化妆品导购的职责是什么?

化妆品导购的岗位职责主要为：

1、接待顾客的咨询，了解顾客的需求并达成销售；

2、负责做好货品销售记录、盘点，账目核对等工作，按规定完成各项销售统计工作；

3、完成商品的来货验收、上架陈列摆放、补货、退货、防损等日常营业工作；

4、做好所负责区域的卫生清洁工作；

5、完成上级领导交办的其他任务。

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导购从字面上讲，即是引导顾客促成购买的过程。消费者进入店内往往存有少疑，阻碍着购买行为的实现，而导购是解除消费者心理的种种疑虑，帮助消费者实现购买。

导购员的出现是“买方市场”和“渠道经济”的必然产物。“渠道经济”方面其实与“买方市场”也是一脉相连的：由于买方市场的形成，致使渠道终端经销商的地位日益显赫起来，于是终端商不但在价格、展台、POP等资源上提出要求，还要在终端建设、出货能力等方面予以强调。

而厂方往往出于维护终端形象和保障出货能力等因素的考虑，不得不屈从于终端商，另一方面，派驻导购员也往往成为厂方迫使终端商打款、结帐和提供更好位置等条件的有效砝码。

导购工作是完成整个销售工作的重要环节，是实现商品与货币交换的过程，导购员正是实现这关键一跳的关键人物。

让顾客从衣兜里掏出钱来购买公司的产品是一个艰难的过程，导购员必须有充足的理由让顾客愿意购买产品，并让顾客感到他所购买的产品是物超所值的。要作到这一点必须详细、耐心的讲解所售产品功能，并让顾客明白这种功能正是他需要的。

做到这一点需要导购员在促销过程中运用大量的促销手段和促销技巧。

另外，导购员是顾客能接触到的唯一一个厂家人员，导购员体现着公司形象，顾客在未深入了解产品前，他对公司的感知直接来自于导购员给他的感觉和印象。

导购员良好的导购服务可以为公司培养大批忠诚的顾客和提高品牌知名度，并且可以培育潜在的市场。

参考资料：

导购

　安肤品牌怎么样，安肤品牌介绍

　基本简介

　安肤产品本身通过欧洲精良的配方工艺，不断创新和改进，会更适合亚洲人的需求。在价值观传播方面，安肤致力于传播一个平凡人的善良、勇气、决心、宽容、还有爱。安肤ANVE SMILE 所坚持的文化当中，最重要的一点是FUN文化，即丰富、愉悦、独特的购物体验，和顾客保持愉快的互动模式。

　品牌：ANVESMILE

　中文译名：安肤

　起源：英国伦敦

　主要配方起始时间：1906

　产品系列：护肤品、花茶、淡彩妆

　全球FPD总部

　英国ANVELIMITED

　FLAT107,25INDESCONSQUARE，LONDON

　UNITEDKINGDOM，E149DG

　亚太MOD总部

　上海安肤化妆品集团(含全球电商总部)

　国内生产线：位于浙江杭州，3家专业护肤品工厂，累计超过30年的高端护肤品生产经验。

　主要种类

　洁面 化妆水 面霜 面膜

　去角质 BB霜 卸妆品 精油

作为一名前海淘买手，一开始我只是对护肤品的价格起伏比较敏感，后来口罩的时间长了，钱包也扁了，消费降级，我也发现了许多抠搜且不降低生活品质的省钱小技巧。

一、护肤，美妆板块：用正装三分之一的钱，买百分百的效果

①在咸鱼买小样：警告⚠️咸鱼水非常非常深，为了你的脸蛋着想，只买自己一直用且近期在官网购买过小样的品，认真鉴别，比如是双十一拼单的可以要求看订单号，有些人会用别人的订单，订单号的手机号与咸鱼发货的手机号要一样（有些人不会给）。

⚠️不要在咸鱼买香水小样不要买香水小样不要买香水小样，品香老司机也买五次上三次当！！！！（佛系一点，如果抱着一定要买到的心态可能会上当）

②官网小样：第一个途径在天猫u先（官方旗舰发货)。第二个途径在tb/dy直播间，大流量博主的直播比如pyr，lwy这些，经常会有199的小样羊毛可以薅。

第三个途径也是在咸鱼，让别人帮你抢小样资格，然后从官方旗舰改地址寄到你家。比如娇兰粉底液5ml，抢不到官方的199福利，可以去咸鱼，买手会加价但是比正装划算特别多！我现在所有粉底液都是小样，加起来得有个50ml，够用好久。

