化妆品微信的公众账号要怎么推广

1、通过微博吸引订阅

对于已经有微博人气资源的人，可以在微博宣传自己的二维码，引导订阅。诸如这个裙子控微博的相关设置和引导就很不错！

2、通过自己的网站推广

在自己网站醒目位置贴出二维码，并简要的写一些描述文字，引导订阅。当然这个如果没有网站的朋友就没办法了。

3、通过微信小号推广

这应该是最有效的方式，通过私人微信账号在手机登陆，最好是女性账号，然后加大量的微信好友，然后群发微信引导微信好友关注公共账号。做得好的话效果很好，我试过十分钟增加了八个订阅，但是这样得到的订阅精准性不强。大家应该明白，小号这个概念是做推广做关注必须要借助的。

4、通过群方式推广。

5、也可以利用微信做一些活动，给予一些好处引导别人订阅。

微信是社会化关系网络，注重点对点的传播，而微博是社会化信息网络，注重点对面的传播。各有利弊，微博短时间都不会受影响，因为微博已经占据了稳定位置。对于研究互联网、做网络推广的同行们，必须及时体验尝试，与时俱进，以免一不小心又落后了，这个时代，变化太快，我们都似乎有点赶不上。

6、通过社区论坛跟帖，回答问题并贴上自己的公众账号以及二维码！

7、利用微信小号的附近搜索功能不断推荐附近朋友关注！

希望可以帮助到你~望采纳哦～如满意给点赞一个哦～谢谢～ 看评论

作为年轻人的生活方式平台，小红书用户数已超22亿，消费主力的女性用户占比超过87%，90后占比超过70%。

在小红书社区每天产生数十亿次的笔记曝光，内容覆盖时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等各个生活方式领域。

在一众APP中，小红书的带货能力也是首屈一指的。因此，坐拥22亿用户的小红书成为了商家和网红达人最主要的营销阵地。

如果你想把小红书变成自己的印钞机，掌握小红书文案技巧则成为了一项必备能力。文案，可以帮助你在小红书上快速变现。

那小红书都有哪些文案技巧可以为我们所用呢？下面我会从文案角度，拆解一篇爆款小红书文案，分析里面的文案技巧。

有的伙伴会问，文案拆解为什么要先讲平台特点？这是因为每个平台的内容规则不一样，脱离了平台规则讲文案技巧，大部分都会成为无用功。

一、小红书平台特点

关键词：笔记关键词收评赞

和今日头条、抖音等平台一样，小红书也有自己的推荐机制，系统会抓取文章中的关键词。

关键词：用户搜索产品时，对对话框输入的词语，比如搜美容，美容就是一个关键词。如果你的笔记在这个关键词的前面，会有更多用户看到。

下图是美容关键词页面：

互动数据：评论>收藏>赞 这三个指标越高，你的关键词排名就越靠前。

文章类型：小红书是分享平台，文章最好是以用户笔记的形式出现。

小红书达人姚安老师建议：要保证你的笔记就是一个真实分享类的笔记，而不是为了热度和营销推广去添加的标签话题，”适实“更为重要。

二、小红书文案

为了便于理解，我把小红书的内容展示区域分为封面+标题+正文三部分。下面的内容也会围绕这三块展开讲。

写小红书文案时，这三点务必记住：

1、标题和正文必须包含关键词2、正文要分段，让用户读起来更轻松3、内容一定要具备干货性和学习性

牢记这三个要点，我们来拆解这次的爆款笔记：射频美容仪种草文。

1、首图文案：

首图是顾客在浏览小红书时最先注意到的内容，首图不好文章就失败了50%。它和下面的标题共同承担着吸引注意的作用。通常首图可以加引导文案，但对文案质量处理能力要求比较高。

案例首图加了文案，左上角是用户面临的痛点问题，右下角是解决方案。这是一个典型的文案模板：用户痛点问题+产品卖点。

我解释一下这两块的含义：

用户痛点：用户面临的困扰，如皱纹、皮肤暗黄、体重降不下来等产品卖点：产品卖点+（用户好处），如祛黑眼圈进阶

2、小红书标题：

标题和首图一样重要，它承担了吸引用户注意的作用。广告大师奥格威说：“读标题的人平均为读正文的人的5倍。”

这一点同样适用于小红书文案，那小红书的标题有哪些技巧呢？

1）标题最多20个字符

小红书的标题最多能写20个字符，包括标点符号。

2）标题要包含关键词

在写小红书标题的时候，你的脑子里要时刻装着关键词。

红框内是关键词

比如你要推广眼部美容仪、眼部射频仪等和眼睛有关的产品，那你的标题和笔记里就要多出现眼部这个关键词。

标题：眼部护理新招get~网红日本小尖刀射频仪平替A B

这个标题可以分为A+B两部分，前半部分是A，抛出一个诱饵，留下悬念，后半部分B承接带出产品。用户看到前半部分，会被眼部护理的关键词吸引进来，此时他已经知道这篇笔记会分享相关的经验，好奇心也被激发出来。紧接着，标题后半部分的B直接带出产品，告诉用户解决眼部护理的方案就是这款仪器。现在，用户已经带着强烈的好奇心，想知道这款射频仪是如何完成眼部护理的。顺着标题他们会进入正文，寻求答案。

