从雕花口红起，论彩妆创新“路在何方”

有人说，产品创新就是为消费者制造惊喜。

来源 | 聚美丽

作者 | 思敏

消费者：这都2020年了，怎么还有人觉得雕花口红是个新玩意儿

毕竟，离一经推出就在各大社交平台和美妆博主视频直播里刷屏的“花西子花隐星穹微雕口红”爆红的时间已经过去一年多了。

这款2019年4月份上市的雕花口红，一经推出就月销千万，常年盘踞彩妆销量TOP榜单，可以说是 一只口红带火整个品牌甚至彩妆雕花工艺的经典案例。

作为首开国内立体纹理口红先河的案例，该产品复制了中国古老的雕琢技术，将花朵雕刻在口红上，在大部分国风彩妆都在包装和名字上下功夫的时候，它将膏体融进了中国元素，开辟了新的国风化手段。

随后花西子在今年年初又紧跟着推出了“花西子百鸟朝凤浮雕彩妆盘”，再次以精致的雕花工艺巩固了自己“东方彩妆”的品牌定位。

于是，在接下去的大半年时间里，我们看到了或一模一样、或风格自成一派的各种雕花口红、雕花腮红、雕花眼影

余温甚至都延续到2020年年中都还有品牌将新品的核心卖点“重押其上”，即使这对消费者来说，早已毫无惊喜可言。

上面这些，不看包装你能分得清谁是谁么？

对此，“受害者”花西子品牌负责人在接受聚美丽采访时表示：“雕花一定要是中国风格的，而且雕花要足够精细。我们叫花西子，所以一切跟花相关的工艺技术，这些都是存在我们品牌灵魂里的东西。”

同为 新锐彩妆品牌的苏西苏负责人 在接受聚美丽采访时也表示， 雕龙画凤这个得有品牌基因属性 ，不是谁都可以照抄的，而且消费者也已经过了新鲜的点了。

这种 不顾及自身品牌定位和风格，一味地不动脑筋、赤果果跟风“抄作业”的行为 ，的确 只会让品牌在消费者心目中的形象更加混乱不清，无法形成深刻且清晰地认知和联想。

当然，这些浅显的道理，我相信这些身经百战的品牌打造者们一定比谁都懂，但为何还要“明知不可而为之”呢

这里虽然不乏 对短期利益的眼热与追逐 ，但究其根本，或许还有这些品牌 自身目前还未具备自主创新能力 的原因。

正如 九辨美妆创始人 在接受聚美丽采访时表示：“ 国内彩妆人才和基础审美教育都很缺乏 ，只会依葫芦画瓢，说根本点就是主导产品设计定位的人，眼光和格局还是二三流的水准。操盘手或者领军的人还是 停留在成熟成功品模仿路径，对创新创造的不自信或者不自持 。研发和设计是需要超前布局的，国内，恐怕有魄力做的品牌，玛丽黛佳，花西子，完美日记能排前三。他们至少在意识上，主观上是有能动性的。”

另外， 某老牌国货彩妆品牌负责人 还认为，国产彩妆不敢轻易做高端或者创新，是因为 “不敢尝试、不敢投入，害怕失败、害怕得不偿失” 。梳理一下可以看出，无论是完美日记还是玛丽黛佳等国产彩妆品牌，在研发和营销上的投入都是巨大的。品牌急于迅速扩张占领市场，大多选择多渠道营销，从小红书到微博到微信公众号，一波一波的“种草”背后是人民币的燃烧。这种经营的后果则是，销量巨大让人眼红，毛利薄弱让人心寒，没有盈利就更 没有资金投资研发，形成恶性循环。

的确，创新一直都是品牌发展过程中即艰难又重要的能力，当一个idea被卖爆、被消费者认可之后，相关跟风者一拥而上，“ 这个时候 要拼的，是对用户的坚持 ，在创新这条路上坚持 ”，花西子负责人坦言。

而对于 国产彩妆如何才能实现自我创新 的问题， 苏西苏负责人 表示，可以从 包装、内容、视觉 方面入手。例如，包装必须是私模，解决功能和美观的问题，并且需要挖掘消费者真实的需求，实现彩妆包材的功能升级。内容就是策划能力，彩妆需要故事包围产品。视觉是直接体现品牌调性和差异化的，刺激转化和点击。

