化妆品销售管理经验分享，字数300，

一家店铺经营好最关键的四个方面，我把大意写下来；

　　1 你的店是否能给消费者舒适和美好的购物体验

　　2 你的店是否经营的是优质的令人愉悦的产品

　　3 你的店面的服务和培训做到位了么

　　4 你的店面是不是有优先的顾客计划。

　　你的店面，是否能给消费者带来舒适和美好的购物体验？

　　这涵盖几个方面的问题：

　　第一 店铺的装修和装饰

　　同样的东西，比如一个安娜苏的小样香水，为什么在网上卖只能赚几块钱，或者赔钱卖，为什么在我实体店店面就能卖100多，翻2倍还不止。为什么里维斯的裤子，在中国卖好几百一条，在东南亚却是白菜价。一个LV的包，在专卖店几乎不打折；真正的高档品，旗舰店动辄就是大手笔的投装修，那些生意老手们难道真正不懂控制成本么？

　　永远要知道消费者一进入你的店面，就对你的产品，有了心理的价位，心理价位一旦核定，是很难改变的，而这个价位的核定重要的部分就来自你的店面的形象。这就是为什么越高档的产品装修越奢华的原因，装修不是为了摆阔，不是为了什么形象，也不是为了招待。

　　装修的唯一目的，就是消费者在进入店面的时候，会情不自禁的想：啊！在这样一个店面，这个东东打折了才1000块，太便宜了。在XX家那么普通的地方 同一个东西还要好几百呢。。

　　在这里，我之所以说装修很重要，不是鼓吹要各位提高装修预算，我说的是思路，永远要记住，装修要体现你的用心和细节，东拼一个柜子，右凑一个桌子，最终得到恶果的是产品的议价能力。消费者在开口询价，或者看价签之前，心理已经有了个基本定位。而装修只是拼凑这个心理价位的第一步。　　第二步 ，就需要考虑产品的陈列了；

　　陈列你必须优先考虑的是：

　　1 开放的 分类明细的 促销点突出的陈列

　　2 随意放松取用的试用产品

　　3 方便的 清洁的 参与性的支持顾客进行美的尝试

　　你必须按照顾客进店第一眼的位置，顾客在店面行走的路线、顾客取用的方便性来安排你的畅销品和促销品和高利润品。而促销品的展台，你是否安排好，是否足够醒目？

　　作为一个销售护肤品的店面，没有试用装，那是绝对不可以的。顾客的试用之后的购买率，是进店购买率的20倍。达成试用，就是达成销售的30%；

　　方便，清洁，有参与感（化妆技巧的招贴，镜子，座椅，美容吧，卸妆工具）则是体现店铺人性化的必须。

　　化妆品瓶上印刷为丝网应刷。

　　1图案和文印刷上去的方法， 玻璃瓶的丝印可以实现所有图案的印刷，所以无论多难的图案都可以完成的呈现在玻璃瓶上。印版丝印采用的是油墨或者其他的色料；

　　2通过丝网漏入到瓶身上，而同时转动瓶身即可完全将预制的图案转移到瓶子上。就是你把想要的图案设计好，送印刷厂印成透明的塑料花纸。这种花纸非常保把花纸压在塑料瓶上，用热转印机一加热，花纸就跟塑料瓶完全粘合在一起了。

　　丝网印刷属于孔版印刷，它与平印、凸印、凹印一起被称为四大印刷方法。孔版印刷包括誊写版、镂孔花版、喷花和丝网印刷等。孔版印刷的原理是：印版（纸膜版或其它版的版基上制作出可通过油墨的孔眼）在印刷时，通过一定的压力使油墨通过孔版的孔眼转移到承印物（纸张、陶瓷等）上，形成图象或文字。

　　印刷时通过刮板的挤压，使油墨通过图文部分的网孔转移到承印物上，形成与原稿一样的图文。丝网印刷设备简单、操作方便，印刷、制版简易且成本低廉，适应性强。丝网印刷应用范围广常见的印刷品有：彩色油画、招贴画、名片、装帧封面、商品标牌以及印染纺织品等。

