娇兰的护肤为什么好

娇兰、CPB、HR、兰蔻、雅诗兰黛、希思黎，这些品牌的明星产品，我都写过解读咯，给大家参考一下

娇兰蜂皇水（娇兰帝皇蜂姿精粹水，全名娇兰帝皇蜂姿蜜润修护精粹水）作为一款补水保湿柔润皮肤的化妆水来讲，还不错啦，毕竟化妆水的作用也就是给皮肤补水，提高角质层含水量，把洗面奶洗脸后的皮肤PH值调整到正常的弱酸性，让皮肤柔润一点，帮助促进皮肤对后续精华乳液面霜的吸收。娇兰帝皇蜂姿精粹水，拿蜂蜜和蜂王浆来讲品牌故事，主要是从营销层面来看，功效上不用太认真了，毕竟含量太低，我们不好说到底是蜂蜜起了作用，还是蜂王浆起了作用，还是只是溶剂水起了作用。。。。。

娇兰帝皇蜂姿精粹水，添加了一些成膜剂，加上向日葵籽油这些油溶性成分，整体来看会偏油一点，是浅米**的半透明液体，琥珀香，花香，果香的混合气味，比较适合偏干性皮肤。油皮不好说，敏感肌肯定是要慎重的，耐受性好的城墙皮随意。

