7月份苏州美博会轻医美参展厂家有哪些

专业线：江苏芙肽生物科技有限公司、美容护肤品、美体养生产品、美容仪器、医疗美容整形机构、整形设备及相关产品技术等。日化线：日用化妆品、洗涤、个人护理用品、彩妆、口腔护理、香水及包装制品、微商电商等。由苏州中博展览有限公司主办的（苏州）国际美容化妆品博览会（以下简称苏州美博会）将于2023年7月8-10日在苏州国际博览中心隆重举办。

化妆品行业背景：1从简单的数量扩张向结构优化转变；2产品结构从基本消费性向个性化消费转变；3品牌从外资主导向中外资竞争转变；4化妆品市场将从城市为主向城乡并重转变的发展趋势。

购物中心、百货商场、超市促销方案策划

“促销”是指短期的宣传行为，目的是鼓励购买的积极性，或宣传一种产品，提供一种服务。在零售业中促销活动是购物中心、广场、百货商场策划出的主动自我推销的一种方式，除用以吸引人流，还可以塑造企业、商场的形象。

一、工作职责

1、企划部经理： 本着扩大公司销售额的目的，负责协助和指导所有对于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销工作。

2、宣传主管： 负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的计划和执行。

3、装饰主管： 负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作SIGN和POP。

4、特别活动员： 按照公司的促销策略、组织、计划、实施各种特别活动。

二、促销的时间及主题

一月份；元旦迎新活动、新春大优惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优惠购物计划、旅游商品展销。

二月份：年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢乐寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销。

三月份：春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、“三八妇女节”妇女商品展销。

四月份：清明节学生效游食品节、化妆品展销会、礼品展。

五月份：劳动节（5/1）活动、夏装上市、清凉夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。

六月份；儿童节（6/1）服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节。

七月份：欢乐署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、COOL在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。

八月份：夏末服饰清货降价、升学用品展销。

九月份：中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。

十月份：运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。

十一月份：冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。

十二月份：保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展。

三、如何策划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销

（一）主题活动：主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛，或提高某种商品的短期销量。

（二）公益活动：公益活动一般在商场所在的社区参与社区的建设或其它活动。此活动一般是非盈利性的，但可增强商场的亲和力，保持商场在社区居民中良好的社会形象。

四、如何成功策划购物中心、百货商场内的商业促销活动

1、新品上架

2、限时特价销售

3、派送赠品

4、赠送包装

5、加量包装

6、抽奖活动

7、积分卡或积点兑换

8、返还和优惠券

9、系列商品展销

10、以旧换新

11、公司内部销售竞赛

五、把握时机商场、购物中心做促销活动，策划为先，最重要的是宣传与推广

促销的基本目的是要提升业绩，树立商场的价格形象，巩固老顾客对商场的忠诚度，开发新的顾客，增加市场的占有率。有效的宣传媒体通常有以下几种。

1、电视

优点：直接、快速、范围广、动态画面且色彩清楚。

缺点：广告制作耗时，顾客可选择的电视台较多，被顾客观看的概率较低。

广告费用高，出现的频率较少而且时间短。电视广告有一定的时段差异，除黄金时段外，其它时段效果差。

注意事项：区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地方台做广告。若不是大型活动，不必做电视广告。

2、广播电台

优点：收听广播不受地点限制，广告到达率高。广告费用较低。广告内容更改容易，只须更改录音既可。制作主题明确，对象易掌握。广播电台大部分为地区性的，可以根据地区性顾客的实际情况作促销宣传。

缺点：广播电台广告被收听的几率相对较低。没有影像，无法把产品的包装或外观传给顾客。有区域性不能小满足大型活动的需要。

注意事项：事先了解节目收听的对象，找到合适的顾客群广告才有效果。可利用电台不同的区域功能，做不同的促销广告。

3、报纸

优点：包装版面可调整控制，可根据广告费用预算来选择报纸的种类及版面。广告内容、设计更改容易，机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间。

缺点：报纸纸质较差，且彩色排版效果不佳，影响到刊登的品质及公司的形象。如没有安排到好的版面，很难引起阅报者的重视，广告效果差。

注意事项：报纸广告的商品内容或主题内容必须精挑细选，才能吸引顾客来店购买。报纸稿的审稿必须仔细。

4、杂志

杂志广告的保有期限长，广告延续效果好。杂志的分类和读者群的分类也很明确。除了刊登介绍公司形象的广告外，一般商场不适合在杂志上做广告。

5、户外广告

优点：字体显眼明了，图案简单鲜明。可装设霓虹灯或射灯，增加夜间的广告效果。

缺点：是到台风、暴雨需要检修，增加后期的维护费用。

注意事项：板材质量好坏，须事先考虑预计使用的年限。

6、交通车广告

定点定时出现，对某部分人接触率很高。车站人潮集中，广告效果好。可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。交通车广告有一定的成效，但须注意字体要大，且较合开幕或大规模促销活动，小活动不必做此广告。

