英国购物什么时候打折英国有什么值得买的东西

去英国购物要选择合适的时间前往，毕竟英国打折的时候购物确实是比较便宜，下面小编就来和大家说说英国购物的相关攻略，在大家了解以后可以直接去英国买买买呢。

什么时间

英国大型的打折活动主要有四个，从六月起至来年的一月，会在每年的12月底达到高潮，折扣力度从三折到七折不等，所以只要赶上时间，优惠力度可是非凡。

1SummerSale夏季大促

时间：7月1日——8月31日

特点：不当季单品为主、大促时间长

夏季大促又称“换季折扣”，也是英国上半年折扣力度非常大的一次;此时大幅度折扣商品会以冬季单品为主，最高可达五折，比如Cannada

goose、UGG雪地靴等。按照过往几年的经验来说，诸如Burberry、BOSS、Coach等奢侈品牌也会参与其中，并且力度以及商家数量逐年在递增。

2BlackFriday黑色星期五

时间：11月第四个星期五(今年为：2018/11/23)

特点：两波进行，电商大促为主

“Black

Friday”中文又称“黑色星期五购物节”;在当地，这一天也通常被认为标志着圣诞购物期的正式开始，有点类似于国内年终大促的开端。或许只因为是大促的一个开端，所以大牌方面在黑五的打折力度并不高;但Farfetch和MONNIER

Freres类的电商却在黑五会有超强折扣，所以黑五除了大牌服饰包包外，食品还有保健品类商品也非常适合挑选及购买。

而黑五折扣一般会分为两波进行，一波为星期五当天的折扣，还有一波为当周过后的第一个星期一(Cyber

Monday)，其实是商家对黑五的一个延伸，毕竟大促时间只有一天，那也太不尽兴了。

3ChristmasSale圣诞大促

时间：12月26日——1月31日

特点：限量特别款

圣诞大促通俗点讲就是国内的过年促销，所以可想而知，普天同庆之下，商家的对折扣的尺度得放到多大啊!而且必须一提的是，各大品牌的冬季限量版和圣诞特别版都是在这一时期发布，所以想要的同学，可千万不可错过啊!

4BoxingDay英国“双11”

时间：12月26日

特点：全年最大折扣、全民血拼

Boxing

Day夸张到什么程度呢就是一大早六七点钟商场门口就好像高峰期的北京地铁一般，排起长龙人挤人，就待闸口一开，蜂拥而至，疯狂抢购!可以说整个圣诞大促的高潮就在今天，诸如Burberry、Fendi等大牌几乎把一年的折扣限额都要抛于此一般。反正记得，在这天有看中的东西就尽快买了吧，别想着后面再降价，因为过了今天，全年都不会再有这么高的折扣了。

Tips：

1一般在这天各大商场百货的开门时间会提前，最终以这些商场官网发布时间为准。

2有看中的东西建议尽快购买，不然码数很容易被其他人买走。

去哪买

英国购物商场的数量可真不在少数，常常让第一次去的同学眼花缭乱，不知所措，所以加菲我针对款式新颖与价格优惠，特意挑选了一些知名度较高，保证度高的商场或是购物街区给大家进行选择。

1奥特莱斯打折村村

a比斯特购物村BicesterVillage

地址：BicesterVillage,PingleDrive,Bicester,UnitedKingdom

营业时间：

9:00—20:00(周一至三);9:00—21:00(周四至六);10:00—19:00(周日)

交通：

(1)火车：从伦敦、伯明翰、牛津都可以乘坐火车前往购物村，站点名称为BicesterVillage

Station。单程时间从15min——70min，根据出发地决定

(2)大巴：目前仅支持伦敦发车，具体发车点可从官网查询哦

购物：

(比斯特商铺分布地图)

比斯特购物村早已如英国大笨钟一样闻名在外，几近成为英国一大地标了。几乎所有你想到的大牌这都有，而且价格上要比商场里低上的多。购物村较大的品牌分别为：

Burberry

位于购物村中心位置，共两层楼高，一楼为女士，二楼为男士，每一层中也会分走秀款以及普通款。全年的折扣会在2-6折浮动。

Gucci

位于购物村东街区，单层店面，以市面上的大众款为主打。

Prada

位于购物村西街区，单层店面，与miumiu连在一起，款式也是主打市场大众款。

总体上比斯利存在的一个问题是款式方面没有那么新颖，多为经典款以及上季度的款式为主。据说每周四为比斯利大牌的一个进货日，在那一天或许可以淘到更多精美心仪的东西。

除此之外购物村还提供了一些非常便利的服务，加菲在这也挑选了几点对大多游客来说有用的：

解放双手服务|HandsFree

东西一买多后再去其他家挑选东西的时候就会非常麻烦，故而购物村可安排购物助手帮你取走购买的商品妥善保管至你离开;该项服务可在客服中心预约。

伦敦当晚送货|DeliveryUK

购物村对伦敦范围内的地区提供当天送达的服务，可以直接把购买的物品直接寄回居住的酒店，当然，是有一定的寄送费用的，具体可到客服中心或官网参考寄送价格。(按盒子为单位计算)

全球邮递服务|WorldwideCourier

如果想直接寄回国内，那就可以使用这项服务啦!当然邮递费用不低噢!