深响原创·作者｜吕_过去一年，长视频步入重要转折点。面对内容成本等长期存在的痛点，行业整体将“降本增效”口号落地，在内容层面强调提质减量，在运营层面着力强调精细化，追求效率。积极行动带来了好消息。正如优酷副总裁、综艺&商业化中心总经理沈严所说：“这代表着一个新的周期，一个新的机会。”长视频的转向正逐步收获市场的正向反馈。具体表现之一是平台水位的抬升。以优酷为例，QuestMobile数据显示，自2021年10月起优酷日均用户数连续13个月同比增长，其中2022年7月同比增长达26%，断层领跑行业，且2022至2023年1月优酷周维度人均使用天数保持第一；另据阿里巴巴2023财年Q2（2022年7月1日至9月30日）财报，优酷日均付费用户规模同比增长8%。在大屏领域，CIBN酷喵影视（优酷TV版）2022年上半年的日活终端数也不断增加，连续多次拿下行业第一。再看商业化成绩。据击壤洞察的报告，剧集方面，优酷暑期档独播剧的招商品牌数量同比增幅达1095%，总量位居行业TOP1；综艺层面，2022年上半年优酷网综新节目合作品牌数位列行业TOP1。值得关注的是，2022年，优酷携手合作品牌打造的精彩案例累计斩获金投赏、金瞳奖、虎啸奖、灵眸奖等行业大奖在内的182个奖项；优酷「内生定投」自推出以来品牌复购率超过50%；优酷OTT合作品牌数增长400%。优酷的成绩，在证实其自身实力的同时也让我们从中看到：长视频洗尽铅华后，能够在当下赢得众多品牌的青睐。而若是以更完整的视角梳理优酷的内容、商业化表现，我们也可以发现：长视频平台在帮助品牌从不确定中找寻更具确定性的增长时，还拥有更强的能力储备和更成熟的策略布局。立身之本「内容力」，形成营销“沃土”好内容满足用户的文娱消费需求，同时在商业语境中，也为品牌及企业所用，成为了在产品、服务之外的第三种沟通要素。营销领域里常提到“内容为王”的原因正在于此，长视频平台自然也明白这一点——以「内容力」为立身之本，持续产出优质作品，为品牌营销提供肥沃土壤。从2019年开始，优酷积极调整策略，积极拥抱变化，坚持做内容的耕耘和沉淀。稳步走的战略总能释放“厚积薄发”的能量，回顾2022年，优酷在多个内容领域都有不少收获。剧集方面，据云合数据，2022年1-8月，12部S+（云合评级）独播网络剧有三分之一在优酷，且优酷上半年剧集有效播放量大盘环比增长16%。《少年歌行》《重生之门》《幸福到万家》《点燃我，温暖你》具体来看，2022年《与君初相识》《重生之门》《幸福到万家》《点燃我，温暖你》《少年歌行》等多部剧集在优酷都获得了破万的热度，覆盖了古偶、悬疑、现实主义等多种题材。这其中，《重生之门》因其创新的“盗窃悬疑”题材而赢得了较高关注，拿下了2022年5月猫眼剧集热度榜和2022年悬疑剧热度总榜的第一名。《幸福到万家》则是展现出了现实主义题材剧的创作进阶，赢得了观众的广泛共鸣，在播出期间拿下了灯塔、猫眼等平台的连续日冠，在骨朵、德塔文等榜单上的热度是名列前茅。《少年歌行》作为展现“新武侠”故事的漫改剧，凭借新颖的题材、优质的视听效果成为2022年年末的一匹“黑马”，斩获灯塔、猫眼、云合、骨朵、德塔文、V榜、酷云等多榜单TOP1，全网热搜达1730+，同时还实现了海外强势输出，在泰国trueID播放量登顶。综艺方面，优酷的经典IP和新IP均实现稳定发挥。《这！就是街舞5》《中国潮音》《了不起！舞社》《没谈过恋爱的我》《怦然心动20岁2》《相遇的夏天》《朝阳打歌中心》《无限超越班》等综艺表现优异。《这！就是街舞5》（后简称《街舞5》）依然是优酷的最强王牌。经过五季的长大，该节目带着街舞文化从认知、破圈走到了搭建国际化比拼舞台的阶段，不仅保证了IP的高口碑，在今年的潮流文化综艺中表现突出，更重要的是已成为圈层文化的代表作，继续引领街舞文化的创新延续。如此成绩，也让《街舞5》吸引了覆盖20个行业的50多个品牌合作，其中华润雪花啤酒的核心产品勇闯天涯superX四度冠名，深度绑定了这一潮流综艺IP。《这！就是街舞5》&勇闯天涯superX广告填补打歌舞台空白、让内娱重焕“生命力”的《朝阳打歌中心》在还未播出时就获得了较高关注，上线后节目不负众望，豆瓣开分85分，播出三期时就已有数个高品质的音乐舞台热度突破300万，粉丝群体中更是热议话题不断。而联合浙江卫视、TVB推出的《无限超越班》，通过老一辈的香港演员与青年演员之间演技的切磋和碰撞引发了众多话题，首期全网热搜就近500个，成为了继《街舞》后第二个优酷首播4小时热度值破万的综艺。《朝阳打歌中心》《无限超越班》年轻人在情感道路上学会爱、表达爱的情感观察类综艺同样收获口碑热度齐飞。展现Z世代坦诚交心、用心交往恋爱态度的青春旅行社交真人秀《怦然心动20岁2》在年轻人群中掀起一轮轮追综热潮，节目豆瓣开分71分，累计全网热搜1113个，多次登猫眼、云合数据、骨朵等热榜TOP1。除了剧集和综艺两大类目，优酷在动漫、少儿、人文等领域也有不少作品产出，并获得了关注和好评。