全是重点！运营进阶必须掌握的全域红利38条干货！

点燃导读：不同业态、不同行业各个运营场景的全域策略，从中台搭建、组织管理、趋势洞察、用户运营以及对多场景创新的思考也不同。围绕全域主题下的全域流量布局、全域中台搭建、全域组织管理、全域趋势洞察、全域用户运营五大议题，这些干货内容会涉及到服装、美妆、医疗、家居、购物中心等行业和领域的全域玩法，希望这些干货对你做全域运营有帮助。1/全域会员玩法-PrivateDomainResearchInstitute全家-零售店会员交互体系全家FamilyMart首席数字运营官袁敏浩1、用户活跃必须基于完善的内容生态来打造，即布下内容之网，横向载体为图文和短视频，纵向为食谱推荐、好物种草等场景，交织在一起通过内容形成用户独特的ip记忆点。再通过前置官方自制PGC和用户自发UGC内容进行输出，以社群的社交体系及精准营销能力进行传播。需要注意的是，要基于用户生命周期设置不同阶段的内容输出策略，循序渐进地通过内容激活用户。2、转化基于交易，其中最重要的自然是商品供应链，这里我称之为打磨爆品之道，通过建立全域多维的交易渠道，完成全场景交易闭环；除了线下铺常规的生意，延伸至线上铺能做的交易大致分为三类，即时性需求、计划性需求及非计划性需求。3、做好留存必须化身用户之友，基于会员体系运营维护；会员体系最重要的是两条线——基于用户分层的长大体系、及基于权益分层的付费体系。4、优惠券更适用于基础用户，是短期满足立竿见影的方式，但缺乏粘性影响客单；积分更适用于忠诚用户，是长期回馈提升粘性和复购的良好手段，两者配合形成用户的长大，从短期的促销延伸至长线的促买。5、全域一定要注意多渠道间的协作关系，通过线下铺为APP、小程序、社群引流，获客成本是最低也是最有效率的。社群内可通过和团长KOC的协作运营基于微信小程序进行推荐转化，支付宝小程序通过公域流量捕获作为增量部分，再通过会员中台做到双向流量互通，并基于APP将多端会员权益进行整合。同时，要善用外部三方渠道，美团、饿了么作为交易渠道与自营渠道要做好品类价格错层，大众点评口碑作为传播渠道要注重为线下铺进行流量导入，从而形成一套完整的全域交互体系。2/购物中心全域玩法-PrivateDomainResearchInstitute爱琴海-商业购物中心爱琴海集团流量资产负责人周倜璎1、爱琴海的私域体系中，核心路径分为三个步骤。第一步是全面收集线上流量。只要能够接触到爱琴海的消费者，不管来过或没有来过爱琴海，都可以成为我们的朋友。第二步是把用户拉入到爱琴海的私域，主要通过入会、入群、入活动的方式拉入。第三步是用户入会、入群、入活动后，我们创造更多能让他来到场内的理由，让用户来第2次、第3次2、我们会用四个流量服务平台粘住私域用户，同时赋能品牌商户，即积分商城、充值平台、微信社群、到家电商。其中，积分商城和充值平台帮我们提前捕捉到用户，提前锁客和成交，让用户到线下场内核销。微信社群和到家电商，主要是在用户离店之后，进行粘性互动、提升复购、让用户再次进店。到家电商也会在遇到疫情等特殊情况时，起到补充作用。3、在线上线下一体化的全域运营过程中，组织力是不可或缺的，我们成立了爱琴海的互联网营运中心，由总裁办成员亲自牵头，核心成员由各职能专家构成。另外，各地商场也设有专项小组，这是战略级别的自上而下的组织需求。3/美妆品牌全域玩法-PrivateDomainResearchInstitute知定堂-四大平台阵地玩法知定堂副总裁钱晟轶1、今天，无论是线上品牌还是线下品牌，无论是传统品牌还是新锐品牌，全域都是一个不可逆的趋势，需要大家持续往前推进，并找到各自对应的可执行复制的路径。2、我们今天理解的全域是个非常丰富和立体的概念。每个品牌实际的生意根基不一样，理解的视角也会有所不同，但总结下，无非就是：线上和线下的融合、品牌和渠道的融合、公域和私域的融合。3、随着互联网和数字化的发展，以及疫情影响，线上生意得到了大家的空前重视。在此过程中，我们看到纯线上品牌的三大机会和三大挑战：三大机会：一是互联互通政策的实施，让平台之间用户的衔接和串联变得更为方便；二是微信生态私域中，随着官方对视频号不断加码和推进，视频号的用户量和活跃度都在持续上涨，视频号的红利也变得越来越清晰，对品牌是很大的机遇；三是品牌自有的私域用户池，只要持续进行经营和耕作，用户数量、活跃度、对品牌的好感度等，都将成为品牌长大的机遇。三大挑战：一是平台本身的红利会变得越来越薄，整体的增势会趋于稳定，如果品牌之前根植于单一的平台经营，就会面临生存挑战；二是品牌如果没有很多线下触点和布局，单纯靠线上构建品牌自身的生命力和品牌力，就会在粉丝的长久运营上会面临挑战；三是平台之间的联动变得越来越重要，对于纯线上品牌来说，基于用户的多平台整体运营变成挑战。4、全域平台玩法举例：我们服务的一个新锐美妆品牌，在抖音进行品牌起势，通过抖音直播间红利带出第一波基础用户，让用户尝试首购，加上明星的加持，使得整个销量增长迅猛，所以抖音在全域四个阵地中是排头兵的位置。