美妆、汉服、潮牌集合店，泡泡玛特急着抓牢Z世代

面对瞬息万变的消费市场和喜新厌旧的年轻消费者，泡泡玛特需要更多新故事。

作者 | Molly

编辑 | 紫苏

来源 | 观潮新消费（ID：TideSight）

“时间的碎片化、消费者的部落化、价值观的多元化，让每一个小品类，都可以诞生出伟大公司。”

在近日举行的2021亚布力中国企业家论坛第二十一届年会上，泡泡玛特创始人王宁分享了新时代机遇下的消费者洞察。

过去短短几年时间，泡泡玛特不仅重新定义了盲盒这个品类，将其从小众潮玩圈层带到大众面前，去年底泡泡玛特的上市更是将盲盒产业的发展推向了高潮。

泡泡玛特带火了盲盒，但王宁并不接受泡泡玛特被定义为一家盲盒公司。在他眼中，盲盒对于泡泡玛特是一种非常重要的产品形式，但除了盲盒公司，泡泡玛特还有多重身份。

6月初，泡泡玛特与国货彩妆品牌橘朵跨界联名，发布了PUCKY飞行系列联名彩妆，包括高光修容盘、眼线笔、眼影盘、定妆蜜粉以及唇泥等多款彩妆产品。

而更早，从年初开始，泡泡玛特就在彩妆领域跨界动作不断。据不完全统计，泡泡玛特目前联名合作的美妆品牌有Fresh、科颜氏、IPSA、丝芙兰、欧莱雅小美盒、MakeUpForEver、小奥汀和橘朵等。

上市以来，泡泡玛特股价异动，其“文化”也受到了诸多质疑。加上竞争对手增多，自身核心IP销售量逐年下降等，泡泡玛特正在面对“内忧外患”的困境，跨界美妆更像是泡泡玛特的自救，以寻找新的价值增长点。

王宁也意识到，泡泡玛特开始在美妆、饮品、快消等多个领域进行尝试，不过相比B站、元气森林等的纵深拓展来说逊色太多。联名只是其中一部分，面对瞬息万变的消费市场和喜新厌旧的年轻消费者，泡泡玛特需要更多新故事。

在泡泡玛特的用户画像中，新锐白领、Z世代、精致妈妈是核心消费群体。越了解年轻客群的兴趣爱好，越容易找到泡泡玛特新的生命力。

观潮新消费（ID：TideSight）根据公开数据不完全统计，成立至今，在消费领域，泡泡玛特参与了4个项目，聚焦潮流文化领域。其中只有十三余的A轮融资是由正心谷资本、B站和泡泡玛特共同出资完成，其他三笔投资均属于其独投项目。

可以看到，泡泡玛特对外投资大都为早期战略投资，投资金额大多都在千万级别。不难看出，泡泡玛特在选择项目时非常谨慎。

除了投资木木美术馆更多是为了自身业务需求外，猫星系、Solestage、十三余都是潮流文化领域中较有潜力的品类，泡泡玛特正在构建自己的潮流文化帝国。

比较有意思的是泡泡玛特和B站等联手投资了汉服品牌十三余。作为汉服品牌中跑得较快的十三余，泡泡玛特看重的是其在国风文化领域积累的良好口碑和庞大的粉丝基础。潮玩、汉服同为Z世代着迷的小众圈层，二者的叠加将助力泡泡玛特快速获取更多的粉丝群体。

今年6月份，泡泡玛特CEO王宁在接受媒体采访时曾提到：他认为相比于玩具，盲盒没有太多可玩性，更像是一种带有艺术属性的摆件。

或许是因为潮玩艺术品属性的定位，同时也是出于自身业务的需要，2020年8月，泡泡玛特独投了木木美术馆。

公开资料显示，木木美术馆由收藏家林瀚和雷宛萤（晚晚）夫妇于2014年创立，是一间独立的非营利美术馆。从一个馆体，变成一个社区；从影响一群观众，到真实改变城市形态和人们的生活，或如安迪·沃霍尔所言，艺术商业是商业的下一个阶段。