根据这个标题，我总结出一个小红书文章标题技巧：用户收益（包含关键词）+解决方案。

3）正文文案

正文和标题一样正文也要包含关键词，同时要承接标题部分，告诉用户他们想知道的方案。

红框是正文中的关键词

因为小红书文章多为用户笔记形式，所以我们写笔记时，最好把自己代入到文章中，以“我”的角度来拆解文章。

以下是正文拆解部分：

第一段：以“我"的身份写笔记，拉近距离，同时说出大家面临的眼部护理困扰。例如：我非常害怕长眼袋，但是眼部按摩无法消除眼袋，又不想去打水光针。做了一堆功课后发现了三高法。第二段：使用产品卖点 + 用户收益的模板，对产品特点进行一个总体介绍。例如：高科技+高性价比，它能让你的皮肤紧致饱满。产品卖点 用户收益第三段：利用产品使用方法+使用体验模板，分步骤写出产品使用方法和使用后的效果，加深用户对产品的印象。例如：24K纯镀金探头贴着皮肤从眼角缓慢地向眼尾滑动，探头轻微震动，这种电流感让人痴迷，感觉我的黑眼圈就在这震动里消失了。

在梳理上面的写作逻辑后，我总结出了一个小红书分享笔记5步法：

我的苦恼（适用于用户）我的问题我的解决方案我的改变我的总结

1）我的苦恼：用户正在或即将面临的烦恼、痛点。

案例以及大多数笔记，通常在开头就直接描绘几个场景，用“我”的口吻说出用户在场景中面临的烦恼、痛点：

案例开头的烦恼：苏大强式眼袋+惧怕打针+担心产生依赖

文案技巧：描绘用户的痛苦场景

2）我的问题：指出用户面临的问题

案例中的“我”需要新的眼部护理方法，其实这是在引导用户向这个点靠拢，让他们意识到自己和作者一样，面临眼部护理的问题。

3）我的解决方案：为了克服问题，“我”采用的方案，通常是你的产品

这一部分是笔记的核心，前面描绘了用户的痛点，现在已经勾起用户的兴趣，他们很想知道你的解决方案，这时候你要把产品或者推荐的内容告诉他们。

在案例中，作者把产品美容仪作为解决方案推荐给用户：

4）我的体验改变：产品使用步骤和使用后的变化

上面引出了产品，用户此时想知道，你是怎么用这个方案或者产品来解决问题，他需要更多详细的信息。

所以这一步是笔记的核心，通常你要写产品使用步骤，按照1、2、3点分类，把每一步的产品使用体验写出来。

注意分段

文案技巧：认知对比、感官描写、FAB法则、细节描写

在写笔记的产品体验和用户改变时，可以用FAB产品文案写作法则+感官体验的方法，写出使用感受和变化。

认知对比：对比产品使用前后效果，突出现有产品/方法的优势。

案例也用了认知对比，先说眼霜按摩头的不足，再指出自身产品的优势——微电流到达皮肤深层；

感官体验：描绘出你的感官眼耳口鼻嘴或者身体其他部分在使用产品时的感受，以及这种感受带给你的变化，而不是直接写一个产品功能。

这句用了感官体验的文案技巧，写使用后皮肤的感受：热热的感觉。

细节描写：描写产品和体验相关的细节，加深用户印象。

你要想让用户感知到产品效果，在描述时千万不要笼统地说这款产品怎么好，而是要写出和它相关的细节，尤其是这种分享形式的笔记，细节往往更容易说服人。

案例中在叙述美容仪的使用方法时，点出了两处细节——眼角和眼尾，将用户的注意力集中到这两处。

这里还用了另外一个更重要的技巧——使用动词制造画面感。

我们经常听到文案要有画面感，这是因为语言文字的本质就是表达画面，而画面感越强，用户接受你的信息就更省力。

动词是让文字鲜活起来的杀手锏。

再看上面的案例，作者在这句话使用了贴→滑动这一组动词，来构建出美容仪护理眼部的画面。

FAB法则：即属性（Feature）优势（Advantage）益处（Benefit），这是一个经典的产品文案写作结构。

参考句型为：因为……（属性），所以……（优势作用），这意味着……（用户得到的益处）。

在写小红书笔记时，可以使用FAB法则来优化你的产品文案，提升说服力。

很多笔记没有效果，一个原因是因为你只单纯介绍了产品卖点，而没有把这个卖点转化成用户的好处。

比如，你只写我的美容仪用的射频技术，用户看完不知道这个技术对他有什么用，这就需要你把这个射频技术带来的好处告诉用户。

案例中FAB法则的应用

5）我的总结：分享产品体验总结，以及产品对其他用户的价值

最后一步，我们要总结一下产品的体验总结以及你对产品的评价，这些总结和评价就是产品对其他用户的价值。同时可以说一下这款产品适合什么样的人群，筛选精准用户。