尤其在被视为“稀缺内容资源”的人文内容领域，优酷持续输出了被称为“谈话节目天花板”且第六季豆瓣获89分的《圆桌派》和携手三体宇宙打造的科幻漫谈节目《不要回答》等多部优质文化节目。据云合数据显示，去年优酷豆瓣评分9分以上作品达40%，这也使得平台整体在人文这一领域建立起了独特的标签和高辨识度。《圆桌派》第六季、《不要回答》对品牌来说，能够触达多少用户体量，是广告投放有效性能够保证的基础要素。优酷所输出的优质内容，每一部都可以作为快速击破圈层的“流量聚合器”，在为平台积蓄高水位的同时，帮助品牌实现消费者的广泛触达。而多样化的内容，也为品牌提供了多种与消费者产生精神共鸣的通道。沃土开垦需“工具”，以创新提升「营销力」内容是营销“沃土”，那么适合当下、能真正提效的广告产品和体系化的策略思路，其实就是开垦土壤的得力“工具”。也正是这些工具，共同形成了长视频平台的「营销力」。不过值得强调的是，长期以来贴片、植入、冠名等已成为长视频营销的基础模式，这些各大视频平台都能够做到，其效果如何也基本稳定可估。因此，当下长视频平台所强调的营销力，其核心在于——以“创新”来帮助品牌进一步实现提效和生意增长。具体如何创新？优酷的行动首先是落在了广告产品上。比如此前长视频的内生广告一般是按点位售卖，通投无法定向，优酷便推出了行业首创的「内生定投」产品，实现了规模化定向投放，品牌借此即可更灵活、精准地触达和激活核心用户群。当然，不同行业在应用这一产品时也各有更贴合自身特点和营销目标的玩法。拿食品饮料品牌来说，宅家追剧是其重要的消费场景之一，而暑期又是一大消费旺季，于是乐事去年就利用优酷「内生定投」将优酷暑期档的热门剧集“一网打尽”，实现品牌声量超强曝光。与此同时，在优酷的整合之下，乐事还打通了搜索、观影和购买三大场域，将曝光-转化的链路构建了起来，做到品效齐飞。乐事营销案例在OTT端，优酷的创新产品也给品牌带来了诸多惊喜。秒针系统报告显示，当前投屏已经成为用户大屏内容消费的主流习惯，日均收看时长已达182小时，用户规模增长已到亿级。为抓住这一极具潜力的场景，优酷OTT推出了「投屏互动」产品，充分发挥大屏的强视效优势，让品牌在移动端之外也能够找到新的流量洼地；而且大小屏的联动，对于品牌深入更多生活场景、增加认知度也有大有裨益。有诸多价值在前，这一产品上线后也很快吸引了戴森、娇兰、乐事、Clarks、vivo等国内外知名品牌的青睐，仅2022年就累计服务了超50家品牌。除了广告产品的创新，创新的营销思路也不可或缺。通常提到长视频营销，品牌的认知基本上都是围绕着作品本身，营销也集中在其热播期间进行。这样一来其实营销周期就局限在了一两个月时间里，营销玩法上也很难有太多的新变化。而且如果只是借剧综来做曝光，其本质上始终还是在做品牌广告，并不能直接链接起效果转化，也缺少与消费者的深度建联。在人人都强调“品效协同”的当下，这就会影响广告主的认可度和选择偏向。以优质IP为原力，优酷的IP全链路营销持续深耕4年，跑出来一条“优酷模式”，携手各大品牌共创商业新空间。其实在长视频行业中，IP开发也经历了多年升级。优酷将这一思路应用在营销上，一方面可以让营销内容贯穿IP开发衍生的全流程，从内容制作、完播到后续的衍生作品产出实现全覆盖、全利用，品牌即可抓住消费者在内容消费旅程中的每个触点。另一方面，IP开发会从内容走向消费、从线上走到线下更多渠道和场景，这也让“品效协同”有了更多实现的可能。对应到优酷来看，众多成熟优质的IP，已经足够证实其IP内容衍生开发的能力，品牌做营销只需跟随即可。同时更值得强调的是，正如沈严所说：“优酷的角色不仅是一个提供视频内容消费的平台，更是营销链路中的前沿入口”，背靠庞大的阿里生态，整个后链路线上线下的资源和生意场也都能与优酷相连接，这也是优酷独一无二的优势所在。有这样一条完整的链路，品牌在营销时能发挥的空间就大了不少，内容的商业价值也尽可能地被释放了出来。比如必胜客与《小敏家》的合作，依托爆款IP的营销价值，优酷撬动阿里生态——淘宝天猫、饿了么两大场景新春稀缺资源，将内容与消费直接联系起来，剧内创意种草拉满品牌心智，剧外多阵地构建品牌生意触点，构建起了一个“看-吃-囤”的完整链路。活动期间，必胜客新品烤肠卷边比萨联合《小敏家》IP打造的联名套餐，销量取得了该场超级品牌日Top3的好成绩。饿了么“必胜客×小敏家”IP专属会场四度冠名《这！就是街舞》的勇闯天涯superX，在去年第五季时还将元宇宙营销玩法融合了进来：品牌官宣的超写实虚拟数字人LimX在节目中亮相“出道”，并在各社交媒体官宣；品牌与饿了么共创“Battle了么大玩家”会场，其定制的10000份NFT在4天内一抢而空。虚拟数字人LimX；勇闯天涯superX&饿了么&《这！就是街舞5》定制版NFT和必胜客、勇闯天涯superX一样，还有不少品牌都通过综合应用优酷的「内容力」和「营销力」，跳出了“做长视频营销就是做曝光”的固有模式，让“营”和“销”真正打通、串联。追剧追综的用户，能够从IP内容中树立品牌认知，产生兴趣，紧接着就能够在消费场中转化和留存，路径完整无错漏。