7、夹报

优点：可将信息有效的传递给订报者，可根据目标商圈搜作夹服，以达到掌握商圈顾客的目的。可依据报纸性质的不同，来选择夹报的报纸。

缺点：夹报时间大都在深夜，必须派人监督。夹报的对象、年龄层、客户层较复杂，较特殊的促销活动要事先考虑是否有效。

8、快讯DM（Direct Mail）

优点：主题明确、DM内容印制精美、商品丰富可看性高，可以配合附送优惠券等。

缺点：现在的DM泛滥，顾客收到后可能不会翻阅或收到后随手扔掉。

六、购物中心、百货商场、超级市场如何策划供应商的促销活动

1、采购提前二周确定DM品项。

采购应在二周前就与供应商接触，对本期DM商品的价格和数量进行洽谈，以确定DM商品输入电脑并做变价动作。

2、企划部在采购人员确定DM商品后，到楼面收取样品进行拍照。

DM商品如属新产品，则需采购人员通知供应商携带样品前来拍照，并于制作过程中添入价格栏目；如属特价商品，则需有明显标志，最后打出本期DM之初稿。

3、初稿完成后，采购人员应认真仔细核对DM初稿，如有变化或差异应迅速更正，最后确定初稿并交企划部彩印。

4、当DM完成彩印后，通过邮递或分发等方式，传递到消费者手中。楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单，熟记下期DM商品。

5、楼面人员按DM清单做出端架计划时，需遵循以下几项原则：

A、商品相近原则；

B、整体规划原则；

C、最大销售额原则。

6、楼面人员核实DM商品的订单及到货情况，查看订货量是否充足，如货量少时，则可暂时将几个商品并作一个端架陈列；货量多时，则可做退货。

楼面人员到企划部申请POP卡：POP卡是指商场为促进销售的广告，也称销售时点广告。凡是店内提供商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标志都可以称为POP广告。POP卡是介绍DM商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸，它具有强烈的视觉效果，可刺激消费购买欲望。

7、更换端架：时间为此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更换步骤如下：

A、首先撤掉端架所陈列的上期DM商品，将其补充到货架，使排面丰满、多余商品分箱装好，上库存区，填写库存单的品名、数量以便补货；

B、清洁空端架，及时将新DM商品拖到空端架位前，此时不能影响现场销售、堵塞通道，商品陈列应齐肩高，陈列时要保持周边区域的卫生并及时清除空纸壳等杂物；

C、所有新DM商品的陈列应在快讯前一天22：00前逐一完成；

D、撤除上期DM快讯商品POP卡和价签，不能有遗漏。

E、更换新DM商品和POP卡和价签。

8、新DM生效当天，楼面人员逐一检查新DM商品的电脑售价与DM宣传单、POP卡是否一致，如有错误，立即做电脑更正。

9、为方便消费者咨询及加快收银速度，客服员与收银员应熟记新DM商品，楼面人员检查上期DM商品价签是否恢复原价。

10、新DM商品的销售。

七、促销商品的陈列和标示

（一）促销商品的陈列

通道端架：

端架上促销商品的陈列不能超过二种。

1、做端架计划时，应考虑所有消费层（不同的人或购买目的）；

2、促销商品应垂直陈列（特殊情况可因物品大小稍做改动）；

3、卖场不可有空端架，如促销商品数量不足以维持陈列面，则应立即补货或更换其它商品；

4、楼面人员应随时注意端架上促销商品的销量，及时补货，使端架DM 商品陈列饱满。

5、端架陈列应美观、活泼，可因讯息因素传递做陈列变化（如节庆促销活动，赠品活动等）；

6、整理端架商品是店内员工首要任务。

（二）促销商品POP卡说明

POP卡作用：

1、帮助说明商品。

2、促进销售。

3、引导顾客。

4、宣传特定商品。

5、制造气氛。

1、POP卡的悬挂高度是否是吸引消费者的最佳目视高度；

2、有没有脏乱或过期的POP卡；

3、POP卡上促销商品的内容是否清楚；

4、消费者是否能看清或看懂字体，是否有错别字、繁体字；

5、是否由于POP卡悬挂过多而导致视线效果不佳；

6、POP卡是否有因受潮而引起卷边或破损。

本届为期3天的PCHi展会在深圳会展中心举行，有众多国际巨头和国内外知名企业参展，可以说是业界的一场盛会。当我采访德国赢创参展商问及为何展示Haa产品时，他们的回答是：“德国赢创虽是一家德国企业，但我们都是中国人，我们在亚太区服务着大家，当我们看到国内新锐品牌敢在成分上如此下重本时，我们非常欣喜，我们愿意给这样的国货品牌更多展示的机会。”