一、背景分析：　　每逢节假日来临，美容院也迎来了促销的最佳时机。各个美容院都不会失去一个良好的销售的机会，各大美容院各显其能，都想在分走其中的一块蛋糕。可是如今美容院促销手段日益雷同，美容院活动方案如何做 二、活动核心主题：美不是天生的，美需要行动；美不是空话，美需要见证。 三、目的及意义： 通过促销活动重塑美容业形象，扩大商家的影响力与信誉度，提高美容院的外在形象。 商家在活动中使自己的产品得到宣传，得到潜在的消费群，扩大其知名度。 参与性与趣味性相统一，展现美丽人生。 学习美容技巧和美容常识，对自己所需要的美容一个清晰的了解和认识。 让我们对美的认识有一个更高层次的认识，把感性的美升华到一定高度的理性美。美不局限于外表的美，而更注重心灵的美，成功的事 普及美容知识，使美容深入人心。 消除美容误区，由取悦于人转为善待自己。 倡导一种雅致生活，使上美容院成为一种时尚，提高女性生活品味。 推广新服务项目，提高销售。　 四、活动时间：提前一个月开始筹划准备。 五、服务范围：服务对象为16岁以上的女性人群。 六、广告策略 品牌建设与市场推广相结合，力度相当。 将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。 品牌建设与市场想呼应，形成一个强大的系统工程。 要有针对性的投放广告，防止力量分散。 广告内容要突现出“差异化”，即突出美容院在某一领域具有专业领先性，又要和其他的美容院分开来。 广告风格要大气又不缺乏浪漫，具有震撼力。 七、媒介选择 报纸软文、硬性广告 电视宣传片 户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告） 美容院前门招贴 社区推广 网络 八、推广方案 品牌建设 报纸广告： 户外广告：在市中心推出大型广告招牌，以及公交车站台广告。户外广告能迅速树立起美容院的品牌形象。 美容院招贴：美容院门前做形象招贴广告，如拱桥，花柱。电梯广告：高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象）行业刊物广告：如美容杂志。利用网络推广，网站，论坛，邮件……… 市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。市场推广活动首要锁定的目标群是广大的女性，年龄在16岁以上，达到让沈阳所有的市民都知道，做美容，到雪雅。 九、活动方式 美容院十一活动方案的制定中，折扣、折让、特价、礼品促销、会员促销、免费试用等促销手段日益普及。对于美容院十一促销来说，选择一个合适自己美容院的促销方式至关重要。　　 美容院的促销方式大致有三大类：一种价格折扣与折让，这种方式通常在体现在会员制美容院上，不少美容院通过积分制来实行价格折让。　　二是赠送护理和礼品，这种赠送往往和节假日促销联系在一起的，比如十一国庆节期间，不少美容院就　　会赠送一些小礼品。　　三是主题促销，一些高档的美容院就会举行一些沙龙，开一些美容课程等，这种促销一般来说较适合规模较大的美容院。　　那么美容院可以如何选择促销方式呢以下是收集而来的各种促销方式，现已美容院十一活动为例仅供经营者们参考：　　美容院十一活动：消费积分赠品促销　　消费积分是美容院为回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。　　运用方法：美容院先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到美容院赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活动。　　特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点。　　场合对接：各种美容院均适用。　　美容院十一活动：有奖促销　　在顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美容院可使用的一种激励顾客消费的促销手段。　　运用方法：美容院可赠送一些小礼品如：眉笔、丝巾、工艺品等给顾客;还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通过摸奖的形式来激励消费。　　特别提示：这个促销方式的难点在于，如何选择既有吸引力又成本不高的奖品。　　场合对接：各种美容院均适用。　　美容院十一活动：会员促销　　会员制促销是一种以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体，逐步建立顾客数据库，从而为美容院带来长期、稳定收益的营销模式。　　运用方法：会员制有两种形式：一种是销售会员卡，顾客交若干会费后即可成为美容院的长期会员，全面的享受各种会员优惠和服务;另一种是赠送会员卡，顾客在一定期限内消费达到一定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员资格。　　场合对接：会员卡一般适用于具备一定经营势力与规模的美容院，一般适用于大中型品牌连锁加盟店、美容生活馆、美容概念店或旗舰店。　　美容院十一活动：“手机短信”温情促销　　“短信”现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵，商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、感情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点。在目前的商业活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。据了解，人们对短信促销还是比较认可，特别是看到非常正规、能给自己带来优惠、有亲和力关于促销活动的文字，感觉自然不错。加上短信促销字数少、商家少，正所谓“物以稀为贵”，因此对促销活动的内容记忆深刻。　　运用方法：美容院自己将促销信息编写成短信内容，通过短信发送给老顾客。当然，别忘记十一国庆节日的祝福。　　特别提示：短信内容一定要把握好，简洁明了，重点突出。　　场合对接：各种美容院均适用。　　美容院十一活动：曲线促销“推广套装” 这种促销方式通常由连锁美容机构推出。总店先整合出“推广套装”，通常包括洁面乳、按摩膏、面膜、爽肤水、面霜等这些美容院基本护理必需的产品，单品规格一般在100克左右，整套价格也比较便宜。然后总店向其它连锁网络派出大量营销人员，通过联系女性职工较多的公司等渠道，向没有使用过该品牌的潜在顾客宣传，包括公司及品牌简介，产品及技术服务特色，推广套装卖点，当地加盟店情况等。由于推广套装一般比日化线同类产品价格便宜，而且还能享受到专业的美容服务，这其实是一种曲线促销方式，最终目的当然是实现成功吸引顾客提升销售业绩。　　运用方法：十一国庆期间不少企业单位都会发放员工福利，可以通过跟这些企业接触达成合作的目的。不管是产品或者服务券都可以，现在的人越来越注重面子了，这个做法会比发放一些民生物资显得更有新意，而且也更时尚健康。　　特别提示：在接触之前最好能了解清楚企业公司的员工年龄结构以及性别等状况，然后根据实际情况制定促销内容。　　场合对接：具备一定经营势力与规模的美容院，一般适用于大中型品牌连锁加盟店、美容生活馆、美容概念店或旗舰店。　　美容院十一活动：“餐巾纸袋”促销美容　　将品牌信息印在餐巾纸袋上进行宣传，这种方法被许多行业尤其是餐饮业普遍采用，已不算新鲜。但如果在上面印上促销活动，代替美容院常发的传统宣传卡，这就很有宣传效用了。餐巾纸袋制作简单，成本低，没有想象的那么复杂，即使中小型美容院也可以操作。据一些采用过这种促销方法的美容院透露，“餐巾纸袋”宣传的回卡率很好。　　运用方法：主要工作就是联系印刷公司印刷外包装，至于印刷内容可以根据自己美容院的需要制订就可以了。　　特别提示：对纸质的选择不可以随便，符合自身美容院的定位。　　场合对接：各种美容院均适用。　　美容院促销的目的是为了提升营业额，因此对于美容院而言，只要是能促进营业额的手段就是好的促销手段。因此，促销并不局限某一种形式，美容院商家们也可以通过组合促销方式来进行。比如一些美容院通常在进行折扣促销的同时，还有礼品赠送，并且举行相关主题活动。　　十一国庆节作为美容院促销的良机，要想做好美容院十一活动促销，美容院要根据自己的实际情况，确定合适的赠送礼品和服务。消费者选择美容院项目是具有针对性的，因此赠送的美容项目也应该有所针对性，否则，促销就会失去意义。 十、预算(略) 十一、整体活动前的注意事项：　 1、店内：产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。 2、店外的布置（横幅、大汽球、展示牌、易拉宝） 3、促销方案、优惠政策 4、产品的培训：由组长负责培训 5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货 6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当奖励） 7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程 十二、整体活动中的注意事项：　 1、怎么安排（参加人员的分工） 2、美容师要求（参照美容院管理规定） 3、要求：各尽职责,服从安排，责任到人 4、进入状态,人员的配合 十三、整体活动中的注意事项：　 总结活动情况，表扬先进个人。来源：

对于艺人而言拍摄作品可以提升知名度，但是要提升收入，就需要接一系列的代言或是参加综艺活动，但是对于艺人而言，最为希望的就是拿到一些高奢品牌的代言，这样既可以增加收入又或以提升国际知名度。

但是接代言也是需要考虑多方面的，国际多个奢侈大牌，都存在辱华的言论，所以有许多艺人都会果断解约，来表达对国家的支持。但是谭松韵却官宣奢侈品代言，而该品牌曾有过辱华言论，一时间令谭松韵也陷入到辱华风波当中，瞬间就令网友对她好感度下降。不仅如此还因为怼脸拍的海报，将自己的五官缺点全部曝光出来，路人缘也彻底被光了。

深受观众喜爱的谭松韵

谭松韵自出道以来，就是凭作品说话的女艺人，出演的多部作品，都给观众留下了极深的印象，而最为令观众喜爱的，还是她比较甜美的长相。

谭松韵虽然并不是大美女的级别，但是整个颜值也是比较讨喜的，尤其是出演一些可爱形象，更是可以令她本人的魅力再次提升。就是这样一位能力出色的艺人，还是不可避免的陷入到各种负面新闻当中。

谭松韵官宣大牌代言

随着谭松韵在娱乐圈中的影响力不断增加，她手中的代言也越来越多，一些高奢品牌也开始找她代言。

这对于一位艺人而言是一个极好的消息，而谭松韵也为此而感到高兴，所以在确定代言后的第一时间，就对网友官宣了，本意是想要增加自己的知名度，同时也为代言品牌引一下热度，但是却意外陷入到辱华风波当中。

谭松韵陷辱华风波

虽然艺人代言高奢品牌有自己的自由，但是也要进行一定挑选，一旦品牌存在负面新闻，就会影响到代言的艺人。

而谭松韵就陷入到这样的风波当中，官宣代言后就被网友扒出，她所代言的品牌曾经存在辱华的言论，而谭松韵还接下这样的代言，就等同于是认可这个品牌，随后就被质疑存在辱华的态度。