品牌尽可能减少了消费者的流失可能，增长更具确定性自然就不会是空口而谈。2023年的新故事有了积蓄的内容力和营销力打底，站在当下这一时间点上，优酷2023年的内容储备又将为品牌叠加上更多重信心。优酷在综艺领域持续发力，不断提升优质内容的产能，以丰富的题材和类型，继续用热爱与年轻人同频，为行业注入活力，为品牌传播构建坚实的内容阵地。《这！就是街舞6》《了不起！舞社2》《元舞台计划》《超感星电音2》街舞和街舞精神是优酷永远不变的信仰，新的一年，优酷以潮流王炸IP《这！就是街舞6》为核，缔造多元“街舞宇宙”，为年轻潮流文化持续打造多部精品内容。即将到来的第六季将继续携手灿星制作陆伟团队开启全新格局，致敬体育精神，完成从综艺IP升维到更具影响力国际赛事IP的蜕变；而《了不起！舞社2》作为街舞宇宙的重要一环，第二季将展开全新battle，主理人与舞社共生共存，震撼齐舞；另一重磅IP《元舞台计划》将与行业顶尖制作团队哇唧唧哇强强联合，打造一个让有才华的舞者闪闪发光的新舞台。在经典综艺大类的音乐赛道上，优酷更加精益求精：《超感星电音2》颠覆式升级，全景式沉浸态的展示Z世代音乐审美与表达；全新音综IP《剧好听的歌》作为国内首档OST音乐舞台竞演秀，将选取独具代表性的OST金曲展开代际、审美和价值观的讨论交锋，重塑音综十年切入点；出道即巅峰，豆瓣开分85的年番音综《朝阳打歌中心》，第二季则是在艺人阵容、舞台视效和赛制玩法上有全新的升级，持续让好音乐“晒晒太阳”。《剧好听的歌》《无限侦探团》《怦然心动20岁3》《是好朋友的周末》聚焦兴趣，同时也不忘关照生活。平台将通过多个垂类综艺带，辐射生活的多个切面，把握用户情绪。《怦然心动20岁3》《我们恋爱吧5》让观众继续“嗑糖”，《嗨，城市猎人》《开工大吉》生动描绘当代青年的缤纷择业观与行业新图景，开拓职场题材新视角；《是好朋友的周末》则聚焦当下年轻人最潮流的生活方式，让明星好友的周末“微旅行”为年轻用户打样。此外，2023年优酷布局迷综赛道，与超级迷综团队侦侦日上合力打造的全网首档无限流推理真人秀《无限侦探团》，以巅峰模式和玩法重新定义推理综艺。剧集方面，优酷一如既往地采取头部、大剧、独播战略，聚焦精品内容。宠爱、悬疑、都市、港剧场和合家欢五大剧场，囊括多题材作品的同时不断探索类型化创新，充分释放“潜力爆款”从聚合流量到认知占领的价值优势。从去年的市场反馈来看，古偶题材仍占据优势，优酷的片单中，《安乐传》在优酷站内人数预约已破200万，《长月烬明》和即将上线的《护心》《星落凝成糖》也是最受期待、有望冲击爆款的作品。《偷偷藏不住》《离心力》和今年大热的《点燃我，温暖你》一样都是由热门小说改编而来，IP已有充足的粉丝基础。讲述中医文化传承的《后浪》和改革开放的《情满九道弯》，也是有望成为新一年“年度大剧”的潜力股。另外还有经典IP改编剧《新上错花轿嫁对郎》、女性长大励志剧《做自己的光》、青春剧《鸣龙少年》、悬疑剧《他是谁》《旷野之境》以及都市剧《春日暖阳》《误入浮华》值得期待。《安乐传》《长月烬明》《偷偷藏不住》《后浪》《情满九道弯》在占据优势的人文领域，优酷今年也有众多经典IP和创新内容蓄势待发。经典IP中，行至第七季《圆桌派》依然会保持其独特调性，集结文化圈精英输出前瞻观点；《我的时代和我3》继续在全球范围内寻找不同领域的华人代表，传递奋斗拼搏的价值导向。《奇妙之城》第二季是优酷出品的城市纪实探索节目，以生活于城市中的手艺人、美食家和艺术家为切入点，呈现具有城市内在精神的人物故事，探寻六座城市蕴藏在日常中的奇妙之处，描绘不同城市的文化内核、城市之中人的内在精神。新节目中，《众声》《夜游神》将分别由蔡康永、许知远来带领观众体察百态人生，解锁夜晚省思和诗意；沉浸式美学体验真人秀《从来就很美》将充分呈现传统文化和东方美学的魅力。这些有“质感”的内容，会带来更深层的思考，让观众有获得感，驱动精神长大，同时也让品牌能够更精准触达高净值人群并做深度沟通。《众声》《夜游神》《从来就很美》伴随2023线下演出的复苏与全面恢复，大麦旗下虾米音乐娱乐厂牌将在北京、深圳、河北、杭州、三亚等地打造不同规模、多种风格、场景各异、体验丰富的音乐节IP矩阵，在轻松、浪漫、热情的氛围里与大家共赴山海，值得期待。与此同时，2023年阿里影业参与出品、联合出品或发行的待映**作品储备丰富，且题材多元，如《消失的她》《保你平安》《龙马精神》《不虚此行》等等作品也将陆续跟大家见面。总结以上，优酷拿出的综艺、大剧、人文、影演等多领域作品，呈现出了广触达力和高包容度，品牌因此有了更多的可参与和融合的空间，也就有了跨越不同场域与时间周期，与消费者沟通、互动，持续产生情感连结的可能。以小见大，优酷的能力，也呈现着长视频营销未来可提升的空间。“尽管充满各种不确定，长视频依然是品牌投放的核心阵地。”正如沈严所说，以好内容为本位，保持创新力，长视频的营销价值会被持续验证。而从积蓄的能力和拿出的片单来看，优酷也已经做好了充分的准备。