庆幸的是， 随着国产新锐品牌的崛起，我们开始看见越来越多的国产彩妆品牌已经在进行各种创新的尝试和 探索 。

例如， 暗黑风格彩妆品牌CROXX 近日公布的最新的玉藏赋生系列，其中作为本次主打的眼影盘和腮红产品，以纯白瓷为基础，并采用立体浮雕工艺，将云纹、丝菊，融合众生相、慈悲相、愤怒相细刻在产品包装上，打造出了独特的艺术品。

拟人化彩妆品牌NONO NOTES奈玑子 ，产品都是以笔记书本文具类的元素为灵感去设计创作的，产品大多是纸质包材，眼影是旅行手记、腮红是甜品食谱、眉笔是考试答题卡、唇釉是芝士暖饮菜单元素。

彩妆品牌Girlcult 推出的新系列宇宙级浪漫，设计灵感来自1977年升空的旅行者I号，腮红球的包装设计看起来像是腮红“端坐”在太空舱中，看起来是膏体而实际上是粉末质地。

新国风彩妆品牌牌技 ，产品线是以麻将中的十三幺作为设计灵感，融入了鸡爪、骰子、胡牌化名等多种元素。

潮流彩妆品牌浮气Fomomy ，先后推出了烟盒唇釉和烟管口红，其中烟盒唇釉的一次性棉签设计拿到过实用新型专利，灵感来自于碘伏消毒棉棒，掰开一头，染唇液就会注入到另一端。

或许，正如 彩妆代工厂上海创元研发中心负责人 曾在聚美丽大会上所说的那样，随着年轻人对自我价值的实现和追求，对性价比及生活品质的效率提升的需求，TA们的消费越来越 趋向于 自我价值实现 和 自我奖赏及馈赠 等 类型的 颜值型消费 。

加之随着移动互联网的发展，消费者对其的依赖也越来越严重，所以在市场碎片化(新渠道，新细分市场)时间碎片化的情境下， 国货、性价比、快速上妆、体验升级、个性化、环保 这些关键词也成为年轻一代的消费者新的关注点。

所以，未来彩妆创新及研发趋势势必是要回归消费者，进行多维度体验设计和全面创新质量管理。

完美日记的小细跟口红，相信很多喜欢彩妆的女生都比较熟悉，高跟鞋的经典细跟设计，抓住了不少女性的爱美心理，拿在手里有一种高贵优雅的感觉，网上很多美妆博主都种草过，但是因为色号太多却让人难以抉择，不知道什么色号才适合自己。那么完美日记小细跟口红推荐哪些色号呢哪个适合黄皮

完美日记小细跟一共有16个色号，其中9-16号是新色，新色号相对来说更适合本身肤色比较白的人，而1-8号老色号则很适合黄皮，会比较显白。完美日记小细跟的质地是丝绒的，介于哑光和滋润中间，不会太拔干导致嘴唇起皮，也不会太滋润看起来油腻，总体上来说上嘴舒适度比较高。这

么多个色号其中最推荐黄皮使用的是L03枫叶切尔西、L04复古小猫跟，L03是大名鼎鼎的焦糖橘棕，秋冬必备显白色号。非常百搭，不挑人不挑皮，基本可以说是不会踩雷的一个色号。而L04则是气场全开的红棕色，日常薄涂也是非常显气色的一支，红调更重，所以也很适合黄皮，尤其是上唇一段时间后慢慢和深唇融合，颜色会越来越好看。

黄皮购买口红如果要追求显白的话，则可以考虑偏红一点的颜色，而尽量避免奶茶色、吃土色这种偏棕的颜色，容易显得人更加暗沉没气色。

廉价的口红首先从包装风格，材质就能看出来了

几十块的口红和TF放在一起很明显就看出对比了，大牌的包装即使不好看但是材质一定是很有分量的，拿在手里不会有廉价的塑料感！

比如YSL，TF，迪奥，萝卜丁，哪一个不是包装就俘获了万千少女的心！

另外味道差别，闻过大牌你就知道差距在哪了！

廉价口红不可能在这些小细节注重增加成本的，可能最多就是一点香精的味道，有时候还伴随着刺激的不明味道！

但是大牌就不会有这样的问题，有些是完全没任何气温，有些会有淡淡的香味，但是真的是很淡很淡，完全不会刺激，尤其是Mac子弹头，他家口红的味道真是炒鸡喜欢，淡淡的巧克力，香草味道，也是辨别真假的区别，之前朋友入手了一支假的Mac，一闻味道立马不一样，找商家退货啥也没说就退钱了！呵呵。。。