即时退税服务|TAXRefund&MoneyChange

购物村有设退税点，但仅限当地退税单。

Tips：

到了比斯特记得前往Customer

Service提供银联卡和护照做一个登记，会获得一本额外的5%-10%OFF的VIP小册子，基本所有商家都可使用，但当然有些已经优惠力度很大的商品是不参与的。

美食

购物与吃一直是个息息相关的问题，比斯利也考虑到了这个问题，所以他还准备了众多的休息地以及餐厅，供大家大快朵颐。

正餐：FarmshopRestaurant&Cafe

地道的英国本土菜式，早午晚餐应有尽有;整体以英格兰农舍造型为主，必点的菜品有鹰嘴豆泥、汉堡还有他们自制酱料的凉拌卷心菜;会是一个非常不错的休息充电的地方，但整体价格偏高。

正餐：itsu

Itsu作为一连锁的日式速食店会是许多吃不惯西餐的同学不错的选择;比如爱吃米饭的同学可以来份糙米饭或是寿司，而爱好面食的同学就可以来碗热腾腾的热鸡肉汤面啦!

甜品：Amorino|小天使冰淇淋

伦敦的网红甜品店，移动的露天摊位，在不热的天气中是个非常不错的休息地。必点的当属它们各种口味的手工冰淇淋，还有可丽饼，对了，他家的奶昔也非常棒噢!

b蓝水购物广场BluewaterShoppingCentre

特点：品牌集中，全欧洲最大的室内购物中心

广场位于肯特的格林海斯(Greenhithe)附近，由三个购物区组成，内含约330多家品牌商店，是全欧洲最大的室内购物中心。价格方面或许没有比斯利购物村那么低，但其胜在品牌够集中，不仅有奢侈品牌还有各高街品牌，基本扫货在这一地就可满足。

地址：Bluewater,Greenhithe,KentDA99ST

c曼彻斯特特拉福德购物中心ManchesterTraffordCentre

特点：美食广场、全欧洲第二大购物中心

作为欧洲第二大购物中心尽坐落于曼彻斯特的郊区，但却受到了许多百货公司的青睐纷纷在此设点。在这除了购物外，须提的是他家邮轮造型是全欧洲相对较大的美食广场，里面囊括了几乎全世界的各风味料理，据说以此像工业革命及曼彻斯特大运河致敬。

地址：ManagementSuite,ManchesterM178AA

2百货大楼

a奢侈品博物馆——Harrods

特点：全世界奢华的百货商场、主打稀有限量商品

创于1834年的哈罗德被称为全世界奢华的百货商场且全世界仅此一家，主打的是埃及中东风格。要知道著名的戴安娜王妃在离婚后便是和哈罗德的儿子走到了一起，但不幸的是在1997年时两人车祸去世，故而商场还设立了一个专门的戴安娜区域。倘若你想找一些市面上稀有的款式，harrods绝对是个不错的选择。

地址：87-135BromptonRoad,LondonSW1X7XL,UnitedKingdom

b英伦艺术下的小资调调——Liberty

特点：杜泽风格英国传统商场，高端美肤化妆品

1875年开业的Liberty是伦敦传统的商店之一，到此购物，可以说是一种真正的享受，一为享受商品那种设计天然的时尚感，二为商店内美丽的殿堂设计，清晰的线条，搭配华丽却又不疲劳的色彩，让人仿佛置身于中世纪向文艺复兴那个向一切发出疑问与挑战的兴奋时代。

地址：RegentStLondonW1B5AH

官网：https://wwwlibertylondoncom/

利宝百货公司Liberty百货是一栋位于牛津街(OxfordStreet)与摄政街(Regent

Street)之间的“古董百货”。成立初期就以进口日本及东方世界的织品、家具与饰品而闻名，“东方市场”(Easter

Bazaar)的称号从那时起就不胫而走。从1875年开张到现在，百余年的时光里，Liberty百货以自己的眼光打量着这个世界，静静地坚持着它那百年来的高贵品味。

c“王室专供”——Fortnum&Mason

特点：主打高端食品，王室专供

创立于1707年Fortnum&

Mason目前是王室食品的供应商，主打的特色有茶叶、咖啡、饼干、野餐篮。所以对吃有追求的同学，这家百货大楼是一定不可错过的，买盒伊丽莎白都在喝的英式下午茶，不知道这是否算是明星同款呢随着发展，F&M现如今在四楼也会提供一些高端的家具用品贩卖，在四楼还可以品尝到由王室食物所制作出的下午茶噢!