③分装：歌剧魅影的遮瑕/彩棠的遮瑕盘/mgp遮瑕盘or高光，这些用量小的彩妆可以去自己信任的分装店铺，没有很便宜，但是买大块的经常用不完就过期（其实对于我来说彩妆保质期在国际上是五年，所以没有过期的说法，但是岭南太潮湿了，膏体易变化）

④时间点：多关注大型购物节，例如618，双十一前后的时间点，咸鱼会有拼单或者小样代抢，活跃的真实买家比较多。

二、服饰板块：实战用20块买80块的毛衣～

① dy直播间搜索女装/男装清仓：为避免打广告嫌疑，不提供直播间名字了，这个还是需要大家自己去摸索一下。好的直播间都是要抢的，很多是断码，有的是不退不换，自己斟酌。

购买建议：

⚠️不要一进直播间就立刻下手，蹲他一场直播观望一下。有些主播的话术就是“剩下最后一件啦～错过就没有啦！”

其实库存很充足，在饥饿营销而已。而且也有人跑单，有人退货，错过就错过了呗，等其他的。千万不要为了省钱而冲动购买一大堆不需要的东西。

⚠️男装最好不要去pdd上买，质量总体比女装差很多

⚠️如果直播间主播有pua你嫌疑的，直接划走，多的是选择

②tb外贸服饰店：小地瓜

③阿里巴巴：买拖鞋（一次性买一家人，每双8块钱质量也挺好)

袜子内衣内裤（一条5元左右，普通款可以挖到20元6条的，不要害怕，他们赚的就是信息差。选汕头谷饶/揭阳发货，其实跟淘宝一百多的质量差不多，很多店铺的同源工厂，比如urbra，68……之前很多dg在卖的泡芙内裤，就是1688拿货的，20元6条，有人卖36元6条。

打底衣（有一家广州3年老店的质量超级好，24一件和26一件的230磅，我闺蜜买给家里人穿都好评）真的不是广，是广的话我一辈子上不了岸。

三、居家百货

①pdd/1688：真的很香，像一些质量大差不差的抹布、洗碗块、衣架子、收纳柜子，pdd或者1688都可以去买。

②阿里巴巴：玩具类（赛车，飞行棋，积木等，选汕头澄海发货），基本都是在那里进货的。1688有的店铺会要求2个起购。这个时候选择代发一件发货，价格贵一点。阿里巴巴玩具做外贸的很多，所以很多质量跟tb几百块对比是一样的。经常买来哄小孩。

分享结束，希望能对大家有所帮助～

香水品牌排行榜前十名

香水品牌排行榜前十名：

一、香奈儿

1921年，香奈儿N°5正式上市，这个香奈儿第一款创新的、革命性的香水，其名称与瓶身设计震撼了当时的潮流。1959年，香奈儿N°5的香水瓶作为二十世纪的象征之一，被纽约现代艺术博物馆纳入永久藏品之列。

二、迪奥

迪奥香水产品涵盖女士香水探索迪奥**、真我香水、MISSDIOR、DiorJOY、迪奥芭伊颂香水、迪奥魅惑香水、沙丘香水、经典香水等系列。

三、娇兰

法国娇兰成立于1828年，主营香水、化妆品及保养品，是酩悦·轩尼诗－路易·威登集团旗下的品牌，在国际上享有盛誉。

四、爱马仕

爱马仕是法国奢侈品品牌，1936年爱马仕开始生产香水。1961年，发售Caleche香水。1970年，爱马仕男用香水Equipage上市。

五、古驰

古驰1921年创立于意大利佛罗伦萨，是全球奢侈品品牌之一，借由其独特的创意和革新，以及精湛的意大利工艺闻名于世。香水品类涵盖古驰嫉妒、忘情巴黎、罪爱暗流香水、古驰花之舞女士香水、古驰狂爱女士香水Rush等男女士香水。

六、博柏利

博柏利是英国的奢侈品品牌，1856年由ThomasBurberry创立。2007年，推出BurberryTheBeat香水。

七、兰蔻

兰蔻香水有六大系列璀璨香水系列、奇迹香水系列、珍爱香水系列、梦魅香水系列、梦魅男士香水系列、奇迹男士香水系列。兰蔻在香水品牌中有着不可动摇的地位。

八、宝格丽

宝格丽是意大利奢侈品品牌，属LVMH集团，由索帝里欧·宝格丽于1884年在罗马创立。1993年，宝格丽在全球推出其首款香水EauParfumeeCologneauthevert，标志着宝格丽多元化经营策略的第一步。

九、范思哲

范思哲是一个意大利奢侈品品牌，于1978年诞生。1991年3月，推出Versus香水；1993年，推出Red和Jeans香水。

十、CalvinKlein

CalvinKlein是卡尔文·克莱恩于1968年创立的全球时尚生活方式品牌，总部位于美国。CK以性感和人们熟知的极简风格为审美理念，致力于成为全球文化融合的催化剂。1994年首度推出的CKOne中性香水与之后的CKbe，打破性别藩篱的概念，让品牌事业再攀巅峰。