全球领先的特种化工企业——德国赢创

众所周知，德国赢创工业集团是一家全球领先的特种化工企业，是全球个人护理原料三巨头之一，也是某国际知名化妆品品牌的原料供应商，其业务遍及全球100 多个国家和地区。

名不经传的成分护肤新手——Haa

据了解，Haa是新晋国产护肤品牌，定位科学成分护肤，在18年成立后不足半年的时间内迅速突围，走入公众视野。2019年2月，Haa神经酰胺精华创下一场直播1分钟热销90万片的记录，一举奠定其品牌的爆红基础。10月，Haa新品肌肽虾青素精华又一次在直播间创下7分钟热售100万片的记录，引发市场的无限猜想。

曾三次获得来自德国赢创的采购订单？

据悉，在此之前，Haa品牌已前后共3次得到来自德国赢创的采购订单，第一笔订单在去年8月份完成，当时正值疫情在全球范围内肆虐，中国暂停与德国往返航班。

为了帮助在华德国公司安排急需的2500名德国公司的经理及其家属返华，德国驻华大使馆、德国驻华商会和包含德国赢创在内的数家德国公司在北京与中国外交部一同磋商，共同组织德国至中国的包机。在出发前和抵达后实施了多步骤的测试程序，所有乘客都完成了为期14天的强制性中央检疫，而旅客们在他们的检疫酒店里所用的护肤品则是由赞助商德国赢创采购自Haa的国货护肤品。

令人振奋的是，当德国人用上国货品牌Haa护肤品之后反响热烈，随后Haa护肤品便在德国企业口口相传当中传播开来。随后，在德国赢创相关部门的安利下，德国赢创工会对Haa发起了第二笔及第三笔订单。据闻，德国赢创亚太区应用化学博士在出差期间都是使用Haa小片装护肤产品。这真可谓是为国货争了口气。

Haa公司负责人接受我采访时表示：Haa行业资历尚欠，尚不敢妄称自己是个“品牌”，能得到赢创的认可备受鼓舞，Haa将继续加油，争取做得更好，给大家带去更好的产品。

德国赢创采购Haa产品实际上是支持自家原料？

Haa在官网上宣传是以 “好成分、加足量，成分真实有效添加”作为品牌承诺。其核心原料均与国际一线原料商采取直采的合作模式。其提及的原料商供应商其中就包括德国赢创、德国默克。因此我们可否理解为德国赢创采购Haa产品实际上是在支持自家原料？

值得一提的是，Haa财务总监接受我采访时透露: 由于今年公司业务调整，他从Haa分公司调到总部上班3个月，他一来才发现公司2020年一年核心原料自采金额超千万，研发上百万，他说自己原来待过的上市公司的财报也没这样。他表示真的如李佳琦推荐Haa时所说的：“Haa不重视营销，不重视包装，但是在做产品方面，Haa是下足本的，是用心的。”

Haa负责人告诉我，Haa一直以来都是坚持自主研发配方，而非使用代工厂的通用配方的，去年底Haa与有“化妆品界黄埔军校”之称的江南大学签署为期3年的战略协议，投入百万经费只为 科技 创新及提高产品体验。

当被问到公司发展规划时，Haa负责人透露公司近期正密切约见国内提供功效评测和微谱技术的公司和数家国内自主加工原料的公司，她说自从与江南大学合作后，有了千万级原料和功效评估设备，她们欣喜地发现有些国产原料是经得起考验的！

作为世界第二大经济体的中国，有着全世界绝无仅有的超大市场，但欧美护肤品牌凭借其产品极高的知名度获得国内女性消费者的青睐，全面占领国内市场。国货当自强，国货在自强！衷心希望有更多国货品牌能加强研发的动力，踏踏实实做产品，让产品的品质实现新飞跃，给国人更强的信心。我们有理由相信：越来越多迷信洋品牌的“剁手族”将成为信赖新国货的“品质族”。