因为有了抖音的势能加持，天猫的搜索量有了提升，再加上天猫常规的营销和投放动作，使得天猫变成另一个重要的销售阵地，同时抖音直播和天猫预销也能形成很好的互动。在抖音和天猫产生销售后，忠诚用户和活跃用户会留存在微信和企业微信的场域里，和品牌产生更好的互动。同时，也会引导这部分用户在小红书里边创造更多UGC内容，替品牌发声。所以这四个阵地是各司其职，不同平台之间有明确分工和定位，平台之间的链路有互相运营的承接关系。4/全域模型和获客玩法-PrivateDomainResearchInstitute微盟/百应科技-商家布局微盟增长运营部负责人王媛媛1、为什么商家在当前阶段需要做全域流量布局？第一，用户在哪里，品牌的流量布局就应该去哪里，现在商家接触用户的触点在变得越来越多，同时新出现了很多内容型、直播型平台，商家也有了更多样化的销售渠道。第二，消费者的标签变得更丰富，品牌营销也越来越内卷。2、品牌下个阶段的增长应该怎么布局？我们的答案是做全域流量布局。第一，是线上和线下打通，来解决线下获客难、到店难的问题。第二，是公域是私域的打通，来帮助降低线上获客成本，拉升整个品牌用户的LTV值。第三，是渠道之间的打通，和上下游供应链等多端渠道进行打通，可以帮我们做到降本增效。3、如何去做降本增效的全域流量布局？我们的观点是在重点渠道的链路上去做布局。同时，在重点渠道的链路上，我们不只是做转化，还要珍惜每一个用户，从渠道为中心变成用户为中心，成交之后我们还要留客。4、在下个阶段，品牌之间能够快速拉开差距的关键，就在全域流量布局的效率上。效率提升的关键点在于：第一，有工具集成系统。第二，能借助服务商的力量，减少在前期布局投入的成本。第三，在策略上，全域布局的时候要有侧重点。百应科技零售VP潘超1、今天很少的品牌能做到品牌即品类，很多用户在3个月或者是6个月之后如果不去触达，很可能已经成为流失用户了。2、智能且真实的AI语音交互加上有节制的用户触达管理，能够提升用户体验，反之可能造成骚扰。3、全渠道的触达管理，是针对客户生命旅程的不同阶段，通过不同触达手段进行个性化触达，帮助品牌把用户触达频次降到最低，用户触达效率提到最佳，成本控制到最优。4、私域做成功的品牌做对了什么？他们明确了私域定位：高价值客户的服务场域，在私域提供精细化运营，让每一次的触达都尽可能提升用户的信任。5/医疗行业私域玩法-PrivateDomainResearchInstitute美中宜和-高端医疗私域运营美中宜和会员中心负责人郑_1、高端医疗机构的私域运营绝对不是单纯的一种营销模式或商业模式，医疗本身带有非常强的公益属性。所以，我们现在把私域定义为对院内服务的有益补充和向外延伸。2、当用户认为你的社群是有持续的价值时，他虽然在群里从来不互动，但他也不会离开社群，这样社群运营的目的就基本达到了。3、高净值用户一般时间成本比较高，不一定会留存在社群里，而更希望参加有品质的稀缺性的线下活动。所以，我们也在建立属于这类客群的线下club，满足他们互动和社交的需求，从而进行美中宜和的品牌种草。4、会员小程序在其他行业定位多是变现和支付，而美中宜和的会员小程序有很大一部分内容是医疗服务相关，比如预约就诊、到院伴诊、报告查询以及生殖医疗周期的提示、远程管理例如血糖、胎心及体重检测等等。所以，我们的小程序不仅仅有支付的功能，更多的是拥有医疗服务和信息传递的价值。6/公私域联动玩法-PrivateDomainResearchInstitute圈量科技/小裂变-圈量科技CMO大羊1、公私域最大的区别是：公域运营流量，私域运营用户。私域是无法通过公域流量的形式去打造人货场，因此品牌需要更用心地去服务用户2、传统电商的增长关键是：因“货”结识，用“关系”深化；连锁零售的增长关键：用“场”引流，以品牌转化；直播电商的增长关键：将“人”集结，以“人”换人。3、私域是个独立的渠道，应该具备自己的商品体系和选品体系，品牌需要去探索在私域渠道下用户所能接受的价格体系是什么样子的，从而赋予私域一个价格体系和营销体系。4、零售门店做私域的红利在于：获客成本低，转化链路短。但是最核心的问题在于企业内部如何更高效地去协同和落地，这才是品牌需要首要思考的事。小裂变创始人张东晴1、私域10到私域20时代有四大变化：一是，渠道布局，从线上到线下，品牌越来越有意识将线下用户引流到私域，把本来属于品牌的存量尽可能地沉淀下来；二是，流量获取，从聚焦私域到重视公域，品牌将资源释放到广告投放、内容种草，建立公域平台的品牌声量，为私域的持续经营造势；三是，营销策略，从规模化获客到精细化运营，高留存、高活跃是私域20时代品牌不得不面对的问题，重视精细化私域运营成了当务之急；四是，经营效率，从单载体运营到多载体运营，企微触达用户；视频号提供私域运营的内容；小程序商城提供私域运营的交易，三者结合，实现品牌私域经营效率的大幅度提升。2、基于私域用户的承载载体，我们将品牌私域运营聚焦到“视频号+企业微信+小程序“三大载体。