女孩们喜欢买盲盒，男孩们喜欢买球鞋，这些特定的收集癖好也是相通的。

2021年4月，泡泡玛特出资数千万投资美国潮牌集合店Solestage，入股后，泡泡玛特将全面参与其中国业务，帮助其在国内拓店，并将在其门店发售泡泡玛特旗下IP的潮流玩具和盲盒。

有分析认为，这次投资可能与泡泡玛特拓展海外业务相关。Solestage或许将成为泡泡玛特进入高端潮玩市场非常有力的破圈工具。

在泡泡玛特的受众群体中75%为女性消费者，在受众群体方面，以男性消费者为主的Solestage刚好可以与泡泡玛特互补，助力后者拓展更多男性消费者。

相比专注汉服文化的十三余，三坑服饰集合店“猫星系”覆盖的Z世代人群范围更广。

今年5月，泡泡玛特投资的泛二次元零售品牌猫星系目前已在全国开设了16家门店，其店内除了自有品牌桃乐丝之夜、DorisNight、Neverland 星芙颂之外，既有国产品牌御茶家、胡桃木JK等，也有日本Juliette-et-Justine、Innocent World等品牌，这些品牌在Z世代当中都具有超高的人气。

除了直接参与投资外，近日，泡泡玛特还入股了两只专注消费的基金。

今年3月，泡泡玛特与多家私募基金合资成立了一支私募基金“华润国调(厦门)股权投资合伙企业(有限合伙) ”。次月，华润国调就出手投资了伯爵旅拍。

而更早的时候，王宁还出资参与过黑蚁资本、金慧丰投资、蜂巧资本基金，这些机构都和泡泡玛特有过交集。

当小众变得流行，可以看到，泡泡玛特正在试探性的在年轻人的潮流文化中进行布局。试图以潮流服饰、潮玩、彩妆等为载体，与多元的圈层文化一同发力，抓住更多的Z世代。

王宁曾强调，“泡泡玛特要做的，用户在这买的不是刚需，是文化。”可没有故事的泡泡玛特又组成的是什么文化？年轻人的兴趣消失更替的速度比来的更快。

今年2月17日，泡泡玛特股价创下 历史 高点1076港元，此后股价持续走低。3月23日，创出新低的531港元，市值也从15085亿港元缩水至760亿港元，蒸发约748亿港元。

与此同时，据泡泡玛特3月公布的2020年的财报显示，其年营收2513亿元，同比增长493%；经调整净利润达到59亿元，净利润率为235%。

营收和利润在增长，但整体增速却在迅速下滑。泡泡玛特2018年和2019年的营收分别为515亿元和1683亿元，同比增速分别为2255%和2272%。2020年未达50%的增速，不及前两年增速的四分之一。

争议不断的泡泡玛特股价跌落神坛，增速放缓的背后还隐藏着一系列的隐患。

截止2020年6月30日，泡泡玛特现运营的93个IP中，包括12个自有IP、25个独家IP以及56个非独家IP。自有IP在数量上处于劣势。

2018年至2020年，泡泡玛特自有IP总收益分别为216亿元、627亿元、98亿元，分别增长了1907%、563%，增速呈放缓趋势。与之相反，2020年非独家IP收入同比上涨1781%。

目前Molly依然是销量占比最多的IP，2018年至2020年，明星IP Molly分别贡献了416%、271%、142%的收益，同比下降145%、129%，与之对应的是Dimoo、BOBO&COCO等其他自有IP的收益占比逐年递增。

泡泡玛特也曾在招股书中表示过，Molly对其销售业绩来说至关重要，若Molly受损或未能保持目前对消费者的吸引力，则无法保证可以开发、物色可与之相比的IP为替代品。