地址：181Piccadilly,LondonW1A1ER,England

3奢侈品街区

aBondStreet

特点：奢侈品零售战场

这条街区就在BondStreetStation附近，出站3min即可到达;主要的奢侈品主要集中在NewBond

Street上，是目前全球最大的零售商品牌的主战场之一，基本你在巴黎时装周上看的品牌这都有。对了，全球最大的Channel旗舰店就在这，共三层楼高，从成衣到珠宝、从皮具到香水、化妆品和护肤系列，应有尽有。

bDoverStreetMarket

特点：高端与潮牌的聚合，明星偶遇率高

与其它一个个“老家伙”奢侈品街区相比，Dover

street可是一个年轻到不行的家伙。2004年由日本设计师川久保玲设计而成，他打破了英国惯有的市集化的购物街区，将潮牌与高端时装品牌作了一个区分，让购物者更为便利寻找到自己想要的。但其每年会在新款上市时停业两次。而且据说，在这经常能碰到欧美、日韩的明星噢!

cSloaneStreet

特点：奢侈品街区“元老”

Sloane

Street早在1712年起就在国际奢侈品圈中出了名，也是目前全球公认的最独特最豪华的购物街区之一;德国品牌MCM就在开设了一家两层楼的旗舰店，而其他各种大家想要的大牌、新款，这都有。除此之外，伦敦盛名在外的Victoria

&Albertmuseum、皇家宫廷剧院和萨奇画廊都在这个街区，可以说是伦敦实打实的富人区了。

买什么

打折季的地点和时间都了解了，那么问题来了，来英国到底该买些什么呢当然诸如Burberry、Gucci、Prada等这些奢侈队列会是个不错的首选，除此之外，其实英国还有很多的高街、小众轻奢品牌也是非常值得购买的。对了超市里那些甜蜜到会将你“融化”掉的小零食也是个不错的选择噢!

1奢侈品篇

Burberry

首当挑选的无疑是英国本土品牌Burberry，无论是价格还是款式上，在英国购买都是性价最高的，从香氛到包包服饰应有尽有，提醒一下Burberry在英国最大的旗舰店位于伦敦的摄政街(Street

121号)四层楼高，占地4000平方米。

Gucci

虽为意大利品牌，Gucci在英国却有着绝对的价格优势，加菲的小伙伴就在英国买过一个经典款的贝壳包，价格是国内的一半(退税以后)。提醒一下：由Gucci总监Frida

Giannini亲自操刀设计的全球第五间Gucci旗舰概念店就在SloaneStreet，其中SloaneyBag系列只可以在这家店买到噢!

EstéeLauder(雅诗兰黛)

雅诗兰黛是国人前往大不列颠购买性价最高的护肤化妆品牌，没有之一(当然前提得适合自己这个牌子)。价格几乎是国内的一半，以曾经风靡一时的雅诗兰黛白金奢宠紧颜明眸套装来说，遇上打折季38英镑(约人民币342)，国内某宝品牌直营店卖1080。所以，价格对比出来了吧。

Lancome(兰蔻)

话不多说，直接上价格对比，以30ml兰蔻微修护面霜为例，打折季19英镑(约170人民币)，国内专柜50ml卖780元。

Guerlain(娇兰)

娇兰就以之前被市面炒的很火的金钻六色眼影为例，英国打折季295英镑(约266元人民币)，国内专柜价格740元。

2超市杂食篇

英国大大小小的超市有很多，然后这边按照价格档次先为大家做个安利。

高档类

WholeFoodsMarket

源自美国品牌，主打的是健康有机食品，同类型物品都要比平常超市高的多，主要集中于伦敦地区。

Marks&Spencer

就是国内的玛莎百货，是英国的本土品牌，1884年创办于丽兹;在果疏产品上要比平常超市贵上一些，较为突出的在于零食及甜品的多样以及质量。

Waitrose

英国本土品牌，多集中于写字楼及部分富人区域，是白领阶层人士的主要选择，特色在于他们经常拥有一些大众超市所没有的东西，整体偏快捷便利店的风格。

大众类

也就是大多民众选择的生活类超市，主要有Tesco、Sainsbury’s、ASDA等。英国还有一部分廉价超市，超市内的商品价格低于平均价格，但是会食物的新鲜程度需要仔细辨认，主要品牌有Morrisons(肉类)、Iceland(冷冻速食)、Poundland(小零嘴)等。

食物推荐：

Müller

俗话说“一如Müller深似海”，这个形容再恰当不过了，许多留学结束归国后的同学也常常惦记着英国的酸奶。Müller是英国本土最受大众欢迎的酸奶，一直处于酸奶的霸主地位，这个酸奶家族特别之大，品类众多，有高热量路线的也有低热量路线的，并且他们每年都会推出限量版口味，赢得了一大批食客的心。其中加菲比较推荐的是Müller

Rice里面加入了大米，口感像布丁，对了Müller还有自己的高档系列MüllerAmore，不差钱的同学可以试试哈!