企业微信是视频号直播起量的前提条件，视频号是企业微信（私域流量池）的扩容器；小程序为企业微信的私域用户成交转化提供了更便捷的载体，企业微信为小程序用户沉淀私域提供了快捷的通道；视频号让小程序的成交场景更加多元化，小程序开放的开发能力让视频号直播有了更丰富的营销玩法。7/家居行业全域玩法-PrivateDomainResearchInstitute住范儿-从0到1突破的核心住范儿联合创始人李丹阳1、内容帮助住范儿在全域内容平台取得了从0到1的突破，核心做了两件事：一是，做用户能听懂的装修干货内容，把商家的专业术语翻译成普通人能听的懂的话，如，对于投影仪我们不讲“色域参数”，而是说“白天用也清晰”；对于冰箱，不说“变频”，而是说“食物能保鲜一周”，像这样的语言转化，被广泛运用于线上、线下各个运营触点的设计。内容是“产品种草”的绝佳利器，而产品种草的核心，还是在于“用户视角”。二是，发布的所有家装设计案例都是“能实现，可落地的”，在住范儿曾经发布的一篇真实案例里，屋主想打造一个一家三代人都喜欢的温暖之家，客厅空间小，但为了实现小朋友的家庭影院梦想，他用了投影幕布代替了窗帘；也在卫生间安装地暖，确保老人洗漱脚底不凉。2、装修是“长期低频、窗口期高频”的消费生意，装修一套房子可以使用10年甚至更长，但在启动装修到完工入住的6-12个月窗口期内，每户家庭都会有平均20-30万的刚需预算要花在施工和50-100个装修相关产品上，在这个窗口期内，用户会面临大量、密集、高金额的消费决策，也会因此产生多种不同的需求。3、住范儿内容运营负责人大狮子曾在住范儿内部的内容创作方法论中写道“三等内容玩自嗨，二等内容讲干货，一等内容做情绪”，家装领域又是一个用户情绪集中爆发的消费场景。住范儿将用户行为与价值归结于这条用户情绪曲线中，并分为四个阶段：在观望期，用户正在进行大量装修知识的获取以及对生活方式的构想，住范儿可以提供专业内容和避坑指南，可以提供真实案例和生活灵感，在私域社群里也能提供安全的交流环境；在恐惧期，用户将会面临方案可行性的评估，大量方案的修改和决策以及大笔预算的支出；住范儿可以提供一站式的整体装修解决方案，也可以提供专业的设计服务和顾问式全品类导购辅助决策；在压抑期，大量未预见问题的开始爆发、用户会面临强耦合节点的调度、大规模的项目沟通和多次产品采购支出；住范儿则可以提供明码实价的优选产品、专业的项目管家、有保障的交付服务和全程陪伴的客服代表；在最后的曙光期，用户将会经历现状的接纳和成果的勉励，而与之相对应的，住范儿可以提供搬家/除醛等服务、家居日用及小家电产品，同时也会提供成果的分享环境。8/全域组织变革玩法-PrivateDomainResearchInstitute全域三位一体组织赫寻时尚CEO&朗姿集团新零售(前)负责人庞啸1、我们今天讲的全域三位一体组织一定是个老板工程，因为它需要调动的不仅仅是一个部门，还需要调动集团或品牌的信息技术部门、用户运营部门、财务人事部门，然后进行综合性的分析、赋能、组织搭建。2、无论我们以哪个渠道为主战场，新零售团队都是不可或缺的。在搭建新零售团队时，要先建立中台，然后根据不同业务团队进行体系搭建，之后再试业务模型，同时整个流程要精简，这样可以把MVP模型进行快速验证。3、新零售团队的定位更多是服务型团队，它提供的是策略、内容、数据、运营、系统、工具相关，并给线上和线下团队进行输出和服务。我们线下团队和电商团队更多是拿到商品直接销售，新零售团队是通过内容触达用户，通过内容告诉用户为什么要买这个产品，什么场景下适合用这个产品。所以新零售团队是以内容输出为主，赋能线下团队和电商团队，以更专业的知识促进产品成交。4、我们做私域的组织人员一定要全职，千万不要从其他部门进行抽调或兼职，这种绝对是无效的，因为运营效率极低，运营成本也极高。另外，我们宁愿用新人，也不要用传统行业转型或者对此并不感兴趣的人。5、对品牌来说，私域操盘手绝对不是这个项目中最重要的，可复制的组织能力才是最重要的，因为操盘手虽然有很多，但他们的留存率可能也很低。—END—「点燃·事纪」点燃×现代牧业丨点燃×Martin马丁丨点燃×荣进制药丨点燃×帕妃雯丨点燃×蓝河集团丨点燃×未来可7丨点燃私域训练营丨2021国货品牌新机遇私享会丨点燃私域上海营销中心正式成立丨荣获“2021年度十大最佳私域运营服务商”丨荣获”2021年最佳美妆行业私域运营奖“丨2021中国品牌私域营销峰会丨2022-新私域·新格局&中国品牌私域营销趋势峰会丨2021年度健康私域优秀服务商荣丨佛山移动2021年度互联网生态合作伙伴丨「私域研究院」母婴行业丨美妆赛道丨茶饮赛道丨咖啡赛道丨餐饮赛道丨周黑鸭丨小红书生态丨新能源汽车丨宠物赛道丨视频号丨企业微信&微信丨酒饮赛道丨烘培赛道丨抖音生态丨绿洲丨口腔健康丨每日黑巧丨薇诺娜丨「私域前瞻」2022年，私域的6点确定和3点不确定丨2021年，私域运营发展趋势是怎样的？丨2021也许是做品牌私域最后的机会丨做好品牌私域必须避免的五大误区丨私域严重内卷的今天，品牌还能做私域吗？丨这是“新消费”最好的时代与最坏的时代丨私域流量，品牌的“心灵捕手”！丨