质地----廉价的口红成分就不多说了，所以在质地上就很不一样，有些很厚重，很黏腻，涂在嘴巴黏黏糊糊的不舒服，然后伴随着起皮显唇纹的问题就出现了。

有些口红涂了大半天之后就变干，会有起皮出现！大牌口红基本都是很轻薄，上色很饱满！

同样的大红色廉价和大牌出来的效果肯定是不一样的！

另外粘杯问题，没有不掉色的口红，反而有些便宜的口红更持久，因为添加一些特殊成分，在涂完之后变得拔干所以颜色很持久，有些就会有刺痛现象，反而大牌的口红都很滋润所以都不是很持久，比如TF，YSL一喝水绝对粘杯，但是为什么还有那么多人抢呢！

那种涂了一整天不掉色的口红到底是用什么做？油漆吗？！还是慎重不要经常用！

口红的廉价感是怎么看出来的呢？

先说自己的对比，

平时用的多是兰蔻，雅诗兰黛等，并没有觉得有多特别，或者有多好的用户体验，但不得不说，没有对比就没有伤害。

某天因为身上没带口红，又恰巧需急用，所以随便拆开了买化妆品时送的不知名品牌口红。

一用上去，感觉特别干，而且颗粒物特别大，一点都不细腻，感觉特别不舒服，颜色无法涂得均匀，搞到最后，感觉涂了比不涂还不雅观，没有发挥画龙点睛的作用，反而是画蛇添足的作用。还有一股刺鼻的化学品味道。

说到这里，也顺带普及正常质量的口红体验感是如何的:

首先，正常膏体的口红涂上去只需要轻轻一抿，颜色就能散开，而且也特别均匀，均匀到看不见颗粒物，即使是深颜色，也能感受到透、薄、亮的感觉，味道多是无味，或淡淡的化妆品的味道。

会把你的气色一下子点亮起来，让你一下子看了特别精神。

包装

大家都心知肚明，化妆品这种东西，说难听的，真正能用的东西值不了几个钱。就拿大牌气垫说，一个气垫盒都要卖一、两百块钱，再有包材，宣传等等等等。

所以口红的价值直接反应在外包装。一般价格不低的口红包装都会是精致的，就像很多人所说的，很有质感。

质地、成分

质地也是看出口红是否廉价一个很重要的元素。涂出来是否顺滑，是否会结块，是否容易掉，都是口红是否廉价参考的因素。大牌口红是肯定会考虑到这点的，更会去添加一些对唇部好的成分进去。

使用感

比如说，设计很精美很好看，或者有什么创新的地方，比如娇兰的那个小镜子。用起来会愉悦感很享受。

颜色

这是最关键的喽。觉得荧光色是最有廉价感的。说实话，颜色的廉价感我真的说不出来，靠个人感觉吧，这个我真无理解释，太感性的东西，抱歉啊。

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这么说吧，绝大多数人被看出来的“口红的廉价感”，真的不是因为口红廉价。

作为一个业内人士，我敢这么拍胸脯保证，和悦诗风吟99元的爆款口红一模一样的料体，小品牌买来配方，最后上线卖20块钱，照样赚的不要不要的。（同理可以放大到动辄300+的大牌口红，加包材成本一样很低。）

很多小品牌没有研发技术去支持开发新配方，所以去ODM买现成配方，这是很常见的操作。所以20块钱的廉价口红，人家的配方可能和某些开价知名品牌的口红一个样。所以有时候这种口红的廉价感，和实际售卖的价格还真没关系。

那么，这种廉价感从何而来呢？

1、不花心思好好呵护唇部

嘴上干纹深，总是起皮，涂完口红要多明显有多明显，搞得让强迫症都想冲上去帮着撕皮这样的唇部，涂再滋润感十足的大牌口红都没有用，一涂抹，唇纹里就一道一道卡着，更别说死皮问题了。

