尤莉尤拉是花西子吗，花知晓和花西子是同一个品牌吗

国内的化妆品品牌有很多，比如最近有不少人在网络上就看到了尤莉尤拉，尤莉尤拉是花西子吗？花知晓与花西子在名字上是非常相似，有些人觉得它们来自同一家公司，那花知晓和花西子是同一个品牌吗？

尤莉尤拉不是花西子，两者是不同的品牌，但尤莉尤拉也有推出国风彩妆品牌，与花西子有相似之处，观众会误以为尤莉尤拉就是花西子的子品牌，其实两者是完全没有关系，甚至可以说是“竞争对手”。

花知晓和花西子，除了都带有“花”字外，都诞生于杭州外，两者是没有其他关联，因此花知晓与花西子不是同一个品牌。与花西子走国风美学不同，花知晓主要是走凡尔赛少女风的风格，两者产品定位及外包装的设计风格都不一样，但花知晓、花西子都是国货新美妆品牌中比较有名气的。

随着“中国力量”的崛起，我们可以见到越来越多的花知晓、尤莉尤拉、花西子等本土原创彩妆品牌面世，不仅让消费者多了更多的选择，同时也加速了中国彩妆界的发展。未来，相信有更多中国原创的彩妆品牌出现并引起潮流。

近日，网易开年臻美之作《绘真·妙笔千山》终于揭开神秘面纱，于新年伊始App Store全球上线，引得众多玩家关注与支持。作为一款青绿山水互动叙事手游，《绘真·妙笔千山》联手故宫博物院一起还原出传世名画《千里江山图》的锦绣山河，细致挖掘画中的隐秘故事与万千景色。游戏中唯美古朴的画风令人沉醉，同时，也让玩家深切感受到青绿山水这种传统中国画技法的魅力，发扬中国传统文化。

图1：《绘真·妙笔千山》游戏截图

当青绿山水互动叙事手游遇上“国货之光”彩妆品牌，会带来怎样的惊喜呢？答案就在此次《绘真·妙笔千山》和国风彩妆品牌——玛丽黛佳合作共同推出的“国风·妙笔生花礼盒”中。玛丽黛佳是一个被冠以“国货之光”的品牌，在彩妆界有着不容小觑的知名度，深受消费者喜爱。近年来，进驻专柜，开拓各大零售渠道，举办艺术展，不断在与时装设计、**、绘画等一系列艺术形式探索跨界合作。甚至站在四大时装周的舞台，面向世界讲述中国的彩妆文化故事。

图2：《绘真·妙笔千山》和玛丽黛佳跨界合作

“玛丽黛佳”结合传统国风和现代美学的理念与《绘真·妙笔千山》对传统文化的传承理念不谋而合，正因如此，一个是青绿山水互动叙事手游，一个是国风彩妆品牌，看起来截然不同的产品在信念与追求上却产生了深深的共鸣，联手跨界推出“国风·妙笔生花礼盒”。

图3：游戏中的女魃

图4（gif）：翩翩起舞的女魃

礼盒的设计风格古典雅致，打开是一幕古色古香的游戏景致，映入眼帘的是一位身着红裙古装的女子，这位正是游戏人物“女魃”，原型取自《山海经》中，女魃眉眼盈盈，身姿娇媚坐于一株火红枫树下，构成一副赏心悦目的美人美景。礼盒中共有两层，上层含有一支国风复刻唇釉（朱砂色号），一盘娘娘吉祥系列丹凤眼妆盘，一支国风涂鸦持妆水眉笔。下层有游戏同款定制小精灵毛绒挂件一只，女魃同款发簪一支，和花钿卡一副。礼盒整体以朱红为主色调，精心设计，结构参考古代妆奁，外形相宜。

图5：国风·妙笔生花礼盒

此次合作的玛丽黛佳国风复刻唇釉共有六个色号（礼盒中是最热卖的朱砂色），唇釉色号以国画颜色命名，有淡茜，红桦，桦茶，燕脂，朱砂以及山黎色，唇釉呈哑光雾感，丝绒质感。娘娘吉祥系列丹凤眼妆盘，结合国风版画手绘技法和多元潮文化，华丽傲娇的时髦中国风，采集宫廷十眼凤色，绘就一双具有自我风格的潋滟丹凤眼。国风涂鸦持妆水眉笔更是从东方传统国风艺术与西方涂鸦艺术破界中汲取灵感，潜心研究中国传统文房四宝中墨条的精细手作工艺，将其融合进现代笔芯制作工艺中，新一代墨粉融合配方，实现每一笔线条描绘如磨墨般丝滑流畅，质感绵柔，色泽均匀鲜明，搭配创意涂鸦刷晕色上妆，一描一刷，轻松画好眉。