“ 历史 性时刻”、“石油霸权面临熄火”、“宁德时代引爆能源革命”等等一系列话题充斥着眼球，久久不能散去。本着激动的心颤抖的手打开一条条资讯，原以为是发生了什么 科技 型的创举，新能源得到实质性的突破。

结果呢，不得不佩服宁德时代的广告营销能力，愣是通过一系列的手段将自己推上了万众瞩目的焦点。

然而一番操作之后，仁者见仁智者见智，留下的只是一地鸡毛。好不容易将股价推动到500以上又被打回原形，脚踏实地的做科研不行嚒？为什么要去吹最厉害的牛，招来最毒的耳光？

众所周知，宁德时代是赶上新能源红利窗口，也是得益于国内数得着的电池大户比亚迪“闭门造车”不对外输出电池，而不管是传统车企还是造车新势力在动力电池的需求上只能依赖进口。而宁德时代是被工信部列入“国产动力电池白名单”内的企业，当然成为了诸多车企的不二之选，蜂拥而至的订单让宁德时代迅速成长为参天大树。

然而，有一只遮天大手忽然而来，刀片电池将自燃永远隔绝在新能源 汽车 之外这个阴影已经笼罩在宁德时代的头上，而且随着比亚迪刀片电池的产能增加，将会对屡次发生自燃事故的三元锂电池致命的打击。安全和续航，当两者面临选择的时候，相信更多的车企是选择在安全的基础上提高续航，而不是在忽略安全隐患一昧的提高续航。

曾毓群口中的钠离子果真那么神奇？

其实对于钠离子，并非是近两年才走入人们的视线中的，早在1990年代就已经开始研发，不过由于钠离子电池的技术难度比锂离子电池更大，所以最终市场选择了锂离子电池。钠离子真正意义上的突破是在2018年12月份的时候，南京理工大学夏晖教授与中外团队合作，首创结构设计和调控方法，在锰基正极材料研究方面取得重要进展。

