为什么彩妆店的化妆品都是用过的

为什么彩妆店的化妆品都是用过的：门店在彩妆过程中经常会出现这样错误的观念，店员拼命给顾客试用，什么新产品恨不得都能用上，结果却耗费了大量的时间和精力，顾客却迟迟不买单，或者碍于面子最后勉强买了个最便宜的。

“我们店里的彩妆总是卖不好，怎么办？”

首先，你要检查一下：

你店里的彩妆区是否太隐蔽？

是否和不相关的品类陈列在一起，忽略了店内各分区之间的连带作用？

是否彩妆氛围是否不够足？

是否试妆台不够整洁卫生，影响彩妆试用率？

彩妆产品由于色彩多，产品与柜台设计更为时尚，所以在视觉上会更为明显， 门店应该发挥彩妆自带的吸引力作用，将彩妆区放在门口一眼就能看到的位置。

其次，来客就要试用，加大试用数量。你只有让顾客亲自去感受，去参与，在体验中逐渐接受产品，当她们认同后，自然就会购买产品。

建议在终端销售时候，可以试着给店员制定指标，确保靠柜顾客的试用成功率超过60%。

参考话术：“每个人的皮肤都不一样，只有试用才能找到真正满意的产品。”

“给顾客化了全妆，可她就是不买怎么办？”

无体验，不成交！

想要卖好彩妆，一定要做好彩妆体验，体验是彩妆销售中的第一步，也是决定成交的关键一步。由此可见，“试妆”对彩妆销售的重要性。

然而在试妆中， 面对不同的需求和妆容偏好，BA经常遇到困惑：明明自己的手法扎实稳健，耗费大量时间化了全妆，结果却让顾客不满意。

“给顾客试妆”，和“给顾客试全妆”不是一个概念。

70%以上的彩妆顾客对自己的需求是不清楚的，需要你们来挖掘，而大多数的店员为了找到需求更是干脆上全妆，最后却消费了大量的时间，也没见什么成效。

彩妆BA的 “彩妆四必试”体验法——底、唇、眼、眉，这四类顾客使用频率高的核心品类切入，通过询问和观察顾客了解需求，为顾客试妆，让顾客亲自感受快速体验变美的过程，逐渐接受彩妆产品带来的明显变化，形成认同，有效提交成交率。

在试用过程中，配合专业讲解和产品介绍，比如“我们先用这款XX打底，会让皮肤看上去特别细腻。”再加上半脸效果对比，刺激购买欲望。

彩妆出大单的诀窍是连带，用四必试恰巧能通过脸部的四点让产品之间产生连带。

当然，没有任何销售办法是可以保证百分之百成交率的。

门店的彩妆试用数据很难收集，也很难用数据去分析试用的成交率，检查试用的步骤到底过不过关。如果没有数据，当问题出现的时候，就很难找到解决办法。

建议大家 建立彩妆试用表：在每天要求店员给顾客做彩妆试用的同时，还要收集顾客的信息，包括用的什么品牌、什么产品，产品的使用感评分等。

浪漫情人节，美国知名敏感肌彩妆品牌PHYSICIANS FORMULA携手新锐艺术家KIM XU，推出联名限量单品黄油修容粉饼，倡导女性放下压力，在情人节之际为自己修一个浪漫舒适区，容下自己。

修一个舒适区，容下自己

PHYSICIANS FORMULA于 212-216在上海市闵行区虹梅路3081号 FLOWERPLUS花加(玻璃森林店)举办新品限时体验活动，为消费者打造了一个适合都市压力人群放松解压的舒适之境。入眼即是一个精致的玻璃房装置，简约INS风的造型非常适合时髦精摆拍打卡。同时，还特别布置了glamping区域，以及舒适的沙滩椅适合高压工作下的都市人惬意“葛优瘫”，悠闲地享受暖洋洋的午后阳光。

恬静舒适的午后，点一杯香浓咖啡，和好友闺蜜置身在满是鲜花的浪漫氛围里，心情也跟着愉悦起来。现场自由试妆区域成列了PHYSICIANS FORMULA全套美妆产品，供精致精们上妆体验。

PHYSICIANS FORMULA的所有产品一如既往地秉持着“科学、安全、自然”配方，有效去除了化妆品可用原料目录中157种可能对皮肤产生过敏风险的配料，无敏上妆体验让到店的顾客都争先试用。