图6：玛丽黛佳产品图

《绘真·妙笔千山》与玛丽黛佳携手合作将文化艺术与彩妆的实用性能完美跨界融合，两者将传统国风文化融入生活的寻常细节，让大家体验彩妆之美，艺术之美，传统文化之美。另外还有福利来袭，关注《绘真·妙笔千山》官方微博，转发相关微博即有机会获得礼盒。同时。1月6-8日去玛丽黛佳京东自营旗舰店也有机会获得礼盒。

近些年，“国风”概念大热，无论是综艺、影视剧等文娱节目，汉服、旗袍等国风造型还是与国风IP的合作，抑或是国潮品牌，无不席卷年轻人的市场。“国潮”“国风”已不再是老气、传统的符号，而是一种文化浪潮，一种新鲜的生活方式，甚至是一种自我表达。

前段时间以中式改良旗袍造型而大火的影视剧《司藤》，剧中景甜的每一套造型都充满了复古的民国风情，让我们看到了国风和民族风能有多美。

综艺《上新了故宫》

文博类节目《国家宝藏》《上新了故宫》、融合年轻潮流和传统文化的综艺《国风美少年》等节目也让我们的视野不仅局限于国风文化的外在表现形式，更聚焦于蕴藏在国风潮流背后的深厚 历史 底蕴。

古风服饰大热

被“国风”带热的也不止有节目，随着众多制作精美的古装剧播出以及新一代年轻人对中华 历史 文化的向往，以汉服为代表的古风服饰也成为了消费者的心头好。

根据第一 财经 商业数据中心2020年汉服消费趋势洞察报告指出，汉服市场规模呈现爆发式增长，近一年消费者人数渗透率翻倍增长。其中，女性消费占比近八成，90后成为汉服主力消费人群，购买力赶超90前。

更适合日常穿着的常服和改良汉服逐渐走红，2019年改良式汉服消费者人数较2018年增长近三倍，消费需求日益旺盛。更多品牌已经开始将传统元素和现代风格的融合，将汉服元素更加常服化。这一定程度上表示改良汉服已经逐渐打破了圈层的壁垒，日常款的汉服设计更容易被大众接受，更容易“出圈”了。

国潮品牌崛起

2018年2月，李宁携中国风时装走上纽约时装周，正式拉开了国潮的大幕。

此前一直较为保守的羽绒服品牌波司登先是在伦敦开设分店，而后也相继登陆纽约、米兰时装周。

同样走上纽约时装周的还有以“无「线」NO BOUNDARY”作为大秀主题的国产服装品牌太平鸟。

此前，人们提起“潮牌”，第一反应通常都是国外的品牌，而今天，中国年轻消费者有了更多的本土选择，李宁、太平鸟、回力、飞跃的面貌焕然一新，也涌现了许多新晋的国潮品牌和设计师品牌如：Thething、Roaringwild、SuaMoment、R39、LNBR等等。

今年上半年的2021 时尚 北京活动中，就不乏一些国内新锐潮流品牌的身影。其中，R39作为第一个华人电竞潮流品牌，代表着一群追求极致、永不停歇的 探索 者。R39迈出了“电子竞技+潮流文化” 的第一步，从当下最热门的电子竞技运动出发，结合说唱、 街舞、滑板等受到年轻人广泛喜爱的街头文化并融入华人元素，通过优质的产品传达年轻一代的生活态度，彰显年轻一代风貌，重新定义华人潮流文化。

不止于服饰行业，美妆、甚至是食品、快消品也通通在往国潮上靠。

东方彩妆品牌花西子可以说是将国风深深植入进自己的产品理念中，力求 探索 中国千年古方养颜智慧。

在餐饮行业中，茶颜悦色是近年来在茶饮文化盛行的长沙杀出的一匹黑马。除了饮品本身风味与品质的保证，品牌始终如一的中国风文化塑造，造就了其独特的差异性与吸引力。

茶颜悦色利用中国传统文化元素，在茶饮的基础上将中国风做到了极致，将地域稀缺性、国潮茶饮等元素无限放大，为品牌不断增强客户粘性。

国风营销涌现

国潮爆发之下，借力中国传统文化，国风营销也在不断涌现。

正值七夕前，花西子借中国传统情人节，推出“天作之盒”七夕礼盒，演绎东方浪漫的含蓄与仪式感，并以月老锦红线为灵感联合 时尚 芭莎，携手中国十大化妆师王嘉，共创“七夕锁爱妆”。