由此，钠离子才被动力电池厂商格外重视，也因此带动了钠离子电池重新被提上立案的契机，是时候将钠离子电池商用了。

从理论上来讲，钠离子电池相比起三元锂电在能量密度方面有所不如，不过安全性、使用寿命都要优异得多；钠离子相比起磷酸铁锂电池来说优势就更多了，它的安全性比磷酸铁锂更好，而能量密度又更高，比亚迪刀片电池的能量密度为140Wh/kg，宁德时代宣称它的钠离子电池能量密度达到160Wh/kg并正在加紧技术研发力求将能量密度提高到200Wh/kg。

而这些只是试验阶段的数据，具体还没有到动力电池的替代和应用上，至于数据的真实性相比也不会有太大的悬殊。

推动钠离子电池的根本原因

钠离子的诸多优势确实是显而易见的，但耗资巨大的研发与应用也是不可想象的。尤其是在动力电池技术之争的趋势激烈化之下三元锂电池已经日益衰落，宁德时代的江湖地位也岌岌可危了。

从今年上半年的装机量数据来看，我国动力电池装车量525GWh，其中三元电池装车量3015GWh，同比增长139%，约占总装车量的574%；磷酸铁锂电池装车量2222GWh，同比增长3685%，约占总装车量的423%。磷酸铁锂对三元锂电池的攻势成压倒性的胜利，而且这种趋势将会随着车企之间为了压缩成本会持续走高。

除了成本以外，磷酸铁锂之所以被众车企优先选择的原因主要是因为它的安全性，屡见不鲜的新能源 汽车 自燃事件中，动力电池的安全性放在首位，任谁都不愿看到自家的产品不间断的爆发安全隐患，而恰巧磷酸铁锂的安全性又比三元锂电池更高，从而推动磷酸铁锂电池的销量猛增。

虽然宁德时代在磷酸铁锂上也有供应，但是将磷酸铁锂安全性发挥到极致的是比亚迪，比亚迪研发的刀片电池进一步提升了磷酸铁锂电池的能量密度和安全性。尤其是随着刀片电池产能的提升和成本的降低，未来开放市场对外供应是必然的，这就对宁德时代造成了巨大的威胁。

绝地反击，宁德时代胜算如何？

三元锂电池让宁德时代的成功踩上了高密度红利风口，但如今宁德时代的骄傲——三元锂电池正在被成本更低的磷酸铁锂电池追赶。迫于压力之下宁德时代必须有个突破口才能稳定宁德时代地位，而被搁置长达数十年的钠离子成为了曾毓群的救命稻草。

去年9月中科海钠的钠离子电池产品就已量产，当时电芯产能可达30万只/月，为全球首款具备自主知识产权的钠离子电池。这让宁德时代看到了希望，认为只要抓住钠离子这个风口就能牢牢处于不败之地。

但是钠离子真的就那么容易嚒？宁德时代就凭此可以颠覆电池行业？

首先从理论上讲，是不太可能的。钠离子电池在我国其实早已量产，曾毓群此番抛出这个话题只不过是新瓶装老药，不一定见效而已。钠电池既非新鲜事物，也非颠覆性技术。更早的时候，国外一些国家就已经发明出了相关的技术，但是一直没有更进一步的研究和应用，表明实际上会遇到一些问题。

比如钠电池能量密度（一般不到 120Wh/kg）明显低于磷酸铁锂电池（160Wh/kg）与三元电池，所以新能源车电池需求匹配度低，暂无替代锂电池成为动力领域主流技术的可能性。

最重要的一点是当前钠电池的实际生产成本并没有无显著的优势。曾毓群对此只字不提，身为宁德时代的董事长他不懂嚒？不，他懂，但他不会跟我们说而已。

《比亚迪汉EV高速对撞国产新能源-刀片电池起火爆炸》相信很多人看到的不止是碰撞，相信很多人看到的是三元锂电池和刀片电池的一场博弈，我们不去猜测其背后涉及的有没有暗箱操作，但至少看出来刀片电池已经威胁到了三元锂电池的地位。而宁德时代，真的没有退路了，如果再没有杀手锏的祭出，逐步被比亚迪蚕食只是时间问题而已。

守护·文

个人所得税的查询方式如下：

1、窗口查询，缴纳社保人直接带上个人的证件到税务查询；

2、网络查询，登录第三方支付软件选择生活服务查看；

3、个人企业所得税app查看。

个人企业所得税是企业扣缴的，是企业会计每月申请缴纳的，因此必须查看公司工资表用户的个人所得税缴纳状况。如果必须个人纳税证明，用以贷款或是别的，必须委托企业财务去税局出具个人企业所得税个人纳税证明。