在案例中，作者总结了2个使用感受，其实这就是用户购买产品的理由：帮助吸收脂肪粒和平价。

三、添加话题

在正文后面添加和主题有关的话题，案例中的话题是#黑眼圈散退。

这就是一篇完整的小红书笔记文案拆解，几百字的内容包含了多种文案技巧。

如果你多看几篇笔记，就会发现热门笔记的框架都是作者在讲自己的产品使用故事：

“我”遇到了问题非常苦恼，后来使用了某些方法/产品，顺利解决了这个苦恼，现在我把这些方法/产品分享给面临同样苦恼的你们。

也就是说，你能在小红书讲好一个故事，你的文章会更有说服力。前奥美广告创意总监，著名广告导演卢建彰说：故事是最有力的武器。

所以，要想写好笔记，不妨试试学会讲好一个故事。这又涉及到一个问题，商业故事该怎么写呢？

大家可以试试麦肯锡的故事结构——SCQOR。

S：Situation〈设定状况〉介绍主角和目前稳定状态

C：Complication〈发现问题〉描写失去稳定的混乱，确定问题类型

Q：Question〈设定课题〉针对问题确定对主角而言意味着什么

O：Obstacle〈克服障碍〉描述替代的方案以及解决问题的过程并描述如何克服困难，这部分是整个故事的核心以及篇幅最长部分。

R：Resolution〈解决收尾〉把克服困难的方法作为答案

其中SCQ是故事的导入，O是故事的核心，R是故事的结尾。

这里主要强调一下S设定状况这部分，它需要满足4点：

1、介绍故事的主角，小红书里通常就是作者本人。2、描述稳定发生的状态（好坏都算）3、明确故事范围，也就是明确小红书文章关键词代表的主题4、激发用户共鸣和认同

我们前面的小红书笔记5步法和SCQOR是可以对应的：

SC—我的苦恼—看完苏大强，害怕有那么大的眼袋，现有方法不足以应付

Q—我的问题—怎么避免苏大强式眼袋

O—我的解决方案+我的体验改变—使用美容仪

R—我的总结—美容仪可以消除黑眼圈、脂肪粒，价格划算

通过这个结构，我们就可以清晰地梳理出一个笔记的大致脉络。简单说，小红书笔记就是作者讲述自己克服某个困难的故事经历。

以上内容只是二师兄对一篇笔记拆解出来的内容，还有很多小红书文案技巧需要我们去发掘。大家可以再平时多看看爆款笔记的文案技巧，加以模仿和练习，会有更大的进步。 

导语：王心凌凭借《爱你》翻红、肯德基的“一鸭难求”、刘亦菲靠《梦华录》刷屏，新流量风口下的怀旧营销屡屡戳中用户，影响力可见一斑。小红书品牌如何借怀旧营销，打动用户？老品牌新玩法，新品牌老套路，借怀旧营销的东风，让品牌出圈。1怀旧营销的独特魅力通过怀旧元素和符号，引发共鸣刺激购买什么是怀旧营销？怀旧营销：在营销活动中给予消费者一定的怀旧元素刺激，激发消费者的怀旧情怀，勾起他们记忆深处的共同记忆符号，以此来引发购买倾向。人们为什么喜欢怀旧营销？品牌营销大师马丁·林斯特龙说过，“毕竟在回忆里，世界上的一切看起来都恰到好处——安稳的、满足的、有趣的、被保护的、闪闪发光的”。而当下经济增长变缓，不安稳的外界环境，人们通过怀旧治愈自己，解压放松，也让今年的怀旧营销成绩瞩目。从王心凌的《爱你》、周杰伦演唱会重映，肯德基可达鸭魔性洗脑，刘亦菲的《梦华录》刷屏，高质量的怀旧营销一次次冲击、反复触达用户心智，引发全网用户关注和参与，成为现象级营销案例。用户伴随着怀旧营销而产生爱屋及乌的心理，又反作用于品牌，加深了其曝光度、美誉度、信任度，这就是怀旧营销的独特魅力。那么小红书品牌，如何借怀旧营销，赢得用户青睐？首先，我们通过热搜词搜索工具，对“复古、怀旧”等关键词检索后，我们可以看到小红书用户怀旧情怀主要集中在零食、婚嫁、穿搭、彩妆等行业。那么处于这些行业的新品牌或老品牌，就可制定配套的怀旧营销策略，发力宣推实现品牌出圈。图丨果集·千瓜数据-热搜词搜索整理2老品牌怀旧营销新玩法既要情怀为本，又要推陈出新老品牌本身具备时间沉淀，大众对品牌有一定的认知度，在怀旧营销中具备天然优势。老品牌可以利用自身的经典爆品，以情怀为本，放大怀旧符号，唤醒用户关于品牌美好部分的记忆，并结合时下消费者热点，进行年轻化表达，对怀旧元素进行二次创新，拓宽怀旧情怀的广度和宽度，让老品牌焕发新生。同时配合特定营销节日宣推，怀旧效果翻倍，即满足用户的情感需求，又实现品牌深度种草。案例分享：旺旺仙贝的怀旧营销笔记标题：“背上仙贝，永远做妈妈的宝贝”，将仙贝作为怀旧符号载体，经典的包装，瞬间将用户拉回童年时光，唤醒用户对仙贝的美好记忆；紧跟节日热点，捎上母亲节节日祝福，赢取用户的好感；而新颖有趣的仙贝包，将旺旺从零食品牌嫁接到时尚搭配的创新，又让用户眼前一亮，从而引发粉丝热评和跟风。