M&SAllButterPistachio&AlmondCookies

开心果饼干是加菲我在英国最爱的饼干之一，可能是出于自己本身对开心果这个东西有种天然热爱的原因，所以一切开心果口味的东西都无法抗拒;这个饼干奶味很浓，甜味适中，配上英式红茶可谓绝配，这个也是玛莎超市自己独产的噢。

Tyrell’s

这款薯片还有个中文名叫“小清新薯片”，单从他的外包装来看就已经清新艺术范十足了好吗!而且还是一款无谷蛋白、低糖低脂的健康薯片(虽然还是会长胖!哈哈!)口味也非常多，有针对素食者的Vegetable系列，还有高级的黑松露口味，以及奇怪的地瓜口味，可谓是口味非常之广了，配上啤酒也很棒噢!

Aspall

英国的果酒可是来英必尝的软饮之一了，而加菲在这重点推荐的就是Aspall家的了，平均酒精浓度在55%左右，水果类别也非常之多，有苹果、蓝莓、葡萄甜枣杏子、树莓红加仑等等，甜度适中、气泡浓郁，如果酒量较差的同学可以选择树莓红加仑口味，他的酒精浓度只有38%，不喜欢甜味的则推荐选择“medium

cider”，比较适合女生的是DraughtSuffolkCyder，这款会有啤酒的感觉。

3保健品篇

英国保健品无论从价格还是效果上来说，首推必是Holland&

Barrett，简称HB，中文名：荷柏瑞;其实这个牌子的保健品在国内已经有一定知名度了，也吸收了一大波粉丝。在英国购买的话无论价格还是品类上来说都是更优的。

办公室续命系列

HighStrengthGlucosamine&ChondroitinComplex

一款针对骨骼健康问题的复合片，对于长时间伏案于电脑前的工作者或学生来说，都是非常适合的一款，能有效的保护及维护关节内的结缔组织，让年轻的我们还能在加班后蹦个迪!

VitaminA

维A是视网膜内感光色素的重要组成部分，充足的维A能保持我们眼睛的锃亮;毕竟眼睛不好，怎么去找到你那个迷路在外多年的“男朋友/女朋友”。

VitaminB

B族维生素是水溶性维生素，每日多余的维生素B都会排出体外，所以需要我们每日补充。维B可以维护神经系统、缓解压力消除疲劳、帮助预防血管闭塞，维护心脏及血管健康，这简直就是奋斗在办公室一线的我们的良药好吗!

NaturalEveningPrimroseOilCapsules

这款胶囊通俗点来讲就是主要调节内分泌失调的，特别针对女性，可以缓解月经不调、长痘之类的许多问题，而且，据说还有丰胸、减肥的效果噢!

VitaminE

说到美容维E怎么可能少的了呢延缓衰老，有效减少皱纹的产生以及减少疤痕与色素的沉积等等功效，反正爱美，维E没有错!

HB的保健品种类特别的多，针对不同人群不同需要都做了非常精细的划分，所以买保健品前最主要看准需求，然后就是要去到专卖店。

如何退税

退税一直是来英国旅游必谈的一个问题，所以加菲我这次也总结了一下在英国退税一些基本的信息以及需要注意的点，让退税不再是一个令人头疼的问题。

1退税条件

①英国规定“非欧盟国家来英国消费的游客可以申请退税”，学生的话如果你彻底回国或者英国有效签证不到3个月了，并且能证明你将离开欧盟12个月以上时才可以退税。

②不是所有商品都可以退税;如上图中所列出的项目均不可退税。此外只有只有在注明免税店TaxFree

Shopping标识的商铺内购物才能享受退税，这个可以在购买前询问下商家。购买完后店家会给你一张退税单，一定要买卖双方签字(否则无效)!然后将这张单带到退税点退税。

2退税流程

退税常见问题

①申报：若退税商品需要托运，需在安检前前往海关检查。但若单价超过250英镑须在安检过后，再去申报，该退税口不同。

②时间：一般退税需耗时半个小时，如果人多，则所需时间更长;所以需要退税的同学建议，在你正常到达机场时间上再延长1小时。

③退税到卡里还是现金：建议退税拿现金，退入卡内到账的时间无法掌控，2-7个月都有。

④退税手续费：一般在35￡(部分会收取45￡)，退税额度一般在商品单价的10%-20%。

最出名的就是几个上海的浦东机场，虹桥机场，北京首都国际机场的日上免税店，旅游美妆达人的必去之地韩国和日本，韩国免税店名声最大就是东和免税店，乐天免税店，新罗免税店。日本必去的免税店：冲绳DFS免税店，田宝无线免税店。

如果你是在国内旅游的话，去到北京国际机场第一个推荐的就是日上免税店，原因就是他这里的价格比较实惠一点，外国大牌美妆在这里都是七折或者是五折。，这一家免税店是特别的诱人的，另外一个店里还有一些轻奢饰品。在这里面的价格也比较的实惠。在上海浦东机场的日上免税店有一个最好的优点就是雅诗兰黛是全国最便宜的一个价格。