有下列情形之一的，纳税人应当根据相关规定办理纳税申报：

1、取得综合所得需要办理汇算清缴；

2、取得应税所得没有扣缴义务人；

3、取得应税所得，扣缴义务人未扣缴税款；

4、取得境外所得；

5、因移居境外注销中国户籍；

6、非居民个人在中国境内从两处以上取得工资、薪金所得；

7、国务院规定的其他情形。

有下列情形之一的，可以减征个人所得税，具体幅度和期限，由省、自治区、直辖市人民政府规定，并报同级人民代表大会常务委员会备案：

1、残疾、孤老人员和烈属的所得；

2、因自然灾害遭受重大损失的。

下列各项个人所得，应当缴纳个人所得税：

1、工资、薪金所得；

2、劳务报酬所得；

3、稿酬所得；

4、特许权使用费所得；

5、经营所得；

6、利息、股息、红利所得；

7、财产租赁所得；

8、财产转让所得；

9、偶然所得。

《中华人民共和国个人所得税法实施条例》

第二十四条 扣缴义务人向个人支付应税款项时，应当依照个人所得税法规定预扣或者代扣税款，按时缴库，并专项记载备查。

前款所称支付，包括现金支付、汇拨支付、转账支付和以有价证券、实物以及其他形式的支付。

《 航海王强者之路 》是由东映动画官方授权的“ONE PIECE”题材手游。 《航海王强者之路》以回合制战斗玩法为核心，玩家通过收集和养成原著动画中形形色色的角色来组成属于自己的海盗团，通过冒险、闯关等玩法强化自己的伙伴，在PVP对决中占据一席之地，脱颖而出成为最强海盗王。玩家在游戏过程中，不仅是作为主角组建海盗团从而踏上强者之路，也是对《ONE PIECE》动画的经典重温。 你玩游戏我买单，《航海王强者之路》折扣最高48折，续充优惠不断!本文我为大家带来《航海王强者之路》折扣福利领取方式!

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1、首先在右上角的菜单中，注册交易平台的账号，有账号的玩家可以直接登录。

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个股的时间周期有两种计算方法，一是从股票启动前的最低点计算，一是从股价主升结束，达到某高点的第二日开始计算。时间之窗是周期的一种应用方法，周期的使用，不同的学说和不同的技术分析工具都有不同的使用方法，波浪理论中应用的周期是以菲波纳奇数例为基础的，而江恩理论里面，周期的划分和应用又有他独特的界定

介绍：

时间之窗的基本理论不难理解，但它的实战应用却有一定的技巧。时间之窗是周期的一种应用方法，周期的使用，不同的学说和不同的技术分析工具都有不同的使用方法，波浪理论中应用的周期是以菲波纳奇数列为基础的，而江恩理论里面，周期的划分和应用又有他独特的界定。

拓展：

股票是股份公司发行的所有权凭证，是股份公司为筹集资金而发行给各个股东作为持股凭证并借以取得股息和红利的一种有价证券。每股股票都代表股东对企业拥有一个基本单位的所有权。每支股票的背后都会有一家上市公司。同时，每家上市公司都会发行股票。

交易时间：

大多数股票的交易时间是：星期一至星期五上午9:30至11:30，下午13:00至15:00。上午9:15开始，投资人就可以下单，委托价格限于前一个营业日收盘价的加减百分之十，即在当日的涨跌停板之间。9:25前委托的单子，在上午9:25时撮合，得出的价格便是所谓“开盘价”。9:25到9:30之间委托的单子,在9:30才开始处理。

互联网上的四大服务——信息获取、社交、娱乐游戏、购买与支付，都在产品形态与用户体验上发生变化。比如，在信息获取上，用户由原来的主动搜索与分频道浏览，变成了在手机上刷新信息流，以及社交网络上朋友的分享。现在，信息更多时候是自动出现在用户眼前的，根本不用费心寻找。社交则通过新的服务，让彼此在虚拟空间中时刻保持联系。

把这句话单独拎出来看，我们把互联网社交和传统的社交做一个区分的话，可以用一个词来概括互联网的社交特点和属性：“虚拟空间”。在移动互联网时代，信息与社交更是不可分割的两个主体，基于信息的社交是社交中非常重要的一个环节，同时也是引爆社交网络的一个切入点。

2016年，似乎每个移动APP上，一个简单的小游戏，或者是小互动，就可以引爆一个移动互联社交网，比如脸萌、魔漫、分答等等，但是每一场网络爆炸之后迎来的，都是一个冷宫，这让很多人在制造一个互联网社交热门话题的时候，不得不对自己的产品进行深入的解析和对外来之路的规划，一时兴起，想要通过“引爆四大定律”来聊聊互联网社交定律。

