而足够努力；青春之所以显得豪华，是因为它给予了我们生命所能拥有的最宝贵的东西。这样东西莫过于奋斗的精神！而这种精神一旦失去了我们的肯定，它就显得毫无意义！ 少年，莫过于绝望，你有你的青春，你有你的骄傲；少年，莫过于骄傲，你有你未完的追寻，你有你未完的梦想；少年，莫太多梦想，你有你短暂的青春，埋头实干才是真理！ 我们的青春自有我们的范儿！这种范儿不因达不到梦想的状态而失去价值，也不因得不到别人的赞扬而失去光芒。

这种范儿是我们自己的！没有人能够嘲笑你如果你已发奋努力！ 我们的青春自有我们的范儿！告诉所有人，这就是我们的范儿，无论你怎么瞧不起，无论你怎么蔑视，我们都不会停下脚步！因为这是我们的范儿，坚持不懈的范儿！ 我们的青春自有我们的范儿！告诉老师，这就是我们的范儿，虽然达不到极端的成绩，但是我们有我们自己的努力，我们也付出了我们所有的汗水，无论你怎么不相信，我们都不会失去信心！因为这是我们的范儿，信心满满的范儿！ 我们的青春自有我们的范儿！告诉同学，这就是我们的范儿，我们的梦想也许让你们轻视也许让你们鄙视，但是我们不会因为你们的嘲笑而放弃，不会因为你们的嘲笑而失去价值，我们的心中自有我们的真理！因为这是我们的范儿，骄傲勇敢的范儿！ 我们的青春自有我们的范儿！告诉亲人，这就是我们的范儿，我们的言行或许并不在你们心里有多大的价值，也或许你们从来都以为少年都是平凡的，但是我们告诉你，少年自有少年的憧憬！因为这是我们的范儿，大胆真诚的范儿！ 没有人能够瞧不起你，如果你有不平凡的青春！ 少年，我们的青春自有我们的范儿，别放弃！别犹豫！别痛苦！别埋怨！别停下！ 我们的青春自有我们的范儿。

一、绘本内容

这就是我妈妈，她真的很棒！

我妈妈是个手艺特好的大厨师，也是一个很会杂耍的特技演员。她不但是个神奇的画家，还是全世界最强壮的女人！

我妈妈真的很棒！

我妈妈是一个有魔法的园丁，她能让所有的东西都长得很好，

她也是一个好心的仙子，我难过时，总是把我变得很开心。

她的歌声像天使一样甜美，吼起来像狮子一样凶猛。

我妈妈真的、真的很棒！

我妈妈像蝴蝶一样美丽，还像沙发一样舒适。

她像猫咪一样温柔，有时候，又像犀牛一样强悍。

我妈妈真的、真的、真的很棒！

不管我妈妈是个舞蹈家，还是个航天员，

也不管她是个**明星，还是个大老板，她都是我妈妈。

我妈妈是一个超人妈妈，常常逗得我哈哈大笑。

我爱她，而且你知道吗？

她也爱我！

永远爱我。

二、绘本导入

妈妈是每一个孩子最熟悉最亲密的人，是无可替代的角色。妈妈总是不计一切的爱着自己的孩子。《我妈妈》这一个绘本就是描述了这样一位平凡而又伟大的妈妈。它以有趣的内容，生动的画面，简单纯朴的语言，精心设计的排比句式，急尽夸张的超现实主义手法，用孩子的口吻和眼光描绘了一位既强壮又温柔，孩子心中最完美的妈妈形象。妈妈们陪孩子一起走进绘本，在阅读中再次体验充满温暖的亲子 情感 ——妈妈爱我，我也爱妈妈。

每一个孩子心中的妈妈都是最好的： 一个伟大的化妆师；她是全世界最强壮的女人；她还是一个奇异的园艺师，可以让任何植物生长；她是一个仙女，在我沮丧的时候她总是有办法让我开心起来；她的歌可以唱得像天使一样好；她吼起来像一头狮子；我的妈妈像蝴蝶一样漂亮，又舒适的像一把扶手沙发……她常常逗我大笑。 我爱我妈妈，而且你知道吗？妈妈也爱我，而且会永远爱我。

