风情11种！最美化妆品门店设计都长啥样？

文丨夏涛 范欢

欧特欧国际咨询公司数据显示，2021年10月MAT（2020年11月-2021年10月）滚动年期间，全网彩妆产品零售额超过86937亿元，同比增长126%；销售数量达到1793亿件，成交均价为485元。这说明低价位的单品在销量上占据明显优势，拉低了整体成交均价。

销售渠道上，B2C平台零售额达58959亿元，占比678%；C2C平台零售额达27978亿元，占比322%。

从彩妆品牌交易规模来看，TOP20品牌门槛超869亿元，国货花西子、完美日记反超外资品牌分获冠亚军，其中，花西子以超36亿元的零售额、42%的零售额占比成功登顶，国货品牌完美日记后来居上，以37%的零售额占比，闯进前二。

此外，新锐国货彩妆品牌COLORKEY珂拉琪跻身榜单前十，位列第八，且品牌零售额同比大增120%，表现抢眼。传统彩妆品牌卡姿兰位于榜单第16位，零售额超956亿元。

TOP20品牌中，外资品牌仍占据半壁江山，但值得注意的是，TOP20品牌中，魅可、纪梵希GIVENCHY、美宝莲、汤姆福特TOM FORD等外资品牌零售额同比出现不同程度下滑，分别下滑了209%、87%、238%和58%。曾经的大众彩妆领先品牌美宝莲零售额同比下滑程度最高，达238%，排名也跌至第14位，巴黎欧莱雅、爱敬等品牌更是跌出了TOP20榜单。

败退的“美宝莲”很大程度上是进口大众彩妆品牌整体困局的一个缩影，渠道战略变化、新品迭代缓慢、营销不接地气，与同价位国货品牌相比没有优势，竞争力削弱也在情理之中。

随着Z世代消费观念的个性化发展，国货彩妆品牌逐渐在彩妆市场占有一席之地。值得注意的是，TOP20品牌中零售量占比超过1%的品牌均为国货品牌，这说明低单价和高销量是国货品牌占领线上市场的不二法宝。逆袭的花西子、完美日记、珂拉琪们正是踩中了年轻消费者的心理诉求。对用户审美的精准判断、高频出新抢占视野、社交营销和直播触达，让新锐国货品牌在短时间内迅速崛起。

从2021年10月MAT全网彩妆畅销店铺来看，丝芙兰自营店以超289亿元的零售额，夺得最畅销店铺。花西子天猫旗舰店、完美日记天猫旗舰店、珂拉琪天猫旗舰店分别以281亿元、202亿元、138亿元的零售额分列畅销品牌店铺前三。

分平台来看，天猫占据绝对优势，入榜店铺中，天猫店数量达24家，京东店铺入围5家。

从2021年10月MAT全网彩妆天猫畅销单品来看，成交均价1407元的花西子空气蜜粉力压一众品牌夺得冠军，成为最大赢家。而京东TOP30畅销彩妆单品几乎被外资大牌包揽，“迪奥999”、“阿玛尼红管”、“兰蔻菁纯”、“圣罗兰小金条”等经典产品上榜，国货品牌仅完美日记、花西子入榜。

从产品类型来看，畅销单品多为底妆类、唇妆类产品。底妆产品中，诸如雅诗兰黛DW持妆粉底液、花西子空气蜜粉、兰蔻持妆粉底液等产品上榜，在底妆领域，消费者的养肤诉求逐渐升温，在持妆基础上，也更多出现了控油、防水、防汗的诉求。

此外，“口罩”之下，唇部彩妆热度未减，天猫、京东的畅销单品榜单中，唇部彩妆单品分别占12和19席，珂拉琪空气唇釉、“圣罗兰小金条”、迪奥烈艳蓝金唇膏等单品稳居两份榜单前列。反之，“眼影经济”热度消减，天猫畅销单品中，仅完美日记动物眼影盘、3CE九宫格眼影两款单品上榜，京东畅销单品中，更是无眼影单品。