提起国风营销，少不了传统文化IP这阵风潮。今年5月，2021 时尚 北京展，北京物喜堂 科技 有限公司独家运营《国家宝藏》IP和三星堆博物馆天猫旗舰店，从 历史 的角度打通各大博物馆壁垒，以整体性企划思维，深度梳理挖掘文物背后所承载的传统文化基因，带来爆款IP产品进行展出，让国宝活起来，让更多人拥抱中国的 历史 、民族的故事。

不仅越来越多的国货品牌焕发活力，在中国市场一路走高的形势下，国际品牌也纷纷以中国文化为灵感，定制国潮风格产品，举办国风活动，尤其是集传统文化大成的新年，更是成为新年限定、年俗营销的全新灵感。

兰蔻自2020年春节就推出了“兰蔻新春游园会”的主题快闪活动，2021年品牌延续了这一传统，在深圳、郑州、南京、杭州、上海五个城市打造浓郁的新春氛围。

巨型立体玫瑰Logo、整墙的限定版小黑瓶以及充满年味的互动 游戏 品牌将主推产品、国风元素与现代设计很好的融合在一起，打造了一个个视觉感、设计感十足的沉浸式体验空间。

国风推动力

作为国风文化最重要的的推动者Z世代中国青年，国风盛行的背后，是Z世代文化自信与本土意识的觉醒。

随着中国文化软实力不断提高、文化自觉逐渐加强，从“汉语热”到“汉服热”，从国风类综艺节目到国风类**，从国风音乐到“戏曲热”，Z世代用自己的方式弘扬传统文化，彰显文化自信。新时代青年对于国风文化的认可、接受以及传播行为，真实描绘了青年群体对于中华优秀传统文化深刻价值认同的现实图景。

而这种本土意识的觉醒不只是中国Z世代年轻人的特征，也是全球Z世代年轻人的共同特征，它是对全球化之下千篇一律生活方式的一种反抗，几乎是一种潮流的必然。

中国传统文化博大精深、源远流长。相信未来会有更多代表本土的优秀国风设计以及国潮品牌的涌现。国风元素以设计作为沟通传统文化与现代生活的桥梁，不仅能为消费者带来更加 时尚 、富有魅力的文化体验，影响中国的当代文化；国潮品牌携中国文化走向世界的过程中，也能让世界了解并认同本民族的文化和创造力，提升中国的文化软实力与认同感。

画凌烟团队有男有女。

画凌烟是一个国风彩妆品牌，创立于2020年，主营口红、粉底、眼影、唇釉、腮红、修容等产品。画凌烟团队以95后为主，画凌烟致力于打造独具特色、适合青年女性的国产彩妆品牌，其面向18-25岁的青年女性消费者，关注女性魅力发展。根据画凌烟介绍，品牌虽然与女性定位为主，但是部分工作人员是男的，应验了那句最了解女人的还得是男人。

画凌烟是一个国风彩妆品牌主营口红、面膜、眼影、唇釉等产品。已完成商标注册、域名注册、视觉系统开发、LOGO设计、早期产品工业与包装设计等。

做稿子之前做了一个小调查，问了身边20个朋友，他们身处一二三四线城市的都有，年龄从20岁到50岁，“你们最近半年有买过国产化妆品吗？”

居然只有一个人没买过，19个人都是“yes” ！

近期，据腾讯发布的《国货美妆洞察报告》显示，从市场份额来看，国妆品牌已占据国内美容市场56%的市场份额；从消费者购买意愿来看，42%的消费者更愿意选择国货美妆品牌，九成消费者表示未来会再次购买国货美妆。倒退2-3年，中国美容消费市场还是进口化妆品的天下，而国产化妆品却贴着“低档”、“山寨”的标签。如今却以迅雷之势占据了半壁江山，这种短期之内，全民集体着魔的态势，着实让人惊讶呢！

另外，据头部内容媒体小红书美容行业数据显示，在2020年上半年小红书平台上国货品牌内容消费量同比大幅增长659%，从内容消费趋势上来看，国产美妆尤其涨势迅猛，其中COLORKEY增长超过85倍，Girlcult和丸美增速也分别达到约30倍、40倍。这一数据也佐证了国民对国产化妆品的着魔程度。