此外，独家IP授权协议可能存在授权到期无法维持的风险，或将影响收益的稳定性。如果到期双方同意续签，则将面临授权成本上涨的问题。

另外据财报显示，2020年来自第三方的独家IP以及非独家IP贡献了61%的收益，不过其所有权并不属于泡泡玛特，这也意味着在其主要的收入构成中，泡泡玛特的可控范围正在变小。

过度依赖设计师也为IP老化埋下隐患。据一名泡泡玛特前员工表示：“据我了解，泡泡玛特对头部IP产品的设计话语权有限，就算公司发现了某种潮流趋势，也很难说服头部设计师加入到自己作品里。”

Molly不会持续火热，泡泡玛特还需要打造更多的爆款。从周期来看，艺术家设计生产新的IP大约需要8个月，且耗时耗金的产品也有随机性。

虽然手握93个IP，但泡泡玛特也面临着授权到期的风险；潮玩属于流行文化，这便意味着其总会“过时”。

IP构成比例也许关乎泡泡玛特未来的走向，但对于盲盒爱好者们来说终端购买的感受最直观。

今年4月份，泡泡玛特推出的多款新产品盲盒由原本的59元涨到69元，引起了众多消费者的不满。泡泡玛特对此回应称：此次涨价是为了提高产品的工艺质量，同时维持毛利率，所以才不得已涨价的。

但从消费者的反馈来看，泡泡玛特只有一半是真话：涨价是真的，但质量变差了也是真的。有网友吐槽：“在泡泡玛特的新产品中，工艺瑕疵品的比例竟然占到了70%。”

5月7日，黑猫投诉平台上相关泡泡玛特的投诉达3746条，投诉集中围绕在发货延迟不退款、货品有瑕疵返厂后无备品不退款等问题。

再次回归到泡泡玛特公司本身，泡泡玛特目前还存在子公司发展不及预期的问题。

据天眼查数据显示，目前泡泡玛特还控股2家公司：葩趣（北京葩趣 科技 有限公司）和南京金鹰泡泡玛特（南京金鹰泡泡玛特商贸有限公司）。

泡泡玛特自孵化的潮流玩具社群电商平台“葩趣”诞生于2016年，消费者可以在平台上完成一手购买和二手交易，还可以分享故事，结识伙伴，跟潮流艺术家交流。泡泡玛特希望葩趣能成为满足Z世代社交需求的潮玩聚集地，但葩趣的收益并不乐观。

翻看整个社区，虽然设置了“艺术家”、“改娃”等栏目来增加用户粘性与互动，确实有很多玩家在上面发布各种潮玩，但点赞评论寥寥无几，玩家互动性、活跃度并不高。

社区活跃度不高，直接导致通过社区销售的产品收入不佳。

据招股书披露，葩趣在2020年之前没有开展任何实际业务，在此之前并无任何收益。截至2020年6月30日止的六个月，葩趣产生的收益约为人民币422万元，仅占公司总收益的005%。

不仅如此，泡泡玛特2020年最新财报中并没有披露其相关数据，这可以从侧面佐证上市时被看好的葩趣目前确实表现一般，其粉丝社群流量变现能力还有待提高。

另一边，泡泡玛特还与早期投资者金鹰商贸公司（金鹰国际商贸集团）对簿公堂。目前该案件还尚未有定论，泡泡玛特表示此次案件并不会对公司产生重大不利影响。

王宁曾多次表示：“我觉得五年后，我们有可能是国内最像迪士尼的公司。”

不过从去年开始，王宁改口称：“泡泡玛特内部已不再强调争做中国的迪士尼，而是要立志成为中国的泡泡玛特。”

“‘做中国的迪士尼’这个愿景已经从某种程度上实现了，更准确的描述不是成为‘中国的迪士尼’，而是成为‘世界的泡泡玛特’，这是我们对这家公司未来的期许。”红杉资本中国基金投资合伙人苏凯曾表示。

如今，王宁绝口不提迪士尼，是不想做还是根本做不成？

泡泡玛特与迪士尼的相同点是都以IP为核心，但不同的是，迪士尼是先有的内容和故事来丰富IP，进而输出衍生品，而泡泡玛特则是先有IP和衍生品，故事和内容由消费者自己填写。