合作艺术家：

KIM XU

出身书画世家，自幼师从祖父习画。擅长将中国传统国画与西洋油画相结合进行创作。对色彩和人物造型有独特感悟，中西方元素并置。其笔下女性施展其独立，优雅，代表着自信与柔美，以及无所畏惧的傲然姿态。呈现着东方细腻情怀中并蕴含着的韧性与张力的灵魂。 14年间，他拥有中国，德国，美国，新加坡，迪拜等地举办个展经验，其艺术作品深受全球各地收藏家喜爱，是当今艺术界和 时尚 圈内炙手可热的艺术宠儿。

本次联名产品邀请KIM XU亲自操刀设计外观，他抛去复杂夸张的传统技法，以一个简约又极富东方韵味的女性形象为载体，传达出独立女性的美与傲然。打开产品，内置小镜子也是巧思满满，将艺术的美感与彩妆的实用完美融合。

PHYSICIANS FORMULA x KIM XU黄油修容粉饼联名限量款

本次推出的黄油修容粉饼延续了PHYSICIANS FORMULA最经典的黄油质地，并且含有木鲁星果棕脂、大花可可树籽脂、维生素E等养肤成分，有效剔除157种化妆品可用成分中具有致敏风险的成分，是权威实验室检测的敏感肌可用彩妆，对于问题肌肤非常友好。

配色方面，选取了适用于亚洲暖调浅肤的浅铜和铜色，采用多色料调配，只为寻求自然阴影。

在保持了原有暖色的基础上，仅比肤色稍暗一成，上妆的时候不会因为与肤色差异过大，导致妆面脏乱，多次叠加上色也不会出错。

这款黄油修容粉饼自带一股清甜黄油香味，有着曲奇饼干一样的甜香，让上妆变成一种舒适愉悦的享受，修容不再是难以驾驭的美妆技巧，只要用对产品和方法，立体修颜不是问题！

责编：虞晔

每个女人都爱美，有很多喜欢化妆的女性朋友，每次化完妆肯定都希望自己的妆容非常的好看，要想有一个迷人的妆容，就需要借助一下比较好的化妆品，化妆是离不开化妆品，所以要根据自己的肤质挑选适合自己的化妆品，下面给大家介绍上妆需要的化妆品。

1、上妆需要的化妆品

俏色眼影盘

俏色眼影盘，纯小米淀粉精制，质地超柔细，显色超完美，小米淀粉更兼具控油效果，即使眼皮因冬天与春天交换之际毛孔易出油，眼影也不易脱妆，并搭配歌剧魅影独家矿晶感光科技，将超细致云母矿物晶体，如同专业相机调整光圈一般，打造极佳的感光度，让不同光线下轻松呈现了不同的矿晶炫彩霓光。

香奈儿山茶花四色唇膏盒(限量)参考价格：￥5450/4g

香奈儿山茶花四色唇膏盒

渐变色彩。黑色光洁的唇彩盒中，四朵有着可爱线条、相同造型的山茶花，分别绽放着玫瑰白、玫瑰棕、深红与粉桃色的色彩。丝缎触感精致、亮泽的清新花形四色唇彩，丰盈的质地可借助内置的小唇刷来轻松上妆。四重色彩可单独或混合使用，赋予双唇淡雅、丝滑、虹彩般的唇色风格。

HIGHGLOSS光瘾晶润唇蜜

而春天可爱妆容所搭配的HIGHGLOSS光瘾晶润唇蜜及HIGHGLOSS光瘾丰润唇蜜，HIGHGLOSS系列商品含有多重润泽成分，触感极佳不黏腻，长效滋养双唇，明亮由内而生，其中‘光瘾晶润唇蜜’带有透亮的粉嫩气息，为水感双唇增添一抹娇柔，一抹上，立刻使双唇成为妆容娇点，歌剧魅影更于2010年新增FAIRY色号，银珠光色系，不论单擦即可呈现银珠光系裸唇，也可与其他色系混搭使用。

安娜苏魔法靓妆刷具组参考价格：￥5100/一套

安娜苏魔法靓妆刷具组

精选材质+精准上色——体验专业彩妆师上妆感安娜苏魔法靓妆限量刷具组中的化妆刷材质均经过精挑细选，使用时不会刺激皮肤或造成瘙痒感;精美的手把不仅魔幻色彩十足，更贴合女性上妆时的手部拿握习惯，帮助你精准突显想要表现的精致妆感，如同接受专业彩妆师上妆一般。一应俱全的刷具组合安娜苏魔法靓妆限量刷具组中囊括了3款品牌最明星的刷具产品——点睛棒、娇羞腮红刷以及吻我吧唇刷，一套即可完美打造你的亮眼妆容!

