有很多原因的,1首先,确定自己的消费人群,总是18-25岁的光顾的店铺装修就别弄的像老年人的店,2,灯光亮吗,黑黑的谁愿意进来啊 3,店铺宣传用错了力度,要有针对性,4,花点钱搞活动别舍不得,5,POP宣传画要有,6,服务人员态度怎样,销售能力如何等等这些都会影响到店铺的进店率
化妆品店装修如何吸引顾客随着社会科技的进步,现在化妆品店装修的壁纸可谓千姿百态,品种花色也是琳琅满目。所以化妆品店装修不怕不出效果,只要找专业的化妆品店装修公司,有专业的化妆品店设计师,只要工人们的工艺做得好,化妆品店装修就可以多姿多彩。 一、闪亮的店面形象 所谓的较差指的是没有天花板,地面或墙面装修,没有统一的柜台形象或使用着很过时的柜台和产品陈列形象,没有或使用着较差的店招等的店内外环境;一般是指,基本有店内地面,墙面的一个简单的装饰,有一个较为统一的柜台形象,虽然可能过时或很陈旧。 许多门店存在的问题主要在三个方面: 1、缺乏醒目的标志: 一个大大的**M,顾客从很远的地方都可以知道那是麦当劳;一个旋转的三色灯箱,顾客知道那是一家理发店。然后,许多店老板不太注重招牌的作用。在上图中,顾客如果不认真看,就不会知道这是一家卖化妆品的商店。而从马路上走来走去的顾客,又有多少会从鳞次栉比的招牌中,看出这是一家化妆品店呢? 2、混暗的灯光: 顾客就像飞蛾一样,具有趋光性,愿意到明亮干净的店里去逛逛,尤其是化妆品店吸引的是女性顾客,她们更爱美。像上图这家店,里面灯光昏暗,店老板是省电费了,但却失去了不少的顾客 二、用商品吸引顾客 服装店的老板,会把橱窗布置得干净明亮,把本季度最新款的服装放到橱窗里,告诉从马路上走过的顾客:我们店有最新款的服装,快进来看看。餐饮店的老板,会把最早进来吃饭的顾客按排靠窗户的坐位上,暗示从马路上走过的顾客:我们店的饭菜好吃,你看有这么多的人在店里进餐,快来尝尝呀。 化妆品店的老板也要向他们学习营销术:用商品吸引顾客进店。 门店老板也可以将新产品、名牌产品、购买频率高的产品陈列在门口显眼处,并以略低的价格销售,以吸引对新产品、名牌产品和当地受欢迎的产品感兴趣的顾客到店里逛一逛。 三、用促销吸引顾客进店 1、渲染促销活动信息 在门店入口处通过POP、宣传单、条幅等方式介绍店内促销活动。有调查显示:顾客受到化妆品店或美容院店面宣传气氛感染而进入其内的机率为40%。 门店利用海报、POP、旗子、影灯、气球、花束等等造势,引人注意,效果显著。 2、开展促销活动吸引顾客。 某化妆品专卖店开展“空瓶换购”活动。选了几款夏季产品,如防晒霜,洗面奶,洗发水,沐浴露等,以震撼。
化妆品店如何开业策划吸引顾客把 化妆品 涂在 脸上。每种都涂哦。。
如何吸引顾客进店消费?首推王顺杰大师,他是中国企业家俱乐部首席顾问,马云都请教他问题。
只要是这方面的问题,中国最顶级的营销大师王顺杰都是可以解决的,不用担心
化妆品店怎样吸引顾客,谢谢各位学生的生意最好做。
首先你的商品要是她们感兴趣的产品;
你的服务要好;
多送点小东西;(成本一两块的化妆品和小饰品)
有条件就搞会员和积分;
门头要醒目;
学生经济不太好可以多搞搞特价。
还有就是你的策略商品一定要是你周边最低的售价。(名牌产品)
不知道你的进货渠道是否最好!
