品牌如何在小红书上实现有效推广和转化——用好iFans小红...

小红书作为国民级别的“种草”产品，在国内年轻女性心中有着不可替代的地位。在内容至上的时代，小红书依靠着独特的社区氛围，打造了独有的口碑分享社区，截止到202010月，总下载量已经超过45亿，如今各个品牌已然不能忽视这一内容与电商并行的领军平台。那么，品牌如何在小红书平台找准推广的契合点来实现转化增长呢？首先，我们解答一些品牌推广负责人的疑惑：本品牌的产品是否适合在小红书上推广；然后，我们再以实践案例来操盘演练：如何在小红书进行品牌推广。一、需不需要在小红书做推广基于小红书分享体验的社区氛围，非常适合来做产品曝光以及打造产品用户口碑，这是无可厚非的，但让人担心的是推广能带来的转化率。小红书独特的社区氛围决定了推广的着重点并不在于直接转化，而是软转化。虽然通过小红书的推广会直接带来一定销量，但小红书的核心为种草，作为口碑分享社区，通过种草的方式实现降低认知门槛、提高接受门槛等推广效果，进而实现转化。相比于其他平台，小红书的推广成本更低。小红书用户以年轻女性为主，购买欲强烈，消费门槛较低；小红书通过推荐的方式深入人心，更容易得到用户的信任；通过运用不同量级的KOL进行推广，实现裂变。我们熟知的完美日记于2016年成立，不到三年在天猫月销排行就超过了纪梵希，迪奥等国际大牌。在阿里系的电商平台2019年1-12月，淘宝/天猫彩妆销售额遥遥领先的是23亿+的完美日记，其次是122亿+的花西子，线下彩妆巨头卡姿兰以87亿+位居第三。而完美日记取得如此好的成绩，小红书的功劳功不可没。从17年底开始，完美日记将小红书作为重点渠道开始运营，加大投放力度，规划投放节奏，打响品牌知名度，培养用户心智，明星、头部KOL、中部KOL、尾部KOL和素人，品牌的种草笔记霸屏了小红书，随后其销量开始快速上升并且因为口碑和影响力带来了二次传播，形成了裂变。到目前，小红书与完美日记相关的笔记数量达到31w+篇笔记。二、如何做推广？很多人认为在小红书做推广无非是寻找红人发布品牌相关的笔记而已。其实并不是这么简单，有很多需要去考虑的要素，单单就红人发布笔记来说，就要考虑红人的量级、红人与产品的契合度、笔记的内容、投放的时间与节奏等等。那么如何才能找到自己品牌适合的推广方式呢？1、市场分析古人云“知彼知己，百战不殆”，在真正投入推广之前要对小红书目前已有的竞品或同种类产品品牌进行调研，利用iFans数据，可以同时添加多个品牌进行对比，数据包括粉丝数量，合作红人，笔记数量，发布效果等各个维度的对比结果一目了然。以小红书为代表的社交型电商平台越来越受到品牌方的重视，平台的去中心化，真实的种草分享有很高的转化价值。那么小红书上的品牌营销效果是怎么样的同行竞品营销的动态怎么查看iFans数据提供查看品牌榜单的功能，可分别查看品牌投放榜、活跃榜、运营榜及新晋榜，帮助用户快速洞察同行竞品的营销动态，规划本品牌营销计划。以品牌投放榜为例，投放榜不仅可以同步查看品牌周期内的当月笔记阅读数、覆盖粉丝量、当月投放笔记数、篇均覆盖粉丝等数据。还可以根据细分行业品牌标签进行筛选，查找各领域近期在小红书中品牌投放的排行。01、查看品牌基础数据我们以“OLAY”为例，发现它在2020年12月投放笔记数量73篇，覆盖粉丝量达138484万。那么该品牌的粉丝评论如何？有哪些合作红人并发布了什么笔记？我们可以通过点击右侧品牌详情进行进一步分析。