基本上日上免税店当中的一些护肤产品都非常的便宜，像很多人都在那里买过雅诗兰黛的精华液，兰蔻，科颜氏，sk2神仙水，这些美妆产品在免税店里的价格都是非常的实惠的，比我们在专柜买要实惠的多。

如果是出国旅游在韩国的话东和免税店是免税店当中历史比较悠久的一个。最有人气的免税店就是乐天免税店和新罗免税店。乐天免税店的总店在首尔明洞那边。有非常多的韩国美妆，然后价格也非常的便宜，还有一些韩国的药妆。但是要注意的是韩国的一些免税店，它每个店的价格都不一样。

另外一个就是要注意自己买的东西是在城市里面买的还是在机场里面买的？在城市里面买的，他会载你去机场的时候，两天左右会退给你，税费在机场买的你就可以直接退。

亲，这是最新的～机场日上免税店（人民币标价），除了化妆品还有烟，你要是买烟建议你出境买，回来的时候就有限制了，一个登机牌最多买2条。

雅诗兰黛

（棕瓶）密集精华眼部两瓶套装(15ml+15ml) 593

（棕瓶）密集精华眼部面部套装(面50ml+眼15ml) 800

璀璨美白隔离霜 SPF50 （50ML×2支）的套装 497

红石榴水200ml 290

红石榴日霜50ml 331

红石榴晚霜50ml 359

红石榴营养洁面乳 179

紫竹水200ml 290

弹性紧实活颜柔肤晚霜 559

细致焕采化妆水400ml（蓝色） 304

柔丝焕采洁面乳 （粉色洁面） 173

碧欧泉

水分露套装（粉色、绿色）含50ml面霜+50ml同款洁面+125ml爽肤水+面膜 414元套

橄榄青春2次源的精华30ml 386

橄榄青春2次源的晚霜50ml 386

欧舒丹

蜡菊眼霜 248

蜡菊泡沫洁面 166

蜡菊水 186

蜡菊亮白爽肤水 173

蜡菊面霜 380

橄榄洁面 138

腊菊丰盈精华霜50ml＋腊菊眼霜15ml＋腊菊精华3ml 545

乳木果润手手霜套（玫瑰＋熏衣草＋乳木果）套装30ml6 338

腊菊花香面部保湿水200ml 186

腊菊精华面膜125ml 476

腊菊亮白爽肤水 173

橄榄眼霜15ml 207

橄榄亮肤保湿霜 242

橄榄亮肤面膜100ml 221

蜂蜜面霜50nl 235

蜂蜜面、身体霜套（面霜＋唇彩＋体乳） 373

蜂蜜舒缓面膜75ml 248

倩碧

倩碧All about eyes rich眼霜15ml 186

倩碧无油（有油）黄油125ml 255

倩碧有油黄油2个套（注意：无油无套装） 462

倩碧温和液体洁面皂 131

倩碧城市隔离 City Block SPF25 SPF40 159

倩碧2号水400ml 207

倩碧晶采嫩白粉饼 SPF29/PA+++(粉盒+粉芯) 304

倩碧超凡嫩白晶莹亮采眼霜15ml+7ml套装 242

城市隔离霜SPF25/40套装40ml3 442

水磁场＋宛若新生精华套装 780

水磁场面霜50ml 310

倩碧三重超凡防护滋润霜SPF25（中性/干性肌肤适用） 297

repairwear的眼霜15ml2套装 440

兰蔻

奇迹香水套装（奇迹香水50ml＋身体乳50mL) 242

新水份缘舒月日霜50ml+晚霜50ml套装 662

抗敏感舒缓粉水 400ml 248

蓝水 400ml 248

水份缘舒悦柔肤啫哩 200ml 248

水份缘日霜 50ml 359

娇韵诗

多元套装（日霜50ml＋晚霜50ml）或（日乳50ml＋晚乳50ml） 635

新生套装（日霜50ml＋晚霜50ml） 690

恒润套装（面霜50ml＋精华30ml） 649

清透美白修正笔10ml2套装 700

新生眼部套装（眼霜20mL+精华20ml） 600

收缩毛孔精华30ml 276

吸盘（绿色/白色)200ml 167

调和身体护理油100ml 311

清爽控油脂爽肤露（绿水）200ml 179

香奈儿

双效完美粉饼(黑盒) 345

可可**淡香水100ml喷装 642

可可**香水100ml喷装 842

NO5香水（50ml100ml） 428/642

无暇柔光粉底液 324

净白光采防晒粉饼373

双效眼唇卸妆液 166

润泽保湿凝胶 435

莲花精粹保湿化妆水 350

完美粉底液 275

Chanel的润泽洗面奶 240

香奈儿的邂逅绿色清新版100ML 585

香奈儿的邂逅身体乳液200ML 390吗

香奈儿卷翘浓密睫毛膏 220

香奈儿美白水 366

雅顿

EA白手套111粒套装 635

EA白手套净白乳液 50ml 345

