​从“摇滚教母”到“口红龙哥”，究竟Low在哪儿了？

眼看“双十二”的余温似乎还在，如果在座各位现实中的老婆、女友或者女神，还对“剁手”这件事举棋不定，也许你可以趁机向她们安利，最近突然有点小火的一位带货主播：口红龙哥。

 

没错，这位龙哥就是人称“摇滚教母”的二手玫瑰主唱梁龙。

当然，在一般人不认识他的网上，他最近已经变成了梁·硬核美妆·薅草达人·LBB·龙。

 

既然咱们龙哥敢叫嚣着要取代某位“口红一哥”，也确实是有功夫在身上的：就算不“OMG”的呜嗷喊叫，也放弃了自己在舞台上心爱的女装，但他浓妆艳抹，翘起兰花指，一本正经试色死亡芭比粉的架势，仿佛下一秒就要脱口而出——“大姐你买口红，你买它有啥用啊”。

 

尽管他本人始终强调自己是“被逼的”，而这一“逼”，却引来了一大波猎奇性的围观，与跳脚般的终极嘲讽：啧啧，好歹也是有名有姓的摇滚主唱，干这个不觉得LOW吗？

说到LOW这个问题，作为长期被“高大上的同时再接地气一点”所支配的月饼二厂N把手，我忍不住想说两句。

男人化妆、给化妆品带货，LOW在哪儿？

自1999年成立起，“二手玫瑰”浓妆艳抹的舞台风格便伴随着争议，毕竟那个年代大多数人接触到的摇滚乐队，不是充满了刚猛侧漏的王霸之气，就是充满了傲然俗世的仙人之气，而以龙哥为代表的二手玫瑰，那种嬉笑怒骂的妖孽之气，乍看之下，确实让人有点遭不住。

虽然很多看过现场的听众纷纷“真香”，但当龙哥一本正经录起美妆视频，部分钢筋直男开始浑身难受，大概是为了回避一个惊人事实——男人爱搞美妆，根本由来已久。

不信，就让我们把目光投入历史的长河。

以我国为例，男子自汉代起就开始为了美白在脸上擦粉，后来为了让嘴唇看起来柔软润泽，抹口脂（擦口红）更是受到了唐朝先锋BOY们的追捧，到了宋朝，不仅徽宗本人出门都要“裹小帽，簪花”，甚至《水浒传》里的彪形大汉都爱在头上戴花，连蔡庆这种刽子手，绰号都是“一枝花”。

 

放眼全球，且不说古埃及贵族男子就把男女同款的“连衣裙”的款式改出了花，几百年前的欧洲贵族男，除了热爱涂粉、涂腮红、戴假发，连高跟鞋的跟高，可能都是10厘米起跳。

 

因此，龙哥在舞台上的浓妆，不仅在二人转、民乐之外，不仅给“二手玫瑰”增加了一个强烈的视觉记忆点，也是对传统戏曲中的“男旦”形象、复古潮流的致敬，更是乐队作品中讽刺和骚情的外在表象。

 

如今，龙哥把自己的浓妆延伸到更生活化的场景中，注意，他不是像流量鲜肉一样，打扮出一副精致而讨好的外在，而完全是一副“我学会了一种新的卖弄啊”的状态，那种时而得心应手，时而又扭捏做作的损出，简直把《伎俩》里的戏谑，演绎得淋漓尽致。

 

而说到男人给口红带货LOW不LOW，咱就不得不说邻国一位姓木村名拓哉的艺人。

 

遥想当年，这位“真·亿万少女的梦想”为某品牌拍摄的唇膏广告，不仅在2个月内，创下了300万支的惊人销量，为宣传拍摄的纸质海报更是屡次被盗。

 

虽然以龙哥的国民度，要取得这种成绩，还有很长的路要走，但“卖口红”大概率是个随时可抛的噱头，顶多算是副业，咱不必太较真。

 

总而言之，不能因为历史知识的匮乏，就把男子化妆、女装、带货化妆品等行为，粗暴地与LOW画上等号，而是要细品这些行为发生的原因与结果。

摇滚从地下走向台前，LOW在哪儿？

如今，通过综艺演出“出圈”，已经成为了很多新乐队出名、老乐队翻红的必经之路，而由于运营成本相对更低、潜在听众能量巨大，自媒体平台也成为了很多乐队自我宣传的必争之地。