在品牌详情页左侧，我们可以看到该品牌的基础数据，如运营数据、合作红人数、投放笔记数以及投放笔记平均阅读量等等。品牌详情右侧有品牌分析、评论分析、SOV分析、运营分析、合作红人、投放笔记、所有笔记。02、查看品牌评论风向品牌投放看重的就是触达用户的层次，是否符合原来预期的目标群体。通过评论分析，可以了解该品牌的评论用户画像，快速了解品牌当下的投放群体及投放效果。我们发现，“OLAY”主要以女性为主，与品牌的目标受众吻合，同时评论词云中出现“美白”、“抗老”等词，评论TOP30中粉丝评论有““坚持使用”、“大红瓶赞”等关键词，说明用户对产品的认可度高。03、查看品牌运营、互动趋势在SOV分析中，可查看品牌的sov趋势及互动量贡献排行榜。（SOV为品牌在行业的投放笔记互动量占比）运营分析中可以看到该品牌的粉丝变化趋势以及与上一期的运营数据对比，便于品牌在做品牌投放时做数据参考，及时调整投放策略。04、定位优质合作红人通过合作红人页面，我们可以查看该品牌的合作红人分析、合作红人薯种分布、合作红人列表数据。在合作红人分析图中，图形越大代表互动量越大，鼠标停留在上可以看到合作红人名称、粉丝量、互动量。在下图中，可以看到最大的图形所代表的红人是皮晶姐姐，粉丝量43395万，互动量24182，远高于其他合作红人，说明赵露思在笔记中的互动量最高，用户最爱观看，更有利于品牌的曝光。同时，可以点击划线的合作笔记数目，查看红人发布的该品牌商业笔记有哪些。05、洞察品牌投放在品牌投放页面，我们可以该品牌在近三十天投放的笔记数量以及所投的达人，并且可以看到每篇投放的投放效果，如阅读量、互动量、收藏量等。在所有笔记页面中，首先展示的笔记词云，点击某个关键词即可查看相关笔记。如点击“大红瓶”词云，在下面的笔记列表即出现与大红瓶相关的笔记。2、投放策略通过分析现在的市场形势，针对当下的市场情形有目的性的制定计划进行投放。根据目标对KOL的数量以及量级分布进行组合，挑选合适的KOL时，参考爱点击iFans，通过红人查询可以查看红人的具体信息，粉丝量，笔记数，品牌合作分析等，以便选择性价比高，量级合适且与品牌契合的红人。也可以进入红人对比，对多位红人进行对比分析，例如热门标签，参考报价，笔记数据等。关于如何挑选合适的优质达人做推广，参考上一篇文章：《选对红人，ifans助你极速挖掘行业大咖》投放时，要考虑KOL的等级先后，在配置了明星KOL、头部KOL、中部KOL、尾部KOL和素人的情况下，一般来说由明星先发布内容，引发关注，再是头部、中部、尾部KOL试用种草，然后配合素人接地气体验反馈。此外最好结合产品上新做投放，符合小红书的推荐算法。投放周期要有节奏的投放，这样才可以长期稳定的引流，过于集中和过于稀疏都不利于产品的推广。3、投放效果追踪在一个投放周期结束后，利用爱点击品牌详情页来查看品牌的具体数据，例如通过评论分析，sov分析，运营分析等考量投放效果；查看合作红人页面来总结投放的红人组合情况，方便及时做出调整。也可以利用平台查看所有与品牌相关的笔记以及投放笔记的数据等等。通过数据的对比分析可以对投放的效果有直观的认识，及时对投放策略进行调整，通过查看合作红人的详情也可以看到推广笔记的数据反馈，品牌可以依此筛选留存与品牌契合的红人。想要实现更好的品牌投放转化效果，就需要对整个小红书生态有一定的认知。结合爱点击iFans的竞争分析，让你快人一步实现小红书品牌营销布局。