经典单品自带的怀旧滤镜+节日营销的组合拳，从笔记传播效果来看，本篇笔记阅读比其平均水平高644万，增长达到29170%，赞藏评都远远超出平均水准。图丨果集·千瓜数据-品牌笔记分析同时，我们可以看到博主杨小小小咩自发跟风打卡复刻旺旺仙贝包，并且巧妙结合儿童节热点，笔记传播效果也远高于达人平均水准，效果喜人，又一次论证该观点。图丨果集·千瓜数据-品牌笔记分析3新品牌怀旧老套路复刻经典，IP联名，让新品牌也能玩转怀旧对于新品牌来说，怀旧只是品牌营销的手段，品牌理念的延续和深化才是核心。这就要求新品牌进行怀旧营销时，要找准复古元素与产品特质之间的共通点，使之既能符合新品牌日常宣推基调，又能通过二者的碰撞触发消费者内心情感的共鸣。新品牌的怀旧营销，通用的两个老套路：1可以借助和品牌调性相符合的怀旧符号，通过沉浸式怀旧营销场景打造，复刻经典，使用户能通过集体回忆获得群体认同感，在潜移默化中完成感性种草；2通过与本身具备怀旧元素的老品牌进行跨界联名，找出品牌之间的结合点，通过品牌间产生新的化学反应，刺激用户关注和讨论，形成新一轮传播记忆点，推动品牌共赢。（1）沉浸式营销场景打造，复刻经典案例分享：YSL1966的复古口红标签打造YSL作为舶来品牌，对于国内消费来说是不具备怀旧属性，于是品牌方另辟蹊径，以8090年代港风复古妆容为怀旧营销的载体，通过大量美妆KOL港风复古妆容的投放，进行品牌洗脑，将复古和YSL1966色号进行深度绑定。图丨小红书从博主李_玲慧_《人间富贵花！港风妆容精髓拿捏了》笔记中，我们可以看到博主通过港风妆容的教学分享，软植入ysl1966色号口红进行宣推。而评论热词top1就是口红，说明用户在无形中就接受了品牌的种草。图丨果集·千瓜数据-热门笔记分析而这一方法也常用于婚庆行业，通过关键词“婚纱复古”的搜索，发现大多品牌笔记借助最大化程度复刻父辈8090年代的婚纱照风格，通过这一怀旧元素，唤醒用户对那个年代“车马很慢，一生只爱一人”浪漫婚姻的向往，完成软性种草。图丨果集·千瓜数据-热搜词榜笔记分析博主是小尾巴呀，通过笔记分享爸妈同款80年代复古婚纱照，“年代、好好看、喜欢、复古、有意义”等评论热词频频出现，甚至没有相关负面评论，得到小红书用户的一致认可。图丨果集·千瓜数据-热搜词榜笔记分析（2）IP联名，新老品牌携手共造怀旧新老品牌，在怀旧营销上，可以通过优势互补，实现1+1＞2的种草效果。老品牌可以凭借被大众熟知的经典单品，唤醒用户记忆，新品牌的新潮产品，又会给老品牌增加新的活力，二者之间进行ip联名，产生新的化学反应，兼具话题性和传播力。案例分享：瑞幸咖啡x椰树椰汁的生椰拿铁瑞幸在与椰树联名前，旗下的生椰拿铁就是新锐的王牌爆品，在4月6日完成单品销量突破一亿，从评论词云“贡献、参与、yyds”就看出瑞幸粉丝对生椰拿铁的喜爱。图丨果集·千瓜数据-达人搜索笔记分析瑞幸基于生椰拿铁爆品，在其上市一周年的营销节点，找到具备34年品牌历史的椰树椰汁进行联名（且是椰树椰汁34年的第一次联名），从小喝到大的椰树颜值，深入人心的ppt风格设计包装作为怀旧元素，两个不同品牌之间的碰撞，瞬间点燃全网，引发了用户的疯狂评论。据果集千瓜后台数据统计，在联名期间瑞幸累计发布14篇“椰云拿铁”笔记，产出12篇爆文，总互动量高达125w，这也是一次非常成功的怀旧+跨界联名案例。图丨果集·千瓜数据-达人搜索笔记分析总结：只要人们热衷于怀旧，那么怀旧营销就不会过时。无论是老品牌还是新品牌，恰到好处地运用怀旧营销，通过怀旧元素组合品牌进行创新，让用户在新的情境中重现过去的美好体验，在潜移默化接受品牌赋予情感价值和品牌理念，主动关注、互动、参与讨论，最终促成品牌出圈。怀旧营销的独特魅力，通过怀旧元素和符号，唤醒用户记忆，引发共鸣，在润物细无声中完成种草和刺激购买；老品牌的怀旧营销：既要以情怀为本，将承载用户记忆的经典单品放大，又要推陈出新，结合热点进行年轻化表达，予以品牌新活力，给消费者新刺激；新品牌的怀旧营销，通过沉浸式怀旧营销场景打造，复刻经典，使用户通过集体回忆获得群体认同感，运用爱屋及乌的心理完成感性种草和品牌好感度的递增；新老品牌的跨界联名怀旧营销：找出品牌之间的结合点，通过品牌风格的碰撞，产生新的化学反应，形成新一轮传播记忆点，推动品牌共赢出圈。

