大牌彩妆护肤品好卖吗

比较好卖。随着社会经济的不断进步和物质生活的丰富，大牌护肤品，不再是过去只有富人才用的起的东西。现如今护肤品已走进了平常百姓家。它对人们的精神、形象提升起到了极大的作用。所以护肤品已经成了现在女性的必需品，还是比较好卖的。

为什么彩妆店的化妆品都是用过的：门店在彩妆过程中经常会出现这样错误的观念，店员拼命给顾客试用，什么新产品恨不得都能用上，结果却耗费了大量的时间和精力，顾客却迟迟不买单，或者碍于面子最后勉强买了个最便宜的。

“我们店里的彩妆总是卖不好，怎么办？”

首先，你要检查一下：

你店里的彩妆区是否太隐蔽？

是否和不相关的品类陈列在一起，忽略了店内各分区之间的连带作用？

是否彩妆氛围是否不够足？

是否试妆台不够整洁卫生，影响彩妆试用率？

彩妆产品由于色彩多，产品与柜台设计更为时尚，所以在视觉上会更为明显， 门店应该发挥彩妆自带的吸引力作用，将彩妆区放在门口一眼就能看到的位置。

其次，来客就要试用，加大试用数量。你只有让顾客亲自去感受，去参与，在体验中逐渐接受产品，当她们认同后，自然就会购买产品。

建议在终端销售时候，可以试着给店员制定指标，确保靠柜顾客的试用成功率超过60%。

参考话术：“每个人的皮肤都不一样，只有试用才能找到真正满意的产品。”

“给顾客化了全妆，可她就是不买怎么办？”

无体验，不成交！

想要卖好彩妆，一定要做好彩妆体验，体验是彩妆销售中的第一步，也是决定成交的关键一步。由此可见，“试妆”对彩妆销售的重要性。

然而在试妆中， 面对不同的需求和妆容偏好，BA经常遇到困惑：明明自己的手法扎实稳健，耗费大量时间化了全妆，结果却让顾客不满意。

“给顾客试妆”，和“给顾客试全妆”不是一个概念。

70%以上的彩妆顾客对自己的需求是不清楚的，需要你们来挖掘，而大多数的店员为了找到需求更是干脆上全妆，最后却消费了大量的时间，也没见什么成效。

彩妆BA的 “彩妆四必试”体验法——底、唇、眼、眉，这四类顾客使用频率高的核心品类切入，通过询问和观察顾客了解需求，为顾客试妆，让顾客亲自感受快速体验变美的过程，逐渐接受彩妆产品带来的明显变化，形成认同，有效提交成交率。

在试用过程中，配合专业讲解和产品介绍，比如“我们先用这款XX打底，会让皮肤看上去特别细腻。”再加上半脸效果对比，刺激购买欲望。

彩妆出大单的诀窍是连带，用四必试恰巧能通过脸部的四点让产品之间产生连带。

当然，没有任何销售办法是可以保证百分之百成交率的。

门店的彩妆试用数据很难收集，也很难用数据去分析试用的成交率，检查试用的步骤到底过不过关。如果没有数据，当问题出现的时候，就很难找到解决办法。

建议大家 建立彩妆试用表：在每天要求店员给顾客做彩妆试用的同时，还要收集顾客的信息，包括用的什么品牌、什么产品，产品的使用感评分等。

我对彩妆方面也有些许研究，毕竟女生嘛，总是爱美的。下面，就给大家推荐五个平价彩妆品牌，也是我和姐们经常回购的牌子，使用效果真的不错，值得分享推荐~

完美日记

价格¥58元

完美日记无论是从产品还是形象表现力，都在朝着品牌高端化、国际化的方向不断进发。主打产品是粉底液、气垫、口红。

这款月销爆款的产品，真的感觉分分钟卖断货的既视感，也是明星合作款，分好几个系列，上妆效果服帖透气，洋气时尚，是我经常回购的一款唇釉。

Jill leen

价格¥25元

这又是一个让奥莉酱迫不及待想要推荐给大家的宝藏品牌！学生党在哪里？吃土党在哪里？让我看见你们的双手！Jill leen这样的一盘9色眼影只要 25块钱，我拿的色号是 玫瑰MUSE，整盘都粉粉的，哑光、珠光、细闪，应有尽有，一下戳中了我的 少女心~

我迫不及待地试了一下， 质地软糯，非常显色，轻轻一扫就能留下明显的痕迹，但同时它也 有点飞粉哦~不过 显色能力强的一般都会比较飞的嘛，才二十几块钱，拿来练手也不亏。春夏季节我超爱用它，轻松打造一个蜜桃或是草莓妆容，满满的 少女氛围感，夸它一句神仙盘毫不过分~