一切营销都是为了赢得客户。而微信拥有7亿月活用户，庞大的潜在用户群体，对众多品牌来说无疑具有强大的吸引力。品牌做好微信营销，是傲立于互联网时代的重中之重。今天，和你分享六大微信营销的途径，助力时尚企业、品牌的最大化营销。一、为什么要进行微信营销？1、潜在用户数量庞大；2、私域流量的变现途径；3、直接和用户沟通，具有更强的互动性；4、实现一对一对话，个性化内容和服务；5、打造品牌影响力的关键。二、微信营销的常用六大途径：视频号、公众号、表情包、微信群、朋友圈、小程序。#01视频号动态视频是一个趋势。自2020年起，LouisVuitton、Fendi、Burberry、Prada、Dior、Bulgari，Gucci，DeBeers、Longchamp等各大时尚品牌纷纷入驻微信视频号，充分说明了视频号的势不可挡。时尚品牌如何利用视频号营销？1）利用视频号的内容进行拉新引流：时尚品牌可以利用视频传达自己的品牌理念或发展历程，或发布新品活动、节日促销等活动进行品牌曝光、吸引新用户。视频号是进行品牌宣传和推广的重要途径。Dior、LV、Fendi、Chanel、Balenciaga等时尚品牌都纷纷在视频号进行了2022年秋冬大秀的宣传。2）利用视频号呈现故事，进行流量引导。好的故事就是好的营销，用故事引发消费者共鸣，是当代网络营销成功的重要因素。利用视频号讲故事也能体现品牌调性，打造品牌影响力。创始人故事、品牌的传奇故事、故事化文案等等，利用视频号讲故事，是微信营销中不可缺少的一个环节。2022年,日本品牌SHISEIDO资生堂品牌成立150周年，在微信视频号发起#定格150种美#，推出「花火照相馆」，讲述150种美和成长的故事。3）视频号直播：提前发起直播预约，并在直播页面嵌入小程序商城或购买链接，帮助客户实现流畅下单。直播有利于品牌的裂变拉新和活动变现。直播展示服装、配饰等自有产品，促进销售。另外，直播页面允许用户发表看法观点，可以增强与用户的互动，吸引新的粉丝。小结：对于中国时尚品牌来说，如果2020年没有抓住视频号的风口，2022年视频号仍是流行趋势。在视频号中，打造属于品牌的亮点内容，挖掘出品牌的独特或传奇故事，把视频号和公众号、小程序、朋友圈等关联起来，实现持续转化，才是重中之重。#02公众号公众号是品牌进行理念传达、宣传和打造品牌影响力的关键。各大时尚品牌LV、Gucci,Dior,Chanel，Tiffany，Hermès、Burberry等都开通了服务号或订阅号，但是，在众多品牌的公众号中，有特色才能够脱颖而出。限时体验店让Hermès的公众号变得与众不同。Hermès在2014年建立公众号，在2017年和Apple合作，推出了智能手表，在公众号开设限时店发售。现在Hermès公众号上产品多样，用户可以直接点击产品进行挑选购买。Tiffany和PIAGET则是利用公众号小游戏来吸引消费者。Tiffany在2022年情人节推出了一系列爱情主题的独家单品，并在公众号页面推出了一款互动游戏，如果用户不知道选哪款作为情人节礼物，就点击滚动，点到哪款买哪款。瑞士品牌PIAGET伯爵在2022年情人节推出时来运转系列新品，在其公众号界面推出互动小游戏，帮助消费者选择符合自己对爱情期待的礼物。时尚品牌如何利用公号进行营销？1）服务号/订阅号：服务号的主要目的是为了打造品牌形象。这意味着你要给客户提供品牌的价值，做出差异化，让客户记住你。订阅号则是把打造品牌形象和进行销售作为主要目标。销售渠道主要是关联小程序商城，引导用户到小程序购买。2）和用户的互动:在特定的节日、活动期间进行互动的小游戏，可以拉进和消费者的距离。3）留住用户：及时回复每一条留言，提高和用户的黏性。小结：对于中国时尚品牌来说，公众号文章不仅要考虑受众，而且文章要保持品牌的调性，不断打造品牌力。其次，品牌可以借鉴其他顶级品牌的公众号，然后融合自己品牌特色或产品优势，做出差异化。#03表情包微信表情包是微信引流的有力武器。微信表情包是年轻消费者最常用的表达方式。一个表情包，使品牌年轻化的同时，也可以拉进和年轻消费者的距离。时尚品牌如何利用表情包进行营销？1）制作品牌专属表情包:能够植入品牌特色，可以提升忠实粉丝的好感，同时也能在潜在用户群中增加曝光。星巴克上线过“用咖啡干杯”的表情包，Vogue也推出过imessage的表情包。在2022年新春之际，法国LVMH旗下Guerlain法国娇兰，推出了杨洋“虎年得翼”红包封面和微信表情包，在网上深受年轻消费者的欢迎。2）品牌个性表情包的产品或包装：利用表情包等系列产品、包装来吸引或留住用户，不失为一个好办法。3）通过推出表情包树立品牌形象，表达品牌价值或理念。一个动态的表情包胜过20张静态的海报宣传。此外，表情包能在用户中被使用，被传播，从而传递其品牌理念。知名运动品牌Nike曾上线一组科比漫画表情包，获得了300万阅读量和超过10万次转发，绝对算是一次成功的营销。小结：表情包代表好玩有趣，有创意，能吸引当代的消费者。年轻消费者追求个性化，也喜欢用品牌来表达自己的生活态度。因此中国时尚品牌想要通过表情包出圈的话，就要做到新意、好玩、还要把品牌特色和品牌文化价值植入表情包中，提高用户对品牌的认可度和好感。#04微信群微信群是提高效率和实现裂变的最佳途径。微信群可以随时随地与用户交流，而优质的内容和产品也更容易传播、转化。因此品牌可以通过优质的内容和服务沉淀用户，从而持续产生拉新、留存、转化。时尚品牌如何利用微信群进行营销？1）引导入群：红包、礼品、优惠券、社群福利等方式引导进群。2）流量唤醒：满赠、抽奖、发布新品、会员卡、促销活动、多人拼团等活动激活用户。3）流量留存：互动话题、分享小知识、小技巧等方式进一步提高用户活跃度。小结：微信群最重要的客户的留存度。企业在和用户进行一对一沟通时，要充分考虑用户的需求，针对性地提供内容和产品，在微信群内，品牌要给用户提供有价值的内容和服务，从而提高用户对品牌的信任度，最终实现长期的转化。#05、朋友圈朋友圈营销的特点是当客户信任你，才会成交，更像是一种朋友营销方式。因此打造一个微信人设IP会更真实、更生活化，拉进与消费者的距离。完美日记的微信人设IP就很成功。完美日记建立了一个个人IP：小完子，对粉丝进行精细化运营，朋友圈不仅仅是推销、护肤小贴士，还有生活场景的分享。时尚品牌怎么利用朋友圈营销？1）转发朋友圈集赞：让用户分享品牌的海报、链接和文案等到个人朋友圈，集赞领取福利。通过这种方式，不仅可以提升品牌曝光量，还能帮助引入新用户。2）广告投放：朋友圈的互动视频广告可以增强用户的参与感，也是一个扩大用户群，实现转化的途径之一。将海报、互动视频、图文等多种形式发布到朋友圈，实现公域流量的拉新。品牌一般会明星、KOL等名人制作朋友圈广告，以求达到效果最大化的宣传。3、打造人设：用户更愿意和有温度的人打交道。在朋友圈除了产品推广和促销活动，还可以在朋友圈发布日常动态增强生活气息，让客户感受到“朋友”般的存在。小结：朋友圈主要是口碑营销，用户更愿意和有温度的人打交道。对大多数品牌来说，打造微信IP是朋友圈营销的重点。一个成功的微信IP，可以让用户感受到真实、用心、有温度。对于朋友圈广告，用户并不偏好品牌、产品的介绍的内容，相反，凸显高质量物料或有创意的内容，更能吸引用户点击。因此，要做好朋友圈广告，品牌就要不断提高互动广告的内容质量，并与时俱进，不断创新。#06小程序微信小程序与朋友圈广告的无缝衔接，不仅可以实现更丰富的场景体验，利用小程序商城，也可以更直接地实现转化。Hermès的小程序营销十分成功。2020年Hermès发布庆贺中国年的短片，同时在小程序把单品分为多个类别，用户可进入小程序挑选新春之礼。