强调促销与管理的重要。

没有范文。

以下供参考，

主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。

工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。

所以应该写好几点：

1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事

3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了

4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识

5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：

总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。

总结的基本要求

1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。

2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。

3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。

总结的注意事项：　

1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。

2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。

3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。

总结的基本格式：　

1、标题　

2、正文

开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。　

主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。　

结尾：分析问题，明确方向。

3、落款　

署名与日期。

#策划# 导语化妆品(或称彩妆)是除了简单的清洁用品以外，被用来提升人体美丽程度的物质。以下是 考 网整理的化妆品网站策划书，仅供参考！

篇一

　第一部分：化妆品市场调研

　一、总体熟悉

　中国化妆品行业是一个朝阳产业，《20年化妆品行业研究咨询报告》显示：国内人均化妆品消费从1980年的02元，增长到1988年的16元，再到20年的27元，我国化妆品行业已经进进新的里程，今后几年化妆品市场的销售额以均匀129%左右的速度增长，这种增长速度显然大于经济速度，到20年我国化妆品行业将达到3600亿的销售额。随着人们生活水平的进步，人们的审美观也有了很大的改变，对自己形象的要求也越来越高，所以化妆品行业在中国将有很大的市场和发展远景。

　二、市场远景

　(一)化妆用品空前增长，财富空间无穷扩大

　1、尽管中国美妆市场展现了相当诱人的利润空间，然而到目前为止，化妆品的销售渠道还仅限于两种传统模式：百货公司专柜和超市。百货公司品牌着名度高、产品多，但价格相对交个哦，主要面向中、高端消费群体。超市化妆品主要集中面向中低档消费群体，固然价格比较低，但品种少，质量也难以保障。以上两种模式都已经远远满足不了当今消费者需求的多层次变化。

　2、目前市面上各种品牌的化妆品竞争激猎冬无论进口还是国产的、老牌或新生的，高中档或低档的化妆品纷纷使出浑身解数，积极倡导新的护肤方法与妆色之道，推陈出新，不断制造出新的消费热门，积极挖掘新的消费潜力。可谓花样层出不穷，名目种类繁多。为了比较、分析、思考、讨论，女性消费者累坏了身体，折磨了思维。因此，市场上急需一种全新的化妆品销售渠道打破传统的销售模式。让消费者从此不再为了买不到的化妆品品牌及各式各样的美容用具而费心的在各商店穿梭奔走了。

　(二)调查分析

　我国化妆品行业的市场分析

　1、供给厂的增加，随着中国加进WTO，很多重量级的公司不仅仅以雄厚的资金进进，而以高超娴熟的市场营销理论、市场侧率进进，以化妆品为例，世界化妆品一流企业欧莱雅以染发剂进进中国市场，一二年后闪电般收购小、，开始了市场布局。市场竞争的特点，从单一的产品逐渐延伸到组织、战略的整体性层面。