而要说这两种方式LOW不LOW，我们首先要看这个乐队，上了什么综艺、什么平台，然后表现如何，其次则是要看，这些综艺和平台推广给乐队带来什么好处。

 

以二手玫瑰为例，截止目前，乐队在《欢乐喜剧人》上演绎了《潇洒走一回》，而主唱梁龙个人上了《恶毒梁欢秀》、《圆桌派》，以及《吐槽大会》。

 

如果您觉得《欢乐喜剧人》、《恶毒梁欢秀》、《吐槽大会》的Level不够，那《圆桌派》这种备受知识分子追捧的节目，都不能满足您的话，嗯……对不起，是我们不配。

当我们细品这些节目的性质，会发现乐队的追求很明确：推广作品，引起话题讨论，丰满梁龙本人乃至乐队的形象；而在以“口红龙哥”为主的自媒体上，龙哥充满矛盾感的表现，有一种自洽又诡异的幽默感，类似他以及乐队在舞台上的形象，却又有不同，让人分不清哪面才是真实的样子，反而令人上头。

而在某些向来把“小众”当“高贵”的听众眼里，这种走近大众的行为，简直LOW穿地心，因为在他们心中，自己欣赏的乐队，绝对是牛啤到有人（除了他本人）上赶着送钱的，与其把钱砸在推广上，不如真金白银花在摇滚上。

但是一个乐队自诞生到终结，虽然会有一批骨灰级听众，可在不发展新听众的情况下，即使每个骨灰级听众都为专辑、演唱会花钱，乐队获得的收入依然是有限的，而通过合理推广、发展新听众，不仅可以“补位”曾经流失的听众，也谓收入能创造更多的机会——毕竟没有收入，乐队的人吃、穿都没了，还摇滚啥？

至于综艺和平台推广给乐队带来什么好处，按梁龙自己的话说，看完他的综艺表现和美妆视频，老听众没走，一些不认识他的人开始听二手玫瑰的作品，这难道不是一件值得庆幸的事情吗？

或者有人说“这样能很快变出钱来吗”，您这样穷追猛打、急于兑现KPI的样子，真的像极了某些甲方，对二手玫瑰这样的乐队，他们目前可能更需要的是“扩大知名度”或者“树立吸引潜在听众的形象”，而此后变现，难道不会随之而来的吗？

说白了，既然大家都还没成为天上逍遥的仙儿，那总得学会在俗世的命运里，用一种至少自己不讨厌的方式，讨点好处。

 