花西子

价格¥89元

花西子成立于2017年，以“东方彩妆，以花养妆”为品牌理念，已成为中国彩妆领域头部品牌。价格走的是亲民路线，更适合学生党和上班族。

花西子散粉的值得推荐，粉质超细腻，感觉很清爽，有点雾面奶油的感觉。最可贵的是，品质一点也不输大牌，可谓是大牌平替~

LAGIRL#修容/腮红

价格¥44

这块482虽然是腮红，表现上看好像是给欧洲人修容的，但是我觉得也挺适合给亚洲人拿来修容的，一盘两用好划算。而且修容和腮红连贯起来，整个妆容也会看起来很舒服。

卡其色彩#眉笔

价格¥99

9块9的价格，实在亲民！第一次接触极细眉笔就是用的这款，颜色很多选择，新手画也不会很难。

小贴士：这几年流行画彩妆，画出好的效果，的确是需要化妆基础的。其实是平价彩妆，也不能乱画，姐妹们要根据肤色来选择粉底色号，根据肤色和气质来选择眼影颜色，这一点很重要~

化妆品销售的优势

1经营规模小，开店成本低。店铺的营业面积不大，一般在15—30平方米的居多。化妆品为小件商品，占用空间小。所需员工数量也较少，一般1—4人足够。因此，开店的智慧之选相对其他行业投入小。

(1) 市场空间巨大的化妆品与人们日常生活息息相关，随着人们生活水平的提高，不仅是女性，男士、儿童、老人都对化妆品产生了一定的需求，而且化妆品不仅仅是做脸面功夫，身体护理产品也将逐步被人们所接受，因此其市场空间是巨大的。

(2) 开店门槛较低，收银却不低。开店不需要十分专业的技术知识，如果有闲散资金和可靠的进货渠道，再加上一个灵活的经营头脑就可以人行。而化妆品一向被认为是较暴利的行业，所以获利相对较高。

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化妆品销售的劣势

1 盲目入行的人，不了解行业情况，看别人什么挣钱就跟着做什么。

2 没有敬业精神，觉得自己开的店，不专业的经营，想什么时候下班就下班，这种的店铺一般是干不长久的。

3 不懂的推广品牌，没有知名度，没有品牌优势，经营状况没有起色。

4 不懂的销售技巧，不是销售，不能促成交易，就没有订单，就不会产生收益。

5 不考虑消费者利益，只一味的经营，不回馈客户，不保障顾客的利益，这样没有忠实的客户基础，对于长久经营是有很大风险的。

6 不懂的用人，招聘的员工素质不高，或者是员工奖罚制度不合理，造成员工没有积极性，这样也是很影响店铺经营的。

彩妆是为一门“形象美”的艺术，是利用化妆产品对面部进行修饰，“扬长补短”达到美化的效果。可以在很大程度上弥补女性身体和年龄缺陷所带来的美丽遗憾。

彩妆包括化妆水、乳液、隔离霜、调色乳、粉底液、眼影膏、遮瑕膏、睫毛膏、唇釉、唇膏等等。

1唇膏是最原始、最常见的口红的一种，一般是固体，质地比唇彩和唇蜜要干和硬。唇膏已成了我国现代女性的常用化妆品。

2乳液是一种液态霜类护肤品，因为看起来纯白如牛奶，所以叫乳液。

3化妆水一般为透明液体,能除去皮肤上的污垢和油性分泌物，保持皮肤角质层有适度水分,具有促进皮肤的生理作用,柔软皮肤和防止皮肤粗糙等功能。

扩展资料：

彩妆技巧

1紧贴肌肤的粉底

紧贴肌肤的粉底可使出色的彩妆更完美，方法很简单，你只要先把微湿的化妆海绵放到冰箱里，几分钟后，把冰凉的海绵拍在抹好粉底的肌肤上，你就会觉得肌肤格外清爽，彩妆也显得特别清新。

2清凉的眼药水

喝酒或缺乏睡眠会使你的双眼看来非常疲倦，布满红血丝。你可以滴上一两滴具有缓和疲劳效果的眼药水，使眼部毛细血管充血、破裂的病状得到舒缓，但眼药水不是越多越好，过多反而可能出现不良的效果。

3管用的眉粉

如果你总觉得拿着眉笔的手不听使唤，画不出令人满意的眉毛。不妨做个新尝试：用眉笔在手臂上涂上颜色，用眉刷蘸上颜色，均匀地扫在眉毛上，你会惊喜地得到更为自然柔和的化妆效果。

4冷毛巾红肿的双眼

鼓鼓的眼袋使你显得无精打采，别慌，把冷毛巾和热毛巾交替敷在双眼上10多分钟，再用冰毛巾敷一会儿，疲倦不堪的双眼就会回复神采。

5细致的眼线

桌上平放小镜子描画细致眼线对你可能是一大难题，其实也不难，你要做的是先把手肘放在一个固定的地方，比如你的化妆台，在桌上平放一块小镜子，让双眼朝下望向镜子，就可以放心描画眼线了。