 之所以网友会如此质疑，不单纯是因为这一次的代言，在早期谭松韵还接过两个大牌代言，而这两个品牌也均存在辱华的言论。

最初网友可以理解为不清楚这些品牌的情况，但是在一众演员均在不断解约的情况下，谭松韵却接下代言，这样的举动就难以令人理解了，自然也就会被网友指责从而引发争议。

接代言影响事业发展

之所以其他艺人会解约，主要就在于辱华品牌会影响到艺人的路人缘，从而令后续的事业发展也因此而受到影响，所以即便是主动解约要承担损失，那么也在所不惜。

但是谭松韵却成为了那个例外，因为这一次的代言，势必会流失一定的路人缘，人气也会受到影响，因为一个代言影响到事业发展，可以说是得不偿失了。

五官缺点显现

接下这个代言，不仅令谭松韵形象受损，还意外将她的五官缺陷展示出来，在这个代言的海报拍摄当中，采用了怼脸拍的方式，令谭松韵的整张脸都被无限放大。

本就长相不是很精致的她，自己是不能承受这样的拍摄效果的，不仅没有代言大牌的高冷范，反而是给人一种比较土的感觉。

 在以往谭松韵给观众留下的印象，就是极为甜美可爱，但是在全新的代言当中，不仅没有了任何的甜美感觉，反而是令观众感觉到整个人极土。

本意是展现高冷范的作品，也没有任何的美感可言，由此可见这个品牌并不是很适合谭松韵，并且还将她本人原有的优点彻底掩盖，这样的结果对于艺人而言是一个极大的影响。

谭松韵路人缘下降

本身长相甜美的谭松韵是极具路人缘的，她不仅长相比较甜美，出演的几个角色也颇受观众喜爱，本身拥有良好发展的她，却因为一个代言而影响到自己的路人缘，如若此事不能得到妥善处理，后续势必会给她造成更多的影响，甚至会就此令事业发展受挫，希望她早日看清此事，不要再与辱华事件扯上任何关系。

七夕活动策划 篇1

　 活动背景： 为更好的宣传本次“大学生心理健康日”，培养塑造大学生良好的心理素质，改善同学之间彼此疏远的心态，让同学们在微笑中打破彼此之间的疏远与陌生，找回自信、快乐与温暖。大学心理健康教育中心和经济与管理学院特举办“传递微笑，温暖你我”班级名片创意展活动，有关事宜布置如下：

　 一、活动主题

　 传递微笑，温暖你我

　 二、活动主办方

　大学大学生心理健康教育中心

　 三、活动承办方

　经济与管理学院

　赞助单位：172 校园活动网、大学生比赛网

　 四、活动流程策划

（一）活动前期

　1、各学院召开心理委员会议，向各班级传达活动具体内容和安排。会议后，对各班心理委员进行照片制作培训。

　2、各学院分别制作展板和宣传海报，利用校团委和各学院微博以及人人主页进行前期宣传和指导

　（二）活动中期

　1、各学院班级心理委员负责收集本班笑脸，并制作成18寸彩色照片。

　2、各班心理委员把照片的电子版发于各学院活动负责人邮箱，负责人进行初步的审核，对不合格的作品进行指导修正。

　3、作品电子版审核完毕后，各学院负责人通知各班心理委员进行照片打印。

　（三）活动后期

　1、各学院进行初评，选出10份优秀作品参加校级评比。

　2、校级评比选出35份优秀作品，颁发相应证书和奖品。

　3、将所有活动照片传至人人主页、微博以及各学院网站进行后期汇报展示。

　4、收集活动照片，并完成工作总结。

　 五、活动要求：

　1、上交作品为班级合照，必须是每位同学的脸部特写，照片大小为18寸，拼图图形和字体等可自选，照片足够清晰。

　2、照片可使用500万以上像素手机、数码相机等工具拍摄，通过美图秀秀等美图软件将每位同学的照片拼图完成并标明专业班级。

　3、上交纸质作品必须为彩色照片形式，不可使用纸质彩印。

　 六、活动规则：

　1、根据上交作品的尺寸大小、清晰程度、照片与背景的协调性、创意性、温馨程度以及整体效果进行评比和打分，选出优秀作品进行表彰奖励。

　2、作品以学院为单位报送，每学院选十份温馨作品，并填写学院作品汇总表（见附表）。

　交稿截止时间：5月14日前

　打印版交稿地点：经济与管理学院团总支

　电子版发至邮箱：

　（学院对作品统一压缩打包，邮件主题需注明学院，并附带学院作品汇总表）

　学生工作部（处）心理健康教育中心

　经济与管理学院团总支

七夕活动策划 篇2

　 一、活动简介：

　恰逢七夕，拟举办内部会员为主的相亲活动，主要对象是在银基会员店铺的导购员们。

　 二、活动意义：

　七夕佳节是中国的“白色情人节”，本活动以“祈兮缘·奇兮缘·七夕缘”的核心宗旨为会员的员工进行庆祝佳节的活动，带给他们幸福欢乐、愉悦轻松的情感享受，既解决现实问题，也庆祝佳节，同时银基会员会员工的爱护关切之情，以及银基会为银基会员贴心服务的大家庭宗旨。

　 三、活动时间：

　20××年8月12日星期日

　 四、活动地点：

　银基会2楼

　 五、整体规划及人员分配：

　51前期谋划

　51 1前期宣传

　微博及网络：发布“牛郎织女招募令”在银基会的微博上，以及微博郑州各个单身群，并将活动介绍等在郑州轮胎、大豫网等发帖子宣传。 内场：设立展牌或者宣传海报在银基商贸城各个出入口以及电梯扶梯口，以及大条幅在南北天井。引导会员发动他们手下的导购员或者其他员工参加活动，也可以号召银基会成员介绍他们单身的朋友前来。

　战略联盟：联合婚恋网站（百合、珍爱、世纪佳缘、一线缘等）、婚介所、婚庆机构（昭元神话、蒙娜丽莎、昭元之爱、金夫人婚纱摄影等），让他们提供优质种子。方式：合作单位赞助费20xx元，介绍优质男嘉宾；赞助单位影楼赞助情侣写真留念、婚庆赞助情侣MV或者现场拍摄。珠宝钻石赞助费20xx元。

　媒介运营：大河报、郑州晚报、东方今报、河南商报、商都网、大豫网、郑州论坛等。

　找两名员工一男一女，着古时衣服，一个扮牛郎，一个扮织女，在银基商贸城内分别走动，牛郎喊：“七公主，你在哪？”，织女喊：“董永，你在哪？”，他们可以走到银基会员那里说明来意，也可以邀请“打鱼晒网”摄制组拍摄，或者邀请韩佳来当主持，将此过程摄影发布到网上。