2023年淘宝7月份有以下主要活动：

淘宝造物节。活动时间为7月17日，期间商品满200减15。

天猫箱包节。活动时间为7月11日，期间天猫全场满300减30。

天猫进口奶粉纸尿裤节。活动时间为7月14日，期间天猫全场满300减30。

天猫狂暑季购物节。活动时间为7月19日至7月21日，期间天猫全场满300减30。

天猫运动会。活动时间为7月18日，期间天猫全场满300减30。

天猫洗护节。活动时间为7月22日，期间天猫全场满300减30。

淘宝互联网汽车节。活动时间为7月24日，期间淘宝全场满200减15。

天猫游泳节。活动时间为7月27日，期间天猫全场满300减30。

天猫啤酒节。活动时间为7月28日，期间天猫全场满300减30。

此外，还有许多其他的小型活动，如淘宝快消数码7月夏凉节、新势力x活动、天猫超级工厂、天猫母婴亲子日、天猫美食美器节、天猫彩妆周等等。

彩妆/香水/美妆工具——入驻天猫基础资质要求

一、招商说明

1、育发类、染发类、烫发类、脱毛类、美乳类、健美类、除臭类、祛斑类、防晒类九大特殊功效产品暂停接受入驻；

2、“彩妆/香水/美妆工具”类目专营店暂停接受入驻；

3、“彩妆/香水/美妆工具”类目旗舰店仅接受商标权人及其全资子公司的开店申请，非商标权人申请开店的，需具备美妆行业运营商资格；（该条规则暂停执行）

4、“彩妆/香水/美妆工具”类目旗舰店接受指定品牌入驻或自荐品牌入驻；

5、“彩妆/香水/美妆工具”类目专卖店仅接受自荐入驻；

6、“彩妆/香水/美妆工具”类目卖场型旗舰店暂停接受入驻；

二、招商入驻要求

1、注册资本不低于人民币50万元；

2、需具备一般纳税人资格；

3、“彩妆/香水/美妆工具”类目自荐品牌需提供商标注册证（即R标）；

4、经营国产化妆品，需提交化妆品生产厂商的《化妆品生产许可证》以及化妆品生产厂商企业营业执照；

5、如经营进口商品，需提供近两年内合法渠道进口证明，取得中华人民共和国进口非特殊用途/特殊用途化妆品备案凭证；

6、所有提交资料需要加盖开店公司公章（鲜章）。

有什么不懂的可以私信我，随时为你解答，化妆品类目的都可以做的

1造物节，7月8日至7月12日举行。

22008年7月10日至7月12日为天猫夏季季。

3新势力X活动将于7月19日至7月21日举行。

4天猫超级工厂将于7月15日至7月17日举行。

5天猫的夏季狂欢节将于7月19日至7月21日举行。

6天猫美食美妆节，7月22日-7月24日举行。

7天猫母婴亲子日，7月20日-7月22日举行。

8淘宝快消品7月暑期节将于7月16日至7月18日举行。

9天猫化妆周，7月28日-7月30日举行。

10天猫啤酒节，7月28日-8月2日举行。

天猫无忧购好处有：可以让消费者购物更加方便，让消费者来天猫购物实现大胆买、无忧购。为我们提供了商品质量的保障之外，还提供了更细致入微的售后服务，把物流、安装等细节一步到位，为消费者解决了很多的售后问题。

天猫无忧购体验有哪些好处？

“天猫无忧购”是天猫2016年整合平台、商家、服务合作伙伴的供应链及服务能力后，强力推出的服务品牌。

服务涵盖售前、售中、售后等消费者全链路体验场景，覆盖几乎天猫所有品类及商品。

具体服务承诺包含：“淘宝极速退款”、“极速退货”、“上门取件”、“送、装、修无忧”、“一键求助”等。

消费者可进入手机天猫商品详情页，便可简单识别该商品支持的服务。

天猫无忧购可以让消费者购物更加方便，但是，不一定每个加入的商家所卖的产品都是正品。

平台联合商家、菜鸟网络、自营服务商、服务商等服务生态体系各方力量，为消费者带来一系列购物服务保障。

打消由于送装问题、退货问题给消费者在网购上带来的后顾之忧。让消费者来天猫购物实现大胆买、无忧购。

已将原有服务升至20版，上门取退的服务范围覆盖了全平台99%以上的品类，大到家装重货、小到服装配饰都可以一键呼叫快递员上门取退。

菜鸟联盟上门取退覆盖城市除原有的北京、上海、广洲、深圳、杭州、南京六大城市之外，还在继续延展。

还为高诚信消费者开了“小灶”，诚信等级满足一定指标的消费者如有7天无理由退换货申请，可以无需商家同意，真正实现“0秒响应”。

专享淘宝生鲜坏单包退、淘宝美妆过敏无忧、淘宝母婴红屁屁无忧、天猫彩妆/食品/母婴破损无忧；

淘宝服装30天质保、隐形眼镜护眼无忧、极速退货、手机免举证退换、电器30天无忧退、电器只换不修。

家装专享送货入户和预约安装服务，淘宝电器专享预约配送、预约安装和送货入户服务。

天猫无忧购为我们提供了商品质量的保障之外，还提供了更细致入微的售后服务，把物流、安装等细节一步到位。

为消费者解决了很多的售后问题，所以有更多的商家加入了天猫无忧购。