6白色眼线笔

眼睛是心灵之窗，大而明亮的双眸往往给人留下深刻的印象，你可以尝试用白色的眼线笔来描画下眼线，使一双眼睛显得更大更神采。

7喷雾保湿水

化妆完毕，从离开面部一手臂的距离往脸上喷上保湿水，妆容可以更加持久。

  喜欢化妆却买了很多化妆品，应该怎么办呐？以下的几个方法可供参考。

  首先，不喜欢化妆却买了很多彩妆，说明你是一个冲动型的消费者，此时你要正确树立你的消费观，在购买东西时，先考虑这件东西的实用性，生活中使用该产品频率高不高，性价比高不高，是不是智商税，带着这样的问题去购买产品相信会使你减少盲目冲动的消费次数。

  其次，我们在生活中总会遇到需要化妆的时刻，比如相亲时，比如公司聚会时，这时候这么多的彩妆就派上用场了，这么多的化妆品就是紧急时刻的救命武器。其实不喜欢化妆不代表不会化妆，大部分女生基本的妆容都会化，但是就是有点懒惰，宁愿在床上多睡一会都不愿意去化妆，世上没有丑女人只有懒女人。但是，无论我们化不化妆都建议你自留一套彩妆以备不时之需。

  最后，如果你实在不喜欢化妆也不想要这些化妆品，那么在这些化妆品过期之前把它重新包装一下送给要过生日的同事或者朋友们，或者是乔迁之喜的伙伴们都可以，这样还可以节省一笔开销。彩妆实际上来说是一种奢侈品，虽然最出名的彩妆只有那么几样，但是买一样彩妆就要上百，一套彩妆就要花费上千元并且彩妆的有效期是半年，半年之后就不能再用了，所以，如果你是购买了很多的彩妆并且没有办法一时间都用完的话，你可以转手卖给别人。你可以去咸鱼注册一个账号，或者去其他二手售卖APP上将你不需要的产品挂在橱窗里进行出售。如果某些产品已经开封了或者说使用了一点点，那么你在售卖的时候可以适当的便宜一点，你还可以将那些快要过期的产品当做赠品赠送给顾客。

  综上就是我对不喜欢化妆却买了很多彩妆品的几点建议，仅供参考，不喜勿喷。

很多女性应该都知道CPB这个品牌，CPB是日本的一个彩妆大牌，CPB的产品种类很丰富，除了护肤品受欢迎以外，化妆品也是很多人都非常喜欢的，在2017年CPB发布了一套新的彩妆，那CPB2017年春夏彩妆套装有哪些？CPB春季彩妆上市时间？

1、春夏彩妆套装

(1)星钻双色眼影

全新双色眼影，随兴不费力的创造出优雅渐层眼妆，可单色表现自然渐层感，或两色堆迭，恣意展现假期时自然优雅的神情。深色眼影(左)采用低调的半雾面质感，使用深色系珍珠粉末质地，打造低调优雅光泽，彰显双眸高显色度，使眼眸自然深邃；亮色眼影(右)采用细致柔和闪烁的质感，使用蓬_珍珠粉末质地，透过谐和的光泽使双眸变得明亮。添加光采明亮复合物EX及高级摩洛哥坚果油与白百合萃取等保湿成分，使双眸上妆更加湿润服贴。

共6色：101大地；102沉稳；103和谐；104纯净；105寂静；106平和

(2)果漾妍彩霜

全新果漾妍彩霜，打造细_柔和的粉嫩双颊；创造由内而外充满活力且健康的轻盈红润好气色。鲜明的色调、水润透明光泽感，使双颊备显生动活泼的霜状颊彩。色彩灵感取自于夏日悠闲假期海边小屋_的餐桌上，摆放著满溢暖阳恩惠下熟成、娇鲜欲滴时瞬间取下的果实。添加完美色调复合物与3种油脂滑顺配方使颊彩色调更显鲜艳兼具透明水润光泽感、高延展性；以及光采明亮复合物EX与摩洛哥坚果油使双颊更显保湿润泽感。

共4色：1蔓越莓；2无花果；3甜_；4蜜桃

颊彩专用熊野笔刷，粉状/霜状腮红均适用

柔软与弹性兼具的人工刷毛与特殊混合式刷毛设计，可轻松打造细腻自然的渐层腮红。

(3)光润魅幻唇膏

结合护唇膏般顶级水润保养成分水分子复合物EX，与唇蜜般的晶透光泽质感的聚光配方，使涂抹瞬间即可感受丰润，水润感持久。三色春夏新色，如同海滩车上的冰凉甜点般令人垂涎欲滴，创造假期感娇嫩唇彩，时时聚焦惊艳目光。