　512前期准备

　敲定活动时间、流程

　人员安排：主持人、迎宾、音响师、服务侍应人员（饮品提供等）等、确定来的人数、准备会场布置等事宜、紧急情况处理等方案

　513 前期执行布置

　七夕缘活动的小小爱心指示牌(各个门口) 布置会场

　确定道具“指示牌、奇缘墙、qi缘柬”、饮品、食品、音响设备等事物采购贮备完成（补充事项）惩罚道具、奖品、小礼品等要列详单，这里没有确切叙述。

　确定相关负责人员职务，主持人，摄影人员，摄像人员，音响音乐负责、引领侍应人员等等

　进行场景预演彩排。这样一方面可以提升主持人主持技巧，另一方面使各工作人员熟悉流程，再者有利于控制事态发展和发现紧急情况或者不妥的地方，以便及时更正

　52 活动中期

　按照既定流程走，整个过程注意捕捉有趣或者有爱画面拍摄录影。主持人注意调动大家的积极性，使大家放开玩，敞开心扉交朋友，其它各部门人员配合好。

　53 活动后期

　将活动中有爱或者有意思的有趣的画面上传至微博，并恭喜女多少号和男多少号成对，或者女昵称和男昵称成对，发布他们“情定此时”的有爱照片（经过允许），并写上祝福话语，或者小幽默一下“就是他们，甜蜜蜜啊”。

　 六、活动流程：

　项目摘要：

　开场：兔子舞、自我介绍、自由选择、缘分大转盘、穿针乞巧、深情两相望 主场：同心协力、恋请猜猜看·心有灵犀、 退场：一柬钟情、情定此时

　活动流程

　 七、各步骤安排及财务预算

　相亲会推进顺序框架

　物料清单及预算

　总计：1320元

七夕活动策划 篇3

　一、促销目的

　通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。

　二、促销时间

　20xx年8月16日—— 8月20日

　三、宣传档期

　20xx年 8月15日—— 8月20日

　四、促销主题

　1 示爱有道 降价有理

　2 备足礼物 让爱情公告全世界

　五、商品促销

　“七夕情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

　各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售。

　1 、商品特价

　情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

　2 、主题陈列： 8月16日—— 8月20日

　各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

　要求：

　a 、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象

　b 、各店必须包装至少 11份以上的“饰品套系”用于主题陈列

　六、“浓情头饰花束”

　1 、以头饰为主，现价按原有价位 6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品 80元以上的顾客均赠鲜花一支。

　2 、制作“浓情头饰花束”售价表

　提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。

　3 、免费送货服务，要求饰品超过 100元，送货范围不超过 2公里。

　七、活动促销：

　1 情人气球对对碰

　制作 100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。

　费用 0155元 /套。

　2 、会员卡赠送

　凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间： 2月 10— 14日)

　注意做好会员卡资料登记工作。

　八、宣传

　为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM投递等等。

　1 、宣传广告语

　色彩跳跃的 xxx饰品

　鲜艳的色彩，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧!

　与众不同的情人节

　送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑又省钱又体面的礼物，请看 HAFACE推荐的宝贝饰品吧 ……

　九、店内布置

　1 、备足礼物 让爱情公告全世界 门前写真招帖。

　a 店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容);

　b 彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”;

　c 购买或租用心形气球做店面装饰;

　2 、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。

　3 、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。

　十、联合经营

　与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。

　如购买 XXX元鲜花，赠由 xxx提供的饰品一份或会员卡;

　在 xxx购 XXX元饰品，赠由 XXX鲜花店提供的鲜花或优惠卡。

七夕活动策划 篇4

　一表真情

　虽然有点老套，但对于想和你共度一生的人来说，这可是必不可少的，有分分秒秒想念你的意思，表也叫“钟”，故有“钟情于你”的含义。时尚女表—闪亮的表盘立体而突出，最流行的金色成了它的亮点。并且表盘上有一个“心”型，特别体现心心爱恋的爱意正浓。

　永恒爱情对链

　永恒爱情对链是为情侣特别设计，心形链坠嵌入环链坠中，让心在环的温暖怀抱中，带给人一种温馨的感觉，送给心爱的人都是一份相当别致的礼物。

　情比金坚

　情人节送什么礼物？金玫瑰代表永恒的爱情，永久开放。爱她就送给她这枝永不凋谢的金玫瑰吧！代表着您的情深意浓，您的款款深情定会让她惊喜感动！千足金箔，真心金意！

　为你出了这么多的七夕情人节策划的点子，你应该知道七夕情人节怎么过了吧，选一个适合你们的为她过一个浪漫的温馨的七夕情人节吧。

七夕活动策划 篇5

　一、促销目的

　通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。

　二、促销时间

　20xx年8月16日——8月20日

　三、宣传档期

　20xx年8月15日—— 8月20日

　四、促销主题

　1示爱有道降价有理。

　2备足礼物让爱情公告全世界。

　五、商品促销

　“七夕情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

　化妆品店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售。

　1、商品特价

　情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让消费者感到真正实惠。

　2、主题陈列：8月16日——8月20日

　各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

　要求：

　a、情人节主题陈列，以店内精美套盒为主要陈列对象。

　b、各店必须包装至少 11份以上的“情侣套系”用于主题陈列。

　六、“浓情套盒花束”

　1、以套盒为主，现价按原有价位 6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买套盒180元以上的顾客均赠鲜花一支。

　2、制作“浓情套盒花束”售价表，提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。

　3、免费送货服务，要求套盒超过 300元，送货范围不超过2公里。

　七、活动促销：

　1、情人气球对对碰

　制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。

　费用0155元/套。

　2、会员卡赠送

　凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。

　注意做好会员卡资料登记工作。

　八、宣传

　为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM投递等。

　1、宣传广告语

　色彩跳跃的xxx彩妆

　鲜艳的色彩，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的彩妆会不会再兴起一股流行风快来看看这些高贵、可爱漂亮的彩妆吧!

　与众不同的情人节

　送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑又省钱又体面的礼物，请看本店推荐的宝贝化妆品吧……

　九、店内布置

　1、备足礼物“让爱情公告全世界”门前写真招帖。

　a 店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容)。

　b 彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”。

　c 购买或租用心形气球做店面装饰。

　2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净。

　3 、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。

　十、联合经营

　与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。

　如购买 XXX元鲜花，赠由 xxx提供的饰品一份或会员卡。

　在 xxx购 XXX元化妆品，赠由XXX鲜花店提供的鲜花或优惠卡。

做专业：近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了。不过，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已．

选址：考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也可以，但一般说来本人不推荐．

装修：装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言保持在3万之内．3万针对精品店而言．（1—2万大概在20—40平米左右．）当然也不可一概而论，具体装修费用根据各地消费水平．需要的东西为：货架售价在480元为全钢架构，分四层高为2米，宽为1。6米，当然这个价格是最高的．柜台，射灯等必须品．

进货：进货一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择；价位一定要根据你周围的消费群体的年龄段，城市的消费水平，收入情况；服务一定要到位，这是现代经商的根本。