从成交均价来看，天猫畅销单品的价格区间在372-6468元，百元大众价格带仍为竞争最为激烈的价格段，这其中，国产彩妆单品基本在百元大众价格区间。与此同时，国货彩妆也在通过推出联名款礼盒的方式进行高端化升级，拉高产品成交价格。例如，成交均价为6468元的“花西子x杜鹃定制东方佳人妆奁彩妆套装”位于天猫畅销单品TOP4。

而京东畅销单品的价格区间在1275-16764元，消费者在京东购买大牌口红以及口红礼盒成为一种新流行。

我对彩妆方面也有些许研究，毕竟女生嘛，总是爱美的。下面，就给大家推荐五个平价彩妆品牌，也是我和姐们经常回购的牌子，使用效果真的不错，值得分享推荐~

完美日记

价格¥58元

完美日记无论是从产品还是形象表现力，都在朝着品牌高端化、国际化的方向不断进发。主打产品是粉底液、气垫、口红。

这款月销爆款的产品，真的感觉分分钟卖断货的既视感，也是明星合作款，分好几个系列，上妆效果服帖透气，洋气时尚，是我经常回购的一款唇釉。

Jill leen

价格¥25元

这又是一个让奥莉酱迫不及待想要推荐给大家的宝藏品牌！学生党在哪里？吃土党在哪里？让我看见你们的双手！Jill leen这样的一盘9色眼影只要 25块钱，我拿的色号是 玫瑰MUSE，整盘都粉粉的，哑光、珠光、细闪，应有尽有，一下戳中了我的 少女心~

我迫不及待地试了一下， 质地软糯，非常显色，轻轻一扫就能留下明显的痕迹，但同时它也 有点飞粉哦~不过 显色能力强的一般都会比较飞的嘛，才二十几块钱，拿来练手也不亏。春夏季节我超爱用它，轻松打造一个蜜桃或是草莓妆容，满满的 少女氛围感，夸它一句神仙盘毫不过分~

花西子

价格¥89元

花西子成立于2017年，以“东方彩妆，以花养妆”为品牌理念，已成为中国彩妆领域头部品牌。价格走的是亲民路线，更适合学生党和上班族。

花西子散粉的值得推荐，粉质超细腻，感觉很清爽，有点雾面奶油的感觉。最可贵的是，品质一点也不输大牌，可谓是大牌平替~

LAGIRL#修容/腮红

价格¥44

这块482虽然是腮红，表现上看好像是给欧洲人修容的，但是我觉得也挺适合给亚洲人拿来修容的，一盘两用好划算。而且修容和腮红连贯起来，整个妆容也会看起来很舒服。

卡其色彩#眉笔

价格¥99

9块9的价格，实在亲民！第一次接触极细眉笔就是用的这款，颜色很多选择，新手画也不会很难。

小贴士：这几年流行画彩妆，画出好的效果，的确是需要化妆基础的。其实是平价彩妆，也不能乱画，姐妹们要根据肤色来选择粉底色号，根据肤色和气质来选择眼影颜色，这一点很重要~

仟佰惠品牌彩妆的出现之所以受到众多爱美女性的高度关注，这不仅仅取决于公司整体的品牌实力和产品质量，更重要的是其简单赢利模式及全国首创的“彩妆论堆买”的售卖方式，。总部对每一位加盟商的扶持也是非常到位的，在厦门特设立有了彩妆商学院，由专业的培训导师对加盟商进行产品营销、产品知识以及各项化妆技能的专业指导培训，并且与中国第一家专业女性营销公司“尚道营销咨询”合作，为仟佰惠彩妆连锁提供强大的女性营销分析、策划、执行指导、女性营销培训等全方位的全程专业支持；而且仟佰惠采取一站式供货制，产品供货无其他中间环节，确保加盟商的超大利润空间，这也正仟佰惠彩妆加盟店在全国开业一家，成功一家的原因所在。

