2021年“完美日记”的最强对手将会是“花柯”这你敢相信吗？

首先大家都知道“ 完美日记 ”是做彩妆品牌的，但是很少人听过“ 花柯 ”对吧？

    其实我和大家一样第一次听到“ 花柯 ”的时候也不是很了解这个品牌到底是做什么的，然后我就在小红书上微信上搜索也在淘宝上搜索他们花柯品牌和产品，花柯品牌有一种叫“ 花柯智能胸膜 ”的产品是让我眼前一亮，大家可以自己去小红说搜索一下，还有其他各种产品从护肤品到彩妆样样都有。

        那我为什么会说“ 花柯 ”是“ 完美日记 ”的 最强对手 呢？

        首先相信大家都知道“完美日记”是做彩妆的并且做的非常成功，但是极少人知道它成立创造至今的历史。

        完美日记是为年轻女性开发一系列彩妆产品，立志打造有国际影响力的品牌，2016年这个品牌才刚刚诞生，2017年才有了淘宝天猫店，完美日记是怎么火起来的呢？

        第一“完美日记”在“小红书”上拥有 196 万粉丝 ，全平台笔记数 26万条+ ，总曝光量上亿，远超其他大品牌，完美日记将小红书作为重点渠道开始运营，并加大了投放力度，这是完美日记打通名气的第一步。

        第二在2017年“ 完美日记 ”注册淘宝天猫旗舰店，2018年第一才参加天猫双11活动的完美日记 ，仅用时 90分钟即突破1亿销售额 ，正式开启彩妆品牌第一的道路。

        完美日记并非是一味在寻求大牌明星帮他们来代言，他们选择的目标：首先是 明星，知名KOL，头部达人，腰部达人，初级达人，素人，路人 这些全部都是完美日记金字塔式的投放对象。

       “完美日记”主打的唇膏、唇釉、眼影等彩妆产品的市场竞争十分激烈，仅用8个月时间，销量增长了近50倍，力压国货同行等一些大牌，而且全面赶超YSL、SK-II等国际大牌。在2018年，完美日记仅在天猫的GMV就高达65亿元，如今“ 完美日记 ”被称为“ 国货之光 ”的品牌。2020年它又获得了新一轮融资，估值已经超过10亿美金。

重点 来了我为什么要讲“ 花柯 ”是“ 完美日记 ”的最强对手呢？

       我刚认识接触花柯品牌，以我对花柯了解程度是比较浅的，但是我能把“花柯品牌跟完美日记”做对手，就是想说花柯品牌有这个潜力，走的路线和运营模式跟完美日记是有相似之处的。

       第一“ 花柯 ”品牌在小红书上也进行了小规模的产品投放，这很类似于“完美日记”刚开始在小红书上是一样的操作，所以我猜疑“花柯”品牌下一部会大量进行投放带动品牌效应。

       第二“ 花柯 ”品牌也有自己的 淘宝店铺 ，还有 微信小程序商城 ，这样的话也是通过小红书的曝光流量进行引流，增加产品的销售额。

       第三“ 花柯 ”通过微信“ 私域流量 ”模式来进行延伸发展关注花柯品牌公众号，微信群，微信朋友圈累积的流量进行二次销售转化达到最终的目的。

通过以上的信息，我们从单点出发，梳理了两个增长的关键手段:

1小红书规律性的投放打造爆款，通过制造品牌认知和购买欲望，最终在淘宝店铺上销售成交。

2微信私域流量的运营:目的在于提高用户的留存和复购，基于各个要点，我们可以把“花柯”品牌的增长策略总结为“ 公私合营，一体化 ”

通过所谓公域流量(小红书+天猫)获取新用户和成交，然后利用私域流量(微信生态)的运营提升用户的生命周期价值，并借助人工+自动化的方式提升运营效率。以上这些就是我认为“花柯”品牌往后会是“完美日记”的最强竞争对手。

你们怎么看呢？ 欢迎大家留言讨论

在早些年里，大部分人对于国货彩妆的印象是品质不过关、包装土气、上脸效果差强人意、抄袭大牌等等。然而近年来，人们对国货彩妆的认可度在不断地提高。那么，究竟国货彩妆的崛起的秘密有哪些呢？