迪士尼通过自孵化以及近十几年来的频繁收购，得到了无数的优秀IP，比如米奇、唐老鸭、迪士尼公主、漫威英雄等。

这些IP背后都有漫画、动画、影视等内容体系做支撑，形象丰满。在众多IP积累的基础之上，迪士尼再对其进行商业化开发，包括周边、影视、 游戏 、主题公园等。

相比之下，泡泡玛特的自有IP没有内容，而是直接商业化，其IP运营方式与迪士尼相比完全不同。跨界联名还好，但泡泡玛特要想深度开发IP没有内容支撑，并不易。

此外，泡泡玛特也在用自己的方式孵化和运营IP，比如今年其参与投资了追光动画的最新**《新封神：哪吒重生》， 泡泡玛特的乐园项目(北京第一个Popmart land）也已经在筹备中。

虽然泡泡玛特打开了潮玩市场，但整个行业实在是太分散。

据弗若斯特沙利文报告显示，按零售估值计，2019年中国潮玩零售市场前五大运营商占比分别为85%、77%、33%、17%和16%，泡泡玛特位居第一，并未甩开第二名很远。

加上在泡泡玛特教育市场后，各行都在推出盲盒业务，竞争对手也在不断壮大。名创优品紧随其后做了一个TOP TOY，酷乐潮玩、杂物社也先后推出了与泡泡玛特产品类似的盲盒潮玩等等。

以TOP TOY为例，其出身于国民度较高的零售集合店，营销效果事半功倍。此外，主打性价比，相较于泡泡玛特有价格优势。数据显示，去年TOP TOY广州正佳店三天业绩破75万元，今年不到五个月时间开出二十三家门店。

相比国内市场，海外较成熟的潮玩市场竞争也愈演愈烈。

目前，泡泡玛特的海外业务已经遍布包括中国港澳台地区、日韩、东南亚、澳洲、北美和欧洲等20多个国家和地区，线上已开拓了日本、韩国、法国以及海外官方店铺，线下业已成功进入韩国、新加坡等。

日韩成熟的市场非常利于泡泡玛特出海，泡泡玛特也在尝试通过与当地艺术家合作的方式提升海外市场对中国潮玩的接受度。

财报数据显示，泡泡玛特中国大陆以外的批发及其他收入从2019年的人民币 2690万元增加到2020年的人民币7420万元，主要是由于公司对海外市场的扩张。

不过海外市场收入占比较少，更不要说泡泡玛特还面临着日韩本土潮玩文化的冲击。尤其是日本手办产品 历史 悠久且文化属性强，注重人偶背后的故事乃至价值观，相比之下，泡泡玛特内容空洞的IP缺少竞争力。

在泡泡玛特2020年的业绩交流会上，王宁曾表示，“希望以后大家提起泡泡玛特，不只想到潮玩，我们的乐园业务、内容业务、 游戏 业务也会在未来逐渐展开。”

泡泡玛特引领了盲盒行业，但潮玩市场也在慢慢改变。泡泡玛特需要超越潮流玩具，去讲更具增长潜力和长期主义的故事。

蔻肌（SAGE）：

1SAGE在英语里是“贤明的,睿智的”的意思同时它也表示鼠尾草。

鼠尾草，多年生草本， 植株呈丛生状，香味刺鼻浓郁，夏季开淡紫色小花。

而药用的鼠尾草亦称洋苏草、普通鼠尾草(common sage)或庭院鼠尾草(garden sage)。唇形科(Lamiaceae)多年生芳香草本植物，学名为Salvia officinalis。原产於地中海地区。中世纪欧洲认为鼠尾草能增强记忆和增进智慧。

花语：家庭观念

喜欢此花的你重视贞节，为人光明磊落，是个正人君子型的人。你热爱家庭，具有知性的一面；而且极具创造力，被你爱护的人可享有十足的安全感。你为了达到自己的理想，不惜消耗时间和体力，属于大器晚成。