同时，淘数据显示，2020上半年，天猫渠道护肤品类销售额同比增长29%，彩妆类销售额同比增长35%，其中薇诺娜、玉泽和润百颜等功能性护肤国货品牌，以及花西子、小奥汀等国产新锐彩妆品牌增速尤为突出。

疫情严冬肆虐下的2020上半年，国产化妆品品牌却做到了逆势增长，而且增速仍然还在加快，咋搞的全民被灌了迷魂汤吗？

“英雄不问出处”是咱的消费理念

总体来说，“颜值经济”是近几年推动整个美容市场发展的主要动力。爱美成为大家心中理所当然的事情。

而中国主流美容消费群体里，首先，70、80后美容消费已趋于理性化。他们已经从曾经盲目追求国际大品牌、“贵就是好”的消费误区走出来，成为“活力熟年”的一代。

他们注重保养和打扮，同时也很了解自己的皮肤，另外消费升级也让其拥有强大的购买力，因此，功效性成为他们判断一款美容品好坏的重要标准，只要皮肤问题得到改善，功效真实可见，可以“英雄不问出处”，并持续的尝试和复购。

而90、00后作为新生代消费群体，美容意识也已觉醒，他们认为，护肤彩妆不仅是“延续青春”，更是“表达自我”。

同时，新生代对国产美容品牌的接受度比70、80后甚至更高，根据阿里研究院&BCG《中国消费趋势报告》数据，2016- 2015 年，在护肤品领域，上一代（35 岁以上）消费者的国际品牌偏好下降了 3%， 而新世代（15-35 岁）则下降了 11%，并且这一数据还在逐年上升。所以国产化妆品品牌在中国消费市场中，凭借其功效性和差异性，很容易受到青睐！

国货和国际大牌是同一个妈生的

虽然从整体化妆品产业链来看，上游的原料供应商仍然被海外日化原料巨头垄断，但是我国的化妆品制造商却是发达且技术非常成熟的。这主要是因为早期国内人工等生产成本较低，不少大型国际化妆品ODM/OEM生产商都较早地在我国设立工厂，所以现阶段无论从技术、产能还是业务覆盖的方面来看化妆品制造环节都优势明显。

因此，这就为那些大型集团化国产化妆品品牌商在通过自主掌握核心研发和生产线来控制成本和提高产品质量上提供了宝贵的先决条件，比如珀莱雅、丸美都是以自主生产为主，而且目前自产率已经达90%以上，这样品牌就可以在整个制造环节都做到透明清晰化的高效管理。

另一方面，大量世界级优秀妆品品牌代工厂的存在，也为一些体量较小的国产新锐化妆品品牌提供了可以打造优质产品的便利，哪怕是没有强大的集团背景的独立化妆品品牌，也可以“站在巨人的肩膀上”，享受世界领先的制造技术，打磨出高标准、高质量的化妆品。

比如，完美日记总计合作了数十个代工厂，而其主力代工厂更是大牌同款，所以即便品牌产品均价只有55元，但是质量上却并不输大牌产品。同时，也正因为制造技术的发达，国产化妆品品牌商才拥有了更大的盈利空间。

左手大爆款，右手加速器

面对亟待满足的化妆品消费需求、成熟的供应链、多元的传播渠道，美妆行业的更新迭代速度飞快，在激烈的市场竞争中，新品牌走向市场，尤其是单打独斗的独立新锐化妆品品牌如何才能杀出一条血路呢

研究了这些逆势增长，迅速崛起的国产品牌，会发现一个共性的通路，那就是从小切口入局，打造“爆款”，精准的产品定位匹配目标核心人群，继而培养品牌认同感，减少与行业巨头的正面竞争。同时深度洞悉消费者购买心理，敏锐察觉市场消费动向，灵活迅速反应，发挥本土优势，扬长避短，占领先机。

比如COLORKEY，它的目标人群以街潮人、纹身控、街舞达人、滑板女孩、设计师等95后年轻女孩为主。从2018年诞生到成为天猫唇釉品类第一，COLORKEY只用了一年多。2019年双11当天，COLORKEY爆款空气唇釉售出70万支，创造2780万元的业绩，冲顶天猫唇釉类目TOP1。

2020年新冠疫情之下，整个美妆市场尤其是唇部产品受到冲击，COLORKEY却在疫情期间创下了一个唇釉单品1000万/天的销售额。而迎合疫情期间全民都化“口罩妆”的消费需求，COLORKEY迅速反应，618期间，COLORKEY新品小金筷眉笔斩获"天猫榜单-甄选持久眉笔榜"TOP1，上架1个月月销30多万支，这是继空气唇釉后的又一个爆款单品。