　2、消费者消费意识的增强、消费者的产品知识、法律知识成熟，以前对消费者屡屡见效的销售策略已经起不到实际作用。

　3、资讯泛滥，传播本钱增加，传播效果下降，以前那种“广告一响，黄金万两”的好事渐渐成为过往，品牌理性凸显出来。

　(三)调查总结

　有权威机构做过统计，经济越发达的国荚冬市场中的保洁产品和美容产品就越多，而且销售量每年都呈上升趋势。目前国内人均销售20到30元人民痹冬而世界人均消费水平则均匀35到70美元，可以看出，我国化妆品行业网站消费水平偏低，然而，随着人民生活消费理念的更新，我们欣喜的看到，无论是全天候的媒体广告轰炸，还是贸易地段被这些产品不断蚕食的地盘，都不丢脸出消费者的消费趋向。我国化妆品消费需求市场正展现其无穷的潜力，是中国国内消费品发展最猛、增长幅度最快、冲击力的商品。中国市场已经长大世界化妆品市场长大最快的一块蛋糕。换装品也以其必须品、消耗品、高附加值商品的特性早就了一批又一批的成功人士。

　第二部分：市场竞争者与公司自身目标市场的分析

　一、产品定位

　通过以上对国内行业状况的分析，在整个化妆品零售网点仍掌全球分销网络的大权，其销售额约占全球化妆品总销售额的32%的份额，像那样的化妆品精品专卖店，和通过因特网销售的化妆品的直销店的发展，将会在未来几年内对化妆品零售经销点的均衡分布产生巨大的影响。霖化妆品公司将产品定位于，引领时尚类和优质服务类，并为客户提供满足的增值护理服务，来倒动产品的销售。

　二、营销对象定位

　我公司将产品销售对象定位于具有高收进，能够承受高消费的女性。

　第三部分：网站建设及规划

　(一)网站名称：

　(二)网站建设的目的及功能定位

　网站规则

　名称

　简介

　首页

　首页背景颜色为酒红色，给人一种华丽妩媚之感。网页布局以表格边框板块布局，在布局上也能给顾客一种简单、明晰、易操纵的感觉。在页面颜色搭配上也是以高贵的酒红色为基色，给人一种时尚的感觉与享受。

　网站栏目

　公司公告

　对网站产品或事由进行公布

　商品分类

　细分各种商品

　主打产品

　展示主打产品信息

　会员中心

　展示为会员提供的增值服务

　帮助中心

　面向顾客各种题目或帮助

　霖化妆品公司网站建设的目标是：建成优秀的化妆品类专业网站，展示公司形象，在网站建设的基础上通过因特网的便捷性和资源的共享性等一系列特点扬长补短，进行化妆品的直销。

　(三)网站发布与推广

　序号

　推广方式

　说明

　1搜索引擎

　同、两大搜索引擎商合作，使中心网站在数百家门户网站的同类行业搜索中排名前列

　2商务信息发布平台

　同、、等商务平台合作，使中心网站及时有效的出现在广大客户眼前

　3行业连接

　广泛寻求同行网站同盟，进行行业连接。

　4邮件列表

　利用电子邮件许可营销，对中心网站进行有针对性、广泛性的电子邮件推广

　(四)用度明细

　序号项目用度(元)

　网站制作

　1注册一个英文域名和一个中文域名每个大约元

　2购买主机大约

　3主机托管用度大约

　4购买E—mail地址大约

　5广告发布大约

　总计

　篇二

　1网站设计和制作背景

　11电子商务行业的发展背景

　近年来，在全球经济保持平稳增长和互联网宽带技术迅速普及的背景下，世界主要国家和地区的电子商务市场保持了高速增长态势。以美国为首的发达国家，

　仍然是世界电子商务的主力军。而中国等发展中国家电子商务异军突起，正成为国际电子商务市场的重要力量。

　随着国内Internet使用人数的增加，利用Internet进行网络购物并以银行卡付款的消费方式已渐流行，市场份额也在快速增长，电子商务逐渐成为业界热议的一个焦点话题，相关的电子商务网站也层出不穷。

　12化妆品网站的国外发展现状

　标准在国外电子商务的发展中得到了相当的重视，特别是电子商务安全方面普遍存在标准先行的情况。如美国政府很早就致力于密码技术的标准化。

　以欧美国家为例，可以说电子商务业务开发的如火如荼。在法、德等欧洲国家，电子商务所产生的营业额已占商务总额的1/4，在美国则已高达1/3以上，而欧美国家电子商务的开展也不过才十几年的时间。在美国，美国、、等的电子商务公司在19年前后开始赚钱，到20年创造了78亿美元，、书城、电脑、超市等电子商务公司在各自的领域更是取得了令人不可思议的巨额利润。

　13化妆品网站的国内发展现状

　中国在1994年开始出现电子商务的初级形式，到目前为止，证券公司、金融结算机构、民航订票中心、信用卡发放等方面均已成功进入电子商务领域，并进行了大量的、可靠的交易。这些已构成电子商务发展的基础，同时也为进一步发展积累了丰富的经验。1999年之后，在中国各地，特别是大中城市，电子商务如春潮涌动，、书店、网站等一批优秀电子商务企业迅速崛起。目前，中国国内电子商务企业逐渐开始由贸易、零售等行业扩展到传统制造业，电子商务已经成为中国新经济的一道重要的风景线。