香港是一个非常好的地方。最起码，香港是一个非常适合购物的地方。有多少是在香港购买的？今天，边肖将告诉你香港的购物策略。可以仔细看看。现在去看看。

上水广场

交通：离深圳落马洲罗湖站最近，上水站A4出口即可到达。

特点：商场经常推出各种礼品消费优惠，联合多个品牌，提供超高性价比的折扣！

简介：正好赶上上水广场的购物答谢节，来不了也没关系。反正还有很多优惠接踵而至！

植村秀

逛街简直是夏天最好的瘦身运动。上水广场，先去植村秀看看有没有新品或者套装。作为世界顶级艺术大师植村秀的老师，我几乎每年都会买新的化妆品。大胆配色，风格出众。难得爱！

今年夏天特别热衷买腮红，皇牌胭脂的颜色很少女！注：“少女感”几乎是我们最关注的词汇了吧？樱花粉，气质金，珊瑚红，浅黄都不会错。特别适合妆白。相比海淘和网购，我经常推荐你去专柜试色，和柜姐沟通。不仅可以快速准确的选择自己的产品，还可以一招半式的学习最新的化妆技巧！

清新的诗歌。

上水广场L2层展览厅C2店

失去家庭的你我，没有一个人不爱新鲜。豪华级别，无论什么季节，都能带给我们最温柔的保护！面具男挡不住家人的面具！尤其是在最敏感的日子，比如新娘要结婚，怀孕准备的特殊时期这样不仅能让妆容更好，还能让皮肤看起来光洁。

近日，Fresh携手意大利Rometti陶瓷工作室进行跨界合作。把经典的意式白泥控油洁面面膜变成限量版包装产品，很有意思！喜欢收藏限量版的MM不要错过！

起源是岳木的来源。

上水广场270号铺

刚用完它的面膜套装，正好是补货的时候。记得上次来香港拍彩妆广告，姐姐送了我和我们工作室MM一套，让我们赞不绝口。别说女生贪小便宜，下班收到礼物怎么可能不开心！Origins柜姐推荐的夜间深层保湿面膜和活性炭深层清洁面膜，非常适合夏天和空调房使用。

蘑菇水是网评最火的乳液之一。特别适合夏天。淡淡的中药味道，非常容易吸收，非常有效。特别适合调节皮肤原有的抵抗力。也是我这次要补的产品之一！一次用3瓶，慢慢用。倒在化妆棉上作为二次清洁擦拭皮肤，或者直接倒在面膜纸上敷脸。都很好~

硕士研究生

上水广场271号铺

最近刚发完关于MAC的微博。你开始了吗？说实话，每次来香港路过MAC的柜台，都能感觉到它的生意蒸蒸日上！难得这次终于挤进来了，还是最热的口红区！看啊！做博主很辛苦，差点错过了最新的彩妆信息。

试色玩的好开心，差点忘了拍照分享！吃起来像棒棒糖，非常滋润饱满的质感让人一见钟情。我是一个每次涂口红都要提前打底润唇膏的人。我特意试着用了一下，没有碱，非常OK！液体质地很亮。想想吧。白天你还是一个安静稳重的学生妹/上班族。晚上和朋友逛街，怎么能不换上略显艳丽的口红？MAC为生活而努力！就是这样！

香港屯门Vcity商场

交通：从深圳湾口岸乘车仅需15分钟。这样既节省时间，又非常方便。

特点：多项便捷优质的电子智能系统服务。通过电子定位系统，你可以搜索

简介：近130个店铺品牌供您选择，包括国际品牌、本地设计师品牌和受欢迎的餐厅。

海洋蓝色之谜

城市地铁地下M-90b号铺

在女士品牌中，没有人知道蓝海的奥秘。如果你有足够的预算，而且完全懒得做作业，买LM绝对不会错。我在上海浦东国际机场错过了去美国的最后一班飞机。这次我下定决心赶紧补货。提取海洋和矿物能量，能明显改善皮肤老化。不止三两个**姐跟我说过有多好。

什么年龄用LM最好？

28以上的MM完全可以考虑！不要以为是妈妈级的淑女品牌。现代女性的工作压力、生活习惯、运动频率、防晒等。对身体和皮肤都有害。就拿我来说吧，如果我一年飞几十次，在太阳下拍十几次，熬夜赶工作，然后努力保养自己的心，那我一定要有配套的护肤品。