如果你的唇部底子已经差到这个程度，啥都别说了，请不要画唇妆，避免引发唇炎等严重的唇部问题。包里请常备DHC唇膏，对干皮起到停不下来的嘴唇有非常强大的拯救作用，我就一句话，谁用谁知道！！

2、颜色选用上踩了雷

颜色选用呢，一来是和肤色及妆容的匹配度，而来是和个人气质的匹配度。唇妆作为整体妆容非常重要的一部分，通常唇妆和眼妆可以直接改变在别人眼中整体妆容的浓淡。

江疏影大红唇妆容非常时髦抢镜，然而皮肤不黑的她，遇见吃土色也变土了，失去了高级感：

即使是仙气爆棚的神仙姐姐刘亦菲，也hold不住和她极其不搭的血盆大口，让人感叹中了毒的同时，也挡不住扑面而来的low感。

所以这里提醒各位妹子，就算你是天字第一号白皮，也不要在日常生活中轻易尝试过于跳的颜色，适合自己的才高级~

3口红沾杯

其实完全不沾杯的口红是很少的，况且身为口红星人，怎么会因为沾杯就放弃一只颜色美哭的口红呢~？然而就餐的时候杯子上有口红印，的确会有些人不舒服的感觉。

这种情况，不妨在用餐前把嘴巴上的口红擦掉，吃完饭再补妆，自己也可以避免吃口红，又能成全就餐礼仪。

4、真的配方太差了

这个就不说了，我们要养成低价警惕的习惯，可以避免我们买垃圾浪费钱。三无，99买一送一，如果买来的口红上色不匀、渣子一样的质地，退货退款的同时，以后就不要再尝试了~

口红包装的廉价感倒是很容易从设计和细节处理上看出来，凭借手感也能判断出来，而颜色的廉价感是很难判断的，什么样的颜色算是廉价颜色？什么样的质感才算廉价感？如果说不受大众欢迎的颜色，多为荧光感十足的口红，像吃了猪油膏一样的质感，和显色度不高的口红。

偏偏有荧光色口红的还是一众大牌口红！例如纪梵希、YSL、MAC、芭比波朗等品牌，旗下口红色号多到 时尚 达人也记不清，热门色号多，雷区也多。

反观国内一些新兴品牌润百颜、卡婷、VNK、稚优泉这些，推出的口红色号基本为热门色号，显色度也不错，极少去踩雷，因为他们很清楚市场喜好，生产冷门色号只会增加库存积压风险，与其少挣这笔荧光色口红的钱，不如省出费用开发热门色号去挣更多的钱更靠谱。

如果说像吃了猪油膏一样的口红有廉价感，那么，MAC子弹头润泽系列，还有迪奥的漆光唇釉和YSL的镜光唇釉也是如此，可是其中还包括也很多热门色号，大众并不觉得有廉价感；在口红外再涂一层垂垂欲滴的唇蜜是很多广告大片喜欢的做法；所以,单独拿出来说，这个也不太成立。

当然，还有曾经被笔者多次吐槽的已停产的自然堂唇膏，显色度不错，可是色牢度差的要命，质感粗糙，还带着一浓浓的猪油膏即视感，上唇后就是廉价感十足，难以描述的廉价感。

显色度不高的口红，对于唇色深的人来说，涂了和没涂一样，而且因为显色度不高，口红质地比较滋润，光泽感比较强，也有种像吃了猪油膏一样的感觉，二者一结合，显得口红比较鸡肋。

YSL圆管和兰蔻丝亮唇膏里面的一些荧光色口红，集荧光感、显色度不高、光泽度偏强，真心不适合唇色深的人直接使用，打底后的显色才好看。还有纪梵希的一些裸粉色口红，虽然光泽度没有那么强，但是荧光感让人觉得是村姑厂花的审美。