《浪姐3》在视频网站和社交媒体上的大火，将无穷的女性力量与长大内核带到了更多人的面前。被“她力量”带动的品牌营销也正在寻求更为贴近女性需求的营销路径，与更多女性站在一起，让她们的长大与需求被看见，也让她们的力量得以展现。就在近日，因“浪姐”再次爆火的张天爱参与了快手联合京东新百货、时尚Cosmo策划的以“成分”为核心、“绽放”为口号的一场名为「绽放吧中国成分」的出圈活动，不仅重新定义了内容营销，也用全新的方式拉近了商业与用户间的距离，引起最广泛的用户共情，让用户看见长大力量的凝聚。快手用真实的用户生态和充满烟火气的内容基因、品效销通畅的转化链路，与京东新百货的美妆大牌矩阵、正品速达服务形成了一次完美的双剑合璧。一场全面的业务升级今年5月，京东完成了对美妆、服饰、居家、运动、奢品钟表等业务的商品与服务能力的深度整合，把时尚居家业务全面升级为“京东新百货”，专注服务年轻态消费群体。618前夕，“京东新百货”频道在京东APP上线，同时体验感更强的线下门店陆续开业，在“京东新百货”的思路中，不仅要有购物的全链路，还要有线下与线上体验的完整结合。以美妆为例，凭借供应链基础能力和数字技术能力，以及高品质用户群，京东新百货吸引了海蓝之谜、雅诗兰黛、娇兰、纪梵希、科颜氏、植村秀、资生堂（排名不分先后）等多个国际美妆大牌，以及一众新锐国货品牌和产业带中小商家入驻。一方面，京东新百货自身在深耕品质直播，也在组建自己的专业美妆主播团队。而对于直播这一载体，京东零售美妆事业部总经理王滔这样解释：“京东美妆直播起到的是一个类似导购的作用，就像线下商场里有很多客户，我们的主播就像是专柜BA（美容顾问），帮助用户选择最适合自己的化妆品，让用户更快地做出购买决策。”另一方面，直播间外，京东美妆也在不断拓展消费场景。众所周知，第二季度恰逢520礼遇季、京东618、七夕礼遇季等购物节点。“送礼场景和大牌美妆产品高度契合，借助节点营销IP，可以进一步强化大牌美妆送礼心智，也为品牌自身开拓节日送礼场景下的增量空间。”王滔向华尔街见闻分享。在七夕这个营销节点上，作为“京东新百货”主打品类之一，美妆正在开启一场全方位的营销服务尝试，而快手正是其最佳伙伴。一次双向奔赴的携手“京东美妆一直关注用户需求和消费新趋势，洞察到‘成分’即是打开与用户沟通的窗口。”京东零售美妆事业部总经理王滔在谈及与快手合作的「绽放吧中国成分」项目规划时提到。数据显示，今年618，京东新百货美妆品类中，以薇诺娜、理肤泉、雅漾为代表的功效护肤品的确增长强劲。有近10个功效护肤品牌成交额同比增长近100%，角鲨烷面霜、次抛精华、玻色因精华等功效护肤品类成交额同比增长均超100%。无独有偶，美妆用户的对“成分”的关注，也反映在快手平台的内容生产和消费上。在快手平台上，“水杨酸”、“氨基酸”、“冻干粉”、“玻尿酸”、“烟酰胺”等成分关键词已经占据美妆内容成分搜索量的74%，原本距离用户遥远的“成分”名词不再陌生，顺势成为了美妆品牌契合女性找寻、表达和提升自我这个新需求的关键窗口。基于双方对美妆行业一致的默契，借势七夕这一美妆产品热销节点，快手携手京东新百货，为众多美妆护肤品牌搭建起以“成分”为核心爆点的内容营销新场域。针对京东新百货这一全渠道新时尚生活精选集合创新业态，快手磁力引擎内容商业化负责人毛海峰带来了“快手式”的打法。“在品牌营销上面，我们首先会发挥快手真实、有烟火气的内容基因，带来品牌与内容的价值链接；其次，也会基于快手直播、短视频、电商三位一体的生态能力，为品牌提供品效销一体的营销链路。”在本次活动的初期，快手与京东新百货联动时尚Cosmo，携手人气明星张天爱拍摄时尚大片和主题TVC，利用明星场景故事、优质营销内容，助力护肤品牌以成分优势破圈，该视频的播放量超过1500万。随后，又通过明星直播+达人直播方式进行拔草。直播中，明星张天爱和成分专家闫妍同台出镜，用流量+专业的组合兼顾声量传播和理性消费诉求，加速品牌销售转化。据了解，活动相关直播也吸引了数千万人次的观看。不仅如此，活动也通过快手搭建活动主会场聚合页的方式强势引流，并推出“绽放吧中国成分”话题，激发用户分享美妆相关内容。截至8月24日，#绽放吧中国成分话题作品量119万，播放量达到144亿次。京东App品牌相关的热度在快手站内提升了983%。在站外，双方则借助矩阵媒体传播、多类别资源投放、京东分会场联动等方式全方位拉升了本次活动的曝光度和影响力，让活动持续出圈，扩大“京东新百货，总能选到中意的”品牌理念的辐射范围。官方数据显示，「绽放吧中国成分」相关话题在微博上拿下2个热搜，并占据了1个抖音实时热榜，与此活动相关的媒体、自媒体报道近百次，站外曝光量也高达1亿+。“本次项目以美妆成分新趋势洞察、新潮流好物种草、新中式美学大片等多元营销为中国成分IP造势，横向打通营销脉络，纵向深入运营，是一次很好的拓展和尝试。”京东零售美妆事业部总经理王滔如此评价此次合作。“三位一体”的IP传播营销模式的创新，也集中体现在数据上。8月23日，快手发布的新季度财报显示，快手在二季度的线上营销服务总收入达到110亿元，在宏观环境不确定性的挑战下，线上营销板块依旧取得了105%的增长，市场份额进一步扩大。快手在财报中披露，“为品牌提供多样化的营销需求的定制解决方案”、以及将“品牌广告与效果广告相结合”的能力，成为品牌广告业务增长的驱动力。正如毛海峰的分享，“真实的用户生态与具有烟火气的内容基因，是快手独一无二的价值。”事实如此，好的内容不但对快手生态有一个非常正向的激活作用，也为品牌客户提供了好的载体和承接点。这也正是快手成为京东新百货在直播与短视频领域重要合作伙伴的原因。在业内，2018年被称为快手的“商业化元年”，而2021年则被称为快手的“品牌营销元年”，在经历2年的摸索历程以及与不同客户的多次需求对接，最终快手结合自身内容生态特色基因，明确了品牌营销打法。“首先，快手拥有直播、短视频与电商的‘三位一体’的载体，去实现‘品’、‘效’与‘销’的三位一体的营销结果，是完整传播一个IP的能力。”也就是说，在快手上无论广告主带着何种目的而来，都能得到自己想要的结果。与京东新百货合作的「绽放吧中国成分」项目就是一个例子，既有达人明星的短视频种草去实现品牌宣传，也有直播带货实现拉新与销售的转化，同时站内话题也引发了关注和讨论，促进相关内容生产。以“人”为核心构造的商业场“我们的生态中核心是达人，所以今年我们在营销内容的规划上，会更强调达人的价值，引入更多的项目让达人参与、达人发光。”毛海峰补充。在近期发布的《新市井商业营销通案》中，快手明确提出了在快手生态中营销的核心打法“X+达人”，再次将达人的效应推升到了营销的新高度。毛海峰认为，达人是一个连接内容、电商、流量、品牌与IP的关键角色，因此他们是核心的连接点，也是品牌与用户之间的桥梁。对于“X+达人”模式，快手侧则给予了充分的创作空间与完善的激励机制，鼓励更高质量、更高传播性的内容生产，为快手的商业化及整个平台打造出最坚实的基石。快手的创作达人与快手平台的其他用户之间建立了一种身份认同与情感链接，而这种社区文化正是快手难以被磨灭的价值所在，也是它比其他平台更贴近用户的关键。在此次和京东新百货合作「绽放吧中国成分」项目之前，快手也已经在美妆IP、利用站内原生达人上取得了阶段性的成绩。今年年初，快手曾经联合上海家化旗下品牌佰草集、玉泽、美加净推出限定“春节女性人物短片”，以果小菁、铁豆、郭柳玲三位各具特色的“她力量”典范为抓手，达成了一次“触动”式的品牌广告样本。其中，作为新一代京剧传承人的果小菁，演绎了国粹的底蕴与魅力，并将之与佰草集传承太极的东方美的使命完美融合；而从事业单位裸辞成为极限博主的冰雪精灵铁豆身上那“凭实力，都能成”的信念，则与同样具备实力的专业科学护肤品牌玉泽相映成彰；美加净坚持“酵”醒不凡美的理念在“羊肉西施”郭柳玲闪耀着“不平凡的美”的平凡生活中体现得漓淋尽致。通过具象的女性力量诠释，快手不仅让用户对上海家化的产品特性有了深刻认知，更将品牌温度、积极情绪价值传递给了每一个用户。同样的方式还继续延续至今，如今正在快手平台上线的音乐女主播长大真人秀——《声声如夏花》，将直播与短视频穿插进行，进行多维度的呈现，加强用户与主播之间的互动和代入感，提升内容质量、增强对于品牌主的吸引力。据了解，本次节目品牌合作方“态棒”是一款专注年轻人生活消费的新平台，致力服务中国年轻人市场，通过产业升级、品销创新、极简体验等方式带动年轻群体消费和创业。伴随着节目的播出，态棒引发年轻人群体的进一步关注和讨论，将“有态度的中国创造”品牌理念逐步深入人心。据接近快手的人士透露，得益于节目声量持续扩散以及活动主播影响力的提升，已经有不少品牌广告主在与快手方面接洽基于主播达人的营销模式。在同样的逻辑下，我们似乎可以从“人”的角度去理解快手去年在娱乐、综艺、短剧、体育等内容上不遗余力的投入，其目的之一，就是引入更多的项目，释放达人的势能，同时为品牌营销蓄能。尾声如果说效果广告是数学题，那么品牌广告则是一道语文题，品牌营销的模式没有标准答案。京东新百货和快手合作的「绽放吧中国成分」项目，是品牌营销模式的一种解法，也是美妆领域品牌营销的一个新模板。本次快手财报中提到，基于快手特色生态“为品牌提供多样化的营销需求的定制解决方案”、以及将“品牌广告与效果广告相结合”的能力，也许是未来快手商业化在品牌营销上进击的方向，运用“短视频”、“直播”、“电商”三位一体的载体，实现“品”、“效”、“销”三位一体的结果。「绽放吧中国成分」之外，快手也在积极携手品牌，让火花持续绽放。以上内容不构成投资建议，不代表刊登平台之观点。用户应考虑本文中的任何意见、观点或结论是否符合其特定投资目标、财务状况或需要。市场有风险，投资需谨慎，请独立判断和决策。