写了这么多，突然感觉自己中了“口红龙哥”及其背后团队的圈套，也许他们只是想“娱乐”一下江湖，而我就像巴普洛夫的实验动物一样，一时竟脑补了这么多内容。

但不管怎么说，我坚持认为，如果有人打心眼里，反感某个乐队通过正当方式拓宽自己的知名度，他就是心存嫉妒，就是不允许部分艺术家先富起来。

-End-

口红如何详细介绍卖点

最先是口红的知名品牌品牌如今就等于一个产品的精美广告牌，假如产品有悠久的历史用户评价比较好，光表明它的品牌就会有很多人想要出钱。

第1、个卖点可以说口红的原材料纯天然身心健康。不容易对身体造成一切副作用，由于如今人把身心健康全是放到第1位的。

第2、个卖点自然是口红的色调，口红的颜色要丰富多彩，与服饰搭配很容易融洽。是我想的太多的口红，自然深受大家的热烈欢迎。

第3、是舒适度口红涂在嘴巴上边时间非常长，不能够有油腻感憋闷等不舒服的觉得，不然化妆就变成了一种很不舒服的感受。

第4、是口红要可以耐潮耐汗，那样妆面才可以长久。这也是很多人买口红要充分考虑的原因之一。

第5、个卖点口红要非常容易去卸妆，不必有一切残余。便捷去卸妆变成许多护肤品关键的卖点，那样可以维持肌肤透亮，降低对人体内的损害。

那么我们应该怎么销售口红呢？

1、记牢售卖的知名品牌、型号规格、库存量、价钱：

既然是要售卖口红，那麼对口红的种类、型号规格、价钱肯定是要烂熟于心的，客户问起来了立刻要回应出去。

2、有设计效果图可以给客户展现：

可以专业放一支口红，让客户开展示范性，或是提前准备一些设计效果图，让客户了解这一口红涂了是啥实际效果的。

3、依据客户规定量身定做强烈推荐：

有一些客户很有可能有独特的规定，例如期待是什么颜色，例如期待较为莹润，那麼你能量身定做强烈推荐，口红或是口红等。

4、按时地搞营销活动：

大家也可以在一些独特的日期搞一些营销活动，例如七夕节，例如圣诞，送礼的巅峰阶段。

5、尽可能获取越来越多的限量款产品：

如今许多的口红包装很美，也有特别的限量款的产品，可以多搞方式弄回来，由于这一限量款产品会招引越来越多的客户回来。

拼多多的口红是拼人数在卖，购买人数多了商家照样受益。

品牌商从生意的角度，给这个话题一个更合理也更接近真实商业模型的解释，对于理解今天的零售行业、互联网平台有很多启发。

商品在不同平台有着不同的价格，尽管可能包装、商品名有些区别，但实际上的确是一盘货，也有很多细心的消费者对此觉得很困扰。同一批货不同平台不同价是很正常的，因为不同平台的成本有非常大的差异。

简单说，商家在平台上卖东西，成本主要包含三大块：生产、物流和销售。生产成本就是出厂价和拿货价，主要拼供应链，在原材料上省多少，怎供应商谈判。比如有品牌溢价的女装其实成本只有2折，而零食品类出厂价基本是55折。

扩展资料：

天猫有个阿里妈妈，里面有各式各样的营销工具，商家要花钱买流量和友军竞争，否则排名就会掉下去。大家可以到网上搜，“淘宝开车”，讲的就是商家们要不断烧钱买直通车，这部分的流量营销费用非常之多，在一些品类上，甚至可能会占到成本的25%到30%。

如果为了行销，就得花掉25%的成本来买流量，自然只能给到消费95折的价格，不然你就是亏本的。

而拼多多的流量分发机制是不一样的。虽然也有营销工具，也有算法排名，但现在并不成熟，你就算愿意烧钱，开放给商家的广告坑位也没多少。大家可以去拼多多里看，你很少能找到广告栏位，但是我们打开淘宝天猫，满屏幕的推荐、搜索排名那都是烧钱的工具。

拼多多是典型的“以用户为中心”的流量分发机制。烧钱投广告的效果，可能还不如直接降价1块钱，研究竞价排名的广告，还不如专心打磨一个爆款。一个低价的爆款冲出销量后，会带动全部商品的销售，这就是很多拼多多商家的策略。

凤凰网-拼多多为啥能卖“最低价”？品牌商们是这样算账的

作为直男，莫名其妙的就觉得YSL这个品牌火了。火得很突然，还依稀记得当时问身边的直男：

“你知道YSL么？最近很火。”

“你是说伊斯兰么？那嘎达又不太平了？”

“哈哈，不是！”

“那是啥？噢！以色列是么，有啥新科技新发明又？”

“噗，也不是。”

“我靠，我知道了，你是说喜剧人里东北二人转的那个队长，杨！树！林！吧，对不对？”

可见，它是红的有多么的突然又多么的快。

整个朋友圈都在刷屏，整个微博都在刷屏，或是许愿，或是秀，漫天都是YSL的口红。

这个口红，不仅仅火，而且还贵。一支约300元人民币。这时候有好事儿的会问，才300多，不贵呀？女生都知道，你知道口红这个东西，看着一样，其实是分颜色的么？每个颜色还要分色号的么？分珠光还是哑光，还分质地的么？