货类要全：第一次进货一般预算五万比较好，当然进货3万才能把货物铺齐．包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、卡通布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。货物想要有特色最好去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是很流行的。

好做

丝网印刷由五大要素构成，即丝网印版、刮印刮板、油墨、印刷台以及承印物。丝网印刷基本原理是：利用丝网印版图文部分网孔透油墨，非图文部分网孔不透墨的基本原理进行印刷。印刷时在丝网印版一端上倒入油墨，用刮印刮板在丝网印版上的油墨部位施加一定压力，同时朝丝网印版另一端移动。

丝网印刷属于孔版印刷，它与平印、凸印、凹印一起被称为四大印刷方法。孔版印刷包括誊写版、镂孔花版、喷花和丝网印刷等。孔版印刷的原理是：印版（纸膜版或其它版的版基上制作出可通过油墨的孔眼）在印刷时，通过一定的压力使油墨通过孔版的孔眼转移到承印物（纸张、陶瓷等）上，形成图象或文字。印刷时通过刮板的挤压，使油墨通过图文部分的网孔转移到承印物上，形成与原稿一样的图文。丝网印刷设备简单、操作方便，印刷、制版简易且成本低廉，适应性强。丝网印刷应用范围广常见的印刷品有：彩色油画、招贴画、名片、装帧封面、商品标牌以及印染纺织品等。

　　当家”超浓洗衣液全国市场广告促销策划书

　　商品名称：“当家”超浓洗衣液

　　广 告 主： 江苏当家洗涤剂有限公司

　　广告代理： 广告公司

　　实施时间：1997年1月--12月

　　目 录

　　一、市场竞争情况分析及其对策建议

　　二、广告策略

　　三、广告语

　　四、广告表现

　　五、SP促销活动的实施设想

　　六、公关促销活动的实施设想

　　七、软性广告开发设想

　　八、关于集团消费的若干问题

　　九、广告媒介计划

　　十、各阶段的媒介投放与费用预算

　　一、市场竞争情况分析及其对策建议

　　（一）、间接竞争对手分析及其对策

　　我们认为，对当家洗衣液产品市场推广构成主要威胁的间接竞争主要来自两大方面：

　　1、洗衣粉市场

　　1）、分析：

　　当前，国内洗衣粉市场的竞争特征主要表现在：

　　① 品种功能日渐丰富

　　由于市场需求的拉动和科技开发步伐的加快，洗衣粉产品已由几年前单纯的普通洗衣粉迅速发展成为包括有浓缩、超浓缩、特白超浓缩、低泡、无泡、高效、增白、加酶、加香、灭菌、消毒、无磷、等等在内的多品种、多功能的产品类型。

　　②名牌产品瓜分市场

　　目前，高富力、白猫、加佳、天津加酶、活力28、熊猫、海鸥、佳丽、芳草加酶等国产洗衣粉十大品牌的销量占到全国各牌洗衣粉总销量的40%左右。

　　同时，美国的“宝洁”（P&G)，日本的“花王”(KAO)，&127;英国的“联合利华”（Uni-lever）和德国的“汉高”（Henkel&127;）四大国际民用洗涤剂公司与国内企业合资生产的洗衣粉品牌，其在高消费阶层中的指名购买率很高。

　　2）、对策：

　　由于洗衣粉的产品概念已为广大的消费者所接受，人们已经形成了相对稳定的定势消费心态；而且，目前洗衣粉产品的功能和品种尚能满足消费需求，消费者对洗衣用品暂未有强烈的替代品期待，因此，这一时期推广“当家”洗衣液产品，我们以为，必须认真做好以下两种工作：一、进行洗衣液产品与洗衣粉的功能比较，突出其无可比拟的优点，从理性上引导消费；二、树立一种消费新潮的产品概念，首先吸引一批具有超前意识和赶潮心态的消费者试用产品，创造一个崭新的洗衣用品消费市场。

　　“当家”浓缩洗衣液与一般浓缩洗衣粉的比较：

　　“当家”浓缩洗衣液

　　一般浓缩洗衣粉

　　形状

　　瓶装液体，不易散失和变质，容易携带和存放

　　袋装粉末，容易散落、吸潮变质，不便携带和保存

　　使用

　　不用浸泡，方便省时

　　必须浸泡

　　功能

　　1、内含特别的SILO高效助洗剂，能迅速渗入衣服纤维深层瓦解污垢，具有极强的去污力，能完全替代衣领净及其他各种专用洗涤剂的功能

　　去污力一般，顽垢难以洗净

　　2、内含增白剂

　　除特制增白洗衣粉外，其他类洗衣粉均无增白功能

　　3、在冷水中发挥同样效能

　　需用温水浸泡，才有最佳效能

　　4、适宜各种布料的洗涤

　　特殊的布料必须用专用洗衣粉或洗衣剂

　　2、专用洗衣剂市场

　　1）分析：

　　此一市场的明显特点是分工日渐精细。目前已出现的有羊毛衫专用洗涤剂、丝绸专用洗涤剂、丝毛香波、专门用于清洗高级衣物的干洗精、专用于清洗衣领袖口污迹的衣领洁、衣领净、专用于漂白浅色织物的漂白水、可使颜色织物色彩鲜艳的彩漂粉等。

　　2）对策：

　　针对这一市场的竞争策略，我们的看法是依然采取比较的方式，&127;其比较侧重点列表如下：

　　“当家”浓缩洗衣液与专用洗衣剂的比较

　　“当家”洗衣液

　　专用洗衣剂

　　功能

　　综合（增白、彩漂与特效助洗），即能重点去污，又能全面干净

　　专项，只能重点去污

　　价格

　　综合洗涤成本低

　　综合洗涤成本高

　　使用

　　方便，一瓶通用

　　不方便，需准备多个品种

　　（二）、直接竞争对手分析及其对策

　　1、分析：

　　1）就目前国内洗涤用品市场来看，虽然洗衣粉与专用衣物洗涤剂的竞争已日趋白热化，但是洗衣液产品的竞争却尚未开始。主要竞争品牌有上海的扇牌超浓缩高级洗衣液、西安的开米涤王超浓缩多功能中性洗衣液、南京的鼓楼牌液体皂及芭蕾多功能液体皂、唐山的丽华王和广州的高富力快洁超浓缩洗衣液等几个品牌在市场上作试探性销售，其广告投放及促销攻势均未大规模铺开，且广告诉求并未形成强有力的个性，消费者对以上品牌的认知度和好感度都未有明显的倾向。因此，洗衣液市场尚处于萌芽状态，消费者对洗衣液的产品概念尚未形成，品牌认知更是空白，因此，我们认为，现在是“当家”洗衣液切入市场的有利时机。