化妆品店怎样吸引路人进店先注册个淘宝,在网上挂名后就跟店外立个牌子写:网络实体店
位于菜市场旁的化妆品店如何吸引顾客?肯定要用质优但是低廉的价格来吸引中老年的女士们的眼光了
建议卖一些国内的老牌子的东西
比如上海家化的东西,像百雀羚,美加净这些
也可以卖大宝这些国内的低端的牌子
新开的化妆品店怎么吸引客户进店?是品牌专卖吗?
如果是那种各类化妆品首先品种要齐全,欧美系、日韩系都有很多FANS哦
另外店主要足够了解化妆品的品质功能和效果,以可以针对客户的不同需要做最快速合理的推荐。店主的亲和力也很重要,新开的店可以经常搞搞小活动,送个小礼物什么的,让人家有需求时第一个就会想到你的店。
店面装潢要富有时尚气息,让人感觉有档次和亲和力,自然会吸引更多客人。
一份耕耘一份收获,望店主生意兴隆~!
化妆品店一般都是租用别人的,在接手店铺的时候一般都是装修过的,但是装修风格可能不是自己想要的,所以就会自己再重新装修,那么如何装修化妆品店?下面我们将为大家带来化妆品店装修注意事项,以作大家参考之用。
如何装修化妆品店?
化妆品店装修注意事项1、利用空间:
化妆品专卖店设计是不可以脱离现代情调的,在一个简单古朴的房间里做美容是没有什么感觉的。但是,我们不可能每个月都装修化妆品店面,所以就应该在空间上下工夫。
在镜子前面设计精巧的装饰台,可随时改变摆设,让细小的点缀增添光彩。但不要按照美发店的装潢方式来装饰化妆品店面的镜子,美发院的镜子是美发师工作的工具,也是顾客欣赏自己的工具,缺少它,美发师和顾客都会感到不方便。但在化妆品店面,镜子不要安装过多,多了就会显的笨拙、土气。
在天花板上设计一些灯箱,宣传美容知识。这是因为顾客在做面膜的时候,脸是朝上的,这样可以边做美容边欣赏广告,可起到事半功倍的效果。
在化妆品专卖店屏风和隔断之间设计活动装饰画框,通过更换,给化妆品店面顾客以新颖之感。屏风和隔断的设计应考虑可移动性,如果能再配备灯光,个性的化妆品点缀,具有现代感的流行线条等,就会给顾客一种美的享受。
化妆品店装修注意事项2、色彩搭配:
在不同的季节使用的化妆品是不一样的,所以,根据不同的季节,化妆品店装修是不一样的。在选择装修风格,它是要把握消费者的心目中,人们有一种归属感,购买欲望,相应的季节选择不同的装饰。
春天让人感觉到春天的气息,拿一些鲜花作为点缀;夏天天气炎热,所以店里要是冷色调的蓝色和白色的化妆品家具结构层,中间较大的空间存放,以避免压抑感;秋天水果色当然是装饰的首选;冬天用更加喜庆的红色来代替。化妆品店装修风格根据季节转变作风,但也给商店生气,这是店主的注意力,而且消费者的注意力。
一般说来,化妆品专卖店的墙壁应该以白色为主,因为白色配色广泛,可以和很多色彩搭配。如窗帘、床罩。这样相对于大型装饰成本就降低不少。没有个性就没有特点。如果你的化妆品店面同其它的化妆品店面相比,没有独特的魅力,顾客就不会经常光临—尤其是随着季节的变化,美容产品的更新,化妆品店面的主题更应该常换常新,这就需要我们要有一个长期的计划。
以上就是小编为您带来的如何装修化妆品店?化妆品店装修注意事项的全部内容。
化妆品店需要的工具和设备
化妆品店需要的工具和设备, 如今职场压力越来越大,各行各业对于职场工作者职业素养的要求也在不断提升,对于大部分人来说,创业初期选择开店是个不错的选择,而且这样会比较的自由,现如今销售化妆品拥有不错的前景,下面来看看化妆品店需要的工具和设备。
化妆品店需要的工具和设备1一、房租