娇兰品牌___享有盛誉的国际品牌，自创办170多年以来，推出的娇兰香水品种超过300多种。这个香氛王国一抹最骄艳的骄子，一百多年来，娇兰以她那特有的贵族气质与幽雅浪漫的品质保障，奠定了它在法国及世界上的品牌地位。在走向成功的背后，娇兰有着怎样的传奇故事呢？

追溯至1828年当娇兰的创办人pierre-francois-pascal-guerlain开设第一间香水专门店起，即专注于创制不同种类的独特香水及香精，以配合不同人士的性格特质。由于概念崭新，旋即倾倒万千女性而闻名于世；并于1854年被拿破仑三世皇后eugenie钦选为御用香水专家。而当日特为皇后eugenie研制的eaudecologneimperiale迷人香水及其尊有的金箔蜂姿午水瓶，迄今为止仍可在娇兰美容中心一睹芳华。

时至今日，娇兰创制经典香水的传统艺术，仍由jean-paulguerlain贯彻延续，他的首要任务，便是严格控制香水的品质，他认为一个优秀的香水创造者，要具备分辩香氛的记忆力，以及钟爱女士的浪漫情怀。由他创制的香水，均旨在激发每个女士蕴藏的独特魅力，让她倍添诱人风姿。

娇兰自1828年建立以后，推出的香水品种超过300个。在皮埃尔·佛朗索瓦兹·帕斯科尔·娇兰（pierre-francois-pascalguerlain）创立他的生意之初，就以能为客户配制各色不同个性的香水而出名。

娇兰公司为欧洲超过半数的王室成员提供香水，对员工提出的要求是：“制作优质的香水，对质量毫不松懈，坚持单纯的构思，为求细致的表现。”这段话仍然是娇兰公司的座右铭。

爱默继承了父亲的天赋，在老人逝世仅5年以后，1889年就推出了著名的“姬琪”，这款娇兰香水和以前的娇兰香水都不同，非常时髦、非常完美，被看成是第一款现代香水，而且是最伟大的经典之作。“姬琪”被界定为半东方调的馥奇族香水，以今天眼光看来它并不复杂，但是它使调性的分层得以实现，第一次运用了综合方法来架构香料的排列。“姬琪”是爱默前女友的名字，也是雅克·娇兰（jacquesguerlain）的呢称。香水瓶由娇兰家族的人担任设计，巴卡莱特制造，模仿了古典的化学试瓶的样子，瓶塞很像是香槟酒瓶塞。象征着香水所代表的快乐和幸福。非常奇怪的是，没有人规定它是为男人还是女人准备的，因为那时候分别并不明显，所以姬琪从此成了一款中性香水，但主要还是女用居多。后来领导公司的是加布里埃尔的儿子们。而雅克继承了娇兰家族天赋的鼻子，继续调制新的香水。他们发展和建立了更大的工厂。