　　2）各品牌同类产品推向市场的功能诉求点，几乎都集中在以下几点：

　　①含有高效助洗剂，去污力特强。

　　②含有漂白成份，无须再加漂白剂。

　　③不用浸泡，省时省力。

　　④在冷水中发挥同样效能。

　　⑤适用于各种布料和衣物的洗涤。

　　⑥是当今国际洗衣用品最新潮流。

　　2、对策：

　　1）、鉴于市场上其它品牌的洗衣液在其产品推广中主要着重于产品功能的介绍，并没有强调其特殊的科技含量，更没有进行一种科学概念上的关联与诉求，而从消费者的接受心态来说，科技含量高的产品更容易使消费者产生兴趣与信任。因此，突出“当家”产品因特别含有“SILO”高效助洗剂、去污力特强的个性特点，强调其领先国际科技水平的高科技含量，并在“SILO”与“当家”品牌之间建立一种相应的关联，才能在短期内有效建立起“当家”品牌实力雄厚、品质超群的个性形象。

　　2）、加强广告宣传和媒体投放的力度和广度，以期在尽可能短的时间内迅速抢占市场空档，创造国内洗衣液市场的第一品牌。有一个很能说明问题的例子：广东江门洗衣机厂是我国第一个生产全自动洗衣机的厂家，其生产的“金羚”牌洗衣机是我国全自动洗衣机的第一代产品。但是，在新产品推向市场的时候，厂家并没有意识到大力度投放广告、迅速抢占第一品牌的位置的重要性，当其它品牌的后续跟进产品如雨后春笋般地涌现出来的时候，全自动洗衣机产品的市场已经被严重瓜分，“金羚”此时再推出“全自动洗衣机，金羚第一家”的广告，也已于事无补了。

　　二、广告策略：

　　（一）、广告目标：

　　1、协助完成公司12936万元的年总体销售目标。

　　2、促成目标消费群体由使用洗衣粉到使用洗衣液的消费习惯的转变，达到引领消费时尚的目的。当家洗衣液市场推广的总体指导思想应以创造一种消费时尚为主，并由此开辟更广阔的市场空间，而不能仅仅徘徊在与洗衣粉瓜分市场这一档次。

　　3、树立“当家”为国内浓缩洗衣液市场第一品牌的形象。第一品牌的含义包括：

　　1）江苏当家洗涤剂有限公司是我国第一家生产超浓洗衣液的企业。

　　2）江苏当家洗涤剂有限公司是我国生产超浓洗衣液规模和产量最大的企业。

　　3）“当家”超浓洗衣液在国内目前是质量是最好的。

　　（二）、广告定位：

　　洗衣液目前在国内尚属高档日用消费品，广告宣传应侧重于突出产品超凡的功能品质，科技含量，方便的使用性能和创造一种时尚消费的新潮流。

　　1、市场定位：

　　首期重点目标市场为北京、上海、广州、西安四大城市，次重点市场为南京、成都、武汉、沈阳等地，并以此带动华北、华东、华南、华中西北、东北地区的销售推广。

　　2、商品定位：

　　替代洗衣粉，更具优异性能的新一代高科技洗涤用品。

　　3、广告定位：

　　更方便、更高效、更适合现代生活消费习惯的新一代洗涤用品。

　　（三）、广告对象：

　　1、城市中有一定超前意识家庭的家庭主妇、赶时潮的年轻人、单身贵族。

　　2、大中型企业及星级宾馆的集团消费者。

　　（四）、广告阶段策略：

　　广告实施时间段：1997年1月－－1997年12月

　　1、前期＿＿以功能诉求为主，情感诉求为辅，重在突出产品与众不同的个性特点，迅速抢占市场空档，打开知名度，创立第一品牌的先导形象。

　　2、中期＿＿在继续进行产品功能诉求的基础上，加强情感诉求的力度，有效增强产品和企业对市民尤其是家庭消费者的亲合力，用观念引导和情感打动相结合的方式，进一步扩大市场的占有份额。

　　3、后期＿＿强化公司企业形象的宣传，以实力的展示推动产品的市场拓展。

　　三、广告语：

　　1、我们今天用“当家”！

　　2、用“当家”，当好家。

　　3、“当家”洗衣，省心爽意。

　　4、当家，好舒心！

　　5、“当家”做主，全家无忧！

　　四、广告表现

　　因为同类洗衣液产品并未构成实质性的威胁，而此一时期的广告重点在于首先给予目标消费群体灌输“当家”洗衣液产品无论在性能、品质还是使用方式上均优于洗衣粉及其他专用洗衣剂产品，代表着国际洗衣用品新潮流的产品概念，因此，我们以为，此一时期的广告策略重在比较，采取与间接对手进行功能比较的方式，强力诉求“当家”作为新一代创潮流的洗涤用品与众不同的功能品质，重点突出“当家”独具优势的含有“SILO”高效助洗剂的科学配方，借助这一新名称的科学内质，创造一种高科技含量的产品概念，我们以为，如果能通过广告的手段，在“当家”与“SILO”之间建立起一种同位的关系，“当家”作为一种新一代高科技产品的概念才能即快又牢固地在消费者头脑里建立起来。

　　在重点进行“SILO”产品概念的诉求的同时，对于其不用浸泡、内含增白剂、在冷水中能发挥同样效能等等有异于一般洗衣粉的功能品质，在这一时期的广告诉求中将作为其个性“买点”进行强力诉求。

　　在进行功能诉求的时候，我们要坚持以功能带品牌的原则。只有功能，没有品牌，只是为他人作嫁衣裳。在具体诉求和告知的时候，我们要集中强调只有“当家”才具有独特的功能，只有“当家”才能让你这些功能的满足。以此树立起“当家”品牌在消费者心中的地位。

　　1、电视广告：

　　A将基于以下三个创意点：

　　a)“SILO”与“当家”产品概念的形象树立；

　　b)“重击污垢，全面干净”的视觉冲击效果；

　　c)产品的其它功能展现。

　　B创意构想：

　　我们在这一时期拟推出的三条广告片分别为：

　　a、去污篇：主要诉求SILO功能。

　　b、浪潮篇：主要诉求当家品牌形象。

　　c、当家篇：主要诉求当家品牌特征和功能。

　　2、报纸广告：

　　拟采用悬念广告的出街模式，推出“当家”产品的系列报纸广告，系列广告一共有8款，前三款为悬念，以吸引消费者的强烈关注，第四款点题，承上启下，后四款分别为功能强化，全面、细致而有重点、有特色地介绍“当家”产品的独特功能，一方面可以采取一个广告诉说一个功能的单兵突进、各个击破的战术，另一方面也可以将四个功能综合成一篇推出。在投放策略上有分有合，从而强化消费者对于产品充分认知和全面了解，有力配合电视广告，形成全方位的广告攻势。