“短”定律中的“短”，人们在社交中的碎片化的时间和行为使得用户希望花费更少的时间、投入更低的成本去享受和使用一个服务，包括使用服务时的点击动作、理解服务所需的脑力等，从某项服务（包括应用、活动等）中获得愉悦享受，或者解决某个实际问题。 用户可以很轻松地体验整个流程。在社交网络中，时间就是最主要的成本和支付货币。

在手机上人们打开和关闭某一款应用、在社交网络上人们和好友之间互动沟通，这些活动都处在短促而频繁切换的过程中，很难再拿出大块时间来进行消费，我们将这种短促和频繁的行为称为“粉尘化”行为，即像粉尘那样细碎。 人们愿意花费很小的成本尝试一个新鲜事物，也只有在收益足够高的情况下，也会愿意实现黏着，变成长期用户。

人类喜新厌旧的特性，决定了用户在满足短期愉悦体验后，必定会迅速离去再度寻觅新的玩法，以保持社交生活新颖。与现实生活相比，在社交网络中这些变化所需时间被缩至最短，所以才会有更多好玩的应用被不断开发出来。

刷屏是用户投入一款应用、一项服务或活动所产生的直观结果。这个新行为特点再次引发了新的行为变化，人们开始习惯于忽略偶尔出现在面前的信息或应用，并且依赖于好友更多地分享才会采取行动。这意味着，活跃的用户对好友们的影响越来越大，信任机制原本就是社交网络赖以壮大的基础，也通过好友定律影响着引爆现象。

所有的应用，在引爆一场话题之后，无疑都会迎来一场下滑，这便是“快衰定律”对前三大定律的制约。

短定律的另外一个重要的地方在于，你发布一个活动或者是信息，必须以最快的速度引起用户和阅读者的兴趣。这导致标题的重要性被提高到前所未有的地位。这和内容呈现状态息息相关，在报纸、杂志等平面媒体中，标题与内容、相互配合，组合呈现，但在以新闻超市（标题列表排列）为主的网络媒体（尤其是新闻门户）中，多数新闻都以一个20字左右的标题密集地呈现在读者面前， 是否能够吸引足够的流量和点击量主要取决于标题的吸引力大小。

从三个角度出发：1勾起读者天然的好奇心，使人好奇；2引起读者固有的疑心，使人怀疑；3满足读者想了解的欲望，使人想学；综合分析我所看见过的标题，大概可以总结出下面几个特点：1故事冲突性。2提炼兴奋点。3简洁有力。4观点鲜明。5结合名著、知名**或当下热门事件等，以此吸引用户的目光。

还有一个很有意思的规律： 标题中带有数字的文章总是会收获更多流量和点击量，以及更多的分享与收藏次数。

回到付出和收益的关系问题，那就是： 降低用户成本，便于吸引用户来体验产品或服务，完成黏着转化则取决于用户在短时间内能够获得的收益大小。收益成本比越大，越利于病毒式扩散的形成。而检验此成果最简单方式就是：看用户愿不愿意谈论自己，向别人介绍自己。

从传播学的角度讲，人之所有会有对信息的需求，基于2点：满足猎奇的心理和降低内心对未知的恐惧。新这个词其实很好理解，所以我更愿意直接跟大家分享一个例子：魔漫相机。

我们会发现一个很奇怪的现象，大家都喜欢换头像，换壁纸，换主题，其实这就是任晓倩所说的状态，人们希望通过这些来传达出自己所想要传达的东西。他们对于状态的来源做了这样的分析。

1塑造自己在他人眼中的形象。大部分用户都通过频繁更换社交账号头像、发出具有炫耀性质的信息来塑造自己希望塑造的形象，或者让自己看起来和他人不一样。

2维持并增进和某个人群的关系；修改自己的工作状态以便加强和猎头群体的联系，通过修改单身状态以便认识更多单身异性，以及在朋友圈中为其他好友发出的信息主动点赞、将一些内容“分享”给特定好友等行为，都是希望维持并增进与目标群体的关系。

3表达诉求或意愿：最常见的是直接发出求助诉求本身，被潜藏的大多则是消磨时间的诉求，用户有大量的碎片化时间，希望用以置换廉价的娱乐。

与此相同的还有红极一时的“脸萌”此处不做过多的分析。

根据ShareSDK发布的2013～2014年度主流社交平台分享回流率对比我们大概可以得出以下结论： 用户在社交网络中影响好友转化为用户数量在不断增多。用户越来越“懒”于行动（如订阅和打开账号）、越来越依赖于好友的推荐（分享就是推荐的表现之一）来做出判断。而节省下来的时间，就被投入那些好友们认可的优秀应用和服务中去。这种变化和影响使得大浪费成为常态。