EA润唇膏 97

EA黄金眼胶套(3支装) 483

EA黄金面胶套 635

EA 21天显效霜 345

EA 24小时水感眼面套 386

EA晚安好眠 248

EA葡萄籽面膜 207

Fancl （港币价格，汇率088-089）

纳米卸妆液120ml 185

保湿洁面粉 50g 128

乳酪水润面膜1套4组 188

深层补湿液30ml 128

锁水乳液30ml 128

修护深层补湿液30ML 145

水疗补湿液30ML 130

抗菌收油粉末 188

FDR滋润洁面露 90

FDR补湿液 10ml x 3支 140

FDR水份乳液 10ml x 3支 140

FDR水份乳霜 8G x 1支（高度补湿） 105

FDR滋润乳霜 8G x 1支（滋润） 105

FDR身体乳液60ML 125

FDR身体补湿液60ML 122

补湿净白面膜 11ML3片 90

美白淡斑 精华面膜 每合三片 140

特效美白精华 280

美白导入精华面膜16ML3片 140

型定点淡斑精华膜（适合脸颊长黄褐色斑的MM，每合四对) 160

防晒露 （SPF30PA+++） 180

充电更生软膜 128

毛孔深层洁净面膜 120

T区控油精华素 118

再生美肌升华素18ML (抗衰老) 570

全效紧肤精华素12ML 300

锁水补湿精华面膜 128

滋润锁水乳霜12G 170

纯植物精华油 95

水活干纹修护液 12ML (干燥易敏感) 200

活细胞紧致眼霜 142

紧致修护眼膜 150

护唇精华素 98

润唇膏 62

毛孔紧致控油面膜 120

毛孔修饰霜 135

Q10能量升华素17ML 260

Q10能量营养水35ML 168

亮肤底霜(滋润清爽) 15G 128

粉底液（清爽滋润）22ML SPF16PA++ 冷色系01、02、04、06 暖色系03、05 135

干湿两用粉底（清爽）85G SPF16PA++ 210

晶莹定妆散粉20G 190

定点遮瑕膏 140

KIEHL‘S （港币价格，汇率088-089）

轻柔眼部卸妆乳液（适合所有皮肤）125ML 175

温和洁面卸妆乳（所有皮肤/敏感型）125ML、250ML 115、170

轻柔泡沫洁面乳（中性以及中性偏干）125ML 、250ML 115、170

不含碱性泡沫洁面乳（中性、中性偏油）125ML 、50ML 115、170

蓝色草本洁肤着哩（油性，极油性，中性偏油）125ML

特效保湿磨砂乳霜（极干性，干性皮肤）113G 135

牛奶蜂蜜杏仁磨砂乳霜（中性，中性偏干，干性）25ML 210

菠萝木瓜磨砂乳霜（所有皮肤以及敏感性）100ML 265

青瓜植物精华爽肤水（所有皮肤以及敏感性）125ML /250ML 105、175

莓果植物精华爽肤水（油性，中性偏油）250ML 220

金盏花植物精华爽肤水（中性，中性偏油）25ML、250ML 200、310

茶树油修复爽肤水（油性，极油性，中性偏油）250ml 265

法国玫瑰水（所有皮肤）250ML 145

蓝色草本爽肤水（油性极油性）125ML/250ML/500ML 105、155、250

全效修护霜（干性，极干性）50ml 180

维他命原B5蛋白素滋润霜（干性）113G 265

特效保湿乳液（中性，中性偏干，中性偏油）75ML/125ML 140、220

特效保湿乳霜（干性，中性偏干，中性，中性偏油）50ML 255

无油清爽保湿霜（油性，中性偏油）56G 160

蓝色草本润肤乳（油性，极油性)100ML 250

水润防晒乳液SPF25（中性偏油，油性，极油性）75ML/125ML 165、260

亮肌轻柔防晒乳SPF35（所有皮肤以及敏感性）30ML 280

特效保湿乳液SPF15（中性中性偏油中性偏干）75ml 160

牛油果眼霜 255

轻柔滋润眼霜 190

特效防晒保湿眼部着哩SPF15 280

特效眼部防晒膏SPF30 205

海藻抗氧化保湿面膜56G 265

舒缓保湿着哩面膜（所有皮肤以及敏感性）50ml 185

蓝色草本暗疮修护着哩 160

暗疮修护霜 160

1号护唇膏（所有皮肤）15ML(支装瓶装) 75（支）80（罐）

彩色护唇膏SPF15 95

马黛茶健肤洁面着哩（中性偏油）250ML 200

马黛茶健肤爽肤水（中性偏油）250ML 220

马黛茶健肤保湿乳（中性偏油）75ML 315

马黛茶健肤保湿霜（中性偏油）50ML 300