此外还有花西子，从国风彩妆的定位到爆款空气蜜粉空降爆红再到疫情期间极细三角眉笔极速响应市场，都是通过这一策略占领市场的最佳例证。

除此之外，从完美日记、小奥汀、HPH、半亩花田等品牌身上都能得到看到相似的运营逻辑。

生于社交网络，长于社交网络

相较其他行业，化妆品行业中“营销”对消费者决策的引导作用尤其大。这也是各大化妆品集团常年花费大量营销开支的原因所在。

例如，欧莱雅集团的营销费用率稳定在 30%左右，雅诗兰黛集团营销费用率也达到25%-26%。而以国内市场为中心，深度洞悉消费市场的国产化妆品品牌们，更是深谙其道。

因此在本土传媒去中心化背景下，国产化妆品品牌纷纷走上了“组合式多维营销”之路，营销重点皆转战至社交媒体平台（微信、微博、抖音、小红书、B 站、快手、淘宝直播、京东直播等）。

营销打法也趋向多元化和数字化：明星代言、明星联名、综艺冠名和影视植入；KOL、KOC的种草、植入；短视频、直播等电商流量红利；行业跨界合作、品牌联名合作等等。

而那些迅速突围而出的国产化妆品品牌无疑都是这一策略的深度玩家。比如完美日记，就被称为“一个泡在社交媒体的品牌”。近两年更是生产了海量消费者导向的内容（自制和第三方制作都有）：14万篇小红书笔记、13000多场淘宝直播、近万条信息流广告素材、成千上万的抖音带货视频、B站视频、快手视频。而且这些内容会被编辑、整合后全渠道分发，每个社交渠道都可以搜到，几乎找不到死角。

只要你是它的目标用户，就不可能没见过它。所以在这种灵活、多维、立体的营销方式促进下的国产化妆品品牌，能够快速短线触达消费者，迅速崛起，不无道理。

国潮大浪，国货最浪

近两年，随着中国国际地位、综合国力的不断提升，国民的民族自豪感和文化自信不断得到提升。从潮流角度来讲，国潮、中国风也日渐强劲。而相比国际品牌对中国元素运用的水土不服，国产品牌在发现商机的同时也发现了自身的基因优势。

例如将中国传统的浮雕和微雕工艺用于口红、眼影等产品上，甚至在化妆品的原材上，都借鉴了“古方”的花西子品牌，就将国风二字，始终深度贯穿于品牌文化中，受到国人的高度认可。交上了19年花西子天猫旗舰店销售额达15亿的满意答卷。

除此之外，在这股国潮风的推动之下，玛丽黛佳国风哑光唇釉、卡婷长相思九色眼影盘、润百颜x故宫联名礼盒、戴春林沉鱼落雁眉黛膏、谢馥春鸭蛋香粉等等单品都是有着不错的销售业绩。

有人说，产品创新就是为消费者制造惊喜。

来源 | 聚美丽

作者 | 思敏

消费者：这都2020年了，怎么还有人觉得雕花口红是个新玩意儿

毕竟，离一经推出就在各大社交平台和美妆博主视频直播里刷屏的“花西子花隐星穹微雕口红”爆红的时间已经过去一年多了。

这款2019年4月份上市的雕花口红，一经推出就月销千万，常年盘踞彩妆销量TOP榜单，可以说是 一只口红带火整个品牌甚至彩妆雕花工艺的经典案例。

作为首开国内立体纹理口红先河的案例，该产品复制了中国古老的雕琢技术，将花朵雕刻在口红上，在大部分国风彩妆都在包装和名字上下功夫的时候，它将膏体融进了中国元素，开辟了新的国风化手段。

随后花西子在今年年初又紧跟着推出了“花西子百鸟朝凤浮雕彩妆盘”，再次以精致的雕花工艺巩固了自己“东方彩妆”的品牌定位。

于是，在接下去的大半年时间里，我们看到了或一模一样、或风格自成一派的各种雕花口红、雕花腮红、雕花眼影

余温甚至都延续到2020年年中都还有品牌将新品的核心卖点“重押其上”，即使这对消费者来说，早已毫无惊喜可言。

上面这些，不看包装你能分得清谁是谁么？

对此，“受害者”花西子品牌负责人在接受聚美丽采访时表示：“雕花一定要是中国风格的，而且雕花要足够精细。我们叫花西子，所以一切跟花相关的工艺技术，这些都是存在我们品牌灵魂里的东西。”