　14化妆品的行业前景分析

　全球药妆品市场在20年已经达到133亿美元，20年皮肤护理销售额达到70亿美元。预计到20年将达到170亿美元。目前，虽然我国的药妆品市场还比较小，但正以每年超过%的速度先前发展。中药化妆品作为药妆品中的一个新生力量，目前正处于成长期珍珠类的化妆品是药妆品的一种类别。珍珠更具有嫩肤白面、增颜消斑等特殊的功效。珍珠类化妆品是纯天然的化妆品，正符合今后化妆品市场的发展趋势。

　15化妆品的行业内部竞争情况分析

　珍珠类化妆品行业内有，，，珍珠等几大品牌。是做的时间比较久的国际性品牌。它走的是高档的化妆品路线。而，和都是一个档次的。其中各大品牌都在不断地推出自己的新品种，一直以它的珍珠粉为主要卖点。总体上品牌影响力和实力都不强。珍珠在市场的知名度方面更有优势。

　16化妆品在电子商务的功能定位

　进行网上销售还应具备宣传产品的功能。以功能模块的灵活变通性为原则。为珍珠化妆品电子商务网站设计制作维护人员提供一个自主更新维护的动态空间和发挥余地，去完善办好他们的网站，达到一次投资，长期受益，降低成本的根本目的。

　17化妆品网站的投资与回报分析

　网站的主要投资都用在前期网站的建设和后期网络广告的费用方面。鉴于珍珠已经是一个国内挺有名的品牌，我们只要加大宣传的力度，我想就能够达到预期所要求的回报。

　18化妆品网站的运营模式

　以厂家与消费者之间的直销为主，采用B2B与B2C的模式。

　2网站的需求分析与可行性分析

　21化妆品网站的需求分析

　珍珠在国内已经是一个不错的品牌了。但是经过我的调查后，发现宣传方面做得还不够好。国内很多人对这个品牌对不熟悉。所以我觉得要进一步进行网上的推广，从而扩大品牌的知名度。

　22化妆品网站经济可行性分析

　是一个大的化妆品公司，它有好的管理制度，而且它也有实力支持我的网站建设方面的事宜。所以我觉得我的网站建设具有经济方面的可行性。

　23化妆品网站技术可行性分析

　珍珠电子商务网站只是一个简单的网站。网站建设和平时的维护只需要基础的一些专业技术人员。这个网站在技术方面是完全可行的。

　24化妆品网站社会可行性分析

　在不违背国家法律和公共道德的基础上，网站建设出于公司利益考虑的同时也注意考虑社会的利益和对本网站对社会的影响力。

　3网站的整体设计

　31网站的功能模块分析和设计

　网站初期分为产品索引、交易、新品发布、BBS、四大大部分。以后逐渐增加企业产品发布板块，增加会员板块，对付费会员实行优惠政策

　32网站的版式设计

　采用简易版的商务类版式设计。针对不同系列的化妆品有不同的色调，有一个或多个与主题有关的背景图。

　33网站的风格设计

　(1)风格定位为简洁明快，和文字相结合，以淡色做基调。

　(2)产品网页形式采用统一模块，突出产品。

　34网站的站点地图设计

　上网下载时尚的化妆品类站点地图或者利用有关设计的站点地图的软件自己设计出适合本公司产品的站点地图。

　4网站的详细设计

　41网站主要模块的设计和分析

　整体形象设计包括标准字，Logo，标准色彩，广告语等。首页设计包括版面，色彩，图像，动态效果，图标等风格设计，也包括banner，菜单，标题，版权等模块设计。首页一般设计1-3个不同风格。

　42网站主要模块数据流程设计和分析

　数据流程设计采用HIPO数据流程图。也可以适时地绘制一幅简单而又详细的数据流程图，这样可以方便网站的管理和维护。另一方面也可以将流程图制作成简单的饿结构图。

　43网站的开发环境设计

　根据本网站建设过程中的工作内容和范围，将成立一个专门的项目工作组来负责本项目的开发。包括项目经理、高级程序员、HTML制作等。还有利用JSP加tomcat的服务器开发，数据库管理方面就利用ACCESS。从而保证网站能够得顺利完成，实现网站的开发。

　44网站的运行环境设计

　网站的运行需要专门的人员对顾客的货单进行跟进以及对顾客的建议进行反馈。网站可以成立一个客服小组，每天早上六点到晚上凌晨为客服时间，实行三班倒制度，对顾客的订单和意见进行跟进。还需要成立一个网络维护小组，招聘优秀的网络人才，可以及时更新和维护网站。