2、彩妆要注意误区

多次遮瑕成悲剧

显老原因：所谓“人无完人”，没有人的肌肤没有任何问题。你是肤色不均，有斑点，毛孔粗大，眼睛有细纹，有黑眼圈有一样，或者全部都有的MM，不在少数。你在遮瑕的时候，就一个个问题，一步步地修正吗最后发现，自己的妆很厚!眼周的细纹都跑出来了!年纪好像老了10岁。

解决办法：遮瑕的时候切忌没有重点，试图将所有瑕疵都遮掉!你有发现小朋友无暇的肌肤可能有肤色偏黄的，可能有雀斑，但是不会发现他们有粗大的毛孔和细纹!你想要有显嫩5岁的妆容，就只要遮掉毛孔和细纹，底妆就能表现出无暇妆感。

眼妆重复上色吓死人

显老原因：喜欢化眼妆的MM常常会发现，一般品牌的眼影很难上色，或者眼妆的上色技巧很难，不小心就会重复上色，而让眼影过重，效果真的没有更好看，眼影不断掉粉在脸上，让妆感变很脏，眼影变黑眼圈，化了眼影，反而老了8岁。

解决办法：上眼影的时候切忌没有重复上色，大块色彩吓死人!避免眼影过重的尴尬，上眼妆之前，可以使用眼影打底液。不仅可以让眼影更容易显色，还能防止眼影在盛夏高温状况下脱妆，掉粉的状况出现。

底妆错误色调变浮尸

显老原因：若暖色调的皮肤用到冷色调的粉底，冷色调粉底内的灰色及粉红色色素就会浮在肌肤表面，会让肤色看起来灰、脏;反之，属于冷色调肌肤的人，若用了**素比例较高的暖色调粉底，就会使脸色不够明亮，显得蜡黄、暗沉。无论是肤色暗沉还是发黄，都会让你显得更老气，没有精神!瞬间就老5岁。

解决办法：大家挑选粉底往往只重视色阶深浅，也就是评说说的的“白”或“黑”。可是，近期不少彩妆品牌注意到，就算是黄种人，也会因为血管分布的多寡，产生不一样的肤色色调!偏蓝的冷调或偏红的暖调。这令她们发展出更精密的粉底色号系统。只要选对适合自己肤色色阶和色调的底妆，就能够创造无暇妆感，拥有一脸好气色。

夸张腮红像小丑

显老原因：颜色或造型夸张的腮红会把所有人的注意力都吸引到松弛的肌肤上。如果你的脸形偏瘦，酒红色和肉桂色的腮红只能让你看上去更瘦，甚至苍老、憔悴;如果脸形偏胖，这样的颜色会让你看起来像个小丑。

解决办法：把腮红打在颧骨的最高处，不要太接近鼻子，用一把最大号的腮红刷以45度斜上往外的方向把腮红轻轻刷开。在腮红色彩的选择上要避免太过夸张的颜色。中性的玫瑰色，它能搭配任何一种肤色，让所有人都看起来更年轻、健康。

唇彩错误唇色变僵尸

显老原因：若暖色调的嘴唇用到冷色调的唇彩，冷色调唇彩内的灰色及粉红色色素就会浮在肌肤表面，会让妆感看起来灰、脏;反之，属于冷色调唇色的人，若用了**素比例较高的暖色调唇彩，就会使脸色不够明亮，显得蜡黄、暗沉。特别是喜欢裸唇的MM，裸唇不是让你没有血色。没气色的妆容，让人感觉你就很不健康，是不是要和“血尔”了更年期未到，就已经老了3岁。

解决办法：就像皮肤有分冷调和暖调，唇彩也有分色调哦!正确选择适合自己肤色色调的唇彩，不仅可以让自己的唇色更好看，妆感也会更红润，又好气色。