同为 新锐彩妆品牌的苏西苏负责人 在接受聚美丽采访时也表示， 雕龙画凤这个得有品牌基因属性 ，不是谁都可以照抄的，而且消费者也已经过了新鲜的点了。

这种 不顾及自身品牌定位和风格，一味地不动脑筋、赤果果跟风“抄作业”的行为 ，的确 只会让品牌在消费者心目中的形象更加混乱不清，无法形成深刻且清晰地认知和联想。

当然，这些浅显的道理，我相信这些身经百战的品牌打造者们一定比谁都懂，但为何还要“明知不可而为之”呢

这里虽然不乏 对短期利益的眼热与追逐 ，但究其根本，或许还有这些品牌 自身目前还未具备自主创新能力 的原因。

正如 九辨美妆创始人 在接受聚美丽采访时表示：“ 国内彩妆人才和基础审美教育都很缺乏 ，只会依葫芦画瓢，说根本点就是主导产品设计定位的人，眼光和格局还是二三流的水准。操盘手或者领军的人还是 停留在成熟成功品模仿路径，对创新创造的不自信或者不自持 。研发和设计是需要超前布局的，国内，恐怕有魄力做的品牌，玛丽黛佳，花西子，完美日记能排前三。他们至少在意识上，主观上是有能动性的。”

另外， 某老牌国货彩妆品牌负责人 还认为，国产彩妆不敢轻易做高端或者创新，是因为 “不敢尝试、不敢投入，害怕失败、害怕得不偿失” 。梳理一下可以看出，无论是完美日记还是玛丽黛佳等国产彩妆品牌，在研发和营销上的投入都是巨大的。品牌急于迅速扩张占领市场，大多选择多渠道营销，从小红书到微博到微信公众号，一波一波的“种草”背后是人民币的燃烧。这种经营的后果则是，销量巨大让人眼红，毛利薄弱让人心寒，没有盈利就更 没有资金投资研发，形成恶性循环。

的确，创新一直都是品牌发展过程中即艰难又重要的能力，当一个idea被卖爆、被消费者认可之后，相关跟风者一拥而上，“ 这个时候 要拼的，是对用户的坚持 ，在创新这条路上坚持 ”，花西子负责人坦言。

而对于 国产彩妆如何才能实现自我创新 的问题， 苏西苏负责人 表示，可以从 包装、内容、视觉 方面入手。例如，包装必须是私模，解决功能和美观的问题，并且需要挖掘消费者真实的需求，实现彩妆包材的功能升级。内容就是策划能力，彩妆需要故事包围产品。视觉是直接体现品牌调性和差异化的，刺激转化和点击。

庆幸的是， 随着国产新锐品牌的崛起，我们开始看见越来越多的国产彩妆品牌已经在进行各种创新的尝试和 探索 。

例如， 暗黑风格彩妆品牌CROXX 近日公布的最新的玉藏赋生系列，其中作为本次主打的眼影盘和腮红产品，以纯白瓷为基础，并采用立体浮雕工艺，将云纹、丝菊，融合众生相、慈悲相、愤怒相细刻在产品包装上，打造出了独特的艺术品。

拟人化彩妆品牌NONO NOTES奈玑子 ，产品都是以笔记书本文具类的元素为灵感去设计创作的，产品大多是纸质包材，眼影是旅行手记、腮红是甜品食谱、眉笔是考试答题卡、唇釉是芝士暖饮菜单元素。

彩妆品牌Girlcult 推出的新系列宇宙级浪漫，设计灵感来自1977年升空的旅行者I号，腮红球的包装设计看起来像是腮红“端坐”在太空舱中，看起来是膏体而实际上是粉末质地。

新国风彩妆品牌牌技 ，产品线是以麻将中的十三幺作为设计灵感，融入了鸡爪、骰子、胡牌化名等多种元素。

潮流彩妆品牌浮气Fomomy ，先后推出了烟盒唇釉和烟管口红，其中烟盒唇釉的一次性棉签设计拿到过实用新型专利，灵感来自于碘伏消毒棉棒，掰开一头，染唇液就会注入到另一端。

或许，正如 彩妆代工厂上海创元研发中心负责人 曾在聚美丽大会上所说的那样，随着年轻人对自我价值的实现和追求，对性价比及生活品质的效率提升的需求，TA们的消费越来越 趋向于 自我价值实现 和 自我奖赏及馈赠 等 类型的 颜值型消费 。