在这里，不得不提到的一个概念就是社交指数：

它至少包括3个要素：

1社交影响力。某个用户分享信息后，一定单位时间内所能影响转化的实际人数；文中出现的转化倍数或者回流量等都可以看作社交影响力的具体体现。影响转化的背后，是账号与账号之间、好友之间、用户与企业之间、发送者与接收者之间的信任背书。在社交指数构成中，社交影响力反映出企业在社交中的辐射宽度。

2用户分享率。用户分享率是指信息在后续传播链条中的穿透力，即再次被分享、被转发的次数。分享率体现了信息的价值与生命力，即使剥离了发送方与接收方的关系，这种生命力也依然会存在。在社交指数中，分享率代表着社交中的深度。

3时间系数。时间系数是指社交传播的纵深与宽度同时发酵，达到一定影响规模所需的时间周期。周期的长短反映出企业在社交网络中的准备度与熟悉程度。

“小红书”总结出这样一个公式： 社交指数=1×时间系数×社交影响力（转化人数）×分享率

在“短”定律、“新”定律和“好友”定律联合作用下，无一例外会造成某一应用或事件的消息被大量分享到用户面前，即常说的“刷屏”。在促成引爆的同时，导致用户在社交网络中的信息流单调而枯燥，继而引起厌倦。因此，在一定程度上来说，这种枯燥揭示出 引爆也是违反用户体验的，导致用户离开。 甚至会反作用于社交平台本身。业界可见，国内开心网的下滑虽存在诸多原因，部分和多个引爆应用诞生后，长时间无法提供更多更新的玩法、持续维系愉悦体验有关。

“快衰”定律强调“使用时间越短，衰减速度越快” ，不仅仅是面向应用、玩法，也指提供愉悦体验、用户收益的时间长短及收益的新鲜感而言。用户使用这个新玩法，正是需要“塑造自己在他人眼中的形象”，需要让自己看起来和他人不一样。 所以快衰的并非应用本身，而是分享的动力。继而接连影响了用户新增速度等关键数据。在这个时候，如果您的应用还想继续生存，那就需要很高的留存率来维持产品的继续存在性。

在第一部分也提到过，快衰定律会对前三定律起到很大的制约影响，所以要打造一款真正好的产品，就必须摆脱“快衰定律”的制约。

从另外一个角度说：“快衰”定律的本意并非限定社交网络所释放的红利；相反，它提供了许多令人意想不到的角度来帮助创业者和企业更好地理解社交网络。在这些新角度下，我们看到了“短”定律、“新”定律和“好友”定律再度在不同场景下发挥新作用。比如，它们如何通过社群来帮助产品走出快衰趋势。

总结出三个基本的方案：肥尾、复制、“高价值、低频度、宽广度”。

综合以上所说的五点，最重要的，还是要有一个连接点：所谓连接点，是用户从一种生活方式进入另一种生活方式，从一种服务切入另一种服务，一种能力对接另一种能力的窗口。企业通过其应用、服务、活动、信息等方式，不断与用户发生接触，吸引他们体验产品或服务。这种企业和用户长期不断接触而产生的长时间维系，被称为“长连接”。短连接指用户和企业（或产品、服务）发生一次接触后就断开联系的行为。不管是长连接还是短连接，都要有一个接触点：对于用户来说，每一个“接触点”都是应用或者企业为自己提供更好的服务、产生互动的机会，也是产生分享、扩散的原点。

个人关系链和社群，是社交网络中最常见的两种形态。就目前而言， 社群是使引爆中为尝鲜而来的用户群，长期黏着、转化的最好方式之一。同样为企业和应用冷启动、快速切入社交网络提供了解决方案。 这也是我在思考小识该如何打开市场缺口的时候想到了社群运营最重要的来源。

保险分红型的分红查询方法。

1、登陆保险公司官网，查询个人保单信息，里面会有分红情况介绍

2、拨打保险公司客服电话，让人工客服帮你查询分红险最新消息。

3、前往保险公司营业网点，在窗口办理分红保险查询业务

4、根据保险公司派发的对账单，上面对于当年红利和累计红利，都有详细的载明。

分红型保险，属于理财类保险产品。购买分红险的人在获得身故保障和生存金返还的同时，还可以以红利的方式分享保险公司的经营成果。

分红险可分配盈余来源于保险公司假设的死亡率、投资收益率和费用率与实际的差异。比如可能存在以下情况：实际投保人群的死亡率比假设的低，或者实际投资收益高于假设的收益。这些差异使得保险公司产生了一定的盈余，这就是分红险可分配盈余的来源。

是一种“利益共享、风险共担”的集合投资方式。指通过契约或公司的形式，借助发行基金券的方式，将社会上不确定的多数投资者不等额的资金集中起来，形成一定规模的信托资产，交由专门的投资机构按资产组合原理进行分散投资，获得的收益由投资者按出资比例分享，并承担相应风险的一种集合投资信托制度