图画里的妈妈造型与《我爸爸》相仿，都是身着睡袍、脚登拖鞋，不过妈妈的睡袍像是一座花园，拖鞋则是粉红色的，这种家居式的打扮，极具亲切感。相对于象征爸爸的太阳图案，用来象征妈妈的是红色的爱心，爱心和花朵一再以不同的面貌出现在每个画面中。就像布朗其他作品一样，这本书的趣味主要由图画传达，因为他一向喜欢运用图画表达文字未竟之处，或是借着图画把文字作了扭曲、延伸，产生幽默效果。例如，文字说妈妈是伟大的画家，图画中的妈妈却不画画，而是搽口红，只是在还没有涂上口红之前，嘴巴居然是空白的，就像画家还没在画布上下笔一样。或者，文字说妈妈是神奇的园艺家，图画中妈妈的手指成了绿的，因为“绿手指”代表不论种什么都可以种活的人，而妈妈的绿手指竟然让睡袍上的花也早了出来，背后的花盆里也长出了不可思议的东西。还有，文字说妈妈可以成为**明星，画面中就出现了大家熟悉的玛丽莲·梦露，这些都是有趣的联想。

三、绘本解读

宝宝，你最爱谁？最爱爸爸妈妈！

对啦，在每一个宝宝的心中，妈妈都是最完美、最亲密、最不可替代的！

今天，我们就一起分享安东尼的经典绘本 《我妈妈》

来，一起看 封面 。

妈妈穿着睡衣，睡衣好漂亮啊！就像一座美丽的花园！不仅有五颜六色的花花草草，还有好多鲜红鲜红的爱心呢！妈妈这是在做什么呀？ 哦！是在扮鬼脸呢。 两只手扮作大象的耳朵，忽扇忽扇，逗的宝宝好开心呢！接着，看看 扉页 。蓝色的画布中，有一颗心形，在闪闪发光。这个心形，是什么呀？对啦，是太阳！是心形的太阳！妈妈坐在桌前，手里捧着一杯茶。白色的茶杯上，印着一颗红心！猜一猜！这会是谁送给妈妈的杯子呢？

我妈妈是个手艺特好的大厨师！ 瞧！妈妈戴着一顶大大的厨师帽。咦，帽顶还有一颗草莓呢。这顶厨师帽可真像个大蛋糕呀！妈妈正在欣赏美味的甜点，大红心蛋糕一定代表妈妈满满的爱吧！小猴子蛋糕，大大的耳朵，可真可爱呀！这些马克龙色的甜点，可真把我馋坏了呢！你最喜欢哪款？快来和我分享吧！

我妈妈也是一个很会杂耍的特技演员！ 妈妈手里本来有两个球，抛到空中，竟然变成了橙子、茶壶、 汽车 、房子、小熊玩具和包包。原来，橙子代表吃，茶壶代表喝， 汽车 代表出行，房子代表生活，小熊玩具代表陪宝宝，包包代表理财。这些，都是妈妈每天要做的事情！妈妈是全能的吗？每天做这么多事情，还做得那么好！妈妈真是不容易，妈妈，我爱您！

妈妈是个神奇的画家！ 看，妈妈正在涂口红。妈妈的嘴呢？ 天哪，没涂上口红之前，妈妈的嘴巴居然是空白的。这就像画家在画布上画画，妈妈果然是个神奇的画家，都能把嘴巴画活了呢。

妈妈还是全世界最强壮的女人！ 妈妈左手提着三个购物袋，右手提着三个购物袋，胳膊下面还夹着两个袋子。真的是“全世界最强壮的女人”！“ 强壮的妈妈”，脚上穿着一双粉嫩嫩，毛茸茸的鞋子。 原来看起来强壮的妈妈，也有一颗萌萌的少女心呢！

妈妈是一个有魔法的园丁， 她能让所有的东西都长得很好。 瞧！妈妈的手指是绿色的。“绿手指”是对园丁的称赞，在这里，它代表可以种活任何东西的人！妈妈手里端着一个花盆，花盆里不仅长满了花儿，还长出了一颗大大的红心呀，这是不是代表妈妈满满的爱呢！

不仅如此，妈妈的睡衣上，头发上，全都开满了花儿。真的是太美啦！再看妈妈身后的花盆，居然长出了小鱼儿，杯子，扣子和各种水果。是不是非常神奇？原来， 妈妈不仅会打理花花草草，还能照顾好我们的生活起居和小动物！宝宝们，你们心中的妈妈能种出什么奇妙的东西呢？快来说一说吧！