加之随着移动互联网的发展，消费者对其的依赖也越来越严重，所以在市场碎片化(新渠道，新细分市场)时间碎片化的情境下， 国货、性价比、快速上妆、体验升级、个性化、环保 这些关键词也成为年轻一代的消费者新的关注点。

所以，未来彩妆创新及研发趋势势必是要回归消费者，进行多维度体验设计和全面创新质量管理。

在近日举行的北京大运河文化节中，国货美妆品牌花西子将苗银非遗技艺融入到美妆产品中，吸引了央视新闻在内的多家媒体报道。

作为一个主打“东方美学”的彩妆品牌，花西子一直在 探索 民族文化与商业的融合，借产品让 历史 深处的非遗文化走进大众视野。除了走进央视，更是点亮了纽约、日本、泰国等 时尚 巨幕，在国际舞台上崭露头角。

在高曝光的加持下，花西子在双11节日中也取得了不错的战绩。天猫旗舰店销售额达5亿元，在天猫美妆类目整体排名第2，是去年同期的259%。

更值得一提的是，花西子位居国货美妆出海榜第一，共有100+国家和地区的消费者购买了花西子彩妆产品，总成交额达1400万，较去年增长286%。

从一个新锐国货品牌到走红海外，花西子有哪些非同寻常的营销哲学呢？

01

以“东方美学”差异化定位

构建品牌竞争壁垒

纵观几年前的美妆市场，多数中国消费者热衷于追逐国际大牌美妆产品。

后来随着“国潮”兴起，完美日记、玛丽黛佳、COLORKEY等新国货品牌应运而生，但由于产品同质化严重，很难让新的消费者在一众品牌中分辨出它们的区别。

而提出“东方彩妆，以花养妆。”作为品牌定位的花西子，从创立之初，就一直在不断挖掘中国文化中的美学元素，带有强烈的国风属性，深深扎根于“中国风”与“东方美学”，致力于做出适合中国人的彩妆，带有强烈的品牌特色。

品牌形象上， 花西子以粉黛色为主、采用东方美学视觉体系的设计，赋传统元素新活力，使得其在一众彩妆产品中脱颖而出。

产品方面， 花西子主打以花养妆，妆养合一，不同系列的产品都萃取了花卉精华或中草药成分，并且有一个“中国传统小故事”。

如四色眼影背后代表着“一城一景”的东方古城；玉容气垫复制了慈禧太后的养颜秘方。这些小故事赋予了产品古色古香的韵味，表达出不一样的 情感 张力。

比起完美日记、COLORKEY等品牌看重流量，打造爆品的思维，花西子更注重“品牌塑造”，从品牌的形象、产品、以及内容传播上无不演绎着东方之美，以极高的传播性和辨识度占领消费者心智，构建其品牌的竞争壁垒。