就像美国**<<毕业生》主题曲 《scarborough fair》斯卡波罗集市里唱的那样：

Are you going to Scarborough Fair

Parsley,sage,rosemary and thyme

Remember me to one who lives there

She once was a true love of mine

洋芫荽、鼠尾草、迷迭香和百里香，据说分别代表爱情的甜蜜，力量，忠诚和勇气。

2蔻肌：豆蔻年华，肌肤之美。

“豆蔻年华”一词源于唐代诗人杜牧的《赠别》诗：“娉娉袅袅十三余，豆蔻梢头二月初。”他用早春二月枝头含苞待放的豆蔻花来比拟体态轻盈、芳龄十三的少女，这一千古妙喻一直流传至今。后世使用“豆蔻年华”一语形容少女。

蔻肌围绕胶原蛋白和玻尿酸相结合，旨在加持豆蔻年华青春、释放都市人群压力，修复中年的迟暮岁月。

原因：

1、十三余本身做工精致，每次上的新品都有一段历史和故事，成本高，所以贵。

2、十三余家的产品经常由网红穿搭进行拍照，拍视频上传各大平台，从而流行起了古风浪潮，人人都买，价格也随之飙升。

5月10日，第六个中国品牌日，中国社会科学院社会学研究所、中国社会科学院国情调查与大数据研究中心协同抖音电商、大量算术一同在北京公布了《2022国货市场发展报告：新媒介、新消费与新文化》(下称《报告》)。《报告》强调，中国消费快速发展趋势推动国货崛起，消费更新和多样化要求成国货发展趋势推动力。电子商务正变成推动国货品牌消费提高关键模块，推动国货品牌“爆红”。

中国社会科学院社会学研究所副局长杨典表明，《报告》结构化分析了国货崛起的环境、国货销售市场的现况、消费者挑选国货的缘由及其国货销售市场面对的问题和未来发展趋势，尤其是以消费社会心理学角度剖析了新消费人群的特点、新消费文化艺术的发生及其抖音电商那样的新媒体在促进国货崛起全过程中的功效，为推动在我国国货崛起、推动在我国知名品牌开船及其促进消费社会心理学进一步发展趋势有着关键的价值。

《报告》强调，伴随着住户消费更新，国货崛起的布局已经产生。在需求侧，近些年，我国颁布多种对策刺激性消费，拉动内需，根据促进消费扩充更新，持续培养消费网络热点，加快释放出来消费发展潜力，为国货品牌给予了发展潜力更高的行业市场室内空间。在供给侧结构，加工制造业和供应链管理逐步完善健全、产业结构升级，为国货品牌兴起打下坚固的基本。在需要端和提供端双向能量一同的作用下，国货崛起变成大势所趋。

《报告》表明，在这里环境下，国货受认知度迅速升高，消费者在食品类、乳制品饮品、家居饰品等大部分类目均趋向选购国货品牌。90/95后青年人群变成新的消费主力军，国货品牌迈入了新的发展趋势对话框。新消费群体专业知识素质不断提高，有着更强的自主意识和文化自信，不会再盲目跟风国际品牌，想要为个性化和兴趣爱好付钱，更重视消费感受，变成国货品牌迅速兴起的压根推动力。

《报告》公布，新消费人群兴起和消费要求转变等多种原因危害下，国货消费进到快速发展趋势安全通道。服装、美妆护肤、食品类、个人护理、车辆等方面均展现出国货品牌兴起发展趋势。除此之外，国货消费展现显著的南北方差异。总体看来，经济发展越比较发达的地域，国货消费越充沛，二线及以上大城市用户占有国货消费群体的贴近过半数。从大城市看来，一二线城市领先国货消费，上海、广州、北京夺得前三。从地区看来，东部地区沿海省份消费充沛，中西部地区正奋起直追。广东省消费力更为充沛，江苏、浙江略逊一筹；河南、山东、四川、安徽、湖北、河北、湖南等慢跑进到消费前十省区，表明出充沛的消费发展潜力。