她也是一个好心的仙子， 我难过时，总是把我变得很开心。 瞧，妈妈正在对我笑咧！她穿着花园背心和米**的短裙，身后生出了一对翅膀。她头上带着星星发饰，手里拿着魔法棒。哈哈！妈妈是那么好心，我瞬间就开心了起来！宝宝，你的妈妈，会用什么办法逗你开心？逗你开心的时候，她是不是也像极了仙子！

她的歌声像天使一样甜美。 听！我的仙子妈妈边唱歌边弹琴。 她的嘴巴变成了心形， 曼陀铃的圆洞，也变成了心形。这些心都是妈妈对我的爱 。

她吼起来像狮子一样凶猛。 当我不乖的时候，妈妈也会生气、发火。那个时候，她像一头气炸了毛的狮子。可是，我发现，妈妈生气的时候，眼睛却在笑，舌头也更像一颗心了。哦！原来发火的妈妈也很爱我！ 我妈妈真的、真的很棒！ 宝宝，你的妈妈发火时像什么呢？也是一头炸毛的狮子吗？

我妈妈像蝴蝶一样美丽，还像沙发一样舒适。她像猫咪一样温柔，有时候也像犀牛一样强悍。我妈妈真的、真的、真的很棒！

宝宝，从这几幅图里，你找到了什么有意思的地方？快来和爸爸妈妈讲讲吧！

不管我妈妈是个舞蹈家， 还是个航天员。也不管她是个**明星， 还是个大老板。她都是我妈妈！ 妈妈或许是个舞蹈家，闪光灯下，大方地跳着芭蕾舞。妈妈或许是个航天员，像阿姆斯特朗一样，勇敢地登上月球。妈妈或许是个**明星，像玛丽莲·梦露一样漂亮迷人。妈妈或许是个大老板，工作繁忙。但她也会在窗外为我飘着红心气球！不管妈妈从事什么工作，她都会穿着花园睡衣，踩着粉色鞋子。她都是我妈妈，给我满满的爱！

我妈妈是一个超人妈妈， 常常逗得我哈哈大笑。

她穿着超人衣服，披着花园披风，胸前还有一颗超大的红心。她抬起粗壮的双腿，挥着有力的臂膀。出发！这，就是我的超人妈妈。妈妈常常逗得我哈哈大笑。瞧，她又扮起了鬼脸。这次，妈妈的鼻子都变成了红心。真好看！ 我爱她，而且你知道吗？ 她也爱我。（永远爱我。）

妈妈脸上的红晕，变成了心形。我张开双手，想要拥抱妈妈！妈妈拥抱了我，她背后的光芒，都变成了金灿灿的心形。我爱妈妈！妈妈爱我！

宝宝，《我妈妈》讲了一位平凡而伟大的妈妈，她真的、真的、真的很棒！宝宝，其他宝宝的妈妈是这个样子，我是什么样子的？试着画一画，说一说吧！

四、阅读拓展

1．导入出示图画书，引导幼儿观察封面上的人物、和书名激发幼儿阅读的兴趣。

2．幼儿 自由阅读 图画书：妈妈：你想不想知道这究竟是一个什么样的妈妈呢？

3．引导幼儿说说对《我妈妈》的理解

妈妈：你看懂了些什么？谁来说一说？（幼儿说到哪一页教师就把画面定在那一页）

重点讨论：

“ 特技演员 ”：为什么说“妈妈又变成了一个杂耍特技演员？”她和真正的杂耍演员有什么不一样？她在玩什么？（暗示妈妈很会理财；抱抱熊玩具暗示妈妈是我的好玩伴；房子暗示妈妈总是把家里打理地井井有条； 汽车 暗示妈妈是个驾驶的好手；茶壶和香橙暗示妈妈很会照顾家人的饮食……）你们觉得“我妈妈怎么样？

“最强壮的女人”：为什么说“妈妈是一个大力士？”妈妈为什么要提着这么多的东西？（因为她把家里人需要用的，吃的都带回了家。）你们觉得“我妈妈”怎么样？（真的太棒，太能干了！）

“好心的仙子”：妈妈变成了什么她为什么会变成一个仙子呢？

“大狮子”：妈妈为什么会变成一只狮子？（妈妈生气了，发脾气了）她为什么会发脾气呢？（我做错事了，惹她生气了）“我妈妈”变成了狮子“我”还会喜欢她吗？

“沙发妈妈”：“我妈妈”怎么会变成一个沙发呢？坐在沙发上是什么感觉？为什么妈妈像沙发一样？（妈妈的怀抱温暖舒适）

“猫咪妈妈”：“我妈妈”怎么会变成一只小猫咪呢？小猫咪是怎么样的（轻轻地，很温柔很可爱）为什么“我妈妈”像小猫咪一样？（妈妈也轻轻地，很温柔）

“犀牛妈妈”：“我妈妈”怎么会变成一只犀牛呢？犀牛是怎么样的？（很厉害，很强悍）为什么“我妈妈”像犀牛一样？（妈妈有时候很严肃很厉害）你们觉得“我妈妈”怎么样？（真的真的很棒！）