对富有阶层来说，二战之前的日子每天都像是庆典，公司适时推出了“东瀛之花”（mitsouko），是一款带有日本风格的香水，后来又推出东方风情的“莎乐美”（shalimar），还有以歌剧《图兰多》中的一个角色命名的“柳儿”（liu），接着是向**界献礼的“长夜飞逝”（voldenuit）。娇兰的事业始终在拓展，并在其他国家开出许多分店。1955年雅克·娇兰和自己的孙子让·保罗（jeanpaul）一起，制作了他的最后一款香水。让·保罗继承了娇兰家族敏锐的嗅觉，在1969年为娇兰香水家族增加了新成员——“迷醉”（chamade），它使人联想到战时的鼓声、心跳声和投降的场面。又于1974年出品了清新温柔的“娇兰香露”（l’eaudeguerlain）；1975年出品了柏香调的“盛装”（parure）；1979年出品了歌咏玫瑰的“娜赫玛”（mahema）；接下来是花香调的“香园（jardinsdebagattlle），灵感来自托斯卡尼（tuscan）的音乐；然后是花香调东方香型的“轮回”（samsara）和更清新、淡雅的“轮回之香”（unairdesamsara）。

1996年，迄今为止由让·保罗出品的系列香水中最卓越的一款——“香榭里舍”（champs-elysees）问世，完美的花香型，主要香氛由含羞草、含羞草叶和醉鱼草构成。“香榭里舍”的瓶子由罗伯特·格拉奈（robertgranai）设计，他从1959年开始设计了“娇兰”所有的香水瓶。但是“娇兰”1997年推出的“天琴座”（vega）的新版（第一次是在1936年）用的是巴卡莱特制造的限量香水瓶。1998年又有限量的香水出售，那就是为了纪念“娇兰”的创始人诞辰200周年的“娇”（guerliande）。娇兰为世界首屈一指的美容护肤品制造商。

微博营销和传统营销是什么？

微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。现如今，微博营销已然成为品牌和广告主常态化运营，在微博都有认证自己的官方微博，策划发布营销，借以达到更好的营销效果。

传统营销到底是什么，在过往，我们在做传统广告的时候，最注重的一个因素就是传播覆盖量，或者叫做到达率；或是电视广播最注重的是收听率；以及我们网站的访问量。传统营销模式，就是为了达到广而告之的效果，但营销效果难以衡量。

微博营销有哪些策略？

微博营销的策略包括：精准营销、借势营销、情感营销和品牌代言人营销。

一、精准营销

准确定位到品牌与产品的精准用户，而后打造针对精准用户的精准内容，依托微博社交的特点，与用户建立起个性化沟通体系，以此达到良好的营销效果。

例如：大班家政将自己定位于一家脚踏实地的家政企业，选择微博来作为真正展示自我，通过搜索家政话题并解答问题，准确接触目标客户。利用微博真实地让大家看到他们在做什么，是怎么做的，培训阿姨、组织顾主见面会、微博介绍阿姨等等一张张照片，通过每天展示的实际行动，让人们了解到大班家政的培训和负责任的态度。

二、借势营销

微博作为社交媒体平台，一直是网络明星、名人大V的话题阵地，作为一款数亿用户量的产品，流量是相当丰富的，所以也有不少企业开始借助微博蹭热度进行品牌宣传、推广和产品营销等等，利用微博热搜、节日节点，进行发散性思维，找到与自身行业、产品相契合的“点”，加以利用，借势营销，也可以算是“乘着东风好远航”。 

艾沃科技此前借用微博大咖作业本发的一幅烧烤图所做的一次营销，就是一个成功的营销案例。在此之前，艾沃科技旗下的净水机和空气净机产品还并不是一个非常活跃的品牌。而通过与拥有850多万粉丝的微博大咖作业本互动，巧妙借助“烧烤”事件将广告植入其中，将艾沃空气净化器呈现在了一众网友眼前，仅仅三天时间此条微博的阅读量就达到了500多万人次，而艾沃科技微博的粉丝也快速增加了2000名人。

三、情感营销

当营销技巧中融入了情感元素，会使营销效果展现出新面貌。一束花一辈子只送一位佳人，你见过这么奇葩的花店么？在野兽派花店火了之后，微博上又出现了“rose only”这么一个花店，购买鲜花着需要绑定手机号，而且一辈子只能送给一个人，以此展示送花者的真心。这一束花价格不菲，售价一千元，但对于真心来说，这一千块算什么呢？这种创意的方式一下就在微博上火起来，随后陆续有很多名人大V也被吸引转发点赞，知名度快速提升，粉丝也急剧增加。

四、品牌代言人营销

明星代言，向来是品牌营销的常规操作，一直走在营销前沿的美妆品牌，在这方面表现尤为突出，据不完全统计，2022年有近60个国内外美妆品牌官宣了其品牌代言人。2022年，娇兰推出全新第二代双效精华，并同步官宣@时代少年团为品牌代言人，通过开机、热搜、小bigday、粉丝头条等资源全面拦截流量，以#时代少年团代言法国娇兰#话题引起广泛关注，而后，#护肤双效我都要#、#不如开箱#顺理成章地成为了共鸣Z世代的切入点，当中传递的果敢态度，极易带动用户关注度与参与度。话题之下，大量用户主动发博晒单，美妆博主也自发加入“开箱测评”，品牌代言人@时代少年团 成员个人微博对品牌内容的转发支持，更是让娇兰进一步积累了产品卖点讨论氛围和用户兴趣心智。

微博营销的方式可以有很多，但每种营销模式都不是单一进行的，每一个成功的营销都是组合拳，掌握基本的运作规律，熟练结合不同营销模式，方能在微博这个巨大的流量场中争夺一席之地。

参考资料：

《如何做好微博营销》