《中国互联网络发展状况统计报告》表明，截止到2021年12月，在我国小视频用户经营规模达934亿，占用户总体的905%，网络直播平台用户经营规模达703亿，占网友整体的682%。

《报告》强调，伴随着小视频、直播间新时代的来临，新起的传播媒体变成年青人群开阔视野的主要对话框，新起媒体变成国货发展趋势的强劲推动力。

一方面，以小视频、直播间为象征的服务平台具备创新能力、挑战性、人性化和多元化的方式，让大量的人可以感受到中华传统文化的风采，提高文化自信。另一方面，电商业服务态融合发展扩展了国货的营销渠道，电商直播也变成备受消费者钟爱的消费方法，并对国货产品的推广和市场销售具有了关键功效。

除此之外，伴随着新媒体时代的与时俱进，电子商务方式也在与时俱进，为国货销售市场快速发展带来了大量新的途径。以抖音电商为象征的兴趣爱好电子商务，将产品信息与用户潜在性的消费兴趣爱好结合在一起，释放出来潜在性消费要求，让大量国货商品被看到和选购。

《报告》觉得，随着着用户消费方法的更改，在我国网上消费黏性显着提高，电子商务平台变成国货市场销售关键方式。新起商圈持续梯度下降法并快速提高，已成为了带动国货消费提高的主要模块。

在国货全方位兴起的情况下，国货品牌在众多行业知名度日益增加。从达到多样化要求的服饰，到不输品牌的平价彩妆，再到具有新科技成分的3C电子器件、智能机等，均遭受用户的青睐，九成消费者看中国货品牌的发展方向。

在兴趣爱好电子商务等电子商务平台，国货品牌的产品总数也稳步增长，爆品产品层出不穷。如抖音电商资料显示，2021年4月-2022年3月，服务平台国货品牌产品总数同比增加508%；爆品榜中，国货品牌总数占有率92%，国货产品总数占有率93%。

《报告》觉得，电子商务平台正变成助推国货品牌“爆红”的主要方式。新势力品牌在帮扶下完成较突出的发展。成熟品牌扩展了消费人群，吸引住了大量消费者关心，老字号品牌依靠服务平台合理洞悉用户要求，达到年青消费人群时尚潮流、人性化等新消费要求，获得新的行业市场室内空间。如知名国货品牌蜂花，根据短视频直播取得成功破圈，摆脱了传统式用户印像，勾起用户追忆，造成情感共鸣，推动用户消费。

《报告》强调，新媒体服务平台也在持续寻找自主创新以帮扶知名品牌，兴趣爱好电子商务变成电商业服务态中一股新生力量，服务平台根据进一步的用户洞悉，协助知名品牌迅速更精确地精准推送消费者，培养自主创新新产品、爆款，达到用户多元化和多样化要求，促进国货结构型更新。与此同时，在营销渠道上，也为新国货品牌减少了门坎，依靠电子商务平台，国货品牌培养新产品的技能提升，打造出一个新知名品牌的期限也大大缩短。