-香奈儿香水

-迪奥香水

-娇兰

-爱马仕

-古驰

国际大牌香水排行榜前十名

国际大牌香水排行榜前十名：

1香奈儿邂逅清新淡香水

香奈儿是大家非常熟悉的一个品牌，在1910年法国成立的一个奢侈品牌。它的这款香水的香调是清新木质香调。使用的时候可以喷在手腕上或者是耳朵后面的位置，整个香味会让让你非常舒服。

2兰蔻真爱奇迹女士淡香水

兰蔻这款香水的香调是采用花果香，非常适合21岁以上的女性使用，使用后的感觉是可以让人非常的愉悦、充满活力，尽显女性的青春魅力。

3迪奥金色女郎真我女士香水

迪奥也是非常出名的高端品牌，它的护肤品以及香水都受到很多人的喜欢。它的这款香水前调是大马士革玫瑰精油，中调是茉莉的花香，象征着女性柔美。基调的话是印度晚香，这种香味可以令人乘幂在甜蜜的花香中，尽显高贵奢华。

4爱马仕橘彩星光女士香水

爱马仕品牌在2004年推出的这款橘彩星光，创作灵感是如何在眼光下创出满天的星光。它的主香调是非常优雅的海洋龙涎香，能够表达女性的的一个唯美精神，非常的浪漫的表达出女性的魅力，所以这款香水也是很多女性非常喜欢的一款。

5伊丽莎白雅顿绿茶香水

伊丽莎白雅顿在美容界的名誉是非常高的，它主营有护肤品、香水、彩妆等。这款绿茶香水是适宜绿茶为基调，给人一种令人心旷神怡的心情。前调是唤醒活力，中调是释放压力，后调是舒心静气，喷上去之后整个人的心情会变的很放松，让你游走在大自然的芳香中。

6纪梵希大丽圣金香水

纪梵希是法国的时装品牌，最初的它的主要产品是以香水为准，后来不断扩大到护肤彩妆行业，这款大丽圣金香水就是它其中的一个代表。主要基调是花香木香金色调，能够展现出女神气息，喷上去整个人的魅力就是优雅迷人。

7祖马龙红玫瑰香水

祖马龙是个非常经典的一个牌子了，红玫瑰香水是它的一款明星香水，前调是柠檬香味，中调是玫瑰，后调是蜂巢，它也是祖马龙最火的一款香水，喷在身上的感觉是甜而不腻，带着女性的自由、活泼感。

8娇兰小黑裙淡香水

娇兰品牌成立于1828年，主营的类目是香水以及化妆品。它的这款小黑裙淡香水前调是一捧鲜花，中调是水果香，后调是一种白琥珀引人其母的一种香味，并且香味持久，气息温柔又自然，使用的时候可以喷在太阳穴、手腕等皮肤位置，让您尽享女人魅力。

9古驰罪爱女士香水

古驰这款香水主调是茉莉花香，男女都可以使用，主要表达自由、无拘无束的个性。它的瓶身设计是采用金色金属，瓶身具有古驰的标志。

10巴宝莉红粉恋歌女士淡香水

巴宝莉这款粉红色的香水给人一种充满愉悦自在的体验，非常适合喜欢粉粉的女生。喷在身上尽显女性与众不同的气质。

以上内容参考-香水

世界著名的男士香水品牌有那些

HugoYSLVERSAPOLOGUCCIDG

ChristianDior迪奥FAHRENHEIT华氏男士香水

EsteeLauder雅诗兰黛PLEASURESFORMEN古龙水

RalphLauren拉尔夫劳伦POLOBLUE淡香水

Davidoff大卫杜夫：

CoolWater冷水男士香水

40ml280

75ml380

125ml480

coolwaterdeep深泉男士香水

50ml460

CK：

NE中性香水

50ml360

Escape逃避男士香水

50ml480

Truth真理男士香水

50ml480

Contradiction矛盾男士香水

50ml480

BOSS：

EDITION绿光动感男士香水

40ml460

inMotion运动男士香水

40ml380

inMotion新款动感男士香水

40ml380

水珠男士香水

50ml420

NO1男士香水

50ml420

其中个人认为比较好的：

1CKONE中性香水50ml

市场价格360左右网购价格200左右

15ml的市场价格160左右网价90左右

CKone是由CK公司1994年推出。CKone的瓶身设计如同牙买加朗姆酒瓶，白色透明的磨砂玻璃瓶，外包装则用再生纸做成的普通纸盒。CKone是一款无性别香水，在仿如牙买加朗姆酒瓶的CKone之中，我们不分种族、性别、年龄，共同分享这同一个世界。打破性别藩篱，以90年的两性亲密共享、摆脱社会礼孝的束缚及简单的玻璃可回收包装为市场诉求，颠覆传统香水之华丽形象而成热卖。