租金可以按50元每平/月,通常租金交三押一,即150平方×4个月×50元=30000元,当然租金还跟店铺所在位置的地段、城市息息相关。
二、装修
1、装修定位可以是简约、古朴、时尚的,但色调和线条要统一,建议采用淡色系。布局可以分为接待处、化妆品陈列柜、面部护理区、身体护理区、库房等。
150平的店铺门头可以做8-10米的,当然如果能做更长或更高,那就一定要做到最大。门头可以采用不锈钢或钛金板框,灯箱式内嵌灯光,配玻璃钢字或霓虹灯字,安装门头标志灯。这样的门头大约2500到4500元。
2、店铺外墙:外面墙的装修可以选择大理石、木制或简单的漆面,投资在1000元至3000元。
3、天花板装修:可以采用轻钢龙骨石膏板吊顶或木龙骨矿棉吊顶,做简单的平面造型处理,采用现代或简约美观的灯饰灯具,这种吊顶的施工大约在45元每平,共需6750元
4、地面装修:可以铺设花岗石或瓷砖,还可以铺设复合地板,价格在40元/平,即6000元。
5、内墙装修:内墙装修可以采用壁纸,150平大约需要3000元到5000元。
6、空调、排风、消防和贴墙镜:这些设施,大概需要8000元到10000元。
三、仪器和配套
1、专业仪器:包含皮肤检测仪、深层清洁仪(大小气泡)、光动力治疗仪、高能综合管理仪和无针水光仪,当然仪器也分等级,总体采购费用大约30000元到40000元。
2、配套设备:美容床、凳子、收银机、音响、洗衣机、饮水机、美容推车、消毒柜、电脑、接待台等,大约花费8000元左右。
四、产品
美容院常规产品有面膜、按摩膏、精油、润肤霜、祛痘产品、清洁霜、补水霜、产品套盒、美白霜等。单品价格从10元到几百元,套盒从300元到3000元,如果全套产品拿货渠道比较好的话,不超过4万。
五、员工工资
中档美容院按四名员工、一名助工和一名保洁算,一名资深员工工资在每月4000-5000元,两三名员工工资在每月3600-5500元,一名助工工资在每月1500元,一名保洁工资在600元。即每月人员工资在9700-12000元。
六、开店宣传
开店之初需要进行必要的营销,需预留6000元。
七、水电和宽带
每月水、电和宽带支出每月在1500元。
八、营业执照等手续
包含印章、执照等,费用可按200元计。
九、备用金
备用金需准备20000元。
化妆品店需要的工具和设备2开化妆店注意事项
一、在准备加盟时,注意资金的准备。
合理的投入资金是开店的重要一步,一些初次创业的小老板们,由于急于开店,为了筹措开店所需的资金等,到处张罗,甚至借贷也在所不惜。一旦开店,虽然生意也还算顺利,但是每天因为筹钱偿债,不能将全部的经历投入到店铺的经营中。
本该在阵头领军的经营者,一旦因为资金的调度而离开第一线,店内其他员工马上会受到影响,于是服务品质逐渐低落。而顾客也是敏感的,当顾客感觉到到店内经营出现问题,慢慢地就会选择其它店铺,当然业绩就不可能再往上提升,本来生意还不错店面往往因此而垮掉。
二、时刻把握经验能够成本,完善进货渠道。
在经营过程的成本控制十分重要,少一分开支就等于多出一分利润,把成本压缩在较低的合理范围内是绝对必要的。当然,过分的节省也是不可取的。比如,灯光效果对于某些货物的销售来说,是吸引顾客的必不可少的条件,如果为了省电而将射灯关闭,肯定会得不偿失同时,规划好进货策略,调节好周转速度,也是控制成本的有效方法。