1 形容女子长得很漂亮,用文言文怎么说

1、翩若惊鸿，婉若游龙。荣曜秋菊，华茂春松。

翻译：体态轻盈柔美象受惊后翩翩飞起的鸿雁，身体健美柔曲象腾空嬉戏的游龙；容颜鲜明光彩象秋天盛开的菊花，青春华美繁盛如春天茂密的青松。

2、丹唇外朗，皓齿内鲜，明眸善睐，靥辅承权。

翻译：在明亮的丹唇里洁白的牙齿鲜明呈现；晶亮动人的眼眸顾盼多姿，两只美丽的酒窝儿隐现在脸颊。

3、手如柔荑，肤如凝脂。——《诗经•卫风•硕人》

翻译：手指纤纤如嫩荑，皮肤白皙如凝脂。

4、清水出芙蓉，天然去雕饰。——李白《经乱离后天恩流夜郎忆旧游书怀赠江夏韦太守良宰》

翻译：宛如出清水的芙蓉，有大自然天然去雕饰。

5、回眸一笑百媚生。——白居易《长恨歌》

她回眸一笑时，千姿百态、娇媚横生。

2 古文中有很多关于女子唇妆的描述,怎么化妆能达到古时美女的唇妆的

我曾经有一段时间研究过晚唐时期女子的唇妆，仅晚唐三十多年时间里，唇式就出现了17种之多，圆形、心形、鞍形。而最风靡的要数樱桃形和花朵形。历史上最为出名的“樱桃小口”是白居易家蓄养的家伎樊素，因此有“樱桃樊素口”之称。酒晕妆、桃花妆、飞霞妆、慵来妆，流行的妆容也融入了各种外来文化的特色。那时女子的妆容以清新高雅为主，点唇样式比唐代少得多，檀色点唇成了主要流行的颜色。

其实古代女子的妆容，不一定有现代这样具有魅力，但是可能是古人描述的比较美。如果题主感兴趣的话，可以上网查一些古画，也可以了解一些古文中的文字记载。如果想选化妆品的话，可以试一下传奇今生唇膏，因为它吸收了广绣艺术中关于色彩渲染的技艺，在颜色和气质方面应该比较接近古代的妆容。

3 用来形容女子的文言文

形容美女的诗句 1绝代有佳人，幽居在空谷出自杜甫《佳人》 佳人 绝代有佳人，幽居在空谷。

自云良家子，零落依草木。 关中昔丧乱，兄弟遭杀戮； 官高何足论？不得收骨肉。

世情恶衰歇，万事随转烛。 夫婿轻薄儿，新人美如玉。

合昏尚知时，鸳鸯不独宿； 但见新人笑，那闻旧人哭。 在山泉水清，出山泉水浊。

侍婢卖珠回，牵萝补茅屋。 摘花不插鬓，采柏动盈掬。

天寒翠袖薄，日暮倚修竹。 2“北方有佳人，绝世而独立，一顾倾人城，再顾倾人国。

宁不知倾城与倾国，佳人难再得”。出自李延年诗衍生出一个很著名的形容美女的词语——倾城倾国 3“增一分则太长，减一分则太短”形容恰到好处，不能稍做变化，否则就不够完美出自宋玉《登徒子好色赋》：“东家有子，增一分则太长，减一分则太短，著粉则太白，施朱则太赤。”

巧笑倩兮，美目盼兮。（诗经卫风硕人） 美人既醉，朱颜酡些。

（宋玉） 秀色掩今古，荷花羞玉颜。（李白） 北方有佳人，绝世而独立。

一顾倾人城，再顾倾人国。（李延年） 翩若惊鸿，婉若游龙。

（曹植） 谁怜越女颜如玉，贫贱江头自浣纱。（王维） 芙蓉不及美人妆，水殿风来珠翠香。

（王昌龄） 态浓意远淑且真，肌理细腻骨肉匀。（杜甫） 俏丽若三春之桃，清素若九秋之菊。

（第六十八回） 周代《诗经桃夭》中写道：“桃之夭夭，灼灼其华，之子于归，宜其室家”已将桃花作为女子的象征； 唐代李白《长相思》中有“美人如花隔云端”一句，应是最早以直白的手法将花与美人相提并论。 云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓。

若非群玉山头见，会向瑶台月下-李白（杨贵妃） 借问汉宫谁得似？可怜飞燕倚新妆。--同上 名花倾国两相欢，常得君王带笑看。

解释春风无限恨，沈香亭北倚阑干。--同上 美女卷珠帘，深坐蹙蛾眉，但见泪痕湿，不知心恨谁- 聘聘袅袅十三余，豆蔻梢头二月初春风十里扬州路，卷上珠帘总不如------------杜牧《赠别•；其一》 一代倾城逐浪花，吴宫空自忆儿家。