一、品质的升级

品质过关永远是产品能够销售得好的重要条件。早些年里，人们对国货彩妆的印象不好主要是因为国货彩妆的品质不过关，而消费者谁都不可能拿自己的脸来冒险，于是乎，人们对国货彩妆的认可度并不高。但近年来，多数国货彩妆品牌已经拥有了自己的产品研发团队。用花西子这个品牌来举例，该公司的目标是在东方树立一个家喻户晓的彩妆品牌，围绕着这个目标，它一直不断提高自己的品牌形象。花西子公司在定位上做得十分明确，主要就是适合亚洲女性的皮肤资质与迎合妆容的需要，建立千年古方美颜的彩妆品牌，产品的核心成分是花卉精华以及中草药提取物，结合现代彩妆研发制造工艺与技术，打造健康、养肤、适合东方女性使用的国潮彩妆品牌。以花西子的蜜粉为例，粉质细腻、定妆效果好、磨皮效果强，让人们重拾了对国货彩妆的信心！

二、较高的性价比

作为彩妆消费主体的90后和00后，经济状况一般，国际知名大牌化妆品单件动辄两三百，是大多数90后、00后难以承受的，但爱美之心人皆有之，于是品质升级的国货便成为了她们的不二选择。目前来看，绝大多数国货彩妆都在做着“大牌的平价替代”，例如mac106的平价替代是完美日记小酒馆h08，mac修容的平价替代是诗佩妮修容……国货彩妆的价格大概只有大牌彩妆价格的三分之一，甚至更低，在有活动的时候经常会有第二件99元或者第二件1元的优惠，这对于“精致穷”的90后和00后来说性价比不是一般的高！

三、多渠道的营销（以完美日记为例）

1小红书

小红书作为目前国内最大的美妆内容聚集地，深刻影响着普通90后和00后对美妆的购买。而完美日记品牌方也发现了这一点，他们先通过头部KOL（关键意见上司）来提高品牌名声，让头部KOL把产品的信息植入到创作的内容中，这就可以在短时间内吸引到非常多的人相对全面的了解品牌信息。完美日记通过了头部KOL的推荐引起消费者的兴趣和关注之后再依靠腰部KOL和尾部KOL优质的内容制作达到真正宣传的效果，引起消费者的购买。而在购买行为发生后，大量的尾部KOL还会扮成普通消费者晒出消费反馈，从而吸引更多的普通消费者也学着晒出自己消费战利品，致使新一轮的购买。

2B站

B站是年轻人最喜爱的APP之一，与小红书的纯图文展示相比，完美日记在B站的内容投放是测评类视频。与小红书类似的，完美日记也会在B站通过KOL来带货。但值得一提的是，B站的弹幕互动也可以成为完美日记的广告位，在B站up主发布测评视频后，完美日记可以通过弹幕继续营造引导性的氛围，诱使消费者购买。

3电商直播带货

随着生活节奏的加快，人们并没有太多时间用在做产品功课上，而电商带货者们卖力的宣传又很难不让人心动。以李佳琦为例，“相信我，这个颜色绝美”“OMG，所有女生，买它！”这些耳熟能详的话语想必大家都听过，在李佳琦的口红试色中，既囊括了产品的优缺点和特点，时长也基本控制在一分钟左右，再加上优惠的价格，完美的契合了年轻人的需求。在这样的模式下，引致消费就不难了！

如今，国货彩妆正因过关的品质、较高的性价比和适当的营销走进国人的心中，希望在不久的将来，我们的国货彩妆能走向世界、更好的发展！

确定市场需求

花西子先是对彩妆市场进行了调研，发现了国风在彩妆市场很有潜力，于是就把消费用户定在“彩妆+100～200价格+喜欢国风+有一定消费能力”的人群中。

高速迭代产品

当花西子找准品牌定位后，继续对市场上的产品进行精心打磨，根据市场的需求，不断推出新的产品。

对于消费者来说，若是长期见到喜欢的产品不更新，就会产生一种审美疲劳，而长期更新产品的花西子，也更容易打造出爆款。

复刻故事套路

卖产品的过程中，直接介绍产品已经不新鲜了，而且容易让消费者产生一种抵触心理。

想要解开消费者这种抵触心理，更好的方法便是讲故事。

花西子就是通过讲故事的形式，来让产品看起来更有“内涵”，让消费者更能了解产品的初心和亮点。

它是把民族文化元素和产品研发融合，打磨出一套推广品牌产品的同时宣传民族文化的故事脉络。

KOL代言

随后，花西子也动用了头部KOL的资源，请了头部流量李佳琦进行产品代言，而且代言的次数也比较多，李佳琦与花西子的紧密配合几乎是无时无刻的。以近90天数据为例，可以看到李佳琦带货花西子的次数高达17场，仅次于欧莱雅的23场。