PS：就事论事，笔者不是故意黑这几个品牌，毕竟每个品牌下面有多种质地的口红可选择，只是时代在变化，季节在变化，审美在变化，大众第口红的需求也在变化。

去年夏天待业在家没事就刷各种平台，被种草了很多廉价好物。其中十几二十块钱的口红就被种草了不少，想着反正也不贵，多买几支，各个颜色都试一下。

我自己手上从雅诗兰黛、TomFord这样的大牌口红，到妙巴黎、完美日记这样的平价口红都有，买的都是喜欢的，并且使用后也都很喜欢。

当收到十几块钱的口红的时候，看着颜色是蛮鲜艳的，但是同时也掩饰不住一种廉价感。

首先 ，包装上的廉价感特别明显。我手里的口红，任何一支的包装都给人一种质感，哪怕江湖传言品控最差的Mac，外包装和膏体都是规整的，有质感的。

但是买的那几支口红却不是，比较成本摆在那里，外壳就是一种很浓重的塑料感，不需要用手摸，就能够感觉到它的廉价。

其次 ，颜色。大牌的口红颜色会很正，买的是橘调它就是橘调，没有其他偏差色。

但是那几支便宜的口红，虽然颜色很漂亮，可以说是艳丽，但是擦在嘴上的颜色很不正。明明膏体是橘红色，擦到嘴唇上面却感受不到橘，完全偏到红调里去了。

最后 ，成分。大牌口红很多蜡质成分都是采用的天然蜡，如巴西棕榈蜡等，但是廉价口红因为成本有限，都是采用的矿物蜡。

最明显的，用了那几支口红几天唇色明显加深了，不知道是染色剂的原因还是什么。

真的是没有对比就没有伤害，没有用过廉价口红是感受不到正规口红的质感的，希望我的回答能帮助到大家。

先从包装判断

廉价口红与大牌口红的区别在包装上就可以看的很清楚，廉价口红包装一般也是廉价的，塑料的那种，跟大牌口红包装放在一起比较，就像山野村夫遇见名门闺秀一样，大牌的口红包装都很有质感，而且设计感也极佳。

再说质地

大牌口红质地一般比较细腻，膏体看起来有光泽，廉价口红一般颜色发暗，没有光泽感。 涂到嘴唇上以后区别会比较大。

显色度

大牌口红不管颜色多么浅，显色度都非常好。但是有些廉价口红要涂很多层才会显示出颜色。

还原度

很多颜色涂上以后发现并不是膏体的颜色，这个时候就很尴尬了，大牌口红极少出现这样的问题。

但是，如果涂抹方式得当，廉价口红其实也不会显得太廉价，很多时候口红显得廉价是因为涂抹不均匀，唇部遮瑕没有做好。

口红是否沾杯也不是判断廉价口红的标准，很多大牌口红也会疯狂沾杯，怕沾杯引起尴尬，可以在吃饭/喝水前将口红擦掉，吃完饭喝完水以后再涂上。

口红的廉价感有很多方面，就好比穿一件衣服，有的人可以把它穿成路边摊，有人却能穿出高级感！还有被封为 时尚 教主的人，也可能会因为穿不对栽跟头！

所以，口红好看是两个方面，口红自身与涂抹者本人

自身这就是：首先要打理好自己的唇部，润唇膏是必不可少的，还有就是多喝说保持唇部的滋润，其次还有要对加强对唇部的护理，定期做唇部清洁和唇部补水保湿唇膜，不要觉得麻烦，没有丑女人只有懒女人！那些水当当的嘴唇都是这么练出来的！

口红方面就是要挑选适合自己的，避免雷区，例如;根据自己的皮肤分辨自己是冷皮还是暖脾，来看自己适合什么色调的口红，还有一些真的非常难驾驭的口红，就先去专柜试用，以免浪费钱！

1外观。大牌口红的重量一般都很趁手，包装 时尚 ，整体感强。很少会出现口红盖松脱这一类的现象。但是注意，我说的是一般。因为从业十年，也有我觉得外观不太尽如人意的大牌口红，这一点见仁见智，大多数还是非常好的。

2气味。你不会在这类口红上，闻到低档香精的味道，即使味道很香，也不会觉得刺鼻，难以接受。

3颜色。颜色要通过好几点来说。首先是显色度，想完全还原口红的颜色很容易，不需要没完没了的反复上色。其次是上色的均匀度比较好掌握，除非涂法特殊，比如咬唇渐变一类，否则很容易涂抹的非常均匀。第三，在没有任何客观原因，比如喝水吃东西什么的情况下，口红的保色度很高，而一些其他略微劣质一些的，即使原封不动的一直在嘴上，颜色也会有化开不均匀的现象出现。

首先口红的高贵和廉价不是体现在产品上的，你不能说贵的口红就是好的，便宜的平价的品牌口红就是不好的，这个区别有很多点，桃子引用了一点资料给大家看看。

一支口红从概念到配方设计再到品牌营销最后到消费者手中涉及以下几个要素:

价格定位!