效颦莫笑东邻女，头白溪边尚浣纱。--林黛玉 媚眼含羞合，丹唇逐笑开。

风卷葡萄带，日照石榴裙--何思澄《南苑逢美人》 两弯似蹙非蹙笼烟眉，一双似喜非喜含情目。 态生两靥之愁，娇袭一身之病。

泪光点点，娇喘微微。 闲静似娇花照水，行动如弱柳扶风。

心较比干多一窍，病如西子胜三分。-- 清水出芙蓉，天然去雕饰。

--李白：《经乱离后天恩流夜郎忆旧游书怀赠江夏韦太守良宰》 回眸一笑百魅生，六宫粉黛无颜色。--白居易。

4 古代关于女子化妆的诗词

妆罢低声问夫婿，

画眉深浅入时无

越女新妆出镜心，

自知明艳更沈吟

敢将十指夸针巧，

不把双眉斗画长

鸡鸣外欲曙，

新妇起严妆。

著我绣夹裙，

事事四五通。

足下蹑丝履，

头上玳瑁光。

腰若流纨素，

耳著明月珰。

指如削葱根，

口如含朱丹。

纤纤作细步，

精妙世无双。（孔雀东南飞）

唐温庭筠。菩萨蛮

小山重叠金明灭，

鬓云欲度香腮雪。

懒起画蛾眉，

弄妆梳洗迟。

照花前后镜，

花面交相映。

新贴绣罗襦，

双双金鹧鸪。

这描写了女子化妆的全过程

5 古文形容女子 词句

翩若惊鸿，婉若游龙。荣曜秋菊，华茂春松。仿佛兮若轻云之蔽月，飘飘兮若流风之回雪。远而望之，皎若太阳升朝霞；迫而察之，灼若芙蕖出渌波。襛纤得衷，修短合度。肩若削成，腰如约素。延颈秀项，皓质呈露。芳泽无加，铅华弗御。云髻峨峨，修眉联娟。丹唇外朗，皓齿内鲜，明眸善睐，靥辅承权。瑰姿艳逸，仪静体闲。柔情绰态，媚于语言。奇服旷世，骨像应图。披罗衣之璀粲兮，珥瑶碧之华琚。戴金翠之首饰，缀明珠以耀躯。践远游之文履，曳雾绡之轻裾。微幽兰之芳蔼兮，步踟蹰于山隅

出之曹植《洛神赋 》

体态轻盈柔美象受惊后翩翩飞起的鸿雁，身体健美柔曲象腾空嬉戏的游龙；容颜鲜明光彩象秋天盛开的菊花，青春华美繁盛如春天茂密的青松；行止若有若无象薄云轻轻掩住了明月，形象飘荡不定如流风吹起了回旋的雪花；远远望去，明亮洁白象是朝霞中冉冉升起的太阳，靠近观看，明丽耀眼如清澈池水中婷婷玉立的荷花；丰满苗条恰到好处，高矮胖瘦符合美感；肩部美丽象是削成一样，腰部苗条如一束纤细的白绢；脖颈细长，下颚美丽， 的肌肤微微显露；不施香水，不敷脂粉；浓密如云的发髻高高耸立，修长的细眉微微弯曲；在明亮的丹唇里洁白的牙齿鲜明呈现；晶亮动人的眼眸顾盼多姿，两只美丽的酒窝儿隐现在脸颊；她姿态奇美，明艳高雅，仪容安静，体态娴淑；情态柔顺宽和妩媚，用语言难以形容；穿着奇特人间罕见，骨骼相貌象画中的仙女；她披着鲜丽明净的绫罗做的衣服，戴着雕刻华美的美玉做的耳环；黄金和翠玉做为配挂的首饰，点缀的稀世明珠照亮了美丽的容颜；她踏着绣着精美花纹的鞋子，拖着雾一样轻薄的纱裙，隐隐散发出幽幽兰香，在山边缓步徘徊；