我最喜欢的是LAMER的面霜，它被称为“最奢侈的产品之一”。

经过多年的购物经验，我真的相信你会得到你所支付的东西。之前给我推荐这款硬核护肤品的朋友告诉我，洗面奶和清爽水乳只能说是像我们的一日三餐，好的精华相当于这额外的燕窝补充。想到这个比喻就知道本质的重要性了！

你甚至不难发现，在我微博的最新更新里，它也被放在了我的床头柜旁。最近真的是大爱啊！

回到折扣上，原价6000的产品套折后才4000，价格相当诱人。所以你要囤积起来！

CAUDALIEOuTili

V1地铁站M号铺

你熟悉的“大葡萄”越来越火了！

创立于1995年的法国天然植物护肤的化妆品品牌，相信不用我多说。大家经常在各大时尚杂志上看到它的照片，还有彩妆博主的推荐。说到大葡萄，你们都知道是奥蒂利。我最喜欢的是他们的保湿喷雾，炎炎夏日强烈推荐！买回几次后，忘了写我每个月都爱好东西。这一次，我趁机分享一下！

熬夜神器推荐：保湿补水霜

像冰淇淋的质地，涂抹时有很强的滋润感，其中蕴含的葡萄籽精华也能让颜色瞬间UpUp起来。有了它，熬夜追剧、晾空调房的习惯有了保证。

怕黑者的唯一美白解决方案：臻美亮肤精华

是任何油腻都沾不到的MM护肤法宝。还能有效淡化脸上的斑点，被称为最天然的美白产品。柜姐说，连孕妇都可以放心使用！

不管是什么季节，都要保持皮肤水润，没错！

每个夏天必备：限量版有机葡萄籽水保湿喷雾

不要以为夏天可以比秋冬更不注重水分。强烈的紫外线和干燥的空调房间会在几分钟内把你脸上的水分挤出来。保湿喷雾有十个牌子，我最喜欢的永远是大葡萄！限量版果断入手。

雅诗兰黛雅诗兰黛

城市地铁地下M-90C号铺

雅诗兰黛曾无数次出现在微博分享，从是她们家的粉丝，到受邀参加店里的彩妆发布会和分享会，到在香港拍摄视频广告。每次看到都像老朋友一样亲切！不要以为只是轻熟女皮肤喜欢的牌子。我妈(50岁)和我姐(20岁)也在我的安利下，常年用他们的产品。

每个女生必备：小棕瓶系列

我已经忘了我用了多少瓶了。从最小的旅行装到最大的家居服，我都用过，也清空过。非常经典的一款，口碑很好。虽然大姐说一两滴就够了，但我是个“贵”的用护肤品的主儿。我要在保养脸的同时照顾好脖子和脖子。淡淡的味道很安全，每次熬夜都要用，所以成了熬夜杀手！

轻薄妆容推荐：气垫粉底霜

我去年来香港的时候开始的。当时专柜的美容师很好心的给我做了美容妆。我趁机偷了个老师，还种了草。非常轻薄的质地，完全取代了我之前的固体粉霜和粉底液。每次用多少挤多少，像气垫粉饼一样轻轻压在脸上。局部皮肤缺损和黑眼圈可反复多次。

新色号，真的是御姐到货，包装还挺精致的！

KIKOMilano

城市地铁地下M-77号铺

KIKO是近年来新宠化妆品之一。主打价格亲民，颜色很好看。从1997年创立至今刚好20年，所以V城也有年度限量系列发售。我喜欢非常小的化妆品。我把它们放在化妆包里也不占太多空间，在车上或者飞机上也能很快化完妆。

在专柜看到很多年轻MM“疯狂”的试色，我也不甘示弱的入手了几支口红。懒人打理小技巧，只要你稍微改变一下眼影和口红的搭配，就会给人不一样的感觉。哑光口红是我的最爱，持久度真的很好！完美。

这是我开始创作的一些KIKO作品，每一件我都非常喜欢。

有了神器，每天起床化妆更有满足感。

五城市购物指南增刊：

只要用电子货币在指定美容店消费HKD1000，就可以凭收据到客服中心兑换HKD50的商场优惠券。有效日期截止到2017年12月31日。(相当长的时间~)