这款男女共享香水，刚问世不久就创造了5800万美元的销售纪录，在全美乃至世界的香水界里掀起一阵漩风。代表着个性、统一的90年代新理念的cKone更是吸引了那些从不用香水的年轻人。它是一款让人感到亲切的香水，只需要你靠近它，全身上下洒满它，你也会像一杯绿茶一般清新溢人。

清新明快的CKone初调由豆蔻、香柠檬、新鲜菠萝番木瓜构成；中调你会发现一股特定的香味从茉莉、紫罗兰、玫瑰、肉豆蔻中飘来；基调则由两种混合着琥珀的新型麝香组成，使人感到温暖与热情，成熟而丰富。

香调：柑苔果香调

前味：佛手柑、豆蔻、新鲜菠萝、木瓜、柠檬

中味：茉莉花、铃兰、玫瑰、肉豆蔻、百合、鸢尾草

后味：麝香、琥珀、檀香、雪松、橡木苔

2Davidoff大卫杜夫CoolWater冷水男士香水40ml

市场价格280左右网购价格160左右

1988年，男性时尚品牌Davidoff推出新款男性香水CoolWater！以海洋为创意蓝本，设计出清新、蔚蓝、自然的风格，极简主义的个性，完美呈现都会男子内心的自然与浩瀚！其在分类上属于清新的辛香带熏衣草香和琥珀香。香气组成为熏衣草香、茉莉花香、橡苔香、麝香和檀木香。适用于与日常服饰搭配。

香调：清新香调

前味：以少许茉莉香软化此阳刚味十足的男性香水

中味：清扬草原香—熏衣草、迷迭香为主，芫荽子为辅

后味：白檀香、岩兰草、橡苔、龙涎香

产地：法国

3Davidoff大卫杜夫ECHO回声男士香水50ml

市场价格360左右网购价格260左右

2003年夏天Davidoff推出新款男性香水ECHO！以都会为蓝本，设计出简洁、清新、自然的风格，极简主义的个性，完美呈现都会男子内心的自然与浩瀚！

ECHO映着淡蓝而透明的色彩，象征着城市生活的心灵图像，而瓶身平滑而柔顺的造型就像空气般在身边流动着！

香调：清新木质调

前味：灯笼椒、小豆蔻

中味：金属、胡椒、肉豆蔻、乙醛

后味：柏木、凉鞋木、小牛皮、麝香

4KENZO高田贤三清泉新款男士香水30ml

市场价格280网购价格150左右

2003年KENZO重新诠释了L’EAUPARKENZO，焕然一新的设计，唯有清新的香氛依旧。

KENZO自1999年推出L’EAUPARKENZO清泉男士香水广受全球欢迎后，2003年全新改版，创造出更适合亚洲湿热气候的全新香氛型态，除了在香调上作了年轻、现代化的调整，更改变了传统香气的释放方式，崭新姿态再出发，也由此我们更可以证明香水在流行时尚的重要地位！

KENZOL’EAUPARKENZOPourHomme清泉男士香水充满生气和令人振作的水，他泛起的淡淡涟漪化成了波浪状的瓶身和包装盒子，以及全新的视觉形象！清新的柑橘调，充满生机的日本柠檬、清新的莲叶及感性的绿胡椒为这瓶香水带来新的生机！独具特色的瓶子捕捉了这感性流水的动态美感，浑圆的曲线更让人轻易地掌握这充满活力和生机的水！

香调：日本柠檬、莲叶、绿胡椒

1、包装盒

真货的包装盒上面的花纹全部都是一致的，而且摸起来有磨砂感觉，因为盒子上面有纹路，而假货虽然有纹路，但是是印刷上去的，摸上去非常光滑。

2、彩页

呼吸套盒里面有一张彩页，真货看起来颜色比较浅，而假货是深紫色，四周甚至接近黑色了。

3、说明书

呼吸套盒里的使用说明书，中间红色标记的地方，真货的字体颜色是灰色，而假货全部都是纯黑色的。

4、压泵

取出乳液的压泵，真货的吸管处是纯白色的弹簧压环，乳液浓稠、容易挂住，而假货的压环是蓝色的，乳液非常稀释。

5、内盖

观察呼吸面霜的内盖，真货特意留出一个三角形加长的撕口，方便使用，而假货没有。