共3色：237沁凉蜂蜜；238草莓冰品；239覆盆子果汁

(4)奢华艳光指甲彩

肌肤之钥奢华艳光指甲彩，添加亮泽护甲复合物，创造如同光疗效果般的保养系指甲彩，一次上色就能展现饱和光采色泽，于指甲表面延展性佳，瞬间营造出闪闪生辉的华丽指尖，不论单擦或搭配使用，一举手一投足皆展现优雅光采美感。

共4色：8夏日雾光；9薰衣草天空；10奇幻磨菇；11单宁海滩

2、上市时间

以上所推出的cpb彩妆系列均是2017年1月上市。

3、cpb是哪个国家的牌子

CLEDEPEAUBEAUTE，简称CPB，法文含义是“开启美丽肌肤的钥匙”，中文翻译为“肌肤之钥”，是日本资生堂旗下的一个的顶级品牌。它于1997年正式面市，2001年正式导入中国市场。一直以来注重于服务与质量，所有销售点都选择在一座城市最豪华、最高档的地区。到目前为止，该产品已经在全世界十几个国家和地区开设了专营店。在中国，CPB已在北京、上海、大连等地设有专柜。

CPB产品的研究原理就是酵素管理，通过控制酵素活动，维持细胞及微细细胞组织的理想水平，保持完美肌肤。CPB产品中蕴含了丰富的超级生化透明质酸及其它多种有效成分，激发对皮肤有益的酵素，抵制有害的，令肌肤保持最佳状态。CPB的产品一般分清爽型和湿润型两种，个别的有滋润型的。看字面就知道清爽型是针对混合偏油皮的，湿润型是混合偏干，滋润是对干皮或极干皮的。无论是从其产品的配方还是其形象定位，都不合适年轻MM，护肤品以保湿见长，虽然有相当一部分产品含有酒精，但是其温和度让人惊讶，但和药房卖的针对敏感肌肤的产品并不一样，其细腻度和质感是后者无法企及的。其保养品系列以天价的精致乳霜、紧致护理组、集中护理组等产品著名。

CPB除了有全线保养品系列之外，彩妆类产品也包含有低霜、粉底、眼影、唇膏、腮红等全线产品，以光润粉霜最为著名，为众多明星所追捧。

cpb彩妆怎么样CPB花了十多年时间才终于在中国市场红起来。它的母公司日本资生堂集团其实早在2001年就正式把这个旗下最高端的化妆品品牌带到了中国，护肤线产品的售价与雅诗兰黛旗下的顶级品牌海蓝之谜（LaMer）匹敌。但多年来，除了在一线城市高档商场的一楼能看到专柜，和同级别对手相比，CPB的市场推广少得可怜，一直是个近乎默默无闻的品牌。

彩妆线是CPB第一个放到你面前的东西。对于一款面霜动辄几千元的高端美妆品牌来说，彩妆通常都被设置为入门系列，这也是行业的通行策略。在胡烟波的印象里，CPB的彩妆确实比护肤品更有名。这其实可以理解为品牌刻意制造的消费层级——把彩妆卖给你之后，再让你对它的高价护肤品产生兴趣，不论是明确还是朦胧的兴趣，你都有可能在收入到达一定层级后去购买。与之相佐证，藤原宪太郎说CPB通常按照一年4个季度的频率来更新彩妆业务，而护肤品品类的产品更新最快也要5年一次。而且CPB在彩妆产品上还有一个看起来非常奇葩的设置：对于口红和眉笔这两个消费频次最高的重要品类，它把内芯和外壳拆分开来出售。购买一个产品的同时付两笔钱，这犯了消费者心理诉求的大忌，原本应该是任何一家消费品公司都避之不及的做法。CPB对此的官方解释是，消费者在用完一支口红之后，能够用外壳装上另一个新的内芯，绿色环保是品牌想要传达的理念。在注重环保的日本市场，这种设计的确能增加消费者对品牌的好感度。

4、cpb唇釉好用吗

外观：唇釉就是小巧的矮胖子，包装延续了CPB一直以来高大上的奢华质感。

质地：这款质地是浓稠的亮润感唇釉，但好在不会粘腻，带着一股玫瑰的香味。对唇纹的遮盖力非常棒!保湿滋润并且持久度中上，显色度非常赞，薄涂咬唇妆，厚涂也不会如唇蜜一般很强的流动性，属于唇釉里很不错的了。但感觉不怎么成膜的缘故，所以会有一丢丢的沾杯。含有cpb独特的护唇精华成分，所以一点都不会拔干，即使是秋冬季节也不担心会干燥起皮！