铜锣湾wtcmore世贸中心商场

交通：乘坐地铁，在铜锣湾站D1出口下，非常方便。

特色：香港市区，时尚人士聚集的商业区。跨界产品很多，一个全新的概念，主题是11=more。

导读：wtcmoreX表情符号——爱情快递主题展将于7月6日至9月3日举行。大型装饰波波池互动拍照区，是你香港旅游打卡的必去之地！

阿米卡

购物C1，P1水平，WTC更多，铜锣湾

我们都想有一个私人美容师和理发师。但其实要认清一个道理：只有最了解自己的人，才能让自己变得更美！我是一个无论走到哪里都习惯在行李箱里放足够的护肤品和化妆工具的人，这样无论在哪里，做什么风格，参加什么活动，都会有满满的安全感。来自美国的阿米卡是我这次香港购物之旅的意外收获。

新款热梳简直是不能不推荐的发型神器。1、瞬间顺滑短发，2、有效锁住水分，3、短时间内完成造型，4、尺寸mini非常讨喜！而且卷发棒也是必不可少的，尤其是头发量少的MM。想要有一头看似浓密的头发，必须从一头开始。还有手机7P大小的吹风机和直发器，表面图案简直不要太可爱！

BORGHESEbeijas

铜锣湾p1世贸中心123号铺

作为一款泥面膜，来自意大利的贝佳斯品牌是行业内的佼佼者。从畅销的绿泥面膜，敏感肌的白泥面膜，抗皱护肤的紫泥面膜不同的颜色代表不同的效果。我的第一瓶泥面膜，也是我大学最喜欢的Bergers绿泥面膜。

可以说是带着当天的心情就能买到，粉泥面膜。粉嫩嫩的很能满足我的少女心。除了好看的外表，其实还有很多内容。喜欢户外活动和旅行，越来越注重美白和修复。敷面膜无非是最快的方法。排毒美白修复防止色斑形成推荐套装：粉泥面膜活力提亮美白精华。

满满一罐可以用很久。记住所有的泥巴面膜都要厚敷才能达到效果~~

11Fancl

铜锣湾WTC摩尔P1大厦P118-119号铺

上次和简老师一起来香港，在Fancl从维生素C和维生素E开始。在我多年的影响下，他以前也和我一样用防晒霜和口服保健品。不要以为Fancl只是一个女性保养品牌。最新的代言人是香港不死男神奇拉姆。女人需要养男人，需要弥补男人。柜台里有各种科学仪器，可以免费检查血管年龄、血压、骨髓等身体等技能。

我也趁机做了皮试。只有对自己的身体状况有足够的了解，才能更好的保养和调整自己。

如果非要我推荐一款闭着眼睛都买不对的Fancl产品，那肯定是MCO纳米卸妆水。不知道红了多少年了。它不含矿物油和刺激性成分。同样敏感肌和孕妇都可以用！(这次香港的购物之旅很多品牌都有孕妇可用的产品。可想而知，女人被照顾的越来越细致了！)这个需要3个月用完的点，我相信艾米和我一样，就是这么轻松！

12热爱自然

铜锣湾WTC摩尔P1一楼P177号铺

一个看似“新奇”的天然品牌，其实是一家综合护肤店。它有五个不同的有机品牌：1有机药房(英国)、2LindenLeaves(新西兰)、CowFarm(澳大利亚)、4Lyanature(韩国)和5EffectiveOrganic(日本)。

逛街的时候有一种莫名的旅行幸福感，好像一下子去了五个不同的国家。最适合我这种喜欢环游世界的人在buybuy买~逛了半天就不想出来了。玫瑰面部喷雾、茶树万能霜、口腔美容产品、卸妆水和两用洁面霜买到了全世界的满意。

香港三个商场有十几个护肤彩妆品牌。你喜欢看他们吗？比较靠谱的买买买买分享请持续关注我~

对了，如果你按照这三个商场购物，可以先关注他们的微信官方账号，因为任何人有最新的活动或者优惠，都可以在微信官方账号第一时间了解到！省了很多事。

香港屯门v城商场：HKVcity

香港世贸中心购物中心

香港上水广场：地标北