　环境设计：(1)进入珍珠电子商务网站。(2)操作系统：Windows20/XP/20，WIN7。(3)浏览器：IE60以上。(4)分辨率：24768

　5网站的实施

　51网站设计时间计划

　2个月内完成网站的基本建设，之后的一个月做网站的测试和发布，正式发布后网站常年都要坚持推广和宣传。

　52)网站代码设计

　网站建设多采用DREAMWEAVER软件，其中利用CSS还有一些代码。

　53网站的测试

　各模块初步完成后，上传到服务器，对网站进行全范围的测试。包括速度，兼容性，交互性，链接正确性，程序健壮性，超流量测试等，发现问题及时解决并记录下来。

　54网站的发布

　(1)到网上上注册一个域名。

　(2)到互联上开通一个MB的双线通虚拟空间。

　(3)网站测试完后，可将其上传到自己购买的虚拟空间上。

　6网站的运行与维护

　(1)在网站上每天至少发布一条新的信息，或者是产品的新款式，或者是珍珠化妆品的咨询信息，或者是自己网站的通知公告，或者是发货清单。发货清单每天更新，一定要在网站公告栏播出。

　(2)初期聘请专门的数据库操作员来进行网站的基本维护工作。

　7网站的营销与推广

　(1)借助搜索引擎。选择一些知名的搜索引擎，让用户能通过各种搜索引擎找到该网站。

　(2)通过网上链接和广告推广

　(3)网下媒体宣传和推广活动策划通过传统媒体进行网站宣传

　(4)从网页到宣传口号进行一次大的改版，打响品牌，进一步开拓市场

　(5)其他

　8总结

　在进行一系列网站的分析和初步设计后，针对珍珠类化妆品网站的服务对象：女性消费者。经过网站的运行，推广和维护后，希望公司能在我国电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场，能在竞争并不激烈的情况下占领市场，扩大市场份额，以最快的速度实现盈利。同时通过网上的推广和宣传，也希望这个化妆品品牌在国内的知名度能够进一步地提升。

垂直电商在初期，因为目标更具体，所以能够集中资源完成破冰，也就是更快的打开局面。

但是中期发力不足，很容易流量达到瓶颈。如果这个时候做不好转化或者独特的领先优势，那么很容易被综合电商的流量打趴下。

后期其实比综合电商好，因为综合电商体量大了，那么就会出现虹吸效应，大家都在抢流量，就只有几家赚钱，众多小店根本无法存活。

所以，很多电商都开始开辟新的路径，寻求线上线下结合。但是这时候综合电商因为体量问题，转身很难，涉及的方面很多。反而垂直电商，如果能够活到后期，是可以再度追赶上来的。那么不同垂直领域，结合方式也不一样。目前来看，文化和化妆品类的有实体优势，且贴近生活所需，实体的需求反而大于线上的需求，因此，这两个行业的转型是非常有希望的从实际效果看，暂时看不出核心优势。因为现在还是流量为王。引流成本居高不下的时候，只有用提升客单价和转化率的方法先生存下去。所以基本起家都是垂直品类，后来丰富成了综合品类。要的就是有效的客流再次利用。无论淘宝，京东，亚马逊，当当，唯品会都已经不垂直，而他们创始初期都垂直。但是，从理论上说，垂直的优势是当顾客认知打造出来以后，可以提升顾客忠诚度，从而降低营销成本。可现在没等到忠诚，钱就不够烧了。所以app的出现，从根源解决了这个问题。只要有好的产品，理论上，基本可以不用砸钱买流量。口碑传播，2的n次方的效果。

方法/步骤

1化妆师工作总结前要充分占有材料。

　　2一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。

　　3条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

　　4化妆师年终工作总结要剪裁得体，详略适宜。总结的文字要做到判断明确，就必须用词准确，用例确凿，评断不含糊。

　　5工作总结最好是要根据领导的意思来展开，把日常工作叙述一下，好的工作方法分享一下，不好的工作方法写出改进措施

化妆师如何写好年终工作总结报告以下五大要点必须掌握。

一、标题简单易懂

　　化妆师总结的标题：化妆师+年度名称+总结，如《化妆师xx年度工作总结》;

　　大公司里化妆师的工作总结的标题：关于+公司名称+年度名称+本文内容+总结，如：《关于xx公司xx年度化妆师工作的总结》，比较全面了。

二、引言要精

　　引言应短而精，官话、套话要少用。化妆师总结引言：如：李总：现将化妆师xx年总结报上，请批示。如：

　　公司领导：xx年，在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，在公司各部门的积极支持下，在营销部全体员工的共同努力下，我们取得了三方面的成绩：成功实现了年营销任务5000万元，达到了历史最好水平;成功开发了两个年销售收入在500万的大客户，为明年销售收入上一个新台阶打下了良好的基础;成功地进行了全员营销培训，营销人员的基本素质得到了断面的提高。下面将分四部分向领导汇报。

　　若总裁太忙，一看引言就知道你的主要工作成绩了。