地区法规!

营销诉求，供应的是哪种阶层的消费者！

包装，花费的设计成本

客户需求，这里是指的化妆品生产方的需求不是终端消费者的需求。

生产可行，就是是否需要有需求生产这类商品

感官指标，该产品设计包装是否有购买欲望

相信喜欢彩妆的朋友都知道，就像桃子深刻的知道:营销成本占化妆品极大的比重。

比方说预算使用上丝芙兰在法国这个地方将营销预算六成拿来做各种直接营销、三成拿来投硬广、一成用来维护PR。所以真正的到底钱花在哪里，应该嫁接给谁？相信大家也都知道是消费者了。

然后我们其实也知道，各个品牌方不会只有一个区域的代理和生产商，所以各个环节基本不是品牌来纠结的事情，而真正的口红的成本几乎差不太多，除了设计+生产包装的耗费以外，原件几乎没有差别，单价差距也会如此之多！

所以廉价的口红主要体现就在:

口红的设计上，使用是否方便！

口红的使用上，是否含有重金属材料对身体有影响。

口红的包装上，摸着材质和膏体是否完整大气，保存是否无痕

口红的脱色不脱色和持久不持久只是添加的原料不同而已，这个大家不能以沾杯或者一整天不脱妆就代表好坏，反而，掉色的对人身体会没有伤害，

口红的品牌特别多，也有超级多的颜色替代，不用买太多的口红，这样可以保证时间的有效以外还可以更好的使用减少浪费，希望大家可以理性的选择。

我对彩妆方面也有些许研究，毕竟女生嘛，总是爱美的。下面，就给大家推荐五个平价彩妆品牌，也是我和姐们经常回购的牌子，使用效果真的不错，值得分享推荐~

完美日记

价格¥58元

完美日记无论是从产品还是形象表现力，都在朝着品牌高端化、国际化的方向不断进发。主打产品是粉底液、气垫、口红。

这款月销爆款的产品，真的感觉分分钟卖断货的既视感，也是明星合作款，分好几个系列，上妆效果服帖透气，洋气时尚，是我经常回购的一款唇釉。

Jill leen

价格¥25元

这又是一个让奥莉酱迫不及待想要推荐给大家的宝藏品牌！学生党在哪里？吃土党在哪里？让我看见你们的双手！Jill leen这样的一盘9色眼影只要 25块钱，我拿的色号是 玫瑰MUSE，整盘都粉粉的，哑光、珠光、细闪，应有尽有，一下戳中了我的 少女心~

我迫不及待地试了一下， 质地软糯，非常显色，轻轻一扫就能留下明显的痕迹，但同时它也 有点飞粉哦~不过 显色能力强的一般都会比较飞的嘛，才二十几块钱，拿来练手也不亏。春夏季节我超爱用它，轻松打造一个蜜桃或是草莓妆容，满满的 少女氛围感，夸它一句神仙盘毫不过分~

花西子

价格¥89元

花西子成立于2017年，以“东方彩妆，以花养妆”为品牌理念，已成为中国彩妆领域头部品牌。价格走的是亲民路线，更适合学生党和上班族。

花西子散粉的值得推荐，粉质超细腻，感觉很清爽，有点雾面奶油的感觉。最可贵的是，品质一点也不输大牌，可谓是大牌平替~

LAGIRL#修容/腮红

价格¥44

这块482虽然是腮红，表现上看好像是给欧洲人修容的，但是我觉得也挺适合给亚洲人拿来修容的，一盘两用好划算。而且修容和腮红连贯起来，整个妆容也会看起来很舒服。

卡其色彩#眉笔

价格¥99

9块9的价格，实在亲民！第一次接触极细眉笔就是用的这款，颜色很多选择，新手画也不会很难。

小贴士：这几年流行画彩妆，画出好的效果，的确是需要化妆基础的。其实是平价彩妆，也不能乱画，姐妹们要根据肤色来选择粉底色号，根据肤色和气质来选择眼影颜色，这一点很重要~