店面应尽可能避免压货,许多新老板经常出现资金占压严重的情况,资金运作捉襟见肘,很快陷入困境。对季节性滞销货品应及时降价清仓,用新货补充原有空缺。毕竟,商品只有卖出去的才是钱。
三、学会管理员工,了解员工需求。
化妆品行业是一个人员流动量非常大的行业,尤其是在日化店中的店员流动性,许多店员在店内呆满一年左右的时间便会离去,这是化妆品行业非常大的损失。
很多老板认为,很多员工在进来一年中学习到了东西就走了,如果还给予高的待遇,对自己是很大的损失,其实这个想法是错误的,设身处地的想想,如果在店内能得到好待遇,店员会轻易离开吗所以,充分体谅员工,适当性的`满足她们一些要求,会让你的员工更加努力。
开化妆品店的注意事项
1、确定开店方式
开化妆品店主要有两个门路,一是开一家化妆品加盟连锁店,二是自主开店,这两种开店方式各有优劣。选择加盟的模式适合于新手创业,如果有进货门路与开店经验的朋友则可以选择自主开店,大家可以结合自身情况选择不同的经营模式。
相对于自主开店,加盟店的风险系数更低。加盟店的货源直接来自于品牌总部,省去了中间差价,同时也不用过多担心假货、水货以及货源不足等问题。但是加盟店内只卖品牌商授权的单个品牌产品,如果我们选择自主开店,那么在货源选择方面就显得更加自由。投资者们可以选择进购多个品牌的商品,甚至可以一店包揽护肤、彩妆、洗护、生活日用品多个领域。
2、确定经营模式
如果想要开一家成功的化妆品店,我们就有必要对化妆市场有所了解。消费者购买化妆品的渠道是非常多的,可以选择出国购物、网上购物、专柜购物、超市购物等等。而在实体店购物的这个范围来说,化妆品店最大的竞争对手便是专柜与超市。
化妆品专柜是高端路线的经营模式,主要是为高消费人群提供服务;超市则是走大众消费路线,主要选择一些实用性、实惠性强的商品来吸引消费者。而开一家化妆品店想要成功经营,就需要走差异化路线。只有做出特色,才能在市场上站稳脚跟。在很多化妆品店内,不仅为顾客提供各系列化妆产品。同时,还会为顾客提供免费试用、免费修眉等贴心服务。
3、做好门店口碑
对于这个行业来说,口碑是相当重要的,只有做好了店铺口碑,才会吸引更多消费者前往。因为化妆品是一个消费者的长期需求,维护好一个老客户,便可以有长期受益。
这也是为什么总是有人说,维护一个老客户的成本远远低于拉进一个新客户的成本。想要做好门店口碑,不仅需要杜绝假冒劣质产品,还需要做好店铺服务,优质的产品加上完善的服务,才能得到消费者的认可。
开化妆品店特别注意的事项
化妆品的品牌效应很重要
化妆品店的招牌是直接反映该店形象的“脸面”,是突出该店经营及该店文化的广告牌。化妆品店的招牌在设计时,一定要注意颜色搭配。对于过往路人而言,一个店铺的招牌是非常重要的,它能够体现店铺的风格、实力,也能够拉近顾客和店铺的距离。化妆品店的招牌是用以识别店面、招徕生意的标记,一块好招牌对化妆品店经营内容具有高度概括力,对于顾客要具有吸引力,才能够加强顾客的记忆,促进传播。
化妆品店的员工综合素质是关键
化妆品店员工的形象和素质非常重要。员工的数量、外貌、行为,会直接影响顾客对化妆品店的印象。因此,员工制服、员工行为仪表的培训,基本素质训练就显得十分重要。还有,化妆品店员工的皮肤更应该注重保养和护理,只有好的状态,才能够让消费者对你的推荐更信任。
促销是带动化妆品销量的有效途径
化妆品店的竞争非常厉害,如果经营不佳,后果非常严重。如何大家纷纷以促销来带动营业额!而促销的终极手段便是价格战!频繁的促销与价格战并没有给化妆品店带来客流,反而生意愈见清淡,利润越来越薄!