　　1）悬念系列：

　　《30年代用皂角洗衣服，我们今天用什么？》

　　《50年代用肥皂洗衣服，我们今天用什么？》

　　《70年代用洗衣粉洗衣服，我们今天用什么？》

　　《洗衣第三次浪潮由当家掀起－－我们今天用“当家”》

　　2）比较系列：

　　《一样的溶解，不一样的时间》

　　《一样的去污，不一样的力度》

　　《一样的洗衣，不一样的增白》

　　《一样的价格，不一样的效果》

　　3）功能篇：《SILO开道，重击污垢》

　　4）促销广告：

　　《自填数字，幸运抽奖》

　　《美好家庭，夫妻共建》

　　《完成一句话，获得大奖品》

　　3、杂志广告：《浪潮篇》

　　4、广播广告：《浪潮篇》

　　5、其它媒体：

　　以电视和报纸广告的基调和内容为基础，进行创意和设计。

　　（五）、广告规范性向针对性方面转化的策略

　　如果资金允许的话，我们建议此一阶段的功能广告应针对不同目标区域选择不同的功能诉求点，详见下表：这主要是考虑到我国内陆与沿海、南方与北方的消费习惯与消费期待存在着明显的差异。

　　地 域

　　代表城市

　　消费者特征

　　建议功能诉求点

　　北方

　　北京

　　更注重产品的价格性能比

　　产品功能的理性诉求及其比较

　　内陆

　　西安

　　其消费特征较为保守

　　应侧重于去污力强，一物多用的消费承诺及价格优势

　　华东

　　上海

　　比较实际，既注重产品的价格、性能，又注重使用的方便、省时，而且比较看重时尚，赶潮心态明显

　　应重点在引领消费时尚上下工夫，同时兼顾价格

　　华南

　　广州

　　更注重产品使用时的省时省力，不太关心价格的因素；同时，因为广州地区气候炎热，人们换洗较勤，所以对于去污力强的功能难以形成关注的焦点

　　应侧重在使用方便、引领时尚方面

　　（六）、“当家”吉祥物的形象设计意念与推广设想

　　1、形象设计意念：

　　独具个性特征的吉祥物的设计与推广对于树立产品的品牌形象，&127;加强消费者对于产品的认知与好感有着积极的作用。我们建议：将吉祥物命名“SILO”，以突出产品自身的高科技、高品质的概念特征及独特功能，使消费者产生强烈印象。

　　2、推广设想：

　　“当家”吉祥物的推广应贯穿在“当家”产品的整体推广之中。充分利用“当家”吉祥物的可视性、亲合力和充分体现产品特点的科学内质，强化当家产品的品牌形象。具体包括：

　　1）产品包装及各类广告媒介上的应用设计。

　　2）吉祥物纪念品的形象设计。

　　3）吉祥物人形包装的形象设计。

　　借助广告的发布、纪念品的派送与人形包装的现场展示，在消费者中间进行“当家”吉祥物的宣传推广。

　　五、SP促销活动实施设想：

　　鉴于我们促销的产品是家庭日用品，促销的对象是普通的市民大众，所以，我们的促销活动将围绕家庭及普通的消费者来设计和实施。具体建议有：

　　1、小包装、试用装社区派送。

　　2、“当家”柜台现场促销。

　　3、“自填数字、幸运抽奖”活动。

　　4、“美好家庭，夫妻共建”活动。

　　5、“完成一句话，获得大奖品”活动。

　　（一）小包装、试用装社区派送实施计划

　　1、意图：通过面对直接消费群体的社区派送，发挥直销与口播广告的直接促销效果，有效提高产品的知名度，增加消费者对产品特殊功能的深刻认识，以此促成消费者对“当家”产品的指名购买和长期消费。

　　2、区域选择：

　　1）厂矿企业比较集中的地区。

　　2）层次较高的消费者集中的外企、学校、医院等家属、宿舍区。

　　3）单身公寓与出租屋集中区域。

　　3、实施：

　　1）在当地招聘派送人员，定量定地区分配任务。

　　2）印制宣传单张，及消费者反馈意见表。

　　3）上门收取消费者反馈意见表，交销售代理处。

　　4）销售代理根据消费者的意见反馈，将销售计划和产品质量及包装的改进意见回馈给总公司。

　　4、说明：

　　派送活动要选择好区域重点，并尽可能铺开，以达到以点带面的目的。

　　（二）“当家”柜台的现场促销

　　1、意图：

　　集中在销售点进行的促销活动，可以制造销售热点，吸引目标消费者的强烈关注，通过直接的促销手段，达成可观的销售业绩。

　　2、实施：

　　1）选择有代表性的消费区域，集中在大商场设立“当家专柜”。

　　2）配合售点POP、海报、宣传单张以及街道护栏广告大造声势。

　　3）选择大众媒介公布活动举办信息。

　　3、方式：

　　1）优惠价销售、免费试用、现场示范、现场抽奖活动。

　　2）当家吉祥物免费派送“当家”小包装或试用装产品。

　　4、说明：

　　现场促销活动可以选择在新产品上市、节假日等时间举行。

　　（三）“自填数字、幸运抽奖”促销活动实施方案

　　1、主题： 自填数字、幸运抽奖

　　2、时间：97年8月至12月

　　3、开展区域：“当家”产品销售的重点地区和次重点地区。

　　4、活动程序：

　　在“当家”销售的主要商场开展本次活动，活动设定每销售100瓶当家洗衣液成一个开奖组，消费者在购买当家洗衣液的同时，获得一个没有号码的奖券，由消费者在奖券的空白处在0－99之间任意填写一个数字，等100瓶当家洗衣液销售完毕，在公证人员的监督下进行抽奖，抽中的数字即为获奖的幸运数字，凡填写该数字的消费者均可获奖50元。