海源进化精华素50ml 450

海源进化眼霜 15ml 310

海源进化乳霜50ML 405吗

海源进化润肤乳SPF15 75ML 405

海洋紧致精华素（所有皮肤）50ML 495

海洋精华紧肤眼霜（干性，中性偏干，中性，中性偏油）15ML 350

海洋精华紧肤面霜（干性，中性偏干，中性）50ML 465

亮肌净白洁肤乳霜（所有皮肤）150ML 190

亮肌净白精华素（所有皮肤）50ML 460

亮肌净白保湿乳（所有皮肤）75ML 300

亮肌净白保湿面膜（所有皮肤）75ML 350

亮肌净白重点淡班精华（所有皮肤）30ML 485

亮肌轻柔防晒乳SPF35（所有皮肤以及敏感性）30ML 280

医学强效淡纹精华（消除痘印、淡纹） 50ML（棕瓶） 560

医学抗敏舒缓洁面乳200ML 295

医学抗敏舒缓霜（所有皮肤）75ML 435

医学微晶磨砂霜 75ML 400

医学天然换肤霜 50ML 415

医学紧致轮廓精华 50ML 560

为了探究天猫商家的“双11”营销套路，我们以美妆为例，追踪了22个品牌的天猫旗舰店在2016年11月5日至11月14日总计10天的商品数据。

这22个品牌如下（排名不分先后）：

国产4个：佰草集、自然堂、相宜本草、美加净

欧洲6个：兰蔻、妮维雅、娇兰、欧莱雅、薇姿、雅漾

美国5个：倩碧、玉兰油、美宝莲、蜜丝佛陀、雅诗兰黛

日本4个：SKII、资生堂、欧珀莱、植村秀

韩国3个：悦诗风吟、雪花秀、兰芝

我们得到了若干小结论。

1 80%的商品参加了“双11”活动

双11前后总计10天中，在这22个天猫旗舰店出现过的商品共有3502件。但这三千多件商品并不都参加了双11活动。

按照上下架时间，我们可以将商品分为7类，并统计该类商品数量占所有商品的比例：

双11当天在售的商品其实只有ABCD四类，占三千余件商品总数的667%，也就是三分之二。

另外的三分之一去哪里了呢？

我们可以将双11当天不处于“销售”状态的商品分为五类：

暂时下架——F类商品

双11前预售——部分E类商品

彻底下架——部分E类商品

下架后换了个地方重新上架——部分E类商品、部分CDG类商品

双11后上新——部分CDG类商品

其中，预售商品和在双11当天重新上架的商品其实是参与了双11活动的，我们需要将其识别出来。

从技术的角度说，我们需要识别出E类商品中分别属于预售、重新上架和彻底下架的商品，并找出参与预售且当天在售的同款商品。也就是说，要进行E类商品和ABCDG类商品之间的匹配。

由于商品id和网页链接发生变化时，商品名称往往也会略有变化，我们需要对各类商品进行同一品牌下、商品名称的相似度计算。我们采用的方法是基于乱序的莱文斯坦距离，具体内容就不展开了。

没错，未参加当天活动的商品中，37%为预售款，1%换个马甲重新上架，而62%的商品则是暂时或彻底地下架了。

至此，我们可以计算出一组数字。

当天在售的商品=一直在售的商品+双11之前上架且在双11被抢购完的商品+双11当天上架且被抢购完的商品+下架后在双11当天重新上架且持续销售的商品

参加活动的商品=当天在售的商品+预售商品-预售且当天在售的商品

商品总数=参加活动的商品+暂时下架的商品+彻底下架的商品

经由上述计算，我们可以得到，在这22个天猫美妆品牌中，参加了双11活动的商品占商品总数的80%。

各个品牌都有多少商品参加了双11活动呢？请看下图：

商品数量超过200件的商品有四个：悦诗风吟、佰草集、雅诗兰黛和欧莱雅；蜜丝佛陀和SKII则因为商品数量勉强突破50件而排名垫底。

2 真打折商品占35%，假打折不到1%

为了更为准确地评估商品的折扣情况，我们只选取了可明确追溯价格的2300余件参加双11活动的美妆商品。

商品的打折情况也可以分为三类：

真打折：商品的价格在10天内有波动、双11价格为10天内最低价、不存在涨价现象

假打折：商品存在先涨价再打折的现象

不打折：商品价格无变化

需要说明的是，受数据资料所限，本研究对“打折”的识别只考虑了价格，未能将赠品、优惠券、满减、包邮等其他形式的优惠计入考虑，故统计结果会与实际情况有所偏差。

结果表明，真打折的商品数量约占比352%，不打折的商品数量约占比645%。至于剩下那03%，你懂的。

我们来看看各个美妆品牌的真打折的商品占参加活动商品总数的比例：

可以看到，“全店打折”的品牌只有相宜本草和蜜丝佛陀，有13个品牌的部分商品参与了打折，7个品牌没有打折。总体而言，国产美妆品牌参加打折活动的商品比例很高，均在半数以上。