02

瞄准直播风口

与李佳琦个人IP深度绑定

从2019年至今，直播逐渐成为最流行的销售渠道和营销阵地。电商直播的红利期，也成就了花西子的首次爆发。

花西子在其他品牌还是观望时，以其精准的眼光选择了直播带货这条新渠道，占尽了头部主播的流量红利，后期更通过与李佳琦的深度绑定实现价值共创。

1 合作初期，抢占头部主播的流量红利

直播带货是大趋势，从兴起到全民参与，只用了不到1年的时间。在很多品牌还在观望时，花西子看到了这个风口，抓住机会频频与李佳琦进行合作。

在花西子首次进驻李佳琦的直播间后，销量便迅速暴涨，空气散粉也成为花西子的第一个明星产品。通过这次直播试水成功，更加坚定了花西子与李佳琦长期合作的营销玩法。

据数据显示， 2019年1月-7月，在李佳琦的118场卖货直播中，花西子参与了45场，在1、2月的上播率均超过50%；同期完美日记只进入24次。

从销售额看， 2020年“618”，花西子收获超19亿销售额，一举超越完美日记，在天猫彩妆类目排名第一；

而在首波双11预售中，花西子在李佳琦直播间内独占4个坑位，最终销售额达5亿元，在天猫美妆类目整体排名第2，是去年同期的259%。

正是借助了直播风口与李佳琦的业务能力，花西子在短时间里销量暴涨。

但是，在头部网红或明星直播间这类公域流量做直播带货，很难为品牌进行引流，形成自己的私域流量池。于是花西子决定与李佳琦进一步合作，形成强绑定，放大IP的力量。

2 合作升级：与推荐官进行价值共创，实现产品赋能

去年9月份，花西子赋予了李佳琦一个新身份——品牌首席推荐官。

在成为品牌首席推荐官后，李佳琦参与拍摄了花西子明星产品“雕花口红”的广告，这也是李佳琦的广告首秀。

在两年前，花西子开始筹备“民族印象”系列产品，希望通过挖掘丰富多彩的民族文化，复兴濒临失传的民族工艺，李佳琦作为首席推荐官也加入了这个项目。

合作项目的第一站是我国的苗族。作为一个古老的民族，苗族一直给人神秘之感。苗族银饰，历来是苗族地区的重要首饰品和婚嫁用品，不仅是财富的象征，也贯穿着苗族人生命中的每个重要节点。

然而因为困于深山，传承困难，作为苗族重要的传统工艺之一，苗族银饰锻造技艺已经被列为国家级非物质文化遗产之一，逐渐面临失传的风险。

所以，花西子此次便希望通过“苗族印象”系列产品，传承非遗文化，向大众呈现出苗族工艺之美。

为了将苗银的匠心精神真正地融入到“苗族印象”中，花西子联合人民日报新媒体《非一般非遗》栏目组、非遗 探索 员李佳琦一起走进了银饰传承基地——贵州麻料银匠村，他们寻访苗银匠人， 探索 苗银锻造技艺的独特价值与魅力。

以传统技艺赋能产品，“苗族印象”系列经过两年的打磨终于上市，一经推出就圈粉无数。

礼盒上的苗绣和蜡染元素、粉饼盒上的苗银錾刻工艺，无论从内在艺术性还是外在设计感，都具备了东方美学的神韵，也给人们带来了个性化的消费体验。

花西子与李佳琦的深度合作，已经成为品牌KOL营销中的一个典型示范。除了李佳琦的带货能力和IP力量，花西子对产品不懈的打磨也是促成合作成功的关键。

通过这次合作，李佳琦和花西子共同设计研发，真正实现了内容共创、产品共创和价值共创。

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精细化运营

多维度触达消费者圈层

在这个消费力升级的时代，品牌的更新迭代也开始加快，想要获得更长的产品周期，做好产品本身是第一步，后期的推广与用户方面的运营，同样需要“惊喜”与“精细”。

花西子通过精细化的营销方式，深入触达不同圈层群体，增加了其品牌的影响力。

在今年10月底的西塘汉服文化周上，花西子作为活动的彩妆指定合作伙伴参与，设置了展位和活动市集。更带着全线彩妆品助力古装师，在描眉点唇间，复现各色东方美人。

同时，在抖音、快手、B站多个平台开启直播，力求最大程度的曝光，吸引汉服圈层的消费者。

除此之外，还设置了游园礼，带话题#在西塘邂逅花西子#，在微博、B站、抖音、快手、小红书中的任意平台晒出西塘游园现场与花西子展位现场的视频或图文并@花西子官号，就有机会收到游园礼一份。

借助“西塘汉服文化节”的影响力，花西子不仅收获了大量的曝光，还给目标顾客现场试用品牌产品的机会，体验感满满、可谓用实力种草。同时，在汉服圈层中进一步扩大了品牌的影响力。

除了拥抱汉服圈层，花西子更是把中国传统之美推向了国际时装界。

在刚结束的中国国际时装周2021春夏系列的发布会开幕现场，花西子携手顶级国风品牌盖娅传说惊艳亮相。

在此次活动中，花西子将「苗族印象」高定系列彩妆改造为饰品融入华服中，蜜粉饼摇身变成了 时尚 配饰。除了联名高定服饰与妆容，花西子携手盖娅传说共同打造的「洛神赋联名礼盒」也首次出现。

一个品牌形象要想立体饱满，真正深入人心，并不是单一维度就能实现的，需要更多营销场景的叠加效应，提升品牌的传播力和渗透力。 可贵的是，花西子在一系列的营销动作中，一直保持着品牌初心，践行着“东方彩妆”的品牌理想。

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结语

问世不过4年时间，花西子一次次引领着国货彩妆界的新风尚。品牌与营销两手抓的打法使其完成了从“0“到”1“的蜕变，更是在世界舞台之上崭露头角，展现东方之美。

花西子在海外的走红，也印证了国货崛起的一条道路——做具有民族特色及传承文化内涵的品牌，将国风变成潮流，推向世界舞台。