　　5、活动支持点：

　　a、激发消费者的参与意识。

　　b、获奖机会掌握在自己手中。

　　c、避免传统抽奖的作法。

　　d、获奖概率相同。

　　6、媒介配合：

　　在活动开展地刊发报纸广告。

　　（四）、“美好家庭，夫妻共建”活动实施方案

　　1、主题：美好家庭，夫妻共建

　　2、时间：1997年10月1日－－15日

　　3、实施区域：“当家”重点销售城市的各大商场。

　　4、内容：

　　采取对号入座的抽奖形式，在“当家”销售现场举办“实地抽奖，永不落空”的活动，抽奖活动设立专柜，由专人主持。

　　5、奖项、奖额和奖励办法：

　　此项活动以鼓励夫妻共同参与家庭事务为核心，因此，最高奖项在夫妻均有参与的群体中产生。奖项分为三类，以即擦卡片的形式表示：

　　1）即擦卡片上印有一对夫妻形象的，如与现场抽奖情况相符（现场是一对夫妻），抽奖者可当场获奖一大瓶“当家”洗衣液。

　　2）即擦卡片上印有一男（或一女）的，如与现场抽奖情况相符，抽奖者可当场获赠一小瓶“当家”洗衣液。

　　3）即擦卡片上印有“谢谢”字样的，可当场获赠一次性小包装“当家”洗衣液一袋。

　　4）凡与上述情况不符者，如一男（或一女）抽中一女（或一男）的，均归于“谢谢”档，奖励一次性小包装一袋。

　　6、中奖比例：

　　每一百张卡片中，有十张印“夫妻”形象，&127;各有二十张分别印上“男”或“女”的形象，余下五十张为“谢谢”。

　　7、抽奖程序：

　　在各大商场设立领奖专柜，由专人主持。消费者买完产品，凭产品到领奖处抽取卡片。由专柜主持人验证后，赠送相应的奖品。

　　8、媒体配合：

　　各商场专柜的POP揭示板、吊旗。

　　9、活动支持点：

　　1）中奖比例大，且永不落空，有号召力。

　　2）鼓励夫妻共同参与，有情趣和感染力。

　　（四）、“完成一句话，获得大奖品”活动实施方案

　　1、主题：完成一句话，获得大奖品

　　2、活动地区：北京、上海、广州、西安

　　3、时间：97年10月－－12月

　　4、内容：

　　在每瓶“当家”洗衣液上，印上“会当家的人用当家洗衣液”这句话的一部分，比如：“当家”、“用当”、“人”、“家的人”等等，各瓶上的字数不等，用不透明胶条贴住。

　　购买当家洗衣液的人，若将瓶上的字凑成这句话或这句话有含义的一部分，如：“会当家的人”、“用当家”、“当家洗衣液”，便可以根据凑成字数的多少领取不同档次的奖品。

　　5、媒介配合：

　　活动开始初期，在各城市的主要报纸上发布一次1/6版的广告。

　　6、活动支持点：

　　1）该活动操作轻易、可行性强。

　　2）通过这种游戏，可以吸引消费者第二、第三次购买，以期获得奖品。

　　五、公关促销活动实施设想：

　　（一）、活动主题：

　　1、我也来当一回家（或：当家一日）

　　1）主题：我也来当一回家

　　2）地址：北京、上海、广州、西安4大城市

　　3）时间：97年夏季

　　4）内容：在4大城市的不同区域各选择一所质量较好、知名度较高的小学，&127;每个城市选择十所左右。

　　给学校每个孩子发一个制作精美的“当家”袋，袋内装有一张产品宣传单页，一面精美小卡片和两包“当家”洗衣液试用装。让孩子们回家帮妈妈当一回家，完成卡片上规定的家务活，帮妈妈洗衣、煮饭、扫地、擦桌子。卡片上所有评语空档妈妈填写。孩子们根据当天感受写一封给妈妈的信，连同卡片一并上交学校。参崐加统一评选，优秀作品将在当地电台少儿节目播出，并评一、二、三等奖。一等10名，奖品价值100元；二等50名，奖品价值50元；三等200名；奖品价值5元。&127;并发予证书。在活动前后，策动各大城市新闻报道，制造新闻热点。

　　5）可行性分析：该活动可带动全体家庭成员参与，有针对性地在直接消费者群体里加强产品宣传促销，尤其在直接目标受众孩子们的妈妈心中树立良好产品形象，有助产品市场导入。同时，动用新闻，教育力量制造新闻热点，带有促销效果。

　　5）费用预算：十所学校管理费共一万元。

　　“当家”制作2元/件，共二万元。

　　奖品费用 4500元。

　　电台播稿和软性新闻 2万元，共计54,500元。

　　4个城市共218，000元。

　　2、众说纷纭话“当家”与优秀当家人评选活动

　　联合新闻单位及妇联、工会等社会组织，以电视论坛、报刊征文、街谈巷议等形式，调动全社会对“如何当好家”为主题的婚姻、家庭问题的公开讨论，制造热点。

　　3、向易粘油污及其它污染工种的工人派送产品，同时策动新闻的追踪报导，造成社会的轰动效应。

　　六、软性广告开发设想：

　　1、软性广告的开发意义：

　　软性广告和软性文章因为其发布载体（报纸、电视、杂志等）所具有的权威性和客观性，比较容易使消费者产生信赖与接受，比硬性广告的作用更大。

　　2、软性广告的开发设想：

　　1）举办新闻发布会

　　新闻发布会容易集中相关新闻媒介发布企业信息，并能保证软性广告出街的统一性和时间性，有利于造成强势的宣传效应。

　　2）举办液体洗衣趋势研讨会

　　组织专家学者对中国液体洗衣的发展趋势进行研讨，其目的在于借此活动树立起“当家”产品引领潮流的第一品牌形象，通过策动新闻界的积极配合，造成一定的社会影响。

　　3）有关促销活动的新闻追踪和报导配合。

　　3、软性广告的媒介选择：

　　主要选择发行量大、深入大众普通家庭的晚报、有线电视及一些专门的家庭杂志等。

　　七、关于集团消费的若干问题：

　　1、集团消费对象：A:厂矿劳保消费 B:星级宾馆消费

　　2、集团消费广告的区域分布：

　　1）北方大中型企业集中地区，如武汉、济南、兰州等。

　　2）星级宾馆集中的大中城市：如北京、广州、上海等。

　　3、集团消费的广告形式：

　　1）广告发布宜选择党报媒介，此类媒介对国营大中型企业的渗透力较强。

　　2）同时，可以配合直邮广告与宣传单张的派送；&127;并且可以采用邮寄声像宣传品的方式，以便让消费者更直观地了解产品的功能特点及企业的实力。

　　八、广告媒介计划：

　　（一）媒介组合：

　　1、主媒介：深入家庭的大众媒介，如有线电视、晚报、电视报、家庭杂志等。

　　2、次媒介：

　　①户外广告媒介，如灯箱、车体内外、候车亭等。户外视觉效果好，到达率高，价格相对低廉，主要突出产品品牌。

　　②邮递广告、招贴、海报、说明书、声像影带等。

　　（二）媒介组合策略：

　　1、时间组合策略：

　　户外媒体先行，大众媒体跟进，其它媒体配合。

　　2、空间组合策略：

　　中央电视台先行，地方媒介为主，全国性媒介跟进。

　　鉴于“当家”洗衣液是一种定位于高消费阶层所使用的家庭日用品，媒体选择须尽可能根据不同的目标区域市场不同消费群体的不同特点，做出切合各地消费实际情况的最佳媒介组合形式，建议，前期的广告投放，主媒介以选择地区性的媒介为主，全国性的媒介为辅，在媒介选择上可以考虑选择地区性但有全国覆盖的媒介：如羊城晚报、新民晚报、各重点地区的卫星电视以及一些区域性但具全国影响的杂志集中有限的广告费用重点突破四大区域市场，建立品牌的广泛认知度，提高产品的指名购买率，以区域性消费时尚的形成有效带动全国市场消费风潮的兴起。中期和后期的广告投放则适当加大全国性媒介的投放力度乃至以全国性的媒介为主，以期迅速扩大销售业绩，抢占市场空档。

　　（三）媒介选择：

　　1、电视：选择目标市场省会城市的省台、省市有线电视台。

　　2、报纸：选择目标市场的晚报、党报媒介。

　　3、杂志：选择全国影响、发行量超过100万份的《家庭》、《女友》和《知音》。

　　4、广播：选择目标市场城市的经济台、音乐台。

　　十、各阶段的媒介投放与费用预算（略）