在这种疲劳而又弱智的经营方式下,化妆品店的员工不断大量流失,顾客也朝三暮四日渐流失,实力稍弱的化妆品店纷纷转让关门大吉!因此,正确的经营方式,才是提高竞争能力,提高店内销售的关键。
开化妆品店需要注意的事项还远远不止这些,我们只有在开店过程中不断地发展和完善自己,与时俱进,紧跟世界潮流,这样才能让你的化妆品店走在这个行业的最前端,吸引更多的消费者关注你们。
化妆品店需要的工具和设备3开化妆品店需要注意的那些方面?
No1
盲目入行
许多人在在开店之初对开啥店并被没任何客观依据,只是看到或听到某人开啥店赚到钱,就心血来潮般地开起店来。当店铺开起来后才发现整个行业市场不像当初所提、听到的一样,所卖的东西虽好,可竞争对手多如牛毛,产品质量和价格在市场上都没优势,持续下去就意味着更多的亏损,放弃成为最佳选择。
如某些品牌的加盟商,店主从没接触过所经营的产品,也不了解该产品的市场,店主从媒体广告或厂家推销中获悉其它的加盟商赚不少钱,就决定加盟,在区域选择和店铺选址方面显得极不合理,导致门店少有人光顾或产品比不过竞争对手,几番折腾生意难有起色,短暂的经营后就宣布倒闭退出。
No2
缺乏敬业精神
敬业精神应该是一个人对所从事的工作,在感情上和精力上都十分投入的表现,而现实中却有太多人做不到。记得上世纪八十年初的内地,有不少小店铺和官方商场营业时间相同,到了下班时间就关门。现在这种私营店铺虽然营业时间较以往长,但不专心经营者却大有人在。
如店主或店员贪玩网络游戏,冷落进店客人使客人无心交易;又如营业时间的安排不是考虑方便客人,而是考虑方便店家自己;再如对店容店貌不关心,对产品不爱惜,使店铺与产品形象不堪入目。此外,店员缺乏工作激情,上班无精打采,不能引导客人购买等,方方面面的不敬业行为都使店铺业绩难有起色。
No3
不懂推广品牌
在品牌推广方面,不论是厂家还是经销商都存在认识的不足,更甚者对品牌推广毫无反应。厂家往往认为在媒体投放了不少广告,在做给经销商看的宣传文件中也有美化品牌的内容,就可以称之为品牌推广了。
对于直面终端消费者的门店经营,厂家认为那是销售商的事,做得稍好的厂家也会为经销商培训门店员工,但所培训的内容只强调销售技巧和产品功能。更多人则反复强调销售技巧,甚至把客户可能提出的疑问都一字一句地写进教材,事实上这类商家的店铺生意是很难做好的。
因为促销手段的雷同、全凭销售技巧去拉拢客户,会使消费者感觉没有消费的应有保障,同时销售技巧不能让消费者在内心产生信任,不能使消费者成为品牌的追随者,难以做到回头客的持续递增。因而,店员在促成交易过程中,必须强调企业的优势和品牌的优势。
No4
不懂销售技巧
作为门店经营而言,销售技巧的确很重要,在推广品牌的同时,店员能否促成交易就看个人掌握技巧的程度。对于门店业绩问题,许多人只强调成交率,即进店人数与交易人数的比例,而对成交量却没能引起足够的重视。那么销售技巧是什么东西呢?它绝不是应对客户的几句台词,而是引导甚至左右客户做出购买决定的心理战术。因此,不善于影响客户做出购买决定的人,就不可能把一家门店做好。
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