作为头部流量的李佳琦，有着很高的人气，可以给花西子带来一定的知名度和曝光度。

往后，花西子也顺利火了起来，这跟李佳琦的代言，有着莫大的关系，同时也说明花西子彩妆非常有自己的特色，才能得到大家的喜爱。

搭上天猫国潮快车

当然，一般能爆火的品牌，肯定是不会放过天猫的资源。

花西子也是如此，2019年，花西子加入了“510国潮来了”，也是取得了优异成绩，让更多的人了解到这个品牌。

对于花西子的成功，可以说是必然的，因为它懂得利用互联网的优势，不断扩大自己的知名度，请了直播代言，以及在天猫上大放异彩。

大家可以看到，直播带货是一个展示产品的好渠道，不仅能让更多的人看到产品，而且还能大大增加用户下单，实在是一个营销非常好的平台。

当然，选择一个专业的社群直播分销工具也是很重要的。

社群直播分销系统，可以通过订单转化系统，多种营销方案助你完成用户转化，提高你的营收额，增加订单收益。

社交电商时代已经呼啸着向我们飞奔而来，赤焰社群直播分销系统蓄势待发，全力准备迎接新时代的到来。机会是留给每一个有准备的人的，抓住瞬息万变的市场规律，才能在社交电商行业中大放异彩。

前两年，国产新锐彩妆的发展令人瞩目，然而到了2021年，似乎又显现出了颓劲，整体上依旧难敌国际品牌。从彩妆中的品类C位口红来看，国际品牌依然占据了主导地位。

但我们也并不悲观，相比国际品牌，国产彩妆也并非一无是处，仔细想来，有些优势甚至还十分明显。经我总结，国产彩妆比起国际品牌，有三大主要优势。

联合国风IP，更具民族归属感

自故宫口红爆火之后，国风IP成为众多国产彩妆品牌青睐的对象。而联合国风IP，也的确让这些国产彩妆品牌的口红迅速上位，成为在社交媒体中广为“种草”的网红产品。

例如，花西子的雕花口红，又名“花隐星穹口红”，光从其名字上就已经很有东方美感了，而这种名字，也是国际品牌学不来的。花西子雕花口红复刻东方微雕工艺，再加上大量花卉精华，使得口红质地极其特殊，国风美感十足。

除此之外，美康粉黛的“颐和园口红”、卡婷的“长相思口红”都采用了国风元素。其中美康粉黛的“颐和园口红”在其膏体上也有扇形云纹，再加上朦胧剔透的外包装，简直如来自于仙境。

国产品牌十分擅长利用国风IP与元素，将口红融入东方美学，让消费者油然而生一种民族归属感。据相关调查，中国“Z世代”的民族意识非常强烈，她们喜欢看国漫，穿汉服，口红也喜欢涂国货。

抓住“Z世代”这一心理与喜好，国产口红联合国风IP等同于临门一脚，让她们瞬间爱上。

极致性价比，中学生市场广阔

好用而便宜，是很多国产口红的特色。“平价替代某大牌”，往往能成为一批国产口红的标签。而目前的低价市场，也十分诱人，最明显的就是中学生群体。

当今的中学生群体大部分都是“Z世代”，这批年轻人爱美爱打扮，但是可支配的金钱并不多，于是便宜好用的国货口红便成为她们的心仪之选。平价国产口红，可以说在中学生消费群体中，拥有极其广阔的市场。

国产口红的价格优势，就不用说有多明显了。完美日记小金钻口红在淘宝上只卖999元，橘朵口红一支49元，HOLD LIVE甚至推出了67元就能买到的5支装口红礼盒。当然，也有些国产口红一支会买到160元甚至200元的，但比起国际大牌来说，还是实惠很多。

明显的价格优势，使得国产口红深受中学生群体的拥护，在下沉市场中，国产口红占据着绝对的主导地位。我希望的是，在以后，国产口红将不再是国际大牌的“替代品”，国产口红有国产口红的独特之处，那是国际大牌也替代不了的。

中国网红的支持，推动国产口红的崛起

无论是小红书、微博这些当红社交媒体，还是淘宝、抖音这类直播平台，很多中国网红都在力荐国产口红。头部网红加上腰部网红的集体影响力，使得国产口红为更多消费者所认知和认同。

像李佳琦就曾经直播推荐过Ukiss、Hold Live、花西子、完美日记等等国产品牌的口红，薇娅也推荐过卡婷、花西子等国产品牌。更不用说中国还有很多大大小小的网红KOL，都在各大社交平台上展示着国产口红的亮点。

在网红的支持下，以往国产口红比不过国际大牌口红的刻板印象已经慢慢在年轻消费者视野中消退，在市场中的地位也在逐渐提高。而国产彩妆品牌也应该抓住这个机会，让自家的口红迅速出线！

综上，国产口红的发展之路还是比较宽阔的，有了媒体和消费者的支持，本土彩妆很快就能赶超国际大牌！