光YSL目前就有7个系列，圣罗兰纯色唇釉、圣罗兰纯口红、圣罗兰甜蚊唇颊霜、莹亮灿金唇彩、莹亮纯魅口红、纯色唇釉叛逆裸唇以及晶透蜜糖唇膏。

每个系列，还有若干色号。而且女生喜欢按照一系列一系列的买。怎么样，你算算，贵么？

可是即便是300多的一支，你知道它的成本是多少么？

在了解之前，我们先看看主要的成分：

一般口红的主要成分有凡士林、蜡、油、色料跟维生素A、E等抗氧化等成分。其中，油脂是口红主要成分，占百分之七十，油脂的好坏影响了成本的价格，如果是廉价油脂会很便宜，而天然的葡萄籽油、荷荷芭油或者夏威夷核果油则相对贵一些。另外，以特殊成分来说，许多口红强调保湿，保湿剂可分价格高一些的玻尿酸及天然保湿因子，这两种成分成本高，反而低廉的甘油与丙二醇成本低。

不过就算YSL的材料再怎么好，怎么贵，考虑到口红那么一点点质量，撑死了成本也就是几十块的成本。比起销售价格来说，成本也就是销售价格的十分之一，一成不到。

过分么？其实如果揭开化妆品的面纱，从口红到面膜，成本可能都是一成，甚至更低。那么为什么卖那么贵呢？

主要是一：推广费用高。

化妆品最重要的就是品牌知名度，毕竟化妆品除了用起来好，效果好以外，还是女生们互斗的重要武器。而品牌的明星代言就决定了品牌的逼格和战斗力。所以虽然利润高，但是化妆品的利润一大部分都给了这些明星们和品牌推广。

主要是二：渠道费用高

化妆品除了推广外，渠道费用也是费用的大头。化妆品那么多，女生的选择也多，那么好位置和推荐就很重要，尤其是线下的渠道，所以为了更好的让化妆品能够快速的铺开，拓展影响力，厂商不得不分一部分利润给渠道，很可能渠道的利润和厂商的利润还要高。至于对于低端的化妆品微商渠道来说，基本上微商都是三折拿货，那么这么算起来，真的是渠道比厂商挣得多了。

可是明知是这样，又怎样呢？天大地大，不如女人美丽最大，女人爱美是这个世界最大的生产力，只要是让女生变美的东西都贵，谁又在乎它的成本呢？

是贵的的确有它独到之处，要不然大伙儿全是二愣子划算实用的无需非去要又贵又没法用的。对于划算的口红，可是不意味着划算没好商品。

“很多人对护肤品交易是有错误观念的，觉得国际大牌才算是较好的，贵的护肤品才有实际效果，实际上并不是这样。”苏鹏说，就拿中国一些我们熟悉的当地知名品牌而言，商品现已有很多年历史时间了，知名品牌的产品研发和设备水准都非常高，拿货原材料也和进口知名品牌类似，纯原材料成本费和进口知名品牌对比也旗鼓相当，例如一款原材料基本一致的唇膏，国内品牌市场价100元，进口知名品牌市场价卖去300元，价钱差别并非商品实质的差别，大量或是品牌知名度的增加值。所以说，单单从护肤品的价位看来，并无法分辨产品质量的优劣。只需是根据有关规定标准生产制造的护肤品，使用后不皮肤过敏便是可以采用的。但是一些商品如彩妆产品，价格低是由于应用的原材料质量并不是特别好，此外也有一些价钱很低但宣传策划中作用强劲的护肤品，存有没有具体加上作用成份虚假广告的状况。

苏鹏还表明，现如今的护肤品被树立新科技的化学成分愈来愈多，可是实际作用怎样是和加上的成份占比密切相关的，因此提议顾客不必见到护肤品有某一成份就甘愿花巨资选购。也有一些商品在直播销售中欺诈顾客也需要注意，如店家将内服的胶原蛋白粉用于抹在肌肤上，宣称能快速被消化吸收并添充皱褶，但事实上内服的胶原分子结构是比较大的，而用在肌肤上的胶原全是小分子水，因此内服的胶原抹脸基本上没有什么实际效果。他提议顾客挑选护肤品时，最先看包装，国家有确立政策法规规定，商品有作用说明报告才可以在包装上声称美白皮肤、保湿补水等关键字。假如仅仅口头上直播间声称作用，极有可能是夸大其词宣传策划。此外，靠谱的护肤品在国家药品监督管理局网址上是可以查出的，这也是确保消费者权利的一个识别方法。