“我的出现”：这是谁的手？“我和妈妈”在干什么呀？你们猜“我”会对妈妈说什么，妈妈又会对我说什么？

4找爱心

妈妈：我们来玩一个“找爱心”的 游戏 ，看看谁的观察最仔细。请幼儿再次打开图画书看一看,找一找,并请幼儿说说自己的发现。幼儿提到哪里有爱心妈妈就把画面定格在那一页让大家都看到。

妈妈：为什么书里会有这么多的爱心呢？(我爱妈妈， 妈妈爱我 ……)

5．幼儿完整欣赏图画书

妈妈：你想不想听一听“我”是怎么介绍自己的妈妈的？(妈妈边翻图画书里的每一页边以“我”的口吻完整讲述故事)

6．讨论“我妈妈”

妈妈：这就是这个小朋友的妈妈，那我又是怎样的呢？你能介绍一下我吗？你爱我吗？

7．延伸：画妈妈”

妈妈：我们看完了这个小朋友的妈妈，妈妈为你准备了画纸，你愿意把妈妈故事画下来，再来讲给其他小朋友听吗？

五、背景介绍

《我妈妈》这本书和2000年出版的《我爸爸》是安东尼·布朗给爸爸和妈妈的献礼。

这本书里的妈妈和以往布朗书里的妈妈形象很不一样，她不像《动物园》里的妈妈默不作声。不像《朱家故事》里的妈妈愁容满面……而是体形富态、充满爱心、笑口常开。

《我妈妈》和《我爸爸》撰写文字的手法非常相似，两本书都是借着孩子天真、自豪的口吻，描绘心目中无所不能的爸爸和妈妈。

布朗同样运用对比的句子，形容妈妈的各个方面，比如，说妈妈的歌场像天使，吼叫起来又像狮子；或者说妈妈像猫咪一样柔软，又像犀牛一样强硬。此外，他也使用比喻手法，说妈妈美丽得像蝴蝶，柔软得像沙发……

故今日之责任，不在他人，而全在我少年。少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步，少年胜于欧洲，则国胜于欧洲，少年雄于地球，则国雄于地球。

红日初升，其道大光；河出伏流，一泻汪洋；潜龙腾渊，鳞爪飞扬；乳虎啸谷，百兽震惶；鹰隼试翼，风尘翕张；奇花初胎，矞矞皇皇；干将发硎，有作其芒；天戴其苍，地履其黄；纵有千古，横有八荒；前途似海，来日方长。

美哉，我少年中国，与天不老！壮哉，我中国少年，与国无疆！

扩展资料：

创作背景

少年中国说是清朝末年梁启超所作的散文，文中极力歌颂少年的朝气蓬勃，指出封建统治下的中国是“老大帝国”，热切希望出现“少年中国”，振奋人民的精神。

八国联军侵华，民族危机空前严重。《少年中国说》写于1900年，正在戊戌变法后，作者梁启超流亡日本之时。那年是庚子年，当时由于帝国主义的侵略，中国爆发了义和团爱国运动。帝国主义联合起来，组成八国联军，勾结清政府，镇压义和团运动，攻陷了天津和北京等地。

当时八国联军制造舆论，污蔑中国是“老大帝国”，是“东亚病夫”，是“一盘散沙”，不能自立，只能由列强共管或瓜分。而中国人中，有一些无知昏庸者，也跟着叫嚷“中国不亡是无天理”“任何列强三日内就可以灭亡中国”，散布悲观情绪，民族危机空前严重。

戊戌变法失败迫使梁启超逃亡日本，但他并没有就此放弃变法图强的努力，到日本的当年就创办了《清议报》，通过媒介竭力推动维新运动的继续。当时帝国主义制造舆论，污蔑中国是“老大帝国”。

为了驳斥帝国主义分子的无耻滥言，也纠正国内一些人自暴自弃、崇洋媚外的奴性心理，唤起人民的爱国热情，激起民族的自尊心和自信心，梁启超适时地写出这篇《少年中国说》。

——少年中国说