3 商品折扣率，85折和5折最多

真打折商品的折扣力度有多大呢？

由上图可知，八五折和五折的商品数量最多。其中，八五折商品数量占25%，五折占15%。

我们按品牌进行折扣率的比较，结果如下图所示（折扣率越低表示折扣力度越大。有打折商品的，计算打折商品的平均折扣率；无打折商品的，折扣率以100%计）：

可以看到，大多数品牌的折扣率在60%-90%的区间。其中，五折党有4个（相宜本草、欧珀莱、佰草集、兰芝），六折党有2个（悦诗风吟、自然堂），七折党有4个，八折党有5个，不打折党7个。

4 天猫商家的十大营销套路

我们从商品上下架和折扣两个角度对天猫商家的“双11”营销套路进行比较。

我们将商品的上下架归纳为“限购”和“预售”两大策略。先来看看各品牌的情况：

上图中，横轴表示各品牌旗舰店在双11当天限量抢购的商品数量，纵轴表示在双11前预售的商品数量，圆圈大小代表该店参加双11活动的商品总数。

如果我们用限量抢购商品数（35）和预售商品数（30）画两条辅助线，则可将22个品牌的上下架营销套路分为四个类型。

低调：绝大多数品牌都属于该类型，特点是限购商品和预售商品都比较少。

抢购：兰蔻、兰芝。两个品牌在双11当天都有超过40件商品参与限量抢购。

预售：倩碧、娇兰。两个品牌都有30件以上的预售商品。

预售+限购：雅诗兰黛、佰草集。雅诗兰黛可谓是营销套路最深的品牌，一共有74件商品参与了限购、40件商品参与了预售，而该品牌参加活动的商品总数也不过200出头而已。

用同样的方法，以打折商品比例（50%）和折扣率（80%）做两条辅助线，可以将品牌分为五类：

不打折：包括雅诗兰黛、SKII、倩碧、植村秀、雅漾、资生堂、雪花秀等共7个品牌。（注：关于不打折为什么还要搞限购和预售的问题，请参考前文的说明，即价格不打折的品牌可能会有赠品、满减等优惠。）

少量大打折：包括兰蔻、娇兰、薇姿、悦诗风吟、兰芝、欧珀莱等6个品牌。该类品牌的打折商品较少，，但折扣力度较大。

大量小打折：包括玉兰油、美加净、妮维雅、美宝莲、蜜丝佛陀等5个品牌。该类型有半数以上的商品都参与了打折活动，但折扣力度并不大。

大量大打折：包括相宜本草、佰草集、自然堂等三大国产品牌。这些品牌不仅有90%以上的商品参与了折扣活动，而且折扣力度很大。

均衡：欧莱雅。欧莱雅不愧是美妆界的资深品牌，通过多年来的无数次营销活动积累了丰富的经验，在本次天猫双11的活动中表现得恰到好处，折扣品比例和折扣率均处于中间水平。

最后，让我们来看看各个品牌是怎么打“上下架+打折”的组合拳的。22个品牌的营销套路可总结为十类：

第一类：不打折。包括SKII、植村秀、资生堂、雅漾、雪花秀等5个品牌。

第二类：大量小打折。包括妮维雅、玉兰油、美加净、美宝莲、蜜丝佛陀等5个品牌。

第三类：少量大打折。包括悦诗风吟、欧珀莱、薇姿等3个品牌。

第四类：大量大打折。包括相宜本草和自然堂两个品牌。

第五类：限购+少量大打折。包括兰芝和兰蔻两个品牌。

第六类：预售+限购+不打折。雅诗兰黛。

第七类：预售+限购+大量大打折。佰草集。

第八类：预售+少量大打折。娇兰。

第九类：预售+不打折。倩碧。

第十类：均衡。欧莱雅。

十种营销套路的结果如何呢？

从销量来看，无论哪个品牌、哪个套路，在双11这天销量都有飞跃式的增长。

然而，产品的销量跟双11的大环境以及各品牌的粉丝基数有关，销量高的不代表营销效果好。

我们需要给营销效果一个定义：

营销效果=某品牌在双11当天的销量/双11前的平均日销量

果然，群众的眼睛是雪亮的，大量打折才是王道啊！你更容易被商家的哪种策略套路呢？请各位读者见仁见智吧。

本文的数据和技术支持为BDP个人版。

本文作者为团支书，由独立第三方媒体“城市数据团”原创并首发。

感谢数据团里的机器学习大牛 Deo 为本文做出的特殊贡献。

本文使用的是22个美妆品牌的天猫旗舰店在2016115-20161114产生的数据，结论不能代表其他品牌和其他种类商品的情况。

本文中使用了多种算法对商品的上下架情况、折扣情况和销售情况进行了推算，因算法的不完善性，结果可能与实际情况略有出入。